教培机构营销文案范文1
关键词：高职；市场营销；实践教学
中图分类号：G71 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2015）08-0272-02
一、研究高职市场营销专业实践教学体系创新的意义
目前，我国高职教育正从规模扩充阶段向内涵建设阶段迈进，但“学历教育+职业教育”的二元结构折射出高职教育所面临的困境――培养目标与实现途径之间的矛盾：一方面，高职院校在人才培养目标上有着比较明确的定位，强调以职业能力的培养为重点；另一方面，高职院校在人才培养目标的途径上存在着缺失，如教学模式过分依赖理论知识传授，过分强调学生获得知识的系统性和整体性，导致理论知识与实践能力培养严重脱节，进而导致目前学校营销人才的培养模式与市场需求发生脱节，这种脱节不仅使企业寻求不到相应的营销人才，影响企业的发展，同时也造成了教育资源的极大浪费。毫无疑问，企业需要的是掌握一定技能，能为企业开拓新市场、具有开拓创新能力的高素质营销人才，学校最关键的是要将实践教学环节的创新作为培养人才的着力点。因此，把握实践教学的内涵，处理理论教学与实践教学的关系，构建与高职教育人才培养目标相适应的实践教学体系，是一个值得研究的课题。
二、现阶段高职市场营销实践教学体系中存在的问题
（一）实践教学设计不合理，脱离岗位需求
首先，探索性学习是市场营销实践教学的重要目的之一，这对提升学生自主发现问题、思考问题和解决问题有重要的作用。这就要求市场营销专的实践教学形式应多样化。但目前，大多数高职课堂实践教学形式单一，主要以案例式、举例式教学为主，而且案例常常缺乏针对性和时效性，导致案例实践教学效果大打折扣；课外实践教学也多局限于对企业的参观等认知型实践，无法有效启发学生思考。其次，很多高职院校虽然开展了多种形式的课内实践教学，但却很少有完备教学材料配套，如实践教学大纲、实践教学指导书等，从而使营销实践教学活动过于随意，进而无法保证营销实践教学达到预期效果。第三，各门课程主要由任课教师单独设计，没有经过系统的整合和实践检验，各课程实践项目尚存在重复现象，没有形成一个科学的、标准的体系，导致实践教学效果取决于教师对实践教学内容设计的合理性和可操作性。因此，任课教师的知识经验、经历、工作态度以及实训场地等多方面因素都会影响课程教学的“就业导向”和“能力本位”目标的实现。第四，实践教学时间比例过低。很多高职院校营销专业课程中实践教学的比例都低于30%。原因既包括学校客观教学条件的限制，同时也在于教学管理者的思维定式，更关注营销专业理论知识的完整性，忽视了实践教学在当前营销专业人才培养中的重要作用。
（二）教师对实践教学的驾驭能力有限
要完善市场营销专业实践教学体系，必须具备一支既懂得营销理论知识，又熟悉市场运作各个环节的教师队伍。目前在许多高校从事市场营销教学活动的教师都没有在企业从事经营管理的经历，普遍缺乏营销实战经验。有些教师不了解企业营销活动的现状、营销工作中的重点、难点等问题，与企业缺乏必要的交流和沟通，造成教师所掌握的营销理论知识不能和企业的营销实践活动有效接轨，自然也难以有效地组织和指导实践教学。
（三）缺乏教学资源，课程实践形式单一
1.校内实践教学条件不充足
大多数高职院校无论是硬件还是软件，都无法很好地满足营销实践教学的需要。一方面，没有为营销专业配备专门的实训（验）室，而是跟其他专业共用，对营销实验教学有重要意义的实践教学设备投入不足；另一方面配套教学软件单一，而且软件与课程吻合度低，甚至缺乏相关软件配套的现象在高职院校都较为普遍。
2.校外实践基地利用不充分
从经验来看，在企业的课程实践对切实提高学生的综合能力具有无可替代的作用。目前与高职院校签订协议成为校外实践教育基地的企业有很多，但这些企业中很多都没有接受学生实习或实践；少数接受学生参与实践的企业，在接受规模和层次上都存在较大的局限性。这直接导致校外营销实践教育基地的作用无法得到充分利用，失去了建立意义。上述因素往往造成教师只能在校内、在课堂上“闭门造车”完成教学任务，最终导致实践教学形式单一，且效果很不理想。
（四）实践教学监督考核机制薄弱
目前许多高职院校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对市场营销专业实践教学还没有提出具体的要求。例如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。
三、高职营销专业实践教学体系的构建
（一）构建原则
1.需求导向原则
