前言：中文期刊网精心挑选了短视频推广策略范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
短视频推广策略范文1
[关键词]小咖秀； APP； 营销推广
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614024
随着移动互联网的发展，APP成为一种新的营销推广渠道，企业通过APP可以进行产品宣传、开展服务、促进销售等，和其他营销渠道相比，APP营销的成本较低，具有较长的持续性、互动性和趣味性较强的特点，是一种跨时空的精准营销方式。小咖秀是一款短视频应用，用户可以通过模仿音频片段，并上传至社交网络。这一款APP软件上线之后，短短3个月总用户量就突破1500万，在微信、微博等社交媒体疯传，更成为APP 免费下载排行榜第一名。文章探究小咖秀这一款APP的营销推广策略，总结其推广的主要特点，并为企业开展APP营销推广提出合理的建议和意见。
1小咖秀介绍
小咖秀于2015年5月13日上线，宣传口号为“人生如戏全凭演技”。因为其搞笑、滑稽而得到用户的广泛喜爱。虽然只是一款娱乐类的视频软件，小咖秀的投资方不仅包含新浪微博，同时还有明星为主的投资机构Star VC。最开始，小咖秀只是秒拍下面的一个子栏目，秒拍用户可以在子栏目下载小咖秀，随着小咖秀视频的广泛传播，小咖秀慢慢脱离秒拍的宣传，成为一款爆红的逗比视频软件。
2小咖秀的营销推广策略
21准确的定位
“定位之父”杰克・特劳特提出，合理的定位能够让品牌胜出竞争。APP虽然是移动网络新的营销渠道，但也避免不了激烈的市场竞争。什么样的APP才能获得人们的喜爱并占据目标群体的大脑呢？小咖秀面对的用户群体为80后、90后，甚至00后，这些用户爱分享、爱秀、爱演、喜欢创新，小咖秀定位为逗比短视频软件正好迎合了他们这些特点。
首先，小咖秀的命名对应“大咖”秀，从小80、90后的群体就喜欢看大咖们的电影、电视剧、小品，类似赵本山等经典段子基本都是耳熟能详。然而，大部分人都是普通群体，没有表演的平台，这一款APP正好满足了这些小咖们的表演欲望。其次，小咖秀在秒拍的基础上重新定义了短视频。作为短视频应用APP，国外拥有Vine、Instagram等，国内则为美拍、秒拍等，其主要功能都是通过手机拍摄数秒的视频，然后通过编辑操作进行发表。这些视频都抓住了用户追求短、平、快的消费方式。小咖秀与这些视频软件不同的是，其定位于逗比、搞笑且操作简单，能够激发目标群体的兴趣，纾解他们的压力，具有更高的传播性。
22低门槛的设计
小咖秀受欢迎的另一原因是关于其产品设计，一个好的产品能够主动说话。小咖秀作为一款APP视频软件，除了延续秒拍等视频录制等功能之外，最重要的是低门槛的视频创作方式。选择低门槛的产品设计，除了让用户感觉到简单有趣之外，同时也能够吸引更多的用户群体。在定位中，我们已经了解，小咖秀面对的是80、90后的普通用户群体，他们热爱表演、喜欢自黑获得乐趣，因此，只有操作简单、门槛低才能获得他们的青睐。
为了降低使用门槛，小咖秀选取了简单容易模仿的高效片段，用户只需对照音频中片段进行口型表演即可，然后发送到社交网站分享。小咖秀的素材库非常多，有电影片段，如周星驰的表演；也有小品片段，如白云黑土；还有国外的一些视频片段。传播最多的是金星的橙汁，还有小萝莉背乘法口诀等。这些片段不但好玩，同时长短合理，用户不需要花很长时间即可模仿，每个人可以在其中找到自己想要的表演方式。为了和当下热点结合，小咖秀还不断推陈出新，比如新电影《大圣归来》的场景，让用户不断参与和围观。
23线上媒体推广
新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒体渠道。目前，微博、微信是80、90后使用较多的社交媒体，其影响力不容忽视。微信、微博能够拉近和用户的距离，APP的推广当然离不开这两个新媒体。就人群而言，微信的传播在朋友之间速度更快，而新浪微博的传播在明星和粉丝之间速度更快，只要话题吸引有趣，互动性强，就能够带动话题，吸引用户相互讨论。
新浪作为其投资方和小咖秀的互动尤为紧密。最开始，是王珞丹通过小咖秀录制搞笑视频并上传至新浪微博，后来明星蒋欣、林俊杰、张一山、李小璐等参与和转发，让小咖秀迅速在社交媒体上走红。其中，7月蒋欣模仿金星橙汁视频，经上传后，一时间转发量达到20多万，引人注目。除了新浪微博之外，小咖秀可以同步分享到微信、QQ等社交平台，2015年上半年活跃用户突破了500万。
24线下活动助力
除了线上媒体的宣传推广，小咖秀火爆的另一个助力是其线下的活动。首先是国内的娱乐节目《快乐大本营》，明星王珞丹参与了小咖秀打造一个游戏环节“对嘴配音飙戏”，节目播出后，小咖秀走入大家的视野。
除此之外，在台湾一个非常火爆的节目《康熙来了》也推出了“明星对嘴”的专题环节，虽然节目里面没有出现小咖秀的名字，但是这期节目让小咖秀的用户不断增长。
为了丰富小咖秀的创作素材，小咖秀团队还积极与各电视台、剧组合作，希望通过小咖秀进行选角，让表演力强、点播次数多的小咖们从普通人转变为明星大咖。这也是小咖秀后期的活动，串接起线上和线下，加强和用户的互动，带来小咖秀的持续火爆。当然，小咖秀还会持续更新迭代，加强线下活动宣传，从明星造势，到输出红人、制造内容，形成一种新的商业模式。
3研究结论
综上所述，小咖秀爆红离不开其准确的定位，低门槛的产品设计，线上媒体的宣传以及线下活动的助力。对于企业来说，如何抓住这个机遇通过APP的营销推广获得用户呢？
首先，企业应该对其APP进行精准定位。比如NIKE作为一个运动品牌，为了推广其品牌的运动精神，推出了NIKE+的应用程序，用户可以通过这款APP，了解自己平时的运动量，并组建社区互相分享。APP能够帮助企业的品牌更加明显，建立和用户更加紧密的联系。
其次，APP产品的使用门槛要低。移动互联网的活跃者为80、90后，他们已经习惯了短平快的生活，操作简单有创意的APP才能吸引他们的注意力。除了小咖秀之外，许多受用户喜爱的APP都有如此特点，比如之前非常火爆的脸萌，有效引导用户参与其中。
短视频推广策略范文2
互动通控股集团总裁
