婚庆公司盈利模式范文1
“在古代，我们不短信，不网聊，不漂洋过海，不被堵在路上。如果我想你，就翻过两座山，走五里路，去牵你的手。”当这首缅怀“执子之手”时代的打油诗红遍网络之时，世纪佳缘网站用名称为“DATE”（中文意为“约会”）的股票代码，搭着造就“执子之手”时代的顺风车出现在了大洋彼岸的纳斯达克。
按上市首日的开盘价11美元计算，世纪佳缘网站市值曾高达近3.43亿美元，路透社的评论文章甚至开篇即称，“你愿意娶我吗，纳斯达克？”这句看似戏谑的宣传语，成为世纪佳缘想对纳斯达克及其潜在投资者送出的最佳表达。与此同时，不少的IT创业者们亦将目标聚焦于婚恋行业。然而，即便有收视火爆的《非诚勿扰》、《相约星期六》等佐证网络婚恋的蓬勃商机，但婚恋网站与生俱来的短板、难以为继的盈利模式，都是不容忽视的负面元素。
为盈利必须去“阻断”
从我国各大婚恋交友网站的线上收入分析，世纪佳缘、百合网、珍爱网和嫁我网这四大品牌已占据了超过70%的婚恋网络市场份额。其中，世纪佳缘、百合网、珍爱网可谓在各大媒体上狠砸广告，曝光率绝对不菲。尽管这三大网站的运营模式都有其先驱者与跟风者，但世纪佳缘、百合网、珍爱网已在各自的领域拔得头筹，盈利模式路线也各有千秋，而其本质也都是“阻断”了用户之间的直接联系。
在最初确定收费以维持生存时，收费模式即成为了各家婚恋网站的“心头大患”。世纪佳缘的龚海燕经过观察用户行为后发现，用户彼此之间如果有好感，首先会通过写信建立联系，且一般是追求者会不停给心仪的对象写信，因此龚海燕迅速想到了用贴虚拟邮票的方式来进行收费。平常的写信需要贴邮票，看信与回信均免费，这个模式只需有一方愿意“埋单”即可。目前，每张定价2元的虚拟邮票已成为了世纪佳缘核心的盈利模式。此外，除购买单张邮票外，用户还可选择付费“包邮”，享受诸如线上聊天、搜索优先、精确搜索等更多增值服务。
另一家婚恋网站百合网的收费过程同样是一次用户需求的探索之旅。百合网CEO田范江在通过对用户的思想观念和择偶习惯进行调查后，也将收费点落在了“阻断沟通”上，但与世纪佳缘不同的是，百合网采取打包的形式，推出了“水晶百合”与“百合通”两类产品，按时间段收取费用。
事实上，“阻断沟通”已成为了各大网站默认的策略，会员费也成为了婚恋网站收入的主要来源之一。珍爱网CEO李松也非常认同这一点，但不同的是，珍爱网采用了“经纪人”模式，统一收取“中介费”，为会员提供相应服务。
与生俱来的短板
“一日牵手，终身牵手”当属爱情的最理想结果，同样对于婚恋网站而言，用户“一次付费，终身付费”更是最上乘的境界。然而，无论目前以何种模式经营的婚恋网站，其出发点均为促成男女间的姻缘为卖点。因此，有些无奈的是，每当用户在找到心仪对象之时，也往往意味着其与婚恋网站的“恋情”告吹，而且可能会“永不回头”。
用户数量和用户黏性是考核互联网公司的两大重要指标，这两大指标均能满足的互联网公司，自然会受到投资者的追捧，但对于婚恋网站而言，用户一旦进入了婚姻的殿堂，在伦理和道德上都不应再继续成为网站的稳定用户。换言之，进入谈婚论嫁阶段的用户，如果还是婚恋网站的“忠实会员”，那么无论是于情或是于理，都有悖于婚恋网站的“严肃”主题。因此，与其他行业互联网公司不同的是，婚恋网站越成功，其用户流失量越高。
用户黏性的缺失使得让婚恋网站必须不断投入更多广告来吸引新的“剩男剩女”，毕竟市场不可能形成一家网站垄断的格局。世纪佳缘的招股说明书即显示，世纪佳缘的营销费用从2009年的1657万元迅速增长至2010年的5786万元，其占总营收的比重也从26%上涨至35%。另据龚海燕透露，公司广告支出的大头在于线上搜索引擎，其中仅用于百度的投放量一年就要几千万元，此外还有一定的量投向门户网站，以及垂直类、导航类网站。
另一家婚恋网站百合网则为其“实名制”为主题的广告投放已超过3000万元，且还将投入2000万元以上的广告费用。珍爱网CEO李松则表示，公司在电视和户外投放的广告费用约为5000万元左右。由此可见，在这场“捕获用户”的游戏中，婚恋网站不得不面对比其他类型网站更多的成本“损耗”。
社交网站带来大冲击
近年来，美国老牌婚恋网站和陷入了增长异常缓慢的瓶颈期，而其中很大一部分原因来自于社交网站和免费交友平台的猛烈冲击。
诞生于上世纪90年代的和均采用付费交友模式，经过了第一波互联网浪潮的洗礼，目前已成长为美国最大的在线婚恋平台。但随着以Facebook为代表的社交网络壮大以及诸如PlentyOfFish和OKCupid这类免费网站不断的出现，传统在线婚恋平台受到强烈冲击。如Facebook上最大的约会应用“Are You Interested”，目前月平均用户量超过1300万人，每天吸引高达5万多的新用户，收入超过千万美元。
同样，我国各类模仿和的婚恋网站也难以避免类似的困扰。无论是世纪佳缘、百合网，还是珍爱网，以“阻断联系”来制造的传统收费模式，在免费和自由的社交网络平台面前已不再具备吸引力。而婚恋网站的这一短板，也“引诱”了国内一些拥有庞大用户量的社交网络平台，如人人网、开心网，甚至新浪微博开始觊觎婚恋市场。
与婚恋网站相比，社交网络平台等更倾向于用户实名制且用户黏性更高，用户身份的真实有效性、以及熟人关系的约束性，可以在很大程度上避免婚恋网站普遍存在的欺诈现象。
更可怕的是，社交网站如增加婚恋功能属于正常延伸，且在技术上无太大难度，如人人网上就可直接搜索“单身用户”；Facebook则早已提供第三方开发的婚恋交友插件并收益不菲；商务社交网站LinkedIn则有用户的简历、职场社交圈、职业人士的评价和推荐等。
基于微博及社交类网站为用户提供了更自由灵活的信息交流和更可靠的用户身份，因此一旦真正觊觎并进入婚恋市场，无疑将对婚恋网站、尤其是自助式的婚恋网站产生很大冲击。自助模式的婚恋网站“老大哥”美国近年来几乎没有获得大的增长，很大程度上是因为受到了Facebook的冲击。
谋求多元化盈利
随着世纪佳缘的率先上市，2012年无疑将是我国婚恋网站快速发展的一年。用“马太效应”来看，强者更强，弱者更弱的规模效益也将在婚恋网站上得到体现。