成果导向教育是指教学设计和教学实施的目标是学生通过教育过程最后所取得的学习成果。其中的一条很重要的实施原则――反向设计，即以最终目标（最终学习成果或顶峰成果）为起点，反向进行课程设计，开展教学活动。因此，学校要围绕高等职业教育人才培养规格和人才培养目标，以企业对市场营销专门人才的能力要求为出发点来构建市场营销专业实践教学体系。根据能力发展规律与形成机理，通过对企业营销专门人才的能力要素进行分解和组合，重组能力结构，相应设置适应营销岗位群所需实际操作技能的实践课程和技能训练内容。
2.系统构建原则
市场营销专业实践教学体系是一个完整的有机系统，应按照学生实践能力形成的不同阶段和认识发展的规律来进行系统设计，促进实践教学体系的整体优化，应统筹兼顾课程体系总体结构、课程类型和内容等各个要素，应体现教学中实践和阶段性集中实践、单一模块技能训练和综合技能实训、基本常规技能训练和创新能力训练、专业操作技能整体训练和学生基本素质的培养等各方面的统一。
3.重点突出的原则
实践教学内容的选取应突出最新营销职业技能，突出重点课程、专项技能和综合技能的训练，突出创业能力的培养。实践能力培养过程中既要强调全面技能培养，又要突出职业关键能力培养。
4.个性发展的原则
各个学生的兴趣爱好、特长和目标理想不同。技能训练的内容要满足不同学生的特殊要求。
5.动态平衡的原则
市场营销专业实践教学体系的培养目标应随着经济社会和科学技术的发展、职业岗位的需求变化（如新媒体营销技术的应用等）进行动态调整，实践教学体系的内容和训练方法等也需要及时调整更新。
（二）高职市场营销专业实践教学体系的构建
1.优化培养方案，校企共同制定培养方案
人才培养方案必须在充分调研的基础上，经由行业或企业专家参与组成的专业（群）教学指导委员会讨论确定，应通过专业（群）教学指导委员会讨论和论证培养方案，使培养方案既符合教育教学规律又能体现企业生产的实际需要。在制订人才培养方案时，将职业技能分解为通识技能、专业基础技能、专业核心技能、专业拓展技能等，以此优化、整合传统学科体系下的课程结构，将职业技能分解在不同的学程领域，强调各技能间的衔接与贯通，突出实践操作课程的设置和实践操作能力的培养，改变社会对营销专业没有职业能力特色的看法，使“软”专业具有“硬”实力。
2.制订完备的实践教学计划
实践教学计划是进行专业实践教学的“纲领”，是在专业人才培养方案的框架内对各类实践性课程和环节作出的总体规划和程序安排，包括实践性课程的结构、开设的顺序和课时分配等。完备的实践教学计划，是实践教学环节得以顺利推行的基础，在具体制订实践教学计划时，必须明确规定实践性教学环节的教学目标和任务要求，规定学生应掌握的实践技能，按实践课程或实践环节分项目设计实践教学的内容、方法、形式、程序、考核方式以及评价标准等。同时，实践教学计划应与专业人才培养方案相协调，特别在处理理论教学与实践教学的关系时，应体现理论先行，实践探索随后、以提高能力为重点的理念，注重在理论教学中融入实践性，实践教学中关注理论性，完备的实践教学计划可使实践教学渗透到市场营销专业教育教学的整个过程。
3.重视课外实践活动的组织
适当缩减课内教学时数，充分利用课外时间，加大课外实践教学分量，是高职院校课程改革和教学改革的发展趋势，也是拓展个性化教育空间，保证人才培养质量的重要一环。加强课外实践活动的组织，使课外实践活动与专业知识认知及职业技能的培养有机结合，充分发挥课外实践活动的积极作用，是市场营销实践教学体系的有效补充。具体可从三方面展开：一是改变实训室的封闭式管理的状态，充分开放实训室，使实训室成为学生专业知识的认知和运用、知识的融合与创新、专业技能的培养和提高的基地；二是对于一些因学时所限而未能设置足够实践环节的课程，根据课堂教学内容安排一定量的具有开拓性质的大型作业。让学生在各类活动中创造性地完成作业，以加强学用结合，也有利于实行个性化教育；三是选派有经验、有能力的教师组织和指导学生开展课外科技实践和专业实践活动，如指导学生结企业或实践项目完成市场营销策划案例，参加大学生市场营销大赛或各类大学生创业项目大赛，以提高学生分析解决具体问题的能力。
4.高效利用实践教学条件，校企共同实施教学活动
要提高市场营销专业的竞争力和吸引力，就要主动与企业联系，探索深层次的校企合作方式，根据主要就业面向及专业发展趋势，依托行业确立专业方向，培育专业特色。在人才培养模式上可灵活设置，“2+1”、“2.5+0.5” 是当前比较流行的且被普遍认可的联合办学模式。把企业课程纳入到专业教学计划中，将企业生产环境、设备和文化引入校园。与企业在校内共同创办联合公司，培养符合各行业人才需求的专业人才。同时，大力加强实习实训基地建设和改造力度，更新实训设备到软件。继续与企业建立稳定的校外实习实训基地，进一步完善合作机制及运行模式，加强实践教学研究。
参考文献：
[1] 肖 飞.基于能力导向的高职市场营销专业人才培养实践教学体系研究[J].经济研究导刊，2014（21）：185-186.
[2] 许洁虹.基于能力导向的市场营销专业实践教学体[J].教育与职业，2012（6）：155-156.
