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涉农企业范文1
观念更新、资源整合和市场突围
品牌化是农业产业化的产业发展方向，如何将方向变成现实，要解决三个关键问题——观念更新、资源整合和市场突围，也就是三·三定律中的三个保障。
一、观念更新
Ø 从“脸朝黄土背朝天”到“面朝市场，背朝田”
过去一提起农业常会想起，“脸朝黄土背朝天”的农民，他们艰辛的劳作，默默的奉献。而今天，很多的农业产业化企业家，依然在用这种方式来经营企业，抓生产、抓规模，但对市场，对消费者却不闻不问。结果，常常遭遇宏观市场产能过剩的贱卖之苦和上游企业收购农产品的压价之痛。
没有需求再好的果子都会烂在地里，不会传播再好的粮食，也只会被堆积在企业自家的仓库里。要改变这种现状，就要结束“脸朝黄土背朝天”的小农观念，树立“面朝市场，背朝田”的大农观念。生产要以市场为导向，凡是市场需求的，没有条件创造条件我们也要做，市场需求饱和的，我们要在产品的深加工上做文章，要在产品的品质和传播上做文章。要与同类产品做足差异。只有因“市”利导，才能让企业的产能和品质与利润划等号。
Ø 从“慢做农业”到“快做市场”：
农业产业化企业的投入和产出期较长，短的一年，长的十年不等，比如，马来西亚的一个棕榈种植园要八年才能收回成本，所以，很多农企老板的心态很好，比较朴实平和。这种心态对于种、养业来说是从业者必须的性格，但对于瞬息万变的消费市场却不是应有的素质，消费市场要快速决策，迅速执行，不断反馈调整。所以，对于农业产业化企业家这是一个不小的考验，也是农业产业化企业家通过市场为企业赢得更大发展的过程中必须解决的心态问题。
二、资源整合
市场竞争是企业间营销系统的竞争，当我们羡慕成功企业的广告、产品、渠道尽善尽美的时候，其实，这些企业在营销系统中的每个环节都做得不错。所以，农业产业化企业要充分整合企业的内、外部资源，为企业的营销提供充分的资源保障，以期集中优势，突破市场。
要为企业整合资源首先要明白一个前提，资源的整合从来都不是漫无目的的，企业的资源整合一定是围绕企业发展战略来展开的，企业发展目标的不同，资源整合也会有很大的不同。下面我们针对农业产业的特点提出以下五个整合重点。
1、 整合地政关系
地政关系帮助企业获得长期饭票！
农业产业化企业是以土地资源为依托的地缘经济，所以，在企业的发展方向上能够和本地区的发展战略相协调是非常关键的，比如，在一个以工业发展为导向的地区，农业产业化企业想搞精品农业就会受到很大的限制，这种情况下，土地征用，环境污染等现实问题，要靠政府出面解决。再者，农业产业化企业的生产是企业做样板（种植、养殖示范基地），然后通过农企合作的形式规模普及，在政府普遍关注三农问题的大形式下，政府的帮扶和支持是至关重要的。所以，企业要搞好地政关系，细处要做好与政府相关职能部门的沟通，大处要时时以企业振兴区域经济为己任，蒙牛起步初期，就曾经打出过“打造中国乳都”“为蒙古品牌喝彩”等路牌广告，通过极具公益和经济振兴的方式宣传，来赢得政府的关注和支持。一旦农业产业化企业与区域的发展战略绑定在一起，就等于企业在区域赢得了长期的地政资源倾斜，为企业的长远发展打下了坚实的基础。
2、 产地升级和保护
提升、绑定产地资源是优化企业发展环境的有效手段！
产区是农产品企业的名片和身份证，如：来自阳澄湖的螃蟹自然要比别的产区出产的正宗许多，所以，在企业所处产地在品类市场非常出名的情况下，企业要对产地资源进行快速的抢占，龙口的粉丝享誉国内市场，但龙大粉丝无疑是这个产区的代言人和领跑者，涪陵榨菜也是消费者熟悉的老品类，但乌江榨菜通过有效的传播对涪陵的产地资源进行了颠覆和抢占。
如果企业自己所处的区域在品类市场上并不出名，这种情况下，企业要自力更生主动的营造企业所处区域在品类市场的地位，并且与企业的品牌资源进行绑定，蒙牛在“特仑苏”的广告中打出了来自乳都核心区——“和林格尔”的产区概念，其实在蒙牛没有在和林格尔建厂之前，和林格尔只是一个默默无闻的贫困县，但通过传播，和林格尔无疑成为消费者心目中的乳品天堂产区，蒙牛无疑成为最大也是最长远的赢家。
所以，涉农企业要善于抢占和塑造产地的形象资源，为企业的发展营造强势的产业发展环境。
3、技术研发
技术研发是企业实现产品“优生优育”的根本途径！
企业的技术研发要以企业发展战略为核心，以市场需求为导向！闭门造车研发出来的产品，往往是有价无市。
福来现在合作的H集团是以土豆为原料做变性淀粉起家的，由于国内市场变性淀粉供应每年都有三分之一的缺口，所以，企业根本不愁销路。然而，即便如此，H集团高层未雨绸缪，围绕已有的产业优势向方便粉丝和复合薯片进行战略性的产业延伸，并且，从方便粉丝和薯片行业“挖”来技术人才，为产品的品质和竞争力提供充足的人力保障。
广大农业产业化企业技术的研发方向不能只停留在农业的种植、养殖方面，而要适时的向产品深加工的方向延伸，为企业的产品延伸和利润延伸打好前站，做好贮备
4、团队建设
“内部放宽思想，外部引进人才”是农业产业化企业在市场化的前行过程中必须做好的两件大事。
农业产业化企业必须随着市场化的进程，更新队伍和人才。对于跟不上企业变化要求的，要让他离开企业的核心岗位工作。要让人才队伍满足企业，而不能让企业迁就人才队伍！只有让团队紧紧团结在以市场为导向的企业核心战略周围，才能使企业市场化、品牌化进程事半功倍。
“外来的和尚好念经”是我们常说的一句话，这也是企业的管理决策中经常出现的情况。但对于企业的发展来讲，要把“外来的和尚，好念经”变为“外来的和尚，念好经”。“念好经”有两层意思，其一：要保证外来的和尚念的是利于企业发展的真经，而不是，伤害企业利益的混账经；其二：要为外来的和尚提供念好经的条件，这就需要企业家的充分信任和合理的权利下放。所以，企业引进职业经理人一定要看资历，而且，要了解为人。资历一般很好了解，但了解为人，就必须企业主放下架子，主动和经理人亲近，近才能观其言行。反之，但凡是企业主高高在上的，得到的往往是低头哈腰的职业经“礼”人或是人前搞笑，人后搞鬼的两面人。所以，只有企业主放下架子，以心换心才会得人心，才会看得清。
5、产业联盟
农业产业化企业的安全模式——“产业联盟做基础，自主产业搞突破！”
“种瓜得瓜，得瓜卖瓜。”是多数农业产业化企业的经营现状，但是就是这刀耕火种了千百年的农产品，却没有被本土广大的农业产业化企业充分地开发利用，作物的果实被收获后，作物的根茎枝条被白白的扔在田里。
福来正在服务的马来西亚独资企业高丰农业有限公司，在自己大面积种植火龙果的同时，就已经委托广西大学和北京工商学院植物研究所对火龙果的果实、根茎、花朵展开了系统地研究，结果发现火龙果的枝条多糖的含量等其他指标要高于芦荟。火龙果花的雌激素的含量也很高，果实经过发酵后产生的酵素和褪黑素在保食品健品和美容产品方面都有广阔的应用前景。
