对标争先实施方案范文1
一、高度重视，紧密安排
为贯彻上级有关创先争优工作精神，我局给予这项工作高度重视，在接到上级文件指示精神以后，我局领导班子及时召开班子成员会议，就开展此项工作进行了深入细致的研究、部署。
一是成立领导小组。成立了以局党委书记任树标任为组长的领导小组，局领导班子成员、科室单位负责人及支部书记分别为副组长和成员，专门负责此项工作。领导小组成立后，直接部署、安排创先争优工作，保证工作落到实处。
二是制定实施方案。在学习上级文件要求下，深入分析影响我局创先争优的不利因素，为制定城管系统实施方案打下坚实基础，印发《在全局基层党组织和党员中深入开展创先争优活动实施方案》的通知，方案强调了此次活动重大意义，明确计划及步骤。
三是精心筹备动员。5月8日，城管局组织全系统干职工270人在县委党校组织召开创建人民满意县城暨创先争优、绩效考核动员大会，县人民政府副县长王华英、副县级领导胡正斌、县委宣传部副部长缪万年出席了会议，任树标书记作动员报告，会上下发了创先争优活动实施方案和绩效考核方案，大会全面调动起全体干职工创先争优的积极性、主动性。之后各支部迅速制定了实施方案和部署创先争优工作。
二、明确目标，确立载体
创先争优活动全面展开以后，局党委深入学习研究，下属各支部结合工作实际，提出了创先争优活动的主题目标和载体，“双创”：各支部以“基层党建示范点”和“共产党员示范岗”，争取达到县委考核标准。如其中执法队党支部在“县级共产党员示范岗”基础上争取创建“市级共产党员示范岗”及“市级巾帼文明示范岗”。
“双联”：即城区联系农村、党员联系农户，各党支部组织人员联系困难群众，集中开展助困、助老、助医、助孤活动。超级秘书网：
“双服务”;即服务发展，服务群众。开展了卫生大扫除、牛皮癣清理、乡村环境整洁和植树等青年志愿者活动;开展双优创建活动，要求每个支部都制定创建计划、方案，在系统内开展优质服务标兵、执法标兵等评选活动。
城管实绩：创先争优具体体现在工作实绩上，即县城污水处理厂二期及管网工程、提质改造工程、文明指数测评等实际工作上创先争优，为县委政府创建满意县城，打造省会新城区，建设湘江新区战略部署作出应有贡献。
三、认真学习，查找问题
对标争先实施方案范文2
一、高度重视，紧密安排
为贯彻上级有关创先争优工作精神，我局给予这项工作高度重视，在接到上级文件指示精神以后，我局领导班子及时召开班子成员会议，就开展此项工作进行了深入细致的研究、部署。一是成立领导小组。成立了以局党委书记任树标任为组长的领导小组，局领导班子成员、科室单位负责人及支部书记分别为副组长和成员，专门负责此项工作。领导小组成立后，直接部署、安排创先争优工作，保证工作落到实处。二是制定实施方案。在学习上级文件要求下，深入分析影响我局创先争优的不利因素，为制定城管系统实施方案打下坚实基础，印发《在全局基层党组织和党员中深入开展创先争优活动实施方案》的通知，方案强调了此次活动重大意义，明确计划及步骤。三是精心筹备动员。**月**日，城管局组织全系统干职工270人在县委党校组织召开创建人民满意县城暨创先争优、绩效考核动员大会，县人民政府副县长王华英、副县级领导胡正斌、县委宣传部副部长缪万年出席了会议，任树标书记作动员报告，会上下发了创先争优活动实施方案和绩效考核方案，大会全面调动起全体干职工创先争优的积极性、主动性。之后各支部迅速制定了实施方案和部署创先争优工作。
二、明确目标，确立载体
创先争优活动全面展开以后，局党委深入学习研究，下属各支部结合工作实际，提出了创先争优活动的主题目标和载体，“双创”：各支部以“基层党建示范点”和“共产党员示范岗”，争取达到县委考核标准。如其中执法队党支部在“县级共产党员示范岗”基础上争取创建“市级共产党员示范岗”及“市级巾帼文明示范岗”。
“双联”：即城区联系农村、党员联系农户，各党支部组织人员联系困难群众，集中开展助困、助老、助医、助孤活动。
“双服务”；即服务发展，服务群众。开展了卫生大扫除、牛皮癣清理、乡村环境整洁和植树等青年志愿者活动；开展双优创建活动，要求每个支部都制定创建计划、方案，在系统内开展优质服务标兵、执法标兵等评选活动。:
