新品促销短信范文1
品牌传播和短期性的促销的关系，从本质上来说是一般与个别、共性与个性的关系。品牌建设注重的是对于企业和产品长期战略性的指导，而促销讲求的是短期内战术上的突破。关于品牌、促销、广告之间的关系，权威人士曾经做过一个非常恰当的比喻：产品是船、品牌是帆、广告是风。这也就是说，品牌包含的核心价值把握品牌传播方向的帆，有了帆指引前进的方向，再适时加上“促销之风”的推动，满载产品的企业航母才可能开足马力，扬帆远航。
伴随世界经济一体化进程的加快和社会分工的加强，品牌跨国巨头纷纷把工厂转移到制造成本优势明显的中国，我们逐渐变成世界级的制造工厂，在这样的大环境下，“中国制造”和“中国创造”正在被越来越多的人关注和探讨，能够变成世界级的制造工厂，充分的说明，以产品制造为基础，带有浓厚的工厂背景的“产品力”这一营销中的重要要素已经成熟，一定程度上我们已经具有了和国际强势品牌营销博彝的产品基础，但这不足以成为我们乐观的理由。强大的产品力只是市场营销的基础内容，在产品、广告手法、营销手段日益同质化的市场竞争环境下，我们曾经引以为毫的“产品+广告轰炸”已经不再是销售的救世主，广告的作用也只是承担着把消费者吸引进终端卖场的作用，而消费者究竟会决定购买哪种品牌的商品，其重要的参照标准应该是：以品牌传播为基础的知名度和美誉度。这才是产品和消费者之间沟通的桥梁。品牌因为承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。品牌建设任重而道远！
品牌传播、品牌建设的手法可以是多种多样的，一个成熟的商业品牌，必定是综合运用公关、事件、媒体等多种传播方法的集合体。但是，不可否认，品牌传播和品牌建设在很大程度上是依靠广告的推动来实现的。在刚刚结束的第13届中央电视台黄金资源广告招标会上，央视一举创下最新纪录，揽下67.96亿元“真金白银”，去年这一数字为58.69亿元。以上数据充分说明：广告仍然是承载品牌传播的核心力量。
品牌广告的核心目的，在于通过反复的视听刺激强化消费者对于的印象，以不对等的“灌输沟通”为基础，传达企业或者是产品的核心价值，近而建立品牌在消费者之间的美誉度，达到长期持续的销售目的，而促销则是在品牌的大旗下，以短期内销量的突破为目的的各种营销手段的集合体。纯粹性的品牌建设是一个漫长而逐渐深入的过程，如果单纯从销量贡献的角度来看，它不可避免的带有“滞后性”的特点。正是这种滞后性的存在，原本是支撑企业灵魂的品牌建设和维护在功利主义面前显得黯淡无光。
表面上看，不同的特性和行为准则决定了品牌传播和短期促销似乎是一个互相矛盾不可兼顾的整体。但是事实并非如此，这就是品牌建设和促销广告的关系接点——承载销量提升功能的品牌广告。这种新形式的广告效果，已经在品牌运作最为成熟的汽车行业得到了广泛的应用，取得了很好的效果。我们想必一定会对中央电视台前段时间热播的威弛汽车广告语“现在买威弛优惠5000元”至今仍然耳熟能详，这则广告的最大的特点是兼顾了品牌和促销两个方面的综合信息，做到了品牌建设和促销效果的有机统一。广告以新锐歌手朴树欢快明亮的歌声为背景，表现了一群动感、快乐的年轻人看到这款新车之后欢呼雀跃的心情。广告一方面传达了威弛年轻充满激情与活力的品牌内涵，另一方面“现在买威弛优惠5000元”的促销利益点，又为新品的上市提供了有利的销售支持。作品从品牌的角度出发传递促销的信息，加入了目标消费群体最为关心的额外利益点，既避免了单纯品牌广告简单的说教，又最大限度规避了促销的短期功利性，可以说是一举两得。
新品促销短信范文2
双11就要到了，双11也是历年商家必争的节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。以下是小编精心收集整理的双十一活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
双十一活动策划1活动主题：
活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中
浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!
活动参考宣传单
活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元
进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品
一重礼：宝宝周年照一套!