中国香港/澳大利亚籍资深广告人。曾于香港广告业工作十年，任职CitiAd广告公司，后由澳洲Mojo/MDA收购并调派往澳洲悉尼总部工作十年，之后重返校园完成MBA学位。1999年在上海接管“形象工厂”（Image Factory），随后担任集团公司的北京智威汤逊广告公司（JWT）董事总经理，两年后担任IPG集团的灵狮广告公司（Lowe Worldwide）中国区董事总经理，其后出任互动通控股集团总裁，中国领先的数字广告平台。
2013年，数字营销发展很快，尤其是移动数字营销。2014年1月，移动、联通、电信都已启动4G，可以预见，2014年移动数字营销的空间非常大。
移动端的技术发展，给多屏整合营销也带来了新的机会。互动通的业务涉及品牌、精准、移动、视频、DSP等六个板块，它们之间没有轻重之分，2013年，为了提供给广告主一个优良的数据营销方式，互动通已经着手将这六块串联起来。
不同的屏幕，由于其大小不同，消费者的使用习惯也不尽相同，加上其涉及的营销技术的差异化等问题，都会影响到广告最后呈现在消费者眼前的效果。其实，对于广告来说，最重要的一点即是营销创意，也就是如何把一个创意点，巧妙与不同屏幕的特点达成融合，实现多个屏幕之间内容上的整合。因此，广告主想要开展整合营销，就需要基于一个统一的营销策略，然后根据不同屏幕的特点做出相应的调整和特制，这才是一个有效的整合数据营销的传播方式。
同时，互动作为移动媒体具有优势的表现手法，在实际操作中往往被忽视。现在的消费者使用媒体的习惯是多元化、碎片化，很多时候是处于在同一个地点却是多个屏幕的环境中，各个屏幕与消费者形成联合互动将是未来多屏营销的突破口，无论是创意还是效果都应紧紧围绕“互动”这个核心。
面对2014年的市场的变化，互动通将在继续同步推动原有板块发展的同时，也将会更为注重营销整合的推动，让广告主能够根据自身需求，选择不同的营销渠道，借助互动通提供的优良营销解决方案。
此外，伴随着2014年大数据市场越发开放以及移动互联网的高速发展，互动通也将会在这两块加大营销投放，推动整个市场的发展和培育。
案例工具书
周生生的“拾取鱼悦”案例从“周而复始、生生不息”的品牌理念出发，提取出“鱼”这一意向，正好应和循环不息、悠哉游哉的品牌特点，映射都市女性生动明快的个性。在具体执行过程中，运用多屏（PC、手机、PAD）整合推广策略，融入PC、手机双屏互动、二维码、LBS定位技术和社交媒体，并运用平台优势选取目标受众活跃度高的媒体，将活动机制及品牌信息融入用户日常的媒介接触和社会化媒体的使用环节中，强化了参与黏度及扩散了传播效果。
2014营销风向标
微视频助力移动营销。对于营销界来说，2014年最大的变量在于移动，4G时代已经来临，在移动环节短视频又是重中之重，在2013年年末我们看到，各种短视频客户端已经开始发力，作为商，我们要做好应对的创意及技术准备。
短视频推广策略范文3
被预言视频行业春天的2013已经开始起步，眼下各大视频网站使出杀手锏备战2014，一场视频恶战即将到来。
4G时代来临，PC视频和移动视频正双双加速。机遇面前，视频行业格局或面临重新洗牌。
恶战之一：继续“烧钱”游戏
视频网站的持续烧钱在预期盈利的2013年加速烧钱脚步，进入更加紧张的气氛。11月26日，在“新视野星视界”2014腾讯视频推介会上，腾讯拿下2014中国好声音的网络独播权。这也意味着浙江卫视《中国好声音》第三季独家落户腾讯。
众所周知，今年的《中国好声音》网络独播权在搜狐手中，更是张朝阳重打视频战役的核弹。对搜狐这样重要的合作项目，怎么就易主落到腾讯手中了呢？时代周报记者从视频行业内部人士处获悉，好声音“易主”的背后是因为版权费用大幅上涨，竟然翻到两倍。“至少在2亿元，有可能是2.5亿元”，这位知情人士称，搜狐方面权衡再三，最终放弃，而当下正值腾讯视频发力，于是中国好声音的网络独播权花落腾讯。
腾讯视频历来敢于投入，在视频网站的影视剧争夺中，“天价”就是腾讯创造的，《宫锁珠帘2》的独家网络版权，价格高达一集170万。但是，抢夺中国好声音这2.5亿，腾讯花得值不值？
业内人士认为，中国好声音的确火，但明年已是中国好声音第三季，会不会再有新惊喜以保持人气？会不会有如《快乐男生》这样的节目分走《中国好声音》的注意力？这些都是未知数。
当下，视频网站的竞争非常激烈，“烧钱”一词最能形容这行业的竞争疯狂。如，热播节目《爸爸去哪儿》与湖南卫视另外四档节目《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》合计打包价为2亿元卖给爱奇艺。乐视网花费过亿元买下2014年《我是歌手》第二季独家版权。
视频行业谁能不烧，谁取不拼？腾讯视频、爱奇艺、乐视都持续高投入，继续以独家节目争夺市场。据称，目前爱奇艺正在谋划上市，爱奇艺2014年的核心重点就是独播加自制。据悉，爱奇艺将在三个方向重点发力：加大优质内容独播版权的投入、爱奇艺将花更大的投资购买更优质的内容，并且好的内容也将不再分销，不断强化爱奇艺内容优势。同时，爱奇艺将持续进行规模性投入，在各方面抢占行业最优质资源。
采访中，爱奇艺首席内容官马东坦率地承认“独播剧是爱奇艺独家的版权，花了很多钱”。此外，百度3.7亿美元收购的PPS视频业务，已经与爱奇艺整合完成，爱奇艺、PPS用户登录账号已全面打通，任一平台会员皆可享受双平台无广告观映体验及其他增值服务。
根据2013年中国网络视频播放量分终端情况数据显示，整个视频行业已经呈现PC流量停滞、移动端爆发增长的趋势。面向移动端也成为众多视频网站的核心战略。如腾讯视频就是重点在移动战略、王牌内容、原创出品三大领域强势发力。
视频行业历来是高投入的游戏，没有资金的支持很难支撑。七年发展之后，视频行业历经多次整合，但整合之后的“烧钱”仍在继续。
恶战之二：自制剧成为焦点
12月6日，搜狐视频启动了“自制”战略。搜狐集团董事局主席兼首席执行官、搜狐视频CEO张朝阳表示，将在2014年重点打造自制内容新格局，力图开启“自制元年”。
据悉，搜狐视频将在国产影视剧、综艺、动漫和美剧等领域进行最大覆盖和占有独家精品，在多屏全时的平台支持下，开展互动营销，坚持高品质差异化的内容和品牌策略，并且在国产影视、综艺，以及动漫、海外影视综艺等内容方面进行最大比例热门内容覆盖，打造更多类似美剧的行业王牌品类。
