泰国攻略范文1
摘 要 散打起源于中国，又称散手，是中国武术的一个重要表现形，是中华武术的精华，它的起源与发展是和中华民族的历史同步。泰拳起源于泰国，是泰国的民族传统技击项目，其特点为动作简单，招数凶狠，注重实用。两种拳法都属于竞技体育项目，在比赛中互有胜负，都有相互学习之处，总体而言泰拳更凶猛，而散打更注重技巧，本文通过文献资料法，辩证分析法，专家访谈法对散打与泰拳的理论、技术两方面进行分析比较，意在找出其二者的不同点，为更好地发展散打运动奠定理论基础。
关键词 散打 泰拳 理论 技术
一、前言
散打起源于中国，又称散手，在古代称为手搏、搏击等，简单而说是两个人在徒手的情况下，面对面的进行格斗，是我国武术的重要表现形式之一，其特点主要以远踢、近打、贴身摔为主要进攻手段。自从1989年散打被国家体委列为正式比赛项目开始[1]。2012年2月25日，中国国家武术散打队在西安正式宣告成立，以往赛前临时组建的集训队形式一去不复返。散打继承中华武术的精华部分，具有鲜明的民族特色，长期以来在民间流传，深受人们的喜爱，它的起源与发展是和中华民族的历史同步，它从人们的生产劳动，生存斗争中起源，演变至今已成为中华民族灿烂文化遗产中的瑰宝之一。
泰拳起源于泰国，是泰国人民在古代抵御外族侵略的过程中发展起来的，是泰国的民族传统技击项目。现代泰拳是在古泰拳的基础上不断发展演变而形成的，其特点为动作简单，招数凶狠，注重实用，多以防守反击，硬打硬攻为主要战术意图，泰拳与泰国名族的传统文化有紧密的联系，有着很浓的宗教色彩。由于以拳、腿、膝、肘这八个部位对人的要害进行攻击，俗称：“八臂拳术”。
本研究针对散打与泰拳的理论与技术进行综合比较与研究，通过对散打与泰拳理论知识和技战术的分析比较，并最终得出结论，目的在于能在比较中找到我国散打运动的不足，能促进散打运动更好，更全面的发展。
二、散打和泰拳理论和技术的比较分析研究
（一）散打与泰拳理论的比较分析
1.散打与泰拳武德礼仪方面的比较分析
教育要注重人才的和谐、全面发展，培养社会需要和个人发展相统一的人才[3]。在散打人才培养过程中武德培养尤为重要，散打是以双方面对面格斗的形式进行的，但不论怎么激烈，双方都是以相互切磋学习为目的，所以对手心中都存有相互学习的心理，在散打比赛中运动员也要遵守相应的礼节，在介绍运动员时，要观众行抱拳礼；比赛开始时，双方应互相行抱拳礼；宣布结果时，运动员交换站位，宣布结果后，双方先互行抱拳礼，再向台上裁判行抱拳礼，裁判还礼，然后再向对方教练员行抱拳礼，教练员回礼。散打礼仪主要在拜师学习的虔诚、以武会友的谦让虚心求学为主。而在比赛中，除上场、下场的抱拳礼外，没有其他的表现形式。泰拳的礼仪有拜师礼仪、满师礼仪、赛前礼仪等，泰国人信封佛教，拳手在赛前必须进行隆重的祈祷仪式，在乐曲中，拳手身披战袍头戴圣圈登上擂台，起舞向天祈祷，既是对观众的师傅的致礼，其实这也是一中热身运动，是集中斗志，抖擞精神的好方法，拳手们很认真的向天向祖师祈祷，以求得比赛胜利。两种国术都有各自的礼仪，都代表了各自国家的文化色彩。
2.散打与泰拳训练理论方面的比较分析
两种拳术在日常的训练中都很注重训练方法与训练的强度，而泰拳的训练强度更强一些，拳手们每天都要坚持3小时以上的体能训练，如跑步、游泳、跳绳、柔韧等，由于泰拳是非常凶残的搏击项目，主要目的是通过进攻使对方丧失反击的能力，拳手们常以击败对手为主要目的，因此，这就要求他们必须要有超于常人的体能和耐力。在这一方面，散打做得就相对差一点，很多运动员在比赛前夕才会突击训练，以此应对比赛，在很多比赛中，可以明显的看出我国选手体能明显不如泰拳选手。两种拳术在训练方法中采用的方法类似，大都采用体能、技术、功力相结合的方法对运动员进行系统的训练。
3.散打与泰拳的战略战术比较分析
在战略战术上，东方的徒手搏击术注重普遍联系和整体观念，手脚并用，踢、打、拿、摔全面展开和互相制约[2]。散打运动往往是根据古代兵法中的很多策略进行练习，如知直攻战术、强攻战术、佯攻战术、迂回战术等，散打运动员通过比赛中了解场上形势，找到对手的缺点，以巧制胜，四两拨千斤。而泰拳在比赛中主是以内围战术、战术、防守反击，猛打猛攻战术为主，运动员以超强的耐力优势主动进攻，通过猛烈的攻势来削弱对方的战斗力，使对手在强烈的攻势下无以应对，借此时机击败对手，赢得比赛。
（二）散打和泰拳技术比较分析
1.散打与泰拳的比赛规格特点比较分析
散打与泰拳比赛均在擂台上举行，参赛运动员觉穿着比赛要求的服装，佩戴指定的拳套，赤脚上场比赛。散打比赛通常为三局制，每局3分钟，局间休息1分钟，泰拳则为五局制，局间休息2分钟。散打比赛每局是按照运动员得到点数计分，比赛结束，得分多着获胜，泰拳则实行扣分制原则，比赛扣分多者判为失败。散打和泰拳比赛的裁判均有主裁判、边裁、场裁等人组成，近年来由于比赛的判罚规定不同，两种国术的特点都得到了限制，因此在比赛中双方互有胜负。
泰国攻略范文2
蹬腿招式较多，运用很广，既可用来进攻，也可用来防守。泰国雏量级高手信拉巴泰，曾在5个回合的比赛中，总计使用116次蹬腿，暴风骤雨般的蹬腿使对方无力还手，从而获得了“蹬腿王116”的赞誉。
泰拳蹬腿的基本方法：双手护头，支撑腿稍屈，另一腿提膝，由屈到伸向前蹬出。左蹬腿时，身体稍向右转髋；右蹬腿时，身体则稍向左转髋，此乃泰拳蹬腿发力奥妙之所在。蹬腿的使用部位有脚尖、脚掌和脚跟。在泰拳中，最常用的是探蹬、封蹬、阻蹬、猛蹬、后蹬和冲蹬。
1．探蹬 泰拳手在使用探蹬时，用脚尖轻击对手的大腿或小腿、膝盖、腹部，干扰和试探对手的动向，观察对方的反应，为下一步进攻做准备。“踏面”是探蹬中最有名的一招，即用脚掌或脚尖在对手脸上擦过，和激怒对方，使其失去理智，以便有机可乘。探蹬虽然攻击力和杀伤力较弱，但具有非同寻常的战略意义。
