亚健康市场分析范文1
据悉，本届展会的招商形势喜人，截止发稿时止，超过70%的上一届参展商已确认参加本届展会，加上其它新参展商，预计第九届亚太区美容展的规模将比上一届更为盛大。将有来自世界各地的653家企业参展，展场总面积达27500平方米，75个国家和地区的34665名买家将进场采购，有15个国家和地区以团体形式参展，他们是：澳洲、比利时、中国内地、法国、德国、印尼、以色列、意大利、日本、韩国、西班牙、中国台湾、泰国、英国及美国。
由美国商务部推广的Asia Now Programme，亦为亚太区美容展带来脾益。这项推广计划不单为展会招募美国参展商及协助他们进军亚洲市场，也在多个亚洲国家组织意欲采购美国产品的当地买家团。
本届展会的组织者将首次采用全新的展区分布，运用这个最适宜、最具有针对性的分布安排，将令参观者的流向更为畅顺，也使参观者及参展商相继获益。
最引人注目的是由亚太区美容展研究发展中心组织的题为“身心健康美容中心多面体”的研究报告将在此次展会期间，该报告由著名研究公司Future Concept Lab（该公司在市场推广及消费趋势方面是一所具有远见的国际知名研究公司）总裁Francesco Morace于11月10日至11日在下列两专题研讨会上发表：
11月10日：
「身心健康美容中心多面体第一部分：环球实录
11月11日：
「身心健康美容中心多面体第二部分：亚洲实录
亚太区美容展研究发展中心已成为追踪及分析化妆和美容产品潮流趋势的国际组织，其环球美容潮流观测将于下届展会发表一项在全球 (其中40个不同城市) 各式身心健康美容中心进行的研究报告，生动地剖析一些具有代表性的例证。由都会型 (day spa) 至功能型 (destination spa) 水疗美容中心，由医疗型 (medispa) 至渡假型 (urban resort) 水疗美容中心。“身心健康美容中心多面体”的研究报告，将列举不同案例，描述它们在所在地的发展趋势，分析当地社会文化的历史及影响，以不同方式强调自身体验富有生命力的概念。
亚健康市场分析范文2
[关键词]东南亚；养生旅游；客源市场；开发
[作者简介]林轶，广西大学商学院旅游管理系副教授，旅游管理硕士，广西南宁
[中图分类号]F590
[文献标识码]A
[文章编号]1672-2728(2010)06-0028-05
一、引
言
养生旅游起源于20世纪30年代的美国、墨西哥，以健身活动与医疗护理项目为特征，满足旅游者追求放松、平衡的生活状态和逃避工业化城市化所带来的人口拥挤、环境污染等问题。
跨国异地养生专项旅游是一种特殊的休闲度假旅游。来自异国他乡的养生旅游者与一般游客相比，停留的时间更长，节奏也更缓慢。甚至其目的是直接通过暂时的居住，以便于利用优越的养生环境调养身体、开阔心境。对于养生旅游者而言，异地养生居住的适应性是第一位的。而这取决于不同地域文化是否能够相容。隶属亚洲文化圈的国家在文化上具有诸多相通性。因此，我国在养生旅游的海外客源市场方面，其重点是亚洲文化圈市场。其中，在亚洲文化圈中，东南亚国家长期以来是中国重要的海外旅游客源国，其养生旅游客源市场的发展对我国海外养生旅游客源市场的发展具有重要意义，并对其他海外养生旅游客源市场的拓展起到积极的借鉴作用。
二、养生及养生旅游
养生，中国古代也称“摄生”、“道生”、“保生”，其中“生”意为生命、生生不息之意，即通过各种手段调摄保养自身生命，使生命生生不息的意思。“养生”一词被认为是我国战国时期的庄子首先提出来的，而对于养生理论，我国在明清时期就发展了相对完善的养生理论。强调养生的本质是人体的物质形体与精神、自然的整合统一，即“天人合一”的思想精髓。
在欧美国家，养生(Wellness)这一新生词汇产生于1961年，由美国医师Halbert Duma提出，将wellbeing(幸福)和fitness(健康)结合而成。Halbert Dunn医生认为自我丰盈的满足状况为较高的养生境界。这一理念由Ardel、Travis等作家在有关健康的出版物中采用，Travis强调养生的动态性，认为养生是一种状态、过程与态度，而不是静止不变的状态。
养生旅游是旅游活动中的一种，它是以养生为目的来选择景点，安排内容和进展，考虑节奏快慢的一种旅游活动。伯尔尼大学休闲旅游研究中心则提出，养生旅游是指以维护健康或促进健康为主要需求动机的空间移动活动所引起的各种关系和现象的总和。杨铭铎、陈心宇则在其《休闲、养生、度假旅游概念辨析》一文中提出，养生旅游是一种以现代养生观为指导，以维护健康或保护健康为主要需求动机，以延年益寿、强身健体、修身养性、修复保健为主要目的，以生态养生环境和养生民俗文化为依托，以观赏、康体、娱乐、生活体验等活动为主要方式的休闲旅游活动。
三、中国养生旅游发展概况
随着社会的发展，追求身心健康，提高免疫能力，增强对外界的适应能力，从而延缓自身的衰老过程，也成为了国内外旅游者追求的新趋势。中国养生旅游资源丰富，发展迅速，是深受国内外养生旅游爱好者喜爱的旅游目的地。
(一)中国发展养生旅游基础条件优越
中国拥有丰富的养生旅游资源以及优良的养生生态环境，同时，养生历史悠久，养生文化源远流长。
在自然养生旅游资源方面，中国有山岳型旅游地，紫外线充足，负氧离子含量高；有森林旅游资源，空气清新，富含臭氧、过氧化氢气体等杀菌消毒的气体；有较长的海岸线，海滨旅游资源丰富，阴离子含量高，适合养生度假；而众多的温泉资源，其特效的矿物质成分以及水温，对治疗皮肤病及心血管、消化系统疾病等则颇有疗效。