在婚恋网站行业中，几乎每家“叫得出名字”的网站都有自己“安身立命”的一种竞争武器，但当前婚恋网站的盈利迫在眉睫，未来挑战在于能否吸引大量的用户并转化成付费用户，转化为付费用户的比率更是决定一个婚恋网站营业收入水平的关键。
目前，会员费仍是婚恋网收入的主要来源之一，只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，收入就会像滚雪球一样积聚更多。但如果仅仅依靠会员费远远不能达到持续盈利，在资本市场也不会受到投资者的认可。
反观目前我国的婚恋网站，相似的网页风格、服务内容，大众化的产品，相同的顾客定位，研发能力和技术水平的缺失让同类产品间的可替代性很高，因此如需要提高用户付费的转化率，根本还是要从用户的需求出发来谋求多元化盈利。
在多元化方面，世纪佳缘已“先下手为强”，斥资2000万元推出喜鹊网、大举进入婚庆领域。喜鹊网的目标很简单，就是引导世纪佳缘上交友成功后产生婚嫁需求的用户。
目前世纪佳缘官网的导航条上点击“婚嫁门户”就可以直接进入喜鹊网，而在喜鹊网上，钻戒、婚纱摄影、婚礼策划、婚恋酒店、双人蜜月游等相关广告信息可谓应有尽有。龚海燕表示，从2011年1月开始，世纪佳缘已不再接受广告投放。原因有三点：第一，太多广告使客户体验下降；第二，电子商务广告会分流世纪佳缘流量；第三，网站点击率很高，但广告投放价格太低。而婚庆市场作为新盈利模式的一种尝试，会员的获取成本很低，同时能通过为婚庆产业公司搭建平台来实现盈利。
相比之下，百合网的田范江则希望为不急于结婚的单身会员提供服务，延长用户的活跃时间；对于找到真爱的用户提供后续服务，包括婚礼、婚姻家庭培训等。事实上，百合网已开始提供婚恋培训服务，瞅准了目前国内婚姻家庭咨询师高达100万人的缺口。此外，百合网还进入了火爆的团购市场，而“幸福商城”的团购网站名字也很有喜气。
开放式“O2O”是新出路
自从堪称有些天才的著名风投家、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰 ・ 杜尔（John・Doerr）将三个最热的产业关键词整合到了一起，构成了一个同样天才的词汇，即Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）共同构成了“SoLoMo”之后，这个概念已风靡整个产业链，被一致认为是互联网未来的发展趋势，而“O2O”（Online to Offline）模式则是“SoLoMo”概念最好的体现方式。
由此可见，婚恋网站对线下资源的发掘整合还有很多潜力可挖，但需要在中间找到一种平衡。当消费者的活动已越来越多地发生在互联网之上，那么任何线下服务都可能需要通过在线的方式获得用户，这是婚恋网站的一个巨大转变契机。
对于婚恋网站而言，固有的线下营销成本性价比并不高，因此当在线获得用户的成本低于线下时，通常都愿意去尝试，而且目前本地化服务市场仍处于一个异常分散、并缺乏具有规模用户渠道的情况，因此新模式很容易抢得一席之地。
世纪佳缘已开始将无线平台视作战略重点之一，并相继推出了地图搜索功能和位置服务功能。而百合网致力于完善本身的测试、匹配系统，甚至开始有线下的人工红娘介入线上沟通，帮助用户有更好的相互了解。
业内人士表示，互联网的发展模式就是开放，婚恋网站也不例外。除现有的商业模式外，婚恋网站如何与外部资源实现整合，挖掘多更多盈利模式非常值得期待。婚恋网站如能充分运用线上数据库分析，结合相亲者的需求开展多层次、多方式、多类别的“O2O”线下整合服务，进一步增加会员的婚恋成功率，可“反哺”线上客户的黏性，从而增加更多的赢利方式。
对于婚恋网站而言，开放式的“O2O”更需要小心谨慎并拿捏好尺度，一方面开放的趋势势不可当；而另一方面，如果开放度过高，可能又会影响到原有的商业模式和盈利模式。因此，在互联网大环境发生深刻改变的当下，婚恋网站的发展模式也许会引来一个崭新的阶段。
中国网络婚恋交友市场的PEST分析
政策P：
2009年12月1日起首部规模婚介服务机构的《婚姻介绍服务》国家标准开始实施，规定了婚介机构的基本原则，之前无序的婚介市场在得到整顿的同时，也保护了运营规范的婚恋交友网站
经济E：
我国经济发展近年来持续保持稳定增长，人均收入同步提高，可支配收入的增加为用户在婚恋交友网站进行消费提供了经济基础。
社会环境 S：
适婚年龄人口的急剧增加以及男女比例日益失衡，越来越多的人有了急切的婚恋交友需求。“80后”甚至“90后”已进入了适婚年龄，这些人的观念与“60后”等截然不同，更易接受新生事物，因此也更易接受网络婚恋交友模式。
婚庆公司盈利模式范文2
【关键词】婚庆 网络营销 微博营销 微信营销 创新
据统计，2015年杭州有67366对新人登记结婚，相比2014年下降7.2%，增长率较前五年有所下降。虽然登记人数有所下降，但登记的新人数总体上这也是个庞大的数字，随着人们对生活质量水平的提高，对物质和精神上的追求也在不断变化，婚庆这种被人们视为一生仅有的一次的消费越来越受到重视，所以婚庆产业的发展潜力还是具有可观性的。在当前社会发展现状的背景下，我国的婚庆行业众多商家之间竞争存在着巨大的挑战，但如果抓住时机对于某些商家来说也是种机遇。挑战是指优胜劣汰，物竞天择，一些不被大家认可的不符合职业规范、不能满足广大消费者需求的公司将受到严冬般的对待，营销模式和方式的与时俱进的发展对于传统的店面来说也是个巨大的挑战；机遇指随着婚庆产业的对自己业务能力的提升新鲜血液的促进，经营管理将逐渐规范得体，焕然一新的线上线下结合模式、更符合消费者喜好的婚礼服务产品和形式有待于为人所接受和流传。
一、杭州费加罗婚礼策划营销状况分析
新浪科技讯5月12日上午消息，微博了2016年第一季度的财报。截止一季度末，微博月活跃用户达2.61亿，日活跃用户达1.2亿，这两个数据同比增长都在30%以上。相比较上一季度而言，微博月活跃用户和日活跃用户的增加量都以千万计，季增幅为历史最高。商业化经济收益方面，微博一季度总营收7.77亿元，用实时数据来告诉大家当今互联网下的营销模式是可以获得收益的。当季微博盈利超过1亿元，并连续6个季度盈利。可见现今利用网络进行营销只要入得其法这就是一个强有力的平台。