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【关键词】培训学校 战略管理 研究
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）31-0199-01
改革开放以来，中国经济突飞猛进，经济总量已跃居世界第二。中国的教育科技事业得到了迅速的发展，教育领域空前繁荣，但随着教育管理体制改革的进一步深入，面对日新月异的国内外环境，国内的培训学校必须有自己的发展战略构想来实现自己的目标。
教育研究者、经济学家和社会学家都对培训学校的战略管理产生了浓厚的研究兴趣，并贡献了大量的研究成果，这些成果已经或正在被许多国家教育政策制定者们所参考和采纳。Stevenson和Beeker对课外辅导补习活动做出了开创性研究，并提出“影子教育”概念。“影子教育”存在于学校教育时间之外，其目的是为了提高学校的学习成绩，以帮助这些学生能顺利进入到他们所期望的大学；Bray对课外辅导做过系统的研究。他将课外辅导理解为：课外辅导只有当学校教育存在时才会出现，它的规模和形式会因学校教育的变化而变化，它所受到的关注会比学校教育少，辅导教育不应包括公共财政投入和对学生义务辅导的部分，它主要是由机构或个人所提供的具有赢利性的教育服务构成。
20世纪90年代起，一些西方的学校管理的理念和方法也被逐渐引入到中国学校管理的研究中，但对学校战略管理的研究也仅仅局限于如何制定战略规划方面。21世纪初，企业战略管理研究中的环境、资源、核心竞争力等因素被开始引入到中国学校战略管理的研究。针对当前教育行业所面临的激烈竞争环境，学者们纷纷对学校的竞争战略进行探索和研究，如郝义鸿的《知识管理与高校竞争力》、余南平的《市场经济条件下高校竞争的战略管理》、孙达林的《高校教师资源配置的战略模式分析》、项宝华的《关于增强高校科技竞争力的战略思考》、青平等的《企业竞争方法对高校竞争的启示》等。
但对中国民办培训机构和学校的战略研究仍然很少。张社梅的《中国培训市场研究》一文使用经济学的基本原理和方法对培训市场的定义、特征、规律以及绩效评价作了系统的研究，客观分析了中国培训行业的供求状况、机构划分、所处的产业发展周期及发展趋势，并针对存在的问题提出了相关的对策和措施。朱雁群的《中国培训产业发展障碍研究》运用系统理论呈现、提取我国培训行业发展中存在的障碍要素，追寻障碍根源，提取发展障碍的深层原因，提出了行之有效的对策和解决方案。相关的研究成果还有梁常勇的《我国非学历教育培训机构竞争与发展战略研究》、李晓冰的《我国培训业战略模式选择与比较研究》等。
有些论文以培训学校的营销战略管理为重点，详细探讨了培训学校如何确立自己的品牌营销策略的相关问题。如王立军的《小型中小学课外辅导机构的营销策略分析——以长沙金榜教育咨询有限公司为例》，熊盈的《南昌市少儿英语培训机构营销策略研究》、郑功伟的《环球亚太教育咨询有限公司少儿英语培训业务营销战略研究》，张晞的《培训机构的品牌战略》、刘娟的《英语培训机构的品牌管理研究》，叶英华的《科学构建我国英语培训行业营销体系策略的研究》，鄢闻天的《基于核心竞争力提升的外语培训企业品牌战略研究》等。
针对各个地区和城市的发展情况和差异，对于各地培训机构和企业的发展战略研究颇多，这些研究都是以具体的学校为样本，探讨了培训学校的战略管理实践。其中董兵的《关于我国教育培训市场形成和发展的研究——宜昌市教育培训市场的个案分析》一文利用教育经济学理论对我国教育培训行业的形成与发展做了初步研究，并对宜昌市教育培训市场进行了实证分析，针对调查出的问题，提出了进一步发展宜昌市教育培训市场的策略和对策。其他的相关地方典型培训学校战略管理的文章有麻金钟的《北京汇全教育科技有限公司发展战略研究》，罗昌萍的《青岛市非学历教育培训机构的发展战略研究》，王芸的《沈阳广泽教育学校的市场战略研究》，罗洪奔的《长沙市茁葭文化培训中心发展战略研究》等。
私立培训学校的典型成功案例——新东方教育集团也成了很多学者研究的对象，许多文章针对这个成功的案例从各个视角进行了分析探讨，给其他培训学校提供了借鉴意义。如吴博的《新东方教育科技集团发展战略研究》，应光的《新东方教育科技集团发展战略分析》，蔡万刚的《新东方教育科技集团竞争力研究》，肖诗平的《新东方网络课堂（四川省）营销策划》，关旭的《新东方教育闽南地区市场营销战略研究》等。
参考文献
[1]郑丽君.美国教育培训产业的现状和展望[J].继续教育，2005（11）
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关键词：新文科背景；市场营销；人才培养模式；创新措施