由于养生旅游者对旅游生态环境的要求较高，其在目的地停留时间较一般旅游者时间长，且养生旅游者的旅游目的是追求身体或精神上的舒适健康，因此，要求旅游生态环境能与其疾病预防、康复疗养、或修养身心的目的相适应。适宜养生旅游者的旅游区主要是自然生态旅游区，截至2006年，我国共建立各级各类自然保护区2349处，形成了一个全国的自然保护区网，为养生旅游的发展提供了良好的自然环境。
中国除了拥有良好的自然养生资源和养生环境外，养生文化也是吸引东南亚游客的重要因素。最早提出“养生”一词的我国道家学派代表人物庄子，强调人类要主动按照自然的规律去调理心身、养护生命。庄子在多篇文章中用具有哲学思辩的语言对养生之道进行了深刻论述。如在《养生主》中，庄子告诫人们养生必须“依乎天理，因其固然”，就是说必须依据人体天然形成的特质，遵循人体生理机能的固有规律，违背了这一主旨和规律，其结果只能适得其反。在《达生篇》中庄子也写到：“形全精复，与天为一。天地者，万物之父母也。”这就是说，身体要健全，精神要康复，就要与天为一，因为天地(即自然界)乃是万物得以繁育、生长的基础和前提。养生要依据自然界四时六气和地土相宜之理，这就是所谓的“天人合一”论。众所周知，庄子是道家文化的奠基人之一，道、儒、释构成中华文化基本内核，东南亚国家深受中华文化的影响，对道家文化也是情有独钟，对于道家所提出的养生理论具有浓厚的兴趣。因此，从养生文化的背景及发展来看，我国的养生文化对东南亚客源国颇具认同感和吸引力。
(二)中国养生旅游快速发展
近年来，中国的养生旅游发展迅速，特别是在2007年，养生旅游已成为了风尚，许多旅行社也纷纷推出众多“养生旅游”产品，如到长寿乡探秘游，温泉养生旅游等。而像药物养生、食物养生、老年养生和环境养生一直以来都深受国内外游客的喜爱。
此外，各省市也都各打养生牌，对养生旅游的发展给予了高度的重视和支持，为我国养生旅游的发展奠定了坚实的基础，同时也为出旅游精品创造了良好的条件。如黑龙江要倾力打造“养生度假天堂”；广东佛冈县已建立起了国际(中国佛冈)健康养生旅游示范基地；浙江武义也凭借其独特的温泉资源，在2009中国武义・国际养生旅游高峰论坛中提出要构建“东方养生胜地”；广西河池市巴马瑶族自治县则要朝着“国际养生度假基地”的目标发展。
总之，中国的养生旅游可谓得到了前所未有的发展，中国丰富的旅游资源及悠久的中华文化为我国养生旅游市场的发展提供了坚实的基础。加上各省市及地方对养生旅游发展的重视，使得许多优秀的养生旅游产品层出不穷，在旅游供给方面，能较好的满足养生旅游客源市场的需要。
四、东南亚养生旅游客源市场开发研究
(一)东南亚旅游客源市场发展概况
1 东南亚入境客源市场呈不断上升的态势
根据2005至2009年的统计数据，东南亚入境
旅游者的数量在总体上是呈现上升的趋势。2008和2009年的人数下降是因为受到2008年全球金融危机的影响(表l和图1)。
而根据世界组织预测，到2020年，中国将成为世界上第一大旅游接待国，入境旅游人数将达21000-30000万人。根据这一数据以及东南亚客源市场的发展趋势，东南亚入境旅游人数还将有较大的增长潜力。
2 东南亚来华入境游客所占入境外国游客总数的比重较大且比较稳定
2005至2009年，菲律宾、泰国、新加坡、印尼、马来西亚五国的入境人数之和占当年入境外国游客总数的比重一直保持在14％～16％左右(表2和图2)。
3 东南亚入境客源市场一直是我国重要的海外客源市场
东南亚国家一直以来都是我国重要的海外客源国，在历年的海外客源市场排名中，马来西亚、新加坡、菲律宾和泰国等东南亚国家一直都位列前10。仅以2008和2009年的数据为例，马来西亚、新加坡和菲律宾分别位列第5、第6和第7位。泰国游客历年也是位于前10名，在2009年的统计数据为54]18万人，只比当年排名第10的加拿大略少0]85万人(表3)。
(二)东南亚养生旅游需求分析
随着人们对生活质量要求的提高，对“健康、愉快、长寿”的期望值也越来越高。养生旅游作为一种集“养生”和“休闲”于一体的消费理念，在现代人类的思维中已开始形成，养生旅游也逐渐成为了国内外旅游者健康旅游的首选。东南亚客源市场与我国同属亚洲文化圈，在对养生的p,-~上存在着诸多的共同之处，其养生旅游市场也蕴藏着巨大的发展潜力。
1 东南亚来华养生旅游市场的需求较大
2005～2009年，菲律宾、泰国、新加坡、印尼、马来西亚等东南亚来华旅游者的旅游目的，在会议／商务、观光休闲、探亲访友、服务员工及其他等项中，观光休闲所占的比重是最大的。除了菲律宾外，其他4国来华观光休闲旅游的百分比均超过50％(表4)。
由此可见，东南亚来华养生旅游市场的现实需求和潜在需求是比较大的。
2 东南亚来华旅游客源市场开展养生旅游具备主客观条件
从主观条件上看，一是全球养生需求的普遍增长，使得养生成为了旅游的一个新兴且热点的项目，全球的养生旅游蓬勃发展。另外，就东南亚客源市场而言，东南亚自古以来与我国有着深厚的历史渊源，同属亚洲文化圈，且居住着大量华人华裔，与我国有着高度的文化认同感，到中国来开展养生旅游活动，无论是养生的理念，还是养生的方式等，都具有较强的相似性。
从客观上看，东南亚地区经济发展状况良好，经济发展水平是衡量国民旅游需求的决定性因素。世界旅游组织的研究显示：当一国人均GDP达到300美元时，其国民就会外出旅游；达到1000美元时，国民就有能力到周边国家旅游；而当人均GDP达到3000美元时，国民就会周游世界。
