花艺制品市场分析范文1
关键词：大学生 创业实践 花卉营销
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0019-02
一、项目概述
室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的“线下”营销模式。
本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。
二、项目背景
（一）市场需求
传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。
（二）学生需求
本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。[1]
三、项目实施过程
（一）问卷调查及实地调研
1.开展“线下”市场调研
根据项目分工安排，项目组分两路于2015年中秋节、国庆节，2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市，了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店，对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解，对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。
通过一系列调研，项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解，对花卉市场的前景进行了初步的评估。
2.开展“线上”市场调研
项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研，着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查，对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划，并初步完成了商业规划书。
3.开展项目合作
项目组与天津奥科园艺有限公司开展实质性合作。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位，并与该公司达成合作协议，以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。
4.创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架花卉商品，网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
5.进行宣传材料的设计与制作
设计了产品包装，进行了宣传展板设计，制作了调查问卷。项目组成员在校内校外先后分两组进行调查问卷、市场分析，了解市场需求并进行目标市场定位，即消费者群体构成、主营地点及价格定位。
（二）市场需求及竞争分析
1.市场分析
在大型商场的实地调研中发现，大型商场客流量较高，两个小时内进入花店的总人数近80人。通过发放问卷调查并进行分析，78%为青年群体，22%为老年群体；进店后有购买意愿的占60%，进店后无购买意愿的占40%；有购买意愿的人群中青年群体占多数，无购买意愿的人群中老年群体占多数；通过现场询问，青年群体虽然进入商场的主要目的是购物，但看到商场中有花卉店铺时，普遍具有进店购买欲望，对商场购花这种模式比较认可。老年群体则反之，进入商场的主要目的是闲逛，进入花店后只是随便看看，对商场购花这种模式认可度不高，老年群体还是倾向于在花市或早市上购花。
通过分析淘宝上花卉网店和微店的交易情况，发现购买人群多为年轻办公室一族，购买人群在购买之前多会考虑花卉的大小、买回来之后是否容易养活、后续照顾是否繁琐等问题。在买家购买的花卉中，大中型花卉较少，市内盆栽小型、迷你型花卉较多；不易存活不易运输的花卉较少，易存活易运输的花卉较多；后续照顾较繁琐的花卉较少，无需费心打理的花卉较多。
通过对“线上”“线下”两个市场的分析，确定潜在消费人群为20-45岁办公一族；可接受商品价位20-80元；主推花卉品种为小盆栽、好成活、易运输的室然卉，包括非洲紫罗兰、小型芦荟、条纹十二卷、玉露、迷你蝴蝶兰、小型绿植等；主销售渠道为淘宝网店，次销售渠道为商场花店。
2.竞争分析
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。
传统的花卉销售主要以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉“线下”销售模式中将采取“以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。
伴S全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。
（三）确定营销策略及运营方案
通过对竞争对手及行业分析，拟定详尽的初期价格策略、渠道策略、销售策略和公关策略。设定企业战略，健全企业组织，明确人力资源分工。在运营方面首先进行场地选择与宣传装修布局，详细列出具体的采购方案。拟定名贵室内盆栽花卉的运营、更替周期机制及保管方案，做好设备及人员安排和物流方案。拟定主营产品方案及财务分析报表，明确资金来源与应用。提前做好风险识别、风险评估和风险控制策略，明确规避风险的处置方法。
（四）人员分工及培训计划