新文科背景下要求各高校在传统文科的基础上将学科中各专业的不同课程进行重组，为学生提供跨学科性的综合学习，达到扩充知识、培养创新思维、提高综合素养的目的。新文科理念的提出对市场营销专业发展提出了新挑战，随着现代市场和企业竞争越来越激烈，就业领域对市场营销人才的需求，已经不再满足于其掌握传统营销理念和技能，而是要求现代营销人员能依托行业和现有线上线下营销发展的实际情况，快速融入到现有工作中去。这就要求市场营营销专业学生不仅要掌握该专业基本理论，而且要掌握不同行业、岗位的相关知识，比如新媒体营销、数据营销、金融营销、汽车营销、房地产营销等，更要能够熟悉依托网络营销衍生出来的各种营销模式，这样将营销知识与行业、岗位相融合，理论与实践相结合，帮助学生快速地适应将来的职业工作岗位。针对市场对营销专业人才的这种需求，市场营销专业需要不断调整人才培养目标和培养模式。具体而言，以培养应用型市场营销专业人才为培养理念，以学科建设为支撑，以多元化高素质的师资队伍建设为基础，以建立学校与相关产业与领域的合作培养机制为保障，以深化改革为动力，依托经、管、文、理等多学科协调发展的优势，构建一系列具有综合性、交叉性和时代性的课程，将学科交叉优势转化为本专业人才培养优势，培养新文科背景下跨学科综合型高素质人才，满足社会对市场营销专业新型人才的需求。具体措施包括以下几个方面：
一、构建并完善的人才培养模式和方案
市场营销专业应在围绕特色化发展过程中，应构建“一训练两阶段三教学模块”的人才培养模式和“先转变、后调整、再强化”的教学改革思路，来完善培养方案的思路设计。其中“一训练两阶段三教学模块”是训练学生自我发展能力，将教学分为基础课程教学阶段和职业能力培养阶段，最终定位位培养研究型、应用型、创业型人才的教学模块。一训练是指有目标有规划地训练学生的自我发展能力。两阶段是指将课程分为基础课程教学阶段和职业能力培养阶段。将市场营销专业的在校学习按照两阶段进行培养，具体来说是在大学第一阶段（大一的两个学期）进行通识课程、专业基础课程的学习，以夯实学生的经济管理及市场营销基础知识和理论；在第二阶段（大二、大三及大四的3个学年）根据市场需求和学生自我职业导向，开设专业能力课程，进行职业技能培养和职业能力训练（注：创业型人才培养是从第3学期开始培养，普通市场营销专业在第5学期开始）。三教学模块分别是指培养定位为研究型人才、应用型人才和创业型人才培养三大模块。依据市场需求和学生自我发展定位，按照“研究型、应用型、创业型”三类人才的培养要求，形成不同的培养模块。其中“先转变”是指由注重传授理论知识向注重提高学生的综合能力进行转变，旨在提高学生的应用能力；“后调整”是指调整课程设置和教学内容；“再强化”是指强化导师制度、强化实践教学、强化学生的自我发展能力。
二、不断优化人才培养方案，构建科学的课程体系
在新文科发展的背景下，市场营销专业人才培养应不断加强对相关行业及领域发展趋势和人才需求的研究，及时了解不同领域的营销就业岗位对营销专业人才的知识结构和就业能力的要求，尝试从市场需求的角度来优化人才培养方案，重点面向培养具有实践能力的应用型人才的要求和具有创新创业能力的创业型人才的要求来细化市场营销专业方向人才素质特征和能力结构。培养方案应体现应用型特征，加强实践能力的培养，提高集中实践的比例，而在进行集中实践教学和专业实习实践的安排时，应该注重课内与课外相结合，充分体现“先学习—后实践—再学习—再实践”的培养过程。在课程设置方面，初步定型为“2课程平台+3专业能力模块”的培养方式，来构建培养应用型和创新型营销专业人才的课程体系。“2课程平台”中的第一平台是公共通识课程平台，由思政课程、语言课程、数学课程、体育课程、选修课程等组成，目的是拓展学生的知识面，提升学生的综合素养，培养大学生爱岗敬业的精神，促进其全面发展。第二平台是专业基础课程，是为培养学生在经济、管理等方面的素养和能力而开设的课程，目的是为学生提供营销相关知识和能力，使学生达到应用型营销人才的需求。“3能力模块”是专业能力课程，是根据应用型培养目标，以可持续性性和实用性为课程定位，开设具有专业能力特征和就业特长的课程。为了让学生接触到营销领域的最新专业问题和最前沿的发展动态，提高学生分析及解决问题的能力、培养学生的创新性思维、沟通能力和团队合作能力，应该开设众多围绕行业或者营销领域职业岗位有关（主要是市场部、销售部和客服部）的营销专业专题课程，上课采用授课与集体讨论相结合的方式，并邀请企业家、营销专业人员等来做报告。
三、强化质量工程建设，夯实人才培养基础
根据营销人才培养方案，鼓励专业老师要勇于参与到国家、省级、校级等不同层面的本科教学质量工程建设中去，以建设一流专业、一流学科为导向，不断强化对品牌专业、国家精品课程、省级优质课程、教改课题、教育科学规划课题等质量工程的建设，夯实人才的培养根基，为专业人才的培养奠定坚实基础。
四、革新教学方法和手段，丰富教学效果