2．封蹬 封蹬是防守性腿法，即指当对手贴近缠打时，用脚掌蹬对手腹部，从而拉开距离。如果对手用膝法进攻，可用脚掌蹬其腰部或大腿，从而瓦解其膝攻。
3．阻蹬 阻蹬是阻截对手进攻的腿法。多在对手向前猛冲攻击时，利用其在攻击中出现的瞬间破绽，起腿蹬对手，以攻制攻。阻蹬的攻击目标一般为胸部、肋部、腹部。当对手用横扫腿时，可用蹬腿“以直破横”，抢先击中对手。如对手用拳攻我头部，可用腿蹬其腹部，使其不能近身。
2003年8月8日，中泰对抗赛70公斤级比赛，泰国亚运会散打冠军帕辰社・陆帕巴对阵中国散打名将林建申。林建申技术全面，经验丰富，此前几次与泰拳手交锋，都以绝对优势取胜，他的侧踹是破解泰拳横扫腿的制胜法宝，曾令泰拳手十分头痛。不料，帕辰社・陆帕巴成功运用泰拳的封蹬和阻蹬，防守和压制了林建申的侧踹，干净利落地击败林建申，使中方大吃一惊。
观看比赛录像可以发现，林建申想用侧踹腿攻击，当他刚提膝起腿或出腿时，就被帕辰社・陆帕巴的封蹬、阻蹬堵截，此招有效地破坏了林建申的侧踹进攻。林建申出腿不便，如同老虎锋利的爪子被绳子捆起来，有劲无处使，最终以较大比分差距败北。
4．猛蹬 猛蹬是攻击性腿法。使用时，身体侧转，充分送髋，脚掌内旋，发力凶猛，类似散打的侧踹。猛蹬的攻击目标一般为胸部和心窝，其杀伤力较大，如运用得当，可重创对手。
5．后蹬 后蹬是泰拳中难度很高的技术动作，一般用脚跟击打对手，有“鳄鱼摆尾”之称。后蹬威力惊人，击人如有千钧之力，杀伤力巨大。
后蹬要领：转身拧腰，提腿蹬摆迅速流畅，力点准确。使用后蹬要把握好时机。当对手盲目猛攻而忽视防守时，我方突然转身后蹬，常能命中目标。或者出腿落空后，借势转身，用另一腿快速后蹬对手。
后蹬动作优美，威力巨大，是泰拳艺术的象征。现在，泰拳手多注重体能和简单实用的招数，由于后蹬动作复杂，难以运用自如，所以在比赛中使用后蹬者越来越少。
6．冲蹬 冲蹬指腾空而起，在空中用腿蹬对手的胸腹部。冲蹬动作幅度大，前冲力量极大，一旦击中，即可蹬倒对手。泰拳高手可以凌空用两脚同时或连续蹬击。
泰拳手通常用以下方法练习蹬腿：
1．长跑――增加腿部肌肉力量，提高腿部耐力。
2．踢空腿――锻炼腿的灵活性、协调性和平衡性，有助于蹬腿时收放自如。
泰国攻略范文3
军事活动离不开军事地图。清军在进剿早期太平天国期间，将帅间的文书、奏摺以及上谕中经常提到地图。如咸丰元年四月二十五日（1851年5月25日）周天爵写信给赛尚阿说：“此时愁苦无聊，索人画地图。”（注：《周天爵致赛尚阿信》（咸丰元年四月二十五日），《太平天国文献史料集》，中国社会科学出版社，1982年，第137页。）同年五月十九日（6月18日），徐广缙在奏片中称：“臣接广州满洲副都统乌兰泰由西省武宣军营来函，并将大营地势及应防贼匪窜逸处所绘图贴说，极为详明。”（注：徐广缙：《奏周天爵向荣怯战失利片》（咸丰元年五月十九日），《太平天国文献史料集》，第147页。）同年六月十一日（7月9日）的上谕内，据乌兰泰奏称：“又另片所陈各情形，并将独鳌山形势绘图呈览，披阅均悉。”（注：《谕赛尚阿查明威宁镇官兵溃败情由》（咸丰元年六月十一日），《太平天国文献史料集》，第193页。）太平军占领永安州之初，姚莹写给乌兰泰的信中也说：“弟出节相手谕，与二位（指巴清德、长瑞——引者）阅看，均即遵奉同兄熟商，兄以阁下寄来地图出示，以贼近时情事详细告知。”（注：《姚莹致乌兰泰函牍一》，《乌兰泰函牍》卷下，中国史学会主编《中国近代史资料丛刊太平天国》（以下简称《太平天国》）第8册，上海人民出版社，1957年，第692页。）据载，永安州莫村人莫金灿曾为姚莹绘一地图，对此，姚莹记云：
现得一永安州之莫村人训导莫金灿，深明永安地方形势，绘呈一图，似为的确。据此而观，贼得上算。我则兵怯于战，将不齐心，一也。大兵分驻，刘、李在州城西北，乌在西南，向自东来，尚未知驻营何处。如果声气相通，原可为犄角之势；倘见阻隔，则不能相应，二也。省来军装、粮台饷项应解大营者，未有妥便之路，三也……今日得一地图，较昨图为确，谨以呈阅。（注：姚莹：《中复堂遗稿续编》卷1《复邹中丞言事状》。）
由此可知，清军在对付早期太平天国的军事行动过程中绘制的地图定当不少，可惜上述提到的那些地图都已失传了。所幸的是，这类地图至今仍有流传于世的。
在英国国家档案馆(Public Record Office)庋藏的中文地图里，至少有六幅是清军用于镇压早期太平天国的原始地图（注：另有两幅英档地图，可能也与太平天国有关。FO931/1888为一简明的平南县舆图，绘出杏花村、大将桥，注出“此路可通思旺”；FO931/1944为一幅湖南南部地图，绘出衡州府城与省城长沙之间的九座县级及其以上城池。因无确证，附记于此。），内五幅系清军围攻永安州的军事地图，一幅系长沙攻守形势地图。究其来历，是第二次鸦片战争期间英军于1858年占领广州后从两广总督衙门里掳走的，先后收藏于香港（港英政府秘书处）、北京（英国驻华大使馆），1959年始运往伦敦。
由于反映早期太平天国历史的文献史料保存下来的相对较少，这批原始地图便显得弥足珍贵，且迄今除David Pong进行过编目外尚无人作过专门研究。今拟作初步考释，以祈专家指正。
因地图均出自清军之手，图上诬称太平军为“贼”、“贼匪”、太平军军营为“贼营”，文中不再加注，特此说明。
二 清军围攻永安州地图
咸丰元年闰八月初一日（1851年9月25日），太平军首次攻克了一座城市——永安州（今广西蒙山县）。太平军在此驻扎了半年，封王建政、肃奸防谍，四周严加防守。与此同时，清军各部也迅速尾随而来，陆续扎营，很快就形成了南、北两路主力：南路军乌兰泰部驻西南佛子村，北路军驻北部古排塘（先由刘长清负责、后归向荣指挥），欲将太平军阵地团团围困，以实现其“围而歼之”的战术。英国国家档案馆庋藏编号为FO931/1891、FO931/1939、FO931/1941、FO931/1947、FO931/1949的五幅地图，即为清军围攻永安州时期的清方军事地图。