近几十年来，东南亚地区经济发展较快，增长速度一直高于同期世界经济平均增长速度，各国经济运行情况较好。即使是在世界经济已出现下滑迹象的2007年，除泰国经济增长率为4，8％以外，其它主要东盟经济体的经济增长率都达到6％以上。
东南亚地区经济的快速增长使得当地各国人民的收入大幅增加。到2007年，东南亚地区的国家中，只有缅甸的人均GDP不足300美元，柬、老、越都在600美元以上，新加坡、文莱则超过3万美元，马来西亚、泰国分别为6948、3737美元，印尼、菲律宾都在1000美元以上。
东南亚地区经济的持续发展，人民收入的提高，为东南亚的来华养生旅游市场发展提供了良好的经济社会环境。
总之，无论是在主观还是客观上，东南亚来华旅游客源市场开展养生旅游的条件都已具备。
(三)开拓东南亚养生旅游客源市场的对策
东南亚是我国重要的海外养生旅游客源市场之一，大力开拓东南亚养生旅游客源市场，对促进我国养生旅游的发展，提升养生旅游的品质都具有重要的意义。
1 加强对东南亚市场的调研
充分了解客源市场的现状、特征、需求结构及发展趋势，可为开发适销对路的旅游产品、制定有效的营销策略等提供有效的决策依据。要深度开发东南亚养生旅游市场，必须充分重视对该市场的研究，进行广泛、深入的市场调研，并认真做好该市场的分析和预测。在此基础上建立起相应的数据库，利用数据库可对市场现状、发展走向等方面进行全面、系统和科学的测评。
2 加大养生旅游的宣传力度
养生旅游在我国起步相对较晚，兴起也是在近几年，虽然发展得比较迅速，但许多具有较好的旅游资源的养生旅游地或是开发得较好的养生旅游产品仍未能为东南亚旅游者所熟悉。要开拓东南亚养生旅游客源市场，做好市场宣传非常重要。一是要优化媒体组合战略，提高宣传的有效性，如利用电视、专业期刊等媒体进行针对性的宣传；二是通过双方的旅行社加大对养生旅游的推荐力度，通过旅行社的合作，增加游客的数量，增强口碑效益。
3 优化养生旅游的结构和品质
市场开拓的前提是必须要有结构合理、质量较高的产品，因此，优化养生旅游的产品结构，提升养生旅游产品的品质，是开拓东南亚养生旅游市场的基础。目前，我国养生旅游市场相对还不是很成熟，虽然许多地方都打养生牌，且也推出了一些高品质的养生旅游产品，但总体来说开发的深度还不够。许多养生旅游产品只是停留在简单的康生健体方面，并未挖掘其养生内涵。产品结构也相对单一，主要是利用山岳、森林、温泉开展养生旅游活动。在开拓东南亚养生旅游客源市场的过程中，应针对东南亚客源的特点，根据东南亚与我国养生资源的差异性与互补性，提供适销对路的、高品质的养生旅游产品。
4 利用区域合作拓展客源市场空间
经济全球化和区域一体化的加快发展为我国旅游业的发展带来了更广阔的发展空间。在此态势下，我国应该全方位、多层次地利用区域合作，积极推进旅游产业的发展。在开拓东南亚养生旅游客源市场方面，可以利用中国―东盟自由贸易区、大湄公河次区域经济合作、中印缅孟区域旅游合作等契机，加快与东南亚国家的旅游合作，作为进一步推展东南亚养生旅游市场的广阔平台。
亚健康市场分析范文3
中国人的健康状况正在亮起“红灯”，海军总医院副院长冯理达说：目前70%的中国人处在“亚健康”状态。据国家体育总局和教育部对国民体质检测的结果看，近三四年，中国人身体的各项指标“该高的低了，该低的高了”。中国人平均身高3年降低了3厘米，男女平均体重分别增加了1至3公斤；中年男女血压分别升高9至13毫米汞柱，肺活量下降了600至900毫升；糖尿病人数以平均每天3000人的速度增加，心脏病的高发年龄下降了15岁。
亚健康状态人群的扩大，同时也带出了一个市场。随着人们生活品质的整体提高，高质量的生活已成为人们的时尚追求。如果锁定70%“亚健康者”市场，有关人士预计，可望养护健康的潜在人群为2000-3000万人，年市场容量约为5-6亿元。
早在几年前，国内的保健类企业已经提出“亚健康”的概念。但完全基于改善人体亚健康状态的保健和保健品却并不多见。专家认为，主要原因是国内保健企业的科技含量和科研水平有限，如果产品泛泛而谈“亚健康”概念，并不一定可以得到消费者的认可，如果没有确实有效的数字和效果，反而会使消费者遗忘，而这个市场目标消费者的知识层次较高，比较相信也比较愿意接受有技术含量的服务。
显然，开办一个以亚健康人群为主要服务对象，专门为高收入人群及白领服务的保健中心正逢其时。
位于北京市朝阳区的一家以养护针灸罐改善亚健康状态的中心，店面总面积约80平米，该中心利用北京传统推拿治疗研究会研究开发的养护针灸罐，让不少亚健康人群受益的同时，也获得了良好的经济效益，其每日的销售额高达3000元。据了解，开办一个养护针灸罐治疗中心，投入少，养护师经过一周培训即可上岗；效益高，目前正在逐渐成为个人投资者的投资热点。
所谓的养护针灸罐，是根据中医气血学说，以现代生物全息理论结合我国针灸之经络学、按摩学及西方神经医学等研究出来的快速、简易的保健与治疗强身的养护针灸罐。针灸罐由磁性罐体、磁疗头365个磁针组成，罐体与人体皮肤接触时，可吸收人体能量，并发射与人体生物波相同的波谱，产生共振吸收，达到调节人体生物信息场的效能。同时，对人体具有活血化瘀、调整阴阳、舒筋通络、排毒等作用，可有效缓解身体各种不适症状，并能增加精神活力，使身心达到舒适、安逸和健康。
