婚庆公司策划营销方案范文1
下岗职工慧眼识“正点”
2001年，朱政才从湖北省常德宾馆下岗了，那一年他40岁。老朱以前一直从事酒店管理工作，没有专业技术也没有年龄优势，求职屡屡碰壁。
他了解到，本地婚宴、庆典需求很旺，但能提供配套喜庆服务的机构基本没有，更谈不上专业和特色了。我国历来重视喜庆消费，这是一个好行业，可是该怎么入手？选什么样的产品呢？
老朱上网浏览了一下，发现产品不少，几家比较上规模的公司都陈列出自己的产品，不过细一琢磨就发现有的公司华而不实。经过仔细比较、权衡，最后老朱选择了福建的“正点”。2000年，他曾经在杂志上看到过这家公司的一个无烟环保花炮的广告，当时觉得挺新鲜的，就写信去咨询。后来这家公司一直给他寄资料。该公司就是福建晋江凤竹礼庆彩花公司。
朱政才千里迢迢来到福建，走进“正点”总部的时候，他心底还存有一点戒备心理：会不会是骗人的皮包公司呢？眼下用“特许加盟”圈钱的事情还是时有发生的。公司总经理李增加先生似乎看出了他的顾虑，对他说：“朱老板，近几天刚好有几个活动，你可以全面参与，到时候不用我说你自己就清楚了！”随后的几天，朱政才同公司礼庆部的工作人员一起工作，从客户接洽到策划方案的制订，从现场布置到具体方案的实施，他发现，公司的产品五花八门、数不胜数，太空庆典战车、巨型礼花、智能遥控礼炮、气球鞭炮、电子鞭炮、空爆气球、空中火焰、充气模型、喜庆装饰等共20多个系列上万个品种，其“正点特色喜庆全国连锁营销网络”，融合了中国传统特色和“正点喜庆”特色服务，形成“礼庆一条龙，婚庆一条龙”的开放型营销模式，朱政才为公司的规模和独具特色的专业操作模式折服了。
正式签约“正点”旗舰店
“要干就要占据高起点，”朱政才想，“一瓶啤酒在小卖店卖3元，在酒店卖到30元，做买卖不也是这个道理吗？”可是，“正点”虽然是实实在在的公司，但加盟商能不能赚到钱呢？朱政才有了新的担心。
李总为他算了这样一笔账，每年保守可赢利10万元，具体分析如下：
庆典策划服务：大型活动每场金额可达几万至几十万元，小型的几千元。月均承办活动3场，按每场5000元计，月收入15000元，毛利润15000元×80%＝12000元。
婚礼策划服务：每场成本50-500元，市场价位500-5000元，月均承办婚礼服务5次，利润（不含婚宴和婚车）10000元以上。
喜庆增值项目制作服务：销售月均收入20000元。
喜庆装备出租类产品繁多（未能在此一一列出），按我们全国数百家连锁店综合分析，月均纯利润超过10000元的占了95%以上。
朱政才信服地点了点头，项目的真实性和可行性，以及加盟条件都认可了，但他对自己的能力还有点担心：我毕竟是一个门外汉，我能行吗？
李总听了他的顾虑笑着说：“这个你就不用担心了，无论是技术操作还是市场运作，所有的程序我们都尽可能地做到简单化、标准化，除了前期的基础培训，我们还会提供几十种资料和光盘，在经营上有可能遇到的各种问题都有相对应的解决方案；前期运作中，我们还可以为加盟商提供策划支持。”
再没有什么可犹豫的了，2004年7月下旬，朱政才与“正点”总部正式签订了常德旗舰店的加盟协议。
朱政才全身心地投入到培训中。经过系统、专业的培训，小到一朵新人胸花的佩带、战车的接线、鸣放，大到大型庆典活动的全程策划服务，从理论到实践，朱政才做到了心中有数。同时，根据他个人及常德市场的具体情况，市场部经理还专门和他一起制定了个性化的市场推广方案。
“正点”特色叫响常德
2004年8月初，朱政才的“正点特色喜庆常德连锁店”开张大吉。开店之初，看热闹的人多，但真正问津的人却很少。朱政才没有慌，经过公司的培训，他知道新产品被市场接受需要过程。
不久，当地农村信用社搬迁，要举行一个庆典，朱政才得到了这个业务。在总部的指导下，他根据当地的风俗习惯精心策划了一个庆典方案。
2004年8月8日9时18分，主持人宣布揭牌仪式开始，话音刚落，几只信号弹划破天空，夹带几道流星式的“轨道火箭”，从远处飞向主席台上空，瞬间出现几个快速旋转的“烽火轮”，与此同时，炮声如惊雷乍起，“炮弹”裹着轻雾升到半空中。烟雾缭绕中，五彩缤纷的彩带、彩花飘然落下，地面主席台喷腾起数股银色“喷泉”，把整个会场装扮得仙境般如梦如幻。
那次庆典轰动了整个常德市，“正点喜庆”一炮走红！
朱政才松了口气。但是，他并没有因为产品和服务被接受就掉以轻心，他不断调整自己的服务内容，先后成立了彩球艺术工作室、大型庆典部、婚庆部、民俗服务部、商务演艺中心，策划了沃尔福开业、铜锣湾项目开盘等大型庆典活动，当地电视、报纸还把他当做再就业的典型来宣传。
朱政才精辟地总结了“正点特色喜庆”的成功秘诀：做出自己的特色，特色就是竞争力！
地址：362200福建省晋江市双沟新邮电大厦对面“观自在”楼
电话：0595-8568558585653858
婚庆公司策划营销方案范文2
对于众多企业，7年的“幸福惯性”戛然而止，是否像“大锤80”忽被喊停，有闪腰之险?