伦敦大学亚非学院(S.O.A.S)的David Pong对这些地图的编目，因没有考证出各图绘制的确切时间，只能依档案序号加以著录（注：见David Pong所编A Critical Guide to the Kwangtung Provincial Archives一书。该书原有中文书名《清代广东省档案指南》，1975年由哈佛大学出版社出版。）。今为叙事完整起见，宜按各图绘成的先后予以考释，成图时序为：FO93l/1947、FO931/1949、FO931/1939、FO931/1891、FO931/1941（注：由于技术条件的限制，本文只缩制了FO931/1947、FO931/1949、FO931/1891以及后文将提到的FO931/1906号四幅地图。这些地图的发表均得到英国国家档案馆同意，谨此致谢。）。
FO931/1947号地图（参见图1），纸地，彩色绘制，无图名、作者、比例尺等，尺寸为74×75cm，图上原标方向为上北、下南、左西、右东。所绘范围，东止于府江（今桂江），南至méng＠①江口（今藤县méng＠①江镇），西至修仁、平南二县，北至荔浦、修仁二县（修仁县已于1951年撤销）；而全图所表示的中心，则是永安州城。
此图的绘制时间，英国国家档案馆在线目录作N.D.（注：pro.gov.uk。N.D.表示无日期，为no date或not dated之缩写。在线目录关于FO931全宗内地图绘制时间的说法，均源出David Pong，A Critical Guide to the Kwangtung Provincial Archives，可见二十多年来国内外对此研究毫无进展。下同。）。按：这应是一幅清军谋划进攻永安州太平军的军事地图。从图上内容推测，应是永安战事早期之物，理由有以下两条。
附图
图1 FO931/1947号地图
(1)图的北部，在新墟、古排塘标有小三角旗。这是清军驻兵的标志。太平军占领永安州七天之后即闰八月初七日（1851年10月1日），清军刘长清、李能臣部到达新墟，三天后即八月初十（10月4日）进扎古排塘，几天后姚莹也进驻新墟（注：姚莹：《中复堂遗稿》卷3《至荔浦言事状》。）。是为清兵北路军，先由刘长清负责，后由向荣主持军务。向荣原为广西提督，因官村之败而托病离开前线，“竟置贼事于度外矣”（注：《姚莹致乌兰泰函牍一》，《乌兰泰函牍》卷下，《太平天国》第8册，第692页。）。后来，钦差大臣赛尚阿重新起用向荣，让他主持北路军务。向荣遂于咸丰元年十月二十五日（1851年12月17日）自阳朔出发（注：《姚莹致乌兰泰函牍五》，《乌兰泰函牍》卷下，《太平天国》第8册，第695页；丁守存：《从军日记》，太平天国历史博物馆编《太平天国史料丛编简辑》第2册，中华书局，1962年，第298页。），两天后到达古排塘（注：《姚莹致乌兰泰函牍六》，《乌兰泰函牍》卷下，《太平天国》第8册，第696页。）。十一月初八日（12月29日），向荣率北路军自古排移营凉亭；十一月十五日（1852年1月5日）又移营上垄横岭，十一月二十日（1月10日）进扎龙眼塘（注：《钦定剿平粤匪方略》卷9，第29页。又见赛尚阿十一月十五日、十二月初六日奏摺，收入中国第一历史档案馆编《清政府镇压太平天国档案史料》第2册（社会科学文献出版社，1992年）第529、565页。），战线步步向太平军阵地逼近。向荣的多次移营，地图上均无任何表示，表明该图应绘制于1851年12月29日以前。
(2)全图共有32个贴红标签，其中永安州城以南到méng＠①江口段红签最为密集，多达14个，其余在东部7个、北部8个，西部仅3个。南部的14个红签，有13个是表示从méng＠①江口至永安州城水程路线、里距的。可见此时清军的注意力在永安州的南部。据朱哲芳考证，官村之战后太平军的转移方向“主要还是在南路方面”，所以“清方兵力重点一直都摆在南路”，直到巴清德“督兵由平乐、荔浦进至新墟、古排接应刘、李二镇之兵”之后，才使“敌人北路进攻兵力猛增至一万数千人而大大超过了南路，也就改变了敌人原先南重北轻的兵力配备”（注：朱哲芳：《太平军永安战场考释》，郭毅生主编《太平天国历史与地理》，中国地图出版社，1989年，第24页。）。据记载，巴清德是咸丰元年九月初五日（1851年10月28日）率军入古排的（注：《姚莹致乌兰泰函牍一》，《乌兰泰函牍》卷下，《太平天国》第8册，第692页。）。若朱说不误，则此图应绘成于1851年10月4日刘长清进驻古排以后、10月28日巴清德到达古排之前。
FO931/1939号地图，彩色绘制，纸地，无图名、作者、比例尺等，尺寸为60.5×57.5cm。原图未标方向。从周围绘出的城池梧州府、浔州府、平乐府、修仁县、荔浦县、平南县来判断，应为上北、下南、左西、右东，绘出四方形黑色城墙而未标名称的城市应为永安州。永安州城周围的山岭绘以青色，青色以外的山岭绘以棕色；除州城方框为黑色外，其余所标方框如水窦、新圩、仙回、黄村、龙寮岭、新开村等均为红色。各地之间的交通路线用红色虚线予以表示，并注出具体里距。
关于FO931/1939号地图的绘制时间，英国国家档案馆在线目录仅作1850s。因该图在水窦处标注“贼营”二字，这足以说明是一幅清军围攻占据永安州太平军的军事地图。水窦是太平军的南大门，由勇将秦日纲把守，清军乌兰泰迭次攻打水窦，均未得手。又，州城之北、上龙村西的山岭上，标注“可立炮台”四字，州城西北相当于龙眼塘的位置标注“山后有炮台”五字。按：后者是指太平军修建在龙眼塘的炮台（注：太平军在龙眼塘安设大炮台事，见姚莹《中复堂遗稿》卷3《至荔浦言事状》。），对清军来说自然属于“山后”；而前者的位置，恰好是1852年1月5日向荣移营驻军之处（上垄横岭位置）。所以，基本上可以判断这是一幅向荣的谋臣策划选择驻军地点的军事计划地图，应绘于1852年1月5日之前不久；但时间向前逆推，似也不得绘于1851年12月29日以前，因为此前向荣尚驻兵古排塘、尚未移营凉亭。以常理而论，向荣到了1851年12月29日移营凉亭之后才会有把握谋划下一步的移营目标。因此，FO931/1939号地图最有可能绘成于1851年12月29日至1852年1月5日的一周之内。