本项目创业团队负责人1人，骨干3人，工作人员5人。创业团队管理模式模拟有限责任公司组织管理架构，实行总经理负责制，下设商品部、营销部、财务部，各部部长直接对总经理负责。商品部负责联系园艺公司采购盆栽花卉，并对盆栽花卉进行商品化包装和适时养护；营销部负责“线上”“线下”销售渠道的搭建和拓展，制订营销方案和策划书；财务部负责按照年度对本项目进行结算，并对下一年度投资做出规划。
本项目的非全职人员全部聘请校内学生，制订岗位系统培训计划，使其掌握基本服务知识和各项操作技能。提高服务意识，端正服务心态，提高工作效率，更好地为顾客服务。同时建立一系列规章管理制度，如：1）员工培养计划；2）温室管理与安全制度；3）服务人员安排一览表；4）花卉网店运营制度；5）员工守则；6）会议制度。
（五）项目可行性分析
1.优势
借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持；借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的广阔市场，能够达到一定规模的销售量；拥有分工明确、充满激情的创业团队。
2.劣势
社会经验不足；时间安排及业务熟练程度有待调整；资金不足，抗风险能力较弱。
3.机遇
伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大[2]；大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加；互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受；创业者急需展示和交流的平台。
4.挑战
电子商务发展迅猛，销售花卉及园艺资材的网店、微店等如雨后春笋般增加，市场竞争愈发激烈，特色不明显、优势不突出，规模小、人员少的小网店和小微店竞争力不强；对“线下”营销模式的预估不足，大学生创业团队与大型商场、超市进行沟通协调时难度较大。
四、创业成果
（一）创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”的淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架数十种花卉商品及园艺资材，网店进入实际营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
（二）创建商场超市展位
利用五一、十一、元旦等黄金周时间，在曹庄花卉市场、梨园头花卉市场、麦德龙超市、大悦城超市建立花卉展位，探索“以展代卖”营销模式，并通过宣传展品和宣传小卡片，拓展营销渠道，发掘潜在消费群体。
（三）培养创新意识，形成创业理念
通过项目实践探索，创业团队熟悉了公司业务流程，熟练掌握了营销技巧，培养了创新意识，形成了新的创业理念。
参考文献：
花艺制品市场分析范文2
工学结合一体化课程是将理论学习与实践结合为一体的课程，它的核心特征是：理论学习与实践学习相结合，促进学生认知能力发展与建立职业认同感相结合，科学性与实用性相结合，符合职业能力发展规律与遵循技术和社会规范相结合，学校教育与企业实践相结合，学生通过对技术或服务工作的任务、过程和环境所进行的整体化感悟和反思，实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观学习的统一。笔者拟以高职院校商品花卉专业《花艺环境设计》课程开发与建设为例，对高职院校工学结合一体化课程开发与建设进行理论与实践探讨。
职业资格研究
工学结合一体化课程开发必须将职业资格研究、个人生涯发展目标设计、课程设计与教学分析以及教学设计结合在一起。课程开发流程包括两大部分：课程设计和课程实施与评价。课程设计包括五大步骤，分别是行业情况分析、工作分析、典型工作任务分析、学习领域描述和学习情境与课业设计，其中，行业情况分析、工作分析和典型工作任务分析统称为“职业资格研究”。
在前期调研和充分分析了嘉兴市以及国内商品花卉行业对人才需求的基础上，我校商品花卉专业建设指导专家委员会和专业教师共同将商品花卉专业的培养目标定位为：具备生态城市建设、观光旅游农业、花卉生产等行业的基本职业素质，能够从事现代花卉园艺生产技术管理、花艺环境设计与实施、花卉贸易等一线工作的高技能、复合型应用人才。这就明确了我校商品花卉专业所涉及的三个典型工作任务，即花卉生产、花艺设计和花卉贸易。《花艺环境设计》课程是培养学生花艺设计工作能力的专业主干课程。
花艺环境设计的典型工作任务描述 在花艺设计岗位上，遵照客户提交的设计要求，结合现场勘测结果，依据插花员和花艺环境设计师的职业标准，在规定时间内，完成特定场所的花艺环境设计方案并组织现场施工或花艺作品的制作。接受设计项目任务后，组建项目设计团队，任命项目经理，勘察测量现场环境，综合现场勘测数据、客户意见和资材成本等因素，完成花艺设计方案和项目报价。与客户沟通确认后，组织人员采购相关资材，携带有关工具，在规定时间内完成现场施工或花艺制作，清理现场杂物，完美呈现花艺设计作品。
花艺环境设计的学习目标 学生以独立或小组合作的形式，在教师指导下借助工作手册、行业标准等有关设计资料，以教师拟定的花艺场景为设计对象，按照设计要求，遵循花艺行业有关标准，在规定时间内完成特定的花艺环境设计方案，并对方案进行比较和评价，得到最佳设计方案并予以实施。在方案实施过程中，使用工具、材料、设备等要符合劳动安全和环境保护规定，对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈。学习完本课程后，学生应当能够从事与花艺设计相关的工作，包括室内外庭院花艺环境的设计与施工以及婚礼、会场、庆典现场、商业场所花艺环境的设计与制作。