“杭州费加罗婚礼策划”原来为“Forever.Love”，公司于2006年成立。后来不断发展最后改为费加罗，名称灵感来源于莫扎特一部描写爱情的喜歌剧。位置坐落于杭城解放路3段21号，店面装修风格奢华有品位，公司定位于婚纱摄影奢侈品。其官方网页上给予了浏览者该公司的简介、服务项目、成品展示、图库等各类信息，所展示奢华大气又不失精准品味。该公司于2012年7月拥有官方微博、2016年1月开设淘宝店铺、微信公众账号等多种网络媒体账号。然在杭城这个竞争力激烈的城市，仅仅做到有这些是平台不够的，重要是做好，利用这些网络媒体，推陈出新，求同存异。
二、杭州费加罗婚礼策划存在问题及原因
（一）杭州费加罗婚礼策划存在问题
首先是做的不错的地方，该婚礼策划公司有鲜明且统一的企业标识，有助于加深消费者对该公司的记忆；定位明确，具有方向性，主张“贵族不贵”的奢侈品牌平民化，让所有新人都有机会体会到贵族的服务；服务贴心，顾问全程一对一服务，从沟通、设计到后期安排执行，参与到每个环节，关心新人的内心诉求，用合理富有想象力的设计协助新人轻松实现婚礼梦想；团队力量相对较雄厚，拥有专业的现场执行团队，提供最充足的人员配置，能够在规定时间内完成场景布置且保证做工细致；公司有准则，所有流程都根据高要求的标准对每个细节都力求完美，双方责任明确，如果有问题及时处理，赔付有保障。然而这些线下的优势没有完完全全地在线上展现出来。
然后经过对这几个平台的查看和研究，发现了杭州费加罗婚礼策划公司在这些方面的不足。微博偶尔动态，但缺乏与网友的交流与互动；拥有自己的淘宝店铺但没销量记录；点评类网上也很少网友评论，寥寥几句，相对于网友的影响力不是很大；微信公众号总的来说，杭州费加罗婚礼策划公司还未竭尽所能地将网络这个营销媒体利用起来。总结下来有以下几点：
（1）参与体验存在局限性。就该婚庆策划公司所应用的网络平台，用户的体验感不强烈，唯有其官方网页上有Figaro Design Team720度场景模拟系统点击可体验，选择方式较为单一，不能满足不同类型网友的需求。
（2）平台活跃程度低，缺乏交互性。无论是哪个平台，它们所展示的都是很单向的，网友无论是浏览还是评论，都只是被动的从视觉听觉上接受或者是言语上的单向反馈。就微博而言，每一条的转发、评论、点赞数都如同多云的夜空里星辰，寥寥无几。交流是双向的，如此这般会使积极热心的人感到失落。
（3）平台建设也几乎用人们常用的微信、微博、网页、点评网等来宣传营销，那么人们以何标准来选择呢？虽然所有的图片视频都美轮美奂，缺少抓人眼球的具有灵气的东西。
（二）杭州费加罗婚礼策划存在问题的原因
杭州费加罗婚庆公司主要存在的问题是公司对网络营销的了解不深，导致这方面的营销力度和关注度不够，网络平台管理不善，缺乏有想法有创意的人来管理这些平台，无法发挥出尽可能大的效用。
三、杭州费加罗婚礼策划网络营销策略建议
（一）信息，提升内容品质，增加趣味性
这需要网络平台的管理者拥有思维敏捷的头脑、丰富的想象力和不一般的运作能力。对现实事件的敏感程度，语言的组织及措辞润色，风格可以单一也可以多变，适时地运用诸如软文营销、情感营销。事件营销、段子、科普等方式，无形中就吸引了注目。简单来说就是吸睛，抓住网友的眼球促使网友评论转发，刺激人们的消费欲望。在日常更新动态时将杭州费加罗婚礼策划公司的企业精神――私享服务，专属体验融入到日常的动态中，保证每条都是良心出品，让人感受到用心，做到随风潜入夜，润物细无声。
（二）加强网络平台的建设
婚庆企业的一般营销所面对的人群小，付出的人力财力比较大，推广起来效率也不高，这些方面的劣势尤为明显。近几年互联网和现代金融业迅猛发展，以这两个为基础支撑开启了崭新的商业模式，婚庆行业的公司商家将线上和线下互相补充，带有目的性地针对不同客户群体，并且也致力于婚庆消费信息的透明公开化、给人省心、便捷和高性价比的舒适感受，使每一位选择这个婚庆公司的顾客获得更多贴心的服务与愉悦的体验。另一方面，网络的普遍性和传播性将很多秘密都暴于阳光之下，所以另外要注意的一点就是维护网络安全，遵守网络秩序，不散布虚假信息也不抄袭他人作品，每一个婚礼策划的灵感都凝聚着婚礼策划人的心血。
（三）完善网络平台管理，改进互动效果
这点和微博红人和大V们学习，作为一个好的公司企业账号，卖得了萌，撒得了娇，能文能武，多才多艺，用事实做营销，让网友感受不到官博感。网友的关注对象就确定了他的兴趣爱好，就算没有达到喜爱的程度，那也是有所兴趣的，所以要拉动其兴趣。博物杂志是一期刊物的官博，然而他在日常的科普卖萌中展示了他渊博的知识，言语谈吐不失风趣幽默，获得无数青睐。其实互动就是谈谈生活中的柴米油盐酱醋茶，但也要让人感受到琴棋书画诗酒花的美丽意境。所以言辞不用太官方，时不时地回复，做些活动来活跃和调节一下气氛。
（四）发展创新，做行业的领头羊而不是追随者
婚庆行业目前主要问题是如何利用现有资源进行合理配置和充分开发，提出新颖独特的设计。现在结婚的主力军是8090后，国际流行的主题婚礼受到许多新人的青睐，这就要求婚庆行业从业者具备一双善于捕捉国际流行趋势的眼睛，独到审美观和脱颖而出的见解，努力提升和创新婚礼产品和相关服务。除此之外，中国的年轻一代受西方文化的影响比较大，中西文化的交融与碰撞，对新婚夫妇的婚礼方式选择也有不同程度的影响，这就需要婚庆从业者打造并推出新颖独特的适合国人的中国式婚礼，结合新人的爱好等，不一定要将两种婚礼隔离开来，把中国传统婚礼文化取其精华，去其糟粕以时尚的方式传承发扬下去。世界给了我们一个互联网+的时代，信息的发出与获得都十分便捷，紧跟时代脚步，将现实与网络结合。国家开放二孩政策，短期内出生率有所上升；住房政策的变动也影响着人们的购房欲望。关注国家的实时政策为导向，使企业的发展更具有前瞻性。“私人订制”的一对一的婚礼形式受到了8090后的青睐，那么随着年轻一代的成长，他们的选择又将变化，及时针对新一代的喜好改变婚礼的步调，推陈出新，占领行业的高地。
参考文献：
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[3]周海东.传统婚庆文化在在婚庆产业中的传承与创新[J].对外经济贸易大学，2007.
