邀请客户短信范文1
研讨会邀请函(一)
《业绩倍增-销售密码》研讨会邀请函
20XX年08月09日 周六 13:30-18:00
地点:
费用: 免费
类型: 讲座
发起人:
活动详情
如果你是一名销售人员，那么一定面临过如下的销售困境
我的产品很好，为什么总是难以卖出?
我全力以赴，为什么目标客户却总在犹豫?
我该如何洞悉客户心理，紧紧锁定关键客户?
我该如何临门一脚，轻松成交?
明知客户带来利润，为什么开发客户却力不从心?
我如何让客户疯狂的转介绍?
我成功销售的密码究竟在哪里?
没有经过训练过的销售人员是企业最大的成本
因为他们每天都在扼杀企业的意向客户
他是如何在3个月内成功销售106部电梯?
他是如何击败众多的竞争对手，拿下奥林匹克国家重点大项目?
他是如何受到黑马首富，中国第一狂人严介和的亲自邀请并和 他成为好朋友的?
他是如何在16岁辍学，却通过不断的拼搏成为上市公司的总裁?
他是如何在一场会议上做到单场成交3300万的惊人业绩的?成为中国哲学营销第一人?
他是中国培训哲学营销领域最具实战的一匹黑马，将用他自身的成功经历为你揭开哲学营销的神奇密码?
主讲人：
赢家智慧商学院院长
中国哲学营销第一人
管理哲学博士，金牌培训师
中国创业指导中心特聘专家
清华、北大总裁班特聘教授
亚洲顶尖演说，谈判智慧专家
主讲课程：《大客户营销密码》《领袖密码》《销售密码》《招商营销密码》
如果你想在短时间内提高销售业绩，那么不妨来现场听一听他是怎么做的，或许对你有所启发?
《业绩倍增-销售密码》研讨会邀请函
参加对象：企业董事长 总经理 销售总监 大客户销售经理 相关销售人员
参加时间：20XX年8月9日 下午13.30-18.00
参加地点：XX市海淀区苏州街55号人民大学西门名商大厦三层
费用：免费!!!
人数限额：20名
报名方式：想去的朋友，发送 姓名 + 电话号码 到XXX，报名成功后会发短信通知
研讨会邀请函(二)
一元复始，万象更新。新年的春天，股市走出了小阳春，债市也从债灾的寒冬中苏醒，铁、铝、铜、贵金属等大宗商品则继续着不俗的表现。然而，窄暖还寒时候，最难将息，美国加息阴云未消，国际政经格局将有哪些变化?国内经济隐忧仍存，后地产时代改革转型能否加速?一年之计在于春，踏着春天的脚步向前，资本市场是落花风雨更伤春还是万紫千红总是春?
继火爆的上海站、深圳站之后，XX研究所宏观固XX、策略XX等金牌分析师携资本市场大佬与您相约XX，分享宏观经济、股市策略、固定收益等最新观点，与您共同探讨大类资产的走势，相信这会是一场思想火花碰撞的盛宴!
诚邀您的光临!
