家具打折范文1
首先，全店铺折扣——交易主通道，享受搜索排名优先。报名全店铺打折活动可在全站交易主通道的搜索结果页面全天候曝光。报名全店铺将享受：a. 搜索结果页面优先筛选展示；b.全店铺最低9折起c. 提前3天预览并加入购物车，在搜索页面和产品详情页均有“支持827大促销”独特标志；d. 报名0门槛，100%通过，设置即生效；其次，大促销主会场——流量聚合地，享受黄金广告位曝光。
主会场商品全天均在买家流量聚合地827大促销主页面曝光，只要能报名成功，便能享受黄金广告位曝光和流量翻倍的机会。
主会场一般只接受一款产品报名，一般是店铺内最畅销的热卖单品，至少设置5折起。平台将从以下6个维度对满足门槛的商品进行综合考量，以确定最终入选的商品：1、促销折扣2、商品30天销量3、商品好评4、商品30天转化率5、加入购物车及收藏夹次数6、店铺转化率。
四大工具解读
如果您是新卖家或者目前店铺的健康状况不符合平台活动报名要求，那也不用着急。除了报名参与外，卖家还可以自主设置营销活动。
报名成功后，还要擅与利用各类营销工具。目前，速卖通已有四大营销工具——限时限量折扣、店铺优惠券、全店铺满立减、全店铺打折。
限时限量折扣工具：买家购物车、收藏夹里的商品一旦设置限时限量折扣，立刻会收到系统提示，当速卖通买家搜索页面“Sale Items(折扣产品)”或搜索“限时限量折扣”工具打折的商品，实用该工具的商品有机会展示在搜索结果的第一页。
店铺优惠券：1、促进本次消费。让买家先领券再下单，这是非常直接的一种刺激消费的方式。适合新买家；2、巩固老买家粘度。众所周知，老买家的维护是非常重要的，将店铺优惠券信息发给老买家，作为奖励和回馈，提高回头购买率；3、为店铺引流。拿到优惠券的买家，为了使用这一“财产”，会在您的店铺中寻找合适的商品，大大增加了店铺中商品的曝光。
全店铺满立减：满立减可以刺激买家多买，让买家对原本可买可不买的商品下单，从而提升客单价。为什么呢？原本买家只想买80美元的商品，但是看到你店里满100美元减10美元，买家占便宜的心理马上就会驱使她再挑几件商品得到减价优惠！销售额=客户数X客单价，当客户数不变的条件下，提升客单价就是提升销售额。
全店铺打折：速卖通以前的“全店铺打折”都是要报名的，不是每个卖家都有机会使用……而且所有商品是统一折扣，不够灵活。现在的“全店铺打折”无须报名，可免费使用，还可以根据商品分组设置不同的折扣。
数据化破冰
在速卖通上，主要的数据解读工具是“数据纵横”。目前数据纵横为卖家提供了两方面的数据：经营分析和情报专家。
经营分析可提供商铺分析和商品分析两个维度的数据。
商铺分析是指，可以自定义统计一个时间断内店铺的流量状况(曝光量，浏览量，商品页访问数，平台活跃访客数，询盘人数)，交易状况(买家数，下单数，支付成功订单数，支付成功金额，客单价)及访客的地域分布。同时还可以查看您与同行业同星级卖家店铺的7日成交额，转化率和访客数排名对比。在商品分析上，卖家可以查看店铺某件商品最近7天或最近30天的曝光量、浏览量、访客数、订单数、成交额，主要购买国家等数据，并且还可以对该商品的流量来源关键词，搜索点击率，下单率等数据进行查看分析。
情报专家则可以提供行业情报数据和搜索词数据。你可以根据行业情报中提供的订单数、购买率、竞争力、产品数、平均订单金额等各项行业指标，清楚地知道各个行业的热门程度，竞争程度以及行业趋势，从而选择适合自己的行业。搜索词分析中，可以结合买家搜索关键词和热卖商品了解买家想购买什么以及最终购买的商品特征，从而选择符合买家需求的商品进行销售。其中也为卖家提供了飙升关键词，零少结果关键词，行业全词表等关键词词组，还支持时间和国家筛选，供卖家导出分析。
家具打折范文2
一天，他发现在一个小百货商城里面倒是有合适的店铺。这里不仅交通便捷，也有较多的消费者，最重要的是这里的租金并不像商业街上的那样贵。于是他毫不犹豫地在这里开了家玩具店。可让何先生纳闷的是开业有好几个月了，但他店里的生意一直是冷冷清清，可看看别人店的生意却依旧很火爆。