花艺环境设计的工作和学习内容 （1）工作对象。花艺环境设计的工作对象是：花艺环境设计项目经理部的组建，项目任务书的制定，项目现场有关数据的勘测，与客户的有效沟通，方案的设计与完善，相关资材、工具、设备的准备，项目现场的施工和监督，项目现场花艺作品的后期养护，已完成项目的记录、存档和评价反馈。（2）工具和工作方法。花艺环境设计所运用到的工具主要有：钢尺、卷尺等相关测量工具，彩笔、纸张、尺子等相关绘图工具，安装有绘图软件的计算机、打印机、扫描仪等计算机辅助设计设备，剪刀、修枝剪、老虎钳、小刀、去刺器等修剪工具，剑山、花泥（鲜花泥、干花泥）、花托、金属网等固定工具，铁丝、绿胶带、订书机、喷壶、包装纸、彩带、胶棒、胶枪、塑料绳等辅助工具，行业标准和操作指导手册。花艺环境设计所运用到的主要工作方法如下：场地的测量方法，图纸的绘制方法，方案的综合优化方法，施工成本的控制方法，施工质量的控制方法，施工进度的控制方法。（3）劳动组织和工作要求。花艺环境设计劳动组织主要内容包括：项目经理在项目组成员间进行设计任务的分工，项目组成员之间进行设计方案的对比优化分析并选择最佳设计方案，项目经理组织并分配施工任务，项目经理和客户共同进行现场验收、客户签字确认等。针对花艺环境设计的工作要求主要有：能进行有效的客户和内部成员工作沟通，能勘察测量现场的各种尺寸指标，能绘制平面图、效果图等设计图纸，能制定并完成项目整体设计方案，能陈述花艺设计的原理、方法和技巧，能熟练使用各种专业工具和设备，满足客户对设计和施工方面的修改意见，遵守操作规程和劳动纪律，遵守行业标准，能真实、客观进行自我评价，详细、规范、及时地填写项目完工自评、互评并存档等。
学习情境与课业设计
学习情境是在典型工作任务基础上，由教师设计用于学习的“情形”和“环境”，是对典型工作任务进行教学化处理的结果（见表1）。
课程实施与评价
课程实施场所 课程实施场所如表2所示。
课程师资要求 《花艺环境设计》课程教学应优先选择具有“双师型”背景的教师，即既具有教师资格，又有丰富的理论基础且有花店从业或实践经验的教师担当校内主讲教师，校内兼职教师要求每年至少保证两个月的花店实践经历。校外兼职教师应优先从本地知名花店中选取，要求至少具有3年以上的花店业从业经验且主持或参与过多项花艺设计和施工项目。
教材编写及选用 编写教材必须依据本课程的标准。教材的编写要充分体现项目课程设计思想，充分体现以项目为载体实施教学，项目选取要科学、符合课程的工作逻辑并能形成系列，让学生在完成项目的过程中逐步提高职业能力。同时要考虑可操作性。教材内容要紧跟国内外花艺设计的最新趋势，建议与知名花店合作开发教材，让具有丰富实践经验的花艺师作为主要参编人员参与教材编写。选用教材一定要符合高职高专教学的要求，且为项目型教材，能够科学、合理地安排教材内容，有助于提升综合素质与职业能力。
课程资源的开发与利用 课程整体设计、课程标准及教材等的编写，应该充分体现“工学结合”的课程开发理念，注重实践，融工作于学习之中。课程职场化教学场所应最大限度模拟花店真实工作情景，如工作台、工具箱、资材柜、鲜花保鲜柜、题板、多媒体设备等。要建成并完善课程网络教学资源平台，包括授课录像、参考图片、专业参考网址、课程课件、交流互动区等内容，重点建设完善“课程交流互动区”，努力实现师生在线交流、在线信息、在线回复、在线点评等功能。
课程考核与学业评价 课程总成绩=平时测评成绩（占30%）+期末测评成绩（占70%）。平时测评成绩是已实施教学的各项目学业评价卡成绩的平均数，期末测评成绩=理论考核成绩（占50%）+技能考核成绩（占50%）。总之，本课程注重过程性评价与终结性评价相结合，最大限度地使学生能够达到本课程规定的知识目标、能力目标和职业素质目标。以婚礼花艺设计与制作为例，学业评价卡如表3所示。
师资力量明显加强 经过近两年的不断实践探索，《花艺环境设计》课程建设团队专业和年龄结构已趋合理，具备副高以上职称的教师比例达到60%，中青年教师比例达到80%，“双师型”教师比例达到90%，课程建设负责人为上海市插花花艺协会会员。校外兼职教师为嘉兴市知名花店高级花艺师，具有丰富的花艺设计与施工经验，团队教师主持并主要参与了浙江省花卉工初、中、高级以及插花员高级工和插花技师的考试大纲以及题库的开发建设工作。《花艺环境设计》课程被列为学院2009年度重点建设课程，《花艺环境设计》教材被立项为2010年度浙江省重点建设教材项目。
花艺制品市场分析范文3
开家小店专卖艺术玻璃，前景可观。
投资规模：5~8万元。
适合人群：对家居装饰及艺术感兴趣并具有一定研究者。
新闻链接：今年5月的《中华建筑报》在“新型玻璃装饰扮亮陕西民居”一则新闻中，详细报道了艺术玻璃在山西广受欢迎的局面。
项目介绍
艺术玻璃以它独有的晶莹剔透、高雅清新，越来越受到人们喜爱，被广泛应用于酒店、宾馆、茶楼、娱乐场所及家居装饰中。
效益分析
艺术玻璃的利润空间一般在80%左右。若每天吸引3个客户，每个客户平均消费500元，则每月销售额近4.5万，月赢利1.7万左右。除去房租、人工等开支，月收入在万元左右。
经营建议
1.选择周边新兴小区和在建楼盘数量多、居民收入较高的地段，选择在装修公司及其他个性家装商铺旁边进驻。
2.搞好店内装饰及商品呈列，突出艺术玻璃或艳丽华贵、或高雅清新的特点。
3.常见生活用品（烟灰缸、果盘）及饰品，价格可以适当调低，以招徕顾客。
糖画小铺
好看好玩还好吃，开个小铺卖糖画，可轻松赚钱。
投资规模：3万元左右。
适合人群：城市小生意人、下岗工人。
案例：郑磊的小店开在青岛市居仁路，主卖文具。今年5月他从“糖果强”糖画加盟联锁机构引进了一台糖画机，现在，靠卖糖画每天可赚200多元，还带动了文具销售。
项目介绍
糖画又称“糖影儿”“糖饼儿”。这一古老的民间技艺，凭借别致的造型、趣味化的制作过程和甜甜的味道，流传至今仍然广受欢迎。但由于难度较高，仅为串乡艺人所传承，近来濒临失传境地。糖画机的问世，解决了这一难题。1支糖画，按按键盘，轻松制成。买台机子卖糖画，前景可观。