XX证券研究所
2017年3月
会议时间：2017年3月28日(周二)下午
会议地点：XX远通维景国际大酒店远通盛景厅
酒店地址：XX西城区平安里西大街30号楼(梅兰芳大剧院南侧)
会议议程：
(一)13:20-13:50，《二季度宏观经济与资本市场展望》
主讲人：
(二)13:50-14:20，《二季度固定收益投资策略》
主讲人：
(三)14:20-15:10，固定收益圆桌论坛
主持人：
嘉宾：
(四)15:10-15:40，《二季度A股投资策略》
主讲人：
(五)15:40-16:30，股票投资圆桌论坛
主持人：
邀请客户短信范文2
为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。
二、 庆典活动宗旨：
人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并商务服务立足于市场。
三、 庆典活动表现形式：
热烈、隆重、喜庆。
四、庆典主体部分
（一） 庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰
（二） 庆典活动时间：20xx年1月×日
（三） 庆典活动地点：某休闲会所
（四） 庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。
五、 庆典活动嘉宾邀请计划
1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）：
①相关政府主要领导；
②某休闲会所有限公司总经理；
③特邀嘉宾；
④管理区书记或董事会；
⑤重要客户代表；
⑥陕西名人
2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。
3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。
六 、庆典活动前期广告宣传推广
1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。
2、媒介广告：在《华商报》或《三秦都市报》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。
3、dm广告：提前10天制作内部dm特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。
4、商城广告：提前15天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。
5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。
6、兑奖dm宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。
七、庆典活动仪式节目等安排
1、主持mc：1人（青春、时尚、能制造活跃气氛）。
邀请客户短信范文3
虽然这并不是中国移动所做的最大的营销活动，但却通过体验式营销的方式为其品牌良性发展注入了新的活力。
一、活动概况
作为北京2008年奥运会合作伙伴和“好运北京”体育赛事的主赞助商，中国移动北京公司在“好运北京”赛事期间精心策划了“好运北京体验三部曲”系列活动，目的是通过活动来提升和加强中国移动品牌知名度，加强对其针对性业务的宣传推广。
“好运北京体验三部曲”由全国主要媒体和北京媒体、VIP客户、各行业服务督察员三部分体验活动组成。体验活动从8月初的准备到10月中旬的体验结束，历时3个多月，期间各方人士积极体验、分享了移动为奥运提供的最丰富的业务和最周到的服务，“科技奥运，自在移动”的理念获得了广泛认可。
二、活动营销三部曲
三部曲之北京媒体体验：携手同行助奥运，无限信息传和谐
――中国移动北京公司“媒体俱乐部”正式成立
2007年8月21日，中国移动北京公司邀请北京各级媒体参加“携手同行助奥运，无限信息传和谐”暨中国移动北京公司媒体俱乐部成立仪式，并向北京的媒体朋友们介绍了移动的奥运产品和媒体专项产品。中国移动北京公司进一步携手媒体助力奥运，与媒体共同传递奥运信息、感受奥运节奏、分享奥运激情。