在具体的教学实施过程中应该突破以知识传授为中心的传统教学模式，积极引导学生成为课堂教学的主人，探索以能力培养为主的教学模式，强化对整个学习过程的激励和管理，提高学生参与的积极性，并通过“营销案例激活、课堂师生互动、采用个性化教学、完善网络教学”等多种教学手段切实提升教学效果。（1）“营销案例激活”是指在引入专业问题时以讲故事的方式为切入点，创设教学情境，激发学生学习的兴趣。（2）“课堂师生互动”要求学生经常性地就学习中的专业问题与任课教师进行沟通，通过这一手段，提高学生的学习内动力、培养学生团队合作的精神、锻炼学生的语言表达能力。（3）“采用个性化教学”认为学生的实践能力、创新能力必须依靠个性化的课堂教学方式，教师需要摆脱传统方法，以学生为中心，以成果为导向，提高学生的获得感，采用启发式和引导式的教学方法，在教学过程中采用“情景探究教学法”“营销案例分析教学法”“游戏互动教学法”“项目驱动教学法”等。（4）“完善网络教学”借助网络这一媒介，开展不同形式的线上教学，延伸课堂教学的时间与空间，培养学生的自学能力，激发学生对专业课程学习的积极性和主动性，拓展教学时空，增加教学的信息量，促进教学管理的时效性，实现教学资源的网络共享，在传统教学法的基础上，引进现代信息技术，打造系统化网络化教学信息平台。
五、搭建高水平教学团队，推进双师型师资队伍建设
在新文科背景下，强调在传统文科的基础上将学科中各专业的不同课程进行重组，为学生提供综合性的跨学科学习，市场营销专业应以专业课程群建设为平台，搭建了高水平的专业教学团队。师资队伍建设是专业建设的核心力量，通过校企合作、深度产教融合的教学模式，通过“引进来、走出去”的方式，来推进市场营销专业双师型教师队伍建设，使该专业的教师队伍呈现复合型人才的梯队。同时，学校应该鼓励专职教师加强自我充电，学习营销领域的前沿知识和实践方式，提高专业水平，增强业务能力；学校也应该出台相关的政策，帮助教师队伍参加专业培训及企业的实践。
六、不断密切校企合作，健全实践教学体系
市场营销学专业培养的人才应当具备较强的实践能力，因此，在新文科建设背景下更应该重视实践教学环节，积极开展市场营销学专业校外实践基地建设，学校依托本土企业，共同建立市场营销实习实践基地，使学校、教师、学生都能与社会、企业建立起广泛的联系，提高了学生的实践能力、创新能力和解决问题的能力。此外，依据人才培养方案设置的课程，定期选派专业教师带队，组织学生奔赴各实践基地进行实习，有效提升学生的实践能力。并且通过组织学生积极参加各种课外科技创新活动及各类竞赛，比如全国大学生挑战杯大赛、营销决策模拟大赛、全国品牌策划大赛，全国市场调查与分析大赛等比赛，通过这些活动培养了学生的团队协作能力，提升学生的创新实践能力。
参考文献：
[1]颜冰，郑克岭，史春媛.新文科背景下公共管理学科大类人才培养模式的优化[J].经济研究导刊，2019(17)：92-94.
[2]谢娟.新文科背景下教育管理专业人才培养机制创新——以济南大学为例[J].山东教育，2021(Z1)：100-103.
[3]何晓瑶.论建构地方本科院校新文科应用型课程体系[J].高教学刊，2021(06)：108-111.
教培机构营销文案范文4
关键词：应用型；营销本科人才；培养；能力要求；教学设计
中图分类号：F240 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）22-0198-02
一、应用型营销本科人才的内涵与培养目标
（一）应用型营销本科人才的内涵
应用型营销本科人才区别于营销人才培养体系中的营销研究型人才和营销技能型人才，它起着承上启下的作用。我们把研究生及以上层次的营销人才称为营销研究型人才，把专科及以下层次的营销人才称为营销技能型人才。作为处于中间层次的应用型营销本科人才，其内涵包括两方面，一是应该具备博雅的思想，有较高的大学人文素养，在“德、智、体、美、劳”方面得到全面发展；二是应该具备较系统的营销专业知识且能够应用专业知识专业地分析问题、提出解决方案，并具备一定的营销操作和管控技能。
（二）应用型营销本科人才的培养目标
市场营销专业的学生经过四年专业学习，成长为适应经济社会发展，胸怀中国特色社会主义共同理想需要，具有现代人文素质和科学素养，基础扎实，知识面宽，综合素质高，实践能力强，富有创新意识和开拓精神，具备市场营销、管理、经济、计算机和法律方面综合知识和能力，有良好职业道德和敬业精神，能够从事工商企业的市场调研、营销策划、销售管理以及相关教学、科研工作，具有较强应用能力的高层次经济管理人才。
二、应用型营销本科人才的专业能力体系
市场营销专业的人才培养分“学科平台、专业教育”两阶段进行。在学科平台阶段，学生主要学习本专业及交叉学科的基础知识，加强专业基础训练。在专业教育阶段，学生要系统学习本专业的理论知识，在多学科融会复合与校内外实验实践相互结合的基础上，培养学生的实践能力、应用能力和创新能力。应用型营销本科人才的专业能力体系分为三大能力体系：基本能力、专业应用能力、综合应用能力。其中基本能力包括思想素养、经济与法律素养、计算机应用能力、英语应用能力、人文科技修养等。专业应用能力可分为六大能力模块，具体如下：第一，管理基础应用能力。掌握管理学的基础理论，掌握管理学一般原理和企业管理全貌知识，具备对相关管理方案和过程进行开发、设计、管理、运用、评价的能力。第二，市场营销基本能力。掌握现代市场营销基本理论与方法，了解营销管理一般过程，具备初步分析和解决市场营销管理问题的能力。第三，市场分析能力。熟悉现代市场调研的操作技能和工作方法，具备组织和实施市场调研活动的能力。第四，销售管理能力。能够运用市场营销学的一般原理和方法，分析不同行业市场营销的普遍规律和策略技巧，树立市场营销的专业思维框架，具备运用销售战略规划、销售管理以及销售团队建设的能力。第五，客户管理能力。具备根据消费者行为活动规律和特征，有针对性地开展营销沟通工作，建立良好客户关系的能力。第六，营销策划能力。系统掌握营销策划的方法和技巧，能对企业的营销问题进行分析和诊断，并制定相应营销方案的能力。