“众人拾柴火焰高”，农业产业化企业的产业延伸要学会通过适当的投入，整合社会资源，为我所用。
产业联盟还有一个重要的方面是，为农业产业化企业向市场化品牌化的迈进提供保障和支持。“千禧鹤”——2008年奥运会猪肉制品独家供应商，作为养猪、杀猪出身的“千禧鹤”之所以有赞助奥运，推出常温熟肉制品的大手笔，得益于企业产业联盟方面的两次升级。首先，“千禧鹤”通过严把产品质量关和有效的公关营销，使“千禧鹤”成为中国人民解放军主要的肉制品供应商，为企业的生存打下基础。其次，因为在猪肉制品企业中，特色的产业资源，2006年，四川新希望集团收购了“千禧鹤”60%的股份，成为千禧鹤的控股公司，进而形成了“千禧鹤”以军队采购为基础，以资本融入为保障的企业特色实力，进而产生了赞助奥运，进入熟肉制品市场的新举措。
所以，农业产业化企业一定不能只守在田里，关在屋内，要与科研、资本、媒体、相关企业保持持续的关注和沟通，通过产业联盟，整合各个行业的资源，为企业的经营能力增力加分。
三、市场突围：谋定市场的五件大事
在企业观念的更新和资源整合这些基础性工作之后，我们在丰富的营销实战中总结出谋定市场的五件大事：模式突破，明星产品的选择，战略市场选择，营销工具的打造，持续招商，从而实现市场突围。
1、 模式突破
在品牌空白的农产品品类市场，谁先借助“大传播，大流通”的品牌营销模式占据品类高峰，谁就会成为品类的代表者，谁就是市场利润和品牌的领跑者！
北京“德清源”通过品牌传播对鸡蛋品类实施占领，“竹叶青”品牌颠覆绿茶市场，乌江榨菜对“涪陵”榨菜实施品牌垄断，全部发生在农产品这块品牌营销的处女地上，实现了农业产业化企业营销新模式。
2、明星产品
农产品深加工的企业，打造明星产品是企业通向市场成功的捷径。打造明星产品要遵循一个中心，狠抓两个基本点。即以市场需求为中心，以企业可操作和产品价值提升为基本点。
明星产品是由市场的需求来决定的。通过系统的调研，洞察消费者需求和竞争状况，营销工作才能抓住要害，从而突破。2002年，我们与华龙食品合作，为企业进行全新的营销规划。当时的华龙方便面主要在农村市场销售，而康师傅、统一等盘踞城市市场的大品牌，纷纷进入农村市场，各地区的方便面厂家又对各区域的农村市场进一步的蚕食，华龙食品感到了从未有过的压力。通过华龙项目组对企业的深度访谈和对市场长达三个月的终端走访和消费者调研，发现以康师傅为首的方便面市场，都是在口味上做文章，而消费者也很关注面条的筋道却没有大品牌染手。经过项目组反复“头脑风暴”和与企业的反复磋商，最终决定从面条的“筋道”入手，进行产品突围。“筋道”是老百姓的口语，不够符号化，不利于形象的差异化，终于，我们从“筋道”的概念中提炼出了更为形象的符号——“弹”，配合全新副品牌“今麦郎”，今麦郎弹面的新品类从此诞生。今麦郎“弹”面迎合了消费者需求，时尚而有品味。它的成功上市，使华龙食品一举超越统一，跻身方便面行业第二。
两个基本点指的是，企业要根据生产状况和技术储备的不同，给产品做恰当的增值。比如我们的果汁里面用天山上的雪水来勾兑么，显然对于很多企业，这并不是一个现实的选择，所以，在为企业造“星”之前，我们必须了解企业的舞台有多大，以此为据，在企业的现实状况和市场需求之间找到一个精确的平衡点。
3、战略市场
由本阜到中心城市再到全国是企业战略市场的三个基本发展层级。
本阜生存战：没有生存就没有发展，农业产业化企业要首先建立自己的销售“根据地”，否则，根本不可能向各中心城市乃至全国做市场延伸。其间不只是资金的问题，更有营销团队建设等更本质的问题。所以，农业产业化企业在本阜市场不但要做，而且要做好。惟此，才有可能拉出有战斗力的营销团队，进军中心城市。
中心城市破袭战：对于已经有市场基础的企业，就应该将营销重心向中心城市转移，不能一味的在三、四级市场搞“农村包围城市”老套路，因为涉农企业产品一般以食品等快速消费品为主，快速消费品是“不做广告，不快销”。即便有个别区域市场企业靠自然销售日子还过得去，但被大传播的竞品吃掉也是迟早的事。所以，只有广告传播才是企业快速发展的出路。
而就媒体而言，中心城市的媒体的覆盖率和收视的忠诚度是最好的，越是低级市场，媒体的效果越差。中心市场对周遍市场消费具有很强的辐射和带动作用，所以，企业应当从原来的三、四级市场的广种薄收的误区中走出来，集中优势攻破中心城市市场。大市场方有大收获！
全国歼灭战：拿下中心城市市场，企业可以借助样板进行招商，适时地借助央视媒体的高覆盖率和权威性，为已有的渠道提供高空支持，促进产品动销，同时，进一步通过广告带动空白市场的招商工作。当然，具体操作，需要更为细致的媒体企划方案和市场及招商方案，这里就不过多赘述了。
4、 营销工具
农业产业化企业的产品多是快速消费品，所以，本节也从快消产品营销工具的创作来阐述。
广告如何帮助企业建立品牌，如何把消费者引到货架前驻足，使产品能够真正从竞品林立的快消品类中脱颖而出，迅速激发起消费者的消费美感和消费热情，是快消广告的任务。在多年的创作实践中，我们总结出了快消广告创作的五个基本方式。
聚焦放大：对快消产品从原料、工艺、使用方式和使用感受进行全方位深入的剖析，从中准确发掘产品品牌的价值焦点，从而对焦点进行整合放大，是快消广告制胜的有效方法。
快消产品的原料、生产工艺和流程、使用方式和使用感受，都可能成为快消产品提供给消费者的消费理由，当然针对不同的产品以及不同的市场状况，我们要从产品诸多的特点中，挑出最适合该产品和目标消费者的传播核心。农夫果园番茄汁对产品选自新疆产区的番茄这一亮点进行了放大，使每个消费者的记忆里都萦绕着农夫果园新疆番茄的芳香；乐百氏纯净水通过展示生产工艺的27层净化，让乐百氏的纯净水“纯”到极致；喜之郎ci ci用可以吸的果冻，将产品与众不同的使用方式呈现给消费者，让小小果冻旧貌换新颜；康师傅就是这个味，用自信的言语，将康师红烧牛肉面有口皆碑的经典味道溢于言表。
诉求情感：快速消费品使用人群广泛，许多产品是家人的生活必须品，快消广告可以在消费者的情感层面或价值认同层面形成积极的品牌联想和情感体验。
消费者总是喜欢积极的事物，比如亲情、欢乐、成功、浪漫、健康等等，如果没有这些积极的元素，牛奶只是从牛身上挤出的白色液体，薯片只是油炸过的土豆，你还会对他们抱有多少的购买冲动呢？所以，快消产品可以从两个层面来满足消费者，其一是从产品的基本属性上满足，其二是从情感和价值上满足，让产品品牌与积极的元素产生联系。比如：雪花啤酒——“畅想成长！”使雪花啤酒与年轻人向往的成长联系在一起，同时又很好地通过“畅想”一词，传达给你快乐的意蕴。同样，旺仔牛奶的广告构建了儿子多喝旺仔牛奶，长大比爸爸强的传播核心，一语道破父母望子成龙的心态和旺仔牛奶帮助孩子健康成长的功效化诉求。中国移动“动感地带”和“神州行”更是分别通过“我的地盘我做主”和“神州行，我看行”，分别针对青年群体和工薪阶层，进行了不同价值取向的传播。