媒体俱乐部的成立旨在向俱乐部成员提供一个交流、沟通、了解的平台，俱乐部将每周一次给会员发送“移动时速通讯”，提供移动近期的新闻动态、解读行业资讯，并将通过邀请专家对当下热点话题举办讲座，对移动业务进行讲解等活动，增进中国移动与媒体间的沟通。
在仪式现场，北京公司还诚邀媒体朋友参加移动奥运业务培训，分别对奥运官方网站手机版、手机对讲（POC）、Wireless Info等移动奥运专项业务进行了详细介绍。记者们了解到奥运手机对讲（POC）是通过GSM、GPRS无线网络和POC平台支持，实现使用者的“一键式”集群通信功能的业务，客户可以利用手机来实现对多方通话的对讲机功能和群组管理。无论是对奥组委进行赛事的组织和调度，还是对媒体记者的工作协调都非常适用并且有效。媒体对中国移动对奥运提供如此周到全面的服务非常关注，在惊讶的同时对北京2008年奥运会的成功举办增添了信心。
随后，媒体朋友跟随北京公司工作人员到达世界青年摔跤锦标赛比赛场馆，亲身感受中国移动先进的奥运业务和周到的奥运服务。
三部曲之全国各大媒体体验：中央级媒体踏上移动奥运体验之旅
――中国移动奥运业务备受赞许
8月24日，中国移动北京公司邀请全国各大媒体就中国移动的奥运战略、理念和北京公司的奥运筹备工作进行了座谈，并携手全国各大媒体在测试赛现场体验了移动奥运业务和服务。
通过座谈，媒体朋友们了解到自中国移动通信集团公司正式成为北京2008年奥运会合作伙伴起，中国移动一直以为北京奥运提供“最先进的技术、最周到的服务和最丰富的业务”，秉承“正德厚生，臻于至善”的企业核心价值观，以负责任、讲实效的原则，全面助力北京奥运会。中国移动有实力、有能力、有信心协助北京奥组委推进“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念，把北京2008奥运会办成奥运史上有特色、高水平的一届盛会。
北京移动向来宾介绍了奥运手机版官方网站、小区短信、Wireless Info方案、WLAN和即拍即传等奥运亮点业务。其中，奥运手机版官方网站以及Wireless Info方案均为奥运历史上首次出现。
本次活动为全国各大媒体提供了全方位分享奥运、切身感受奥运的机会，点燃了媒体了解并传播移动“最先进的技术、最丰富的业务和最周到的服务”奥运承诺的热情，使“科技奥运，自在移动”的奥运理念借助全国各大媒体得到了广泛的传播。
三部曲之客户体验：“好运北京，山地自行车比赛”风云际会
――与VIP客户分享“科技奥运”
9月22日，中国移动北京公司邀请全球通VIP客户参加了“好运北京山地自行车邀请赛”的现场活动。
刚刚进入赛场，客户们就惊喜地收到了文明观赛礼仪的短信提醒。在一条条温馨短信的提示下，观众们热情有序地为选手加油，体现出“我参与、我奉献、我快乐”的良好精神风貌。当场馆周边公交情况的短信提醒呈现在客户眼前时，他们再一次感受到了中国移动北京公司周到的服务。在“好运北京”各项测试赛期间，北京公司还开通了赛事互动、场地导航等小区短信业务，加强了观众的沟通体验，使客户亲身感受到了移动奥运服务的体贴与便捷。
在场馆移动营销区，在工作人员专业而热情的讲解与介绍下，客户深入了解中国移动北京公司提供的诸多信息化产品，亲身体验了移动奥运服务所带来的卓越技术和创新能力。客户们惊叹于移动信息化的飞速发展，纷纷表示此次活动让他们更深切体会到了中国移动北京公司“廿载铸就精品网络，时刻积累诚信服务”的服务理念。现场工作人员表示，中国移动北京公司将会以此为激励，构造更快的服务响应体系，不断挑战更高服务标准。
三部曲之督察员体验：蓝丝带挥舞奥网中心，移动科技助力北京奥运
――服务督察员高度评价移动奥运服务
10月19日，中国移动北京公司特别邀请来自各行业20余名服务督察员来到北京奥林匹克公园网球中心，体验移动公司在奥运场馆内提供的移动奥运业务和服务，督察员们积极体验并为移动的奥运服务提出宝贵建议。