此外，搜狐视频独家引进一批海外综艺，打造新节目蓝海，比如美国顶尖脱口秀、真人秀，韩国最热电视综艺等顶级节目。同时，搜狐视频仍将大量投入，保持美剧第一平台的地位。
另一视频重量级网站优酷土豆集团也有新动作。日前，借新广总局“加强版限娱令”、“每天需播出30分钟国产纪录片”契机，土豆网大力增强了纪录片内容制作，并与国家级纪录片平台中国纪录片网达成合作，在拍摄、推广、活动等层面展开合作，上线纪录片频道。
在前不久，优酷土豆集团首席执行官古永锵在广州的一次会议上透露，优酷与国内多家牌照方及知名电视机企业合作，通过内置在线视频的方式，为用户提供海量的正版节目内容，创造快速、高清、多环境应用的视频体验，向自制发出声音。
优酷土豆并未披露该计划的细节。但优酷土豆已经与四家主流的电视厂商达成合作，同时已达成合作的牌照方有三家。
腾讯视频在自制剧方面也在发力，并试图探索互联网众筹剧模式，强化用户需求和内容的结合、增强互动以及充分迎合广告主需求，使“边写边拍边播”模式成为可能。在原创节目上，将与电视台展开更深层次的合作，将微信、微博等移动社交平台全面渗透进入节目生产与运营链条中，真正实现从网台同播转型到网台互动，从play(看)到play2.0(看+玩)的模式创新。根据这一战略，2014年将打造30余档自制节目。
蓄势待发，一场视频大战进入“点兵时刻”。
恶战之三：电视盒子之战
电视进入客厅成为各大视频网站的心之所向，乐视、小米、爱奇艺等企业的电视及盒子正在加速进军步伐，而苏宁入股PPTV也很好地证明这一点。
10月28日，开创零售业线上线下融合模式先河的苏宁云商联合弘毅投资4.2亿美元收购了PPTV聚力近74%的股份。与此同时，乐视、小米进军智能电视市场，加速了电视产业格局的新玩法。
跨界合作进军智能电视市场正隐藏硝烟，在互联网公司进军智能电视产业的同时，传统电视厂商坐不住了。TCL与爱奇艺强强联合深度定制的TCL爱奇艺智能电视，还有了极具与互联网电视竞争力的康佳KKTV。除了TCL爱奇艺电视之外，2013年更为引入注意的另一大老牌国产电视厂商则为康佳。康佳则和TCL爱奇艺走的是不同路线，但是核心诉求相同，同样是拥抱互联网的主旋律。康佳在2013年9月，推出了首个线上品牌KKTV。
老牌电视厂商凭借着自身优势，向互联网公司迈进的，但不足以平分秋色。但来自互联网行业的玩法更引人关注，乐视称自己的跨界行为是“颠覆”，这是软硬件和模式上的颠覆。仅仅隔了一年，乐视就已经在实践了——60英寸液晶电视仅售6999元的价格震撼了业界，同时还带来了全新的内容收费模式。
乐视生态视频，内容，终端，服务的产业链在众多电视厂商中脱颖而出，眼下，视频网站在烧钱圈地的战场火药味十足，而客厅入口战的智能电视，盒子将会是整装待发的架势。
恶战之四：微视频10秒之争
移动视频早已是各家发力的焦点，但与以往推出视频APP的做法不同，手机微视频正在开辟一个视频新战场，腾讯的8秒微视和新浪的10秒短视频，短兵相接。
视频影像无论是作为内容还是形式，其在社交应用上越来越普遍。当人们已经习惯在微博、Q空间以及各种SNS上转发、评论视频外，自己也可以拍一段喜欢的视频分享给朋友。腾讯微视主打的正是微视频分享，其定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、腾讯微博。
12月16日，新浪微博正式开启短视频战略，将重点发展官方应用“秒拍”。所谓秒拍，就是用户通过手机拍摄10秒短视频，快速分享至新浪微博等社交平台，用户也可以直接在手机微博框唤起秒拍应用。
为了加快秒拍发展力度，新浪微博秒拍负责人韩坤表示，2014年将投入1000万鼓励原创，秒拍达人签约之后即可获得创意基金。据悉，李云迪入驻新浪“秒拍”，并号召乐迷以短视频参与新年音乐会。
腾讯和新浪都是把自己的微博等社交媒体和短视频结合，推动视频分享，玩法大致相同，甚至都拉来明星为自己站台，以明星的人气吸引更多粉丝加盟。此外，国内的短视频平台还有如微拍、啪啪奇、Weico+微可拍、微录客等类似产品也在发力。
短视频是否能得到用户的认可，还有待观察，但整体来看，视频无疑是互联网内容竞争的主战场。
11月13日，中国网络视频反盗版联合行动在京启动，优酷土豆集团、搜狐视频、腾讯视频、乐视网、中国电影著作权协会、美国电影协会(MPAA)以及乐视影业等机构联合“中国网络视频反盗版联合行动宣言”，表示将联合对抗百度、快播等日益严重的网络视频盗版和盗链行为。
短视频推广策略范文4
关键词:城市营销;市场定位;沟通策略
一、城市营销的概念
自中国加入WTO以来，对外交流速度加快，范围也越来越广，城市的快速发展需要更多的人才和资源，在这个过程中单个城市之间存在着激烈的竞争关系。根据泰勃特的理论，地方政府间的竞争是通过提供公共产品和公共服务来吸引各种资源和生产要素流入自己的辖区，从而增加政府收益(企业、资源流入产生的税收)［1］。城市在面临激烈的竞争时要抓住机遇，提升城市的竞争力，最大化地吸引投资者、旅游者和居住者。通过城市营销可以有效地提高城市的价值和竞争力。北美和欧洲已经形成了比较系统的城市营销理论体系，科特勒主张把城市看作一个企业，把城市发展的前景视为一个可经营的产品，通过引入工商企业市场营销的理论和方法，推进城市的策划和包装，进而提高城市竞争力［1］。中国城市营销起步于20世纪90年代，一些城市由初期以廉价劳动力和资源等优惠政策吸引投资，现逐步涉及风景人文等方面。之后越来越多的城市开始制定以自身独特区位优势为核心的城市营销策略来吸引特定消费者，一些城市还利用特定的事件来体现城市的影响力和吸引力，如北京举办2008奥运会、上海举办2010世界博览会。
二、“网红”城市———重庆的营销策略
2018年重庆突然成为了一座游客们眼中的“网红城市”，一夜之间，各大社交媒体、短视频平台上流传着洪崖洞、李子坝“穿楼”轻轨等景点的视频和照片，五一假期，洪崖洞景区几乎被游客挤爆，千厮门大桥甚至进行了临时交通管制来确保游客安全和秩序维持。据重庆市旅游发展委员会公布的统计数据，2018年国庆假期期间重庆市共接待游客3490万人次，2019年春节重庆游客接待再创新高，吸引4725．98万人次“打卡”，同比增长10．26%。社交平台上重庆“8D魔幻城市”的形象通过一系列的营销策略已经深入网民的心中，与众不同的特色美食、景点和文化也令无数人向往重庆，愿意来重庆旅游、读书和定居。重庆的城市营销策略可总结为以下几个方面。