“五一”黄金周。商家“杀红了眼”。为了能大量销售产品。商家都要做两方面工作：大量进货：激烈促销掠夺市场。由此带来两个结果：短期成本剧增；为了化解促销压力、保持毛利，商家以次充好、降低服务档次成了“正常现象”。把前后两个月的销售额分摊一看，结果并没有实现真正的利润增长。众商家使出浑身解数，造就了市场的短暂繁荣。而后则是无尽的疲软。
在买方市场的今天，企业营销必须要回归理性。正如我们不应该以透支上市公司业绩为代价换取短暂的高市值狂欢，企业同样不应该以损坏品牌形象为代价换取超常规的瞬间繁荣。
细分市场推出针对性强的产品
“五一”黄金周，商家比着劲儿地降价、打折。单纯的价格战。火爆了市场，也烧红了商家的屁股。相比之下，建立在“性价比”上的价格战，要显得高明得多。如何在“性价比”上得优势?当然靠细分市场――从多个角度细分：品牌营销力、技术、生活习惯、消费偏好等等。
据国美北京分公司的统计数据显示，元旦假期，外资与国产平板电视的销售额比例已经悬殊到9:1，苏宁同期外资平板电视销售额的比例也高达78％!
价格战不是独家法宝，国产品牌也能搞，但过度依赖五一黄金周是国产品牌的通病，厂家习惯于临到四月份一窝蜂推出新产品。而外资品牌大多按照全球市场的统一节奏，结果，国产品牌让对手搞了个措手不及。此次。外资品牌推出低端机型集体降价，外资品牌一直保持高端品牌形象，借此低端产品低价入市，贵族品牌百姓价格，消费者自然乐意接受。这便是建立在品牌影响力上的性价比营销。
一直定位高端并主攻大尺寸的索尼。在不久前推出一款仅32寸的液晶新品，专注于满足视听爱好者对于卧室、书房等私享居室的视听需求。无独有偶，格力推出一款定义为“卧室空调”的新产品。在LG年度电视新品的会上，小尺寸、适合卧室使用的产品占据了很大分量。格力公司介绍，“这款‘睡梦宝’卧室空调仅仅是格力空调08新品的第一道开胃小菜，将陆续推出多款卧室空调新品”。“卧室家电”具备几个条件：噪音要低、辐射要小、设计人性化、能效比要高。
许多品牌推出了多门设计的冰箱。技术过硬的品牌甚至能实现十几档到二十几档的超宽变温，这种冰箱除了通常的冷藏和冷冻区。还有独立的制冰室、深冷速冻室以及独立果菜室等特别设计。这些功能不但提高了食物冷藏质量，而且使用也方便。海尔的“维多”六门冰箱，冷藏室设计成左右对开门。取消了传统对开门中间的隔墙，可以存放体积更庞大的美味；另外根据不同食物的温度需求，更细地划分了使用空间，各类食物专位专放，存取更方便、不串味。“门”多，意味着温区的增多。电脑控温可以更为精确化。实现智能化保鲜。随着市场细分。从一门到多门设计，是市场发展的必然趋势。
提升日常服务水平靠细节图长远
没了五一黄金周。但新增的清明、端午、中秋三个假日会成为新商机。该买的东西总会买，黄金周取消，只不过是把黄金周期间的销售额分配到前后一个月左右的时间内，而且新增三个节假日等于增加了三个新的商机，加上这三个节假日是中国的传统节日。消费者感情会更深，商家打“人情牌”。打造出新的销售旺季。通过情感关怀，将品牌的影响力悄然无声地逐渐渗透到顾客的工作和生活中。力求长久地打动顾客。这样企业的营销方式才可以发生转变，而效果也是最佳的。
每年五一黄金周。商场既没增加营业面积，营业时间也不增加，销售额是消费者在过道里挤出来、在收银台前排队排出来的。把集中消费摊开，消费者能够享受的购物空间、挑选时间都会大大增加，营业员的脸色也会更好看些。
没有了黄金周，商场会提供更加精细化的服务。像市民买一个冰箱，在黄金周买可能3―4天才能送去。现在1天就可以了。
娱乐聚会场所的态度比较乐观――爱玩一族总能找到放松自己的时间。这几年“K歌”场所陆续调整价格，近年来各类优惠措施纷纷出炉让市民享受足了便宜服务。往年“五一”期间，商家也多数没有推出相应的优惠策略。咖啡厅的老板介绍，往年“五一”期间生意比平时略有上浮。因为喜爱聚会的朋友有宽松时间可以坐下来聊天。交流感情。取消长假。预计集中在这几天喝咖啡的人可能会少，但凭借日常服务积累的人脉。老客户群不会失去的。
春节期间婚宴爆棚。让婚宴向夜间分流。据了解，不少酒楼饭店推出夜间婚宴的订单。许多婚庆公司及婚纱影楼也对晚上举办婚宴表示欢迎。每年一到结婚高峰期，常常应接不暇，联系主持人都难，因为婚宴都订在中午，串场都来不及。一位化妆师表示，由于大部分新人在中午办筵席，所以新娘化妆就只好在凌晨进行。不但化妆师疲劳不堪。新娘在结婚前夜也无法得到正常休息。婚宴订在晚上，就有了很大的调整空间。
