衣服营销计划范文1
服装销售工作计划(一)一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
服装销售工作计划(二)(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
衣服营销计划范文2
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 从需求端到销售端，优衣库想让中间的链条运转变得更快，信息传导更加灵敏。
面对一份利润下降的财报，优衣库母公司迅销集团做出的回应反而是，对下一个财年提出了史上最高的利润目标。
10月13日，迅销集团2016财年（2015年9月至2016年8月）财报：这一财年，尽管其总收入同比增长6.2%，但净利润同比下降幅度高达56.3%。
与此同时，迅销集团也提出了2017财年的净利润目标―1000亿日元（约合65亿元人民币），比上年增长108.1%。
拖累这一财年业绩的主要原因是上半财年受暖冬影响，优衣库日本店铺营销应对不足，带来库存积压、业绩低迷；加上中国台湾、香港和韩国市场也受暖冬与经济形势影响，在销售上陷入苦战；美国市场受库存、关店亏损拖累，赤字扩大。而全球品牌方面，迅销集团于2012年收购的美国高端牛仔裤品牌J Brand仍然持续亏损。另外，还有日元升值的影响。
不过迅销集团CEO柳井正并没有在本财年的业绩上纠结太久，“我的目标是要创造一个新的产业。”他说，“我们要将信息商品化，创造一个‘信息产业零售业’。”柳井正创立“信息产业零售业”一词，简言之，是针对物流与信息系统的升级变革―将以往“看不见脸的顾客”具像化，同时让全球供应链管理与信息系统反应更加统一、快速。
这也是很多日本零售公司正在考量的变革之一：用大数据分析顾客需求，然后纳入可迅速商品化的供应链，通过分析顾客购买行为，预测他们的需求数据，立刻形成或者修正销售计划。 迅销集团近年业绩
这个构想落实的关键，是位于东京台场的有明物流中心。“目前正在依次准备，到明年春天，将会有蛮多事都正式成型。”柳井正说。迅销集团计划在日本札幌、仙台、名古屋、大阪等10个地点启动与东京有明同样级别的物流中心建设，在中国、欧洲、北美等海外市场也有同样的物流升级计划。
衣服营销计划范文3
汕头是中国内衣当前产量最大的区域，拥有中国内衣名镇谷饶、针织内衣名镇陈店、家居服装名镇峡山，据不完全统计，目前内衣企业数量超过2000家。汕头也是中国内衣种类最齐全的地方，文胸、睡衣、家居服、保暖内衣、内裤，分工明确，应有尽有。汕头是产业链最完善的地区，印染、织造、花边、肩带、海绵等，可以说，只要拿棉花来，就能生产内衣。同时在内衣行业，汕头培育了若干中国著名品牌和驰名商标。
每年到了内衣准备订货的时候，全国各地的商纷至沓来，参加汕头各种各样的订货展示会，路边繁多的内衣形象广告形成了汕头独特的美丽风景。
然而纵观内衣市场，除曼妮芬与爱慕、黛安芬、欧迪芬齐称“四大天后”外，其他汕头内衣品牌的市场表现并非那般耀眼。
面对内衣行业巨大的市场需求与丰厚的利润，近年来，国际内衣品牌大举开拓中国市场，如LaPerla、Victoria’sSecret。随着大环境的变化，内衣行业不少外销企业纷纷转向国内市场的品牌运作。面对竞争的加剧，汕头的内衣品牌应及早考虑自身的提升之道。
露华浓说，在工厂，我们生产的是化妆品，在商场，我们出售的是希望。同属美丽产业的内衣，应该如何打动消费者呢?