虽然FO931/1939号地图上没标出清方驻军，但清军方面对各地道路、里距已一清二楚，如东部的昭平县至永安州，图上标：十六里西峡，二十五里雷劈岭，二十里平原，平原至古带卅里，古带村至州廿五里；又如东北的平乐府方向，标出：大广十五里至佛登，二十里仙回，十五里（古束），古束至城五十里；再如永安州城北方，标注：新圩至古排十五里，（古排）至平岭三里，平岭至城十里；又再如南部水路，标注：méng＠①江口至太平圩六十里，太平圩至陈村一百廿里，陈村上至新开五十里，新开至黄村廿五里，黄村上至古眉十里，等等。需要指出的是，这些路线的方向都是指向永安州城的！清军据此地图既可作进军永安州城的参考，也是预防太平军逃出包围圈的可能路线。日后太平军正是由古束一路突围的。由此可见，清军为了对付早期的太平天国，用心可谓良苦。
FO931/1891号地图（参见图3）为一幅永安州及其附近的手绘地图，黑白绘制，质地为丝绢，无图名、作者、比例尺等，方向原图标为上西、下东、左南、右北，尺寸为45.8×48.6cm。图上标有向提军（向荣）、姚臬宪（姚莹）、乌都统（乌兰泰）、李鹤人（李孟群）等驻兵之所和永安州城、古带村、水dòu＠②三处的八个“贼营”，以及黄村、东村、新开村、古良隘、富玉冲、古束六处旧兵营。既然有废弃的旧兵营，则此图显然不是永安战场初期之物。
FO931/1891号地图的绘制时间，英国国家档案馆在线目录作1851.9-1852.4.6。按：这是太平军驻守永安的时间，长达半年，这无异于没作考证。如上所考，1851年12月19日向荣到达古排，29日移营凉亭，1852年1月5日移营上垄横岭，10日进扎龙眼塘。在这幅地图上，于龙眼岭东的上龙村标出：“向提军督带官兵移营在此”；又在长寿江上标注：“小河水渴［竭？］可过”。文献记载向荣移营的处所是“上垄横岭”，而方志和口碑史料说是“上龙岭”（注：光绪《永安州志》卷4；广西壮族自治区通志馆编《太平天国革命在广西调查资料汇编》，广西人民出版社，1962年，第171页。），上垄横岭、上龙村应属一处。向荣的职衔，1851年11月10日（九月十八日）被革去广西提督，至1852年2月6日（十二月十七日）清廷始开复其广西提督原官，开复原官的zhū＠③批谕旨传到军营已是除夕（1852年2月19日）了（注：丁守存：《从军日记》，《太平天国史料丛编简辑》第2册，第305页。）。图上既称“向提军”，则应绘成于除夕以后。
附图
图3 FO931/1891号地图
该图于古眉峡北侧标注：“许、张观察督带官兵壮勇扎营在此”。按：许指许祥光，张指张敬修，据《清文宗实录》卷52咸丰二年正月辛巳载：“许祥光、张敬修于初二日击退贼匪，遂于松山立营，筑炮台于能六岭顶，又于独守庙及古眉峡口等处立三大营”。因此，FO931/1891号地图应绘于正月初二日（2月21日）以后。
州东的古苏冲、龙寮岭、仙回里三地紧邻，为太平军突围的生命之路，也是永安通往昭平的要隘，山路崎岖，形势险要，清军原派兵把守。FO931/1891号地图上在仙回里标：“宁岚峰刺史带壮勇扎营在此”。按宁＠④为前任全州知州，1851年11月12日（九月二十日）已带兵“由仙回岭间道攻出”，12月17日（十月廿五日）击退了进攻仙回里的太平军（注：丁守存：《从军日记》，《太平天国史料丛编简辑》第2册，第299页。）。当时姚莹曾乐观地估计：“中堂又令宁丞带潮勇从仙回出口，攻贼之东面，果尔自妙，贼可无东窜之虞”（注：《姚莹致乌兰泰函牍二十二》，《乌兰泰函牍》卷下《太平天国》第8册，第712页。）。但是，“宁＠④深以东路为忧”，因而到了咸丰二年正月二十六日（1852年3月16日），赛尚阿表示要让“王、宁勇扎出古束”（注：《赛尚阿奏报永安东西两路防守被扰严饬妥防片》（咸丰二年二月十六日），中国第一历史档案馆编《清政府镇压太平天国档案史料》第3册，社会科学文献出版社，1992年，第40页；又见丁守存《从军日记》，《太平天国史料丛编简辑》第2册第308页。）。“王”指署贵州安义镇总兵王梦麟，“宁”指宁＠④。实际上，王梦麟率兵扎出古束冲口，乃1852年3月29日（二月初九日）事（注：丁守存：《从军日记》，《太平天国史料丛编简辑》第2册，第309页。）。在FO931/1891号地图上，“古束”作旧兵营，左下侧注：“凡有红圈未注明者旧兵营也”。古束旧兵营应是署古州镇总兵李瑞营盘，永安战事初起时扎进，闰八月二十五日（1851年10月19日）被太平军攻破，李瑞逃往昭平（注：《钦定剿平粤匪方略》卷8，第18、22页；姚莹《中复堂遗稿》卷3《请参李瑞状》；《向荣致乌兰泰函牍十》，《太平天国》第8册，第690页。丁守存《从军日记》作闰八月二十四日，与诸种记载相差一天，待考。）。因此，推测该图绘制于1852年3月29日王梦麟扎营于古束之前，应无疑问。王梦麟扎进古束三天后，即被罗大纲击溃，不久太平军就由古束东撤了。
因此，FO931/1891号地图应绘成于1852年2月21日至3月29日的近四十天之内。图上昭平县城下侧桂江上标注：“冬日可涉水过河”，说明绘图时已是初春时节。