人们不会因为“五一”黄金周的取消不结婚。只是会分流到其他时间，所以。婚庆公司更要靠强化服务细节营造好口碑，提升品牌影响力。适逢“奥运年”。人们为了举办一个有意义的婚宴，都选择2008年结婚。“五一”黄金周取消，虽然不会影响婚宴市场，但这个时候正是打造品牌的关键，否则。到了2009年，“五一”黄金周取消的影响真正到来时，品牌影响力小的公司肯定生存受到威胁。往年“五一”黄金周几乎天天爆满，婚庆公司一天能接到10个婚礼庆典，行业人士介绍，一个大中型婚庆公司如果一天接待3场婚礼庆典是正常的接待水平，但如果超过这个数量则很难保证每场庆典的质量。“五一”黄金周的取消，婚庆行业少了一个集中旺季，面临更大的挑战。应对此挑战，行业人士必将改用质量吸引顾客，而不是以数量赢取利润。
金城装饰公司总经理赵金城介绍，公司可以在这一时间段内服务一些更高端的客户，把服务做精做细，以此提升品牌形象。此外，假期缩短，消费者就不会往外出旅游，需要装修的消费者就会选择装修或是购买建材，这对于建材市场来说是一件利好的事情。
进行多项思维全局规划营销计划
“五一”长假取消后。商家很难像往年那样进行集中营销。因此，从长远规划营销。成了唯一的选择。此外。新增的节日。也要求企业把营销力量重新进行规划整合。以便形成长久的盈利能力。
一年365天。天天都如同过节，层出不穷的创意让商家每天都形如节日营销。除了常见的商场“造节”运动外。为了降低消费者对"35一“期间打折狠”的心理预期，各个商场纷纷推出保价政策――到2008年5月3日前，如果消费者此前购买的产
品降价。将会获得差价赔偿和礼品。百货以店庆活动替代被取消的长假。旅行社利用自驾游、短途游、家庭游趋势。联手开发商贸旅游相结合的项目。
节日营销，家电连锁大都将今年最火的平板电视作为促销重头戏。唯有大中。出人意料地将手机放在了与平板同等的主打地位上。“手机零售店、专业手机连锁店等周边对手也参与了这部分市场的瓜分。而彩电则已几乎完全进入到由卖场集约化集中销售的阶段。因此，这也就意味着彩电份额已达到极限，哪怕想再增加1％也会十分辛苦却收效甚微。而手机则不然，大量新增用户和每年80万100万部的手机淘汰率。都让大中拥有了挖掘更多市场空间和挤占周边对手的机会。”选择哪些商品进行采购、在报纸广告上刊出哪些品牌、型号以及报出怎样的优惠价格的决策过程，就是一次对市场精细调研、对竞争对手与消费者心理反复揣摩的过程。“手机占压资金严重，必须精挑细选，认真调研。”每次节日之前。上游供应商都会主动提供资源和报价，但是要先经过3―4周考察品牌、型号的销售情况。以清楚了解被广大消费者认可的畅销机型。备好货后。还要根据市场调研、销售数据。判断对手的价格计划，进而制定自己的价格政策及广告打法。“每一个品牌、型号、价格都不是轻易就可在报纸广告上打出的。而是必须要有明确的作战目的，或是想打击挫败竞争对手，或是想吸引消费者。
一旅行社工作人员介绍，人们春节出游似乎变得格外积极。往年距春节1个月时才有人匆匆来报名。而今年离春节还有2个月已有人交押金了。此外，春节出境游价格也开始抬升，欧洲游涨到了将近20000元。
业内人士认为，传统节日和假期进行组合。将直接带动刺激短线休闲旅游的发展。这些小假期都有文章可做。如将中国传统文化揉进旅游中，在中秋节期间推出赏月游、家庭团圆游，在端午节主推赛龙舟游等，发掘出新的文化旅游热点。
每年的黄金周。饭店都会接到一部分旅游客户，一些是团队，还有一些是自驾游的客人。对于商务型酒店而言。丧失旅游客户，将会有商务客户来弥补；对于度假型酒店而言，影响会比较大。以往的黄金周，饭店会按照不同比例划分客房的用途。黄金周取消，旅游客户的客房比例可能要相应缩小，商务客房的比例要增加。对于一些拥有数百个客房的大规模酒店而言，规划更要精打细算。因为旅游客源减少后，客房的入住率很容易下滑，多签一些协议单位，调整酒店的定位，保证客房的入住率。