他带着不解去见了那位建议他开玩具店的好友。好友听了他的介绍很是无奈地说，这个小百货商城说的好听点是叫百货商城，但其实就是一个打折集市。何先生经营的玩具店旁边都是一些饮品店，女士生活用品店，一元店，打折店等，然而自己的店铺原先的定位是中高档玩具，这显然与他们的经营氛围格格不入。
“物以类聚，人以群分”，这里的消费氛围是以打折，实惠为主，这样即使再好的商品在这里开店恐怕也是要受到影响。听了好友的一席话，何先生才恍然大悟为什么在小商城里别人的店经营得好，而自己的店却一直经营不济了。何先生最后果断在商业街上下了血本，重新开了一家玩具店，这回何先生的店铺总算有了起色。
启示录：远亲不如近邻
1.开店选址要选择合适的邻居。像何先生经营的玩具店主要是以中高档的商品为主，如果混居于这样以打折为主的店铺群里面，虽然是减少了经营的成本，但最后“高不成低不就”的窘境造成的后果则是得不偿失。每种店铺都有适合自己的生存环境，并不是所有的店铺都适合在“店多隆市”的地方，也并不是所有的店铺都适合在经常打折的店铺旁做生意。在选择适合自己的店址的同时，要懂得根据经营的内容来选择店址，免得多走了不必要的弯路。
2.不要混居在经常打折的商店内。物以类聚，人以群分。如果自己的小店打算经营比较有品位的商品，那么切记不要跟经常打折的商店开在一起。因橥往这样很快就会把自己商店的档次拉下一大截。那么即使商品质量再好也会给顾客留下一个廉价的感觉。
家具打折范文3
推荐应用：同程旅游、景点打折门票
推荐理由：打折旅游、经济实惠
我平时常备两款应用，“同程旅游”是其中的第一款，想出远门，可以让它把全国各地低价打折的酒店、机票、景区统统提供出来。举例来说，我们想逛逛“保定”的名胜古迹，只需打开应用界面，点击“景点门票”图标，在屏幕底部点击“旅游主题”按钮进入“景点主题”界面，先通过“我想去”选项选择要游览的城市名称，再从界面中点击“名胜古迹”按钮，该应用就会自动把所选城市打折优惠的名胜古迹全部列举出来。接下来点击想去的景点名称，比如“河北满城汉墓”，在打开的界面中点击“预订”按钮即可完成订票。要知道，该景点原票价为60元，而我们只需花费48元就能买到，此外在售票口取票时还能返还1元的现金，足足省了13元。
目前这款应用提供了全国300多个主要城市的2万余家经济型酒店、星级酒店，3000余家景点折扣门票预订，无论查询还是订票都非常方便。
我推荐的另一款工具是“景点打折门票”，想在近处旅游，这款应用必不可少，它能把四周景点的打折门票提供出来。想出游时，先运行应用，软件自动进行定位，定位完毕，从界面上方选择景区类型，比如“主题乐园”，再在右侧选择“优惠景区”选项，应用便可通过界面把所有门票打折的景点名称显示出来。点击某一景点后，可以看到该景点的介绍。想订票再简单不过了，点击“立即预订”按钮即可完成。该应用提供了全国313个城市6000家景点门票。景区现场付款，不方便的话可以随时可取消订单。
张杰：23岁。每到五一、十一，最期待那些诱人的电影和精彩的演唱会，自以为人生乐事，莫过于此。可每次买票都得出门，一来会花不少路费，二来还要排队等候，白浪费不少时间。因此在手机中安装了两款应用，从此订票买票轻松完成，再也不用排队苦等了，而且运气好的话，还能买到打折票。
推荐应用：票啦啦、QQ看演出
推荐理由：在家订票、买票打折
“票啦啦”是我看电影的订票工具，它提供了全国100座城市400家影院折扣电影票的购买服务、600家影院影讯信息，提供在线实时订座服务。应用运行后，从屏幕上就能看到正在热映的大片，喜欢哪一部，点击屏幕上的电影海报，在打开的界面中点击“排队/购票”按钮，然后按提示选择影院购票即可。特别值得一提的是，该应用提供兑换券购买服务，购票价格2折起，大家可以随时兑换想看的影片。支持支付宝、银联、网银、票啦啦电影卡等多种安全支付方式。