表现差异：创意就是创造“不同”，创造“不同”的表现形式和内容，“不同”往往是广告传播的最佳起爆点。
创造“不同”的创意分为两种，一种为区隔性的创意，比如：雅客V9—维生素糖果，就是区隔性的创意，通过创意性的定位，雅客在糖果的大品类之下，细分出维生素糖果的子品类，在红海中发掘蓝海。另一种创意是记忆性的创意，通过创意我们将品牌的记忆最大化，比如：农夫果园——“喝之前摇一摇”，通过“摇”这一传神的动作，“摇”出了产品趣味，“摇”出了记忆点。
热点捆绑：对社会热点事件和人物充分地把握，并使之与品牌广告相结合，是品牌价值与销售力成倍提升的加速器。
蒙牛借助“神五”发射完成品牌飞跃，其后又冠名“超女”，用娱乐完成了蒙牛品牌的二次提升，两次对社会热点的准确运用，奠定了蒙牛品牌在乳制品行业的领跑地位；伊利不甘示弱，今年签约田径超人刘翔，让伊利与刘翔一同奔跑，同时赞助2008年奥运会，通过一位田径超人和一次体育的盛会，再一次提速。社会热点事件和人物成为两个乳制品巨头的接力棒，充分说明热点事件对品牌的提升和销售的飞跃有着神奇的效果。
系列延展：创意应该是系列可延展的，只有这样才能保证品牌获得永久的生命力。
每一次品牌传播都要为品牌形象和品牌价值做加法。协调统一，累积相加，才会有所得。大红鹰——“胜利之鹰”广告通过对“V”字的系列延展，实现了视觉识别和品牌价值延伸的最大化，在近年的品牌传播案例当中堪称亮点，每当你看见那只鹰，就会让你想起大红鹰和他的胜利。
5、 持续招商
招商是企业的系统工程，招商过程中比拼的往往不是企业的产品本身，而是对企业的营销风貌、营销投入、营销策略和营销认知的比拼。
招商对于许多企业是爱恨交加，爱是因为这是企业拓宽渠道的得力手段，恨的是眼下招商越来越难做，要么经销商不理你，要么就是无止境的口头沟通，经销商永远处于观望状态。成功的招商，要看企业在招商过程中是否展现出了足够良性的营销风貌，是否有足够的营销资源来支持招商的成功，是否有足够犀利的营销策略让经销商普遍看好。招商虽难，但经销商对于能有较高经营回报的项目，还是有识别能力的。企业一定要在招商的完备系统上下功夫，怨天尤人与事无补。
新形式下，企业招商一定不能做“心大嘴小”的小招商，而应做“资源集中”的大招商，做集中优势兵力对局部市场做重点投入的大招商。在全国，能拿出一、两千万的投入的企业并不多，能够用一两千万做一个省的市场的企业更是少之又少。集中资源，保证取胜才是成功的招商。
后农业产业化形势下的农业产业化企业，比拼的是价值创造，是在市场中的获利能力！这是一场真正彻底实现农业产业化根本目的的终极之战！未来5年，是涉农企业的决战期，是快速实现跨越式发展的最好阶段！速度决定命运！洞察先机，快速行动！有速度，才有可能！
在后农业产业化时代，看谁率先打响品牌、市场、资本战，率先实现了行业占位，谁就会引领行业走向，谁就会赢得未来！
赶快动起来吧，在别人醒来前出发！
附：农业产业化有关概念界定
农业产业化定义：
所谓农业产业化，即以种养业为开端，围绕一个或多个相关的农副产品项目，多个经济主体参与，共同在生产、加工、市场营销中获取利益。多个经济主体在分工中合作，形成一个比较完备的产业链条运作体系，将项目做大做强上规模，在某一区域内拉动一方经济、称得上一种产业，这个过程就是农业产业化。
农业产业化的由来：
改革开放后，我国农村生产力得到了彻底解放，很快，初级农副产品供大于求，农副产品的卖难问题、贱卖问题突出，农副产品的转化增值问题提到日程。在这种背景下，至上世纪90年代初，一大批新型合作形式应运而生：公司加农户、公司加基地、农工商一体化、龙头企业带动等。实践中发现，没有规模，市场化是低级的、是不充分的，产品还是没有竞争力，还是无法实现真正的高效益，党中央、国务院对农业和农村工作高度重视，经过研究最后，党中央提出：农业要推行产业化经营。
90年代，农业产业化初现，在农业和农村经济中表现出广泛的适应性和强大的生命力。党的十五大报告给予明确肯定指出，要“积极发展农业产业化经营，形成生产、加工、销售有机结合和相互促进的机制，推进农业向商品化、专业化、现代化转变。”90年代后期，在市场经济快速发展、农产品供求关系实现历史性转变的情况下，党中央、国务院把推进农业产业化作为农业和农村经济发展的重大战略举措。党的十五届三中全会高度评价农业产业化，指出农业产业化经营是实现农业现代化的现实途径之一。
进入新世纪，党中央、国务院明确提出了“扶持农业产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农民”的重要论断，并对如何推进农业产业化做出了具体部署。农业部等八部委制定了《关于扶持农业产业化重点龙头企业的意见》，从财政、税收、信贷、外贸等方面制定了扶持政策，至2004年，先后组织认定了三批农业产业化国家重点龙头企业。至此，我国已形成了以580多家国家重点龙头企业为核心，2000多家省级重点龙头企业为骨干，数万家中小型龙头企业为基础的农业产业化协调发展的良好局面。农业产业化已经在全国各地蓬勃发展起来，并且显示出旺盛的生命力。目前全国各类龙头企业的固定资产总额近5000亿元，已有各类产业化经营组织近10万个，带动7000多万农户参与产业化经营，每户年均从中增收1000多元。
什么是前农业产业化时代：
从上世纪90年代初农业产业化初起，到2004年国家第三批认定农业产业化国家重点龙头企业的十多年，这是前农业产业化时期。
它是农业产业化探索的十多年，是国家和地方政府规划、扶持和大发展的多十年。这个时期的工作重点是整合资源、理顺关系，规划、扶持、上项目、上规模，一大批各级农业产业化企业涌现，取得了显著的成绩。
这个阶段政府、企业比较多的是以生产为导向，从关注到投入，重视产业化的前端，比如种养规划、争取资金、上规模、引进设备、技术。
这些工作是必要的，但是与此极不适应的是，不少企业没有能力把增产、增值产品通过市场化手段，变成真金白银，没有在市场上兑现！一些农业产业化企业，有的有产品没出路，或者只能以原料的形态低价出售；有的不知什么产品才是市场需要的；还有的重硬件投入，轻思想方法，结果设备到位了，市场也饱和了；更有无数的特色农副产品群龙无首，处在无品牌状态，高质低价。出现“优质不优价，增产不增收” 的尴尬现象。从“700吨无公害大米卖不掉，到地方官员下市场搞促销”的新闻中可以管窥一斑！
这是半拉子的农业产业化！其根本问题是，龙头企业的市场意识落后，营销能力不足，其产品没有实现市场化、增值化和品牌化，还没有迈进市场的大门！
真正的农业产业化龙头企业应该活跃在市场上，而非文件里和名单上。国家批准的各级农业产业化项目和企业数万家，但真正实现三化（市场化、品牌化、资本化）运作的，实现经济效益和社会效益良性发展的并不多，相当一部分企业还在吃财政饭、政策饭，有的已经生存艰难，甚至难以为继。这是一种巨大的悲哀！
走不进市场的农业产业化算什么真正的农业产业化！