城管实绩：创先争优具体体现在工作实绩上，即县城污水处理厂二期及管网工程、提质改造工程、文明指数测评等实际工作上创先争优，为县委政府创建满意县城，打造省会新城区，建设湘江新区战略部署作出应有贡献。
三、认真学习，查找问题
对标争先实施方案范文3
文献标识码：B文章编号：1008-925X(2012)07-0169-01
摘要：
本文深入分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，在此基础上探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，供各位建筑工程业内同行探讨。
关键词：建筑工程； 投标报价； 策略
当前，建筑企业获取工程项目的竞争日益激烈，有效的投标已成为建筑企业生存发展的重要手段。如何有针对性的竞争投标报价，已成为建筑工程界普遍关注的课题。笔者结合自己的实际工作经验，分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，以期对各位建筑业内同行有所帮助，
1建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节
1.1要针对性的分析竞标对手。一般来说，建筑工程项目竞争投标的时间较短，如何在较短的时间内做好竞争投标工作，是值得认真思考的问题。要保证投标科学合理、顺利成功，必须要有一支优秀的、经验丰富的投标团队。对于有意向的投标项目，要综合分析考察，了解招标企业的具体要求，多渠道掌握竞标对手的实力，做到知己知彼，在此基础上，由投标团队决策是否进行投标，以便最大限度的规避投标风险。
1.2要全面掌握投标相关资料。当前，招标企业在招标时有两种方式，分别是公开招标和邀请招标。公开招标的竞争比较激烈，投标对手多、范围大，风险较高，中标的几率相对较低；邀请招标的竞争激烈程度较小，投标对手少，范围小，风险较低，中标激烈较高。所以，要仔细分析招标方的招标形式和意图。在此基础上，要认真细致的研究招标文件，全面搜集投标涉及的相关资料，并对设计工程项目的特征、评标形式、合同条款、计价办法，召开内部评标会议，深入理解把握招标的相关要求，做到有备无患、胸有成竹。
1.3要合理制定工程项目施工方案。建筑工程的施工组织是投标单位综合实力的体现，是投标单位报价的主要根据，也是招标人评标的重要遵循，对能否中标起着至关重要的作用。所以，投标单位在编制投标书时要细致认真的描述工程工艺流程和相关操作要求，要有针对性的涉及工程安全和质量保证措施，确保叙述真实准确、生动形象、图文并茂、通俗易懂。投标书的内容应涵盖施工的主要方法、施工需投入的物资、施工机械设备和劳动力的安排、施工进度安排、技术管理等内容。施工组织设计是招标单位最为看重的方面，要紧紧扎住工程的特点，充分展示投标单位技术优势，采用先进的科学技术和有效的施工方法，充分的利用施工设备和施工劳动力，最大程度的降低施工成本、保证施工工期。同时，投标单位可根据实际情况，向招标单位提出一些合理化的意见和建议，为招标单位有效的降低工程成本献计献策，这将为投标报价带来可靠的依据，也会获得招标单位的好感和信任。
1.4要准确的分析工程项目成本。由于投标单位需要按照招标单位的价格要求进行价格组合，这就要求投标单位必须统筹考虑，把所有涉及的工程增量计算在内，通过认真细致、反复耐心的核算，使自己的预算书价位精确无误，确保报价合理。同时，在编制竞标报价时要进行多方问询，掌握准确的信息资源。在进行预算时，一方面要按照招标方文件要求，将需要进行的工程一向不漏的精确计算，为报价奠定基础。另一方面，要充分发掘企业潜能，采取优化工艺、降低成本等方法，使企业中标后获得更大的利润。
2建筑工竞争程投标报价的常用策略
2.1灵活竞争投标报价。当遇到工程量较大、工作比较简单且施工条件较好的工程，选择比较低的报价；当施工企业继续开拓施工市场或者施工企业已经在该地附近进行施工，且竞标的项目可以利用现有的设备及施工人员的，选择较低的报价；当投标的竞争对手比较多、竞争十分激烈，工程招标方信誉比较好、支付资金比较及时的工程，选择较低的报价。当遇到工程总价较低、工期比较紧急、现场施工条件较差的，选择较高的报价；当遇到工程技术要求较高，专业化程度较高的，选择较高的报价；当遇到所竞标的工程比较适合施工企业做、竞争对手较少的，选择较高的报价；当工程招标方的信誉较差、支付资金不能及时到位的，选择较高的报价。