上午，当记者和督察员刚刚踏进网球中心的大门时，每个人的手机及时收到了一条短信息，提示大家有关比赛项目、时间、气候乃至交通的状况，现场工作人员向督察员们介绍，像这样快捷方便的服务在奥运会期间可以随时随地体验到。作为北京2008年奥运会的合作伙伴，中国移动开发了一整套覆盖奥运会组织者、运动员、志愿者、观众和媒体等各个层面丰富多彩的产品和服务，既有个性化的定制业务又有方便实惠的大众化服务。在短短的几个小时里，服务督察员们细致地询问了中国移动各项服务的准备情况，也纷纷表达了对移动奥运服务的一些建议和希望，为移动的奥运服务献计献策。
活动中，监督员畅谈了对中国移动奥运业务及服务的感受并给予了高度评价。中国移动相关负责人表示：为了使北京奥运会成功举办，也为了体现中国移动作为企业公民的社会责任感，一定会以“最先进的技术、最周到的服务、最丰富的业务”为标准，通过不断创新的科技研发和服务体系的整合，为社会大众打造奥运精品网络，使大家充分体验和分享奥运的魅力和激情。
三、中国移动向世界露出微笑
“任何人、任何时间、任何奥运相关场所，都可以安全、方便、快捷、高效地获取丰富的、可支付的、多语种、智能化、个性化的信息服务。”这是2008年奥运会“数字奥运”的建设目标。
身为领先的移动通信运营商，中国移动通信以为奥运提供“最先进、最周到、最丰富”的移动通信服务为目标，全力以赴，打造专家级奥运服务。
在比赛开始前，场馆运行团队和移动运营商就通过“小区短信”业务向场馆周边人群或市民群发赛事有关服务信息。“北京奥组委提醒您：2007年世界青年摔跤锦标赛将于8月21日至8月26日在中国农业大学东校区体育馆举行，这是‘好运北京’体育赛事的第一场室内比赛。精彩赛事，超低票价，欢迎观看。”通过短信，来到赛场的观众可以获得赛事互动、场地导航、观赛礼貌、交通提示等相关信息，甚至还有中文服务与英文引导，为观看比赛提供了极大的便利。在朝阳公园沙滩排球场，志愿者结束一天的工作，回家的路上会收到这样的短信：“志愿者朋友们，今天大家工作辛苦了！回去时路途小心，注意休息，养好精神，以更加饱满的状态投入到明天的工作中去。同学们加油！”有的志愿者生日时还会收到祝福短信。
类似这样的短信，北京市民其实并不陌生。
8月17日至20日“好运北京”赛事进行环境测试，北京市机动车实行“单双号”限行措施。21日一早，很多手机用户收到来自北京市委、市政府的短信：“市民朋友们，4天环境测试交通保障工作圆满完成”。
温馨短信和赛场结缘始于去年在北京举行的女垒世锦赛。而在今年的“好运北京”赛事中，赛场中的短信把观众、志愿者和赛事更紧密地联系在一起，三方形成了良好的互动。
比赛进行时，短信是这样的：“请您在观看比赛时，为双方队员加油，您的举止就是北京的形象。”比赛结束时，提醒观众：“带好随身物品，带走垃圾”。
不仅仅是赛场上，在其他的时候中国移动也实现了对奥运会传播的积极意义。
在奥运口号“同一个世界，同一个梦想”后的第一时间，向北京地区200万用户发出以主题口号为内容的短信。这是奥运史上第一次利用短信同步奥运口号。
在2008奥运吉祥物正式的第一时间，向全国2008位彩信订阅客户同步吉祥物彩信，同时在移动梦网提供免费下载的吉祥物图片。这是奥运历史上第一次利用彩信和WAP同步奥运吉祥物。
邀请客户短信范文4
一、活动目的：
掀起九江灯饰卖场促销高潮，扩大市场份额，提升知名度，赢取本年度第一次营销大战的胜利。
二、活动主题：
九江专卖店开业酬宾——现金红包等你抢
三、活动时间：2016年10月
四、活动地点：九江城区
五、活动内容：
1、朋友圈分享有奖
凡是在朋友圈转发九江专卖店的开业邀请函（我司策划制作），并且集满XX个赞的，即可在店面领取价值XX元的礼品一份，并且参加幸运大转盘抽奖一次，感恩分享，分享有奖！
开业套包
2，XX个开业红包等你拿
活动期间，客户消费满XX元，凭订单即可参加抽红包活动，一个订单可以抽取一次现金红包。现金红包最高XXX元
3，幸运大转盘
活动期间，凡是进店消费的客户，老客户介绍新客户到店下单的，转发九江开业邀请函的并且集满赞的客户都可活动一次幸运大转盘抽奖。（奖品在进行沟通，代金券，实物奖等，中奖概率可以设置）
4、定金翻X倍，100元变XXX元。（金额 倍数可以商定）