从FO931/1891号地图上看，太平军占据了永安州城、城东的东乡、东南的古带及城南的水窦；而在永安州城西北，隔河便是清军的向荣大营，向荣又有新圩的姚莹大营和壬山口的李孟群（字鹤人）大营，州城西南佛子凹有乌兰泰大营，水窦隔河对岸的独松岭又有许祥光、张敬修大营，州城之东通往昭平的东北方和东南方又分别有清知州宁域和知县沈芬（注：F0931/1891号地图在石峡标注：“昭平沈明府带兵勇扎营在此”。查民国《昭平县志》卷4，咸丰元年至三年间该县知县有沈芬、沈敦治；同卷“名宦传”有沈芬传，云：“于折狱时遭匪乱，与局绅从九，梁任爵等星夜芒鞋持械督团御之，邑人颂之”。）带兵驻守。可见永安战场晚期各大路口均已被清兵把住，其中向荣、乌兰泰是清军北、南两支劲旅，东路防守相对薄弱一些。太平军最后在东路突围，实在是明智的选择。
郦纯在叙及清军东路防线时曾说：“当时清军正围攻永安，自无防守昭平县城之必要，所谓守昭平，当指守通往昭平的要隘”（注：郦纯：《太平天国军事史概述》上编第1册，中华书局，1982年，第67页。）。此说系根据文献记载推测而来，今有FO931/1891号地图而获得实物证明：清军防守的确实不是昭平县城，而是永安通往昭平的仙回里、石峡。
FO931/1941号地图，黑白绘制，纸地，无图名、作者、比例尺等，尺寸为69×70cm。方向原图未标。所绘范围，左下方标出平南城，左上为修仁界，右上为平乐界，右下为梧州界，而中心区域则绘出永安城和昭平城。笔者据此判断为上北、下南、左西、右东。
该图的绘制时间，英国国家档案馆在线目录作1850s。按：图上在水窦、佛子绘有多个三角旗。水窦是太平军保卫永安的南大门，由秦日纲把守；佛子则是清军南路大营所在地，由广州副都统乌兰泰率部驻守。可见这又是一幅太平天国永安封王建政时期清军南路谋攻永安州的军事地图。因图上无明显标志可供时间之考证，只得暂定此图绘制时间为1851年9月25日至1852年4月5日，即太平军驻守永安期间。
FO931/1941号地图的主要内容，是用形象手法画出永安州附近各处山岭，河流、村墟、隘口亦予表示，贴红签说明某地至某地之间距，道路则用黑色虚线连接各村墟来表示。指向永安州城的道路，图上共有六条。(1)南部：méng＠①江口至太平墟六十五里，太平墟至陈村塘一百二十里；陈村塘至新开五十里，新开至黄村二十五里，（黄村）至古眉峡里，古眉峡至水窦十五里，水窦至州城二十里（另有签注：水窦由较场路至州城二十五里）。(2)西南部：云墟至州城三十里。(3)西北部：平岭至州城十五里。(4)北部：大广至上龙卡七十五里，上龙卡至州城四里。(5)东部：佛登至仙回二十里，仙回至龙寮岭十五里，龙寮岭至古束十五里，古束至州城二十里。(6)东南部：昭平至西峡十五里，西峡至雷劈岭二十五里，雷劈岭至平元冲三十里，平三十里，古带至州城二十五里。可见与FO931/1939号地图一样，FO931/1941号地图所标道路、里程恐怕也是供清兵行军作战参考的，各路目标全都集中于一个焦点——永安州城。由此益见清军于永安州虎视眈眈之状。
永安战事期间最为著名的地名，清方为佛子、古排塘，太平军一方则为水窦、古苏。前者写法不见歧异，后者则有多种写法，盖用字从俗、仅记其音耳。太平军永安州的南大门，FO931/1891号图作水dòu＠②，FO931/1939、FO931/1941两图作水窦，FO931/1947号图作水dòu＠⑤，dòu＠②、窦、dòu＠⑤同音，当属通假。今为蒙山县南的水秀。太平军向东突围的山冲，FO931/1891、FO931/1939、FO931/1941、FO931/1947四图均作古束，赛尚阿的奏摺（注：《赛尚阿奏报永安东西两路防守被扰严饬妥防片》（咸丰二年二月十六日）、《赛尚阿奏报收复永安生qín＠⑥洪大全因雨受挫现分投堵击情形摺》（咸丰二年二月十七日），见《清政府镇压太平天国档案史料》第3册第39-41、51-58页。）、丁守存《从军日记》、《钦定剿平粤匪方略》卷8也均作古束，只有向荣写给乌兰泰的信中作古苏（注：《向荣致乌兰泰函牍十》，《乌兰泰函牍》卷上，《太平天国》第8册，第690页。），但徐广缙给叶名琛的信仍作古束（注：见FO931/1301号档案，原无名称。）。束、苏音同，亦在通假之列。简又文认为古苏是正名、“或作古束者误”的说法（注：见简又文《太平军广西首义史》卷7（商务印书馆，1944年）。），显然有违史实。
三 长沙攻守形势地图
太平天国从广西发展到湖南，攻打长沙之役极为激烈，历时81天。
咸丰二年七月二十八日（1852年9月11日），太平军西王萧朝贵率军以迅雷不及掩耳之势到达长沙城南，开始攻城；当时清军守城兵力单薄，仅能“登陴固守”（注：佚名：《平贼纪略》卷上，《太平天国史料丛编简辑》第1册，中华书局，1961年，第211页。）。不幸西王在次日的战斗中被炮击成重伤，不久死去，战事受挫。
约一个月之后，太平军主力始抵长沙南门外，给了清军以喘息的机会。清方守军除原在长沙防守的前湖北巡抚罗绕典、卸任湖南巡抚骆秉璋、湖南提督魏起豹外，陆续调来了和春、邓绍良、江忠源、常禄、李瑞、德亮、张国liáng＠⑦、瞿腾龙、王家琳、秦定三、开隆阿、贾晋亨、朱翰、向荣、福兴等率领的滇、黔、桂、川、豫、皖、赣、粤诸省及湖南本省兵勇，“新任湖南巡抚张亮基、湖南布政使潘铎缒入长沙城中，钦差大臣赛尚阿先驻守衡州、后也到了长沙。一时清军将领蚁聚，“城内外巡抚三、提督二、总兵十”（注：《清史稿》卷407《江忠源传》。），在城外纷纷抢占要地，在城内加强城防，西门以至迄无战事的北门也派兵驻守，约计清军兵力达五万之众（注：参见王kǎi＠⑧运《湘军志》卷1，王定安《湘军记》卷1，以及王庆成《壬子二年太平军进攻长沙之役》（载《文史》第3辑，1963年）。）。
由于许多战略要地被清军抢占，太平军攻城只能局促于城南一隅，且咸丰二年九月初二日（1852年10月14日）浏阳门、初三日（15日）井湾的两次战事失利，天王遂派翼王石达开率部于九月初五日（10月17日）从猴子石西渡湘江，占领了湘江以西鱼网市、土城坝、龙回潭、阳湖等大片土地，并在江中造有浮桥，派兵驻守水陆洲。太平军夹江而峙，从而有了很大的回旋余地。FO931/1906号档案暨长沙地图（参见图4），所绘即为石达开西渡以后的长沙攻守形势。