由于利用养护针灸罐治疗没有过高的技术要求，一次治疗时间仅需要15分钟，其扩充市场的便利因素也凸显了出来。
卖点
不用电、不用火，安全、速效、稳定、不吃药、无创伤，根据罐象观察即能诊断出疾病生成的原因。提出个性化护理方案，从而在保健器械的激烈竞争中创造了崭新的卖点与运作服务经营模式。
经济个性化
亚健康市场分析范文4
于是，这位推销员不远千里来到北方，那是一片只有驼鹿居住的森林。
“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。
“您稍候，”推销员说，“马上您就需要一个了。”
随后，他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿找到推销员，对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给驼鹿一个。
驼鹿继续追问：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”推销员说。
“可是你的工厂在生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
推销员的行为固然不可取，但故事却给了我们一个启示：需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来。在竞争高度激烈的市场环境中，我们的企业应该懂得如何去开发消费者的隐性需求并给予满足，才能在残酷的竞争中立于不败之地。
6年前一喝成名的富亚，就是这样一个开发并满足消费需求的实践者。
以身试“毒”，一喝成名
北京富亚涂料有限公司早期是一家研发水性乳胶漆的生产企业，拥有同行业领先的技术，富亚出品的涂料不仅没有味道，而且很容易成膜，很快便成为人民大会堂、中南海、国际展览中心等北京知名场所的座上宾。但较长一段时间里，在北京的涂料市场上，除了业内人士外，普通的消费者中很少有人知道富亚。
在平稳中富亚安然度过了几年的“小康生活”，胸怀远大抱负的公司总经理蒋和平发现，专家型消费所带来的利润远远不能满足富亚发展壮大的需要。为了提高品牌知名度、增加销售收入，富亚慕名找到知名策划人秦全跃先生。经过外脑的指点，2000年10月10日，中国各大媒体报出猛料：富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。离正式开始时间只有半小时的时候，活动现场已挤满了围观群众。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处、众多媒体和观众的注目下，当场喝下一杯富亚乳胶漆，以证实富亚涂料的安全无异味、环保健康的特性。
“一喝”之间，富亚声名雀起，“能喝的涂料”一下子成为富亚的代名词。北京富亚涂料经销商王少军兴奋地说道：“很多人并没有记住富亚，一进门就问‘有没有那个喝过的涂料？’，他们所说的‘喝过的涂料’就是富亚。”据统计，“喝涂料”事件后，富亚销售量猛增400％之多。自此，富亚由专家性消费品成功转型为大众消费品，默默无闻的富亚尝尽了甜头！
“能喝的涂料”，充分显示了富亚涂料的健康性。正如蒋和平先生所说，作为一个涂料企业，要想满足消费者的需求，就是要有种把消费者当成你父母的感觉，你必须把你里面的有害物质越降越低。普通涂料所含有的VOC是一种对人体有害的挥发性有机化合物，也是室内污染物的主要成分。按照国家标准规定，健康漆VOC含量不得大于200克／升。富亚研发生产的新型环保漆，VOC含量接近于零，对于消费者说就是健康的。正是本着对社会负责、对消费者负责的态度，富亚才赢得400％的回报。
拿什么与“外国和尚”抗争？
俗话说“商场如战场”，激烈的竞争从来不曾停止过，国外涂料企业以6.6％的年平均增长速度“吞噬”着中国涂料市场。据有关资料显示，时至2004年，外资或中外合资的大型涂料企业在中国的数量已达50家，每家生产规模都在2万～5万吨水平。他们在中国涂料市场的占有率已达到45％左右，而且几乎垄断了中、高档的产品市场。在天津，面积仅33平方公里的天津开发区，就聚集了2003年全球十大涂料生产企业中的三大企业——阿克苏诺贝尔、PPG和关西。其他外国涂料厂商，如日本的普罗明特、美国的宣威、威廉姆斯和杜邦、德国的巴斯夫和汉高也纷纷在中国设立了总或建成了生产厂。
那么，这些“外国和尚”为什么能拥有如此多的“信徒”呢？
除了本身高质量的产品外，其大手笔的广告宣传在赢取诺大的市场战绩的过程中扮演着举足轻重的角色。在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元。据慧聪国际资讯媒体监测数据中心报道，2003年，立邦以3206万元的广告费用再次占据2003年涂料品牌广告投放金额排行榜的头名位置，紧随其后的是广告投入高达1185万元的多乐士。
立邦、多乐士等洋品牌在中国市场里狂轰乱炸的广告策略，促使消费者逐渐将目光转移到这些会“念经”的“外国和尚”身上——仅立邦和多乐士两家就占了中国整个涂料市场近30％的市场份额，在中高档产品领域，这两家更是控制着“半壁江山”。面对洋品牌的强悍冲击，富亚的市场占有率始终得不到提升，甚至有萎缩的可能性。
怎样才能提高市场份额呢？富亚人苦苦寻求着能帮忙解决这个难题的伙伴。
2004年9月，经过轮番比较和筛选，富亚最终选定我们作为其战略伙伴。在强手如林的市场角逐中，富亚要夺取一个堡垒，其难度可想而知。可就是在这种情况下，富亚提出在保持原有领地的基础上，再攻克其他一线市场。