(一)充分发挥独特优势，准确定位城市形象
城市要实现快速发展，需最大效率地整合资源和提高竞争力，要扬长避短，充分发挥特色区位优势，依此制定发展战略。重庆被誉为“山城”和“雾都”，具有独特的区位优势，客观原因使其建筑均依山势建立，交通系统在山洞隧道之间来回穿梭，重庆高高低低的建筑和上天入地的交通系统形成了其他平原城市没有的魔幻空间感。重庆作为直辖市和中西部地区的国家中心城市，本身有极其重要的政治和经济地位，近两年接连举办的“西洽会”和“智博会”等高端峰会，对提高城市竞争力和影响力、拓宽旅游和投资市场、促进相关产业发展、提升重庆城市形象都有着积极作用。重庆自古是长江上游的交通枢纽之一，各个城市的文化在此交融荟萃，形成了重庆独特的饮食和人文文化，“棒棒军”、遍布街巷的茶馆和火锅店不仅是重庆本地人每天日常市井生活的一部分，同时也是重庆最鲜活的文化符号和历史名片，很多有关重庆的影视作品和纪录片中都再现了这些文化场景，真实反映了“山城”的人文底蕴。
(二)借助新媒体双向沟通构建立体重庆
营销中的沟通策略指营销主体将产品和有说服力的信息告知目标受众，以达到影响其购买的态度和行为，促进产品销售目的的营销活动。一个城市的特色和优势可以通过沟通得到强化，游客到重庆感受到的是实体的城市，由真实的街道、建筑、环境等构成的物理城市;网友在社交平台上感受到的文字、照片和视频中的重庆则是由媒介再现的虚拟城市，它是由无数人的声画、记忆力和想象构建的。现实电影中、歌唱作品中关于重庆的描绘构建了很多人对于重庆的记忆，但社交平台和短视频平台上的个人叙事内容在构建人们心目中立体的重庆时也发挥了不可忽视的作用。个人在抖音、微博平台看到的关于重庆的视频和文字图片初步构建了人们关于重庆的形象，非专业的用户原创内容往往比官方的宣传物料更具接近性和亲切感，能吸引人主动“跟风”，重庆二厂文创基地、洪崖洞等景点在假期都成为热门“打卡”圣地。游客在网上看到热门的景点之后亲自到实地拍照留念就是一种双向的沟通。抖音和微博提供的趣味性、普适性的多向互动场景式体验，能强有力地推动受众去效仿，这是一种潜移默化的行为引导。很多游客在游玩归来之后还会在微博上游玩攻略，记录自己的亲身旅游体验以供其他人参考。
(三)营销理念锁定年轻群体
抖音的主力用户群体为24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%;微博用户报告显示，30岁以下的青年群体在微博用户中占据绝对优势。新一代年轻群体的喜好不同于“70、80后”，他们追求自我、发展个性，不喜欢随波逐流，关注小众文化。重庆很多景点正符合年轻群体的审美特征，魔幻、赛博朋克、keepreal等关键词与很多年轻人的审美情趣不谋而合。文创基地创始人对二厂最初的消费者定位就是“80、90”后的年轻人，为推广二厂项目主动为电影《从你的全世界路过》提供场景拍摄，很多看过电影的年轻粉丝主动到重庆找同款。引爆网络的网红“打卡”地可以看做是当代人在不同时空发生的对话，反映了人们对一个城市文化审美的认知，也是年轻人一种新的生活方式。经济学中有社交货币的概念，年轻群体通过使用到网红景点“打卡”的谈资与其他人社交可以获得社会归属感和联系感。而成为网红“打卡”地的景点或地标需要具备的特质便是因地制宜和独一无二，重庆众多地标和景点正符合这样的标准，依重庆地势而建的建筑和交通系统，其他城市绝不可能获得的特殊游玩体验，蓬勃发展的小众说唱文化，这一切都使得重庆成为年轻人的“朝圣地”。
短视频推广策略范文5
“当时外界一片看衰，谁能想到今天的变化呢。”前微博运营人员李强说。
2014年4月17日，新浪微博在纳斯达克IPO，发行价17美元，原本计划募集5亿美元，最终只募集到2.85亿美元。当时，新浪微博给部分后入职员工补发了一些股票，要求至少要分4次才能套现。但大部分员工并不兴奋，“都觉得套现要两年之后了，谁知道到时候新浪微博是什么样子，说不定都私有化了。”李强说。
如今，那些早早将股票变现的员工，正在懊恼。新浪微博股价涨了3倍。2017年2月7日，实时股价达到50.85美元，市值109.7亿美元。
中概股股价普遍低迷，但微博逆势上涨，这来自于微博运营数据的支撑。
微博2016年Q3财报显示，其月活跃用户数为2.97亿，同比增长34%；总营收达11.8亿元，同比增长49%；净利润同比增长156%。而中国互联网络信息中心（CNNIC）1月公布的全国互联网发展统计报告显示，至2016年12月微博的用户使用率持续回升，达37.1%，高于去年的33.5%。
谈到微博的变化，新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟难掩兴奋：“从DAU到MAU、从信息流到发现流、从短视频到直播、从网红到明星、从收入到利润，微博一次又一次地打破人们最乐观的预期、创造新的纪录。”
“我们对微博正重返中国互联网市场的中心舞台而感到非常自豪。”曹国伟在新浪内部年会上感叹。毕竟，在互联网的历史上，还没有一个产品在经历流行、沉寂之后能再次流行起来的。尤其是在社交领域，被幸运之神眷顾过的产品，比如唱吧、魔漫相机、足记，也都在短暂火爆之后归于平静。
即使是微博客的鼻祖，曾被看作是社交典范的Twitter也难逃这种命运，正在沦落为“衰落”的代名词。2013年11月8日，Twitter IPO首日，市值达到245亿美元，但现在只有134亿美元（2月3日）。
“微博是唯一的特例。” 即使是在新浪的汽车论坛上，曹国伟也忍不住提到微博。他掩不住兴奋，表示微博的用户数、收入，让2016年成樾吕松儆械幕曰鸵荒辍
曹国伟一直坚决支持微博，他曾私底下对当时的微博事业部总经理彭少彬说：“只要你看上的人，随便用。”但这也让他承受了巨大的压力。在最近一次与微博投资的企业、也是微博视频合作伙伴一下科技的CEO韩坤聊天的时候，曹国伟慨叹，微博能走到今天，一个是靠坚持，一个是靠策略。
社交媒体的价值
2012年11月，彭少彬离职，由当时的新浪副无线业务副总裁王高飞接任微博事业部总经理。那是微博最困难的一年，也是开始改变的一年。