活动前，到店交定金100元，活动期间，购物满2000元可抵扣现金XXX元，4000元抵扣现金XXX元，以此类推
5，活动期间产品折扣，特价产品和活动套包有客户定。
六、宣传推广：
（1）终端消费者宣传推广方式：
A、户外大喷：当地户或者小区外摆放大型广告、宣传单页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
B、DM单页：营销人员持宣传单页前往小区，市区人流量较大的地方，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放宣传单页
C、游街造势：组织人员进行游街宣传（有条件可以进行）。
D、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
（2）工装渠道的客户推广方式：
A、水电工：根据制定路线沿街拜访水电工店铺，举行水电工营销会议，确定水电工营销促销方案；（到时与肖省长和业务人员沟通拜访路线）推广时间：开业前三天 推广人数：2-3人
B、装饰公司：逐一拜访装饰公司，争取见到对方负责人，举行装饰公司营销会议，确定装饰公司会议营销促销方案；
七、店内外氛围布置：
1、横幅
邀请客户短信范文5
1、定位：深挖特色，找准细分
陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。
2、宣传：整合资源，塑造品牌
当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身“代言”，目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网;论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量;问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。
3、活动：线上线下，并举创新
活动对P2P平台来讲非常重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太泛滥，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户进行合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等……进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。
线上部分，可以搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，邀请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，邀请的好友再邀请可再获得5元。通过这种活动形式奖励一级邀请和二级邀请，激发网友参与热情——邀请新用户越多，领取现金越多，奖励额度上不封顶，例如邀请10名新用户，每人再邀请10人，可获得超过600元现金奖励;邀请100名新用户，每人再邀请10人，可获得超过6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推广人或者理财，只要被推荐人在理财平台上投资，都将获得投资提成，一般在1~4%之间。
4、事件：紧跟热点，借势扩散
适合P2P理财平台的事件炒作真是太难太难了。一是难在行业发展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像大众消费品那么好切入和扩散;二是难在目标客户的需求非常直接，就是想要高收益和低风险。如何做好事件炒作?个人建议必须以品牌特色为基础、行业热点为契机，找到与自身较为贴切的话题，然后综合运用微信、微博等新媒体扩散传播。我们可以来看看行业内比较经典的炒作案例，一个是“绑腿办公”，一个是“借贷宝”事件。5月11日，深圳P2P老板刘洪“绑脚办公”的话题在网上引发热议，刘洪在网上发文《我为什么绑脚办公》表示，因为安徽一家同名为“永利财富”的P2P公司跑路，对自己的公司造成恶劣影响，特此“绑脚明志”，宣称“绝不跑路”。根据相关搜索，该事件被各大门户网站报道，瞬间成为网络热词，且“绑脚办公”被收录进百度百科。