通过上述对全国涂料市场的整体分析，结合对北京地区深度调研结果的研究，我们发现要解决这个问题，还得从基本入手。
一方面，富亚涂料的品质勿庸置疑，但其品牌形象流于大众化，仅仅依靠低端市场的“老大”势力不足以与洋品牌抗衡。洋品牌通常定位于中高档市场，而中高档市场的利润远远高过低端市场。要与洋品牌相较量，在品牌档次上，富亚不能略显寒酸。
另一方面，好产品不“吆喝”，等于没有好产品。据调查显示，口碑传播在传播速度和广度方面远远不及“吆喝”式的媒体广告宣传。富亚要想与洋品牌抗衡，在知晓度上不能输给对方。道理很简单：在知名品牌和从未耳闻的品牌中，身为消费者的你会选择谁？答案不言而喻。作为传播快而广的媒体广告宣传无疑是最好的“吆喝”选择。
确定“吆喝”思路后，富亚人和我们一致赞成通过广而告之的方式，促使富亚的知名度和美誉度得以再度提升和飞跃，从而进军中高档市场，提高市场利润。
过关斩将，巧妙抗敌
“吆喝”思路的明确和进军中高端市场的确定仅仅只是万里长征的开始，吆喝什么？怎样吆喝？一大堆疑难接踵而至，我们又开始新一轮的翻山越岭。
“好马”还需配“好鞍”
俗话说“好马配好鞍”，再好的产品，如果没有美观的包装和形象，它也只能在地摊上摇晃。富亚剑指中高端市场，该给自己配副怎样的“好鞍”呢？
中高端品牌与低端品牌的不同之处在于，它不止带给消费者有形的物质价值，同时也赋予消费者美妙的精神享受。对于中高端消费者而言，产品的精神层面倍受重视，尤其在涂料行业，产品的健康与否与生活质量更是息息相关。富亚欲进军中高端市场，不仅要满足中高端消费人群对涂料的装饰需求，更重要的是得满足他们对生活的健康追求。
2003年4月9日，美国涂料实验室对富亚儿童健康漆的检测报告显示，富亚VOC含量由于低于检测设备的测试极限而未检出，耐擦洗次数相当于国标的10000次。这些数据再次强有力地证明富亚无与伦比的“健康”。其没有味道、VOC含量接近零的健康特性与中高端人群对健康的需求充分吻合，并且这种独特性不是其他同行轻易能够仿制的。
健康，消费者需要的，富亚独有的。享受“健康”，消费者乐意；把“健康”卖给消费者，富亚也乐意，我们又何不好好秀一秀“健康”呢？
“披着羊皮的狼”
调研发现，大量的涂料消费者虽然态度上重视健康，但在实际购买过程中，却往往忽视涂料的健康性能。我们意识到“健康”策略固然正确，但极有可能产生不了作用。我们通常有这样的体会：每天要接触成百上千的广告，可真正记住的却寥寥无几。广告正向却抽象的灌输工作，已使受众产生了一种严重的审美疲劳。为了更有效地把富亚的“健康”传递给受众，我们必须在表现手法上有重大突破。
通常，恐惧广告是利用人们的害怕心理来制造压力，引起消费者惧怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶、不适等，从而试图改变人们的消费行为，达到促销产品的目的。一份资料指出，当消费者对广告中讨论的问题已经有所畏惧时，恐惧渲染会显得最为有效。所以，富亚要做的就是用“敲警钟”的方式指出不健康漆的危害，唤起人们的危机意识和紧张心理，促使人们关注健康漆，并最终建立“富亚是健康漆”的消费联想。
但恐惧诉求也可能带来负面效应：一旦操作不好，就会引起观众的反感，产生抵制心理，甚至被广告审查机构给封杀。2002年海尔电器的“防电墙”热水器广告就遇到了这样的尴尬。海尔在广告宣称，“根据专家对全球近20年热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临100％的生命威胁。” “万一隔壁房中，火线与地线接反；万一邻居家中，火线与地线相连；万一其他家电漏电，而地线相互导通；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。” 海尔在广告中营造的气氛比较沉重，结果使消费者产生了反感和鄙弃的情绪。以至于有一则媒体这样评论：海尔这则广告中使用的过度恐惧诉求，可能是不合适的。
如何运用好恐惧诉求这把双刃剑，避免其负面效应并让人们乐于接受呢？我们想到了引入“广告创意五根肋骨”之一的愉悦性。
如今，让消费者反感的广告不胜枚举，大张旗鼓地宣扬“我的最好”，对于广告受众来说是一种虐待。广告的愉悦性决定了消费者对广告和产品的接受程度。广告的表现手法和技巧要能机智地迎合受众的认知习惯，使之能享受到获得广告信息的满足感。这样，才能激发受众对产品及企业的好感。而将恐惧诉求与愉悦性相结合，既可以收到警醒观众的作用，又能让人们在轻松、生动的气氛中感受广告的魅力，说服力比一般的恐惧诉求更强。形象一点说，恐惧诉求与愉悦性的结合好像“披着羊皮的狼”，看上去似乎亲切可爱，可一旦行动起来却是又狠又准，让你来不及抵御就乖乖投降。
“叫你不刷健康漆，抽了吧？”
在理论上，诉求点——健康、诉求方式——恐惧都已清晰明确，可在实际的实施过程中，前所未有的困难挡去了我们可以遥望的成功。经过当年的“喝涂料”事件，富亚在社会大众和消费者脑海中的品牌具象早已定格在“喝涂料的老板”上，如果没有非常强势的具象予以替换，品牌提升的压力会非常大。
怎样塑造一个强势的品牌具象呢？
广告大师奥格威曾经在其品牌形象战略（Brand image strategy理论中提到“广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋予产品一种人性化的形象”，通过“培植品牌拥有的威信（Prestige），使消费者保持对品牌长期的好感，从竞争品牌中确立自家品牌的优越地位。”