确定品牌的核心价值
品牌应该有自己的核心价值，然后围绕这一核心价值展开一系列的策划。并且在今后品牌的发展过程中，通过品牌形象、品牌传播、品牌故事等不断坚持并强化这一核心价值。只有这样才能打造出让消费者钟情一世的品牌。
发展势头最为迅猛的爱慕品牌一直秉承“创造美，传递爱”的品牌核心价值，细分消费市场，推出不同的品牌来满足消费者需求，爱慕面向大众需求；奢华、性感的La Clover满足高端需求；爱美丽面对年轻女性；爱慕先生面对男性。然而不管面对的群体是谁，打造舒服美丽的内衣，满足消费者美体的需求，提高消费者的自信，把爱传递出去，爱慕多年来一脉相传，其一系列的推广与传播也都是围绕“创造美，传递爱”来进行的。
而以塑身美体为核心的婷美，给内衣行业带来全新概念的震撼，在内衣市场撕开一条裂缝，享受着塑形内衣这一细分市场。
如果一个品牌没有独特的核心价值，是很难获得消费者的长久青睐的。
打造舒适而美观的产品
品牌的核心价值确定以后，便要以过硬的产品来接受市场与消费者的检验了。
要想在市场上卖得快，卖得贵，卖得久，内衣产品必须满足两大要求：舒适与美观。
内衣有女性第二肌肤之称，贴身穿着，舒适的重要性不言而喻。
穿着内衣一定要感到舒适，活动自如，这就要求内衣面料要具有良好的服用性能和触感，并能适应气候和环境，如目前市场上的夏季文胸底裤便采取了透气面料与设计，以减少汗水带来的不适。
我国人口众多，各地区人的体型差异较大，胸型有很大差异，因此，对某一地区的女性展开内衣设计、生产，要确保舒适性，必须专门针对该地区女性的身材特征与规格尺寸进行研究。
美观方面，女人天生爱美，与皮肤亲密接触的内衣要求自然更高，内衣的色彩搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面皆要满足人们审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。随着外衣的时尚流行，微露内衣、内衣外穿在女性的生活中越来越多，这便要求内衣在设计上，需要有一批可外露的内衣款式，如设计带有装饰的外露肩带，如与水晶等饰品结合，配合晚礼服穿着。
从女性消费者的深层消费心理来说，女为悦己者容，内衣承载着女性的性感与伴侣之间的感情。一套性感妩媚的内衣，能为女性增添魅力，制造情调，点燃激情，为爱情保鲜，这更加强了内衣品质与款式的重要性。
内衣隶属于服装产业，服装属于冲动购买商品，顾客购买行为更多是因为感觉，尤其是女性顾客，如果感觉好就容易产生购物冲动从而完成购买行为。内衣国际流行趋势是需求多元化和个性化，要想让女性消费者第一眼对内衣有感觉，就一定要在保证质量舒适的前提下，大力着手产品的美观设计，紧随国际时尚的脚步，如今年被女性追捧的糖果色，便已被某品牌内衣做为主打款的卖点。
汕头的内衣品牌，应充分利用其完备的产业链优势，迅速对消费者的需求做出反应，用产品在第一时间抢占市场。
寻找合适而巧妙的传播
建立起独特的品牌与产品之后，就需要寻找适当的传播方式来推广品牌。品牌的每一个广告、每一次营销都在不断演绎自己的核心价值，让品牌这一核心价值在消费者心中打下深深的烙印，成就最具感染力和影响力的品牌。
在内衣行业，爱慕与欧迪芬都选择了以文化为主线进行品牌传播，以不同的方式高举文化大旗。
爱慕的“爱慕敦煌”、“爱慕神话”、“爱慕和谐”等大型时尚内衣秀，开创了中国文化内衣秀的先河，独特的创意、全新的理念、超前的表现方式使爱慕内衣引起轰动。2007年，爱慕为张艺谋大片《满城尽带黄金甲》中主要演员巩俐、李小曼等打造内衣，将唐朝女子的丰腴风韵展现得淋漓精致。
来自我国台湾的欧迪芬致力于中化内衣文化的推广与创新也有多年。
欧迪芬成立内衣文化研究所，举办欧迪芬杯中华内衣元素创新设计大赛，筹备中国首个内衣博物馆，主张对华夏内衣文化的传承轨迹与不同时期的独特文化价值的挖掘。
衣服营销计划范文4
进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的广阔前景和发展机遇，婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指商超和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。在婷美铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发式增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。面对巨大的利润诱惑。一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品和营销上不能创新，真正成气候的并不多。