2.2视具体情况竞争投标报价。如果招标公司的招标文件中规定可以提出一个建议方案，要仔细研究、精心设定多种方案。特别是对于工程范围不明确、条款不清楚、技术规范要求过于苛刻等情况，要在充分估计风险的基础上，进行多方案报价竞标。具体操作中，可以按照招标方的招标文件先报一个价格，然后告知招标方，如果招标文件中的某项条款修改，可以降低报价，以此来吸引招标方。当然，对于自己提出的建议方案，一定要事先组织相关专家，进行认真分析考证，对施工的设计、组织和实施都胸有成竹，确保新提出的方案科学合理、经得起推敲，以此来向投标方证明自己的实力，促成自己中标。运用此种方法时，要注意建议方案内容不应写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，以免泄露了施工技术要领。
2.3突然降价竞争投标。竞标时的报价是一项十分保密的工作，很多企业都是通过利用各种渠道和人际关系来了解对手的报价策略。因此，报价过程中，可以先按普通情况进行报价，以营造出本企业对工程兴趣不大的假象，以此迷惑竞标对手。在竞标对手放松警惕时，投标截止前，突然进行降价竞标。运用此种方法，要提前谋划到位，事先充分考虑好降价的幅度，具体情况具体分析，确保报价积极稳妥，在竞标成功的同时能够有一定的效益空间。
2.4分期分类竞争投标报价。当遇到比较大型的建设工程、且此类工程需要分期进行施工时，在第一期工程的竞标过程中，可以报价低一些，以争取中标。中标后，通过积极有效的施工，使工程的质量、进度得到招标方的认可。这样，在第二期、第三期工程招标时，招标方便会在主观上对第一期施工企业进行有目的选择。施工企业凭借第一期工程的经验、人员设备和工程质量积累的信誉，会比较容易的竞标第二期、第三期工程成功。
3结语
随着经济社会的发展，未来建筑施工企业的竞争必将日益激烈，如何有效的竞争报价、高效中标，值得我们深入探讨研究。只要我们深入把握好建筑工程项目竞争投标报价的重要环节，熟悉掌握竞争程投标报价的常用策略，就一定会为投标报价的成功增加重要的砝码。
参考文献
［1］罗丽华. 建筑工程项目投标策略分析应用探讨［J］. 四川建材.2008年第4期.
［2］ 李俊华.建筑施工企业投标报价策略［J］.中国经济与管理科学.2008年第12期.
对标争先实施方案范文4
关键词：地铁工程；投标；报价
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.06.089
0 引言
近年来城市轨道交通发展迅速，地铁工程施工招标逐渐市场化，如何在竞争激烈的市场中抢占先机，投标报价方案的制定至关重要。合理的投标报价方案需要对项目特点、施工方案、施工过程、合同条款等多方面进行综合考虑，准确判断工程项目发展动向及趋势，降低市场风险，实现企业利益最大化。
1 地铁投标工程的投标报价原则
（1）明确分工，统一协调。成立地铁工程投标报价小组，分工负责，统一指挥，特别是多个标段的投标。小组负责人要尽早确定并记录各标书标准，如安全文明施工、施工材料报价、人工费用、机械设备费用等，各成员间要相互配合密切联系，确保工作效率和质量。
（2）熟悉招标环节，规范招标文件。地铁工程报价人员要熟悉投标过程，积极响应业主投标文件要求，特别是投标过程中发放的补遗文件，报价人员不可轻易变动投标文件格式，避免因人为缘故出现废标。地铁工程报价中所涉及到的数据要反复核查，确保准确无误。
（3）如实编制，准确预算。地铁工程报价编制人员应根据现有数据资料真实编制报价文件，不需要做报价决策时，只需业主按标准及要求做出准确预算即可。在报价编制中工作人员如发现需处理的问题，不可擅自做主，应另行记录备案，待报价决策时统一解决[1]。