另一个近期影响比较大的事件是借贷宝事件。8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”活动火爆启动，一上线就受到了巨量用户的关注，但也有一些意外的负面信息传出。消息称：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)将借鉴滴滴打车补贴模式，出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。之后，此消息便进行广泛散播，同时有了更多的版本，比如传销、骗人等等。所谓好事不出门，坏事传千里，借贷宝的名声算是打出去了，至于负面传闻，借贷宝官方也于第一时间进行了澄清和声明：“我们被黑了”。据百度指数统计，当天的借贷宝搜索指数达到惊人的27.8万，是之前搜索量的5倍多。
5、引流：四大法宝，省钱省力
目前来讲，除了各大搜索引擎的竞价推广和DSP付费广告外，还有一些免费高效的工具可以来尝试一下。第一个是搜狐自媒体，作为免费开放的新闻自媒体，通过打通PC、wap、客户端，搜狐为亿万个人和企业打造品牌影响力方面提供了非常便捷的渠道和方式，据了解，某些结合热点新闻进行原创的文章，通过搜狐自媒体进行传播，短时间内达到数万乃至数十万的阅读量，对于品牌曝光十分有利;第二个是QQ(QQ群、QQ部落)，作为拥有数亿用户基础的腾讯社交软件，无疑是一个巨大的资源宝库，根据一些兴趣爱好、行业、职业、地区、年龄等有针对性的筛选出我们的目标客户群体，然后持续不断地对他们进行品牌教育和意识培养，同时结合线上活动，进行引导和转化;第三个是论坛和贴吧，虽然论坛和贴吧一度消沉至今，但是依然有大批网民活跃在这个舞台上，因此这个也是个非常好的宣传引流阵地，这需要多去了解和学习一些技巧和方法，比如搞优惠活动时可以和一些网赚平台进行合作，每天活跃量也是非常大，对注册和下载非常有帮助;第四个是微博和微信，至今有P2P企业通过微博营销工具进行引流和推广，效果也还不错，比较适合于节日优惠活动，或者新手注册活动之类，对于微信来说，做营销引流就更为普遍了，主要是如何选择一批优质微信自媒体资源，如何对活动内容进行创新和优化，促进二次传播和提升转化率。
邀请客户短信范文6
正反方谁更有理？各位读者，本版将就这一辩题发起投票，请为您支持的一方投上一票，投票时请简短陈述理由，大致介绍自己的工作岗位。参与方式：发送短信至13570968367，投票截止时间为6月26日。yyjjb.com.cn/html/2009-03/26/content_86706.htm
【正方】
观点一：不带金的理想与现实
【发言代表】 今辰药业市场部经理 杨昌顺
反方认为，前述不带金的做法仍然违法或缺乏道义，影响医生处方，很不道德，提出任何临床推广活动，代表或药企都应该保持绝对的中立，而反方证明其观点正确性的依据往往是国外或美国的做法。
笔者首先要说明的是，医药代表只是药企营销方案的践行者，因此，备受责备的“无知”代表只是药企意志的牺牲者。而药企并不是无端要遗祸社会的，那是政府有形之手与市场无形之手共同调配的结果。如同许多人的论述，在中国，长期的“以药养医”、“医药不分”使行业积弊难返，医药价值观扭曲，同时中国药企数量极多，产品同质化极其严重，这是造成带金销售普遍的根本原因。
药企在临床推广中保持绝对的中立与合法，这是将来要实现的理想。但是，要达成理想不可能按照理想状态直接要求相关人员在现实中立即提升行为标准，我们必须明确达成理想的阶段性。笔者认为，在当前这一阶段，药企的生存权高于一切。我们在迈向理想的征途中，一定要了解理想与现实的差距，根据差距，制定相适应的对策与行进速度。
在中国当前的医药环境下，急需解决的问题是“如何让各种令人眼花缭乱的营销行为合法？”只要从纯粹的不合法过渡到相对的合法，哪怕这种合法是规避出来的也是一种进步，因为那总比赤裸裸地忽视法律要好！只有营销行为合法了，我们再来进一步探讨道德、规范的问题，这样才有意义。