2009年8月，新浪推出“新浪微博”（2014年3月27日改名微博）内测版后，就坐上了火箭。到2011年，微博用户数就突破了2亿。借助微博，门户网站和社交也有了关联。
这让腾讯掌门人马化腾感到了不安。他曾在清华管理论坛上公开表示，腾讯历史上遭遇过的最大的危机就是“新浪微博”崛起，当时一听到某个大学建了微博群，自己就紧张。
“微博是有那个想象空间的。”陌陌CEO唐岩曾对《财经天下》周刊表示，如果换他来做微博，他会在第一时间把Face book和Twitter的功能融合在一起，大力推广IM（即时通信）功能。
但是，在微博还没有探索到成熟的模式、更没有开始赚钱的时候，微信横空出世。
2011年1月21日，腾讯推出了为智能终端提供IM服务的免费应用程序微信，两个月后，微博才推出IM功能。
早期的微博团队试图进一步加强微博的社交属性，与微信竞争。但曹国伟坚持微博应该主攻媒体属性。这也是曹国伟与早期团队争论最多的地方。
曹国伟一直相信社交是未来媒体的重要发展方向之一，出任新浪CEO以后，他就在内部增加了互动社区部，但他知道，在纯社交领域，没人能与腾讯抗衡。
微信本质上是通讯产品，而且一开始就是从智能手机布局，在移动方面有先天的高效率。而在用户方面，QQ用了十几年的时间早已经为腾讯奠定了社交老大的地位。
基于QQ的基础，微信用了15个月的时间注册用户数就突破了1亿。到2013年底，微信用户数突破3.35亿。而此时新浪微博用户规模为2.81亿，使用率为45.5%，较上年底降低9.2%。
2014年4月17日，微博上市，但美股投资者却普遍担忧，认为微博没有明确的盈利模式。而凭借朋友圈和微信公号，微信也成为新闻传播的一个重要阵地，威胁到了微博的生存。
当时外界也普遍不看好微博做社交，认为微博上的内容不像微信朋友圈，具备强社交关系。由于早已经过了用户增长的爆发期，早期的微博重度用户又开始把大量时间分配到了微信上，这不但导致市场形成“微博不太活跃了”的认知，也影响到了内部员工的士气。
微博内部也曾讨论过，干脆完全放弃社交转型成专业的媒体平台。不过，讨论的结果是，微博如果彻底转型为媒体的话，价值会更低。仅仅作为一个媒体，微博的用户长期黏性只会变得更差，所以绝对不能放弃社交。
但是，直接与微信竞争也是不可能的事。社交的马太效应是最强的，只有第一，没有第二，阿里的来往、网易的易信都下过一番功夫，想在熟人社交中占有一席之地，但都没有成功。
“所以，我们的选择只有社交媒体。”微博CEO王高飞说。当然，那个时候的他也没有想到，两年后，全球的社交媒体增速反而会超过社交网络。UGC的增速在下降，PGC的增速在上升，这是当年任何人都没有估计到的。
找准了大方向，剩下的就是战略和执行。
微博决定更加彻底地走移动化的道路。
2009年，智能手机还没有普及，微博的架构是完全基于PC设计的。到了2012年，微博的策略仍然是先从PC端做起，然后复制到移动端，导致移动端上的效率大打折扣。但决定一切的产品开发和迭代全部从移动端开始，也不是一件容易的事，毕竟当时PC用户的比例仍然很高。从2012年底，微博决定所有的产品开发都优先考虑移动端的需求，微博也调整为移动端为主的团队。而王高飞最早就负责移动微博。
曹国伟说，回头看，他们庆幸当时改变得及时。移动互联网的发展犹如洪水猛兽般迅猛，微博今天的移动端用户占比已经超过90%。
最重要的，是与微信差异化发展。
曹国伟公开宣称，微信是社交网络，微博是公开的社交媒体。微博决定进一步强化微博的媒体性以及平台的传播效率，加强重点内容的运营，让渠道下沉，改善信息流算法。
和微信的竞争，让一些微博员工觉得还挺兴奋的。微信是一个潜在的比较大的竞争对手，但是经过这么多年的交手之后，大家也是比较泾渭分明了。社交和社交媒体区分还是比较明显的。过去两年多里，每一个重大的社会新闻，不论是2014年马航失事，还是2016年王宝强婚变，都是在微博上爆出并发酵的。
“微博的社交媒体的地位没有人能够取代。”唐岩说。一直以来，持有微信取代微博言论的人士，忽视了微信和微博的本质区别――微信社交仍然以个人关系为主，像一个半封闭式的沙龙；而微博则带有媒体属性，更像一个可以演说的的广场。两者在某一个时间点可能会在存在此消彼长的趋势，但却不存在谁替代谁的说法。
与微信的这场仗，微博不算输。余双记得，2013年底，他去深圳介绍微博的商业化工具，整个会场里的人寥寥无几。余双站在台上，心里也没什么底气了。但到了2015年，他再次站在台上讲的时候，发现场下坐满了人。
微博下沉，用户上浮
“____________，所以你开个微博吧。”在2013年的春节长假前的一次新浪高管例会上，王高飞给大家出了一道作业题。他说，既然要回家过年了，就应该想想，如何说服亲友使用微博。
2014年，微博开始把微博渠道下沉作为首要任务。
在微博香港路演的PPT里，有一段写了微博未来的三大战略。
战略一：扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度；用户拓展向三四线城市下沉；加强产品创新；和电视节目等多渠道合作；发展自媒体环境，产生更多优质内容。
战略二：把握更多货币化机会提高广告解决方案水平；拓展客户规模；发展社会化电子商务；收费服务业务不断增加。
战略三：继续扩大开放平台发展更多合作伙伴；加强媒体合作关系；提高平台服务水平。
此时，王高飞最关心的是，在用户数上如何去缩小与腾讯的差距。他曾公开对媒体表示，在中国，社交产品日活跃用户DAU得过1.5亿，月活跃用户得过3亿以上，才比较安全。否则，随时会出现一个新的流行社交产品把你替代掉。
新的用户从哪里来？答案是三四线城市。
2014年初，微博内部的一次未来战略分享会上，罗列了中国一线到四线城市的数据。微博管理层认为，在此前的5年里，除了QQ，还没有一款社交产品真正覆盖中国所有城镇，微信也没有。
为了能够最广泛地抵达用户，微博选择了和电视媒体合作，在爆款综艺节目中植入互动环节。
《中国好声音》《我是歌手》《爸爸去哪儿了》《奔跑吧，兄弟》等现象级的节目无一例外地都与微博进行了深度合作。仅在2014年，就有20多家卫视、超过100档电视节目和微博进行了合作。在一期《奔跑吧，兄弟》中，导演组要求选手们发送微博，让他们的粉丝投票决定撕名牌的对象。