农业产业化的根本目的是，让初级产品变成精细产品、高价值产品、品牌产品，走进市场，卖出好价钱，彻底改变农村经济的增长方式，快速带动农村经济发展。
为此，我们提出：全面推动农业产业化工作进入后农业产业化时代！
什么是后农业产业化时代：
农业产业化为市场而来！为增值而生！后农业产业化就是全力实现农业产业化终极目――走进市场的阶段！
后农业产业化时代即从现在开始，无论是国家还是企业或是农户，都要以市场为导向，把农业产业化的工作的着眼点和重点，从农业产业化生产的前端（即在土地、在饲养场的生产）向农业产业化生产的后端（工厂和市场）转移，让农产品从农场进入工厂，加工、增值，使其转化成工业品和商品，实现农产品的市场化和品牌化。一句话，要使初级农产品彻底转变成高价值的商品，让它卖得多卖得快卖得贵卖得久卖得远。
这是农业产业化工作战略重点的转移！这是真正完全彻底实现农业产业化目标的战略举措！
前农业产业化时期的功夫是向内，只要自己做好就行，后农业产业化时期的特点是向外，你的产品必须要让市场接受、要见实效！这对许多人许多企业来说是个全新的陌生的工作，是政府的规划、扶持无法代替的，是工作的难点，是最后也是最坚固的堡垒，这对农业产业化工作尤其是对农业产业化的龙头企业来说是一场硬仗！
农业产业化工作能否见到实效，就看后农业产业化的工作如何做！
后农业产业化，主角是龙头企业，重点是产品增值、营销升级和品牌增值。
涉农企业范文2
关键词：涉农中小企业；信贷需求；融资困境
中图分类号：F276．3；F832．4 文献标志码：A 文章编号：1637－5617（2015）03－0052－04
随着城镇化的不断推进，大量的劳动力人口往城市流动，造成城镇就业困难尤其是大中专毕业生就业难的问题显著。我国GDP的增长速度由2007年的14．1％逐年下降到2014年的7．2％，经济发展呈现下行趋势，社会就业压力进一步加大，使得相当一部分大学生、农民工返乡就业和创业，促使涉农中小企业发展迅速，对信贷的需求也不断增加。但是由于涉农中小企业存在诸多问题，使得传统的金融机构对涉农中小企业贷款的积极性不够，严重制约了涉农中小企业的持续和健康发张，成为制约农村经济发展的重要因素之一。
1涉农中小企业信贷需求特点
涉农中小企业从事的大多是农产品种植和初级加工等活动，属于劳动密集型企业，其信贷需求总的来说具有短、频、快的特点。
1．1贷款需求急，时效性强
涉农中小企业具有从业人员多、人力资本普遍较低、产品附加值低、资金利用率不高，生产周期较长，技术含量低等特点。其自有资本较少且缺乏系统性安排，且较易受自然条件和市场波动的影响，经常会面临突发的状况，或者一旦发现商机便需要投入相应的资金，因此对贷款的需求面临许多可变的因素，要求银行在较短时间内办妥，一般希望在一周内就需办理成功，有的甚至在几天内就需要融资成功，如建筑类的投标保函业务、贸易融资业务等往往要求在一个工作日之内完成，甚至更短［1］。
1．2信贷资金需求额度比较小
涉农中小企业在建立后大多数生产规模不大、技术水平相对低下、销售能力有限，在项目可以获得收益的情况下，一般会选择依靠自由资金或建立在亲缘关系基础上的民间借贷，不会把商业银行信用贷款作为最主要的资金来源，所以对银行的信贷资金需求不会很大。对商业银行信贷需求主要集中在开展业务的过程中所需要贴现、保函以及质押和担保贷款方面，一般控制在几百万元，其中以500万元以下居多［2］。
1．3能承受较高的资金价格
商业银行对中小企业的贷款仅限于注册资本达到500万以上，一年营业收入2000万，以及成立时间在2年以上的企业，对于注册资本在500万以下的企业，被认定是微型企业，不在中小企业贷款的范围内［3］，而对于涉农中小企业来说要达到这个标准更是难上加难。由于涉农中小企业财务不规范，银行对企业财务状况的审核成本也很高，因此对涉农中小企业贷款利率上浮是常有的事，利率上浮普遍在30％，最高会达到60％，但就算是这样还是有企业愿意贷款。对于商业银行来说，高收益同时伴随的是高风险，所以就算可以采取对涉农中小企业上浮利率来获得更高的收益，但审批程序依然很严格，审批的时间较长，如果后续贷款不能跟上前期的发展需要，势必会给企业的可持续发展带来不小的障碍［4］。2011年北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴集团在北京针对中小企业经营现状的调研报告显示，只有15％的中小企业能从银行借到钱，超过半数依赖民间借贷，而民间借贷的利率是商业银行的3～4倍。
2涉农中小企业信贷风险形成的原因
2．1政府政策落实问题突出
与其他的中小企业不同的是，涉农中小企业面临着自然风险和市场风险，且风险保障机制落后［5］。涉农中小企业具备农业生产的特点：生产周期长、生产的季节性强，受自然资源和自然环境的影响大，并且由于食品安全问题突出，对涉农企业的生产和加工提出了更高的要求。虽然政府出台了一系列扶持政策，但政策落实“最后一公里”问题依然突出。所谓的“上有政策，下有对策”在中小企业的发展过程中同样存在，政府出台的很多扶持政策在实施的过程中面临各种各样的压力，无法被有效地贯彻落实，“最后一公里”障碍依然较为严重，很大程度上阻碍了政策效力的发挥。“最后一公里”现象背后的形成原因复杂，既有主观认识层面问题，又有客观执行，还涉及到现有体制机制层面以及政策本身科学性问题。
2．2农村金融体系不健全，金融抑制现象普遍
由于涉农中小企业主要集中在食品、农产品加工、纺织等劳动密集型的企业，面临自然和市场的双重风险，具有从业人员多、人力资本普遍较低、产品附加值低、资金利用率不高，生产周期较长，技术含量低等特点。因此高成本的融资方式使得大多数涉农中小企业被排斥在商业票据、股票、债券等直接融资渠道之外，商业银行的间接融资成为其主要的融资方式。因此对于涉农中小企业来说，由于自有资金缺乏，当面临资金困难时，向就近的农村金融机构申请贷款是比较便利的方式，但由于我国以大中型商业银行为主导的金融体系服务对象主要位于城市，而对于广大的乡镇地区只有农村信用社改制后的农村商业银行和邮政储蓄银行为涉农的中小企业提供服务。而与涉农中小企业不断增长的信贷需求相比而言，信贷供给的不平衡和由此带来的金融抑制现象普遍存在，使得众多的涉农中小企业的信贷需求无法得到满足。虽然有些地方也建立了村镇银行和农村担保机构，但普遍规模较小难以满意现阶段涉农企业的信贷需求。
2．3财务制度不规范，造成信息不对称
大部分涉农中小企业没有编制现金流量表、资产负债表和利润表，就算有也是随意编制不符实际的，且编制不规范。有的企业自己内部有一本账，而为了应付有关部门检查时是另一本账。诸多的细节使得涉农中小企业和商业银行之间存在严重的信息不对称，造成商业银行无法真实把握涉农中小企业真实财务数据和经营状况，基于商业银行对贷款风险和收益的考虑，从而使商业银行更倾向于对财务制度规范的大企业贷款，涉农中小企业的融资需求大大受限。信息不对称会带来道德风险和逆向选择，商业银行难以获得完全信息的前提下增加企业获得贷款的成本，而企业因为过高的借贷成本增加了经营的风险，有可能到期无法偿还贷款，从而使信用评级遭到破坏，反过来造成商业银行的惜贷，最终使企业面临更加艰难的融资困境。