二重礼：孕妇照一套(2张)
三重礼：婚礼当天饰品一套
四重礼：新娘定妆液一套
写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)
写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动
转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))
欢乐大抽奖：
抽奖时间：201_.11.11
抽奖地点：
抽奖内容如下：
一等奖：特购物卡
二等奖：超级舒适春秋蚕丝被
三等奖：精美不锈钢保温杯
活动影楼地址、电 话、联系方式。
双十一活动策划220__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
20__年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。
双十一活动策划3一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
二、活动时间
20__年11月9日—20__年11月11日
三、活动内容
活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)
20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)
凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名__超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖2000名精美礼品一份价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围
双十一活动策划4背景
“”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、
利用打造明星产品
1。选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。内页
根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：2000元)
二、流量计划
流量构成：
工作内容：
一、钻展
1。投放位置：新首页首焦、首页banner
2。流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。直通车活动：首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2。商家数量：至少4家。
六、微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1。推送内容：店铺促销;单品促销;
2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微 信计划
一。电 话回访
A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a。14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B。10。21——-11。1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容：(电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类——-购买的产品及购买的频率分类
2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客之后再电 话进行沟通，消除顾客对陌生电 话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑
3。11月1日前完成所有电 话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开始)D。周六发(10。26)(周末问候短信)
E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)
G。周日发(11。10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三。微博
A。秋茶上新在微博的宣传
B。微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博——-茶叶知识的普及
D。铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开始