婚庆公司盈利模式范文3
研究发现，国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。而这四家企业，恰恰都是注册会员超千万的领先者。不过，收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服，由此导致了国内行业性盈利困局。为了实现盈利，国内网上婚介企业进行了创新性的探索，最终围绕“线上增值服务+线下互动活动+广告”的模式，衍生出QQ式和红娘式的商业模式。
我们通过对QQ式的代表性企业世纪佳缘的剖析，希望能够对国内网上婚介的生存与发展状况做出一个基本的判断。
成立于2003年的婚恋交友网站世纪佳缘，通过与传统和新兴的媒体开展渠道合作，在提升品牌形象的同时获取了大量的流量及注册会员，由此成为国内最大的网上婚介平台。在此基础上，世纪佳缘推出线上增值服务和线下互动活动，对传统的婚恋交友模式产生巨大冲击。截至目前(2008年10月中旬)该网站拥有超过1500万注册会员，且每天以3万人的速度增加。
尚未盈利的世纪佳缘获得了创业投资资金的青睐，除早期天使投资之外，2007年4～6月，世纪佳缘先后获得新东方三位创始人4000万元和启明创投1000万美元的创业投资。
QQ式运作网上婚介搭建鹊桥，将传统婚介搬上网络
世纪佳缘的基本业务模式为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。据其提供的数据，成立5年来，已有超过145万对会员通过该网站找到了伴侣，居众网上婚介之首。
世纪佳缘创办的初衷，是为了帮助高学历的人群解决找对象难的问题。在网上婚介出现以前，媒婆和传统的婚介所是大龄适婚青年寻找另一半的主要载体，由此也孕育了一个庞大的市场。有数据显示，传统婚介2007年实现的收入超过100亿元。然而，由于时间和空间上的限制，传统婚介的弊端较为明显。而据《2008年中国网民婚恋调查报告》，交际面狭窄是许多人单身的主要原因。因此，网上婚介成为互联网时代的必然产物，打破了传统模式下的时空限制，最大限度地拓宽了交友渠道，受到越来越多的关注。
世纪佳缘采用“注册―搜索―发信―约会”模式，即会员注册后，世纪佳缘将会员资料组成数据库，为会员提供地区、年龄、学历、收入等关键字搜索服务，会员选定心仪目标后，通过发送信件方式与之联系，最终达到恋爱交友的目的。
会员注册是免费的，这也是国内网上婚介行业的一大惯例。与传统婚介及国外网上婚介的营收主要来源于会员费不同，国内网上婚介一律实行免费注册制，究其原因，一是中国网民习惯了免费方式，付费意愿低下，二是 各网上婚介为了更多地获取会员，以免费注册为招揽。
QQ式运作线上增值服务
分析显示，世纪佳缘的运作类似腾讯QQ。众所周知，腾讯QQ在免费提供即时通讯的基础上，围绕这一平台推出了QQ秀等一系列虚拟物品，满足了聊天人群的个性化和差异化需求，而销售虚拟物品的增值服务为腾讯贡献了过半的营业收入。同样地，世纪佳缘以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务。增值服务的价值诉求在于，随着注册会员总量的增加，单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难，如果能让自己的资料被更多的会员关注，或能够查阅谁浏览过自己的资料，无疑会增加成功的概率。
目前，世纪佳缘的增值服务主要有玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、VIP服务、“约会1+1”等几种类型。玫瑰情书是一种特殊的邮件，不仅置顶于对方的收信箱列表，还会在对方信箱最上方默认展开，使对方lOO％阅读该信件。首页光明榜是指将会员信息分布在网站的首页，以提高展示的效果。搜索排名提前，是在同等搜索条件下，将其排名提前，类似百度的竞价排序。vIP服务，即赋予该会员拥有邮件置顶、搜索在线会员、跟踪阅览记录等权限。“约会1+1”服务，即会员在线一对一的约会邀请。
与QQ模式一样，世纪佳缘的增值服务为收费项目，且日益成为其营收的主要来源。据披露，玫瑰情书收费标准为每月16元，使用手机订购则15元；总光明榜每天30元，北京、上海、广东榜每天20元，其他地区光明榜每天10元；搜索排名提前的收费为每天10元；vIP服务每月16元；“约会1＋1”服务则视成功与否收费，每成功发起一次约会收费100元。
愿意为增值服务支付费用的会员，成为世纪佳缘的核心会员，其数量或规模的大小决定了增值服务的营收规模。而核心会员的多寡，主要取决于会员总数和付费比例两个要素，任何一个要素的变动都可能导致营收规模的变化。因此，尽可能地获取会员和提高付费比例，是世纪佳缘商业模式中的一个核心环节。
线下互动活动，增强会员黏性
除线上增值服务外，线下的互动活动也是世纪佳缘商业模式的重要内容。为了给会员提供更更多样的交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。截至2008年9月，世纪佳缘已举办超过1300场线下活动，且线下活动的频率正不断加大，目前每月在全国各地的见面会达40场左右，一年约400～500场。
线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。数据显示，每次线下活动的人数在250～450人之间，每人收费在80～100元之间。以每场350人、一年400场计算，可为公司提供现金流1400万元左右。
树立品牌，吸引会员
毋庸置疑，网上婚介的根基在于拥有大批且不断增加的注册会员。数据显示，世纪佳缘注册会员超过1500万，且以每天3万的速度增加；另据Alexa统计显示，目前(2008年10月16日)其日均IP访问量34.8万，平均浏览页面20个，成为国内访问量最大的网上婚介。
严肃高端的定位、借助传统媒体进行品牌推广以及借助新兴媒体实现渠道垄断，是其获取流量和会员的重要手段。
定位明确
成立初始，世纪佳缘就明确了严肃高端的定位。创始人龚海燕曾表示，其创立网站的目的是为了帮助周边高学历的朋友找到适婚对象。如今，世纪佳缘对会员的要
求为，“年满18周岁，单身，以寻找纯洁爱情为征友目的，学历在大专或大专以上”。为加大会员资料的真实性，世纪佳缘鼓励会员填写个人信息时，提供诸如身份证、学历证、收入证明等相关材料，尽力杜绝虚假信息。
开展媒体合作，实现品牌提升与渠道垄断
借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来居上。
借助传统媒体进行品牌推广。由于自身的传奇经历(从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业)以及媒体资源优势(龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助)，世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。
借助新兴媒体实现渠道垄断。世纪佳缘还通过与互联网新媒体进行渠道合作，从源头上拦截用户，实现渠道上的垄断。传统媒体的优势无可厚非，但也存在一些弊端，如受时间或空间限制、受众年龄高低不齐等的影响，导致宣传的效果不能达到精准的要求。而新媒体(主要指网站)则不同，较少受到时间和空间的限制，且适婚人群(25―35岁)基本都是网民。因此，与主流网站开展合作，在通路上有效拦截潜在用户，收到事半功倍的效果。世纪佳缘与新媒体的合作方式，主要是在门户网站上建设交友频道，实现渠道的垄断。2006年6月，世纪佳缘以一年400万元的成本，接管了MSN的交友频道；8月，以一年140万元的成本，接管TOM和互联星空的交友频道；9月，成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；2007年5月，与新浪交友频道战略合作，以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；11月，与新浪播客开始打造全国第一视频征婚平台。这一系列的合作，为世纪佳缘带来巨大的点击量及注册会员。据报道，与MSN合作之前，世纪佳缘的注册会员约200万，一年以后，即2007年5月，到526万，当年MSN贡献的流量接近其整体流量的50％。
上述市场策略的成功，加速了世纪佳缘的成长，由最初的两年增加105万会员提速为一年增加3013万会员，再到目前的一年增加超过700万会员。2005年7月，世纪佳缘跻身中国交友网站前三甲，2006年初被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站第一名。此外，世纪佳缘还长期位居百度生活服务类网站排行榜第一名，由此成为仅次于Match和eHarmony的世界排名第三的网上婚介(表1)。不过，由于网上婚介业纷纷效仿这一媒体合作策略，直接导致该策略的实施成本不断走高。
世纪佳缘加速成长的过程，与资本的介入也密不可分。2005年5月，获得200万元天使投资，使世纪佳缘能够维持初创期的日常开销及建立相对完整的业务和组织架构；而与各类媒体的合作，更是在获得过亿元的创业投资后才得以实施。
盈利探索：痛并快乐?