附图
图4 FO931/1906号地图
该图黑白手绘，无图名、作者、比例尺等，尺寸为66.5×44.5cm。图上原无方向，笔者据地物判断为上东、下西、左北、右南。所绘范围为长沙旧城南至豹子岭（今仍名豹子岭）之南，兼及湘江西岸，凡绘出清军兵营33个、“贼营”17个，注出通往京城、常德府、礼（醴）陵、湘潭、浏阳县五条大路和湘潭来省小路，而长沙城被绘成了示意性质的圆形，并在城南绘出“贼匪土城”、在坪塘绘出清军起造的土城各一座。
在这幅地图上，城南湘江岸边标出：“猴子石，贼匪造有浮桥，过河”，又在湘江西岸标出八处“贼营”、“两边河岸炮台数十个”，并在湘江中标出：“牛头州贼匪营三个”（“州”通“洲”）。可见此图之绘制已在石达开巩固了西岸营垒之后，应属长沙战役晚期之物。
FO931/1906号地图上绘出的“贼匪土城”与长沙城之间，有三道双线相连，最东一道标为“大路”，其余两道分别标为：“土城贼匪开挖地龙攻城”、“土城内挖地龙攻城”。这是颇堪注意的注记，因为在后期的长沙战役中，太平军所挖地道凡十余次，虽大多被清军破坏，但挖掘成功、炸坍城墙而城濒于攻破者也有三次。关于这一点，罗尔纲《太平天国史》、王庆成《壬子二年太平军进攻长沙之役》均认为有四次，然郦纯著《太平天国军事史概述）力驳四次之说，主张只有三次（注：详见该书上编第1册（中华书局，1982年）第100-101页。）。今人论著多宗三次之说（注：见钟文典《太平天国开国史》第337页；郭毅生主编《太平天国历史地图集》（中国地图出版社，1989年）第54页；刘泱泱主编《湖南通史（近代卷）》（湖南出版社，1994年）第87页等。）。今按：咸丰二年十一月初三日（1852年12月13日）罗绕典等奏：“贼众因三次轰城，均经大挫”，上谕也称：“前后三次轰城，均被我兵击败”（注：《钦定剿平粤匪方略》卷19，第1、2页。）。萧盛远《粤匪纪略长沙解围》云：“（太平军）偷挖地道三次，轰陷城垣数十丈”（注：《太平天国史料丛编简辑》第1册，第27页。）。张曜孙《楚寇纪略》云：“贼为地道实火药坏城垣数十丈，凡三次，皆旋堵旋筑，并出兵击却之”（注：《太平天国史料丛编简辑》第1册，第71页。）。光绪《善化县志》卷33也说“总计粤匪攻城三次，地道屡轰，凶悍异常”。佚名《粤匪犯湖南纪略》更有详细的记载：
贼无计可施，惟以开挖地道为事。计数十日之间，至十数处，或被我开沟截断，或竟由内透出，或以火药击退，或土崩不成，或遇水而止，其成计者惟三处。九月廿九日申刻，正南门城楼右侧，贼地道火药轰陷城墙七丈有余，贼蜂拥奔进，镇＠⑨游兵奋勇堵杀，斩长发贼十余名，击伤贼兵无数，登时撑修，得以不害……十月初二日午刻，贼复轰奔（崩）月城垛口，自缺口攻城，我兵又斩贼目曾自新及长发贼二名。十月十八日卯刻，天大风雨，贼复轰陷南城八九丈，大队齐进，镇＠⑨兵、金川屯兵、辰勇等奋力堵杀，贼不能进。我兵狃于前胜穷追，贼伏兵炮发，骤不及避，遂伤我兵百四十九名、阵亡十二名、压bì＠⑩十余名。此三次危险之大概也。（注：《太平天国史料丛编简辑》第1册，第65页。）
可见三次之说至确。既然FO931/1906号地图上己标出两次开挖地龙攻城，则应是咸丰二年十月初二日（1852年11月13日）第二次穴地轰城发生以后、十月十八日（11月29日）第三次轰城发生之前所绘。而太平军因长沙久攻不克，于十月十九日（11月30日）悄然撤离。因此，该地图应绘成于十月初二日至十八日之间的17天之内。
FO931/1906号地图上所绘长沙城南“贼匪土城”，见于《钦定剿平粤匪方略》卷18：“惟正南及西南面贼踞房屋尚多完固，妙高峰一带地势较高，贼立土城、望楼，拒守甚坚”。土城内标的街道、房屋，亦见《方略》卷17：“现在碧湘街、鼓楼门、西湖桥、金溪桥一带民房，均为贼踞，党舆甚夥”。土城与南门之间，图上注出“和大人营”。按和春系绥靖镇总兵，扎营之处亦见于《方略》卷18：“现在和春、秦定三扎营妙高峰下，紧逼贼巢”。
由此图看，长沙战役的最后阶段形势对太平军已极为不利。图上从离城15里的豹子岭（今长沙城南豹子岭）南侧起，先向东、后向北、经金盘（盆）岭东侧迤北至长沙南门，绘有一条双线，注出为“兵勇豪坑”（“豪”应系“壕”字之误）。这条壕坑，系赛尚阿入长沙城后于九月二十二日（10月3日）左右开始督饬将弁开挖的，“自长沙南门外蔡公坟起，至豹子岭止，连营十余里，挖濠深宽丈余，堵其东窜”（注：《钦定剿平粤匪方略》卷18，第37、53页。），可见地图所绘与官方文献记载一致。光绪《善化县志》卷33“兵难”载此壕坑起自小吴门、浏阳门而终于龙潭湾直抵河边，与FO931/1906号地图、《钦定剿平粤匪方略》均不合，县志记载当误。郦纯著《太平天国军事史概述》据此县志述此壕坑的走向（注：见该书上编第1册第99页。），亦误，当据以纠正。这条壕坑，一直仅有文字记载，这一次笔者终于首次发现了当时人在地图上的标示。
壕坑的东侧和南段南侧，布满了清军兵营，图上自北而南依次绘出：楚勇营（两处）、贵州营、湖南营、湖北营、楚勇营、李大人营、镇＠⑨营、河北营、江西清大人、云南营、江大人、金大人、义勇营、仁勇营、长大人、其勇营、张家祥营、朱大老爷潮勇，共19处营盘。这些清营将太平军压在了壕坑以西。本来，太平军包围了长沙南城，清军却作了反包围，此图生动地向后人展示了双方军事对垒情形。江大人系指知府江忠源，张家祥即天地会投降清军之张嘉祥（投降后改名张国liáng＠⑦），朱大老爷为沅州协副将朱翰，江西清大人则指九江镇总兵清保，长大人指九江镇后营游击长春，李大人或恐为总兵李瑞，金大人待考。
