水果公主范文1
“太棒了女儿，你当选为公主啦！”苹果太太开心地拥抱着她的女儿。
“嗯……”苹果姑娘脸上露出了灿烂的笑容。
“苹果姑娘，不对，苹果公主！你真是我的骄傲，我为你自豪！”苹果太太一边亲吻着苹果公主，一边激动地说。
这时，草莓太太也出现了，她看上去一副很不高兴的样子，于是很扫兴地说：“有什么了不起的，，我女儿这么优秀，国王真没眼光，我看他是没这个福气！”
这到底是怎么一回事呢？原来，水果国王正在给儿子招选妻子。在全国都贴出了告示：本王下令，本国王子已到了适婚年龄，有意者欢迎来到王宫内参与竞选。
草莓太太看到告示以后就突发奇想：“咦？选公主？我女儿可以去试试啊。如果她被选上了，我不是一辈子都不愁吃不愁穿了吗？不是可以享尽荣华富贵了吗？”
告示贴出来了，很多水果看见后都议论纷纷。
苹果太太对女儿说：“我觉得你应该去试试，结果并不重要，重在参与嘛！”
“嗯！虽然我没有把握赢，但我也要去试试！”女儿很谦虚地对苹果太太说。
虽然苹果太太母女俩说话声音很小，但还是被顺风耳草莓太太听见了。她不屑一顾地说：“也不称称自己有几斤几两，初选你们肯定会被淘汰。告诉你吧，我的女儿也会参加这次选公主，公主一定是她的！”“原来是草莓太太！”苹果太太发话了。“别高兴地太早，鹿死谁手还不知道呢！”
于是，苹果，草莓两位姑娘都进了宫，经过重重选拨，最后只剩下苹果、草莓和桃子三位姑娘了。
这天，国王亲自接见三位美丽的水果姑娘。国王对她们说：“恭喜你们进入到了最后一轮的选拔，你们这几天辛苦了！你们当中有一位将会最终留下来，而你们只需回答我一个问题。”问题是：如果把我换成金钱，我值多少钱？
“就由桃子姑娘先回答吧！”国王对着桃子姑娘说。
桃子姑娘不知如何是好。嘴里在嘀咕着：“一百两，一千两，……，不是！小女对金钱一窍不通。”
“哦，那草莓姑娘你先回答吧！”国王又把目光转向了草莓姑娘。
“是！”草莓姑娘满怀信心地回答到。“国王可是百姓的顶梁柱，小女斗胆，等测出地球有多重时再发问吧！”“好！好！”国王似乎对草莓姑娘的答案很满意。
“那苹果姑娘呢？”国王又问苹果姑娘。
“您真的要我说吗？”苹果姑娘胆怯的回答说。“好，我认为国王值一两。虽然一两在国王眼中毫不值钱，但是穷苦人家却深知一两的价值，在穷人眼里，一两钱可以买到好多好多的东西。”
水果公主范文2
第一条按照国务院、商务部商业网点规划方面的相关规定及我县县城的实际，在安大市场内划定区域，规划安水果市场经营范围，在城区凡不符合商业网点规划布局的水果经营场所及在街道、公路上设置的水果经营摊点全部进入安水果市场经营。
第二条县商务、规划部门要把水果市场建设纳入商业网点整体规划。
第三条县市场服务中心要完善水果市场基础配套设施，加强水果市场卫生、秩序等日常服务和管理，组织成立水果行业协会，自我管理，自我约束，协调水果市场房屋业主和水果经营户的租赁关系。
第四条县工商局依据《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》第十九条的规定，对非规划范围内的水果经营户，未办理工商营业执照的依法予以取缔；已办理工商营业执照的，责令限期办理变更登记，拒不办理变更的，则予以吊销工商营业执照。食品安全和卫生、农业监督部门要加大对水果食品安全的监管和处罚力度，确保广大居民吃上放心水果。
第五条县城管、国土、规划等部门对在城区凡不符合商业网点规划布局的水果经营场所及在街道、公路上设置的非法占道、非法占地和非法建筑的水果经营摊点要坚决依法予以取缔。
第六条县公安部门加强对水果市场的综合治理，坚决及时严厉打击欺行霸市、强买强卖和强行提供劳务（强行装卸）等违法犯罪行为，创建优良的水果市场经营环境。
第七条县直各职能部门要按照各自的职能对水果市场采取扶持和优惠政策。县财政要逐步加大水果市场发展的投入，支持安水果市场基础设施建设和水果经营户的发展；水果区域内的房主单位对主动迁入安水果市场经营的水果经营户实行减半收取房租的政策（具体补助对象和金额由县商务局和市场服务中心确定）；金融部门要大力推动金融机构产品和服务方式创新，加大对符合条件的水果经营户的融资支持力度，根据水果经营户的特点，制定差别化的授信评级条件，创新担保方式，通过多种方式加大对安水果市场内水果经营户的融资支持力度，安排专项资金用于水果经营户的贷款，提供方便快捷的贷款绿色通道；县交通、公路部门要落实水果运输绿色通道政策，保障水果合法运输车辆在运输过程中快捷畅通，按照物流方面的优惠政策对水果运输户予以扶持；县电力部门和县自来水公司对安水果市场内的水果经营户其经营期间的用电、用水实行与工业用电、用水同价政策。县税务部门要按照国家税收政策对安水果市场内水果经营户实行税收优惠，凡进入水果市场的水果经营户在两年内的税收实行财政全额返还的优惠政策，对不符合商业网点规划的水果经营户的税收和在非水果经营区域内经营水果的租赁房屋户主的租赁税费，要依法足额征收，同时加大对安水果市场内非水果经营户的税费和其租赁房屋户主的租赁税费的征管力度。税务部门对非规划区内的水果经营户和屋主租赁户清理后足额征缴的税收的地方留成部分全部返回给划行归市领导小组办公室，用于水果市场划行归市工作经费。
水果公主范文3
2011年3月学校学雷锋活动方案
2011年3月雷锋月活动策划书