（4）积累工作经验，总结编制方法。地铁工程报价编制人员，要积极查阅相关文献、资料，不断积累工作经验，总结出一套更合理、更高效的报价资料收集整理方法。报价资料收集主要包括工程概况、设计方案、建设规模、施工方案、造价分析、开标记录等方面的收集。所收集报价资料应简明扼要、数据真实，与工程造价、工程特点关联密切。
（5）确定投标报价，完成成本分析。在完成地铁工程投标报价后，进行项目成本分析，根据企业管理及施工水平，确定施工过程中的现场管理费用、机械设备费用、人工费用等，分析各标段的利润及风险，用以指导领导决策。
2 地铁工程投标报价方案
（1）了解招标文件特点。首先，满足市场变化需求。随着市场经济体制的确立和发展，许多市场因素在积极转变，发生了前所未有的改变。但不管是高价投标还是低价投标都存在一定风险，为了保证市场信息的有效性，企业需对施工材料、人工费用等做出及时的调整；其次，优化文件内容。要想充分调动施工单位参与热情和工作积极性，应在投标文件中标注相关专项工程内容，主要包括筑物保护、管线改建、拆除、维护、临时用地等内容。（2）拟制报价草案。在拟制报价方案时，应先拟定草案再进行修改调整，确保准确无误后再投入使用。相关人员在拟制报价方案过程中，要加强对项目情况及工程特点的了解，按照业主提出的工程要求，使用真实有效的价格信息，并根据建设单位要求制定与市场行情相符的报价方案[2]。（3）设定参考报价。在设定地铁工程的参考报价时，报价编制人员可以早期项目招标价格清单为依据，结合项目成本估算、预算、核算等多项指标确定参考报价，确保参考报价与市场行情相符。如果工程过程中施工方案发生变动，工程造价也要做相应的调整，并将调整后工程造价作为地铁工程的参考报价。（4）确定投标总价。投标总价的确定是地铁工程投标报价的重要环节，因此需慎重金身，要是投标总价满足实际工程建设需要。这就要求建设单位在收集开标、中标资料的同时，对资料中所涉及的数据信息进行认真比对分析，摸清竞争对手底细，提高自身竞争优势，再根据工程项目设置模拟方案，进而确定本单位投标总价。
3 制定地铁工程投标方案
（1）设计组织框架。要想达到招标技术要求及报价标准，需在投标期间设计好与各承包方的技术交流。结合系统与承包方的具体情况，将人员划分成土建组、公共机电组等团组，制定详细工作计划、明确工作要求，提高各团组工作效率。团组将总体设计原则作为工作依据，独立完成各阶段投标文件技术要求，着重分析各系统原则与设备分配状况，根据业主提供的技术要求方案，不断修改、补充、完善设计组织构架。
（2）实施不平衡报价。随着交通建设工程的发展，施工强度的不断增加，施工单位可在允许范围内提高单价，或降低不可能出现工程的单价，进而增加竞争对手的压力，并为中标后的二次经营留有余地。不平衡报价是投标中常用的竞争策略，加强对工程量变化方向的关注，有利于不平衡报价法的科学运行。
（3）措施项目运用组合报价。措施项目一般选用总价包干的报价形式。不同投标人有不同施工方案，其所需费用也不同。如地铁安全措施费，应控制在规定费用标准内避免废标。在报价审核中通过减少某项措施项目的费用增加其他项目费用，这样不仅可以提前结算工程款，也能避免停标、串标、废标的出现，减少招标人和投标人经济损失。
4 地铁工程投标报价注意事项
第一，在招标文件严密、招标环节严谨、合同执行严格的情况下，需对招标文件的各项条款，尤其是工程量计算、相关报价方面进行认真细致的分析研究，加深对招标文件、施工图纸、建设现场的了解；第二，投标人要事先对地铁工程的周边环境、现有资源进调研，对各清单项目的成本做到心中有数；第三，不平衡报价法只能审核风险界限的边缘价格，使用频率不宜过高，否则会使业主产生逆反心理；第四，在实际工作中，加强对投标、中标记录的收集整理，查阅在建地铁或已完成地铁项目资料、数据，全面了解竞争对手情况，提高自身竞争实力。
5 结语
目前我国需要建设的城市多、标段大，建筑行业的竞争力不断攀升，科学合理的投标报价方案是在激烈竞争中取胜的关键。在拟制地铁工程投标报价方案过程中，编制人员要对不同的项目进行综合分析，结合项目方案、施工图纸、建设投资等，拟定项目清单，保证企业在顺利完工的同时，获取最大的经济效益。
参考文献：
[1]刘军.谈地铁工程投标报价的合理确定[J].城市建设理论研究，2012（19）.