F。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G。宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
双十一活动策划5一.促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
新品促销短信范文3
正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。然而“全则必缺，极则必反“。事物发展到了极点，就会向相反方向转化，促销也不例外。促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。促销在家纺市场由盛而衰的现象，其根本则在于过度开发促销价值的同时忽略了其创新化的实践，导致促销永远在同质化的泥淖中徘徊。古人云：欲穷则变，变则通，通则久。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。
促销创新如何来有效实施？早在2011年家纺行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。2012年，一场源于家居建材行业的“爆破营销”正呈现出“星星之火 可以燎原”的发展态势，显示出了强劲的生命力。那么将爆破营销的思路整体植入到家纺促销活动中来，会不会达到瞬间引爆市场销量的目的呢？对此，笔者呈积极乐观的态度。因为家居建材行业同家纺行业有着太多的共通之处，相似的消费群体、相似的产品属性（都属于相对耐用消费品范畴），相似的行业发展轨迹……爆破营销的有效导入与嫁接，势必会在家纺行业产生一种核能聚变的效果。
何为“爆破营销”？“爆破营销”实际上就是精准化营销，即把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置进行集中引爆，通过精准市场客户定位和精准目标区域定位锁定顾客群体，并集中进行轰炸式营销，达到彻底引爆市场的目的。如果从广度和深度进行全面剖析的话，我们发现“爆破营销”着力抓住了三大核心要点，而这些要点恰恰是家纺传统促销中的盲点所在。
核心要点1：基于“数据库营销模式”的目标消费群体锁定；
核心要点2：基于“整合营销模式”的系统广告宣传；
核心要点3：基于“会议营销模式”的目标消费群体成交跟进过程。
首先，我们来解读一下基于“数据库营销模式”的目标群体锁定。所谓“数据库营销”是企业通过收集和积累消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用短信、电话、信件和拜访等方式进行客户深度挖掘与关系维系的营销模式。爆破营销正是借鉴了这种“数据库营销”模式，其在导入之初就通过市场调研，广泛收集目标消费群体的资料，并以此建立起完善而系统的客户数据库。客户数据库的建立，我们就可以更好的锁定目标消费群体，使活动内容更加针对性，使广告宣传更加有的放矢。当一切都变得精准化后，其营销实施的效果也便在可控的范围之内。当然，客户数据库的建立并非一朝一夕。家居建材行业在爆破营销开始前的数月内就着手准备收集客户资料。其方式主要有：深入建材市场收集数据，跟踪楼盘获取资源，相关联盟品牌的客户资源互换，中介公司的客户资源共享等。
《孙子兵法》有云: 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。充分了解时间和地点，是作战开展的前提，促销活动的开展亦是如此，这就要求我们在活动开始前做好充分的市场调研。没有调研就没有发言权，没有调研就意味着盲目性。传统的家纺促销，其最大的弊端就在于盲目性。时至今日，家纺促销仍在延续着“遍地撒网”的传统模式，动辄数十万的DM海报、条幅和短信铺天盖地的撒向城市的每一个角落，然而效果却日渐式微。如果说早期的家纺促销活动，客户因为感性而被参与到活动中来的话，那么今天的消费者变得越加理性，外在的刺激已经无法促进其消费，他们只会更加理性的根据自己的内在需求来选择购物。脱离目标消费群体谈促销一切都是枉然，只会离我们的目标渐行渐远。
鉴于此，爆破营销给传统家纺促销的第一个启示在于：一颗炸弹要具备更大的杀伤力，首先必须锁定目标。爆破营销要取得如期的爆破效应，也必须要锁定目标。只有锁定目标消费群体，才能彻底引爆市场。
接下来，我们来了解一下爆破营销的第2个核心要点：基于“整合营销模式”的系统广告宣传。整合营销以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，以更加有效的达到广告传播和产品行销的目的。爆破营销借鉴了整合营销模式，在活动广宣上整合了多种形式，并在短时间内集中，以力求轰动效应。爆破营销广宣形式主要分为精准营销和全城营销两类，每一类又有若干个分支组成。各种广告形式侧重点不同，精准营销主要是针对于目标消费群体的活动信息直接传达，而全城营销则针对于整个目标区域的活动信息传播。既然有了精准营销，那么全城营销会不会多此一举？笔者认为两者是相辅相成，互相促进的，是一种广宣模式上的战略组合。如果说精准营销是一个核心爆破点，那么全城营销是在为活动整体造势，使精准营销更加具有渗透力。试想一下，当接到某个广告电话或短信时，我们绝大多数都会存在一种对活动信息的提防心理，然而当我们同时看到铺天盖地的同类广告时，我们无形间就会对该广告多了一份信任。因此造势的作用不仅在于活动信息的传达，亦在于推进消费者对活动信息的认可度和信任度。