国外的网上婚介已形成较成熟的盈利模式――向会员收取会费。但国内网民付费意愿较为低下，收费模式也被实践证明是行不通的。因此，包括世纪佳缘在内的诸多网上婚介，都面临盈利的困局，也都在进行不同形式的探索。
困局：会员付费比例低+线下活动贡献有限
会员付费比例低和线下活动盈利贡献有限，使得世纪佳缘依然没有走出“烧钱”阶段。
目前，世纪佳缘营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费。艾瑞资讯2007年3月公布的调查显示，有七成人愿意为网上交友买单，其中29.5％的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8％的人愿意拿出10元至30元，11.1％的用户愿付30元至50元，7.7％的用户愿意付50元至100元，更有2.3％的用户愿意出资超过100元。但实际的付费比例远低于调查结果，很多客户在市场调查时的付费意向并没有转化为真实的付费行为。“我们在调查中60％客户有付费意向的一项产品，在最终推出时实际付费的只有6％。”龚海燕对媒体如是说。这直接导致世纪佳缘线上增值服务收入不高，而如何打造更多有吸引力的增值服务，提升会员的付费比例，无疑是其面临的重要挑战。
线下活动方面，尽管每年举办的场次多达400场，收入1400万元左右，但是除去场地费、人员、酒水等固定开支，最终的盈余相当有限。为了提高线下的盈利贡献，目前世纪佳缘推出线下活动冠名、活动场地赞助、现金或物品赞助、志愿者招募等方式。
与媒体的合作成本，是世纪佳缘开支中最大的一项。一方面，随着与媒体合作力度的不断加大，公司必然不断加大相应的投入；另一方面，其他网上婚介纷纷采取媒体合作策略，使得门户网站和电视台资源的争夺日趋激烈，不断推高媒体合作成本。目前世纪佳缘在与媒体合作项目上的开支每年超过2000万元。另外，还有相当大规模的宽带投入和员工开销。尽管无法获知世纪佳缘的具体财务数据，但获得创业投资(按当时汇率折合人民币1.16亿元)后，龚海燕曾表示“可以花三年”，如此看来，世纪佳缘每年的开支约为4000万元。
应当讲，世纪佳缘面临的盈利困局，是该行业的普遍现象，如何构建有效的盈利模式，成为获得创业投资的网上婚介们面对的首要难题。
盈利模式探索：网络广告与婚庆产业
2008年7月，尚处烧钱阶段的世纪佳缘提出三年内上市的目标。为此，公司除了继续发展会员、增加会员基数和提高会员付费比例外，还在为新的盈利方式进行探索。
首先是网络广告。以海量注册会员、月20亿的PV浏览量为后盾，世纪佳缘本身就是一个不错的广告宣传载体，尤其是对婚恋领域相关产品而言，是较为理想的精准投放平台。从用户体验角度考虑，目前世纪佳缘的广告还比较少，但龚海燕对媒体透露，世纪佳缘将加大广告业务，并且将随着会员数量的增加，丰富广告的形式。
其次是向婚庆领域延伸。世纪佳缘正计划推出婚庆网站，做婚庆领域中的阿里巴巴，搭建B2C平台，使传统的线下婚庆以及提供相关服务的公司，如婚庆用品、婚纱摄影、珠宝饰品、婚宴办理、蜜月旅行等服务机构，可在网站上搭建自己的销售平台，而世纪佳缘以分成的形式获取收益。从公司披露的数据看，最近9个月(2008年1.9月)，累计有近50万对会员在世纪佳缘上找到人生的伴侣。依此估算，如果每对新人在其婚庆网站上花费1～2万元，潜在消费规模将达50～100亿元。不过，婚庆行业较为分散，世纪佳缘是否具备整合能力?更重要
的是，婚庆与婚介已是两种完全不同的业态，世纪佳缘能否构建有效的新模式尚待考验。同时，介入婚庆领域，可能因前期巨大的投入而出现新的融资需求，也将延迟盈利的时点。
此前，世纪佳缘预计2009年上半年实现收支平衡，三年内达到纳斯达克上市的要求。但从其盈利方式的探索来看，实现有效盈利或许将是痛并快乐的过程。
服务的差异化和质量决定未来发展方向同质化竞争激烈
垂涎于网上婚介的市场前景，风险资本一拥而上，一大批婚恋网站顺势崛起，世纪佳缘、百合网、珍爱网，嫁我网等均号称注册会员超过1000万，竞争激烈，同质化问题也日趋明显。
首先，服务同质化。网上婚介均基于同一目标人群，为了争得更多会员，各网上婚介在网站服务内容、交友方式和线下见面活动等方面，相互学习、借鉴乃至模仿、抄袭，同质化现象日趋严重。其次，会员同质化。在各婚介网没有选择限制的条件下，受众为了获得更多的有效信息，可能同时成为多个网站的注册会员。再次，盈利模式同质化。由于业务雷同，各网上婚介缺乏个性化的特色，盈利模式均围绕提高征婚效果而设计。
同质化竞争的结果是各网上婚介缺乏个性，不能激发用户热情，很难建立自己独有的会员库，稳固一批核心会员，从而难以实现盈利。因此，在同质化竞争中，良好的品牌和差异化的服务是取胜的关键。目前，就品牌而言，世纪佳缘略胜一筹，但在差异化服务方面却有待改进。
线下活动的质量
线下互动活动是网上婚介用于增强会员黏性的举措之一，也是产生经营现金流的重要途径。世纪佳缘也不断加大该业务的经营力度。但是，线下活动是具体、有形的，它对互联网企业而言是柄双刃剑，线下活动质量高，网站将获得良好的口碑效应，并增强对用户的黏性，反之，则得不偿失，对网站品牌带来负面影响。目前，常有网友抱怨所参加的线下活动在组织、气氛、效果等方面不理想，并声称以后拒绝参与类似活动。因此，对于世纪佳缘而言，能否保证每一场活动的质量，不仅关乎收益情况，更关乎网站的品牌形象。事实上，已有部分网上婚介不开展线下活动，以免负面作用通过互联网放大而危及整体价值。
另外，会员的保持与增长也是世纪佳缘必须面对的问题。目前其会员都是适婚的网民，几年后必然会形成一次迁移，后续年轻的群体是否能接受世纪佳缘的服务模式，直接关系其业务的持续性。另外，与QQ会员不受年龄限制相比，婚介网站的会员只是适婚群体，这就给单纯的网上婚介设置了规模上的天花板。
核心竞争力是可信赖的品牌
提起婚介产业，估计大多数人的第一感觉都是负面的，我们好像听说过、看到过太多发生在这个产业里蒙人的事情。