在湘江西岸，自石达开西渡扎稳营盘后，清军的外包围也甚严，FO931/1906号地图上自北而南依次绘出向大人营、马大人营、四川营、明大人营、左大人营、川北营、张大人营、刘大人营、潮勇营（建家河两岸各一处），以及坪塘德大人起造土城潮勇营，共11处。向大人系指向荣，他于咸丰二年三月十九（1852年5月7日）再次被革去广西提督一职，于八月十九日（10月2日）率军到达长沙。石达开西渡湘江之前，江忠源曾向张亮基建议：“贼所掳民船尚多，时过江掠食，虑其渡江筑垒，徐图他窜，请以一军西渡扼土墙头、龙回潭之要”。张亮基觉得很有道理，要求向荣速赴河西扼守，向荣却拒不执行，抱怨说：“身是已革提督，贼从此窜，不任咎也”。（注：郭嵩焘：《养知书屋文集》卷17《江忠烈公行状》，光绪十八年刊本。）无奈，张亮基白于赛尚阿，赛遂令向荣西渡；于是，向荣于九月己巳（10月22日）始渡湘江作战，扎营于岳麓山下，“与现在平塘潮勇三千名合剿河西之贼”（注：《钦定剿平粤匪方略》卷18，第37页；《东华续录》卷17，咸丰二年九月己巳。）。马大人为马龙，明大人为川屯兵副将明安泰，左大人为左宗棠，张、刘二大人待考。
关于左宗棠，郦纯认为“当时左宗棠任湖南巡抚幕友，参赞军务，却未带兵”（注：见郦纯《太平天国军事史概述》上编第1册第97页注4。）。今按：这个说法恐与实际相悖。左宗棠系由胡林翼向张亮基推荐的，八月十九日（10月2日）张至长沙，左随行（注：郭廷以：《太平天国史事日志》上册，第193页。）。从FO931/1906号地图上来看，左宗棠实际已带兵，故绘出左大人营。罗正钧纂《左文襄公年谱》咸丰二年条谓：“张公（亮基）一以兵事任之”。郦说误，当据以纠正。清军曾试图切断太平军的东、西联络，但10月31日（九月十八日）的水陆洲之战以向荣的大败而告终；张亮基气愤至极，拟亲自督兵赴龙回潭攻打石达开部，后又借口巡抚出城会动摇人心，终于不敢实行。但是从FO931/1906号地图上看，张亮基最终还是派去了左宗棠。此事不见于《左文襄公全集》和《张大司马奏稿》，或可补文献记载之不足。
总之，FO931/1906号地图向我们直观、生动地展示了太平军与清军对垒的军事形势，且与今人所绘长沙战役地图相较，风格完全不同。
字库未存字注释：
＠①原字氵加蒙
＠②原字斗的繁体
＠③原字石加朱
＠④原字王加或
＠⑤原字门的繁体里加斗
＠⑥原字扌加金
＠⑦原字木加梁
＠⑧原字门里加岂
泰国攻略范文4
格林豪泰酒店由美国若干跨国集团作为股东联手创办。首期投资5000万美元，二期投资7000万美元。格林豪泰的目标客户群是中高端商、旅客人。目前，格林豪泰酒店突破220家，开业72家，2008年底将新增180家，达到400家左右，超过如家、锦江之星上市时所拥有门店的数量。
从2004年11月底，格林豪泰的第一家门店――上海静安新闸路酒店正式开门迎客起，徐曙光只用了短短4年的时间，就赢得了上亿美元资产。
“要做，就做行业的第一！”徐曙光很自信。
志向是当科学家
1964年，徐曙光出生在山东省乳山市徐家镇徐家村，生活艰难、信息闭塞、物质匮乏，可以说是那个年代的代名词。虽然父母都是要求上进的人士，但因为家庭成分不属于贫下中农，很多机会都轮不到他，因此徐家的境况相对就更加困难。
在物质生活极度贫乏的情况下，精神快乐就成了幼儿时期徐曙光唯一的追求。天资聪颖的他从小热爱读书、动脑筋，学习成绩一直很好。对于这个天分极高的孩子，父母的期望值非常高。不管家庭生活有多么艰难，父母总是想尽办法节衣缩食，省吃俭用，以满足孩子的学习需求。就这样，一个年仅十几岁、从没走出过偏僻闭塞乡村一步的孩子，通过读书认识了外面的世界，获得了比一般同龄人更为宽广的知识视野。
1980年，徐曙光顺利考入北京理工大学自动控制系，成为那个时代的“天之骄子”。4年之后，他以优异成绩毕业并赴美国南加州大学数学系就读。一个人拖着个大皮箱，来到无亲无故的美国。当他下了飞机，踏上美国国土的第一步时，内心还略带紧张。
但很快，适应力很强的徐曙光融入了校园生活，由于有全额奖学金支持，一年可读三个学期，他很快完成了数学系课程获得硕士学位，同时他还攻读了计算机专业，并提前获得该专业硕士学位。第三年，他又攻读商业管理博士学位，是少数获得南加大商学院最高博士奖学金的学生之一。
由于成绩优异、性格豪爽，他在加州大学的同学中显得非常出色，很多同学与他成了好朋友，后来也都自然而然地成了他生意上重要的合作伙伴。
正是在加州大学期间的读书交往中，徐曙光萌发了在商业领域发展的想法。“别人能运作一个企业，我为什么不能？”在和同学沟通时，他特别留意成功企业在商业投资和企业运作上的经历与经验，逐渐认识到经商是与做学术科研完全不同的另外一门学问。同时，他发现自己并非只有做学问这一条路可以走，他还有更多的选择。
在南加州大学的第三年，徐曙光毅然改变了自己求学的方向，攻读金融与运营管理学博士学位，并成为少数获得该校商学院最高奖学金的学生之一。
“董事长专业户”
1990年夏天，徐曙光的人生出现了转机。他进入美国500强大型百货连锁企业百老汇连锁控股任实习财务分析员，由于表现出色，公司力聘他为财务和信息部经理。经过考虑，徐曙光认为机会难得，放弃攻读博士学位，加盟百老汇。
美国百老汇控股公司上下有2.5万人，总部有300人左右，由于徐曙光兢兢业业，表现出色，深得公司上下的认可与称赞，并且由此成为百老汇总公司百年历史上第一个由公司给办绿卡的华人。在公司重组期间，作为公司重组过程的重要参与者，他对公司的连锁运营体系有了深刻的了解。
4年后，徐曙光跟随百老汇CFO跳槽到美国纽约上市公司Santa Anita娱乐房地产投资基金（SAR.NYSE）任财务总监。其后又被聘请到美国统一投资公司任首席运营官，2年间，该公司的投资回报率和良性资产提高了若干倍。
1997年，已在商圈小有名气的徐曙光进入美国太平洋之家APH。这是一家社区开发公司，其产品是大众化别墅小区，公司在三个州都有不小规模的投资。当时加州地产类投资从1991年开始下滑到全面走入最低谷，很多的地产投资公司经营不良，其中包括APH。公司被迫重组，徐曙光买下了公司100%股份，成为APH董事长，并带领其走出低谷。