在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现： (1)产品功能的缺失导致美体重度消费群体的需求得不到满足，美体功效并不显著，而通过挤压改变女性形体的方式带来胸闷、不透气等症状，造成健康隐患，(2)大规模工业化生产，不顾消费者个体差异性和个性化需求，(3)只重销售不重服务，消费者得不到美体指导和专业咨询。
初涉市场：一波兰折
正是从整个行业的危机中看到了机会，名不见经传的娅尔丽(化名)以此为契机开始切入市场，在美体内衣行业掀起了一场风波。
娅尔丽的前身是一家已有10年日化用品销售经验的中型经销商，经营包括美国舒洁在内的多种妇女纸巾及洗涤护理用品。随着实力渐长，娅尔丽已不满足于原先的业务范围和商角色，首先从承接代工业务起步，开始了其在内衣业的试水。然而代工难免受到上游供应商和终端品牌商的钳制，这不符合娅尔丽的初哀，自创品牌的想法与日俱增。凭借在代工过程中积累的内衣加工技术和经验，娅尔丽很轻易地就拿出了自己的塑身内衣产品。早期的产品基本属于跟婷美接近的定型款式，样式、功效及价位相差无几。
进一步研究发现，美体内衣的重度消费群体应该是30～50岁体型明显变化、对塑身美体有迫切需求的那部分女性，而在传统渠道上针对此类需求的产品基本上是空白。这一发现令娅尔丽惊喜不已。既然要做就必须形成自己的差异和特色，只要抓住了美体内衣的重度消费群体，推出功能、舒适度明显优于竞争对手的产品，潜在的机会就能转变成现实的需求。于是娅尔丽首先从产品着手，开始了与婷美的私下叫板。
2002年下半年，娅尔丽首款调整型内衣下线，经过反复试穿和改进，其在功效、舒适性、透气性等方面已明显优于定型产品。在随后召开的娅尔丽首届新品会上，当地女性更是争先恐后地抢着一试效果，现场气氛十分火爆。这一切都极大地坚定了娅尔丽全面进入塑身美体内衣行业的决心。
在明确了自身的产品定位和优势后，娅尔丽迫不及待地将产品推向市场。各地办事处和直营专柜相继建立。公司的营销网络最远到达乌鲁木齐、长春和海口等边远城市。但是，蜻蜓点水式的开发并没有取得实际的成效。由于缺乏系统的市场启动和营销推广支持，新品上市毫无动静，加之品牌形象缺乏个性，消费者无法感受到娅尔丽的特色，终端基本处于自然销售状态。一个月下来营业款只够埋单，三个月下来营业员、商场经理、办事处主任信心受挫。尤其严峻的是派往各地的分支机构如同一个巨大的黑洞，不断消耗着公司有限的资源。娅尔丽的市场开拓遭遇瓶颈。
2003年初的全公司营销工作会议重新确立了娅尔丽的新年度目标，着重对过去不合理的营销网络布局进行梳理，将重心转移到公司周边的华东市场，集中资源做好家门口的市场，下半年通过召开一次全国性的招商会议启动娅尔丽的全国品牌战略。这种想法固然没有什么不妥，但是任何目标的制定必须符合企业当前的实际，事实上娅尔丽现阶段仍处于传统渠道商向品牌制造商的转型阶段，最缺乏的是独立运作品牌的经验和现代营销管理模式，这显然是短时间内无法逾越的一道槛。
2003年上半年，娅尔丽在江、浙、沪一类商场的10多家专柜相继开业。由于有夹生市场的教训在先，娅尔丽在前期市场的投入方面显得过于谨慎，生怕再有闪失，这种不作为的心理很大程度上传递给了前方的工作人员，表现在区域市场的推广上――该投入广告支持的不去申请，急需改善形象的终端不去整改，有必要在客情关系上投入的不去花费，这些做法的直接后果是产品上市后缺少品牌的拉力和终端的推力，销售一直不见起色。同时，娅尔丽产品线单一、营销基础工作薄弱的问题也很快暴露出来，一度被寄予厚望的样板市场计划又一次遭遇挫折。
策略调整：招商突围
时间到了2003年6月，按计划此时应该开始招商，启动娅尔丽的全国品牌战略了，企业也发现了自己的问题所在产品虽然是一流的，但在营销推广上却是短板。与其继续花费大量人力财力做直营，倒不如招商，联合经销商的力量来共同开发市场。
2003年7月中旬，娅尔丽的招商计划正式启动。招商对于一直处于低迷中的娅尔丽人来说的确是一支强心剂，它让娅尔丽的所有员工又重新拾回了对市场的信心。此时距9月6日在上海举行的招商会还剩50天时间。要做哪些工作、如何去做，娅尔丽人心里没谱，经商量决定借助专业策划机构帮助完成，一可规避风险，二来提高胜算。主意拿定，与策划公司的接触立即展开，很快双方就达成了协议。
在策划公司的帮助下，娅尔丽进一步明晰了自己的优劣势：优势是找到了塑身美体内衣行业的病症以及竞争对手的软肋，明确了自身的定位及发展思路，劣势是娅尔丽的运作仍停留在一些基本的想法阶段，至今没有成功的市场，且各方面基础都还很薄弱。50天能做什么？――只有将娅尔丽的优势充分发挥，并使其传播最大化。