看演唱会、音乐会等演出时，“QQ看演出”就派上了用场，它会把各地演出信息及时提供给你。该应用把演出类型分为亲子家庭、体育赛事、音乐会、演唱会、话剧歌剧、戏曲曲艺等七个类别。想看哪类演出，可以先切换到“演出库”界面，然后从上方点击相应的标签，比如“演唱会”，再从屏幕上点击演出名称即可。在打开的“演出详情”界面，可以看到“立即购票”按钮，点击该按钮，按提示选择票价进行购票就可以了。值得一提的是，这款软件还会定期推出10元特价抢票活动，用它订票看演出，既经济又实惠。
李红：22岁，最大的爱好是品尝美食，所以一年一度的五一游，就变成了名符其实的“美食游”。原价消费？算了吧，李红的信条是：吃，也要吃出实惠，绝不能瞎花钱。现在有不少打折的美食，这样的美食才是她的首选。若问她怎样找出打折的美食，很简单，女子不才，自有秘密武器在身。
推荐应用：淘宝券券、查周边
推荐理由：吃也能吃出实惠
我的第一个秘密武器是“淘宝券券”，这是一款淘宝应用，能把距离最近的美食店找出来。打开应用后，软件自动进行定位，先通过上方的标签选择类别，比如：“吃喝”， 这样软件就能自动把四周打折的餐饮、美食定位出来。选择店铺进入后，点击“立即购买”按钮，登录淘宝付款就可以了。必须说明的是，该应用不仅可以找出四周围的吃喝优惠，还包括玩乐、生活等十几类商户。需要时大家通过上方选择对应的标签即可。假如找到不需要的宝贝，还可以通过底部切换到“搜索”标签，输入需要的类别，比如KTV，进行搜索。搜索到的宝贝全部支持电子码，即买即用，你说轻松不轻松。
我的第二件武器是“查周边”，这是一个实体店搜索工具，能帮助你查周边的银行、找美食、订酒店、查公交地铁站等，找附近团购也没问题。比方想看看附近有没有美食店的团购活动，只需打开应用后，点击“团购”按钮即可看到，找到相关美食后，点击“去购买”按钮就可以了。这里告诉你一个小窍门，该应用支持语音输入，如果天冷，大家不用打字，点击屏幕上的麦克风按钮，然后对着手机说出要找的地方，比如“我要找餐厅”，就能迅速搜到结果。省事吧？
吴迪：26岁，摄影爱好者。平时放假，喜欢一个人带上相机到处走走，了解各地的风土人情。最常用的交通工具是出租车。在这几年的打车经历中发现，一是有些地方不好打，有时会打到黑出租。二是有的正规车司机为多赚钱，故意绕远。虽然没多花多少钱，但心里感觉别扭，有种挨宰的感觉。如今她通过两款手机软件，彻底地解决了这两个难题。
推荐应用：百米出租车、HiTaxt
推荐理由：陌生城市打车不被坑
“百米出租车”是我用来找出租的应用，它的好处是，无需你盯紧马路，它能自动帮你呼叫周围的出租车。进入应用后，“百米出租车”会自动开启GPS定位功能。在地图上识别出用户的位置后，我们可以点击“呼叫出租车”按钮，在打开的屏幕上输入目的地名称和人数，点击“提交”按钮进行智能打车。发出需求后，在司机端上，我们的请求会被附近的出租车司机接收，司机会根据乘客的位置安排路线前往，并根据用户的电话与用户展开沟通。同时我们也可以在地图上发现标有空车标志的汽车，也方便我们就近打车。
家具打折范文4
关键词:幼儿;挫折教育;途径与方法
abstract: the setback education is not only the new situation need, is also society’s one kind of need. how did this article summarize has implemented the way which and the method to the baby the setback educated, so long as we under the correct idea’s instruction, the utilization appropriate, the reasonable method carried on the setback to the baby to educate, decided can achieve the anticipated effect.
