司机工作计划范文1
一、没有规矩不成方圆，我向公司保证：我在以后的工作中我会一直严格遵守公司的各种规章制度。保证大家的工作能正常有序的进行。
二、我刚来到公司，首先我要熟悉我部门的环境和同事。我花了一天的时间熟悉了技术服务部的所有成员。对于我这个菜鸟来说学习的东西还很多，以前我在学校学的汽车检测与维修。对于以后要修的挖掘机来说根本就没有多大的用处。所以我们只有从新开始学起。我要花一个周的时间搞清楚我们公司所销售的所有挖掘机机型和各种机型的相应配置。比如挖掘机906C它用的是洋马发动机而205则是用的康明斯的发动机。搞清楚这些之后我们才能更好的去给客户进行技术服务。对所有挖掘机的配置搞清楚之后，在第二个周的时候我会逐一的搞清楚挖掘机的构造，比如各个零部件在车上的哪个位置。我们刚开始来要学会如何保养挖机，我认为只有做到这样之后才能给客户服务。然后我就学着做保养，看保养的时候该换什么东西。在之后的两天里我就专门学习公司规定的服务八到位：学习什么时候要换什么东西。同时在这个周的后三天里我还要学着做服务的程序，比如提货的时候单子该怎么开等等。所以我在以后的这一个月里要学会做保养。
三、保养会做之后，我们会时常跟着经验丰富的老师傅一起出去维修各种故障。那么我会在把遇到的各种故障以及是如何判断并是怎么样解决的记下来。只有记住之后才是自己的知识，学到知识之后自己在以后的日子才能独立的去维修才能运用到实际的问题当中去。从而在实践的过程中精进自己的技术。技术这个问题我认为没有顶点，所以我只能用我一生的时间来学习和专研，这并不是一个短期的目标。
司机工作计划范文2
2018年经营工作已接近尾声，这一年是公司成立以来遇到困难最多的一年，农机公司强化内部管理，去库存，保稳定，同时按照集团党委的统一部署，全面开展学习教育实践活动，致使各项工作持续健康发展，较圆满地完成了2018年经营工作。现将相关经营工作汇报如下：
一、2018年经营工作情况分析。
（一）销售收入及利润。
2018年1-11月份，农机公司销售大中型农业机械？？台套，农机具及配件？？台套，仓储收入？？？万元，共实现销售总收入？？？万元。预计12月份可实现销售收入？？？万元，全年实现销售收入？？万元，完成年初计划的0.82%。农机公司上年实现销售收入？？？万元，预计比上年同期下降？？余万元。
截止11月末亏损？？万元，上年同期亏损？？万元，其中农机装备集团本部亏损？？万元，xx公司亏损？？万元，xx公司实现利润？？万元。集团收取的资金占用费尚未入账，预计12月末，当年亏损将超过？？万元。
（二）费用支出及库存情况。
2018年1-11月份三项费用及税金支出合计为？？万元，上年同期三项费用及税金支出合计金额为？？万元，今年比上年减少了？？万元，其中税金及附加减少？？万元，是因困难企业税务局减免了税金，致使税金支出降低，由于销售收入降低幅度较大，造成销售费用减少？？万元。
根据集团去库存要求，农机公司积极处理老旧库存，2018年初库存商品？？？？万元，11月末降至？？？？万元。
（三）应收款情况。
农机公司2018年初三项应收款合计？？？？？万元，其中应收账款xxxx万元，其他应收款xx万元，预付账款xx万元。至2017年11月份末应收账款收回欠款xx万元，其中收回以前年度欠款xx万元，收回本年欠款x万元；其他应收款收回以前年度欠款x万元，预付账款收回欠款xxxx万元，其中收回以前年度欠款xx万元，收回本年欠款xx万元。截止到11月末三项应收款余额是：应收账款xxxx万元，其他应收款xx万元，预付账款xxxx万元，三项应收款合计金额为xxxx万元。
（四）亏损原因分析。
1、农机市场需求减弱。
2018年农机市场整体需求下降，用户需求减缓，企业效益降低。造成市场需求减弱的原因有：一、农机补贴政策逐年下降，补贴金额降低。由于国家宏观调控补贴政策总体要求，全国通用类农机具补贴额降低幅度高达30%，xx省对大中型农机具也进行了再次降低补贴定额、取消部分产品补贴额，导致广大农机消费者购机成本增加，限制了购机需求。二、市场饱和和银行农机消费贷款政策变化影响。在近十多年农机补贴政策的持续拉动下，大中拖及配套农机具、收获机械等产品保有量逐年增加，部分区域需求接近饱和，用户需求由新增需求转变为更新需求。三、农机作业经营性收益降低。随着粮食 “三量齐增”局面逐年严重，粮食收储价格开始调整，“卖粮难”问题出现，影响了用户购买能力。此外，用户购机多用于经营，随着农机产品保有量增加，区域作业价格普遍下降，经营收益同比明显降低，直接影响到用户的购机积极性。