娅尔丽美体内衣的差异化优势和市场前景都是建立在以婷美为代表的传统美体内衣比较基础上的，这一认识如果不能在招商过程中策略性地加以体现，娅尔丽的优势就无法树立，招商也无任何亮点可言。双方进行了精密的策略思考硬碰硬对着干，肯定打不过，如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。为快速实现市场突围，针对行业大佬们，娅尔丽制定了缜密的“珍珠港计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“打击对比”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战，进而改写美体内衣市场的竞争格局。与此相应，制定了包括挑战偷袭战略。产品创新战略、科技制胜战略、服务创新战略及传播创新战略在内的五大战略体系。
营销创新：从市场需求出发
区隔定位：给大象画地为牢
医学专家指出，传统美体内衣会造成胸闷、不透气，影响血液循环系统。这种“捆绑式”塑身美体方式使得舒适性较差，同时传统美体内衣“千人一面，千人一款”的产品特点，难以满足消费者千差万别的个性化消费需求。传统美体内衣产品战略模式的滞后成为制约其发展的软肋。
为细分市场和区隔对手，策划公司为娅尔丽精心打造了“后美体时代”这一具有极强区隔性的品牌概念。“后美体时代”有别于“传统美体时代”具有全新的价值和内涵，它以“高科技、人性化、健康美”为核心，代表了美体行业最新的理念和发展方向，开创了一个全新的美体时代。娅尔丽一直想要传达却无法表达的信息通过“后美体时代”这一概念释放出来。“后美体时代”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿性，而且巧妙地进行了差异定位，以颠覆性力量将对手紧紧套牢，将对手抛入“史前时代”和标准之外。
美体工作室体验式服务营销创新塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道都逐渐反映出各自存在的问题卖场基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈，而专业线销售的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。
深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的缺陷，娅尔丽旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，建立行业第一支美体督导队伍，量身定做，一对一营销，个性化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案。美体工作室既是咨询服务中心，又是形象展示中心和消费体验中心，三位一体，开创体验式服务营销的新模式。
新闻化公关传播：牵着象鼻子走。在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓的理念传播外，娅尔丽必须将竞争优势集中放大，落到实处。
“美体会”创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，一方面赋予美体会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友，另一方面进行传统美体和后美体理念的对比和教育，对女性美体观念进行引导。
同时，大量战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，《女性内衣进入后美体时代，娅尔丽3个月挑战第一品牌！》、《谁来拯救50万无锡女性形体？》、《权威专家提醒您，美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体攻势。
密谋“珍珠港”激战上海滩
2003年8月23日，娅尔丽“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，正式拉开了全国招商的大幕。“传统美体市场遭遇致命打击，美体内衣进入后美体时代！”的醒目标题犹如一颗重磅炸弹，立刻激起了市场的强烈回应，娅尔丽上海公司的5部热线电话几乎被打爆。
娅尔丽的动作终于引起了婷美的关注，婷美意识到自己苦心打下的江山正在遭到别人的挑战，立刻在媒体上作出了回应。时隔一周，《中国经营报》一版具有同样轰动效应的招商广告如法炮制――“传统美体时代已经结束，美体内衣进入电脑智能时代！”娅尔丽与婷美的较量由地下转入公开。
9月5日，娅尔丽的招商会前夜，就在工作人员紧张忙碌于会议筹备土作的时候，婷美也将新闻会和招商恳谈会的地址选在了距娅尔丽仅一墙之隔的会场，原先并不被看重的酒店外墙和自动扶梯也在第一时间被婷美占领，成为巨幅和易拉宝的阵地，与娅尔丽的巨型广告交织出现，醒目的广告标语强烈刺激着每个人的神经。