笔者参阅了大量家居建材行业爆破营销的实战案例，发现其精准营销的广告宣传主要集中在以下几种模式：
1、电话营销：根据不同渠道提供的数据，精准电话营销，锁住有效客户。
2、短信营销：根据不同渠道提供数据，精准短信营销，锁住有效客户。
3、楼盘营销：根据前期的电话沟通，挨家挨户上门拜访，面对面直接传达活动信息。
4、店面营销：营造店面氛围，增加进店率，提高成交率。
5、联盟营销：找到关联的建材商、家装商等进行联盟营销。
全城营销主要借助新媒体和传统媒体的有机结合，实现线上线下的广告互动，快速让全城消费者了解到活动信息。全城营销借助的新媒体主要有网络推广和微信营销，通过网络炒作、话题营销、集赞有奖等互动，吸引更多的人参加，扩大活动的影响力。而其借助的传统媒体有宣传单页、条幅和电视报刊等，而传统媒体在爆破营销中所占的比重并不是很大。
家纺终端市场，促销活动短兵交接，司空见惯的是海报、宣传车和过街条幅等传统的广告宣传模式。虽然这种宣传模式可以在短时间内使活动信息得到一定的覆盖率，但毕竟缺乏精准营销的战略配合，突出表现在以下几大硬伤：首先，促销成效处于一种不可控的态势；其次，广告的千人成本太高，甚至会造成投入与产出的严重失调；最后，消费者现场成交的转化率维持在一个相对低位的状态。
鉴于爆破营销的第二个核心要点，其成功性不在于运用了多少种广告形式，而在于将多种广告形式整合到一个战略高度，以达到1+1〉2的广告推进效果。正如《孙子兵法》所云：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。战争的态势不过是奇正两种，但这奇正运用的变化却是没有穷尽的。在爆破营销的实施过程中，精准营销和全城营销不正是奇正两种战术的巧妙运用吗？
最后，我们来沟通一下基于“会议营销模式”的目标消费群体成交跟进过程。会议营销是指通过寻找特定顾客，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。不少家居建材行业之所以能够借助爆破营销实现十倍速的增长模式，很重要的一点在于实施过程中借鉴了“会议营销模式”，对目标消费群体进行了层层渗透的策略。他们会把所收集到的目标消费群体资料进行系统分类后，分配给每一位责任人。每一位责任人对所分配到的目标消费者进行一站式、顾问式的全程跟进，前期通过电话、短信和信函等形式进行邀约；中期通过登门拜访、问卷调查和上门服务等形式加深客情关系；消费者到达现场后，由专业导购接待，加强客户体验过程，并根据前期掌握的动态采取不同的成交策略。爆破营销这种模式将销售过程变得极其可控，确保活动期间的进店率、成交率和客单价。
传统的家纺促销活动开展过程中，我们过多的依赖于活动广告的，然后就坐等消费者上门。至于到底会有多少消费者参与到促销活动中来，一切都是未知数，更别谈成交率和客单价了。当进店率、成交率和客单价这三大要素成为不可控要素时，促销活动的开展过程已经呈现出相当高的风险系数。成功只是偶然，失败才是必然。
爆破营销的第三个核心要点告诉我们：从坐商转为行商，主动走出去，把不可控因素变为可控因素。当销售过程的每一个环节变得可控的时候，其结果也会呈现在预期的范畴之内。
时至今日，家纺行业内外无时无刻不在传递着一个信息：市场惨淡、门店冷清、老板跑路……也许这只是中国家纺行业发展进程中所必须经历的阵痛，只要我们深刻反思和创新求变，也许在短暂的阵痛过后，我们会看到行业发展的另一番景象。借用英国诗人雪莱《西风颂》中的一句话：冬天来了，春天还会远吗？
新品促销短信范文4
[关键词]网络营销短信搜
一、餐饮业的发展概况
“民以食为天，吃饭第一”，一句民间俗语，概括了餐饮业对于民生的重要作用。中国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。据国家统计局统计，去年，中国餐饮业营业额已突破1万亿元大关，连续16年增长率保持在10％以上，全国餐饮企业网点目前已超过400万家。今年上半年，国家统计局公布的中国餐饮业零售额已经超过6000亿元，预计全年实现产值可达到1.2万亿元。
预计2010年餐饮业零售额将达到2万亿元，人均年消费1500元。