大学团委纪念雷锋系列活动方案
本文由中国教育文稿编辑为您精心准备，请大家参考！
阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。
一、市场分析
众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。
阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：
(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)
(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)
(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。
面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。
为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。
本公司将为你提供以下服务：
一、公路普通货物运输;
二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送;
四、特种货物运输、特殊服务;
五、物流方案设计、供应链管理。
竞争对手与自身的优劣分析：
1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。
一、免3个月交易费，免费提供电子称;
二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;
三、免水果经销商3年摊位使用费;
四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;
2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，
二、产品与服务
1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。
2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。
3、 未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。
4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。
三、市场与销售]
市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。
再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。
由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。
产品定位步骤：
1、 分析本公司和竞争者之间的产品。
2、 找出差异性。
3、 列出主要的目标市场。
4、 指出主要目标市场的特征。
5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。
渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。
四、财务分析
五、风险分析
1.行业风险
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。
其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。
2.质量风险
由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理损伤
长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。
还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略
1、总体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。
2.产品及服务战略
2.1：产品发展战略：
作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。
2.2：服务战略
包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务
网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……
水果公主范文4
黄飞倩（保险理赔员）：我们办公室主任特喜欢吃水果每天必吃，有好东西别人就会带给她，所以办公室从来不缺东西吃，所以我也就跟着她享福了。你是新人肯定不能和我们主任的情况比，但可以参考参考：只要在办公室里吃同事是肯定要招呼的，外面进来碰到的也要客套客套但没必要主动拉人进来吃，例如苹果等大件可以切成瓣呀，办公室的同事大家都很熟了时间长了不见得每次都会接你的水果，接的话也不会太多总之你主动递过去一瓣也算意思了，他接受了，一瓣不算多但如果还要想吃的话，东西放在这里自己随便拿不用客气。这么一来你也不会少吃，该表示的也表示了。你吃是习惯，总不会有人真想着就这么靠着你吃吧，所以我觉得不是什么大问题。