取消黄金周，增加传统节日，一增一减之间。成就商家得失几许。事物总是有两个方面，要一分为二，商人的关键在于“相时而动”。当然。无论哪个契机，第一个还是要研究和了解它的消费者，才可能做出很好的促销策略，只有做出独特的、适合自己客户的东西，才能放大营销效果。传统节日如端午节，可以叫“粽子节”或者其他节。一个主题一个副题，但营销必须要展现文化，这需要众多企业多年的积累。共同先把这个节日蛋糕做大，就好比丹尼斯推出的“8.8父亲节”、“白色情人节”等节日，都是经历过诱导、培育的过程后，商家才借此大赚特赚。
从商业角度看，取消黄金周。企业营销面临调整和创新的挑战。可以说成是为“天将降大任”而“劳其筋骨”；从社会的角度看，是浮躁和急功近利的理性回归。当然，取消一个五一黄金周，不会因此一下子为经营者脱胎换骨。但正是有了这些“在路上”的探索。商业环境才越来越规范、成熟、理性。
相关链接：
国家法定节假日调整方案：
1 国家法定节假日总天数增加1天，即由目前的10天增加到11天。
2 对国家法定节假日时间安排进行调整：元旦放假1天不变；春节放假3天不变。但放假起始时间由农历年正月初一调整为除夕；“五一”国际劳动节由3天调整为1天，减少2天；“十一”国庆节放假3天不变；清明、端午、中秋增设为国家法定节假日，各放假1天(农历节日如遇闰月，以第一个月为休假日)。
婚庆公司策划营销方案范文3
2011年成立的婚庆品牌大略国际，对当时的大上海而言，不过是行业大海里的一叶扁舟。作为一个国际化的大都市，上海拥有二千多万的人口，每年都有约十五万对新人步入结婚殿堂，巨大的市场里容纳了近一千五百家婚庆企业，同时存在的则是高达两成的淘汰率，竞争激烈的情况可见一斑。
而大略国际，却从成立之日起，就以每年一倍的增长速度持续成长，更令人惊奇的是，创立这家企业的梁竞伟，居然是一个初涉婚庆市场的门外汉。正因为没有行业内的“惯性思维”，所以能跳出行业的无形枷锁，不仅将行业内多个业态打通整合，更通过学习小米的网络营销模式，在一片红海中走出了一条康庄大道。
打通行业壁垒
门外汉梁竞伟最得意的一点，就是将原来各自为政的婚纱摄影、婚礼顾问、婚宴场所这三个板块进行了整合，并将企业定位为国内首家一站式婚礼及婚纱摄影等服务提供商，包括婚宴、婚礼策划、证婚仪式、婚纱租赁、婚纱摄影等，未来还可能将整合战线延伸到月子中心、婚戒挑选等。
正是因为打通了行业板块之间的壁垒，大略在做网络营销时才取得事半功倍的效果。相对其他企业单打独斗、每次营销都只能针对一个板块的模式，大略的营销一下子就可以覆盖至少三个板块，因为板块更多也可以动用更多样的营销手法。举例来说，梁竞伟去年买下的西安台北莎罗，原本只是传统婚纱摄影门市品牌，但加入大略的营销平台后，去年业绩增加三成，营销的方法包括“订宴席、免费拍婚纱照、免费婚礼策划”等，在这样的引导下，其婚宴客人中约七成都会选择大略旗下的婚纱摄影品牌。
“微营销”撬动大数据
“微营销”是近年来网络营销的新宠，指的是传统行业通过微信、微博等新兴网络营销工具进行精准营销传播，其费用远远低于传统广告。
大略的“微营销”有两种方式，一是针对所有服务过的顾客，大略都会引导他们通过在自己的微博、微信上发表对大略服务的感想与照片分享，只要顾客的分享能集齐50个“赞”，就能获得一份小礼物。鉴于顾客朋友圈多是与自己年龄相仿的人，也即大略的潜在客户，因此，这点赞的50位朋友的数据就顺理成章地成为大略庞大客户数据库中的一份子。
二则是动员公司内部员工，每当公司有营销活动，大略的两百名员工都会在微信、微博上发起促销活动的消息。最成功的一次，短短三天就有一百对新人回复咨询，最后下单成交率高达一半，约是往年平均日成交数的九倍。
通过这两种方式，大略迅速积累了大量的客户数据，并根据其不同需求，制订出多样化有针对性的营销方案。
不断完善，甩开对手
“微营销”如此有用，同行当然也不会坐视不理，但大略却并不紧张，作为先行者，大略有着自己的优势：一、规模大，大略微营销团队有三十多人，是同行的一倍多，并且还在继续扩张中。二、大略有详尽的标准作业程序（SOP），这是由梁竞伟亲自带领团队操作、不断修正，编写出“顾客抗拒点”的对应手册。
比如，顾客不愿意留下手机，就强调“这是网络会员专属活动，注册很简单，只需要留下电话、姓名等简单资料，也保证不会外泄”等。