对标争先实施方案范文5
1.创先争优活动的含义
党支部的创先争优活动，是指争创先进党支部、争创先进党小组、争做优秀共产党员的活动。它是加强党的基层组织建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用的—项重要措施。
2、创先争优活动的意义
(1)创先争优活动有利于增强党支部的活力
通过开展争创先进党支部、争创先进党小组、争做优秀党员的活动，可以鼓励先进，提高中间，鞭策后进，激发党支部领导班子成员和党员的进取精神，在党内掀起比，学，赶、帮的竞赛热潮。这样，就能够在党支部这样一个小环境里，形成一个人人争上游，个个赶先进的气氛，从而使整个党支部充满生机和活力，成为坚强的战斗堡垒。
(2)创先争优活动有利于提高党员素质
开展创先争优活动，是对党员潜在的精神力量的开发，有利于启动党员的内动力。党员学习有了榜样，前进有了目标，进取有了决心，必将有利于提高其全面素质。在政治上，党员会更加紧密地团结在党的周围，为实现新时期党的总任务而奋斗;在思想上，党员会更加注意世界观的改造，净化自己的灵魂;在学习上，党员会更加自觉主动，不断丰富自己，武装自己;在工作上，党员会更加积极主动，钻研科学、文化、技术知识，创高指标、高效率。总之，党员会按照优秀共产党员的标准严格要求自己，在努力创造优秀共产党员条件的过程中，提高其素质。
(3)创先争优活动有利于促进各项工作任务的完成
党员在创先争优活动中激发出来的热情，必将转化为工作中的实际行动，使他们在生产、业务工作中，充分发挥模范带头作用，更好地完成工作任务。同时，通过党员的作用，还会带动，影响周围群众，这样，就会更有力地促进生产和其他各项工作。
(4)创先争优活动有利于提高党支部的凝聚力和战斗力
通过创先争优活动，党支部的活力增强了，党员的素质提高了，在工作中的模范作用突出了，这就必然使党支部成为一个坚强的核心，提高地位和威信，更有力地吸引党内外群众，更有力地去推动党支部各项工作，发挥更坚强的战斗力。
3、创先争优活动的方案
(1)创先争优活动方案的内容
创先争优活动方案的内容主要有指导思想，评选条件，考核办法，评选办法，表彰办法和组织领导等。
(2)创先争优活动方案的产生
①党支部广泛征求党内外群众意见，经支委会议论后，拿出初步意见。
②指定一名委员起草活动方案。
③支委会讨论草稿，然后再次修改，最后拿出初稿。
④将初稿发至党小组或党员征求意见。
⑤集中党小组和党员的意见，修改后定稿。
⑥报党委(总支)批准。
(3)制订创先争优活动方案须知
①标准要高。制订评选条件要依据规定的党的基层组织的基本任务和党员条件以及《关于党内政治生活的若干准则》，不能随意降低标准。
②要具体可行。不论是评选条件，还是考核，评选，表彰办法，都要尽量做到具体化，以便于操作执行。同时要紧密结合本支部实际，考虑不同行业的特点和党员队伍状况，防止脱离实际，无法实施。
③总结经验，不断完善。创先争优活动是一项制度化、经常性的活动。每年年初制订方案，都要认真总结上一年的经验，认真修订，使活动方案更加完善。
4.创先争优活动的方法
(1)制订措施
要做到党支部、党小组、党员都有具体可行的措施，以保证这项活动能落到实处。党员的措施应报党小组或党支部，党支部的措施应报—卜级党委，以便于检查指导。
(2)定期检查考核
坚持平时考核和每月集中考核相结合，做到日常对党支部、党小组和党员的有关情况，随时加以记载，积累，每月根据考核内容，作出全面记录，坚持逐级考核，党支部考核党小组，党小组考核党员，每季度对创先争优活动情况进行一次检查。检查的主要内容有：开展创先争优活动的具体措施的落实情况;对照创先争优标准，找出主要差距;分析创先争优活动工作情况，找出薄弱环节，研究改进措施。检查时，一般采取逐级检查和自检相结合的方法。
(3)半年初评