巨大的餐饮市场同时也孕育着激烈的竞争，上世纪的末期，餐饮业市场出现了巨大的变化，洋快餐大举进入中国，西餐逐渐被人们接受，传统餐饮受到极大挑战，餐饮的标准化、工业化兴起。进入21世纪后，在市场的调节和配置下，餐饮业结构得到很大调整，宾馆餐饮突出精品战略，特色餐饮体现中国传统饮食文化，休闲餐饮适应假日消费潮流，大众化餐饮成为市场的主流。同时，品牌连锁经营发展迅速，经营方式也由“粗放式”、“传统家庭作坊式”的经营模式向规模化、集团化经营和职业化、信息化管理转变，计算机技术与管理理念的结合已成为现代餐饮业经营实现国际化的重要步骤之一。
伴随着餐饮业竞争的加剧以及经营理念的转变，餐饮业的营销观念不断更新、营销力度不断加大。从开始的餐饮业“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的传统营销模式，即传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销），用现有的产品去寻找客人，逐步发展到以市场需求为导向，进行灵活营销，如品牌营销、整体营销、特色营销、文化营销等。“2007年北京餐饮行业分析报告”调查结果公布显示，随着居民消费观念的更新，大众餐饮消费水平快速提高，消费需求向科学、营养、多元化餐饮转变。同时，随着互联网的不断普及与深入，网络营销已经成为越来越多商家所熟悉并喜欢的营销方式。
二、餐饮业网络营销的利与弊
1.网路营销概述。网络营销（OnlineMarketing或CyberMarketing）全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段二进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。传统营销观念以4P作为企业营销策略的四个因素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、和促销（promotion）。网络营销更多体现了新的营销理论4C组合：Customer（顾客的需求和期望）；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，这样，企业和顾客之间的关系是一对一的营销关系。企业开展网络营销基本模式应包括：网上信息的搜集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与、网上销售、网上客户支持服务等。基于网络营销模式我们可以看出，企业发展网络营销要满足顾客的个性化需求和利润最大化两个目标。
餐饮业网络营销，是指餐厅以互联网为段，通过市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家需求的过程。它可以使从生产者到消费者之间的价值交换更便利、更充分、更有效率。
2.餐饮业网路营销的优势
(1)消费者占据。商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息（包括产品设计，零件配置信息等），商家只是按单生产而已。由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。在餐饮业，网络销售可以使消费者及时了解最新优惠套餐、最新消费潮流、最新的产品，商家也可以利用网络进行各式各样的促销，使之成为直接促销和推广的工具。
(2)网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。也就是说，网络营销是一种柔性化定制、个性化服务的生产方式，而餐饮业是个大的小行业。大就大在民以食为天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多样，经营机制灵活，价位丰俭由人，个性化特点体现得非常充分。特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是网络营销的强项，正因为餐饮的分散，才特别适合于网络的聚集，所以餐饮业适合发展网络营销，而且盈利周期短。
(3)相对于传统销售，网络销售的低成本满足了商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。
(4)网络销售还具有更加规范和易于统计、产品海量、便于互动、随时随地、保护私人秘密等一系列优点。
3.餐饮业网络营销的劣势
（1）网络营销只能通过电脑，手机等数码终端，传播有限。而且消费者在上网时对于广告的点击率有限，也限制了互联网传播的有效性。
(2)互联网信息的接收具有一定的局限性，不能满足消费者随时随地进行交易的需求。而且网络销售维护成本相对较高，不符合商家的利润最大化需求。
(3)网络营销运营商盈利模式单一。网络营销服务商的主要盈利来源于广告，利润空间小。
综上可见，餐饮业网络营销具备一定的优势，但是对于餐饮业的大规模发展来说还存在一定的瓶颈，餐饮业的进一步发展迫切需要一种更加创新的销售机制来满足餐饮业的不断发展。
三、餐饮业美食短信搜索系统的可行性