现在，大略还与许多社交网站合作进行微营销，顾客通过大众点评、591结婚网、百度、微信与微博等网络页面链接进入大略官网后，就会立刻跳出一个对话框，在线客服人员通过与来者的对话确认是不是真有结婚需求的“有效客户”，一旦确认，就要求必须在对话时取得其即时通讯账号（如QQ号等）。成功取得率必须达到八成，否则就要回公司重新学习如何攻克“抗拒点”。
在线客服人员再把筛选过的客户名单转给“邀约人员”，这个阶段需取得客户的手机号码，并做产品的介绍，每次对话不能少于一个小时，以确保足够详尽，最后邀约到门市参观的比率不能低于七成，否则一样要回公司重新上课。
之所以这样设置，是因为在实际操作中，梁竞伟发现，分阶段，分专人、做单一的事，目标成功机率会更高。
婚庆公司策划营销方案范文4
婚庆行业/培训
一、香港婚礼市场稳步增长
香港作为亚洲最繁荣的消费市场之一，在婚礼消费方面近年来增长迅速。据香港文汇报2010年调查发现，香港新人平均花费24.4万元（港元，下同）筹办婚礼，数字较2009年上升8%，推算香港整体结婚消费总额高达125亿元。选择在酒楼透过监礼人证婚的新人比例达23%，超越婚姻注册处的21%。有宴会业人士表示，明年结婚旺季的酒席预订已全数爆满，预料新人结婚消费会继续创新高。去年一份公众调查发现香港每对新人于2011年的蜜月开支平均为34000港元，同比增长18%。由于新人都很乐意在婚礼上花费，所以存在着很大的商机。
香港生活易网站2012年8至10月，访问了1539名计划3年内结婚的新人。结果显示，受访者筹办婚礼平均开支约24.4万元，以去年香港有51200对新人注册结婚计算，估计今年结婚消费总额达125亿元。受惠于2012年经济转好，新人的各类结婚开支也录得明显增幅。其中，结婚首饰项目的平均开支，由2011年的5087元，急增至13764元，升幅达1.7倍；其次是结婚戒指，由2011年9583元增至13358元，升幅为39.4%；婚纱摄影及蜜月旅行，则分别按年上升7.1%及6.4%。至于婚宴酒席的升幅较为温和，有1%的年增幅。
香港近日一项调查显示，2014年香港有5.5万对新人注册结婚，香港婚礼支出近5年大幅上升，已经由2010年的24万多元上升至2014年的31万多元，结婚消费市场高达172亿元，创历年新高，为经济带来庞大收入。数据显示，婚礼支出中的最大宗是酒席，每场婚礼酒席的平均消费为15.9万元，酒席红包的最低额由500元升至600元。香港婚宴的红包额要考虑酒席规格，虽然最低为600元，但如果是高级酒店和酒楼仍要1000元。选择在酒楼透过监礼人证婚的新人比例达23%，超越婚姻注册处的21%。其次为戒指及首饰支出，平均消费约5.1万元；排名第三、第四的为蜜月旅行和婚纱摄影。因为环保观念的普及，虽然酒席支出不减，但“无翅婚宴”数逐年上升，2014年首次突破一半达到52%。
二、海外婚纱摄影和蜜月旅行支出增长迅速
据香港婚礼管理协会调查发现，99%的受访新人会拍摄结婚照，当中10%会选择拍摄3辑或以上，个别新人更拍摄7辑，反映新人乐于以婚照留下美好回忆。近年新人到外地拍摄婚照情况，也有上升趋势，热门拍摄婚照地点包括日本、关岛及欧洲等地。调查也显示，选择留港拍摄婚照的受访新人比例创新低，只有67%，较去年下跌5个百分点。负责调查的婚嫁专家林寄韵称，香港经济情况向好，新人普遍乐意花更多钱筹备婚礼。她指出，新人在蜜月旅行方面的消费不断提高，有个别收入不高的新人，竟愿意在蜜月旅行中入住每晚收费8000元的温泉酒店，足见新人对婚礼的重视。另外，印度尼西亚Q里岛及马尔代夫，也属近年冒起的蜜月旅行热点。
三、香港婚庆培训模式
（一）香港婚庆教育培训机构情况
香港增长迅速的婚礼市场需要大量专业人员，香港培训婚庆专业人才的最早和最大的机构是香港婚礼管理学院（The Wedding Management Academy），简称WMA，于2007年成立，是香港首间培训婚礼行业专业人员的学院。WMA为香港婚礼管理协会 Hong Kong Wedding Management Association （HKWMA） 直辖学院，HKWMA是香港法定的专业婚庆管理团体。学院在促进国际婚庆业培训发展及工作支援上扮演著重要角色，为香港迅速发展的婚庆行业注入专业人员。HKWMA更籍着与全球具权威的行业协会合作或联盟、签署协议、设立相互认可机制，进一步与国际间紧密合作，使婚庆业更专业。