王穗生（公务员）：买榨汁机,做成果汁就可以了。人得适应环境的，明知道不好，为什么一定要在办公时间吃水果呢，当你的生存之道和养生之道发生冲突的时候，该想一想哪个才更重要。而且，看来你们公司也没有专门的茶水间吧，上班时间在办公室啃水果，还分食水果，不仅影响你一个人的工作，还影响到周围的同事，没出差错就算了，如果真是这段时间出了差错，那就会推给你一个人承担的。办公时间最好不要吃，领导或上司看了会有不好印象，除非领导带头另当别论，可以在中午休息时吃嘛。
张馨怡（网站文字编辑）：想吃就吃，想喝就喝。我也有这个习惯，不过我都是把座椅调得很低，大家都看不见我。吃的声音小些就可以了，一个水果也就2分钟就能搞定的事。不过今天早上遇见了一件比较尴尬的事，早上先出去办点事，回到公司10点，开始吃早餐－－牛奶饼干。恰好有个客户来访，看到我在喝牛奶啃饼干，十分诧异,问我这是哪一顿。我镇定自若地回答他：上午茶。关系比较熟，否则很丢脸啊。
申虹（食品公司跟单员）：上班时间不准吃零食是很无聊的规定，还好我以前两家公司都可以。一个是大型民营企业，专门生产零食的，好多吃的还不要钱。各分厂研制出新产品，总会带到总部来给各部门分分，连外来办事的客人都有，吃不完我每次都带回家好多。坚果事业部，饼类事业部，肉制品部，蜜饯部，幸福的回忆。后来到外企，明文规定不许办公室吃零食，不过大部分人都照吃不误。采购部有很多零食样品，每次我都很厚颜的让人家送一大堆来，我们办公室分食。我也喜欢带各种零食去，其他部门主管带的零食也总偷偷分给我。
杨自强（出版社发行员）：我也遇到这样的问题,虽然上午是吃水果的最佳时间,可是我办公室外来的人多,说不定什么时候就有人进来,被人看到不太好,我们通常都是午休的时候吃。我们有个水果会，就是大家每周交一次钱，每天中午吃完饭后都是让附近水果店送水果上来，不过还是5、6个人的小范围。
水果公主范文5
【关键词】：导水裂隙带；类比分析；经验公式
1 、 引言
矿井煤层开采使上覆岩层发生破坏和位移，产生冒落带、裂隙带和弯曲带，即俗称“三带”，其中导水裂隙带的高度包括冒落带和裂隙带的高度，俗称“两带”。 环境影响评价工作中确定导水裂隙带高度主要是为了保护煤层上方具有供水意义的含水层不被导通，从而保护井田内居民饮用水安全，因此，“两带”高度的确定，对保护居民饮用水含水层具有十分重要的作用。目前，环境影响评价工作中对新建煤矿确定导水裂隙带高度的方法主要有经验公式法和类比分析法。其中经验公式计算法主要是利用《建筑物、水体、铁路及主要井巷煤柱留设与压煤开采规程》中的经验公式计算得出导水裂隙带高度；类比分析法主要是根据新建煤矿所在矿区的其它开采煤矿的采煤经验，获得裂采比进行类比计算（导水裂隙带是煤层采厚的几倍计）。
2 、 经验公式
国家煤炭工业局制定的《建筑物、水体、铁路及主要井巷煤柱留设与压煤开采规程》一书中，煤层覆岩内坚硬、中硬、软弱、极软弱岩层或其互层时，厚煤层分层开采冒落带高度计算公式见表1，导水裂隙带最大高度见表2。
表1和表2计算公式概念明确，简单易求，但公式的应用范围为：单层开采厚1～3m，累计采厚不超过15m。而近年来随着科学技术的发展，采煤方法工艺的不断提升，煤矿开采规模的不断提升，这些经验公式已经不适用于大型煤矿机械化开采的导水裂隙高度计算。
3、 类比分析法
类比分析法是利用与拟建项目类型相同的现有项目的实测数据进行预测分析的方法，是环评工作中预测分析常用的方法，也是定量结果较为准确的方法；该方法在评价工作等级较高、又有可资参考的相同的或相似的现有工程时，应采用此法。采用此法时，应充分注意分析对象与类比对象之间的相似。对煤矿项目类比对象必须是同一规划矿区，其地质条件、水文条件、采煤工艺等大致相同，而且该煤矿已进行导水裂隙发育高度观测，并有观测成果；依据该观测成果对矿区内新建煤矿的导水裂隙带发育高度进行类比计算，其计算结果对环评阶段预测有一定的参考价值，计算结果相对较为准确。
4、实例验证
神府矿区某特大型矿井厚煤层以为大采高综采为主，分层综采为辅的方式开采，中厚～厚煤层采用一次采全高综采；井田内地层由老至新依次有：三叠系上统永坪组，侏罗系中统延安组、直罗组，新生界第三系红土及第四系中更新统离石组、上更新统马兰组、全新统风积沙及冲积层；区内含煤地层为侏罗系中统延安组，煤层上覆岩性为中硬。
原环评编制时，导水裂隙带高度计算选用《建筑物、水体、铁路及主要井巷煤柱留设与压煤开采规程》中推荐的中硬岩性经验公式进行了预测。实际开采过程中矿井对导水裂隙观测进行了实测，实际裂采比为煤厚的28倍。原环评导水裂隙带高度预测与实际结果对比见表3。
经对比分析可知，采煤导水裂隙带发育高度核算结果是原环评文件预测结果2.2～2.4倍，采高越大，倍数也越大，侧面印证了《建筑物、水体、铁路及主要井巷煤柱留设与压煤开采规程》中经验公式已不适应大采高煤矿开采的导水裂隙带预测。
5、结论