三、基于应用型营销本科人才能力体系的教学设计
（一）设计目标
教学设计的总目标是建立强化培养学生专业能力和综合素质，并能以点带面、有效提升学生专业综合能力的协同教学系统。
具体而言，有以下四点值得我们重点强调的子目标：第一，要强化培养学生正确的职业理念。在全程教学过程中，要让学生清晰认识自己所面对的职业层级，培养学生正确的职业理念和职业观、职业态度。第二，要建立和企业全面接轨，以需求为导向，以就业为宗旨的培养方案。长期以来，专业教学和企业需求结合不密切，从而导致了系列问题，市场营销培养模式的改革首先要全方位强化产学合作。第三，要全面整合课程体系，优化教学环节。强化培养专业能力和提升综合素质必须要求重新审视现行的培养方案，以专业能力和综合素质培养为中心，模块化整合课程体系，优化教学环节。课堂教学不能单纯是理论讲授，更要把一线企业的管理技术或管理案例引入课堂，让学生在理论学习中同时又深切感受到实践的鲜活。同时把课堂教学、校内实验或实训、企业实践结合起来；把校内专任教师与企业专家结合起来，把产学研结合起来，实行全方位立体教学。第四，要建立以能力和综合素质评价为核心的考试评价模式。把对知识的掌握和能力的考核有机结合起来，突出考试作为激励和促进手段的地位和作用；把对人才考评重点转移到对学生综合素质的考核评价上来。
（二）课程设计
根据市场营销专业的培养目标，即立足企业的营销需求，结合区域社会经济发展和产业结构优化升级的需要，以企业和市场的需求趋势为导向，培养专业理论扎实、实际操作能力强、擅长营销策划和营销运作的应用型高层次营销管理专门人才。我们围绕此目标“走出去、引进来”，即一方面加强对企业营销创新和产业发展的深入研究，加强对企业人才需求的定期调研，根据企业需要更新理论教学与实验实践教学体系；另一方面，将企业引入专业建设，建立一整套长效机制，吸引用人单位和行业专家共同研讨和论证人才培养途径，使学生从独特的专业教育体系获得保障其在未来的就业市场上和职业生涯中具有核心竞争力与后发优势的知识模块和能力结构，成为能够迅速适应企业需要和市场发展变化，勇于开拓创业和营销创新，有效支撑和完成企事业单位的市场策划、营销运作、销售管理工作的专门人才。
结合专业应用能力培养构架，本专业可开设如下主要课程：第一，管理基础应用能力：工商管理学科导论、管理学、会计学、生产运作管理、人力资源管理等。第二，市场营销基本能力：市场营销学、电子商务概论、商品学、战略管理、物流概论。第三，市场分析能力：统计学、市场调研、消费者行为学。第四，销售管理能力：销售管理、分销渠道管理、零售管理、网络营销学等。第五，客户管理能力：服务市场营销学、顾客资产管理、公共关系学、商务谈判。第六，营销策划能力：广告学、营销诊断与策划、企业形象设计、促销设计。
（三）教学环节与教学进程设计
教学环节设计根据前述的指导思想，可以从以下几个方面进行：一是专业教师的早期导入，传统的教学模式一般是在大学二年级第二学期专业教师才导入，这有诸多弊端，新的模式在教学环节上从大学一年级第一学期开始导入专业教师（导师），对学生专业认知与职业观念的树立给予强有力的引导。二是加强实践教学环节的教学，而且要注重实践教学环节层次递进的梯次结构，比如：见习、单元实训、综合实训、实习等（见图1）。
其中理论教学采用“知识点讲授+案例教学+课堂讨论+团队提交解决方案”的模式进行；实践教学采用4Ps的模式进行：（1）提出问题（Problems）：以案例、课程讨论、专业热点等提出课程实践问题；（2）做好流程（Programs）：实践设计流程、执行流程和考核流程及整体流程；（3）依托专业实践组织（Professional organizations）：以市场营销协会、青年经济学会、模拟市场管理委员会、大学生技能协会、专业教研室等；（4）策划项目（Projects）：以现实公司、模拟公司等为素材设计项目，并进行立项和论证，最终形成策划方案，有条件的项目还要进行方案的执行和评价。
（四）教学效果测评体系设计
为了实现专业培养目标，测量学生是否达到培养要求、是否具备各项专业能力，可以通过如下手段进行学生专业能力和综合素质的测评：第一，通过课程学习、项目训练形成和测评学生的能力构成，最终培养学生的各种专项能力和三大能力，实现高素质应用型专门人才的培养目标。第二，通过学生评教和教师评教体系考核学生和教师在课堂上的表现。第三，英语与计算机过级率。第四，毕业学生就业率、考研率。第五，毕业学生追踪调查。第六，学生专业认知调查。
参考文献：
[1] Prahalad，C.K.and Hamel，G.The Core Competency of the Corporation [J].Harvard Business Review，1990，68（3）：79-90.