投资条件
1台糖画机、1平方米左右的小铺、1个劳力，总投入3万元左右。
效益分析
1支糖画，成本不足0.1元，售价一般1~2元。按每天卖出200支，每支1.5元计，则每天收入在250元以上。
经营建议
1.把小铺设在幼儿园、中小学、文化宫、商场、公园及休闲广场等人流量大，尤其是小孩、青年人和老人聚集及频繁过往的地段。2.销售现场呈列各种款式的糖画样品或样品图案，以招徕顾客。柜台装饰及店员着装力求整洁、明快。3.开业之初可适当调低价格，以诸如买一送一等促销方式聚集人气。
素菜餐馆
开个素菜餐馆，时髦、健康，利润可观。
投资规模：5万元左右。
适合人群：城市低收入者、小生意人。
案例：广州市荔湾区中山八路的水云天素食茶馆推出每人22元的素菜自助餐后，大受欢迎。
项目介绍
不少人鸡鸭鱼肉吃腻了，慢慢偏向吃清淡的素食。一些人为了保持体态健美，也刻意不吃荤菜，只吃素菜。还有一些上了年纪的人害怕脂肪高、动脉硬化，担心患上高血压等病症，也不敢多吃高蛋白的物质。开办一家特色素菜馆，前景广阔。
效益分析
素菜餐馆的每个菜品，其利润几乎都在200%以上。若每天接待200个食客，每人消费5元，每天收入1000元，除去原料成本及其他一切开支，月纯收入应在万元以上。
经营建议
1.在烹饪及菜品搭配上多花心思。既要充分考虑消费者的口味偏好，还得保证营养均衡，确保好吃又健康。2.作出“特色”。一定要在色香味型上下功夫，最好能做出几道“招牌”菜，打响牌子。3.开业之前及开业初期应搞好宣传，在附近社区、医院及商务楼等场所针对性地散发传单，开业当天可通过优惠活动聚集人气。4.确保店面整洁、素雅，统一员工着装。
水晶花坊
让顾客亲手制作水晶花，效益可观。
投资规模：2万元左右。
适合人群：手工艺术爱好者。
案例：2003年底，北京的曾佳开始接触水晶花。在短短的一年半里，她不仅把自己的小店经营得有声有色，面向社会开展的培训及加盟业务也搞得红红火火。
项目前景
水晶花色彩艳丽、晶莹剔透。与绢花相比，它脏了后可直接冲洗，且不变形不掉色；与鲜花相比，具有很长的保存期及不同的观赏价值。近年，水晶花市场蓬勃发展，其销售额已占手工花卉市场的35%，前景一片光明。
效益分析
1束成本不足10元的玫瑰，价格在30元左右。按此计算，若每天制作销售20束，则日可赚近400元，1个月下来，除去店铺租金及其他开支，纯收入应该在5000元以上。
花艺制品市场分析范文4
[关键词] 连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位
花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。
因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。
蛋糕较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。
一、市场细分
花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:
a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。
d.满足顾客的兴趣爱好,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。
e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。
g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
二、市场选择
1.评价细分市场
(1)细分市场规模和增长率
市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g
市场规模小但增长率交高的市场为:c、f
市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f
市场增长率低且规模小的市场为:c、f
(2)细分市场的结构吸引力
根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:
在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。
鲜花零售行业的供应商为种植花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。
鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。
除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。
基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。
(3)企业的目标和资源
普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。
通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。
2.选择目标市场
通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:
(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。
三、市场定位
普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。
花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。