3化解涉农中小企业信贷融资难的措施
融资难是涉农中小企业在发展的过程中面临的主要问题之一，而由于政府对涉农中小企业的扶持力度有限，涉农中小企业自身经营管理不善，金融机构出于对自身风险的考虑等因素使得涉农中小企业在面临资金困难时无法找到快速有效的解决方式。基于以上的分析，建议从政府、金融机构、企业自身3个方面提出相应的对策，以此改善涉农中小企业的融资困境，寻求更好的发展机会。
3．1加大政策落实力度，改善涉农中小企业发展
环境要促进我国涉农中小企业更加健康良好地发展，应该进一步完善法律的建设，健全相关的法律制度，制定能够保障涉农中小企业金融支持系统的法律法规。给涉农中小企业营造良好的发展环境，对于一些刚成立的涉农中小企业给予一定的税收减免优惠；对于有可能成长为大型企业的涉农中小企业税收减免的时间可适当放长［6］。为解决政策落实“最后一公里”问题，保证涉农中小企业发展的各类优惠政策能够实时落地，让涉农中小企业真正享受到“政策红利”，一是要继续加强调查研究，切实摸清政策落实问题的症结所在，有针对、有重点地探索解决思路；二是要建立监督机制，加强政策评估和绩效考核，及时调查各项政策的实施效果，确保政策落到实处；三是探索体制改革，尝试将政策评估结果与地方政府业绩考核挂钩，提高政府对中小企业的重视程度，保障政策落地。
3．2发展互联网金融，创造多样化的融资渠道
伴随着互联网技术的创新和成熟，特别是移动支付、搜索引擎和云计算的异军突起，金融业的面貌也发生了巨大变化。金融业与互联网结合，形成了“既不同于商业银行间接融资、也不同于资本市场直接融资的第三种金融融资模式”，即互联网金融模式［7］。互联网金融具有效率高、覆盖广、发展快的优势，商户从申请贷款到放贷只需要很短的时间，正好符合涉农中小企业需求急、时效性强的特点；涉农中小企业大多数也属于小微企业，而互联网金融的客户以小微企业为主，一定程度上打破其从正规金融机构贷款门槛过高和民间借贷利息不断攀升的限制；同时，互联网金融发展迅速，以阿里巴巴集团旗下第三方支付机构支付宝的余额宝为例，上线18天，累计用户数达到250多万，累计转入资金达到66亿元，使传统的金融机构感受到强大的冲击和压力。
3．3提高企业自身素质，加强经营管理
首先，要规范健全企业的财务管理制度。国家出台一系列税收优惠政策，减轻了涉农中小企业的税负压力，涉农中小企业应该把自身的发展建设放在首要的位置，尽快建立和健全企业的财务管理制度，使得企业的财务信息能公开透明并具备较高的可信度，为企业成功融资奠定良好的基础。其次，加强企业自身信用建设。随着国家经济水平的不断提高，不管是企业还是个人的信用，在未来都将成为我们的财富，中小企业要充分地认识到信用建设对未来发展的重要性，及时还贷，保持良好的信用记录，为企业的后续融资铺平道路。最后，提高企业领导人的融资意识。涉农中小企业的生存和发展在很大程度上取决于领导者的素质。而领导者的素质受学历、管理能力、市场机会识别能力和接受新鲜事务的能力等因素影响［8］。领导者的学历背景各有不同，但是后3种因素却是可以通过不断地学习来改善的。面对涉农中小企业融资难的状况，涉农中小企业领导者应通过不断学习和思考来提高自身素质，应密切关注世界经济发展趋势，积极调整企业的发展战略，逐步实现企业转型升级，使企业在瞬息万变的经济浪潮中，立于不败之地。涉农中小企业领导者应深入解读国家有关的宏观经济政策，使企业能够充分利用好国家的扶持政策。
4结语
破解涉农中小企业融资难题是一项系统的工程，在这项工程中，政府、金融体系以及中小企业自身都是重要的参加者，仅靠任何一方面的力量都不能从根本上解决问题。要解决涉农中小企业融资难的问题，政府的政策支持、金融体系协调配合都是必不可少的要因，但是企业自身的努力最为关键，只有通过企业自身的努力和提高，外部环境提供的政策和条件才能成为企业不断发展壮大的动力，外因才能通过内因发挥作用。涉农中小企业和金融体系作为融资活动的主体，理应跳出各自利益的格局，把思想统一到实现社会利益最大化的高度，增强企业的社会责任感，才能实现各方预期收益的最大化，才能最终解决涉农中小企业融资困境。相信在不久的将来，通过各方面共同的努力，涉农中小企业融资难问题一定会得到解决。
参考文献：
［1］胡亚萍，赵海香．我省商业银行发展中小企业信贷的难点与对策［J］．青海金融，2007（1）：40．
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［3］路箐．城市商业银行对中小企业贷款的效益与风险研究［D］．桂林：广西师范大学，2006．
［4］杨秋鸾．福建省中小企业贷款信用风险度量研究［D］．福州：福建农林大学，2010．
［5］张玉轩．山东省涉农中小企业融资问题研究［D］．泰安：山东农业大学，2013．
［6］遆云凤．我国中小企业融资问题研究［J］．山西财经大学学报，2014（S1）：40－43．
［7］李文启．互联网金融破解中小企业融资困境研究［J］．中州学刊，2014（8）：51－54．
涉农企业范文3
关键词：涉农企业；资金筹措；挑战；对策
涉农企业（下文简称：企业）构成了推动县域经济发展的引擎，从而在小城镇建设中发挥着不可替代的作用。但从现阶段的调研反馈来看，企业在拥有资源、市场的同时，时刻面临着资金约束。究其问题所在，不能只谈及金融机构的惜贷行为，或许还应从企业本身来寻找根源，这也构成了本文立论的出发点。
改变传统视域下对金融机构的责难，笔者试图从企业内部来寻找制约资金借贷的因素，从而在金融市场上切实提升该类型的信用评级。不难理解，在以抵押贷款为主导的银行贷款机制下，企业面临着天然的缺陷。同时，企业主要针对农产品进行深加工，而作为原材料的农作物又具有自身的生长周期性，从而企业对于资金的借贷周期也具有较长的跨期。从中可以发现，仅从政策层面来助力企业的资金筹措需要并无法在市场经济条件下获得持续的资金供给动力。由此，对策的构建也就需要另辟蹊径了。
基于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。
一、涉农企业资金使用的特征解读
从经济学视角来解读企业资金使用特征，可以在资本循环公式中来完成。在《资本论》第二卷中，马克思构建了G-W-G`的资本循环逻辑，其中主要阐明了企业资金在时间维度上分别处于货币职能、生产职能、商品职能。由此，下文也在这三个职能框架内来展开解读。
（一）货币职能下的特征解读