9月6日，上海光大国际酒店，“后美体时代财富论坛暨娅尔丽新美体内衣全国招商会”召开，由中央电视台著名主持人沈冰、澳门卫视李红联袂主持，来自中国服装协会、中国消费者协会、媒体及全国各地的经销商代表300余人出席了会议。婷美紧急应战，同时同地举行新闻会及招商说明会进行直接阻击，前者是为了在舆论上阻击娅尔丽，后者当然是现场干扰签约。双方贴身肉搏，互不示弱，原本的招商会一开始就变成一场利益双方的口水战。由于3个会议时间上
是错开的，所以娅尔丽的招商会现场气氛还是非常热烈的，现场意向签约近1500万元。《中国青年报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、《中国经济时报》等媒体对此纷纷跟踪报道，媒体的推波助澜使塑身内衣新老品牌开打的新闻迅速升温，一时间成为行业关注的热点。娅尔丽以行业“黑马”姿态杀入市场，获得了市场广泛的关注。
功败垂成：不该散落的珍珠
“珍珠港计划”从策划到登场不足两个月时间，在短时间内建立起品牌知名度和广泛的行业影响。然而，企业的懈怠和“谨慎”，却使后期的招商效果和市场效应打了不少折扣。
招商会结束后，本是借助媒体热度和招商势能迅速跟进的最佳时机，然而此时适逢传统的中秋节，娅尔丽在会议完毕即偃旗息鼓，揣着签约单，心满意足却又有点惴惴不安地回家过节了，连电话都联络不上。
现场虽意向签约1500万，但经销商其实还处于观望状态，典型的心理是先占着位置，看企业下一步还有什么动作，有一小部分经销商同时与婷美也签了协议，在二者之间比较和摇摆。这是一个微妙的时刻，就像在战场，特别容易引起敌我力量对比的变化。企业当时的心理是比较复杂和矛盾的一方面为成功挑战行业巨头走向全国市场而沾沾白喜，一方面自知实力不济，对强大对手的阻击和下一步的运作显得力不从心，倍感压力。还好，现场签约还算满意，人也都累了，先休息休息，缓过劲来再说。这不免有点听天由命。
接下来的两个月里，企业和经销商又陷入囚徒游戏怪圈：相互依靠又相互不信任。娅尔丽由于在营销基础工作以及资金实力等方面不足，不愿再追加投入，一直坚守经销商先打款，保本之后再制作营销工具、投放广告的心理底线，而经销商则一直期待先看到系列营销工具和广告支持后再打款，于是双方陷于僵持。原先承诺的支持迟迟不能兑现，样板市场建设也没有大的投入和进展，甚至成了鸡肋，公司内部的信心也开始动摇。在这种落差和僵持中，市场陷入一种被动的循环中，许多经销商原先的热情逐渐跌落，两个月下来，合同虽然履行了一部分，但大多数回款要用于生产和还款上，能投入市场的极少。这种状态持续到年底，公司再次进行调整，把主要精力放在经销商相对集中的上海、江苏、安徽、浙江、东北等几个重点市场，逐步推进，并取得了一定的市场成效。
回顾整个过程，虽然实现了企业的一次营销转型，特别是在市场策划和营销理念上完成了升级。然而遗憾的是，没能有效借助前期的形势，把一粒粒珍珠串起，造就一个中国美体内衣市场的强势品牌，这也是最大的教训和反思。
膂力悬殊：蚂蚁如何挑战大象
中小型企业有两大不足：首先是实力不大，抗风险能力差，其次是资源不足，无法进行强有力的竞争。对数量众多的中小企业而言，如何才能实现市场突围？蚂蚁如何挑战大象？
蚂蚁挑战大象的三个支点
市场动 谋先行
中国的中小企业普遍缺乏体系化的市场运作思路，产品一出来，市场就开打，既不管产品卖给谁，也不考虑分析整体竞争格局下的突围点，更不讲市场策略。娅尔丽前期自身推广受挫，就是一个写照。
回到市场原点，思考消费者究竟买的是什么？行业老大和竞争对手构成怎样的竞争格局？他们在吆喝什么？市场突围点在哪里？强大的对手，错综的环境，市场该如何应对？针对一系列市场问题进行缜密的策略布局，娅尔丽才有了专门针对行业大佬的“挑战策略”。“挑战策略”的提出，一是有利于挑起行业关注、经销商响应和促进行业进步，二是打中对手软肋，有利于吸引消费者进行各个层面的对比，三是取得的新闻效应将成为企业前进的助推器。正是基于严谨的市场调查和市场策略，娅尔丽招商前期得到了热烈的市场反响。
树旗帜 讲主张
论产品，娅尔丽的调整型内衣在终端是首家，论功能，娅尔丽得到不少试用者的肯定，论投入，各地费用加在一起也不在少数。但是娅尔丽为什么做不出个像样的市场？
中国的中小企业往往是重产品，轻方向，所以在同质化的产品海洋中很难脱颖而出。如何寻找方向突破点是突围关键。在“挑战策略”的思路下，娅尔丽创造性地提出“后美体时代”的定位方向。“后美体时代”的提出，首先重新定义了行业标准，为产品开创了全新的品类，其次对比分析地表达了对消费者需求人性化的关怀，最后将对手进行反定位，将行业大佬们拉下马。如果仅仅是就产品而卖产品，很难激起社会关注和消费者共呜。
贴地面 才丁软肋
娅尔丽的“后美体时代”具有强大的传播能量，但是要将传播势能转化为销售势能，还必须落地，因为消费者满足梦想的背后是对健康和功能利益的关注。因此在推广中必须处处将“挑战”落到实处，通过“美体工作室”和“美体会”等终端推广将“量体裁衣”、“一对一专业指导”以及“美体理念传播”和“美体展示”等体验式服务营销贯穿始终，处处对比分析传统美体内衣的弱点和缺陷，让消费者在比较中体验，在体验中比较，从而赢得消费者。