要求党员对照优秀党员条件，全面进行自我总结，肯定成绩，找出差距。党员之间要认真进行讲评，开展批评和自我批评。党支部和党小组也要对照先进党支部，先进党小组条件，搞好总结，并发动党员搞好评议。在普遍总结和讲评的基础上，推选出表扬的党小组和党员，作为年度评选先进党小组和优秀党员的基础。党支部在半年总评时，还要对创先争优的全面情况进行总结，分析形势，总结经验，找出问题，在此基础上对进一步开展好创先争优活动提出要求。党支部应将半年初评情况向党委汇报。
(4)年终总评
①评选前的准备工作。包括制订评选方案，召开党支部委员会会议，党小组长会议进行布置安排;掌握情况，收集材料，做到心中有数等。
②党员个人总结。评选时，党员对照、《准则》和创先争优的条件，进行认真检查，作出全面总结，
③大家讲评。在个人总结的基础上，以党小组或党支部为单位进行讲评。讲评时，要求党员要认真开展批评和自我批评，坚持标准，实事求是。讲评要注意防止单纯评选先进典型，忽视对大多数党员进行教育的倾向。新晨
④党支部在广泛征求意见的基础上，初选出先进党小组和优秀党员的推荐名单，经党支部研究决定后正式报上级党组织审批。
(5)命名表彰
主要由上级党组织命名表彰。党支部应做的工作有：形成先进党小组、优秀党员的事迹材料(被评为先进党支部还应形成党支部的事迹材料)，找受表彰的党小组长和优秀党员谈话，完成上级党组织交办的关于命名表彰方面的任务。
(6)做好总结
党支部要对全年的创先争优活动作出总结，向党员大会报告，并要向上级党组织汇报。总结一般应包括;创先争优活动的基本情况，取得的经验，存在的问题，今后开展好这项活动的打算和要求等。
对标争先实施方案范文6
摘要：随着各行各业竞争压力的增大，如何提高中标率、增加建筑施工的经济效益成为建筑行业普遍探讨的话题之一。本文探讨了当前建筑施工企业竞标的几种策略，并对如何提高建筑施工企业的竞标能力，提出了几点对策。
关键词：建筑施工企业 竞标能力 对策
当前，建筑施工企业的竞争日益激烈，生存压力不断增大，承包建设项目的难度与日俱增。如何有效的提高建筑施工企业竞标能力，增强竞标的命中率，已成为当前建筑行业普遍关注的问题。笔者在本文中探讨了当前建筑施工企业竞标的几种策略，并对如何提高建筑施工企业的竞标能力，提出了几点对策，以期对各位建筑界同行有所借鉴。
1 当前建筑施工企业竞标的几种策略
1.1 根据不同情况，灵活报价竞标。当遇到工程量较大、工作比较简单且施工条件较好的工程，选择比较低的报价；当施工企业继续开拓施工市场或者施工企业已经在该地附近进行施工，且竞标的项目可以利用现有的设备及施工人员的，选择较低的报价；当投标的竞争对手比较多、竞争十分激烈，工程招标方信誉比较好、支付资金比较及时的工程，选择较低的报价。当遇到工程总价较低、工期比较紧急、现场施工条件较差的，选择较高的报价；当遇到工程技术要求较高，专业化程度较高的，选择较高的报价；当遇到所竞标的工程比较适合施工企业做、竞争对手较少的，选择较高的报价；当工程招标方的信誉较差、支付资金不能及时到位的，选择较高的报价。
1.2 事先制定多种方案，根据具体情况进行报价竞标。如果招标公司的招标文件中规定可以提出一个建议方案，要仔细研究、精心设定多种方案。特别是对于工程范围不明确、条款不清楚、技术规范要求过于苛刻等情况，要在充分估计风险的基础上，进行多方案报价竞标。具体操作中，可以按照招标方的招标文件先报一个价格，然后告知招标方，如果招标文件中的某项条款修改，可以降低报价，以此来吸引招标方。当然，对于自己提出的建议方案，一定要事先组织相关专家，进行认真分析考证，对施工的设计、组织和实施都胸有成竹，确保新提出的方案科学合理、经得起推敲，以此来向投标方证明自己的实力，促成自己中标。通过对原招标方案的报价和修改后的建议报价相比，让投标业主感到实实在在的价格差距。运用此种方法时，要注意建议方案内容不应写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，以免泄露了施工技术要领，造成不必要的麻烦。