2、市场竞争风险加大。
农机市场仍是低密度竞争，部分企业和经销商缺乏主动竞争意识。由于用户不愿进行全额购机，经销商被迫垫付，全额购机营销模式的经营风险增大；企业为规避市场风险，鼓励现款现货销售政策，改变了以往先铺货后要款的销售模式，双向“挤压”造成经销商资金周转普遍不足。二级经销商担心财务费用增加、产品难以销售等问题，进货量同比大幅下滑。部分区域经销商前期透支严重，经营风险加大，销售积极性受挫。
3、农机行业特点决定其发展缓慢。
农机行业利润水平低，占用资金大，盈利水平弱，没有大型集团采购项目和国补项目的支撑，很难创造良好的经济效益。农机公司占地面积大，固定费用高，企业的经营压力巨大，造成亏损严重。
4、银行农机消费贷款额度紧缩，市场流动性减弱。
近年来各大银行贷款收紧，放贷额度减少，农机消费贷款政策不断变化，许多银行已经不为农户提供此类业务，对农业生产无法形成资金助力，许多农户无法开展新的农业生产。
5、缺乏大型集团采购项目和产业建设开发项目支撑，企业持续发展乏力。
公司成立以来，多年参与总局大型机械采购，曾以优质的服务，合理的产品价格，完善的营销网络，成为总局采购项目执行单位。近年来，农机公司没有集团采购项目和农机补贴项目支持，致使缺少了业绩支撑点，对经营工作的影响巨大。
（五）各项重点工作的落实情况。
1、2018年农机公司重点供货渠道的xxxx公司继续实行区域买断式经营授权，根据区域核定年销售量，并在此基础上要求经销商按比例打款给一拖公司从而取得区域经销权，使公司经营受到巨大限制和制约，销售业绩不尽人意。
2、作为农机公司另外一家主要商品来源的xxxx公司也对其销售政策进行了调整，将原隶属于我公司销售区域整体划出，致使我公司销售份额减少近50%，面对复杂的市场环境，农机公司加强同广大消费者沟通，全年共举办系列产品设备展示会20余场，通过终端座谈会、产品演示会、产品巡展、工厂体验等方式，与用户进行现场交流，契合xx公司的经营宗旨，宣传新产品性能、及销售政策，开展车前培训，使我们公司形象在xx公司和广大用户中得到巨大提升，市场反应良好，2018年共销售xx系列产品xx台套，实现销售收入xxxx万元。
3、农机公司严格落实集团的各项重点工作部署，认真执行失业保险基本稳岗补贴政策，制定合理的薪酬管理制度，尊重职工的心理诉求，了解员工的真实需要，建立科学完善的人才选拔机制，制定年度培训计划，为职工提供广阔的成长空间和发展平台。同时，按照集团的统一规定全力打造安全生产诚信体系建设，为企业的经营工作保驾护航，农机装备集团连续十五年被辖区政府评为“安全生产先进单位”，安全管理工作得以不断强化。
4、2018年农机装备集团党委继续开展学习教育实践活动 充分利用每周五党员学习日教育引导广大党员自觉按照党员标准规范言行，利用民主生活会的方式，让每一位党员对自己的思想进行剖析，坚定理想信念，提高党性觉悟；增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；树立清风正气，严守政治纪律政治规矩，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。同时按照商贸集团党委的统一要求，组织全体员工参加“龙江先锋”微信公众号党章知识答题活动调动了广大员工浓厚的学习兴趣，真正将学习《党章》活动融入日常，通过以考促学、以学促知、以知促行，使广大党员真正做到知行合一，树立坚定信念、对党忠诚、道德崇高、担当作为的合格党员，切实把思想和行动统一到总局党委的工作部署上来，不断提高本企业干部队伍的整体素质，适应改革发展的具体要求，为协调和推进农机公司经营工作提供坚强的政治思想保障。 二、2019年重点工作计划。
2018年是农机公司成立以来遇到困难最多的一年，2019年将面临国家环保标准提高，国三发动机产品向国四转型的关键一年，农机公司将围绕市场阶段性调整、结构性改变等特点，转变思维，全面推动企业向生态创新方向发展，同时在北大荒商贸集团的正确领导之下，主动适应农机行业发展新要求，坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕集团党委 “十五个转变”的工作重点，突出企业发展的主导方向，立足大农业，发展大农机。在确保农机总量稳步增长的基础上，合理调整、优化农机化发展的布局和装备结构，转变农业机械增长方式，以增量调整带动存量优化，以存量优化促进结构升级。