资金处于货币职能主要用于采购原材料和雇佣劳动力。上文已经指出，原材料的形成决定于农作物的生长周期，从而必然在要素市场上面临着原材料价格的波动。由于企业的生产具有连续性的要求，因此在广义价格体系下也将出现产品生产成本控制的难题。
（二）生产职能下的特征解读
针对农产品进行深加工不仅依赖于制造业所需的流水线作业模式，也需要依靠自然力来对其进行理化作用。这就表明，决定企业生产周期的因素包括两类：生产能力和自然力作用的时间。从资金的循环特征来看，意味着企业资金将在较长期限内停留在生产阶段，从而必然客观增大循环的资金总量。例如，副食生产企业、水产养殖类企业等，都显著依赖于自然力的作用。
（三）商品职能下的特征解读
该企业一般属于劳动密集型组织类型，从而其产品尽管蕴含着大量的人类抽象劳动，但从加工工艺水平来看，无法提升企业产品的市场差异度。根据价格的需求弹性原理可知，这种同质化竞争较为明显的产品具有较高的需求弹性。因此，企业产品能否完成随后“惊险的跳跃（马克思语）”则存在难度。从中不难理解，这将影响到企业资金的回笼效率。
二、解读基础上的筹资挑战分析
从以上三个方面所进行的解读来看，该类型企业不仅因身份原因而面临着资金筹措的挑战，也因自身的资金使用特征而深化了挑战的内涵。具体而言，针对筹资挑战的分析可以从以下三个方面来分析。
（一）筹资抵押方面的挑战
该类型企业缺少可抵押的固定资产，这是困扰其资金筹措的传统原因。尽管在国家的政策导向下商业银行会对其实施帮扶性贷款，但从市场经济的内在要求来看，遵循抵押贷款模式仍是商业银行可以接受的方式。从企业的生产特征和社会责任出发，它还承担着产供销一体化的重任，以及承接农村转移劳动力的责任。因此，以劳动密集型为特征的企业形态也就不足为奇了。从而，这也就为缺少合格的资产抵押物埋下了伏笔。
（二）资金需求方面的挑战
本文在资金使用特征解读部分已经指出，企业采购资金的大小直接受到农作物生产周期的影响，以及在生产环节还需要依赖自然力的理化效应。这就意味着，企业在资金的需求上也存在周期性波动，特别在自然气候异常和病虫害现象大量发生的年度，采购资金的增长可能存在着突跃，如当前的奶源紧张现象便直接抬高了奶业生产企业的原料采购成本。这说明了企业的筹措资金难以准确额定，从而将提高其与金融机构的交易成本。
（三）还本付息方面的挑战
目前，对于大量存在的中小涉农企业，金融机构一般给予小额、短期贷款。随着民间金融机构的诞生，其尽管能满足企业资金需求的灵活性，但较高的贷款利率也直接增大了企业的运营成本。另外，从生产周期特点来看，较短的贷款期限也难以满足企业对资金的筹措之需，这里不再讨论企业产品的销路问题。
以上三个方面的挑战当然未能穷尽企业所面临的挑战，但也从主要方面概括出该类型企业在资金筹措方面需要重视的问题。笔者认为，因市场失灵这一现象普遍存在，在解决这一问题的过程中还需要借助政府这只“看得见的手”来应对。
三、分析引导下的对策构建
（一）深化对涉农企业生产特征的认识
正如上文所提到的，解决涉农企业筹资难的困境需要借助政府这只“看得见的手”，或者说是公权力的正确行使。因此，政府和商业金融机构应深化对该企业生产特征的认识。在认识过程中不能仅局限在企业内部来考察，还需要在供应链视角上进行后向和前向考察。唯有这样，才能全面把握企业资金约束的诱因，以及在政策上有针对性地给予这类型企业帮助。需要指出的是，应大力发挥政策性银行的社会职能，毕竟商业金融机构难以承受过大的资金风险。
涉农企业范文4
大家好！
今天是2012年的最后一天，首先，在这特殊的时刻，志起未来全体同仁祝各位朋友们节日快乐！既然我们现在已经成功跨越了传说中的2012世界末日，那么，就让我们在新的一年，让我们的这封信能够给您的企业传递新的希望，带领您的企业走出过去阴霾的一年，迎来全面崭新发展的新一年！
盘点过去的2012年里，志起未来竟然考察了200余家企业，这其中三分之一以上竟都是农业企业，显然农业已经成为我们的主要客户版块，我们也格外重视农业，多年来，我们一直关注农业，并对农业发展问题进行了深入系统的研究。
毫无疑问，投资农业正是热潮！
众所周知，在食品问题频发的今天，食品的上游——农业，俨然已经成为人们关注的热点，业界大佬纷纷投资农业，给农业企业带来新的希望，更成为新的投资热点！如丁磊、朱新礼、柳传志、王健林、刘强东、褚时健等行业大佬们，不管是养猪还是种地，都已经开始相继涉足农业投资。
Why？
因为农业已经成为资本市场“新宠”！
对此，志起未来最有发言权，也最有话语权！从目前国家发布的一系列政策文件来看，我们可以抢先预测的是，2013年的1号文件重点还是农业！据悉，马凯将接任回良玉担任主管农业的副总理，预计他在宏观经济上的经验将对“大农业”有更大的帮助！
即将担任国务院总理的李克强在12月11日会见来访的美国前总统吉米 卡特一行时提出“农业现代化”、“新型城镇化”，由此可见，在新型城镇化加速推进以及农业生产方式酝酿深刻转变的大背景下，“大农业”主题已经呼之欲出！这也将成为未来较长时间内大家反复关注的一条关键线索。
但是，志起未来在与众多家涉农企业的深入沟通与交流中，也充分看到了他们的困惑所在！
总结来看，遇到的困惑无非有以下几点：1、资源有限，局限于当地市场；2、资金链紧张，有可能一下子就断裂；3、利润率极低，日子过得十分清苦；4、竞争力严重不够，轻易就被竞争对手模仿超越；5、附加值不高，无战略产品；6、创新意识缺失，无持续竞争力；
。。。。。。
以上诸多问题，让我们深入认识到这样一条铁的定律：发展农业，光有政府，有钱，还远远不够！企业一定要有崭新的创新思路和勇于创新的营销模式！而绝不能只看喜，不看忧！
在志起未来过去15年的发展历程中，我们对农业、农村，乃至农民都有着一份特殊的感情，我们充分理解农业，涉农企业家，深知他们心中的苦衷！
所以，从2013年的第一天开始，我们本着一颗真诚的心，发自肺腑之心想尽快帮助这些农业企业走出阴霾！
为此，我们在元旦期间特别打造了三期主题报告，并结合实际案例分享给大家。我们希望能帮陷入困境的农业企业家走出困惑，看到崭新的未来！
让我们一起努力！
涉农企业范文5
关键词：涉农企业；融资环境；满意度；评价
由于我国存在金融体系尚待完善和信息不对称等问题， 涉农企业的发展情况， 特别是融资环境很不乐观。政府针对涉农企业的扶持政策不到位，商业银行和其他金融机构缺乏对其进行科学有效的信用评价工具， 且我国担保体系和担保机构都还在发展完善过程中[1]。同时，涉农企业生产的季节性，其原材料获取受自然资源和自然灾害影响的不确定性，使得涉农企业经营风险很大。因此，造成了涉农企业面临资金缺口大、融资环境差的问题。涉农企业要想得到快速、健康发展， 资金是否充裕十分关键， 融资环境改善则是当务之急[1]。本文以模糊数学为基础，构建涉农企业融资环境满意度评价模型，旨在为涉农企业融资环境质量评价提供参考，并提出改善融资环境的政策性建议。
1、 涉农企业融资环境满意度评价
1.1 满意度评价指标的设计
.