不过，另外我们还可以看到，正如婚姻、爱情是个永恒的话题一样，婚介也肯定是一个会不断发展的市场。作者也提到，中国传统的婚介产业差不多有超过百亿元的市场规模。
在国外的网上婚介行业，已经出现了很多非常成功的企业，美国数一数二的婚介网站eHarmony，2006年的销售就已达到了1.5亿美元，该网站自称是最值得信赖的交友网站。通过eHarmony，美国每天有236名eHarmony会员结婚由于网站的名字叫eHarmony，自从2000年以来，婴儿取名为Harmony的人数增长了47％。
一面是混乱不堪的传统市场，另一面是规模庞大的市场和成功的美国经验。对比一下，可以知道，网上婚介企业取得成功与否的关键在于，能否在一个庞大的混乱市场中建立起可信赖的卓越品牌。而建立品牌、培养信任，eHarmony首先依靠的是拥有30年婚姻咨询经验、70多岁的心理学家设计出的一套享受专利保护的婚恋心理测试系统，并首创了婚介领域的“推荐制”。
然而，中国的婚介互联网企业可以依靠什么呢?从相关介绍来看，中国企业这方面的竞争优势非常缺乏。不过，我不怀疑具有极强创新能力的中国人能取得突破。正如我们可以看到，在网上支付市场，估计今年通过支付宝进行的交易金额将接近1500亿元，交易笔数可达到7亿笔。
支付宝在网站首页那句话道出了关键――因为信任，所以简单。我认为，这个话同样适用于正在快速发展的网上婚介行业。迅速发展会员固然重要，但建立信任以及造就信任的科学心理测试系统等基础性建设更为重要。
具体到世纪佳缘，采用“搜索制”而非“推荐制”，没有什么竞争壁垒，营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费，虽然有七成人愿意为网上交友买单，但世纪佳缘的会员实际付费比例只有调查的1/10，而每年多达400多场的线下活动，扣除成本后盈利有限，活动质量也难以控制。虽然前景美好、市场巨大，但中国网上婚介商业模式的顺利实现似乎不容乐观，打造独特的核心竞争力极为迫切。
网上婚介在模仿中创新
最近一年内的两次收购，使交友网站成为投资界关注的焦点：2007年10月，微软斥资2.4亿美元收购Facebookl.6％的股份；2008年4月，软银等以4.省略成立于1995年，如今已是全球最大的网上婚介，2006年营业收入达3.11亿美元。2000年，eHarmony诞生，2004年12月份，eHarmony获得红杉资本(sequoia Capital，Google的主要投资商之一)和Technology CrossoverVentures共1.省略成为全球第一家上市的网上婚介。
自2003年底以来，网上婚介概念在中国互联网领域被不断提起，风险投资作为互联网产业的指向标，早在2002年就开始在这一市场进行部署。在资金的支持之下，国内的网上婚介在技术和服务上不断创新，用户付费意愿有较大提高，艾瑞咨询预测，2008年中国网上婚介市场将达到5.省略评出《20个改变世界的网站》，全球最大的网上婚介成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同时入选的还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费的网站而著称，13年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。
Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match的营业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季度为9050万美元。
近年来，由于北美业务增长受阻，Match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的Netclub和中国的eDodo。目前，Match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。
eHarmony模式
eHarmony是由芝加哥大学临床心理学家尼尔・克拉克・沃伦博士创办，是推荐制网上婚介的开创者。沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”(Compatibility Matching System)。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。
eHarmony的独特之处在于依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。推荐制大大提高了婚恋成功率，据eHarmony披露，3-4成的用户成功配对。同时，推荐制在很大程度上还缓解了用户对个人隐私的忧虑。搜索制模式下，用户上传的照片等资料可以供其他用户自由查阅，难以保护用户的隐私，而在eHarmony中，用户不能够随意翻阅其他用户的资料，只能在系统根据个性资料推荐的用户中挑选交友对象，通过系统精心设计的流程进行安全的沟通，这为用户提供了更好的隐私保护。
与Match一样，eHarmony的盈利模式也是收取会员费，每月60美元――这是Match和许多其他网站收费的两倍。2004年，eHarmony营业收入7000万美元，2006年达到1.5亿美元。
在模仿中创新
商业模式相对成熟的国外网上婚介，自然成为国内同行模仿的对象。从本源上讲，国内网上婚介都围绕着搜索制或推荐制展开。国内规模和影响力最大的四家企业中，世纪佳缘和珍爱网采取搜索制，百合网和嫁我网采取推荐制(表2)。不过，由于推荐制需要依托强大且有效的测评系统，国内企业也与部分研究机构建立了合作关系，但国内心理学科研究的弱势似乎难以为这些企业提供高效精准的测试系统，以致崇尚推荐制的上述企业，目前也开始改道搜索制。
婚庆公司盈利模式范文4
引言