（一）发展目标
1、2019年预计实现销售收入xxxx万元，利润与去年同期持平。
2、确保全年无任何重大安全生产事故发生，继续争当辖区和集团安全生产先进单位。
（二）2019年重点工作发展方向。
1、提升市场竞争能力。按照国家及总局政策导向和补贴重点，系统地辨析找出竞争关键、确定基本遵循原则，积极推进销售目标实现。一是加强市场整体规划。加快构建营销体系建设，实施市场战略管理，进行整体资源统筹部署、畅通市场调研、技术研发、销售、服务等各环节价值链。主动适应市场形态演变和竞争方式变革，实现产供销、责权利一体化协同，为取得市场竞争优势提供有力支撑。扶优助强，加强渠道布局和管理，实施经销商动态分级管理，不断优化竞争能力。 二是推进市场多维度布局。依据企业竞争目标，建立健全市场态势共享区域、持续增强市场营销系统自我完善、自我革新、自我提高能力，逐步形成巩固核心市场、发展重要市场、扩大薄弱市场、开发空白市场的竞争格局。三是加强营销能力建设。全面提升团队营销能力，传递企业营销价值。尤其要加强营销核心技术、关键支撑、薄弱环节方面高级人才的培养和引进。与市场需求、管理升级、产业转型、产品升级、服务支持同步，积极培训人员营销技能。鼓励创新、宽容探索、公平公正提升优秀营销人员，营造人才辈出氛围，满足多种条件下的市场竞争需要。
2、开发新产品，寻找新的利润增长点。由于公司常年以大型农业机械销售为主，产品结构单一，没有形成利润增长组合，因此2019年农机公司将不断拓展新产品线，选择适用性强，科技含量高，利润高，有竞争实力的产品进行销售，已经商洽成功的产品有：xxxx制造公司生产的双轴压茬打浆机，2018年国家基于环保要求，全面禁止焚烧秸秆，该公司产品完全符合国家要求，已收到100余台订金，预计会成为明年销售及利润的增长点。正在洽谈的企业有：xxxx公司，该公司生产的收割机、打捆机都在国内有较好销路，xxxx公司生产的半喂入收割机及耕整机械也在洽谈之中，有待进一步发展成全面合作伙伴。
3、继续拓展融资渠道，接长资金短板。农机公司为了打破资金短缺的困境，已经和xx农行、xx支行、xx直属支行合作多年，曾为广大购机农户提供了广泛的信用支持，2019年将继续开展农机消费贷款业务，为扩大销售收入提供资金保障。
三、改革工作。
司机工作计划范文3
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是版权所有!以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，××万元，纯利润××万元。其中：打字复印××万元，网校万元，计算机××万元，电脑耗材及配件××万元，其他：××万元，人员工资××万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。××年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润××万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在××万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润××万元；多功能电子教室、多媒体会议室××万元；其余网络工程部分××万元；新业务部分××万元；电脑部分××万元，人员工资××—××万元，能够完成的利润指标，利润××万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
⒈从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
⒉尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
⒊对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
⒋服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。版权所有!