1.美食短信搜索系统概述。美食短信搜索系统是指：消费者通过在手机中编辑短信，输入关键字，例如红烧肉或者多个关键字组合(红烧肉狗肉)，发送到短信平台：例如10655777(我吃吃吃)。短信平台在很短的时间内将盐城提供关键字菜单的餐饮店名称，菜单价格,电话,地址发送给消费者。短信平台提供3-5家符合条件的餐饮店。消费者发送关键字：红烧肉15元，则平台将提供该价位的餐饮店信息发送给消费者。消费者可以通过平台预订位置。消费者可以凭借短信享受店家提供的优惠。使用频率较高的消费者，平台可发送餐饮店的广告。平台根据消费者的使用情形，可以评定美食家段数。消费者可以对餐饮店打分,或评判.每月可对积极消费者实行一定奖励,例如话费,或段数提升等.
餐饮店通过互联网批量录入或更改自己的菜单；或者短信实时更新某项菜单，通过短信平台接受消费者的预订，短信优惠劵，建立消费者的知识库,记录查询痕迹，可以生成特定报表，销售给餐饮店。获取消费者对自己服务的满意度和忠诚度报表。通过短信平台自己的特色菜或其他一些广告信息。
业务流程：餐饮店通过包月套餐或会员机制，通过互联网注册店的信息，录入或修改菜单，菜单存储到数据库。消费者编辑短信发送到短信平台，短信内容为菜单关键字，可自由组合。短信平台解析信息内容，从数据库中按照一定的规则进行检索，将搜索信息发给消费者。消费者可选择自己满意的一家，可以预订或按照地址前往就餐，甚至凭短信享受优惠。消费者可对餐饮店进行评分，或市场调研。短信平台记录消费者的查询和消费痕迹，生成报表，出售给店主，或作为会员优惠给店主（见下图）。
短信搜索系统和网络销售模式具有类似的地方，同样都需要信息源的整理。美食短信搜系统蕴含巨大的商业价值，速度快、自费便宜。
短信搜索系统具备网络营销的所有优势：一对一的实时传播；易于统计、保护私人秘密、信息可以以文字，图片，声音，电影等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象；及时性和互动性等。
2.短信搜索平台满足信息化的发展趋势。运用好手机短信所作的营销推广方式成功的例子如：中国移动通信联合会短信网址联合信息中心(MobNIC)在京的短信网址的全网统一服务号码——50120。中国移动、中国联通的手机用户将查询需求发送至50120，即可得到由注册企业提供的免费信息服务。目前基于短信网址技术所提供的公共服务内容已经非常丰富，用户将“查外汇”、“安全期”、“查航班”、“查车次”、“手机属地”、“区号查询”、“邮编查询”、“今日要闻”、“财经新闻”等几十个短信网址关键词发送至50120，该服务平台会就相关内容给予进一步的短信提示，用户将通过互动短信咨询，获取相应信息服务。
据中国移动通信联合会副会长谢麟振介绍，目前短信网址的注册用户已经突破10万，基于注册的网址已经建立了大量的信息服务和企业应用。同时已经有上千万家的企、事业单位黄页信息被收录到短信网址数据库中，用户发送任何关键词或企业名称到50120，都可以得到相应的信息回复。据了解，50120短信网址的方式被喻为第五媒体，第一媒体是报纸杂志、第二媒体广播、第三媒体是电视、第四媒体是互联网。
3.短信搜索平台更加便捷，成本更低、覆盖面更广，便于大规模推广。手机目前的用户约在4.5亿用户，互联网约有1亿，手机短信推广宣传能使消费者真正感觉到随时随地。
新品促销短信范文5
首先来看“短信促销战”。由于江苏电信已经获得了11月26日举行的“超级女声”南京巡回演唱会的主办权，可以说，本来这应该是其手中最有分量的一颗棋子，可以用多种形式将演唱会的门票、见面活动等与电信产品的购买结合起来。然而江苏电信却没有能很好地利用这一资源，在整个11月只推出了两项与“超女”有关的促销活动：一项是“充话费，送门票”，另一项是“小灵通短信答题抢票”，从活动形式来看没有太大的新意，但更糟糕的是活动内容的设置“不近人情”：“充话费，送门票”要求在指定的营业厅充满800元话费才能得到一张演唱会门票，额度显然过高，而且赠券数量相当有限；而“小灵通短信答题抢票”的短信发送费用更是高得离谱：每条费用1元，而且，用户每答完一道“李宇春在哪一次演唱会上以裙装示人”这样的题目之后就会收到诸如“回答正确，是否开始回答下一道题？”之类的提示，回复一次就得再付出1元话费，然后才能收到第二道题，如此循环往复，等于是用户答五道题就要花十块钱。更不用说这类八卦题的答案，一般用户并不容易答对，最后也不知道究竟要回答多少道题，积累的“分数”够不够拿到演唱会的门票。这种“与用户争利”的促销手段既没有能起到为江苏电信自身业务作宣传的效果，又给很多用户以一种受骗上当的感觉，最终损害了江苏电信自身的企业声誉，可以说是极不明智的失败之举。