我们是不是也可以为富亚创作一个人性化的形象呢？
创作一个什么样的人性化形象才好？
如何创作一个有魅力的人性化形象让富亚在竞争中脱颖而出？
带着这些疑问，我们进行了深入、细致的调查和分析，发现卡通形象能较好地解决以上的疑难，原因如下：
其一，卡通形象的亲和力。从唐老鸭、米老鼠到麦当劳小丑、海尔兄弟，卡通在公众心目中的受欢迎程度与日俱增。在这个视觉文化的时代，卡通形象已成为人人都能理解的“平民文化”，它道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜欢自由的人的情感倾诉对象。采用“小绿刷”这个可爱的角色造型，有助于增强富亚企业和品牌的亲和力，消除商业交往中的交易气息，使消费者从心理上产生亲近和好感，促成消费行为。
其二，卡通形象的时尚性。从先天具备的特性上来讲，卡通凝聚着人们对童心、对真善美的追求和向往，这是亘古不变的主题。有人说“卡通是成人的童话”，也有人说“我们的时代越来越卡通化”，卡通已不再只是儿童和未成年人的专利品，它适时地反映着社会的时尚和潮流：大批成年人也排着长队抢购麦当劳的史努比，看宫崎峻的《百变狸猫》，拥抱迪斯尼的小熊维尼。此外，很多成人服装也采用卡通形象作为其品牌象征，比如2004年最流行的那只流氓兔，很多以其为原形开发应用的服装（以女性服装为多）在市场中成为备受瞩目的焦点和引领流行趋势的旗帜。
其三，卡通形象的可控制性。与明星代言相比，卡通形象的优势在于：它是制作者塑造出的对品牌或产品拥有者的诉求与目标受众愿望相结合的集合体，这个集合体同时也具有人性化的特征——可以说话，可以表演任何表情或行为，但“卡通永远不会犯错”，哪怕犯错，这些错误也都是在“可爱的错误”范围之内，而且是可控制的。比如“流氓兔”种种透着蔫坏的言行，不但不会招致人们的厌恶，相反正是这些小错误或小毛病才会让那么多的人情不自禁的喜欢上它以至不能自拔。人会犯错，这是不可否认的事实，并且，明星所犯的错误会成倍地放大在公众雪亮的眼睛下。赵薇2001年夏天在美国曼哈顿为《时装》杂志拍摄春夏服装的宣传照片，其中一张照片(刊载于《时装》杂志2001年第9期)被指责服装图案酷似日本军旗，结果在社会上引起了很大争议。
通过对卡通形象的深思熟虑，我们最后决定为富亚创作一把可爱的小刷子。设计师以13个创意线索、60多个塑型，经过9轮修改，终于创作出“健康无敌小刷子”。结合恐惧诉求愉悦化的思路，诙谐幽默的广告片《比试篇》终于横空出世。
比试篇文案：两只刷子为“谁的漆才真正健康”而激烈地争论。最后决定比试一下。富亚“健康无敌”小刷子把“健康”漆倒在自己身上，然后看着对手。另一只刷子也勇猛地把油漆倒在身上，很快就晕晕糊糊倒在地上。切入“健康无敌”小刷子介绍富亚“健康”漆片断和标版。片尾：“健康无敌”小刷子把对手拖走，边拖边嘀咕：“叫你不刷健康漆，抽了吧！”
小小的“健康无敌小刷子”由于具备以上的先天优势，使得它惊人地变富亚健康漆品牌为一个有生命灵性、充满活力和超强亲和力的品牌。尽管《比试篇》采用恐惧诉求的方式，道出了不健康漆存在的危害——“油漆中如果含有不健康成分，容易导致呼吸疾病”，以提醒人们对涂料健康指数的关注，引起消费者对涂料隐藏危害的恐惧，却没有让消费者感受到极度的恐吓。相反，小绿刷（“健康无敌小刷子”）和小红刷的争吵、比拼，以及“健康无敌小刷子”那可爱的“叫你不刷健康漆！抽了吧？”的童音埋怨，更是激起了消费者内心强烈的愉悦感。
亚健康市场分析范文5
关键词 高校 医学生 亚健康状态
中图分类号：R195 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2017.03.087
Abstract To understand the current situation and related factors of sub health status of Medical College students. A survey was conducted among 385 college students from Hebei Medical University. The data were processed by SPSS20.0 software. The incidence of sub-health was 25.39%. The male was 36.09% and the female was 19.68% （P=0.000）. The awareness rate of sub-health was 45.81%. The main risk factors of sub health of medical students are sex， interest in learning， eating less， hate party. The incidence of sub-health among medical college students is relatively low， it is suggested to strengthen school health education and sub health supervision and management.