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：⒈公司内部定期不定期安排员工培训。⒉积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。⒊走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和××公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于××形象的事情。
司机工作计划范文4
为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负责本次计划的营销组织工作。
图7-1计划的营销组织架构
集合资产管理计划工作小组
销售管理组
客户服务组
营销策划组
二、代销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。
在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。
销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。
客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。
（二）协议签订
为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
三、直销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：
1、机构设置
目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排
为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。
在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；
（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；
（3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；
根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
（二）销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户走访工作
自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作
（1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；
（2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；
（3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动版权所有
（1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；
（2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；
（3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；
司机工作计划范文5
关键词:境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划;外汇管理
中图分类号:F830.94 文献标识码:A 文章编号:1006-1428(2010)11-0090-03
一、境内个人参与跨境员工持股和认股期权计划的背景和意义
近年来,随着跨国公司在国内业务的发展。以及国内公司在境外上市的增多,这些公司面向境内员工实施员工个人股权激励计划需求日益增长,在实践中产生了境内个人参与境外上市公司的跨境员工持股计划和认股期权计划。跨国公司实施的员工持股计划面向全球员工,但由于我国实行资本管制,尚未允许中国员工持有境外上市公司股票。因此中国员工不能享有与其他国家员工一样的福利。而实施员工持股计划和认股期权计划的目的,是使员工成为公司的股东,激励员工更好地为企业长期服务。员工持股计划和认股期权计划在国际上得到广泛应用,成为企业建立中长期激励机制的重要手段,在改善劳资关系中发挥了极其重要的作用。放开境内个人参与跨境员工持股和认股期权计划,对促进跨国公司规范经营,优化直接投资政策环境起到了良好效果。
目前我国对部分资本项目交易仍实施一定的管制,其中境内个人对外直接证券投资就尚未完全开放。目前境内个人外汇投资的渠道主要为境内B股市场、QDII(合格境内机构投资者)以及境内银行的外汇理财产品等。但由于境内B股市场的规模有限。QBI[产品和银行理财产品风险较大,境内个人要求拓宽其他外汇投资渠道的需求日益增长。由于个人持有的外汇投资渠道狭窄,在严格的资本项目管制政策下,个人境外证券投资往往借助各种灰色渠道,使得资本管制的有效性大大削弱。因此在风险可控的原则之下,拓宽境内个人外汇投资渠道日显重要。在实施境内个人参与境外上市公司的跨境员工持股计划和认股期权计划中,一般境外母公司给予一定的价格补贴,因此投资风险较小。另外跨国公司员工持股计划在全球实施也日渐完善和规范。因此适时放开境内个人参与境外上市公司的跨境员工持股计划和认股期权计划的时机和条件已成熟,成为促进境内个人对外直接证券投资首先考虑开放的重要环节。