虽然新媒体大行其道，但电视台依然是大规模推广时最有效的途径。
微博借助电视台获得了大量曝光，电视台在微博上收获了关注和收视率，并帮助微博吸引那些对电视、明星感兴趣的用户成为微博用户。CSM与微博联合的《2014年微博电视指数报告》显示，Top35的真人秀节目微博单期阅读次数达到189亿次，而《爸爸去哪儿》第二季的微博话题阅读总量就达到209亿次，阅读人数超过5亿人次。
微博早期靠掌握社会话语权的“大V”引流。第一批入驻微博的大V，是相对精英的用户，比如投资人李开复，企业家任志强、史玉柱，演艺明星杨幂、徐静蕾等。然而，@种浓厚的精英氛围，对远在三四线城市生活的老百姓吸引力不大。为此，微博进行垂直化运营，扶持相应垂直领域的“中小V”。
从2014年开始，微博在内部开始细分了时尚、美妆、旅游、股票等垂直领域，让不同的人做不同的业务，并在6月成立了微博电商事业部。
以电影为例，微博鼓励用户对电影打分、撰写影评，吸引专业影评人进驻微博，对当下和经典的电影进行点评，再把这些内容聚合起来，为电影爱好者提供更多有价值的参考。同时提供电影从筹备立项到上映宣传的一整套营销方案。仅2014年一年，根据DCCI的数据，微博上的电影兴趣用户达到8100万，新上映的电影93.5%都开通了官方微博，电影类相关博文的阅读量达到894亿。在购票方面，淘宝电影20%的购票人群来自微博，二三四线城市的用户占比已经近65%。
2016年10月，微博的影响力峰会上公布的数据显示，有45个垂直领域的阅读量都超过了10亿次，而超过100亿次的有18个领域。
微博在渠道上的表现也可圈可点。
微博是Apple Watch的首发应用，还与各安卓手机厂商和应用分发市场合作。小米、魅族、OPPO、vivo等品牌在三四线城市的畅销，也为微博在三四线城市的推广起到了重要的作用。而为了降低微博的使用门槛，他们甚至专门为三四线城市用户开发了一个简单版本。相比之下，微信的下沉要晚了一步，直到2015年春节的红包摇一摇才进入三四线城市居民的视野，并在最新的《乡村爱情故事9》中做了重度植入。
微博下沉的策略起到了作用。最新的《2016微博用户发展报告》显示，微博用户进一步下沉的趋势明显，目前三四线城市用户已经占据微博半壁江山，而四线及以下城市用户的比例为30%。在年龄层上，30岁以下用户已经占了80%。换而言之，与早期相比，微博的用户结构彻底改变了。
网红影响力与粉丝经济
王高飞在微博上关注了3000多个人，其中大部分是网红。在他看来，今天的“网红”，已经变得完全不同。
前两年的网红，是罗玉凤、郭美美，为了红，会在网络上不择手段。但今天的网红，更多的是靠自己的努力在网络上积攒粉丝，并依靠粉丝实现自己的商业价值。
“很多人一听网红，觉得这个词很负面。网红嘛，就是各种秀下限的。但其实网红分为很多种，对于做电商的网红来说，我觉得属于红人里面的顶端。因为靠的是电商，就像一个街上开店的老板、老板娘，是做生意的人，他是自己创造内容，其实很辛苦。”微博时尚电商事业部总经理余双说。
《财经天下》周刊记者在杭州采访的时候，正好遇到雪梨的店铺上新，为此雪梨熬了一个通宵。
“我觉得她们也都比较辛苦，上一次在美国，雪梨好像自己熬了一个星期。” 冯敏说。
冯敏是如涵控股董事长。如涵主要做红人经纪服务，并帮他们做变现供应链。目前旗下拥有张大奕、虫虫等多名微博上的红人。
2014年开始，为了推广自己的内容，如涵开始购买微博的粉丝通、粉丝头条等服务。“可能大家做内容的方式不一样，传统品牌都会去找个明星来直播一下，这是他们做内容的一种方式。但换做我们，会觉得需要更高频的去做这些事情。”冯敏说。
那个时候，余双并不知道这个世界上有一个叫如涵的公司。但张大奕这个名字大家都知道的。张大奕在微博上有400多万粉丝，因为粉丝喜欢她的穿衣风格而愿意购买她推荐的商品。张大奕的淘宝店铺开业一年便拿到五皇冠，收入甚至超过很多一线明星。目前，她已经开了吾欢喜的衣橱、Zhang Dayi's name、I love the closet等多个店铺。
2015年，余双发现，在微博上以张大奕为代表的网红电商成长迅猛。“我们就想看看这样一个红人背后的公司是什么样的。”余双于是找到了张大奕背后的公司如涵。
余双和冯敏第一次见面，就在如涵杭州的办公室。余双心里有一个疑问：为什么会有这种现象（网红电商）的出现。两个人聊了很久，聊到了双方之间怎么去合作，怎么去孵化更多的网红电商模式。
在微博上变成网红，继而向淘宝店铺导流的电商模式，是大V、中V们最赚钱的手段。“他们跟以前的纯广告可能不一样，其实红人是自媒体，是真正的自媒体，他产生内容、产生视频、产生图片信息。同时，产生内容虽然是商业行为，但是这种内容是粉丝愿意看的，所以他是对我们来说非常好的自媒体，这种自媒体可能跟大家的媒体或者跟写的那种微信公号不一样，是商业类的自媒体，所以这种生态是很有意思的。”余双说。
在美国，网红分散在Youtube、Twitter、Instagram等几个平台上，而中国的网红在微博上非常集中。丁香园CTO、前JavaEye网站创始人范凯在知乎上表示，网红需要一个运营粉丝的平台，而微博具有的公开性、互动性，以及广泛的用户基础，恰好成为了这个平台。
范凯认为，微博的日活增长得这么快，和斗鱼、映客这类直播平台的崛起是有极大相关性的。如今秀场类直播平台超过90家，这些主播们都会反复不停地让粉丝去关注他们的微博。主播经营粉丝，多半在微博各种活动和抽奖等，极大的拉动了微博的DAU。
现在，微博已经成为中国网红的主要阵地。微博上的网红已经遍布各个领域，包括了体育明星、时尚博主、直播主播。这些网红不但拥有强大的粉丝，还会自主的生产内容。而他们的粉丝也更愿意为他们买单，甚至还自豪地称之为“爱的供养”。
1月16日，在“微博之夜”上，国家会议中心演播厅的后排坐满了举着“张继科”应援牌的观众，他们是在微博上得知张继科会来参会而特地赶过来的。
张继科至今只发了73条微博，但却拥有803万粉丝，每条微博的转发在5万至20万次，点赞最高的超过100万。《财经天下》周刊记者发了一条关于张继科在“微博之夜”的微博，浏览量瞬间达到10万。
“转、评、赞，是微博最直接的数据。”余双说，微博有一个词叫做互动力，比如，1条信息被1万个人看到，有多少个人D、多少个人评论、多少个人赞。互动力越好传播可能会越好。