key words: baby; setback education; way and method
近些年来,“挫折教育”的呼声越来越高。并且大量事实证明,少年儿童的挫折教育是不容忽视的。这既是新形势的需要,也是社会的一种需要。从心理学教育及思想教育出发,坚持辩证唯物主义的思想和实践第一的观点,经过认真探索和研究,笔者总结了如何向幼儿实施挫折教育的一些途径和方法,提出了一些个人的意见,希望能为幼儿挫折教育的思想和行为提供一些理论指导,对幼儿挫折教育的发展起到一定作用。
1幼儿挫折教育及其意义
1.1幼儿挫折教育的含义
所谓幼儿挫折教育,是指在科学的教育思想指导下,根据幼儿身心发展和教育的需要,利用和创设某些情境条件提出某些难题,让幼儿独自去面对,让其经受磨炼,摆脱困境,超越障碍,启发和促进幼儿动脑、动手来解决问题,使他们养成乐于尝试、勇于克服困难、敢于经受挫折的习惯,从而引导幼儿逐步摆脱依赖,形成对环境的适应能力,提高他们的挫折承受力,使其具有健康的心理素质去迎接成长过程中的挑战。
1.2幼儿挫折教育的意义
近些年来,少年儿童中心理失常,离家出走、轻生等一些不适应社会的行为时常见诸报端。问题少年的出现说明缺乏坚强意志、经受不了挫折是当今独生子女独有的现象,他们从小受长辈的宠爱,生活条件优越,成长道路上一帆风顺,加上新旧教育观念冲突调整阶段下教育方法的试验摸索的弊端,使他们的心理变得异常脆弱,经不起任何风浪。因此,我们必须开展挫折教育,培养孩子们良好的社会适应性和心理承受力,引导他们理解生命的价值以及生存的权利与义务,使他们做到不管遇到什么样的困难和挫折都不轻易地放弃努力或放弃生命。
2幼儿挫折教育的内容
就幼儿驾驭挫折能力的形成规律方面看,将挫折教育的内容归纳为以下3方面内容:
2.1让幼儿充分感受和体验挫折
充分感受和体验挫折是挫折教育的基础,目的在于情感的培养。现在的儿童大多都是独苗。有些家长认为“再苦,也不能苦孩子”,认为孩子生活经验少,缺乏解决问题的能力,因此,当幼儿面临困难时,成人常常替他们解决。在这个过程中,幼儿不可能有对挫折充分感受和深刻体验。结果,长期生活在“特别幸福”的空间里的孩子,不但对幸福的感觉明显地降低,而且变得特别害怕困难,使幼儿形成畏难和依赖的心理。所以,现在我们提倡接纳幼儿的挫折与失败,让幼儿有感受挫折的权利。
2.2使幼儿正确认识和理解挫折
正确认识和理解挫折是挫折教育的关键,目的在于认知的发展。幼儿阶段,孩子思维还处于前运算阶段,他们对事物的认识是具体形象的,幼儿通过亲身感受和体验挫折能让他们直观地了解事物发展的过程,从而对挫折有初步的认识。而对于挫折的理解,需要成人的启发,伴随着反复体验使他们认识到每个人的一生都不是一帆风顺的,总有大大小小的困难和挫折甚至危机相伴,而我们总是在遭遇这些挫折之后才成长起来。并让幼儿逐步认识到挫折是客观存在的,具有普遍性。只有让幼儿在克服困难中正确认识和理解挫折,才能培养出他们不怕挫折、克服困难的勇气和信心。因此,培养和提高幼儿对挫折的正确认识可以说是提高幼儿挫折耐受力的关键。
2.3帮助幼儿掌握战胜挫折的方法
教给幼儿掌握战胜挫折的方法是挫折教育的归宿。掌握战胜挫折的方法,目的在于行为的引导。可以通过挫折教育,使幼儿在战胜困难的过程中积累经验,掌握正确的方法,并通过强化,形成条件反射,当幼儿再遇到相似的挫折情境时,便会不自觉地采用有效的方法来克服困难。只要掌握了正确的反应方式,幼儿应付挫折的能力才能真正得到提高。
3幼儿挫折教育实施的途径和方法
3.1幼儿挫折教育实施的途径
3.1.1利用现实生活中自然产生的挫折进行教育
进行挫折教育的目的就是为了让孩子在现实生活中具有独立生存的能力,能独立面对挫折,较好地解决问题。自然情境因为有自然性和真实性,能使孩子充分地体验挫折的产生、发展、变化的规律,并有一定的心理准备过程。在这个过程中,孩子对于挫折的思考和把握会比较成熟,因而对于解决问题的方法也容易接受、容易掌握。美国的孩子从小就单独居住在自己的房间,自己活动、锻炼生存能力,学习走路时,很少由父母牵着手走,走不好摔倒了,自己爬起来,成人一般不去拉、扶和安慰。孩子在很小的时候便要分担家务,父母便要求他们独立地解决问题,他们便进一步地独立和成熟起来。