允许境内员工持有境外上市公司的股票,不仅使境内员工在全球员工持股计划中享有与其他国家员工一样的福利。使个人境外证券投资在QDII的基础上大为拓宽,更能有序拓宽资金流出渠道、促进国际收支基本平衡。
二、跨境员工持股和认股期权计划外汇管理的现状
2006年以来,中国人民银行和国家外汇管理局先后了《个人外汇管理办法》、《个人外汇管理办法实施细则》、《境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划等外汇管理操作规程》以及《关于下放境内个人参与境外上市公司员工持股计划首次购付汇额度及开立外汇账户审批权限的通知》等文件,逐步对境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划涉及的外汇管理问题进行了规范,目前法规主要明确了跨境员工持股计划(EmployeeStock Option Plan)和认股期权计划(Srock OptionPlan)的外汇管理原则。
目前对跨境员工持股计划和认股期权计划的外汇管理主要包括以下内容:
一是对境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划年度购付汇额度的核定。境内机构计划参与公司的员工按年度向所在地外汇管理局申请年度购付汇额度,额度获准后,境内机构代个人在批准的额度内到外汇指定银行办理购付汇手续。
二是对境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划实行专户管理。境内机构计划参与公司的员工向所在地外汇局申请开立境内专用外汇账户,专项用于跨境员工持股计划和认股期权计划外汇资金的收付。
三是境内个人参与境外上市公司员工持股或认股期权计划资金调回外汇资金结汇的管理。员工出售持股项下、认股期权等项下股票及分红所得外汇资金汇回境内外汇专用账户后,结汇须经所在地外汇局审核。
四是对资金流动的监测。境内机构每季度向所在地外汇管理局报送《境内员工参与境外上市公司或认股期权计划情况备案表》。
自境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的外汇管理操作规程实施以来,上海市境内员工持股计划和认股期权计划外汇业务平稳快速发展,主要呈现以下两个特点:(一)申请业务的公司逐年增加,截至2010年6月30日,上海市已有70多家公司作为境内机构,全国600多家境外上市公司的境内子公司或关联公司申报了境内员工持股和认股期权计划。(二)额度使用率低。比如国家外汇管理局上海市分局核准的2009年度境内员工持股和认股期权计划购付汇额度、结汇和境内原币划转额度,企业实际使用额度仅为百分之二十几。
三、跨境员工持股和认股期权计划外汇管理的监管难点
尽管目前外汇管理有关法规规范了跨境员工持股计划和认股期权计划的外汇管理,但在实际的外汇业务监管过程中也存在着一些监管难点,影响了外汇管理的政策效应,主要体现在以下几个方面:
首先是对购付汇申请额度合理性的判断存在困难。境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划时,委托境内一家机构向国家外汇管理局申请年度购付汇额度。员工持股计划的额度计算主要根据买卖股票的价格确定方式、频率以及参与人数等要项:员工股票期权的额度主要根据行使认股期权的价格和本年度已进入过或将进入行权期的员工数量等要项来计算。由于年度购付汇额度的计算要项均由申请公司拟实施计划决定,外汇局只能被动审批公司申请的额度。如前所述国家外汇管理局上海市分局核准的2009年度境内员工持股和认股期权计划购付汇额度实际使用率仅为20%,而这些公司申请的2010年度购付汇额度却仍然不减反增。
其次是难以防范汇出资金在境外二级市场投资非母公司股票。境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划实行专户管理,要求境内专用账户和境外股票托管账户一一对应,资金通道封闭,但理论上存在境内员工在抛售股票后将资金再次投资其他公司股票的可能。因为目前的外汇管理法规没有规定员工在抛售股票后外汇资金调回境内的时间期限,因此如果员工抛售母公司的股票后,将闲置资金通过境外受托管理机构在境外二级市场投资非母公司股票,之后将所得收益汇回境内外汇专户,仍然可以做到境内专用账户和境外股票托管账户一一对应。在外汇管理上缺乏事后监督的手段。另外如果员工在抛售母公司股票后,将外汇资金再次投资母公司的股票,也与
目前的外汇管理法规要求个人不得直接从境外支付行权所需资金的规定相悖。
第三、对员工离职后所持股票和认股期权的外汇监管存在空白。由于境内个人不得直接投资于境外的二级市场,因此境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的境内个人,仅限于境外上市公司在境内的母公司、子公司及分支机构的员工。如果员工一旦离职就不得在二级市场做跨境交易。但目前的外汇管理法规未明确员工离职后所持股票或股票期权应如何处理,如果离职员工(非境外上市公司的境内员工)也享受激励计划,与《个人外汇管理办法》有关规定不符。
第四、可能出现境内机构重复申请额度的问题。大部分境外上市公司在中国境内设有多家子公司、关联公司及分支机构,公司注册地不同。这些境内公司一般委托其中一家境内公司作为境内机构,向境内机构所在地外汇管理局申请统一办理各外汇管理事项。但由于境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的外汇管理没有全国统一的信息数据系统,因此在实际操作过程中存在一个计划通过不同的境内机构向国家外汇管理局多个分支局申报的情况,那么会造成年度购付汇额度重复核准,外汇资金的跨境流动逃避了额度监管的限制。