香港婚礼管理学院2006年首创“国际认可婚礼统筹师文凭CWP”及”国际认可活动策划师CEP”等课程，为香港市场创造出“婚礼行业”这个新兴行业，让市场对婚礼专业人士有认同并且有需求。
（二）香港婚庆教育培训模式
婚庆行业的专业化已经是大势所趋，只有透过高学历、高资历的导师，以及高质素的课程内容、专业化的教材、高标准的准则才能培育出婚礼行业的专业人士，香港WMA的教学方式不同于一般大学教育，更加突出实务能力。
1、学员对象及资格： 香港对婚礼策划师培训的学院资格没有严格限制，任何有兴趣或有志成为认可婚礼统筹师或活动统筹师的人员都可以参加，无须工作经验，采取走读式培训方式，一般在3 个月内完成培训，但由于婚礼策划涉及到营销、法律、活动筹划等多方面基础知识，因此参加培训的学员具有较高综合素质。
2、专业学习。学员学习包括各种婚礼常识、婚礼预算表、婚礼计划书、顾客服务技巧、婚礼服务文件、销售技巧、合同及协议书、婚礼筹备表、见证过程、酒店、酒楼宴会流程、中西礼仪、大今姐、婚纱摄影、Wedding Day 婚礼摄影、新娘造型、发型及化妆、新娘形象及礼仪、婚礼司仪、婚宴饮食配合、危机处理及应变、婚展销售技巧、广告及宣传渠道、求职及面试技巧。学习模式采取课堂教授、个案研讨、小组讨论、婚礼策划实习、 参观交流、模拟婚礼活动策划。
3、师资情况。WMA香港婚礼管理学院作为培训婚礼行业专业人员的婚礼统筹专业学院，要求导师不但在学术上拥有高学历及专业资格，更更有广泛的业界经验。而专家顾问团亦集合了行业专家及知名的婚礼协会、公司等社会各界的代表。
4、实务及考察。婚礼策划是事务性很强的职业，香港婚礼策划培训在抓好学员基础理论学习的基础上，大力加强学员实务能力的培养，加强婚礼统筹管理及实务操作，婚礼宴会统筹实践，婚礼场地考察，中式婚礼见证实习，婚礼进场仪式实习，新人证婚仪式实习，接送迎娶仪式实习，晚宴音乐衽攀迪埃香港婚纱摄影实习，海外婚礼实习。
5、职业发展及专业提升。WMA为了做好学员毕业工作，安排在职培训、工作转介及实习经验，推荐学员参与工作转介及婚礼统筹实习计划被成功转介，参与活动统筹、行业考察及直接聘请。学员毕业后投身婚礼统筹及活动策划行业相关工作职位，例如婚礼统筹师、活动策划、专业司仪、场地阎谩⒒槔窕ㄒ丈杓啤⒒檠绮呋、海外婚礼服务、婚礼美术设计、新娘造型设计及市场推广行业管理及行政工作。 安排同学间工作转介及引导，为顾主推荐，介绍有潜质婚礼统筹学生。毕业生可投身婚礼管理、活动统筹、宴会管理及有关之行业，从事客户关系管理、客户 服务、零售或营销及市场推广等相关工作。主要被婚嫁商户聘请，包括：美容 、发型、宴会、酒店及酒楼、婚礼统筹、花店、婚纱、婚礼百货、保险服务、旅游、展览、广告业、婚礼服务公司、珠宝首饰、蜜月旅游。
学员修完课程，可报考CWP? 注册国际婚礼统筹师资格。也可报读高级文凭课程，升读本地或海外大学，取得更高学历资格。
婚庆公司策划营销方案范文5
白酒做为中国传统的宴席产品，有它的不可替代性。尤其是婚庆市场，中国传统的结婚在大部分区域都是用白酒来宴宾的。
婚庆市场在选择产品时一般有两种情况：一是选择市场上成熟畅销产品；另外就是选择婚宴品牌产品，相对来讲白酒在专门做婚宴这个细分市场的比较少，因为婚庆市场的消费群体也是大众品牌的消费者，我们只是在消费方式上进行人为的划分而已，所以说无论是新老产品，在对待婚庆市场的消费群体，我们不仅要考虑婚庆团购的特殊性，也不要得不偿失的为了做婚庆而做婚庆。
二、 婚庆市场的运作要考虑的因素
我们在此提到婚庆市场只是将其作为“红白”喜事的一个代表来分析的。象乔迁、得子、中榜等等都属于此团体消费行列中，总体思路基本差不多。
1、目标对象的锁定，如何获取市场第一手资料是关键。
面对市场竞争同质化十分严重的情况下，如何用有限的资源做到最有效的结果是至关重要的。婚庆市场的可确定性，是十分值得我们思考的，能尽早获得即将结婚人的第一手资料是未来白酒在婚庆市场竞争首要考虑的因素。
2、消费群体是如何衡量及决定所用产品