3.1.2主动创设一些挫折情境进行教育
主动创设挫折情境进行教育具有预防性和针对性,在这方面,日本进行了大量尝试。平时,日本学校常有目的地组织障碍性活动,如经常让学生赤脚在布满碎石瓦块的地上走,冬天让学生穿着单衣在雪地里锻炼等。日本有关方面还建立森林之家、自然教室,实行“山村留学制度”等,定期让孩子们到艰苦的地方生活,培养独立生存能力和抗挫折能力。
3.2幼儿挫折教育实施的方法
3.2.1直面现实——引导幼儿正确认识挫折
生活中,挫折无处不在。可以说,挫折伴随孩子成长的每一步。家长应利用生活中的一些自然情境,让孩子勇敢地面对生活中、学习中的困难,积极地克服困难,这才是真正有效的挫折教育。如,孩子走路摔了跤,有的家长会赶紧跑过去把孩子扶起来,还对孩子说:“这地面真不好,让宝宝摔跤,我们打地面。”这样的结果是使孩子把摔跤归于外因,不敢正确地面对挫折。孩子生病打针时,有的家长总是哄孩子说,打针一点也不疼。事后孩子觉得受了骗,下次就无法面对同样的现实。正确的方法是帮助孩子了解产生挫折的原因和应对策略。比如“走路眼睛看地面,才不会绊到石头”、“打针有一点疼,但打了针病才会好”等等。生活中这样的教育机会是很多的。
3.2.2培养意志——增强幼儿耐挫折的信念
家具打折范文5
[关键词] 机会成本 服装市场 价格策略 折价 全价
科学技术的飞速发展极大的缩短了地球范围内的时空距离，使得当前世界经济的全球化发展成为一种不可逆转的历史潮流，相应地，国际贸易受到了更为广泛的重视并得以迅速发展。改革开放以来，我国对外贸易保持高速增长态势，其中服装贸易一直是我国出口创汇的拳头。比如2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，全年服装业实现贸易顺差719.57亿美元，二者分别占全年相应外贸总值的9.65%和70.63%。由此，服装贸易在我国对外贸易中举足轻重的地位可窥见一斑。
2006年上半年我国服装出口创汇327.18亿美元，与2005年同期相比，实现高达30.21%强劲增长。服装产品的“中国制造”在欧美等发达国家随处可见，其高性价比也深受当地人民所欢迎。然而不同于如火如荼的国际市场，国内服装市场却是一片“打折”之声。据调查，70％的消费者喜欢到大型商场或者专卖店购买服装，然而，当进入琳琅满目的大型商场时，与其他商品相比，醒目于服装专柜前的各种“打折招牌”已成为服装零售业的一大特色。可见，“打折”已成为服装市场的一种主要价格营销手段。以下从机会成本的角度对我国服装市场目前价格营销的利弊予以分析。
一、机会成本及其分类
机会成本是一个现代经济学概念，其表述往往用“资源”的选择性配置来描述，比如：当某“资源”用于A用途就不能同时用于B用途时，则该“资源”用于B所产出的价值就是选择将其用于A用途时的机会成本。这里的资源具有广泛的含义，包括各种人力、物力,以及财力资源等等。
笔者认为机会成本是指现代经济活动在面临多种执行方案时，选择一种方案后，被放弃的其他方案可能产生的最大收益。将这种被放弃的最大收益理解为选择某一方案的成本之一，并与传统会计方法所估算的被选择方案的收益相比较，通过判断其大小来做出最优化的行动决策。由此可见，机会成本并不是某一经济活动中所发生的直接成本，而是用来与该经济活动所产生的收益进行比较的一种假设性的收益，一种预估的被放弃的其他经济活动所产生的最大收益。机会成本是相对的，辨证地，如果面临在两种方案之间的决策，则这两种方案所产生的预期收益互为对方方案的机会成本。机会成本按其量化的难易程度可分为显性和隐性两类。
1.显性机会成本
人们往往希望对机会成本进行尽量精确的量化来指导自己做出最优化的决策。有些时候机会成本是可以进行较为精确量化的，笔者将其定义为显性机会成本。作为显性机会成本的一个经典例子，比如资金的银行利率，就是将该资金用于其他投资（如股票投资）时的机会成本。如果将该资金存入银行，可获得净利率10万，而投资股票获得的收益为15万，则考虑机会成本后的净收益为5万，大于零，可以认为股票投资是成功的；如果投资股票获得的收益只有8万，则考虑机会成本后的净收益为－2万，小于零，可以认为股票投资基本是失败的。