相比之下，南京移动的短信促销手段就高明得多。它推出了一个 “全民移动通信专家海选”活动，虽然也是让用户发送短信回答一些问题，但与电信有很多不同之处：第一，移动所设置的问题全是与自身业务有关的问题，答案免费向用户提供；第二，用户答题无须支付任何费用；第三，前5万名参与答题的用户均可获赠话费，如果答错题，获赠话费为5元，如果全部答对，则获赠话费15元。这则广告一登出，立刻吸引了众多南京市民的参与，许多人还介绍自己的亲朋好友参加这一活动，无形中为移动充当了义务的广告宣传员。虽然表面上看，移动付出了几十万元的话费额度，但一方面，几十万元的话费成本远远低于几十万元的现金成本，另一方面，这一促销手段成功地做到了使用户主动去查阅广告，达到了远胜于一般广告的宣传效果。最重要的是，这个活动使移动公司在南京市民中获得了很好的口碑，为其整体的企业形象增添了不少分数。
其次来看“品牌促销战”：11月，江苏电信重点推广的品牌是“机卡分离小灵通”，为此，它在南京各大报也进行了密集的广告轰炸，但效果却不尽如人意，“机卡分离小灵通”并没有出现想象中的“火爆销售”场面。究其原因，固然有这一过渡性产品本身的局限，更重要的“软肋”还是在于让利幅度太小和增值服务太少。已有的近1000万江苏电信小灵通用户无法用“以旧换新”的形式取得新型的小灵通，而是必须采用预充话费的形式，这就在相当程度上制约了已有用户向“机卡分离小灵通”的转变；此外，江苏电信几乎没有为这一新产品开发出“异地通话”之外的任何增值服务，而小灵通的“异地通话”实现过程又相当烦琐，这样就使得这项产品对用户的吸引度大为降低。可以说，如果江苏电信能够把一部分广告宣传费用转到对于用户的购机补贴上，同时及时为“机卡分离小灵通”开发一些有吸引力的增值服务，这一产品的销售状况应该会比现在好得多。
新品促销短信范文6
走了销量，伤了品牌
案例1
伤了里子的表面销量繁荣
2008年12月30日清晨，X品牌女装公司驻沈阳办事处紧急召开了春节促销大会。会上，李经理向各商宣读了旺季促销方案：面对竞争者的强大压力以及库存压力，x品牌决定做特价促销，以提升区域的销售，缓解当前的压力。
x服装品牌在辽宁省市场上属于中高档休闲类女装，进入市场3年来稳步提升，一直备受消费者青睐，此前从未做过特价促销。如今听到这个消息，商当然是如获至宝，马上行动，落实各项促销细节，执行起来是绝对到位：各店里条幅、x展架、DM单一应俱全，促销现场布置得井井有条，再加上商场的协助造势，促销期间，人流簇簇，日销售额比平时提升300％，甚至于最后到了断码抢货的地步。
活动结束后，该公司盘点整体促销效果：1销量直线提升，确实促进了销售；2打压了竞争者；3经销商获利，公司解决了库存压力，增加了现金流；4让利了消费者，获得了品牌的知名度。
而实际情况呢?2009年上半年，x品牌在辽宁市场上同比2008年正常销售下降40％。
点评
我相信x品牌之所以采取降价促销，也是反复考虑后的结果。x品牌在当地区域属于追随型或者拾遗补缺型品牌，负担不起与领导型品牌、挑战型品牌相匹敌的广告费，如果不提供交易折让，就推销不出产品；不给予顾客刺激，就不能使他们消费。这就是国内品牌的两难选择境地。
x品牌确实是吸引了新顾客(新顾客有3种：同一类型中其他品牌的顾客；其他类型品牌的使用者；经常转换品牌的顾客)，但主要是经常转换品牌的顾客。因为其他品牌的顾客并不经常注意促销或受其影响，而品牌转换者主要追求低廉的价格、良好的质量或诱人的奖励，因此，促销不可能将其转变为忠诚客户。
消费者一旦忠诚于某个品牌，通常会尽自己最大努力来巩固这种忠诚度，以提升自我形象或自尊，或至少加强同等群体会员关系(事实上的或争取中的)，减少担忧和不确定性，或者简化选择，节省时间。因此通过一次促销就想达到建立客户忠诚度，还为时尚早。
如果企业经常用价格来促销，顾客就会认为它是价格比较便宜的品牌，通常只将其作为处理品来购买。价格促销就是一把双刃剑，用好了所向披靡，用不好，杀敌一千自伤八百。
大量事实表明，如果某一品牌采用促销的时间超过其一个销售年度(或季度)的30％，就可能给顾客留下“处理品”的品牌形象。因此，领导型企业或挑战性企业很少采用价格促销。在国内这种经营特色高度相似的市场上，特价促销可在短期内产生销售利润，却很少在长时间内对品牌产生好处和赢利。
品牌知名度的建立需要持续不断的时间、精力投入，对国内品牌来说，生命力还很薄弱，远没有能达到国际品牌高度的溢价能力。就国内促销常见形式来看：降价、买赠、抽奖、满额等单一和复合的促销操作手段，从形式上、时效性上看，只能做到扩大短期销量，至于品牌知名度，消费者心里很清楚：便宜没好货，好货不便宜。
这种隐性的品牌杀伤力在轮番的促销中降低了品牌的地位。国内品牌往往对一次促销的期望值太高。殊不知，品牌的知名度在没有达到一定的高度下，促销在时间上和空间上，很难能够获得名利双收。实惠一点，先求生存、求利；企业有了赢利能力后，才能求品牌知名度。案例1就是真实的写照，可能在面对企业的生存阶段时，求利比求名更实际一些。加深了长期品牌，失去了短期销量
案例2
销量没有竟品好，认知却比对手高
在前面x品牌做促销的同时，南方Y品牌果珍饮料正在紧锣密鼓地筹备春节新品上市促销。
促销目的：提升品牌的同时，获得销量提升。对于销售果珍产品的Y品牌来说，秋冬季节是产品的销售旺季，而春节更是旺中之旺；