Keywords college； medical students； sub-health status
健康状态是指人的机体虽然无明显的疾病，但呈现出活力降低，适应力呈不同程度减退的一种生理状态，是由机体各系统的生理功能和代谢过程低下所导致，是介于健康与疾病之间的一种生理功能降低的状态，亦称“第三状态”或“灰色状态”。当今社会，由于社会竞争的激烈和生存环境的不断恶化，这种亚健康状态在现代人中广泛出现，普遍存在于各职业、各年龄人群中，已成为不可忽视的社会问题。
多研究表明，大学生是亚健康的高发人群，相当一部分人处于亚健康状态。为了解医学院校大学生亚健康状态现状，探索相关影响因素，从而更有针对性地对大学生进行亚健康干预提供参考，本研究在河北医科大学学生中进行了亚健康状态调查，现报告如下。
1 研究对象与方法
（1）研究对象。河北医科大学在校大学生。
（2）研究方法。参照相关文献中关于亚健康状态的各种表现，结合大学生的实际情况，采用自行设计的亚健康状态评价量表进行问卷调查，问卷包括一般情况（如性别，生源地，是否独生子女等）和相关症状两个部分。采用现况研究方法，由被调查对象独立自填问卷方式填写问卷，当场完成并收回。
（3）统计分析。使用SPSS20.0统计软件进行数据的统计学处理，统计方法采用2检验和Logistic回归分析。
2 研究结果
2.1 一般情况
共有385名学生接受调查，回收有效问卷382份，有效应答率99.22%。其中男生133人（34.82%），女生249人（65.18%）；来自农村、乡镇、城市的学生分别是189人（49.48%）、83人（21.73%）、110人（28.80%）；独生子女110人（28.80%），非独生子女272人（71.20%）。
2.2 医学生总体亚健康状况
调查382人中，亚健康者97人，占总人数的25.39%。
2.3 不同群体医学生亚健康比较
（1）不同性别间比较。男生亚健康发生率为36.09%（48人），女生亚健康发生率为19.68%（49人），男生亚健康发生率明显高于女生，不同性别间比较差异有统计学意义（x2=12.325，P=0.000）。
（2）不同生源地比较。结果表明，不同生源地的医学生亚健康发生率分别是农村25.93%（49人），乡镇25.30%（21人），城市24.55%（27人）。来自农村的医学生亚健康发生率稍高于来自乡镇和城市的学生，但不同生源地间比较差异无统计学意义（x2=0.070，P=0.965）。
（3）独生子女与非独生子女比较。医学生中独生子女亚健康发生率更高，占27.27%（67人），其差异无统计学意义（x2=0.288，P=0.591）。
2.4 医学生对亚健康的认识情况
结果显示，知道亚健康的医学生比例为45.81%（175人）、知道不多者占52.62%（201人）、不知道的占1.57%（6人）。
2.5 亚健康相关因素的多因素Logistic分析
将医学生的一般情况及相关症状等因素作为自变量，因变量健康赋值0，亚健康赋值1，进行非条件Logistic回归分析，采用向后逐步法，a入=0.05，a出=0.10，逐步筛选出较优方程，结果进入方程的有4项（见表1），卡方检验，x2=24.727，P=0.000，故Logistic回归方程有统计学意义。Logistic回归方程为：
3 讨论
亚健康是一种动态的变化状态，虽然不会使人马上致病，但具有发展成多种疾病的潜在危险性。因此，无论从临床医学角度还是从预防医学角度认识亚健康状态都具有积极意义，也是高校教育工作者义不容辞的责任和义务。
此次调查结果显示，河北医科大学学生亚健康发生率为25.39%，c姚霖等的研究结果27.87%相近，但低于杨晓林的研究显示医学生的亚健康的发生率将近38%，并且也大大低于周旭等的75.1%。产生这种差异的原因可能与研究对象不同，判断标准不统一有关，此外地域差异也可能是导致结果差异的原因之一。本研究显示不同性别之间比较差异有统计学意义，男生亚健康发生率明显高于女生，结果与姚霖等的不同；不同生源地间及是否独生子女比较差异无统计学意义。
研究发现，医学生亚健康概念知晓率为45.81%，了解程度相对较高，这也和医学专业学习有关，但是医学生实行的是五年学制，课程多，学习压力大，因此对于亚健康的保护作用可能有限。
Logistic回归分析结果表明，最终进入方程的4个危险因素分别是性别（X1）、学习兴趣（X6）、进餐少（X14）及讨厌聚会（X16），其中X16的回归系数为正值，OR值大于1，并且有统计学意义，说明X16会增加亚健康发病的机会；而X1、X6、X14为保护因素。
医大学生的亚健康状况比预期要好很多，这与学校的重视密不可分，比如学校设置专门的就业指导中心解决学生的后顾之忧，定期开放针对学生的心理咨询诊室早期解决学生心理方面的问题，另外，丰富多彩的社团活动的开展也增加了学生参与集体活动的机会等等。但是医学生是一个特殊的群体，将来所要面临的工作环境与压力以及所担负的重责，都要求他们要有健康的身心，故而防治亚健康是一个长期的任务。
4 建议
（1）加强学校健康教育，建立一支医学生参与的亚健康宣传、监督队伍。学校应加强健康教育，这是对大学生进行一切亚健康干预的首要任务。可以通过专题讲座、校园网等多种形式宣传亚健康的危害性，提高对亚健康的认识。由于医学生的专业背景以及对于亚健康的认识较好，建议建立一支医学生参与的亚健康宣传、监督队伍。大学生之间年龄相近，更了解同龄人，利于校内及校际间交流学习，也能更好地寻找合理有效的健康教育方式改善大学生整体亚健康状况。
（2）加强心理健康教育，正确面对压力。学校应定期举行心理健康相关的讲座，定时开放心理健康咨询诊室，及时排除学生的心理障碍 ，使其保持良好的心理状态，并通过学习不断提高学生的心理承受能力，正确面对压力。
（3）养成健康的生活方式。健康的生活方式是合理膳食、充足睡眠、适量运动、戒烟限酒、心理平衡等几方面的集中体现。大学生要学会纠正不良的行为生活方式，尽可能合理安排每天的学习生活，劳逸结合。这其中饮食及体育运动情况的影响更为重要。建议学校应派专门的营养专家指导大学生的日常饮食，一日三餐定时定量，尽可能做到膳食平衡；同时，多开展一些课余体育锻炼活动，不断提高大学生体育锻炼的频度和强度。
（4）成立大学生亚健康管理中心。建议成立大学生亚健康管理中心，构建教师、学生、校医室以及学校相关职能部门共同参与的亚健康管理网络。可以在对学生进行体检的同时增加亚健康方面的筛检并建立的健康档案，有针对性地采取群体和个体相结合的健康教育的预防干预措施，并及时反馈干预效果，以便不断调整干预计划，达到最佳效果。
参考文献
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[4] 宋军，赵广才，许瑞平等.广州市非体力劳动者亚健康状况调查分析[J].体育学刊，2014.21（3）.