花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。
企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。
参考文献:
花艺制品市场分析范文5
一、“萍乡花果”品牌视觉形象的现状
萍乡花果历史悠久，早在2006年萍乡花果手工工艺就被申报为省级文化遗产。作为地方的“老字号”产品，“萍乡花果”有着深厚的历史、文化积淀，具有浓郁的地方传统文化特色，不仅包含了独特的生产技艺、饮食文化、民俗风情，还体现了萍乡劳动人民的勤劳、智慧、审美，它独特的手工制作技艺和人文、艺术价值在我国实属罕见。一百多年的日积月累，它有着广泛的市场认同，是一种无形的品牌资产，形成了巨大的商业品牌价值。但是随着时代的进步，人们的观念和生活习惯的改变，在很多民俗被简化、淡忘的情况下，萍乡花果因其纯手工制作生产成本相对较高，加上没有资本和动力进行发展和创新，缺少保护、展示、销售的平台，“养在深闺无人识”是目前的真实写照。2001年原萍乡市花果厂倒闭，目前从花果厂下岗的一些职工利用自身手艺，相继创办了一些小型加工厂，大工厂变成了小作坊，“萍乡花果”的市场越来越小。在模糊的“花果”产品品牌市场中，“花果”产品没有正规的品牌引导，企业没有规范的管理，没有规范的、统一的店面形象，“萍乡花果”产品没有真正的专卖店，只是混入萍乡土特产卖场销售。
生产产品较为单一，商品包装简单、包装不符合现代美感、设计不精良，没有体现独有的艺术魅力和文化气息，缺乏鲜明的地域特色，不吸引人注目。包装过大、容量过多，便携式、礼品装、家庭装的包装几乎没有或少有，这种包装在一定程度上没有真正起到促销的作用，没有较大的质量差距，导致这些产品不知道哪个更正宗，在市场营销上也没有大的突破，品牌的模糊化导致“萍乡花果”的市场认知度与认可度的降低，难以形成鲜明的产品形象，难以向消费者清晰地传递品牌的信息。
二、“萍乡花果”品牌视觉形象的创新设计
（1）“萍乡花果”品牌视觉形象创新设计的必要性。在表现卓越的品牌身上，产品视觉识别系统是产品间的一个统一的设计，是消费者一眼能识别的符号，可以提高产品可视度、方便消费者选购、强化品牌的认知、维护和提升品牌形象。“萍乡花果”虽然在消费者心里有一定的位置和形象基础，但随着时间的流逝，形象变得模糊不清，“萍乡花果”产品被一代又一代人渐渐地淡化。而创新设计品牌形象能以消费者为中心来优化自身的品牌形象，在传播过程中，勾起了人民对“萍乡花果”产品的印象。随着经济社会的发展，人民的消费观念与生活方式也渐渐发生了变化，消费者除了追求商品的质量外，还对产品的品牌、营销的方式、卖场的环境有一定的精神需求，加之其本身作为老字号产品，对其的保护和传承工作中，要使其保持可持续发展，让它重新焕发出商机，生产性保护方式显得尤为突出。因此，创新设计一个统一的商品形象，优化品牌的视觉元素，无论在产品自身的价值上，还是在包装、市场营销的推广上，都是非常有必要的。
（2）“萍乡花果”品牌视觉形象创新设计的时机。随着经济全球化的影响，市场经济日新月异，面对国内新品牌的崛起和国外品牌的介入，萍乡花果曾经以优美的造型、独特的口感、全手工的制作过程被誉为我省食品行业的一朵奇葩，如今这门“吃在嘴里的艺术”却少有人问津、盛景不再。萍乡花果的前景令人担忧，尤其是在激烈的市场竞争中，纯手工式制作、缺乏传承人、老化的经营模式、陈旧的管理理念以及模糊品牌形象等众多问题使得萍乡花果危机重重，进行视觉形象的创新设计已经是必然的趋势。现阶段文化产业的繁荣为发展新兴产业及关联产业提供了良好条件。利用传统节日和地方民俗节日、博览会推广，充分运用本地的非物质文化资源，深度挖掘文化内涵，使之与时尚产业、设计产业、旅游文化产业相结合，形成以观光、休闲、生态产业为主体的新式产业发展格局。目前江西省正大力发展赣西生态旅游项目，萍乡市作为旅游地之一，有着丰厚的人文资源和自然资源，吸引了越来越多的游客前往。萍乡花果具有的产品开发优势很明显，可以积极开发相关的精品旅游商品，在原有的基础上拓宽产品市场营销的途径。
（3）“萍乡花果”品牌视觉形象创新设计的内容。品牌的形象设计是一项系统工程，它涉及的学科很多，内容很丰富，其中视觉识别部分的设计因其是一种非常有效地传播方式，它能无形中缩短引导消费者选择购买产品的时间，其作用在是显而易见的。从现代设计艺术学角度考虑 “萍乡花果”这一地方百年老字号的视觉形象元素，重组品牌的理念和文化，运用图形、色彩、文字等设计元素，包括标志、标准字、标准色、广告语、形象物、包装、卖场设计等以及相关的延展设计，使“萍乡花果”原有的形象得到创新和延伸，呈现出传统的中国传统手工技艺与现代时尚元素互融的崭新面貌。继承和发扬“萍乡花果”精湛的工艺和价值，真正实现生产性保护。
三、“萍乡花果”品牌视觉形象的创新设计
运用视觉语言来塑造品牌形象，具体来讲是以企业视觉识别系统设计活动展开的。本文主要从设计艺术学角度来探讨萍乡花果品牌视觉形象创新设计的最直观的部分—视觉识别部分。“萍乡花果”在新形势下导入企业视觉识别系统理念，充分挖掘地方“老字号”品牌文化底蕴，适应时代的需要，从而拓展市场，这也是必然的趋势。
（1）品牌的名称和标志创新设计。萍乡花果因其作为非物质文化遗产，这一老字号品牌名称拥有深厚的文化底蕴和较高的市场知名度。因此，不适合轻易更换。标志是视觉识别系统的核心内容，是具有特殊意义的符号。对“萍乡花果”
的视觉识别设计中，首先要进行标志的设计，利用现代的审美观对已有的元素进行保留、修改、优化、创新设计，这样的融合，既可以保留历史的优势，继承和发扬产品的优点，又符合现代人的审美，适应市场的需要。萍乡花果产品主要以原生态食材加工而成，通过切、雕、织等工艺造型，花形图案丰富而别致，手法及效果形似传统的剪纸艺术，有的题材则又像镂空的玉雕，精致而灵巧，只不过它是雕刻在食品上面，手法较之更为粗犷些，艺人凭借娴熟精湛的技艺在平面的、凸面的、立体的植物切片和果物原形进行创作，题材广泛。