2.隐性机会成本
有时机会成本很难量化，或者在决策前根本无法量化但又的确存在，构成这种机会成本的收益可能需要长时间的积累来体现，笔者将其定义为隐性机会成本。由于这种隐性机会成本不易量化，因而在文献中往往不作讨论或者一笔带过。比如一个成功的职员是否进行MBA的培训问题。选择读MBA其机会成本很大部分是显性的，比如读MBA的学费，生活费等等，因而讨论起来比较方便。但该职员选择不读MBA的机会成本则很难进行定量或者半定量分析，因为其获得MBA学位后的收益是一种远景收益，是肯定存在的，但却是难以预估的。
显性机会成本因其显然性而较易受到决策者关注，与之相比较，隐性机会成本由于难以量化且经常涉及到的是长期利益，往往由于经营者短期利益的急迫性而易于被忽视。
二、我国服装市场价格策略中的机会成本分析
在我国各大商场中，与其他大部分产品所采取的“明码实价”的价格营销策略相对应，广大服装专柜普遍采用的“打折”的促销手段作为销售商选择的一种价格营销策略，其机会成本的存在也是必然的。为了便于对这种价格营销策略的显性机会成本和隐性机会成本进行分析，笔者首先作一个假设：将6折以下的价格策略列为“打折”行列，并以5折为代表；将不打折或者基本不打折价格策略列为“全价”行列，我国商场大部分服装柜台都属于“打折”行列。本文所分析的服装市场价格策略中的机会成本主要针对这种“打折”的价格营销策略。
1.服装市场价格策略中的显性机会成本
就服装的价格面值而言，“打折”所带来的机会成本是显而易见的。比如如果一件标价300元的服饰分别以原价或者5折卖出，则打折的机会成本将高出其收益150元。然而如果该服装只有打折才能被顾客接收，则可以认为“打折”机会成本并不存在。因此，“打折”策略中的显性机会成本并不能以标价和打折价的差价简单推算，而应采用统计学的方法进行估算。据统计，由于对服装“打折”的预期，100名受调查人员中，50名顾客将选择打折时购买商品，而只有37名顾客会在价格高位时购买。以人均1件计算，如果服装全部 “打折”销售，商家将获得销售额（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根据最简单的 “抛硬币”原则，50名选择打折时购买商品的顾客中将有25名在没有选择余地的情况下全价购买，即商家获得的销售额为（50×50％＋37）×300＝18600元。可见，如果不考虑“打折”所带来的资金的快速周转收益，就服装市场的整体行情而言，“打折”策略的机会成本（18600元）将高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果选择“全价”策略，则销售收益（18600元）将大于机会成本（13050元），但与此同时，服装总体销售量将可能减少25/（50＋37）=28.7%。如果这种销售量的减少由整个服装市场均摊，则从机会成本的角度，商家应取缔“打折”营销策略。但有趣的是，如果总体销售量的减少由部分商家承担，则这些商家“打折”的机会成本亦即其采取“全价”策略时的销售收入将迅速降低。比如如果其销售量减少50％，则这些商家“打折”策略的机会成本将降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，从而低于其选择“打折”策略时所带来的收益（13050元），不难理解这些商家将采取“打折”策略追求其市场份额和收益的最大化。依此类推，部分商家“打折”策略将导致所有商家“打折”策略中机会成本的降低，从而使“打折”发展为一种普遍行为。可见，这种“打折”策略往往是大部分商家为获得当前销售利益的最大化而进行的被动选择。
2.服装市场“打折”营销中的隐性机会成本