教培机构营销文案范文5
关键词 市场营销 创新 培养策略
中图分类号：G64 文献标识码：A
1 创新型市场营销人才概述
国内各学者对创新型人才有各自的看法，但综合而言，创新型人才是具有创新意识，有进取和开拓精神，富于独创性，具有创造能力的人才。创新性市场营销人才指的是富有创新精神和创造能力，能够提出、解决问题，将营销理论知识灵活运用于实际操作，创造性地开创市场营销事业新局面，从而实现企业营销目标的应用型人才。高校市场营销专业的主要任务就是培养具有创新精神的应用型的营销管理人才，所以在人才培养方面要立足市场、面向就业，把培养高素质、综合职业能力强的创新型营销人才为总目标。
2 创新型市场营销人才培养存在的问题
2.1 定位不准确
从培养目标方面来看，各高校对市场营销本科人才制定的培养目标大致相同，缺乏个性和专业特色，而且范畴较大，没有较强的针对性。这种培养目标下培养出来的市场营销本科人才难以适应多样化、差异化的人才市场要求。同时，一些高校立志培养高级市场营销人才，但是从生源素质到用人单位的现实需求来看，这种定位明显过高，不符合当前的实际情况。
2.2 教学计划及课程设置不合理
在教学计划方面，我国一般是以专业为核心的三段式培养计划，即基础课、专业基础课和专业课，这种培养模式重点在于强调基础课程和通识课的教育。目前高校对于市场营销本科人才的培养大多采用这种传统模式，但是这种模式共性课程多，实践训练少，培养的市场营销人才缺乏创新能力和适应能力。
在课程设置方面，高校市场营销专业课程设置出现严重的交叉重复现象。一般专业的学科体系和教学内容强调完整性和系统化，市场营销专业是一个边缘性跨学科的专业，所以课程由多个系部共同承担，而各系部教室对教学内容基本不沟通交流，导致有的专业课内容在几门课程反复讲，而有的内容却没有教师讲；同时，教师对一些问题看法不一样，造成重复的内容在各门课程中说法不一，导致学生对这些知识的理解混乱。
2.3 教学方法不科学
在教学方法方面，一些高校的教学仍沿用以教师讲授为主的教学方法，教师在教学活动中占据了重要位置，运用讲授、板书及教学多媒体的辅助，将市场营销的知识单向灌输给学生，这种教学方法优点在于理论知识充足，但是应用内容少，学生缺乏参与到教学活动及知识应用的途径，抑制了学生的学习积极性，不利于发挥学生的能动性和创造性，学生的沟通、实践等各方面能力也得不到应有的锻炼。
2.4 考核评价方法单一化
目前，许多高校主要通过卷面考试的成绩来考核学生对于知识的掌握和运用能力，这种方式考核的重点在于学生对知识的死记硬背，而不是学生的实践应用能力。市场营销作为一门应用学科，这种考核方式导致培养的学生知识结构单一、片面，不能将理论灵活运用到实践中，分析问题、解决问题的能力也得不到很好的培养。
由于在目前的创新型市场营销专业人才培养模式中存在上述问题，导致高校培养的市场营销专业学生不能完全符合社会的需要，因此高校必须进行创新型的改革，方能培养出符合市场需要的、具有特色的创新型市场营销人才。
3 市场营销专业创新型人才培养的策略
3.1 重视培养创新能力
创新能力是对市场营销创新型人才的基本要求。高校对市场营销创新人才的培养首要任务就是要培养学生的创新能力。要培养学生的创新能力，首先要转变教育理念，授人以鱼不如授人以渔，对学生的教育由灌输式转向引导式，使学生有意识地发现、认识新知识、新思想、新办法，自己寻找市场营销运作的基本规律，在学习发现的过程中，潜移默化地形成创新意识和创新能力。其次，推行个性化教育，帮助学生养成良好的创新学习习惯，鼓励学生勇于探索和实践，（下转第26页）（上接第13页）使学生把市场营销原理与实务相联系，形成自己的理论体系。
3.2 改进教学方法
（1）加强和规范案例教学。案例教学在市场营销专业教学中的位置相当重要,采用案例教学，学生参与到案例分析中，可以培养学生分析问题、解决问题的能力。所以高校应该加强案例教学的比重，通过市场营销案例教学提高教学质量。采用案例教学，要求教师精心选取案例，提高案例质量。当前高校教室在案例教学中存在拿来主义现象，直接采用现成案例进行教学，这种现成案例没有经过精心筛选，本身存在很多问题。为了达到教学目的，所选案例必须具有代表性和针对性，并且所选案例必须本土化，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处环境的复杂性，更能发挥学生的能动性和创造性。
（2）完善教学资源。为了更好的培养学生的创新能力，高校需要完善教学资源。一方面，高校应该提倡教师多使用电化教育、多媒体等辅助教学工具，使教学更直观。另一方面，加强市场营销实验室建设，使用市场营销模拟软件，通过网上教学、网上策划等仿真实践教学，让学生通过营销专用软件系统进行市场营销仿真模拟练习。