（2）产品的包装创新设计。由于时代的飞速发展，现代产品包装设计必须突出品牌个性化和创新性，可持续性。“萍乡花果”的产品包装多年没有更新，已经失去了市场竞争力，现有的包装带有复古的视觉元素，虽然会留住一些忠实的老顾客，但很难吸引扩大更多潜在的新客户。如今的现代人更渴望看见的是在追忆过去的同时，与现代生活产生交融的视觉元素，带来新的视觉冲击力、新鲜感。因此，要深入分析自己产品将针对消费群体，他们的真实需求和消费心理是什么。
1）重新定义消费群体。以拓展市场为目的，认真分析和研究产品和市场的具体现状，找准发展趋势与包装设计形式的融会点，使其焕发出新的形象面貌，吸引更多的消费群体，带来更广阔的发展机遇和空间，获得良好的经济效益和社会效益。2）要优化包装的造型设计。在造型上使之更能体现本地的人文特征和地域特色，区别于其他地区的商品包装。另外还可以利用原材料本身的造型来进行设计，产品属性类别各有不同，产品包装也应差异化。3）注重包装图形的地域特点，风格要统一，使产品具有很强的视觉冲击力。4）注重包装色彩的视觉感。萍乡花果本来就蕴含着的艺术，雕刻、编织、色彩搭配、造型等无不体现它独有的艺术魅力，有很高的观赏价值，在色彩方面，包装用色一般采用暖色调，可用鲜艳夺目的纯色和冷暖对比强烈的各种色块，明快的色彩能突出食品新鲜，可口美味感觉；以符合消费者的心理和爱好。另外，还要根据原料的不同和口感的不同来采用不同的色彩，巧妙地直接选用产品本身的颜色。保留其原汁原味的色彩特点，着重挖掘其深厚的地域文化艺术内涵，体现出它古朴、清秀、高雅的审美情趣，用其独特的观赏性和高雅的审美性来打动消费者内心深处那份怀旧情结。5）注重包装材料及新工艺的可持续性。
（3）产品的卖场环境设计。卖场设计要紧紧围绕历史悠久、传统手工艺的食品所固有的属性和文化内涵而展开，对其进行准确定位，要根据产品的历史文化来构思设计，使其不能失去其原来的本色，在设计构思上既要融合历史，又要符和现代的市场要求。产品的的卖场设计，目的是使卖场中的产品变得更吸引人，是一种偏感性思维的设计。在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，迅速打动顾客，做到非常好的销售效果。品牌的风格与卖场的风格要统一，卖场整体和陈列面设计是否有美感，都会影响顾客进入、停留、选择和做出购物的决定。 卖场的布置与装修风格是品牌文化与经营理念的一个外在表现，“萍乡花果”产品的卖场设计，可以按美的规律进行组织性的视觉营销，可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感，营造卖场氛围，要充分展现品牌的形象，淋漓尽致地体现精湛的手工技艺和地域文化特色，表达的方式很多，如：采用复古的中式风格的装饰卖场、利用一些先进的材料展示产品造型的图片、制作工艺的图片，利用产品包装叠加成一些复古的元素等等。在相关地方开设作坊式卖场，边做边卖，能吸引了大量观众观看，运用现代化数字技术，以声光色电来再现其历史神韵。
花艺制品市场分析范文6
近来，中国轻纺城针织夏装长纤布现货不多，外来客户及接单量大增，针织细旦经编布更是求购客户众多、供不应求。
长纤布当中的上半年主销品种：针织IOODFDY印花两面弹“T恤布”、118DFDY印花两面弹“T恤布”，短纤布当中的纯棉32S针织定位印花“T恤布”、T/C针织32S定位印花“T恤布”，市场以多品种现货各有动销，价格多数稳定。但其中以裙装类针织绍旦经编布，一时内外商上门客户连续，现金认购反复涌现，恭候索货时有所见。品种上，“染色经编布”、“绣花经编布”、“亮片经编布”等薄型细旦半光长纤FDY30D-50D为主的品种，同时呈现多品种互动。
针织经编布主要因服装厂加工外贸订单，同时，另一些多工艺加工的经编纱也各受外商欢迎，一时总批购各类针织经编布较上几天大幅上升，已成为目前几天市场新亮点。
2 印花弹力色丁
时下，浙江嘉兴王江泾南方市场上印花布即将步热销的季节，多年不变老面孔的印花布将被市场冷淡遗忘，而一批具有自己独特风格的新品种则大受人们青睐。其中，一种兼具质优款靓、美观实用，舒适柔软、悬垂不皱的印花“弹力色丁”面料，以其特有的风格、优良的品质，备受人们青睐。
该面料经向为50D有光丝，纬向为75D+40D氨纶加捻，在双喷织机的龙头机上完成，面料系缎纹变化组织结构。应用单次减量处理和环保型印花工艺。由于“有光丝”作用下，使布面具有缎面光亮风格效应，面料具有手感柔软、穿着舒适、耐穿免烫等优点，适宜制作春装套装、童装以及床上用品等。目前上市产品的印花图案套色达5～7套颜色，尤以淡色调为主导产品。其面料门幅白坯为195cm，成品门幅为150cm，现市场印花布价为8.30～9.00元／米之间。产品主要销往杭州、上海、常熟、湖州等服装厂家。据一经营者透露：印花弹力色丁面料以独具风格魅力，博得了外贸服装厂商的欢心。预计后市将会持续热销一段时间。
3 全涤杨柳绉布
春暖花开，气温攀升，浙江嘉兴王江泾南方市场上亮相的春夏装面料日趋增多。其中一种集时尚化、潮流化、舒适化、轻薄化的新品种“全涤杨柳绉布”，日前在市场亮相就以其靓丽迷人的外观吸引了众多客商的驻足，预计销售前景极为广阔。
此品采用75D/72F涤纶FDY为原料，选用平纹变化组织，按129*63规规在喷水织机上织造，先后经过打绒、强捻、预缩、定型、染色、印花等多种王艺加工而成。其布面幅宽160cm，每米布约重110克，现市场每米批发价8.2元，图案众多底色丰富，能满足人们不同需求。此布缘何走红市场，分析其原因有：一、外观高雅，迎合扮靓者求新、求美、求异心理；二、质地轻软，符合现代人衣着流行品位；三、布价实惠，城乡消费者均能承受；四、图案众多，消费者选购余地大。时下全涤杨柳绉布开始动销，除少量现货交易外，多以选样订货为主。