随着我国经济和消费水平的提高，神圣庄严而又温馨甜蜜的婚庆行业迅速发展，并形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。在东方文化主导的我国，婚庆场合往往伴随着热闹、喜庆和体面，它不仅是个人行为，也是家庭行为。当前，我国婚庆市场一片火爆，属于甜蜜产业、朝阳产业。婚庆消费市场行业，如婚纱礼服、婚纱摄影、和珠宝首饰等行业的发展日趋成熟；新婚消费其他关联行业，如家具、床上用品和汽车等40多个行业也有了大幅度的发展。在这样的大形势下，婚庆企业越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化和追求浪漫服务的需求而努力。
但另一方面，我国婚庆行业品牌目前也存在诸多问题，主要表现在以下四方面：（1）规模不大、分散经营、未形成产业链：公司和门店规模不大，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营；（2）传统项目居多，服务层次较低，离规模经营和品牌服务还有一定的距离，因此盈利模式和渠道不够宽广；（3）婚庆物资设备、服务收费缺乏统一的标准；（4）企业的服务意识和服务质量低下。总的来说，我国婚庆行业品牌目前仍处于“蹒跚学步”阶段。
本文使用了数学建模的方式，对婚庆行业进行了一定的大规模个性化定制研究，并提出了增强服务和个性化服务两种设想。
一、服务内容
一般说来，婚庆行业的服务内容主要包括“四大金刚”（司仪、化妆师、摄影师和摄像师）、婚车、婚庆物资、婚庆人员和婚礼形式策划几方面。在当今婚庆行业中，较为理想的服务内容应当包括基本服务、增强服务和个性化服务三类。其中，基本服务用于提升用户规模，确定了婚庆服务的基本服务水平（这是目前行业中已有且最为常见的）；增强服务允许客户对套餐内项目进行一定的调整，升级强化服务，属于较为初级的个性化定制服务；增值服务则是婚礼个性化定制的主要部分，专门针对客户差异化、个性化的需求偏好。后续的模型设计就特别针对后两类服务进行较为详尽的说明和定量分析。
二、模型设计
在基本服务基础上，服务中包含有增强服务和增值服务。增强服务假定：（1）只能选择其他套餐内提供的内容；（2）原高档套餐的用户，没有增强余地；（3）原低档、中档套餐的用户任意挑选调为较高一档；（4）不能从低档直接跃升至高档。而增值服务假定；（1）面向所有客户；（2）这些需求可提出的范围由公司指定；（3）将各种可个性化的项目按权重整合后打包为整个“个性化”计算成本及满足比例等。模型中使用到的符号及其定义如下表所示。
（一）单份订单
模型认为，单份订单的收益应当等于基本套餐收益、增强服务收益与个性化收益之和，即单份订单的收益Mi可计算为：
类似地，单份订单的成本应等于基本套餐成本、增强服务成本与个性化成本之和，即单份订单的成本Ni可计算为：
这样，单份订单的利润Ki可计算为：
（二）月订单
接下来考虑月订单，其中所有的顾客D都需要支付基本套餐费用，DEij的客户选择增强其第j项服务并支付其全部增强费用报价，的客户选择加入个性化增值服务并按照个性化满足的程度支付一定的费用（，即顾客个性化支付意愿及成本的百分比均等于个性化需求满足的百分比）。这样，月度总收益Mi'可计算为：
（三）拟合函数
假设提升一次增强服务的价格为Mij（为两个服务原本r格差的函数），会有选择该套餐的E百分比的人选择增强其服务，由现实易知二者成反相关。假设当报价为0时所有人都会选择增强其服务（即Mij=0时E=1），而当报价为该服务单独报价差值的两倍时就没有人会选择增强其服务（即Mij=2[λj（Pi-1-Pi）]时E=1，i=2，3）。这里可以有依据地拟合，选择增强服务的人数百分比与提升报价的函数为一个线性式：
由于在一定的范围内，用户提出要求越早公司进行准备的时间就越充分，因而成本就会相对越低，这个趋势可以拟合为反比例函数。可以同时这个范围也限定了个性化成本的最低值Ci0（比如提前100天和提前200天对成本没有什么影响）。Ci0为事先设定的值。在这里我们假定个性化成本随提前期变化的临界时间T0为30天，Ci0=2000（元）。因此Ci与T的关系为一个分段函数：
Oi与提前期T的关系也类似：
考虑极端情况，当商家能够满足其100%的需求并且报价为0时，所有的用户都会选择提出个性化的要求。当报价逐渐提高而满足需求的百分比变小时，选择采取个性化的用户比例自然会减少。因此θi与Oi拟合函数为双曲函数，最终拟合为：
（四）小结
综合上述模型，关于增强服务，在某一项特定套餐i特定服务项j在增强时，服务公司获得的利润应为：
这里。类似地，关于个性化服务，在某一项特定套餐个性化增值服务中，选择的人数为，公司定价为Oi，成本为Ci，因此公司在个性化中的总利润为：
三、结语
本文使用了数学建模的方式，对我国婚庆行业进行了一定的大规模个性化定制研究，并提出了增强服务和个性化服务两种设想。未来的研究可以对模型中的参数进行修改或设计，并选用更为符合实际情况的较为复杂的函数进行建模分析。
婚庆公司盈利模式范文5
传统婚礼，最重要的是两个家族的联姻 中国传统婚礼，来自非常遥远的历史。基本上直到晚清，正式的婚礼依然要依照《周礼》的精神指导。
《卫风・氓》中记载：“匪我愆期，子无良媒。尔卜尔筮，体无咎言。以尔车来，以我贿迁。”要有媒人，要算吉凶，男方迎亲，女方有嫁妆，这些程序都已经存在了。在《礼记》中详细记录了结婚的合法程序：纳采，问名，纳吉、纳徵、请期和亲迎六大程序，合称“六礼”。
贵族比较讲究，六礼要齐备，但对于普通平民来说，如果条件不允许也可以适当简化。
一千多年后的北宋，《政和五礼新仪》将六礼简化为四礼，南宋朱熹又在《家礼》中进一步简化为“纳采，纳币，亲迎”三礼，基本也就是订婚，下聘，迎亲三个环节。
在宗族社会，婚礼是结两姓宗族之好，所以婚礼的仪式往往和宗族有关。为了象征女方嫁入男方家庭，除了夫妇的同席合卺之外，还要拜男方舅姑、祠堂，以向男方家族标明，新娘已成为家族的一员。到宋代，还演化出了拜天地、拜父母、夫妻交拜的礼节，在展示新成员加入宗族的意义上是一致的。作为婚礼的见证的，是天地和家族的祖先、尊长。