亚健康市场分析范文6
处于亚健康发展状态
社科院的城市蓝皮书《中国城市发展报告No.7聚焦特大城市治理》称，国内287个地级市中，只有深圳、上海、苏州等23个城市是“健康城市”，包括北京、天津在内的近9成城市处于亚健康发展状态。城市健康发展评价指标体系由健康经济、健康文化、健康社会、健康环境和健康管理等5类一级指标组成。
――中国社科院城市发展与环境研究所研究员单菁菁表示，只要在健康经济、健康文化等五项指标中，有一项或一项以上得分低于该项指数所有城市的中位数，就表明这个城市存在明显“短板”，处于“亚健康”发展状态，是“亚健康城市”。
去年中国黄金行业
利润猛砍六成
据中国黄金协会公布的年度报告显示，2013年中国黄金行业的利润较2012年下滑超过60%，并结束了此前连续11年持续增长势头。去年有超过五分之一的中国黄金企业亏损，因当时国际金价出现暴跌，企业利润同比下滑了65%，同时产量也遭到限制。
――分析师指出，尽管近期中国实物金需求持续下滑，但国际投资者仍对中国的黄金市场持积极乐观的心态。
中国仍是亚洲企业拓展海外首选目的地
大华银行在亚洲开展的一个题为《大华银行亚洲企业报告2014》的课题调研显示，对1，024家企业进行调查时，有676家企业表示愿意投资亚洲，其中32%的企业表示愿意投资中国市场，位居第一；27%的企业表示愿意投资马来西亚。另外，有24%的企业表示可选择缅甸、越南、新加坡等国进行投资。
――新加坡大华银行高级经济师全德健表示，“中国依然是一个非常有吸引力的国家，正好处于一个黄金时代。到2020年，中国与东盟双边贸易额有望达到一万亿美元。”
24省8月CPI涨幅回落
国家统计局近日公布了全国31个省（区、市）的8月份居民消费价格指数（CPI）。数据显示，24个省份8月份CPI涨幅较7月份出现回落，CPI涨幅处于“1”时代的省份数量增加到13个。
――民生证券宏观研究员朱振鑫表示，8月CPI涨幅走低，主要是因为翘尾因素的回落。由于去年同期基数高，三季度通胀压力不会显现，而四季度和明年一季度物价上涨压力可能会增加，但考虑到实体经济总需求偏弱，整体物价涨幅依然可控。
新型城镇化62地试点出炉
9月16日，国务院总理主持召开推进新型城镇化建设试点工作座谈会，会议确定新型城镇化建设从省、市、县、镇不同层级、东中西不同区域共62个地方开展试点，并以中小城市和小城镇为重点。值得注意的是，在限制大城市人口的前提下，新型城镇化主要是发展中小城市，尤其是人口规模较大的小城镇。
――分析人士指出，城镇化是本届政府保持经济稳定的最大砝码，此次会议的召开意味着高层再次扬鞭策马城镇化建设。当前经济下滑势头显现，启动城镇化建设带有全局性和战略性。同时，把着力点放在中西部地区，既能够有效补短板、惠民生，也能够就地转移，避免加剧东部沿海地区本就紧张的资源环境。
七地披露去年债务总额
江苏居首
近日，10个试点地方债券自发自还地区中的7个地区，通过债券评级报告披露了2013年整年债务数据。此前地方债务数据仅公布至2013年6月底。与2012年相比，2013年青岛、浙江、江苏、宁夏、山东等五地负债增长超16%，其中山东高达约36%；北京则保持个位数增长；上海负债出现负增长，负债增速明显放缓，债务增长得到有效控制。
――财政部部长楼继伟在就预算法修改答记者问时称，到去年年底，从财政管理的角度来看，这个债务规模并没有明显地扩大，当然也可以借一些新债还一些老债，但是总规模没有明显扩大，总的风险是可控的。
我国实有外商投资企业
逾45万户
今年前8月，全国新登记注册外商投资企业2.45万户，同比增长9.37%，在连续两年负增长后实现同期正增长；注册资本（金）0.67万亿元，同比增长28.85%。截至8月底，全国实有外商投资企业45.34万户，比上年底增长2.53%；注册资本（金）13.48万亿元，增长11.25%。其中，东盟十国来华投资设立企业总计15，160户，投资总额1.52万亿元，注册资本（金）0.74万亿元。
――国家工商总局副局长刘俊臣表示，注册资本登记制度改革实施以来，激发了包括东盟在内的各国投资者来华投资热情，3-8月，东盟十国来华投资新设立企业445户，同比增长9%。
万科百度首个
跨界合作项目上线
万科百度首个跨界合作成果正式。9月15日，在“中粮万科半岛广场招商大会”上，万科与百度达成战略合作伙伴关系后的首个合作成果――V-in已经结束封测正式上线，并将在万科首个购物中心――金隅万科广场上线试用。
――北京万科总经理毛大庆表示：“与互联网平台的跨界合作将推进地产行业的科技化应用进程。放眼未来，大数据时代的物联网发展或将在万科城市配套服务商的平台上得到有力推动。”
投资过剩盈利下降
全国专业市场洗牌在即
据中国商业联合会商品交易市场专业委员会统计，截至2013年，我国年成交额亿元以上的批发市场有5，089家，比上年减少2%；亿元以上市场年交易总额达9.9万亿元，比上年增长6.7%。投资过剩，盈利下降，国内专业市场面临生死考验；品牌塑造，融资突破，专业市场在阵痛中寻求转型。
――无锡天宇置业有限公司董事长饶文浩坦言，一个三线城市，隔一条马路就开了两家温州轻纺城，这种恶性竞争很常见。前些年的泡沫吹得太大了，现在东部沿海市场已经严重过剩。真正的考验在明年，该生存的生存，该倒掉的倒掉，整个行业将大洗牌。
383家香港公司受台湾劣质油影响