主题：“关爱健康，果珍你最牛” (2008年牛年，谐音“果真你最牛”)；
时间：2009年1月1日～10日；
地点：杭州所有终端；
方式：所有终端均采用“消费者试用”的促销方式，促销品为试用装50克果珍，按照各个经销商的订货量进行分配。
在促销过程中，Y品牌时刻注意各个终端的进货量和促销品的发放情况，并非常关注竞品的促销情况。通过监控发现：
在一类终端商超，Y品牌与竞品的销量都比较大，影响相当。部分竞品的促销力度还大于Y品牌，引导了众多消费者购买竞品；
在一些销量较大但影响力不如竞品的终端，本希望通过这次促销能够大力提升销量，但发现竞品的促销力度与Y品牌相当，导致本次促销效果不明显。
值得欣慰的是，Y品牌宣传上别有新意，消费者试用现场氛围浓厚，加深了对该品牌的认知度。这次促销相对于竞品占据了明显的品牌优势，Y品牌也没有空手而归。
点评
就Y品牌这次促销来看，其免费试用的促销方式是偏向于品牌推广的，促销案例很好地说明了促销在提升品牌中的广泛代表性。这类型的促销形式能引起消费者对品牌的兴趣和了解，对短期销量提升不能达到目的，但从长久来看，该品牌如果能一贯性地加强系统化促销，就一定能够实现销售价值的突破。曾任美国促销协会主席的罗宾逊曾说：“广告创造了有利的销售环境后，促销就可以将商品推进输送管中。”这种说法简单而明了地说明了促销推动销售的价值。
对生存性企业来说，这种促销是远水解决不了近渴，活下来显得比要名更重要；而对求发展中的企业来说，却是最好的促销形式，只是还做不到同时名利双收的境界，只能先求名，后求利，最后达到名利双收。因为发展中的企业已经度过了生存期，短期内还饿不死，有一定的品牌基础，但这种基础还远远不能和国际一流企业相比，很难做到一次性促销就能名利双收。
国际一线品牌进军中国，一般都要经过三年以上的培养期后，长期系统地、一贯性地做广告、做促销，才逐渐实现赢利，最后达到名利双收。
促销的最大本质特征在于，它主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具。通常它提供的是短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。因此根据企业的自身定位来决定取舍至关重要，面对日益激烈竞争的市场，企业资源不是无限多，所以对促销而言，明确“要什么”是一个战略上的思考。
国际大牌特价促销为啥能名利双收?
成功的短期促销，会促进产品在目标消费者心中的价值，并为长期的品牌资产贡献价值，甚至提升他们对
品牌价值感的看法。要做到这点，需要系统的规划，针对消费者的需求差异，有的放矢做好每次促销，而不是一次匆忙的短视促销。
国外一线服装品牌也特价促销，有时折扣2--3折，却总能名至实归。为什么?
因为国际品牌有自我创造系统能力一一即世界品牌的力量促成更大的销售力量，更大的销售力量促成更大的品牌威力，从而形成一个良性循环系统。具体解码来看，有如下几点优势：
1 品牌化运作思路、管理比较成熟，品牌定位明晰(100年以上的品牌化运作经验)。品牌对产品本身来说是一种溢价能力的体现，国际一线品牌在品牌的阶梯中属于“NO1”老大级别，在目标消费者心里早就有了一定的高度，有了光环效应。国际品牌很少进行特价促销，但特价却能做到真正实惠目标客户为核心，针对目标客户给予优惠，在价格给予满足的同时，得到心理上的特权精神期望。
2 特价促销只是在大的品牌战略下的一个局部战术。比如，促销与广告的合理配合，广告以“理由”说服消费者购买，而促销则以“激励”诱使消费者购买；广告的目的是长程性的，追求品牌、产品形象、企业形象等方面的宣传效果的持久性，而促销是短程性的，追求某一限定时间内的立即购买效应，这样两者之间的优势得到了互补。
“一种产品，一条信息”是世界品牌最期望达到的最高境界，万宝路牛仔的强健形象在世界范围内都已深入人心。毫不例外，可口可乐公司在全球的自我定位与广告宣传也不曾有所改变。因此，面对竞争、面对市场，坚持品牌一贯性的原则，是世界品牌的终结目标。
反观x品牌，面对市场的压力，却把促销这一战术当成了战略来运用，是方向性的错。
3 国际一线品牌选择特价促销时，细节上体现在选择适合的时机、适合的对象、适合的市场和适合的商品，还考虑了促销活动与公司战略发展的关系。比如，他们会考虑目标消费者能否在特价的促销上，满足更高的期望值，带动关联产品的销售，绝不仅仅是唯特价而特价。
在企业资源和品牌忠诚度有限的情况下，本土品牌要想做到促销能名利双收，必须将促销和广告宣传有效结合起来。
一般来说，促销都能在短期内激励购买，但通常的情况是：促销活动一旦中止，顾客对该产品的购买也会随之中止，进而把眼光转移到其他商品上，不能有效建立起消费者的忠诚度；同时，促销也不能改变顾客对产品的“不接受”态度，尤其是新品上市或产品改善原有品质时，由于消费者不了解或其他原因，可能会遭到冷遇甚至是拒绝，此时，促销活动无力打破僵局，甚至还可能带来负面效应，即推广越起劲，潜在顾客越少。