1.3.3 一致性检验
按最大隶属原则或通过计算加权平均评分值，得出涉农企业融资环境满意度总体评价结论。
该评价方法的优点在于，既能通过分项指标结果汇总得出总体满意度结果，又能将总体满意度结果分解为各分项指标满意度结果；总体满意度结果能综合反映整个涉农企业融资环境系统的满意度情况，而各个分项指标满意度结果则便于有关方面判断究竟是哪些满意度不高的指标影响了涉农企业融资环境整体满意程度，进而通过改进具体的不满意指标来提高整个涉农企业融资环境满意度，使改进有的放矢。
2、山东省涉农企业融资环境满意度评价
山东省涉农企业融资环境满意度评价资料来自于2012年2月至3月对山东省17个地市涉农企业融资情况随机抽样调查问卷。本次调查共发放问卷425份，收回问卷405份，有效问卷399份。鉴于本次山东省涉农企业融资环境满意度的调查只针对一级指标中的“政府作用”和“金融机构作用”进行，所以以下融资环境满意度评价，不涉及二级指标和一级指标中的“担保机构作用”。
2.1 涉农企业融资环境满意度评价指标的确定
2.2 评价向量的确定
2.3 指标权重的确定
（1）按最大隶属原则，得出结论：山东省涉农企业对融资环境满意程度介于“一般满意”和“不太满意”之间。
（2）按加权平均原则，计算综合评分值 V=9×0.0611＋7×0.1049＋5×0.4069 ＋3× 0.3929＋1×0.0342=4.53182 。根据表1，将等级评定为E3 ，得出结论：山东省涉农企业对融资环境的满意程度为“一般满意”，但满意度评分值处于E3级偏下水平。
总之，不论从总体评价结果来看还是从“政府作用”和“金融机构作用”分指标评价结果来看，山东省涉农企业对融资环境的满意程度低于“一般满意”，这和本次“企业融资需求满足度大体处于60%左右”的调查结果相吻合。
3、结论及建议
提高涉农企业对融资环境的满意度是缓解涉农企业融资压力的根本，因此，为了改善涉农企业融资环境，促进涉农企业可持续发展，对影响涉农企业融资环境满意度的因素进行分析，并进行满意度综合评价研究非常有意义。本文通过对山东省涉农企业融资环境满意度进行评价，不仅获得山东省涉农企业关于融资环境满意程度为“一般满意”的评价结果，为融资环境的进一步改善提供了宝贵的基础数据和资料，更重要的是评价结果能引起相关部门重视。
为了改善涉农企业融资环境，提高涉农企业融资环境满意度，特提出以下建议：
3.1 政府进一步加大扶持力度，发挥其在涉农企业融资体系的主导作用
3.1.1 政府有关部门应进一步发挥对金融机构及担保机构的政策引导作用
（1）引导金融机构加大涉农贷款投放。针对面向涉农企业放贷的金融机构给予一定的税收优惠或财政补贴，同时建立金融机构新增涉农企业贷款风险补偿机制，设立涉农企业贷款风险补偿金，对年度新增的涉农企业信用贷款给予一定风险补偿。
（2）建立专门针对涉农企业的政策性担保机制，并在涉农企业融资领域引入商业性担保机制。一是在政策性担保机构中开辟专门针对涉农企业的贷款担保业务。二是以财政补贴或税收优惠方式，支持设立专门的涉农企业商业性担保机构或鼓励现有商业性担保机构积极开展涉农企业融资担保业务，并进一步完善信用担保机构风险补偿机制，加大代偿补偿力度。
3.1.2 政府有关部门应加大对涉农企业的财政、税收支持力度
一是建立涉农企业专项资金，对有发展前景的涉农企业提供资金支持。二是针对涉农企业实行适当的税收优惠，为涉农企业发展提供支撑。
3.2 金融机构应进一步提高服务质量，创新适合涉农企业特点的融资产品
一方面金融机构应针对涉农企业，特别是涉农小微企业信用评价体系缺乏、担保机制落后、企业发展阶段资金需求量大的融资困境，创新以农业品质资源质押为主的担保方式，为涉农企业量身打造信贷产品，满足企业授信需求。另一方面金融机构应改进业务流程和改善营业环境，简化业务手续，提高业务效率和服务质量。
3.3 各担保机构应进一步提高服务水平，加大对涉农企业贷款担保力度
各担保机构应改进业务流程，简化业务手续，制定合理的收费标准，提高服务水平，并在政府政策扶持下，其担保业务向涉农企业倾斜。
总之，政府、金融机构及担保机构三者配合，为涉农企业提供良好的融资环境，最大程度地缓解涉农企业融资压力。
参考文献：
[1] 冯延军等.宝鸡市高新技术企业融资满意度评价及对策[J].陕西农业科学.2010，3（3）.135-137.