团体消费的购买决策者是谁？产品使用者又是谁？他们在选择产品首要考虑的因素是什么？面对不同区域，在城市与乡镇考虑的因素十分不相同。举个例子，在乡镇及县城里，喜庆用酒的人都不喜欢产品里有带“机遇性奖励”的促销，因为这样饮用者会为获取奖励而形成浪费现象，这是购买者不愿看到的。产品使用者决定了我们使用促销方式上能多样化，可以从使用者这个角度考虑一点，这样就能在促销方面有新的突破。所以说我们不仅要考虑购买者的面子，又有考虑购买者的利益点。
3、婚庆市场谁对购买者启决定性作用
大部分婚庆消费，无论是在酒店内消费还是自家办喜事，酒水都是以自备为主。所以说广大的二批和一些专门的婚庆公司的推荐将会启非常重要的作用，如何调动他们的积极性和发挥这些点的宣传影响是很重要的。
4、辅助渠道的沟通有一定影响
具体的辅助渠道有婚纱摄影楼、民政局、有关的专业性杂志、已婚者的推荐等。这些辅助渠道的“口碑传播”对购买者决策十分有影响力，很大程度上朋友的推荐占了主要地位，这也就决定了在选择产品他们会选择一些有一定知名度的产品，新产品的选择机会相对较少。
三、 婚庆市场具体的促销思路
总结了以上因素，我们现在就分析这些因素，从而总结出以下思路：
1、针对消费者要做到“售前服务”
婚庆市场的可确定性，使我们在这块市场营销方面更加可以做到“数据库营销”及“一对一营销”。通过婚纱摄影楼、专门的婚庆公司、专业做喜庆渠道的批发商，我们可以制定一个专门的登记表格（记得登记者可要奖励哦）。表格的填写内容包括：双方的姓名、工作单位、家庭住址、举办方式、兴趣爱好等。有了这些结婚者的资料，我们在婚前及婚后给他们寄一些宣传资料、产品介绍、促销具体内容及感谢信等。以博取购买者第一眼的好感，在宣传上力争将品牌与消费者共同体验化。产品使用后再寄点祝福资料，更加有利于他们对品牌产生好感，获得良好的口碑。目前这一点白酒厂家都没有做到这一点，一个优秀的品牌是从购买到使用至使用后全过程让消费者感受其品牌价值的。
2、对影响购买者的渠道促销
由于广大二批你不可能从婚庆市场的销售数量上进行控制，其实做婚庆市场很大程度上也是做产品影响力的。本着这个目标，针对二批我们实行“报座费”奖励。具体是这样的：当有购买者使用我们产品时，二批会通知你某某酒店喜庆消费多少座，要求公司派人去查看一下，然后公司针对每一座给二批奖励多少钱，以现金或货物形式返，次日兑现。因为具体数量我们不好控制，只能从宴席的座数进行控制。这样不仅对二批有促进作用，而且对使用者有影响及宣传作用。
四、如何做婚庆市场的品牌产品
任何一个品牌，它都是由企业核心价值、消费者的消费体验、产品功能三部分构成的一个综合体。针对白酒品牌在运作婚庆市场时，如果想做强做大，最需要强调的是品牌给消费者的消费体验了。现在都在谈“体验营销”，婚庆市场更需要真正的“体验”。
现在我主要从两个方面谈白酒如何做婚庆市场的品牌产品。
1、产品宣传上如何与消费者互动
大部分宣传婚庆促销的都是选择报纸媒体，如何通过报纸媒体形成与消费者互动是很关键的。在报纸设计要注意以下要素：第一不要只做促销上面的宣传，这是次要的，关键是一个好的标题，然后要选择一幅好的图片，再后面的才是文案与促销信息。例如安徽“高炉家酒”将其广告语“高炉家酒，感觉真好”在婚庆宣传上用“成家的感觉 真好 、有家的感觉 真好”作为标题做系列宣传，深深加强了消费者心目中结婚给他们无比幸福的印象。
婚庆公司策划营销方案范文6
洞悉市场，契机而入。2003年，一场SARS风暴突如其来，使许多商家措手不及，结果元气大伤。时尚芭比婚庆公司也不例外。但是他们的营业额没有丝毫影响，反倒是风生水起。原因何在?原来他们策划了一个颇有影响力的广告：“免费为抗战在非典一线的医护人员拍照”，包括写真集，婚纱照，亲子照，儿童照，全家福等。“时尚芭比摄影空间”也由此诞生，声名鹊起，长驱直入影楼行业，并一路遥遥领先。
开业宣传。激烈的竞争使影楼在翻新装修和重新开业上大做文章，以吸引消费者新的注意。有的影楼每年都有新的分店开业。
先以重新装修，试营业作宣传，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，下一拨的正式开业，再给新人们更大幅度的优惠，还可推出会员卡及会员终身制，来“绑定”顾客。以开业为宣传方式的好处在于：在顾客和同行面前，可攻可守。因为既可以低价位大肆“掠夺”客源，同时又可以很“抱歉”地对同行或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，只是我店开业在做宣传而已。