4 烫金麂皮绒
今春，上市的各种麂皮绒在纺织品面料市场上日渐风行，其走势已超过桃皮绒布。据了解，亮相于盛泽市场的“烫金麂皮绒”已成近期市场热门一族。不但现货买卖日趋活跃，而且选样订货者逐日增加，估计其后市看好。此布采用海岛复合丝105D*DTY300D为原料，选用五枚组织，在喷水织机上织造，先后又经过预缩炼、染色、烫金、压皱等多道工艺精加工而成。使该面料具有高度仿皮效果，并结合最新流行趋势一压皱，使布面具有皮的效果，同时又有毛绒的手感，产品风格别具一格，深得广大女性消费者的垂青。该新品幅宽为150cm，现上市批发价每米布18.50元左右。它适宜制作休闲装、套装、成装上身，成装上身，既漂亮时髦，又尽现女性诱人魅力。目前广州、山东、上海、浙江、武汉、沈阳等地客商相继来此进货，多为选样订货。
5 涤塔夫充气面料
时下，一种工艺精湛、款式新潮、风格优雅、外观迷人的品种“涤塔夫涂层印花”在浙江嘉兴王江泾镇南方市场上闪亮登场，以其诱人的魅力吸引了玩具厂家的普遍关注，购买者趋势鹜，销售前景乐观。
据了解，该面料采用涤纶FDY63D为原料，按32×42的规格，经织造、预缩、定型、染色、印花、涂PVC等工艺加工而成。以其质地优、图案美等长处取信于消费者。其布面幅宽150cm，55(g/m2)，现上市海米批发价8.00元上下。该产品适用于各种充气玩具，具有耐高温，防冷冻，不挥发，防漏气等效果。故而一经亮相，上海、山东、浙江、广州等地客商纷纷选样订货，预计后市持续强劲。
6 染色仿真丝布
中国轻纺城常规市场内专做长纤染色仿真丝布的各门面，外来客户反复光顾，接单批次大小兼具：75D×150D、5.50元／米亚光“贡缎”、50D×75D4.20元／米半弹亚光“色丁”，66D×68D3.20元／米“斜纹绸”，75D×75D、4.80元／米“雪纺”，100D×100D、4.20元／米“雪纺”，50D×68D、7.80元／米缎面阳离子“雪纺”、75D×75D5.00元／米“佳丽纱”等等各有反复成交。除零星有现金成交直接受客户带走，一些以场内为窗口，场外备有大量现货的门面，接单后有连续不等量分散直发。
一些前店后厂式的公司，场内成交虽然不多，但接单后在场外直接发往各地服装厂的更是大幅增长，日户少的逾2万米，多的以多品种搭包，日成交总量已在4～5万米。
7 轧花五枚缎面料
盛泽市场上市的“轧花五枚缎面料”以其色光好、外观美、用途广等独有优势占领近期市场销售热点。
据了解，该面料采用100D低弹丝、75D三角异形丝为原料，选用细缎纹组织，在喷水织机上织造，尔后又经过定型、染色、轧花等主要工艺深加工而成。以其外观清新脱俗、颜色光彩照人、手感柔软滑、用途十分广阔等长处取信于广大消费者。此布幅宽为150cm，每米布约重120克，现上市每米布批发价4.80元左右，颜色丰富花型众多，可尽人选购。该织物既可作演员服，又可作窗帘内、工艺品、家纺用。轧花五枚缎面料之所以异军突起，一是得益于外观美、用途广，其次是布价便宜，一般消费者均可承受；三是花色品种多，便于选择。
8 印花长丝牛津布
如今人们对衣着面料的功能追求外，对于生活类印花涂层功能的面料已发生了浓厚的兴趣。从浙江嘉兴王江泾镇南方市场上面料走势表明，凡拥有印花涂层功能的长丝牛津布面料走势一路春风，不仅作服装面料，而且又大量用于生活类、产业类用布，故其需求量直线上升，这是不争的事实。
所谓长丝“牛津布”，就是经线、纬线都采用涤纶FDY丝所交织。目前市场上的牛津布全部采用喷水织造，产品的质量提升一个档次。长丝“牛津布”最为
常见和市场流通量较大，它是经纬丝都由涤纶FDYl35D/36F交织，目前密度有125T、135T、145T三种，牛津布从坯布到成品布料的过程中，染整后加王道数多，该产品经过PU涂层和印花深加工后，具有拉力强度好，粗犷、时尚、美观等特点。是购物袋、手袋、箱包里料的首选面料，布面幅宽为150cm，价格在4.60元／米左右。从近期销售态势看，其销售面由大中城市向广大农村延伸，由南方地区向北方地区拓展，以销量而言，由少量试销向批量进货发展，预计随着超市限塑后其布料走势更畅。
9 锦涤玉米粒面料
时下，原料多元化、结构轻薄化、使用功能化、风格新潮化是纺织面料流行的新趋向。浙江嘉兴王江泾镇南方市场上的广大经营者为满足人们这一需求，不断推出新款面料。近期在该市场又推出一种混纤族新品种锦涤玉米粒面料，颇受扮靓者的钟爱。近来要货者曰众，其走势甚佳。
锦涤玉米粒面料是混纤织物的后起之秀，又是近期市场一大热销品种。该品采用涤纶DTY150D*320D涤锦复合丝+涤纶DTY150D为原料，含量为85％T、15％N，采用提花组织在喷水龙头织机上织造，先后经过预缩、染色、定型等多种精良工艺加工而成。布面双色互映，让人爱不释手。其布面幅宽为148cm，每平方米布约重360克，现市场批发价每米17.00元左右。适用于制作服饰、家纺王艺品及鞋帽。此布走红原因，既源于对其新面孔的垂青，也出自对其绒质感、舒适感的钟爱。
10 美人条雪纺
日前，一种独具诱人魅力、风格充满活力的夏装面料“美人条雪纺”，在浙江嘉兴王江泾南方市场上脱颖而出，成为国外客商的新宠，要货者接踵而至，销售前景广阔。
“美人条雪纺”是化纤仿真丝时尚面料。据了解，该品以涤纶FDY75D丝作经纬线，经加捻选用细条子组织，在喷水织机上织造而成。工艺精湛、染整一流，布面条子清新自然，色彩搭配和谐，让人流连忘返。此品以手感柔和、富有垂感、色泽纯正、起皱性强、服用性好等优势取宠于广大消费者。其布面幅宽为160cm，每平方米布约重100克，成品规格为38*33现市场每米坯布批发价为5.20元左右。该面料是制作女上时装、套装的理想面料。业内人士分析，“美人条雪纺”以其质优款靓的特点占领市场一席之地，以合理的价格赢得了客户，预计其后市走势更好。