1.3 投标截止时，突然降价进行竞标。竞标时的报价是一项十分保密的工作，很多企业都是通过利用各种渠道和人际关系来了解对手的报价策略。因此，报价过程中，可以先按普通情况进行报价，以营造出本企业对工程兴趣不大的假象，以此迷惑竞标对手。在竞标对手放松警惕时，投标截止前，突然进行降价竞标。运用此种方法，要提前谋划到位，事先充分考虑好降价的幅度，具体情况具体分析，确保报价积极稳妥，在竞标成功的同时能够有一定的经济效益空间。
1.4 先行施工，培养信誉进行竞标。当遇到比较大型的建设工程、且此类工程需要分期进行施工时，在第一期工程的竞标过程中，可以报价低一些，以争取中标。中标后，通过积极有效的施工，使工程的质量、进度得到招标方的认可。这样，在第二期、第三期工程招标时，招标方便会在主观上对第一期施工企业进行有目的选择。施工企业凭借第一期工程的经验、人员设备和工程质量积累的信誉，会比较容易的竞标第二期、第三期工程成功。
2 提高建筑施工企业竞标能力的对策
2.1 要确保报价竞标的合理性。报价竞标时，要充分结合当时的工程施工条件和施工现场的各种具体情况，考虑最佳的施工方案，根部不同情况，灵活的做出竞标决策。要注意注意报价资料的积累。一般来讲，投标报价的期限都比较短，所以，只靠竞标时的时间去搜集材料、考虑报价是明显不科学的，平时要积极搜集相关资料，总结竞标工作经验，这样才能做到心中有数，竞标时的报价才会更加理想，竞标成功后才能高质高效的投入施工。同时，要注意标价计算的合理性。部分竞标企业缺乏对标价的总体分析判断，为了中标不顾一切的压低报价，导致中标后施工的风险大大增加，这种做法是不可取的。只有真正确保报价竞标的合理性，才能在中标后得心应手的施工建设，确保建筑施工的质量和效益。
2.2 要谨慎的核算工程量清单。可以说，工程量清单是投标方下一步进行建筑施工的总领文件，对建筑施工起着重要的指导作用。核算是否准确，影响着竞标时报价的高低，也是投标成败的决定性因素。所以，对于核算工程量清单，要十分谨慎稳妥。投标人要严格按照文件中规定的工程量所包含的内容进行竞标报价，要充分考虑到施工工程情况、气候因素、工人能力、工程的技术要求、设备现代化程度等等多项因素，经过综合评定后，进行有针对性的竞标报价。
2.3 要学会报价竞标的技巧。在竞标过程中，投标公司要注意巧妙的运用策略技巧，做到规避对手，不让其摸清自己的真实意图和实力，也不能让业主感到为难，造成竞标失败。要注意以下几个方面：当招标文件中存在有利于投标人之处或招标文件中存在某些含糊不清的条款，对于这种情况，投标人不要轻易的提出澄清要求，以防避免竞争对手从提问中猜透自己的种种竞标设想和施工的方法。如果招标文件中又含糊不清的条款或者对工程范围、技术要求有明显不合理的要求，投标人可以要求业主进行相关的解释，不要随便提出个性化的条件和要求。投标人在询问业主相关问题时，应要求业主以书面形式进行答复，有公章的要让业主加盖公章，以使答复具有法律效力，如果单纯的以口头答复为依据，将造成不必要的麻烦。对于投标人的报价，要将消息压缩在最小的范围内，有关施工组织、报价计算等，要充分严格的保密，一旦泄露，将造成竞标的失利。
3 结语
总而言之，投标的策略和技巧是建筑施工企业提高竞标能力的基础。建筑企业只有在不断增强自身各方面实力的基础上，熟练运用竞标的策略方法，才能不断提高自身的竞标能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1] 焦铁占.投标施工组织设计之要点[J].兵团建设.2005年第8期
[2] 李俊华.建筑施工企业投标报价策略[J].中国经济与管理科学.2008年第12期