为了增加自己微博的互动力，红人们都会购买粉丝通和粉丝头条。有时候，红人们也会反馈，问粉丝头条推他的时候为什么没有进入到分组信息流。微博内部认为，所有产品，都需要得到真实用户的反馈才能改进。当网红大量使用的时候，他的反馈相对来说是更有价值、更正确的。微博红人和微博之间已经形成了一种互为鱼水的关系。
投资一下科技发力视频
微博视频和直播的表现，正在成为各投行分析师们关注的重点。摩根士丹利的研究报告指出，视频和直播产品正在推动微博用户数量增长，预计微博月活跃用户数将在2018年达到4亿。
微博2016年Q3显示，第三季度的直播日均开播26万场次、环比增长了124%；日均观看人数538万、环比增长了50%；日均互动次数7013万、增长了98%。鉴于视频的突出表现，微博已推出视频信息流，且将在今年投入5亿资源用于增加短视频的曝光，并通过原创保护机制等措施，继续推动短视频生产和消费的活跃。
在2016年Q3财报的电话会议上，来自花旗银行、瑞士信贷和摩根大通的分析师们都提出了与视频和直播相关的问题。微博CFO余正钧说，微博的视频和直播业务是通过投资的公司进行的，也就是一下科技旗下的“秒拍”和“一直播”等。新浪允许在一直播平台上进行的所有直播内容同时分享到微博，一直播通过微博的流量获得收入，微博已经准备从中获取分成。
曹国伟曾表示，一下科技从创办开始，就一直和新浪保持着紧密的合作关系，基于这种合作基础上的信任和对移动短视频业务的共同判断，新浪参与了一下科技几轮的投资。“现在看来我们的投资是值得的。”
实际上，微博已经在2016年上半年开始推出视频广告，目前有三种形式：品牌速递型（出现在移动客户端首页）、微博信息流（出现在热门微博信息流中）、视频流广告（出现在视频信息流中）。而Facebook的数据显示，各类广告形式中，视频广告的点击率最高。因此，2016年微博把流量推荐向视频领域进行了倾斜，把其作为未来内容生产的主要驱动力。
不过，与秀场直播模式不同，微博直播业务不仅限于让网红来直播和表演，会更加注重这项业务To B的一面，比如和媒体公司合作来直播奥运会比赛或美国大选辩论等。
在刚刚过去的2017年春节，微博与央视春晚进行了合作。从数字上看，除夕期间，微博全站视频播放量超过33亿次，其中与春晚相关的视频播放量约为5.6亿次。
随着4G的普及、网速的提升和高压缩技术的发展，短视频在2013年爆发。Twiiter 的 Vine 和 Instagram 首先引领了短视频这一浪潮，微博则选择投资秒拍。
微博对一下科技的投资，考虑的是整个的短视频市场和直播市场。如果仅靠微博一家的力量去获得市场上的垄断性地位，难度非常大，可能需要比较漫长的时间。何况，在外界看来技术并不是新浪的强项，投资可以说是一个扬长避短的选择。
一下科技创始人韩坤也曾是酷6网的联合创始人，在视频行业浸多年。2013年7月，新浪微博基金领投了一下科技（秒拍母公司）的2500万美元B轮融资，并联合推出了秒拍。
2015年5月，一下科技又上线了小咖秀，凭借新浪微博的推荐和展示，再加上明星大V们的推波助澜，小咖秀很快成为爆款应用。2015年11月，一下科技宣布完成由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等跟投的2亿美元D轮融资。2016年5月，一下科技又上线了直播平台一直播，并与微博达成了直播战略合作。
韩坤对《财经天下》周刊提到，获得新浪微博的投资是一件意外的惊喜。早期与微博合作的时候，一下科技还没开始做秒拍，只是一个为新浪提供技术的公司。一下科技把自己的视频编代码技术给各大公司去用，微博算是其中一个使用方。
韩坤当时的想法是希望检验自己的产品，所以一开始连技术费、服务费都没有收。随着合作的深入，双方越来越默契。这个时候，微博也需要同这一类型的公司更深入合作，因此就想选择一家公司来投资。当时有很多家公司在做这样的技术，但微博最终选择了一下科技。
在韩坤看来，微博CEO王高飞是一个特别产品化的人。有时候王高飞提到的关于产品的想法，韩坤可能要过几个星期才能理解。“他专注于微博这么多年，有这样的一个经验、一个判断。”直到现在，王高飞都是一个微博的重度用户，平均每天更新20条以上。
韩坤说，新浪是目前所有战略投资里面最好的投资人，一旦投资，就会一帮到底。“它自己就像一把大伞一样使劲撑着，你需要什么，它就帮助你去解决什么。不像有的投资公司，投资之后把你当成棋子一样来利用。它是希望你的公司发展好。”
2016年11月21日，一下科技对外宣布完成5亿美元E轮融资，投资方包括新浪微博、上海广播电视台等。在本轮投资的5亿美元中，新浪微博投资1.2亿美元，加上此前几轮投资的7000万美元，新浪微博共投资一下科技1.9亿美元。
不过，王高飞在电话会议中也提到，微博平台上对于视频和直播的消M在过去半年时间里增长已经非常快，公司主要的精力也是花在如何提升用户对于视频和直播的消费体验上。但现在他们也发现，在微博看直播的时候，大部分是要跳转到秒拍或者一直播，用户在上传视频如果需要视频美化功能，也需要跳转到秒拍，这确实限制了一部分用户的需求。
因此，微博也在和秒拍谈合作，想把秒拍直播的一些功能和视频美化的功能移植到微博客户端里面，希望通过这种方式提高微博用户上传视频和直播的数量。
王高飞强调，和秒拍的合作还是战略上的联合。比如说用户在微博里的视频在秒拍里都可以看到，用户在秒拍里上传的视频在微博里也可以消费。所以，两家公司在视频内容生产方面的总量提升，实际上有助于两家公司在短视频市场的份额提升。
在微博团队看来，自己的核心战略还是要保证在社交媒体平台领域的领先，其次才是在社交媒体里秀场直播的变现。如果两者之间有冲突，微博宁可优先选择做好平台。
从社交电商回归广告盈利
2013年4月，阿里巴巴集团宣布以5.86亿美元投资新浪微博，占股18%。这是微博历史上一次重要的节点性事件。
在这之前，新浪微博汲取着来自新浪的资源，却无法为新浪带来盈利，连续3年处于亏损状态。直到2013年阿里入股后，亏损数字才有所下降，并在当年第四季度首次盈利。根据微博财报，2013年第四季度，阿里巴巴为微博带来营收2850万美元，占到总营收的40%。
这一时期，微博对阿里是极度依赖的。微博的招股书中写道，今后的重点是和阿里巴巴一同研发社会化电商。