涉农企业范文6
1效益分析
1.1经济效益企美公司产品出口11个国家，2008年公司销售额达到了3500万元，6a间攀升了近100倍，其中80%来自出口，创汇达400万美元。2009年在金融危机形势下，该公司上半年仍实现产值1750万元、利税350万元，同比分别增长22%和20%;产品出口率增至90%以上;出口创汇225万美元，同比增长12.5%，经济效益良好。
1.2社会效益企美公司拥有基地467hm2，直接带动农户1090户，把有机生产理念传播给广大农民，改变了农民固有的种植生产模式，社会效益显著。
1.3生态效益公司通过发展有机生产，不投入农药和化肥，把农业面源污染降为零，实现了农业的节能减排，极大地保护了农业生态环境。
2种—养—加休闲农业发展模式
2.1企业概况
该模式以兰鑫小杂粮专业合作社为代表。该合作社位于永年县永合会镇台口村北的洺河滩，成立于1986年，其前身是永年县文兰种养有限公司，是1个集种养为一体的乡村农场。目前该企业占地面积200hm2，拥有固定资产500余万元，流动资金150万元，合作社设施齐全、制度完备，多年来一直从事以沙荒治理、开发为主的旱作农业生产活动，在长期农业生产中积累了丰富的种养经验，成为引导周边广大农民脱贫致富的农业龙头企业。
2.2模式简介
种—养—加休闲农业发展模式是以荒滩治理为主，农、林、牧综合发展，集种、养、加、休闲为一体的循环发展模式。该模式的主要特征表现在4个方面。(1)以沼气为纽带的循环模式:肉牛养殖—沼气池—小麦、玉米、谷子等农作物种植三位一体。(2)产业链延长增值型:油葵种植与食用油加工相结合，谷子种植—绿色基地建设—品牌加工销售相结合，实现了农业产业链条延伸，增加了产值。(3)农林牧复合型:小麦、玉米、谷子、速生杨、果树种植，林间散养土鸡，林下种植板兰根、草红花、甜叶菊等药草，作物秸秆饲养牛羊，从而提高了资源的利用和生物产品的产出，获得了较高的经济和生态效益。(4)观光旅游型:公司依据南水北调工程的优势及其独特的自然环境条件，积极发展休闲农业，建立了1个占地0.3hm2的鱼塘，发展垂钓项目，并建有果园和菜园采摘区、杂粮生产区、自由种植区等，把农业生产、农产品销售、旅游、休闲娱乐有机地结合起来，注重人文资源与历史资源的开发，形成了独特的“兰鑫”循环农业发展模式。
2.3效益分析
2.3.1经济效益20a来兰鑫小杂粮专业合作社开发荒滩200hm2，其中利用荒地种植油葵113.3hm2，种植小麦、玉米、花生和谷子等作物53.3hm2，建成了高产稳产田13.3hm2，鲜果生产园和育苗场，种植了优质牧草20hm2，饲养牛羊，修筑鱼塘，建设了1座食用油加工厂，年纯收入达20万元以上。把尚未开垦的66.7hm2荒滩开垦出来，建立了1个野生旅游休闲公园，可以狩猎、垂钩、采果、野餐，不仅为城市居民假日休闲提供了1个好去处，还可以获得可观的经济效益。
2.3.2生态效益通过在洺河滩开荒造田、植树造林、建立生态园，生态环境得到极大改善，上万只鸟类在生态园安家入户，多少年不见的灰鹤、白鹤也重新出现，现在的洺河滩呈现出一派自然与生态的和谐之美。
2.3.3社会效益兰鑫小杂粮专业合作社通过产业链延伸，发展“合作社+基地+农户”的种植模式，为农户提供种子、技术，保证产品回收，从资金上给予支持，并且从技术和管理上进行资助，逐步引领周边农民走上富裕之路。多年来，经合作社带动发展起来的脱贫农户已有200余人。通过发展休闲农业，扩大了农民就业面，社会效益显著。
3农业产业链延伸模式
3.1企业概况
该模式以河北华裕公司为代表。该公司是在原邯郸市星火种鸡场的基础上组建的1家集种禽繁育、蔬菜加工、粮食购销、饲料生产为一体的多元化企业集团，是农业产业化国家重点龙头企业，中国畜牧业协会禽业分会副会长单位，国家蛋鸡产业技术体系邯郸综合试验站，中国农业大学技术合作单位，河北农业大学、河北工程大学等高校的教学实验实习基地。目前，公司共占地133hm2，建筑面积22万m2，注册资金1亿元，总资产4.2亿元，年产值5.8亿元;拥有员工1200名，其中中高级职称人员260人。
3.2模式简介
华裕集团自创建以来，秉承“建立中国一流家禽企业”的目标和“强国富民，产业报国”的创业理念，坚持“以人为本”和“以市场为导向，以技术服务为先导”的管理理念，打造了农业产业链延伸型模式。由华裕公司董事长兼总经理王连增先生倡议成立的邯郸市家禽业协会，以维护行业与会员利益为目标，与行业同仁共同应对影响畜牧业发展的重大事件，及时向政府反映会员、行业诉求，一方面为政府决策提供参考，另一方面争取国家政策支持，维护行业整体利益;同时协会竭诚为会员、行业、政府服务，协会的所有工作都是以会员为中心，用服务的理念去聚集人气，始终把服务作为协会的立足之本、生存之基、发展之源，以服务促进各项工作的全面开展，共同促进行业的健康发展;协会积极开展公益活动，促进新农村建设。每年协会都组织10次左右送科技下乡、扶贫帮困活动，这些活动为构建和谐社会、促进新农村建设起到了一定的推动作用。该模式包括4条主要产业链:
3.2.1蛋种鸡产业链蛋鸡饲养—种蛋孵化—雏鸡销售。公司父母代场共存栏种鸡50万套，年产种蛋1亿枚;企业现拥有的2个孵化场拥有依爱19200孵化器60台、巷道式孵化器50台，可向社会提供雏鸡4000万羽/a。
3.2.2种猪产业链2006年创建永年县华裕良种猪繁育有限公司，形成种猪饲养—繁殖—幼猪销售一条龙模式。
3.2.3深加工及配套产业链2005年成立了永年县永诚粮食购销有限公司;2006年创建华裕永诚食品有限公司，主要依托永年蔬菜大县优势，生产脱水蔬菜和冻干蔬菜;2006年创建的河北华翔生物饲料科技有限公司主要生产高活菌无抗生素饲料，从而实现了饲料生产—养殖—销售的良性循环。
3.3效益分析
3.3.1经济效益华裕集团下辖企业5个，控股企业2个，在全国设立了销售商500多个，年创产值2亿元。华裕永诚食品有限公司总投资1.8亿，年收入2亿元，净利润2300万元。河北华翔生物饲料科技有限公司总投资14150万元，年产高活菌无抗生素饲料10万t，年销售收入3.5亿元。公司打造了全国知名蛋鸡品牌“华裕”和饲料品牌“连增”。
3.3.2社会效益华裕永诚食品有限公司与中国农业大学在技术领域强强联合，技术力量得到了有力保障。公司解决了1600名农村剩余劳动力的就业问题，实现了农业产业化龙头企业的发展;与菜农建立了稳定的购销关系和合理的利益联合机制，提高了菜农的积极性，促进了永年县蔬菜种植业的发展，更好地带动了农民致富和区域经济的发展，同时促进了永年县蔬菜上档升级，提高了永年县菜农的经济效益，填补了永年县蔬菜加工产业的空白。河北华翔生物饲料科技有限公司带动养殖厂实现无公害饲养，为养殖户带来了可观的经济效益，实现了永年县牧业的跨越式发展，取得了良好的社会效益。