“文明婚礼”，给中国新郎新娘带来了证婚人 到了晚清民国，农村自然经济已逐渐瓦解，大量农民涌入城市。依托乡土社会所发展起来的宗族分裂成人口更小的家庭单位。旧式的婚礼，自然难以为继，西式的“文明婚礼”在城市兴起。这种婚礼仪式，被中国的新派人物首先接受，并逐渐过滤和嫁接成中西结合的新式婚礼。
1927年底，全国直播的蒋宋联姻就采用了基督教婚礼和传统婚礼结合的形式，汽车代替了花轿，白色婚纱代替了红色婚服，为全国人民做出了榜样。此后各种达官贵人竞相效仿，掀起了举办“文明婚礼”的热潮。
对中国的新郎新娘来说，这种“文明婚礼”最仪式性的部分，除了保留中式传统的拜天地父母，就是有了证婚人。证婚人是基督教的习惯，在基督教的婚礼中，有一定地位的神职人员担任证婚人，代表神见证夫妇的结合，只有在证婚人面前举行婚礼才有效，被社会和法律所认可。而在中国，证婚人则选择德高望重的长辈或师友，以受人尊重的道德人格力量，来为新人的结合做证明。
比如徐志摩和陆小曼结婚的公案，证婚人是梁启超;而和宋美龄结婚，证婚人中有前辈廖仲恺的夫人何香凝，还有德高望重的蔡元培。
据记载，当时的现场是这样的。证婚人蔡元培宣读证婚书，文称：“盖闻宝树延辉，异彩耀玉台之镜，早梅布馥，华楣迓翟之车。两姓联欢，一堂结约。兹者蒋中正先生与宋美龄女士，举行结婚礼于春江大华礼堂，良辰吉日，六礼告成，瑟好琴耽，双心默契。所愿宗熙三径，论协十篇。喜今兹约指钤章，用证鸳鸯之牒。卜他日齐眉益算，覃敷鸾凤之祥。元培等忝作证人，乐观嘉礼，爰缀吉语，藉贡欢忱，是为证。”接着由证婚人、主婚人、结婚人依次用章，再新郎新娘相对一鞠躬，向证婚人、主婚人及来宾各一鞠躬，婚礼宣告完成。
新中国头几十年，婚礼上最重要的是领导 新中国成立之后，婚礼又一次发生了变化。
一方面，革命战争年代的习惯成为主流，受到推崇;另一方面，包管了衣食住行的“单位”越来越成为城市人不得不依附的组织。
在战争时期，无论是八路军、新四军还是，军队干部、机关干部的婚姻都关系到组织的稳定和效率，需要严格管理。所以在各个时期、不同地区，军队和机关都有过硬的标准，比如男方28岁以上、5年以上党龄、县团级干部，党组织才允许娶妻，称为“二八五团”。到解放战争，东北局则规定男方25岁以上、8年以上军龄、团级以上干部才批准结婚，称为“二五八团”。
此种军事化管理虽然在建国后取消，但由于城市中，国家几乎掌控了一切资源，结婚依然是单位组织、街道干部需要管理的事项，是否结婚需要领导签字批准，所以，对婚姻进行“现场认证”的权力，从农业社会的天地宗族、建国前德高望重的长者，转移到了领导手中。这个时期的婚礼，证婚人往往就是双方单位的领导。
与此同时，整个婚礼过程更像一场政治秀，新房内除了喜字还要张贴革命标语，婚礼上新人不拜天地父母改拜，执手对唱大海航行靠舵手，宾客合唱《东方红》成为许多地方婚礼的固定节目。
改革开放后，婚庆公司成为了婚礼的主宰 改革开放后，婚礼再一次迎来了深刻的变化，只不过，这一次变得比较茫然，没有方向。
随着计划和管理的放松、经济情况的好转，一些传统婚俗开始复苏，在婚姻仪式上的花费也越来越多。
不过，传统的宗族已破碎，婚礼上庄严的证婚人自然跟天地祖先没太大关系;宗教又没有成为普遍的信仰，请神父证婚也不合适。既无法回归传统，又不能照搬西方那一套，于是，这个难题就交给了应运而生的婚庆公司。
上世纪80年代末，婚庆公司在北京应运而生，经过几年摸索，婚庆公司选择并固化了一些婚礼环节，将其分类并形成行业标准。现在的新婚俗到此时才算是慢慢固定下来。
婚庆制定几个固定的婚礼规格供消费者选择，消费者因此省事儿了许多，婚庆公司也能通过将婚礼标准化操作来有效降低运营成本获得利益。听起来貌似是双赢的结局，但限于婚庆从业者的文化水平、操作能力和盈利压力所限，易于规模操作，利于产生利润的环节，自然会更多的被婚庆选择并采用。新婚俗也难免随之跑偏，比如婚庆公司的司仪越殂代疱宣布新人结为夫妇。
婚庆公司盈利模式范文6
杨铯在创办“IDOIDO，我愿意结婚网(省略)”之前是在国际著名的战略咨询公司摩立特集团(Monitor Group)工作。当时工作中的很大一部分内容是在帮助跨国公司制定在华市场战略，以及协助外资并购国内企业，尽管当一个项目成功后有很大的成就感，可她心里却隐隐感觉不安。眼睁睁的看着那么有发展前景的企业被外资买走了，深藏着的民族情结让她开始反思自己工作的价值。
杨铯放弃这份高薪工作还有一点原因就是渴望做更有意义的事。早在北京大学上学期间，杨铯就是北大最知名的公益社团――“爱心社”的社长。品学兼优的杨铯后来赢得了北大一个赴美国交换学习的机会，在美国的留学时光，让杨铯开阔了视野。同时，她也意识到美国是一个定型的社会，自己的事业落脚点还应在中国。
2002年从北大光华管理学院毕业后，杨铯直接进入咨询公司工作，这样的经历让她在理论知识和案例素材上都有了充分的储备，但她感觉这一切还都是纸上谈兵。她需要有一个能证明自己的平台，让生活变得更加的充实和有意义，萌发了创办自己事业的想法。“创业要趁早”。这是杨铯经常说的一句话。她承认比起稳定的高薪工作，创业要承担更大的风险，甚至会血本无归。但是如果一生都没有尝试过自己想做的事，那样一点点的攒钱又有什么意义呢?毕竟时间比金钱更值得珍惜，在抱怨、无聊、甚至颓废中消磨时间其实就是对财富的最大浪费。
杨铯辞去工作后开始寻找创业项目，一个偶然的机会她发现国内在婚庆服务方面缺乏专业的资讯平台。于是她产生了创办专业婚嫁服务网站的想法。凭借在朋友圈中良好的信誉，杨铯很快筹集到100万元创业启动资金。虽然融资并不困难，但她珍惜投资人的每一分钱。为了节省开支，杨铯最初把自己家的客厅变成了办公室，直到网站开始有稳定收入后才开始租办公室。而她本人每月只从公司领3000元工资，这比在摩立特工作时后面整整少了一个零。一直经济情况还算不错的杨铯以前只在百货商场买衣服，现在也知道去动物园服装市场淘货了。