本文分别应用经验公式及类比分析法计算了某大型矿井在环评阶段及开采阶段的导水裂隙带高度数据，对比分析了计算结果，得出了《采煤规程》中的经验公式已基本不适用大型矿井厚煤层大采高综采开采方式的导水裂隙带高度计算，因此，环评工作中对新建煤矿导水裂隙带高度计算时应结合同矿区已开采煤矿的观测数据进行类比分析，以得出较为准备的计算结果。
【参考资料】：
[1] 王双美. 导水裂隙带高度研究方法概述[J].江苏地质，2006，30（1）： 64-66.
[2] 常永发. 采场上覆岩层垮落带、断裂带的高度与其硬度的关系[J].煤，2004，13（1）：43.
水果公主范文6
水果营销策划书(一)
一、分级销售
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
水果营销策划书(二)
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、水果罐头行业状况分析
(1)行业的市场现状;
(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
二、水果罐头消费者分析
(1)认为该类产品最好的品牌，原因;
(2)购买最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
三、水果罐头消费需求分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、水果罐头消费习惯分析
(1)食用该类产品有多长时间了;
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
五、水果罐头消费者的个人特征分析
(1)性别?
(2)年龄?
(3)职业?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)兴趣爱好等。
六、水果罐头品牌定位分析
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
七、水果罐头产品口味市场分析
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
(3)您认为本品牌的口味如何。
(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
八、水果罐头产品包装分析
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3)您认为本品牌的包装如何?
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、水果罐头价格市场分析
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
(4)您认为本公司产品的定价是否合适?
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
十、水果罐头销售渠道分析
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
十一、水果罐头广告分析
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
十二、水果罐头促销、公关分析
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;
(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。
十三、水果罐头经销商市场分析
(1)给该类产品品牌排名;
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
十四、水果罐头品牌态势市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
(3)本品牌今后的发展方向。
十五、水果罐头销售市场分析
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌，
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
(6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、水果罐头企业内部的情况分析
(1)公司标识
(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析
(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
海源营销策划服务模式：
一、企划托管
海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
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三、顾问式服务
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四、保姆式服务