第五、境外上市公司对境内员工激励计划的丰富对现行外汇管理政策提出了一定挑战。目前的外汇管理政策重点规范了员工持股计划和员工认股期权两类股权激励计划。随着形势的发展。境外上市公司对境内员工的激励计划也不断丰富,目前已有公司申请实施与普通股价值相关的股份增值权利(SARS),即虚拟股票计划。股份增值权利是一种与股票价值挂钩的虚拟股权激励模式,激励对象不实际持有股票,股份增值权持有人在未来一定时间和条件下,因公司业绩提升。股价上扬等因素可以获得行权价与行权日二级市场股价之间的差价,增值收益以现金支付。如何监管虚拟股票交易引起的跨境资金流动,以及增值收益真实性甄别,也成为监管实践中的一个难点。
四、推进跨境员工持股和认股期权计划外汇管理的政策探讨
境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划能够有效推行,很重要的一点是国家外汇管理局了相关业务操作规程,从而使境内员工跨境持股和认股期权计划推行起来有据可依。在我国对部分资本项目交易仍实施一定的管制的情况下,特别是境内个人对外直接证券投资尚未完全开放的情况下,先行放开境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划,在外汇业务实际操作过程中存在一定的问题是难免的。随着业务的不断扩展,为进一步规范境内个人参与境外上市公司员工持股计划和认股期权计划外汇管理,应加强对跨境持股计划的风险管理意识和创新计划的前瞻性研究。并逐步完善监管体系。
目前境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的风险管理存在不足,如境内机构风险管理意识淡薄,缺乏科学的风险内控机制。为使境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的外汇业务健康发展,应加强计划的风险管理。同时随着境内公司激励计划的不断丰富和创新,应加强前瞻性研究,借鉴发达国家的经验,分析各类计划的潜在风险,规范境内个人参与境外上市公司员工持股和认股期权计划的发展。
司机工作计划范文6
人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，做好人口与计划生育工作关系到全市经济发展和社会进步的重大问题，根据《中华人民共和国人口与计划生育法》和《省人口与计划生育条例》以及市人口与计划生育实施办法的有关规定，为了抓好计划生育工作，实行一类管理，达到一流水平，确保2013年计划生育目标的实现，现结合我公司实际情况，特制定如下工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和认真落实科学的发展观，全面贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，围绕市委、市政府的决策部署，始终坚持以人为本、与时俱进、改革创新，加强依法行政、深化优质服务、实行综合治理，不断完善计划生育工作新机制，努力提高计划生育工作，为我市率先在全省实现现代化创造良好的人口环境。
二、工作目标
以党的十六大精神和三个代表的重要思想为指针,稳定低生育水平,全面建立健全依法管理工作机制,提高员工对计划生育工作满意度,全面完成市委,市政府下达的各项工作任务,促进人口与计生工作全面发展，2013年我公司的人口与计划生育工作目标：以提高人口素质、稳定低生育水平、计划生育率达到100%，综合避孕率达到88%以上，一年二次透环妇检率达100%，综合决策符合市委、市政府提出的有关要求。
三、主要工作
（一）努力建立计划生育工作的管理机制
如何抓好计划生育工作机制和管理机制，是我们公司今年工作的重点，公司现有职工30名，其中女职工12名，综合避孕率100%，在今年的工作中，一方面我们要抓一胎生育管理，在以往管理方法的基础上，今年要开展大量的摸底排查，实行跟踪管理，坚决杜绝计划外生育，年初公司要与每位员工签订计划生育管理责任书，讲明国家的计生政策，在其它工作中，坚持计划生育“一票否决权”，另一方面，发动员工积极响应上级的号召，实行晚婚晚育，进一步提高对计生工作重要性的认识。
（二）积极抓好重点、难点工作
为了认真完成市委、市政府下达的各项工作任务，促进人口与计生工作全面发展，公司将从以下几方面着手：
1、加强对计划生育工作的领导，确定一名专职或兼职计划生育工作人员，建立一套比较规范的工作制度和程序，严格执行计划生育法律法规，积极主动配合和帮助有关部门做好计划生育工作。
2、坚持开展经常性的计划生育宣传教育工作，健全计划生育帐、册、卡，加强对本公司职工或临时工已婚育龄妇女的计划生育管理，对国有控股的企业积极开展计划生育政策宣传，对终止、破产企业职工做好计划生育移交工作，督促检查好本公司男、女已婚职工的一年二次透环妇检工作，确保本公司无计划外生育。
3、在评比先进、招工、提干、工资调整等工作中，坚持计划生育“一票否决权”。
4、主动配合挂钩联系的镇（街道）做好计划生育工作。
5、坚决完成市委、市府两办布置的具体任务。
四、工作措施
一是摆上位置，常抓不懈。公司进一步加强对计划生育工作的领导，充分发挥人口与计划生育工作目标管理责任制的导向作用，坚持常抓不懈，形成“一把手亲自抓，上下一起抓”的大气候。