品牌是有钱人玩的游戏，中小企业玩不起。因此中小企业必须实战，一切围绕市场转，充分挖掘消费者表象背后的真实需求，高举主张，明确方向，从挑战和对比分析中，让消费者切身体验企业的核心竞争力，这才是中小企业突围和发展的根本出路。
蚂蚁挑战大象的三大注意
作好系统准备
招商的实质是营销，是一个系统化的营销工程。从根本上说，招商的成功，还取决于企业内部的基础准备和执行力，人员、资金、产品等营销要素必须有科学合理的资源配置，做到有备而招。娅尔丽显然准备不充分，突出表现在：(1)产品后继研发滞后、终端产品线薄弱。调整型内衣虽然是娅尔丽的主推产品，但此款产品一直处于小规模试制阶段，真正被市场接纳的成熟产品可谓姗姗来迟。(2)资金短缺。招商方案确立后，离招商说明会只有20天的时间，本应集中兵力，全方位快速启动传播方案，但企业却出现了致命的资金短缺，传播计划被迫停下，媒体也推迟一周，只留半个月的时间信息、谈判、确定参加会议人员、筹备会议，造成招商信息传递的延误。(3)人力基础薄弱。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，娅尔丽销售队伍的人才数量和质量都无法保证，整体经验欠缺，执行力偏弱，而且大部分被安排在已开发的市场上，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。(4)营销基础工作薄弱，营销支持滞后。由于销售基础的薄弱，系统的品牌形象规划和终端执行方案一直未能落实，广告支持、市场开发和日常销售所需的基础资料和工具迟迟不能到位，对经销商的承诺不能兑现，市场信息和销售数据得不到及时反馈和处理，挫伤了市场积极性。
招商作为一种营销手段，是与企业(产品)当前的市场目标、营销模式以及企业当前资源和能力状况相适应的，如果脱离企业现实基础，忽视企业基础管理工作的扎实开展，为招商而招商，无异于舍本逐末，拔苗助长。
选择最佳时机
近年来，随着竞争的进一步加剧，中国内衣市场呈现出一个怪象市场运作周期大大提前，内衣招商从九十月份提前至五六月份，甚至大部分保暖内衣厂商也在此期间大打招商战，尽早争夺经销商和市场资源。内衣市场大战不仅是产品战、广告战，也演绎成时间战、招商战。
好的时机是成功的一半，而娅尔丽7月底筹备招商，9月6日召开招商大会，从时机上来说已经错过了黄金招商季节，而经销商资源是有限的，所以娅尔丽在一定程度上是拾遗补漏，在夹缝中求生存。并且，渠道资源也是有限的，同一个商场不可能时刻保留位置和柜台。这个问题在后期的执行过程中暴露无遗一些已经签约其他产品的经销商．对娅尔丽的选择会更挑剔，增加了谈判和合作的难度，而一些签约经销商，由于比其他品牌上市晚，在建商场专柜过程中比较被动。这也是相当一部分新兴企业和中小企业的通病，前期为了节约成本，在不专业和准备不充分的情况下盲目行动，仓促上阵，到头来既浪费资源，又贻误市场机会。
坚持乘胜追击
商场如战场，一鼓作气，再而衰，三而竭。
衣服营销计划范文5
关键词： 服装 网店 营销
一、研究背景
目前网络经济时代已经来临，网络市场竞争越来越激烈。对于服装网店来说，需要尽快树立起网络营销思维，制定正确的网络营销策略，从而弥补自身营销短板，为自身发展壮大提供坚实保障。
受益于我国网络不断普及及网民数量快速增加，我国网购市场规模始终保持一个高速增长态势，到了2014年我国网购金额更是飙升到了2.8万亿。我国网购市场规模目前已经是世界第一，网购已经成为我国最具有发展潜力的一种模式。网购目前已经成为拉动国内消费的重要渠道，目前我国网购市场主要模式包括B2C、C2C、B2T等几种模式。
二、韩都衣舍网络营销现状及问题
（一）韩都衣舍发展现状
韩都衣舍电商集团创立于2006年，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，成为中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。韩都衣舍设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人。韩都衣舍品牌集群达37个，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。
2010年获得“十大网货品牌”及“最佳全球化实践网商”的称号；2012年～2015年，在国内各大电子商务平台，连续四年行业综合排名均排第一。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。