“假设新产品成功开发、商业模式顺利以及流量的有效增长，战略合作将在2013年至2015年在广告推广上为新浪和我们带来23亿人民币的营收，其中新浪的份额不超过营收的15%。”“如果我们无法保持和阿里的战略合作关系，将很大程度影响我们接下来的运作和发展。”
微博上市后，阿里巴巴也继续增持微博股票，曾以4.49亿美元将其在微博的持股比例进一步提高至30%。新浪也被戏称为“阿里浪”。一些人甚至认为，微博可能很快就要像UC、高德等其他被阿里战略投资的企业一样，完全投入阿里的怀抱了。
曾有传言称，马云在2012年曾提出想要全盘收购微博，但遭到曹国伟反对。最后，马云做出让步，对微博只做战略投资。曹国伟的坚持，让微博保持了独立性。这种独立性不仅仅是独立运营，而是商业模式的独立。根据微博的财报，阿里带来的收入占比一直在缩小，2016年第三季度已经变为了5.3%。
实际上，曹国伟和微博管理层很快就意识到，社交电商可能不是正确的方向。“在社交电商上，微博也走过弯路。”王高飞说，几年前微博和淘宝做社交电商，一开始还是想简单地从流量角度去解决问题，微博在相关位置向用户推荐个性化的商品，给淘宝导入流量。但社交在里面起的作用非常小，最多是账号打通。微博也考虑过自己做交易体系，但是发现很难。最后，微博还是回到自己最核心的领域，只作平台，专注内容和传播，坚决不做服务。
为了缓解盈利压力，微博曾想了很多办法增加服务收入，游戏、会员费和数据开放等项目都曾被寄予厚望，在招股书中甚至提到过未来可能做互联网金融，但都没有取得太明显的效果。
像所有的社交网络一样，广告才是最主要的商业模式。
微博财报显示，2016年第三季度，微博单季广告收入达到10.45亿元，同比增长56%，来自移动端的广告收入占比提升至66%。而非阿里广告收入同比增长112%，连续三个季度保持100%以上增幅。品牌客户和中小客户广告收入同比增长均超过100%，其中品牌广告收入同比增速首次超过中小企业广告，增幅达130%，品牌客户数同比也增长了46%。
余正钧在财报电话会上回答分析师提问时提到，微博有三种广告形式，首先是信息流推广广告，第三季度收入贡献占比达到了52%，而去年同期大约是51%；第二种广告形式是品牌广告，微博在这方面有很多创新的形式，比如应用打开时候的广告，而且从第二季度开始，品牌广告主还能在应用打开时投放视频广告；此外，微博还有一些活动类的广告，可以让广告主通过关键词或者“#”来进行投放，这方面的市场需求也很大。
当下，微博宣称自己平台上的广告主数量超过100万，2015年第三季度的时候，@个数字还只有目前的一半――50万。微博用户也明显的感受到了广告的增加，并或多或少产生了抱怨，甚至有网友在一张王高飞的表情包里配词：“卖点广告怎么了！”
对于微博来说，如何提高广告的精准度和品质，在商业化与用户价值之间找到平衡，依然是最大的挑战。这也是所有互联网公司共同面临的挑战。
除了微博自身，长久以来，微博的商业用户关心的问题也是一样：如何挣钱。2012年微博比较风光的时期，大家会兴趣很大。到2013年，大家可能觉得没法从微博挣到钱。但是到2015年，大家又觉得微博很不错。
有一个客户撤掉了在微博上投放的广告已经有一段时间了，忽然找到余双说，要在微博上投钱做广告。“你不是不（在微博）做（广告）了吗？”余双问。对方说，我们以为你不行了，但针对用户做了一次调研，发现完了，怎么都用微博，必须得回来了。
短视频推广策略范文6
2015年，整个公司（一下科技旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播等多个平台）的全年收入可能只有1000多万元。到了2016年，一个月的收入就有2亿元。我们当年做酷6，最好的时候都没有这么多的收入。其次，用户对移动端，尤其是对视频的使用率的提高，也是我们之前没有想到的。
短视频的爆发实在出乎我们的意料。2015年年初，我们定了一个目标，要在年底达到2亿的播放量，结果2015年年中就达到了这个目标。现在，我们的播放量已经超过了25亿。当初真的是难以想象，能有这么高的一个数字、一个收入，一个用户的覆盖，使我们公司有了很大的一个变化。当然，用户和收入也是成正比的。目前我们的收入有一半来自直播，三分之一来自媒体广告。
我觉得，直播靠打赏赚钱的商业模式，可能已经碰到天花板了。虽然我们可以看到同行的直播收入都在增长，但是我感觉到，用户的规模化会使得直播的特点，比如互动的特点减弱，而媒体类的广告收入会有很大的增长。我们现在就是打赏的收入仍在继续增长，但是媒体类的广告收入增长更为迅速。我们希望在2017年能有一个更大的突破。只要把自己的产品和用户规模提升上来，就会有一个很高的商业化收入。
现在我们更多的是依靠技术，让用户看到好看的东西。但智能推荐技术有一个学习的过程，它需要长期的积累来分析出你的喜好，提升你的效率。这需要时间，需要与技术探索相结合。单就这一点来说，我们要做的工作还有很多。我们每天大约产生100多万条内容，用户是不可能看到100万条的，10年也看不到100万条。如何能快速地推荐给用户最好看的、最想看的，对我们来说就是一个技术的挑战，我们正在做，还是有很大的空间可以挖掘。
现在我们的技术团队大约有一两百人，2015年只有约40人。我们正在全国各地找更牛的技术来一起合作，我天天都在挖人。一些公司在市场推广上投入很多钱，但我愿意在技术上投入更多的钱，不惜重金。
我们做到现在这个规模，包括与新浪的合作，我认为有几个原因：第一是运气，我们是幸运的;第二，主要的还是我们的策略，认准了这个领域，就去坚持，坚持过程中需要有最好的合作伙伴，得到了微博的支持。
我在内部跟团队总结过，第一就是坚持，把自己的方向坚持走下去;第二就是分享，就是要有这样一种精神。我们自己大了，就要帮助更多人一起成长。我们与微博的合作，就是把自己的技术给他，把用户产生的内容给他，他把他的用户给我们。
我们认为自己做得挺好的，但是不知道有没有那么几个人在小会议室里密谋，然后做一个比我们更大的东西。比如说，秒拍现在的播放量已经是行业第一了，但我们也在想，如果我们几个人再出去做，那我们怎么打败现在的秒拍？我们希望的是，他们在小会议室密谋的东西，要么是我们投资的，要么是我们密谋的。