回顾我国商场服装零售业的“打折”史，早期是各大商场利用各种喜庆节假日（十一、元旦、圣诞、店庆等）打折促销，接着发展为几乎所有周末都要打折，进而发展为每天都有打折的理由。打折的品牌也从低端品牌发展到现在包括国际知名品牌也时不时参与到“打折”行列。折扣的程度也由以前的满200送200发展成经常性的2～4折。笔者认为这种“打折”从范围到程度的不但发展将降低服装企业的品牌声誉，严重影响其品牌形象，表现为隐性机会成本的显著增加。首先，“物有所值”是消费者普遍持有的一种购物心理，当商家均以高额折扣销售服装时，顾客会对服装标价的合理性产生怀疑，这种怀疑有时会发展为消费者对某一品牌产品的抵触心理。比如消费者在不打折时购买了某一服装，在还没来得及穿时该服装已降为5折，无疑会受到一定程度的心理打击，从而影响了消费者对该品牌的潜在的购买欲。其次，消费者往往认为商家销售商品时是盈利的，因此商家“打折”程度的不断增加会引起消费者对该产品实际成本的合理怀疑，进一步对产品的使用价值产生怀疑。当消费者普遍认为该品牌的使用价值远低于其定价时，就会产生严重的不信任感，该品牌的品牌声誉也就荡然无存了。这种品牌形象降低所引起的隐性机会成本往往会对企业的长远发展造成不可估量的严重后果。
三、我国服装市场价格策略调整的新思路
以上分析可以看出，“打折”策略无论从显性机会成本还是从隐性机会成本的角度而言对我国服装行业的整体及其发展都是不利的，但当前商家选择“打折”策略却可获得收益最大化，笔者认为这种矛盾的源头主要在于服装产品的标定价格。近年来，随着我国加入世贸组织，我国各项经济活动均逐步与发达国家接轨，其中服装产品的价格已与西欧国家基本一致。也就是说，同类服装产品的零售价在我国和发达国家之间是基本相同的，这从经济全球化发展的角度来看其合理性是毋庸置疑的。但我国国民收入水平还远低于发达国家，在服装上的相对购买力自然还无法与发达国家相提并论，从这一点来看，过高的服装标价并不符合我国的基本国情。
与其选择“打折”这种高机会成本的价格策略，不如结合我国基本国情，直接将服装的定价确定在一个合理的低价价位，并选取“全价”策略。首先，在这种低定价策略情况下，“打折”策略的相对显性成本将迅速升高。比如如果现在定价300元的服装采用5折即150元销售时其投资回报率为50％，则其成本为100元，收益50元。如果直接将其价格定位于150元，则原价销售时，其投资回报率仍保持在50％，即利润50元；但此时即使采用7折销售，其投资回报率将只有5％，即利润只有5元，相对于打折销售的5元利润，50元的显性机会成本是不可接受的。其次，相对于当前的“打折”策略，选择定价调整后的“全价”策略，虽然企业会损失一些价格调控上的灵活度，但高昂的隐性机会成本将不复存在。当然，在“全价”策略中，所谓合理的“低价”也必然是随着我国国情的发展而发展变化的。随着我国经济的发展以及国民收入的整体提高，这种合理的“低价”也应逐步提高，最后仍将与国际市场完全接轨。采用这种循序渐进的“全价”策略，可以使我国服装企业在一种低隐性成本的环境下稳步发展，根据上面的分析，这将有利于提高我国服装企业的信誉度，提升消费者对企业的信任感和亲和感，有利于我国服装市场建立和实施品牌战略。
参考文献：
[1]钟芳:2006，出口大幅增长 单价有所提高[N].人民日报，2006-9-11（15）
家具打折范文6
人教新课标版小学数学六年级上册第97页例4及相关的练习。
二、教学目标
1.让学生结合具体事例，经历自主解决打折问题的过程。
2.使学生知道打折的意义，能解决有关打折的实际问题。
3.体验分数乘法在生活中的广泛应用，了解许多生活中的问题都可以用数学方法来解决。
三、教学重点
理解“折扣”的意义。
四、教学难点
合理、灵活地选择方法，解答有关折扣的实际问题。
五、教学过程
（一）理解“折扣”的意义
1.本单元我们主要学习有关百分数的知识，请同学们用百分数的知识来解决下面的问题。要求只列式不计算。看谁写得又对又快。（课件出示）
【设计意图：不动笔墨不读书。让学生通过列式解决问题，既能复习本单元学习的百分数知识，又能引导学生关注原价与现价的联系。】