3.3 创新考核评价体系
市场营销教学的目的是强调培养学生的创新精神和实践能力，所以考核的目的和方法应该从单纯检验知识的掌握和学习能力转向关注实践与思维的能力、创新意识的验证与培育。在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力。
3.4 开展校企融合，产学合一
通过校企合作的方式，为学生营造一个真实的市场环境，增强学生学习积极性，并通过学生的亲手实践，使学生在毕业后能够顺利地从学校过渡到社会。校企合作的方式可以采用：
（1）由市场营销院系自办市场营销咨询服务公司，对外挂牌营业，教师承接项目，为企业提供市场营销咨询服务，把项目完成的过程作为案例放在教学过程中，或者教师带领学生参与完成部分工作，把实践与理论、产业和教学直接结合起来。
（2）以市场营销教研室为单位，接受企业的营销项目，教室根据不同营销项目成立项目小组，学生根据能力兴趣加入小组共同参与项目，完成企业任务。这种方式使学生直接参与到项目完成的整个过程，比模拟教学更能培养学生的创新精神和团队合作精神，并可以锻炼学生分析问题、解决问题的能力，让学生切身感受到如何系统地解决实际问题。
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关键词：“实战教学”模式；市场营销；教学改革
中图分类号：G420
文献标识码：A
文章编号：1000-8772（2012）09-0134-01
一、基于市场营销学提出“实战教学”模式
市场营销学作为一门实践性很强的课程，在教学体系的构建方面，要做到理论与实践并重，解决好理论与实践各环节之间的层次过渡和逻辑关系问题，尤为重要的是要与实际工作岗位相结合，构建实践性的教学内容模块[1]。在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块绝大多数是在实验室内通过模拟的形式进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生实践水平的提高[2]。结合实际教学，本项目提出了“实战教学”模式，通过为学生提供实践平台，使学生在掌握理论知识的基础上，走出实验室，走向市场，体会并参与各类营销活动，提升学生的营销实践能力，取得了较好的教学效果。
二、“实战教学”模式的构建
传统的营销教学在授课方式上以理论教学为主，辅以一定量的实验教学，但实验教学仅仅局限在实验室内，通过模拟的形式进行，学生无法体会到真实的营销活动，未曾取得良好的教学效果[3]。本项目结合目前营销教学工作存在的问题，从调整教学内容、改进教学手段入手，通过以下几个环节进行改革：
（一）理论课上增加网络教学
通过网络教学，一方面可以学习国内外名校名家有关的经典理论、前沿知识，并与任课老师的讲授结合起来进行学习；另一方面，可进行视频及故事的学习，引导学生进行模拟、讨论，调动学生的积极性，增强课堂的趣味性与互动性。
（二）注重案例教学，加强案例库建设
师生共同进行案例的搜集、整理与完善，开展案例教学。通过“企业故事会”的方式，分享著名企业的成功故事，通过“营销综合案例分析”的方式，讨论经典营销案例，培养学生分析问题、解决问题的能力。同时，加强营销学方面文献资料的收集与整理，逐渐完成营销案例库的建设，以备后期的教学、学习工作使用。
（三）“实战教学”替代实验教学
要求学生走出实验室，走进企业、走向市场，摆脱简单的模拟。通过与相关企业、卖场协调沟通，为学生提供走进企业、走向市场、参与实践营销活动的机会。一方面，要求学生走进企业，了解企业的运作管理流程、向相关人员请教，学习实战经验；另一方面，为学生争取实践机会，安排学生参与企业、卖场的营销活动，体会在瞬息万变的营销活动中，应如何快速有效地拿出合理的应对措施。
三、总结
本改革项目在我院营销学的教学工作中得到推行，取得了良好的效果。通过网络教学保证了教学内容的丰富性和课堂教学的互动性；通过“企业故事会”和“营销综合案例分析”的方式，师生分享、讨论经典的企业故事和营销案例，提高了学生分析问题、解决问题的能力；通过营销案例库的建设，提高了学生的文献研究能力；通过为学生提供走进企业、走向市场，参与营销实践活动的机会，培养了学生的营销实践能力。
参考文献：
[1] 吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007.