11 丝棉纺
为迎合现代人对衣着面料追求“求美、求新、求异、求时髦”的需求，杭州、湖州两大丝绸城中不少布商大胆上市功能多样、原多元的新品种。最近上市一款“丝棉纺”，引起了市场人士的关注。
据了解，该新品采用桑蚕丝30％和棉纱70％为原料，选用平纹组织，在剑杆织机上织造，先后经过 系列染整深加工而成。以其手感柔软、服用性感等独有优势博得广大消费者的信赖。其布面幅宽为142cm，规格为9个姆米，现上市每米批发价在18.50元左右，颜色以驼灰、藏青、米黄、深咖啡、乳白、天蓝等色最为好销。该面料适宜于制作衬衫、风衣、女士裙裤装等服饰。丝棉纺虽然此布价格昂贵，但因其外观美、工艺新、质地优，必然会受到大中城市扮靓者的钟爱。此布亮相不久，北京、上海、广州、武汉、南京、天津等地客商纷纷选色订货。据业人士分析，丝棉纺布销售前景乐观。
12 涤／锦复合丝
最近，受下游相关面料销售行情低迷的影响，盛泽市场涤／锦复合丝销售乏力，但与前 周相比产品价格变动不大。如DTY 1500/36F×16、DTY1600/72F×16涤／锦复合丝价格均维持在前周末的19300～195000元／吨，ATY 90D/75F×16涤／锦复合丝、DTY 75D/36F×16涤/复合丝的市场中心价格在26300元／吨、26800元／吨，与前一周相比价格均保持不变。从市场交易情况看，DTY 160D/72F×16涤／锦复合丝的销售疲软，下游厂家购买涤／锦复合丝的积极性不高，而DTY750/36F×16涤／锦复合丝下游需求依然尚可，主要用于喷气织造上生产涤锦棉三合一春装休闲面料。据业者分析，目前涤锦复合丝的产品DTY1600/72F×16需求迟迟没有放大，主要原因还是受下游相关面料销售的影响，如面料灯芯条滞销。据业者分析，目前涤锦复合丝产品需求迟迟没有放大，主要原因还是受下游相关面料销售的影响，如上周市场摩丝桃皮绒、灯芯条等面料滞销。目前国内涤丝价格呈现疲态趋势，同时市场成交气氛较淡，对下游相关产品――涤/复合丝行情也产生了不利的作用。
13 阳离子
差别化的阳离子丝销售行情平淡，成交量不高，价格有所下调。从价格行情走势看，如FDYIOD/48F和FDY150D/72F今天的市场价格仍维持在13500元／吨和13100元／吨，价格有100元／吨的下调，而DTY100D/36F和POY75D/36F现在的市场价格分别为15200元/吨和13200元／吨，价格保持不变。目前下游需求不足，而上游原料价格开始松动，CdP切片(6个月承兑短途送到买断成交价)为11750～11800元／吨，下调50元／吨，所以预计后市阳离子丝价格行情还将会有所下调。
14 MDI
欧美聚合MDI市场二月份提价10欧元／吨，三月份市场价格却严重下挫，现货成交价下滑70欧元／吨。主要原因是下游需求量不济，尤其是保温领域开工率下降显著。面对如此低迷局势，北美自由贸易区内已经有生产商酝酿提价0.08美元／磅(合120欧元／吨)，但没有得到下游响应，收效甚微。
15 聚酯切片
聚酯市场：PTA、MEG市场价格暂稳。半光、大有光聚脂切片、UDP切片价格稍有下滑，聚酯瓶片价格盘整。半光切片现货成交价为10900元／吨三月承兑送到，现款主流一般在10800元／吨，较低有报10750元／吨。有光切片现货成交价为11050元／吨三个月短途送到。CDP切片市场现货成交价微降在11750～11800元／吨六个月承兑送到。
整个涤丝市场观望气氛较浓，多数人士认为在涤丝产销不平情况下，半光、大有光聚酯切片交易清淡，后市切片价格还将有适度下调的趋势。
16 锦纶丝
上游原料CPL价格呈震荡走势，切片整体价格尚无变化，例如，CPL纤维级市场价在22500元/T，锦纶6切片长丝级(常规纺)市场自提价在24400元/T。盛泽、嘉兴两市锦纶丝价格走势也较为平稳，然而市场交易量与上周相比呈小幅下降，在本周内70D/24F半消光锦纶-6FDY成交量稍有减退。
从品种走势看，半光锦纶单丝和有光锦纶三叶异形丝市场销量尚可，它主要用于生产一种“巴黎纱”婚纱面料。半光锦纶单丝的40D/lF在本周成交量不差，它主要作为喷水织造绞边丝的用途。40D/24锦纶-6FDY本周内略为
表现成交量稳定，其原因：得益于下游锦涤纺布动销织机上目前维持生产。有光锦纶园孔丝近来市场勉强动销，主要与涤纶丝交织生产装饰布。锦纶半光复丝市场成交甚少，虽然市场报价平稳，实际成交价略有下滑。锦纶全消光丝40D/34F、70D/24F在盛泽嘉兴两市本周内同样交易量有下滑，而价格保持平稳。从下游布市情况看，锦纶丝交织面料近来销量已有回落，虽然织造企业开机率勉强稳定，但是锦纶丝实际需求不大，再加上今年“五一节”取消，节前“吃货”备料意识已经没有，因此下游织造企业对锦纶丝采购量谨慎控制。预计下周锦纶市场成交量仍有下降的可能，价格还将呈平稳调整走势概率居多。
17 涤纶长丝
4月15日，盛泽化纤市场涤丝交易量较前几天稍有的回升，但是整体交易量仍处在中等偏下水平。涤丝FDY品种价格继续小幅下跌。PDY产品行情表现依然弱市，拼网用PDY丝的需求甚少，加弹厂家的采购积极性也不高，价格走势仍有阴跌。DTY系列产品行情相对平稳一些。
从下游织造产品结构调查来看，涤丝市场仍为热销品种，DTY丝75D/144F、150D/288F网络丝，因其适用面广，仍将成为下游织造需求要点，与DTY75D交织磨毛生产桃皮绒，同时也拉动了LOY75D/144F、150D/288F销量。
FDY丝50D/72F仍有需求可以，主要是用于生产强加捻仿真丝面料。FDYL35D/36F牛津布生产量增长，特别是涂层防水牛津布是国防汛布“主流”牛津布织造利润比平纹里子料织物要理想。