2.刚才大家看到的打折都是商家常用的促销手段，是一个商业用语。生活中你见到过这样的情境吗？谁愿意把上周末布置大家收集到的有关商家打折销售的海报内容说给同学们听听？
3.打折是什么意思呢？比如说“打八折”，你怎么理解？
4.老师这儿也搜集到某商场打八折商品的售价标签。（课件显示）
大衣，现价：800元，原价：1000元。
围巾，现价：80元，原价：100元。
铅笔盒，现价：（ ）元，原价：10元。
尺子，现价：（ ）元，原价：1元。
提问：如果原价是10元的铅笔盒，打八折，猜一猜现价会是多少元？如果原价是1元的尺子，打八折，现价又是多少元呢？
5.小结：打八折时，现价是原价的80%。
课本中也有对打折的解释，那么我们的理解对不对呢？请看课本第97页第一自然段。（指名学生读）
【设计意图：通过观看教师出示的打折促销图片和交流学生自己收集到的打折销售信息，让学生感受到数学与日常生活的紧密联系，促使学生调用已有的生活经验和百分数知识为本课的数学学习服务。通过说与算，引导学生从生活实际和百分数知识这两个角度来理解折扣的数学意义与现实意义。适时组织学生与文本对话，既能让学生利用教材训练准确描述数学语言，又能培养学生养成利用文本验证自己学习情况的习惯。】
（二）运用折扣含义解决实际问题
1.出示例4一：爸爸给小雨买了一辆自行车，原价180元，现在商店打八五折出售。买这辆车用了多少钱？
（1）打八五折怎么理解？是以谁为单位“1”？
（2）学生试做，讲评。
2.出示例4二：爸爸买了一个随身听，原价160元，现在只花了九折的钱，比原价便宜了多少钱？
（1）学生试做，讲评。
（2）打九折怎么理解？是以谁为单位“1”？要求“便宜了多少钱”可以用原价-现价，也可以用原价×便宜的分率。
3.小结
（1）在有关折扣的实际问题中，有哪些基本量？
（2）已知折扣与原价，怎样求现价？
（3）已知现价与折扣，怎样求原价？
【设计意图：百分数知识既是本节课新学内容的落脚点，又是生长点，理解单位“1”与折扣的意义是在解决百分数问题和折扣问题之间必须架起的新旧知识之桥。要提高学生学以致用的水平，数学建模必不可少。依据六年级学生的学习特点，引导学生寻找此类问题的基本量，可以帮助学生为建模做好准备，而适时的板书可以使数学建模更准确，节省不必要的时间浪费，从而使课堂教学更有效。】
（三）巩固练习
1.基本练习
（1）完成第97页的“做一做”。
（2）练十三第4题。
（3）练十三第1题。
（4）某商场规定：凡持有优惠卡的顾客，可享受八折优惠。小雨用优惠卡在该商场买了一个变形金刚，节约了9.6元，这个玩具原价多少元？
【设计意图：解决与例题同类型的问题，可以了解学生对解决折扣问题的学习情况，而一些变式练习，可以进一步强化折扣问题和百分数问题的联系，完善数量关系的建构，在丰富的实际情境中深化学生对解决折扣问题数学模型的理解。】
2.拓展练习
（1）我在逛街的时候，路过一家时装店，门口标着“全场半价”。我想起上次在这儿看到一件上衣，原价500元，当时打九折，这次半价肯定便宜不少，我决定进去看看，一看标签，老板把原价改为912元，请你估算一下，这件上衣的价格是升了还是降了？
提问：这段话包含了哪些数学信息？（课件出示：同一件上衣，第一次原价为500元，打九折；第二次原价为912元，半价。价格是升了还是降了？你的依据是什么？）
（2）学校要订购100本科普读物，每本原价3元。现在有三个摊位，优惠方式如下：
A摊位：全部九折
B摊位：40本为一套，优惠价100元/套，不足一套的按原价。
C摊位：买四送一
问题：在哪个摊位买，花的钱最少？
【设计意图：通过两个不同的现实情境，使数学学习生活化，让学生了解在实际生活中，商品的折扣表现形式多种多样，在购物时，不但要看折扣，还要看商品的原价以及自己的实际需要，客观选择最佳的商品和优惠条款。培养学生联系实际独立解决问题的能力，体会数学的应用价值。】
（四）课堂总结
谈谈这节课你有什么新的收获。
【设计意图：培养学生及时总结的能力，把所学知识内化。】
板书设计：
折扣
打八折时，现价是原价的80%。折扣=现价÷原价