另外，开业时“轰炸式”广告的冲击力十足，如果策划得当，就能够抢占一定的市场份额。
抓住节假日，打折扣广告及售后服务。时逢几周年店庆，五一，国庆长假，可以邀请某地摄影大师驻店指导、拍摄、讲课等服务，随即进行打折优惠，回馈老顾客，让利新顾客。
各大影楼三八妇女节，315艺术写真套集的活动也是一拨接一拨。如：西安“时尚芭比”摄影空间做的“五年没投诉”和“315艺术写真套集”双管齐下，不但赢得了消费者的口碑，而且拿下了不少的订单。
利用节假日主要是引客入门。但客人进门后，门市人员的服务水准至关重要，只有服务得当，才能提高约单的成功率。
某影楼打出广告，欢度六一，“61特惠活动”，61的意思是：先打6折，再减100。
平时，还可以顾客兴趣需要成立俱乐部，经常举办不同类别的活动，邀请不同类别新老顾客参与，把公司社团化。如：举办卡拉OK大赛，登山游园，中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时，并推广促销活动，动员老顾客带领新客户，双双赢利。
异业合作。与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来，且行之有效的方法之一，这样可以提高影楼档次及可信度，从而提高接单率。
方法有二：
1、购买某产品，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；或在影楼拍照，便可获得一张购买某种产品的优惠券。
2、影楼与某公司联合做促销，或影楼自己做促销，注明得到了某公司的赞助，以此来增强本影楼在当地消费者心中的影响力。在一些大城市，如上海、北京等，还有大牌明星驻店开记者招待会来吸引消费者。
黑光摄影总店就曾与当地电视台策划过一次“欢乐968，幸运拍写真”的活动，预约的顾客一直排到了3个月以后。
同业合作。这样的情况通常只出现在国内的一些良性竞争地区，情况分两种：
1、共同展开促销活动或者联合做秀。这样做的好处是在壮大声势的基础上起到了宣传作用，各店有各店的风格，消费者可以根据自己的爱好，自由选择。这样不但拉到了顾客，还树立了影楼形象。且由于共同承担宣传费用，降低了消耗成本。
2、细分市场，影楼互相“推广”。如：拍摄过婚纱照后，即可获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡，或在本影楼拍照可以获得到某：中印店的免费冲印券等。
秀场接单。在影楼外场做秀，是司空见惯的事情，通常都会选在双休日或节假日。有的也会选择在大超市门口或商业中心的广场上，只要年轻人集中的地方即可。如：“新新娘”在世纪金花广场上，“蒙娜丽莎”在唐城商场门口，“金夫人”在西北影城门口，“台北莎罗”选择在百盛商场。在传统的四大影楼抗争的如火如荼的时候，“时尚芭比”一度杀到钟楼盘道口，抢占市场份额。早期秀场做动态或静态的礼服秀，由专业的模特来支撑会场，以其热烈的现场气氛来感染那些犹豫不决的消费者，在这样的情况下拿下定单是十之八九。
上门逼单。一连几天都没接着单，眼看着要到月末了，这个月的任务量还差得远呢，蒙经理比热锅上的蚂蚁都着急。第二天一大早，他带了两个业务员就出发了。下午就接到了五个单，一个月下来，不但完成了任务，而且还拿到了不少的提成。原来，蒙经理到会员的单位去亲自讲单，通过会员带动了新人，同时还扩大了顾客群。这种“置死地而后生”的办法对业务员的素质要求比较高，如果太急于求成，不但拿不到单，反而还会使老会员反感。所以要量力而行。
酒店秀和校园秀。重庆“金夫人”在当地的五星级万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚庆博览会”活动，邀请了许多生产与婚庆相关商品的著名企业，联手做秀，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
“金夫人”在2005年时也做了一次类似的活动。“新新娘”在2006年3月9日到12日四天也在喜来登大酒店作了相同的活动，都是效果斐然，目前这种活动在国内大型影楼行业当中已经成为一种流行推广方案。