当然，仅仅依靠道德的谴责、舆论的压力、纠风或纠察等办法，试图解决当前医药行业的带金销售问题是不可能的，最终要实现不带金的理想还有赖于制度、政策、药企、医院、研发等方面的综合调整与提升。令人可喜的是，新医改的实施将使带金问题的解决向前迈进一大步。
观点二：人之常情不犯法
【发言代表】 山东新华医药贸易有限公司终端推广经理 马鑫良
笔者就反方的意见咨询了有关人士，对方认为“非法赞助外出活动”确有带金嫌疑，但对院长参观药厂需要备案一说并没有找到依据。笔者认为，反方提出的“非法赞助”一说不妥：上级部门来公司参观吃顿饭难道就是行贿？送点小礼品给客户难道就是商业贿赂？中国是人情之国，不可能避免礼尚往来。即使在普通人家，亲戚来了也要招待一下吧，难道亲戚之间就没有利益关系？不招待人家，哪天你短钱了，去亲戚家借钱，人家会记仇，说你这人不可交，连顿饭都不管。
在营销不“带金”之八《与医院文化共融》之中，医院来人并没有以参观的名义向厂家吃喝拿要，看不出院方风尘仆仆地去受贿，也不能断定厂家请院长参观就是为了行贿于医院，厂家的主要目的还是想让院方多了解自己，看看有没有合作的可能。现在，有些医院院长、主任喜欢到各地药厂参观，目的是了解新产品、新设备，这些活动的开支可能由医院掏钱。
就当前医药的各种关系来看，药厂如果不能采取积极有效的办法，往往会被竞争对手排挤，药企必须要让院方认同自己的文化和产品，沟通在这一过程中是必须的，谁的策略得当谁就能抢得先机，如果不允许请客吃饭或送点小礼品，干坐着能沟通好吗？笔者相信，人之常情不应违反有关规定。
【反方】
观点：明明还是带金
【发言代表】 杭州善德咨询有限公司高级咨询师 黄德华[/b]
营销不带金之一《当客户的老师》认为：医药代表可以在医学与生活两个领域成为医生的老师，想办法好为人师、能为人师，产品推广就可以少花钱甚至不花钱，关系还能更稳固，销量也不用愁。
【驳】
医药代表当不了客户的老师，只能当客户的伙伴。医学是一门严谨的科学，中国有70%的医药代表都不是毕业于医学专业，怎么可能在医学领域成为医生的老师？医药代表只可能对其所宣讲药物的信息量知道得比医生多一些，但现实中，医药代表往往对自己所宣讲的药品及其领域获知的信息量很少。至于在生活中，国外不允许医药代表在公开场所（如酒店）私下与医生喝茶、聊天，认为这么做有影响医生处方的嫌疑。当然，我国的相关规定还没有这么严厉，医药代表在生活中作为医生的朋友相互帮助还是允许的。
营销不带金之二《化“带金”为“赞助”》认为：药企通过赞助医院的各种评比奖励相关人士，借此与相关组织和人员建立良好互动，上可以影响政策，下可以营造氛围；以奖学金形式赞助大学医学院，奖励学生，对处方医生从“娃娃”抓起。
【驳】
这种方法过度了，很难保证医生处方药物的公正性，极大地影响了医生治病救人的公信力。药企的赞助对象必须是医学会，通过赞助影响政府制定政策，这是药企与政府合谋呀，因此很多赞助严格来讲是非法的。药企所有的赞助都必须阳光化，接受公众监督，国家法律也明文规定，所有赞助必须进入赞助单位的财务账户，即必须是明账。但在实际操作中，这些帐户很多是灰账或小金库，这也是变相的带金销售或行贿。美国医生阳光法案就指出，药企必须公布其对医疗机构和医生个人的赞助，接受舆论、媒体、百姓和政府的监督。药企与其花钱赞助，不如直接让利患者。
营销不带金之三《化“带金”为“实验”》认为：药企可以请专业人士设计实验方案、邀请专家撰写各种评价和观察论文，，继续提升产品力，并在推广中强化品牌影响。在实验中推广产品，在实验中销售产品。
【驳】
这也是变相给医生回扣，很多外资企业就是这么做的。上世纪80年代进入某外资药企当医药代表的王力就曾在网上揭露，当时的药品销售已经存在给医生临床观察费的行规：药企邀请医学专家设计试验、评定试验、，为专家提供顾问费或劳务费。通过这种途径发表的试验论文，结论都有利于药企，试问这样的试验有何公信力？