为了更好地支持多品牌独立运营体系，在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中，细分到每一款商品精准的运营数据，是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初，公司成立了信息技术团队，独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化数据模块。2013年公司深入推进信息化建设，组建了超过100人的技术研发团队。在升级现有系统的基础上，将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统（BOSS）”，为每一个产品小组成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。
（二）韩都衣舍营销环境分析
从行业竞争对手分析来看，目前女装行业竞争非常激烈，在电子商务领域，与韩都衣舍品牌定位相似的品牌数量至少有几十个，韩都衣舍竞争对手众多，整个市场竞争非常激烈；
从潜在竞争对手来说，服装电商领域进入门槛非常低，巨大的市场空间使很多资本对这一行业虎视眈眈，加剧了行业企业之间的竞争；
从客户讨价还价能力来看，市场供大于求的情况非常普遍，韩都衣舍只有形成良好的品牌忠诚度，才能较好地摆脱价格竞争带来的伤害，从而实现中端定价策略，获得更好利润；
从供应商角度来看，韩都衣舍处于一个相对强势的地位，讨价还价能力比较强，与我国服装加工行业严重产能过剩有关。
（三）SWOT分析
外部机遇，我国电子商务规模始终保持高速增长态势，我国网购市场规模目前已经是世界第一，网购用户数量超过3.1亿，巨大的市场规模及良好的发展前景对韩都衣舍来说是一个巨大的机遇。
外部威胁主要体现在竞争对手步步紧逼及一些国外女装品牌抢占国内市场等，巨大的威胁给该公司带来了冲击。
内部优势，公司在电子商务领域品牌化建设方面起步较早，品牌已经具有一定知名度及美誉度，具有一定的领先优势，加上在品牌建设方面形成了相对完善的架构体系。
内部劣势，韩都衣舍品牌建设人才匮乏，在品牌定位、品牌维护等方面存在不足，该集团品牌推广力度不够，同时线下营销渠道缺失对公司发展是一个劣势，还有就是产品同质化、营销理念滞后、定价机制不够灵活等问题比较突出。
（四）韩都衣舍营销问题
网店营销理念滞后，目前韩都衣舍网络营销并没有做好营销理念转变，营销工作依然比较保守，中规中矩，营销重心放在产品设计、产品质量等方面，以自身为中心开展网络营销，趋势客户为中心，换位思考的基本网络营销理念，同时营销中缺少必要的互动。
网店营销手段低，韩都衣舍网店在营销手段方面比较单一，营销手段创新不足，总是一味以广告为主，通过广告吸引客户注意，但成效低，对其他各种新的营销手段尝试不足。
缺乏既具备营销知识，又对互联网有所了解的专业技术人才，难以在网店营销岗位上游刃有余地开展工作。
服装产品大量扒板复制，导致服装品牌成长环境复杂、特色不强，原创设计能力不足，消费者品牌认同感减弱。
定价方面韩都衣舍依然采取的是成本导向定价策略，但这种方法已经越来越不适合网店营销发展。价格跟产品生命周期相结合，容易导致产品出现挤压及库存。
三、韩都衣舍的营销策略
韩都衣舍的成功之处在于品牌影响力，韩都衣舍如今在年轻朋友中的影响力是非常大的，韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师。
新颖媒体营销不可缺少。目前上网时间碎片化、移动电商普及，是电商碎片化越来越明显的表现。但对卖家而言，流量碎片化、消费者需求的碎片化，为站长导购网站及社会化分享网站等不同渠道提供了良好的发展机遇。做网络营销的企业可抓住新颖媒体进行营销，新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买决策的改变。
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时韩都衣舍还用常规折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。尤其后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销策划成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
参考文献：
[1]高源，张桂刚.基于大数据的网络营销对策研究[D].武汉：湖北经济学院信息管理学院，2013.
衣服营销计划范文6
[关键词] 需求定位设计协调
商场购物环境的好坏，直接影响着消费者的购买行动，决定着消费者是否有心想进去看一看，是否想看看或试试该商场的商品。如果商店灯光昏暗，入口狭窄，货场乱七八糟，导购人员服务态度恶劣，客人稀少，那么就很难使消费者产生进店去看一看的心情。商店的形象在人们心中不清晰的话，也无法吸引消费者。