很多药企借Ⅳ期临床验证，让医生观察病人的用药情况，填写临床观察用药单，凭临床观察用药单到药企领取临床观察费。这些临床观察费非常高，某日本药企治疗阿尔茨海默病药物的临床观察费竟高达药价的30%。一般来说，这种临床观察没有经过任何专业非盈利团体或政府机构监督，实际上是变相促销，变相给医生回扣。
笔者认为，药企资助科学研究的首要前提是医生的科学研究项目获得官方立项，其次是立项的科学研究与本药企的药品所在领域相关。研究资助费用一般不给医学专家个人，而应给官方管理机构。由医药代表与产品主任跟进科学研究进程，在官方监督下参与科学研究的部分组织工作，药企在整个研究中要努力保持中立，尽最大限度保持科学研究结果的公信力。
营销不带金之四《化“带金”为“激励”》揭露了很多外企的“奖励”法，如设置奖励门槛、合法奖励（赞助培训、学术会议、实验研究）、培训地点等。
【驳】
这也是变相给回扣。医生不是药企的员工，药企为什么要给他们奖励？所谓合法奖励也要不得。在我国，这些赞助如果可以公开账目，进入医院合法的财务管理体系，那是允许的。但现实生活中，这些培训操作都不是符合法律要求的明账，都属于暗账。这些费用在外资在华企业有很大的比例，某外企E公司的这类费用占药价的10%左右。笔者认为，企业在管理药代时，坚决不能批准各类为医生开展的与医药学无关的培训，如拓展训练等非学术培训，坚决反对卖继续教育学分（给医生），坚决反对奖励性的学术培训，学术性的培训要通过医药学会开展。
营销不带金之五《给客户惊喜》举了两个例子：一是某药企区域经理在飞机上为VIP客户生日点歌；一是药代小李以王医生之名给她的婆婆送礼帮其处理好婆媳关系。
【驳】
医生也是人，有情感人际关系的需求，但若利用这种人际情感需求去影响医生多开处方，对病人来说是不道德的。试想，第一个案例中，如果在座乘客有这位医生的病人，在得知这是药企发起的生日祝福后，他们会怎么想？后一个案例，小李的做法带有欺骗性，且未解决医生婆媳间的根本问题，医药代表不是送礼代表，况且这些礼物的价值如果累积超过200元，将会严重违反国家的相关法律。笔者认为，药代拜访医生应该人性化，不要损害医生在社会上的公信力，不要在患者面前增加医生的负面影响等。药代人性化关怀医生不能过度，礼要轻，送轻礼的目的不是要求医生处方药物，而是交流药物治疗学信息。
营销不带金之六《和医院打成一片》讲了周女士的故事，她给低年资医生送礼、参与高层政治（被医院聘为药事顾问，加盟该院民主党派，列席医院某些重要会议），而且赞助医院活动毫不吝惜。结果她销售的药品在医院用药金额排名中位列第一。
【驳】
这种操作方法其实也不少见，部分民营企业就是这样操作的。其实这是将小“带金”变成了大“带金”。医院与药企形成联盟，共同勾结，欺压患者。欧美几乎没有这种操作模式，因为这是法律不允许的。笔者认为，政府应当立法管理这种操作模式，药企与医院是伙伴，绝不是同盟。有良知的药企需要医生处方的中立性，而不是成为其中一员。
营销不带金之七《让客户去讲课》认为：让医生“讲课”可以多方共赢，比如客户首先要认同产品、提升讲课者的知名度、将医生讲课作为“事件营销”题材提升企业品牌……
【驳】
如果这种讲课没有纳入医学会的管理，将是变相贿赂医生。请问讲课费由谁支付？由药企支付（包括差旅费）能保证医生讲课内容的公正性吗？很多外企就是采取这种做法，他们有强大的市场部制作各种讲课幻灯片，把授课PPT交给医生，要求拿讲课费的医生完全按照药企提供的PPT来讲；他们还会在授课医生讲课前，由产品经理事先给医生讲解一遍，美其名曰“请客户Review”，内部曰“给医生洗脑”；他们还会培养学术带头人，在讲课中培养处方大客户，在讲课中促销药品。
一位新加坡华裔老总曾告诉笔者，药企在学术会议中要保证医生的公正，药企要保持中立。笔者在邀请医生讲课时，从不要求产品主任为医生Review PPT，并要求产品主任不要干涉医学专家的授课内容，授课费用交给医学会，由医学会决定讲课医生的讲课报酬。这种做法可以保证医生的公信力与公正性，医生要对医学会负责，而不是药企。
营销不带金之八《与医院文化共融》讲了药代A的故事，他从公司申请小礼品给医生和院长，还邀请院长和药房、科室主任到公司参观，使医院进货成了自然而然的事情。
【驳】