所谓商店形象的创立，是指商店要确立一个希望什么人来购买什么样的商品的经营宗旨，并且根据这个宗旨为消费者创造一个便于来寻找、便于挑选、更便于购买的购物环境。为此，就要根据消费者的生活方式来分别设定目标时常，要对所经营的服装进行科学的分类，一般具有代表性的服装种类如下:办公服:这是指在会议、研修、办公等办公室工作时穿用的衣服（一般也称作“白领阶层”工作时的穿戴）。校园服:这是指上学、上课、出席研究会等学校生活中穿用的衣服。逛街服:这是指购物、约会、参观古迹、听音乐会、与朋友一起进餐、看电影等城市生活中穿用的外出服。休闲服:假日的各种生活、钓鱼等户外活动时穿用的较为随便舒适的衣服。运动服:网球、高尔夫、滑雪等体育用动时穿的衣服，每个运动项目都有自己特定的样式。旅行服:外出旅游、出差时穿的衣服。游玩服:到山区或还滨等修养、游乐胜地穿的休闲服。家庭便服:家务劳动、居家休息等私人生活时穿的室内用便服。户外便服:这是指从家到1英里左右的活动范围内穿的外出便服，英语称 one mile wear,是介于外出逛街服和室内便服之间的生活装。礼服:重要的聚会、较高层次的社交场合穿用的不同于常服的正规礼用服装。入婚礼、宴会、葬礼、开学典礼、毕业典礼、加盟仪式、重要聚会、高层次高规格的正式访问等场合穿的衣服。社交服:最高层次、最高规格的聚会、宴会上穿的礼服。
我们每天的生活中有各种各样的生活场面，届时人们穿的衣服也各不相同。也就是说，需要根据时间、场所、目的、场合来正确的选择和穿用衣服。因此，百货商店和专卖店也要根据人们这些穿用目的来对所经营的服装进行分类，区别人们的生活内容，确定销售目标，创建商场的形象和购物气氛，使商场的性格更加突出，以方便顾客理解和选购。这关系着该商场吸引顾客的程度和其商品周转率的快慢。
另外，四季引起的生活内容的变化，也会不断地变更人们对衣服的需求。因此商场还要应四季的变化来进行商品内容和形式的变化。一到结婚、入学和毕业的季节，就要扩大礼服的经营面积，与礼服相关的服饰品也要相应的增多；一到公司面试的时期，较成熟、规矩的正装类就要多准备一些，如男子藏青色西服套装、女子的白衬衣赔灰色或藏青色西服套装等；快到黄金周或寒暑假期时，就要扩大休闲服市场。另外在某个时期，这个商店要举办某种大规模的宣传活动，各厂家也配合商场的宣传活动，制订好自己一年的日程，届时保证适合市场的需求、与商场的宣传效果相吻合的商品上市。
作为成衣厂家，更要明确商场的概念，与商店一起来选择最合适自己的品牌形象的商场。为此，成衣厂家要以经营者为中心，营业主管、企划主管和设计师都要事先做好进行市场调查，在此基础上决定到底使用哪个商场，这点非常重要。
与品牌形象不符的商场，即使勉强进入了，其销售额也上不去，反而会影响品牌的声誉。即使是那些优秀品牌或商品本身的质量无可挑剔，但如果路子不对的话，商场管理者就会对其横加指责：“这儿不好”，“那需要改一下”，这往往会影响销售人员的心情，使人与人之间的关系十分紧张。相反，如果一个品牌能进入与其理念和品牌形象相符的商场，销售额就会不断向上攀升，这时所有的销售人员就会心情舒畅、同心协力，工作更加出色。可见商场的选择何等的重要。
百货商店有时还举办一些专题性的展销活动，如“英国时装展销”、“法国时装展销”等海外品牌的展销活动或国内某地区、某类品牌的展销活动。这是创造商场形象的最有效的方法。
百货商店的货场可分为中央大货场和一间一间箱子型的专卖店两种情况。中央大货场一般位于较于显眼的中央部位，没有隔断，这里集中着许多品牌，单品也按照女衬衫、裙子、针织等品种来区分。这是一种易于顾客选购的商场，比起箱子型的专卖店，这种大货场的顾客数和销售量都要大得多。因此这里一般多集中一些物美价廉的商品。而且，这种商场一般均是一些定型的商品也就是那些无论如何变化，在设计和质量上都不怎么变的商品。不过近些年也有的百货商店开始在这种中央大货场树立品牌形象，每个厂家在这里圈一块地盘，形成了一个销售的小岛。时装界许多无名的设计师都在这样的大货场做设计。与此相对，打出设计师名字的设计师品牌和那些个性较强的品牌，则租用那些箱子型的专卖店。与中央大货场相比，这些店中店互相有墙壁和柱子隔开，可以充分利用这块独立的小天地来创造自己品牌的气分和特色。而且在一个箱型的空间中，以衣服为中心，在加上首饰、包、鞋、皮带等服饰品构成该品牌的形象。其中也有一些品牌还准备了毛巾、睡衣、食品等，向消费者提供某种生活方式，这是在向人们显示时装业已超越衣服的概念，影响到生活的所有领域。
百货商店一般一层是以化妆品为中心，在加上鞋、包和围巾等杂货的商场；二、三、四层均为服装商场。每层都明确地形成商场形象，为顾客准备着各种与该商品形象相符的品牌。比如二层是休闲服，三层是面向成人女性或年轻小姐的商场，四层是进口的高级品商场。这些商场一般多是按年龄来分区的。此外，还有各种分类的商场，如单品商场，大衣、套装等厚衣料货场等。