此后，徐曙光陆续投资美国医疗办公领域、在家乡建设服装出口工厂、在辽宁投建旧城改造产业……一系列投资收益，让徐曙光身价百倍，也让其成为拥有数家企业的“董事长专业户”。
如果只剩一家，一定是格林豪泰
多年的投资经历，使徐曙光已经意识到美国房地产存在很大的泡沫，处于破灭的边缘。这时，中国蓬勃兴起的连锁酒店业进入了他的视野。
2003年，在一次酒会上，徐曙光与一对在中国大陆经营酒店业的夫妇一见如故，当夜，双方就中国经济型酒店市场的前景机遇进行了一番深谈。此次谈话后，徐曙光敏锐地感觉到一个新的投资机会来临。
2004年11月，徐曙光回国创建了格林豪泰酒店管理集团，正式杀入中国的商务连锁酒店行业。
刚起步时，格林豪泰没有任何优势，创业团队只有4人。而国内常见的非常规的运作手法，徐曙光不会做；一些“球”，他也不会打。这样，格林豪泰就暂时输给了一些同行。但徐曙光并不急躁，而是坚持自己的商业理念，从基础一点一点做起。他将格林豪泰定位为提供“超健康、超舒适、超价值、超期望”服务的酒店。
按照这个定位，徐曙光决心打造格林豪泰独特的经营发展理念和赢利模式，并完全按照国际连锁的标准来操作――提炼服务特色、整合运营模式、规范管理系统、提升品牌核心价值，以规范的管理系统及统一的服务标准确保旗下酒店向每位顾客提供高质量的服务。他还从美国引入成熟的酒店加盟体系，投入大量的人力物力来完成本土化，形成了完善的标准化操作流程。同时培养自己的市场开发人员，严格按照标准操作。
“磨刀不误砍柴工”。2007年，格林豪泰开始发力，步入了数量与质量齐“飞”的新阶段。
徐曙光给公司定了做事的三个原则：一是公正，二是诚信，三是多赢。这样的发展原则下，公司赢得了中国政府和美国政府的大力支持，并成功地将酒店开到了上海世博园，并和国内很多大型企业建立了融洽的合作关系。目前，天津地铁也选择格林豪泰作为唯一的地铁酒店合作伙伴。2007年8月，格林豪泰酒店数量突破130家。截至2008年9月，格林豪泰旗下酒店数量达到了近300家，成为名副其实的“中国商务连锁酒店第一品牌”。
关注国内市场稳步发展的同时，徐曙光又把眼光投向了国外。2007年，格林豪泰率先走出国门，在美国、印度、印度尼西亚和越南等国开发连锁酒店。
泰国攻略范文5
山东鲁抗医药集团公司不断加快外向型经济的发展步伐，积极调整对外营销策略，全面把握国际医药市场态势，努力在开拓产品国际市场、吸引国外投资、加快跨国公司建设步伐、加强新产品研制开发合作等方面下功夫，充分利用与欧洲以及东南亚等国外公司的合作关系，提高主导产品的出口量，企业在国际化经营的道路上迈出了坚实的步伐。2005年，鲁抗集团公司实现出口创汇3200万美元，鲁抗牌产品的国际化步伐明显加快。
2005年，鲁抗集团实行多品种组合销售的策略，特别是做好盐霉素、泰乐菌素、硫酸粘菌素、大观霉素、青霉素等重点产品的出口工作。公司营销人员牢固树立起“出口才是硬道理”的经营理念，明确重点区域，选准主攻方向，注重构建多元化的市场格局，并针对不同国家和地域的市场采取不同的营销策略。欧洲市场作为鲁抗的传统市场得到了巩固和加强，南美和印度市场也在逐步发展，已经由原来的单一品种销售发展为多品种组合营销，产品的销售渠道进一步拓宽。在销售网络的建设上，鲁抗集团重点培育和发展综合实力强、销售网络健全的地区经销商，形成了国内外两个较完整的市场网络，并将国内市场实行区域化销售。根据市场需求，按产品、区域逐一地分解落实销售任务指标，通过企业精神、企业文化教育和严格的考核，培养业务人员对鲁抗的忠诚度，使营销人员能够担负起为公司开拓市场、攻坚克难的重任，在公司内部迅速掀起了一股“营销风暴”。
本着“产品出口，注册先行”的原则，鲁抗集团加快产品在境外的注册和认证步伐，成立了境外注册办公室和质量保证(QA)部，收集、翻译各个国家和地区的药政法规和注册信息，为产品出口提供绿色通行证。目前，泰乐菌素等一批重点支柱产品已经全面启动了FDA认证，洛伐他汀的产品质量在符合国内质量标准的同时，进一步符合了欧洲质量标准，为开辟广阔的欧洲市场创造了条件。盐霉素、泰乐菌素等11个品种通过了国家农业部兽药GMP认证，酒石酸泰乐菌素获得了欧盟COS证书，泰乐菌素系列产品和盐霉素系列产品取得了在印度的注册证书，同时，鲁抗公司还获得了ISO 9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证证书，为鲁抗牌产品迈向国际市场创造了条件。
(马敬勇)(收稿日期：2006―01―16)
泰国攻略范文6
2001年9月，首届中国功夫与泰国职业泰拳争霸赛在广州举行，中国队以5比2大胜号称“五百年无敌手”的泰国拳手。2001年12月5日晚，第二届中泰对抗赛在泰国曼谷皇家田广场举行，泰方高手云集，中方也以两名世界冠军领衔主打，国内媒体一致看好中方。不料，中国功夫以1比4的大比分输掉。在输掉的四场比赛中，三人惨遭击倒（两名世界冠军在内），此役是中国功夫向世界各流派武技挑战以来首遭重创。全国武术界上下震惊，纷纷要求与泰拳再比高下，挽回中国功夫的面子。由于柳海龙在首届比赛中曾两次把泰拳高手哥邦贵扔出拳台，这在泰国国内被视为奇耻大辱，泰方扬言将派出高手把柳海龙技术性击倒。因此，中泰双方都希望在广州再决雌雄。
2002年9月7号，广州体育馆座无虚席，热情的中国武迷们急切盼望比赛的到来。本次比赛规定，除后脑、喉部和裆部的禁击部位外，双方可各施所长，踢、打、摔、肘击、膝撞均可。本次比赛共有7个级别，其中一场女子比赛。中方出场阵容：56公斤级周勇金，60公斤级韩磊，65公斤级刘宪伟、70公斤级林建申，75公斤级郑玉蒿、80公斤级柳海龙及女子60公斤级王战利；泰方出场的6名选手均为该级别的金腰带拳手，女选手为加拿大外援。双方阵容中最引人注目的应为80公斤级选手。中方柳海龙是集散打王、超级散打王、全运会、全锦赛、中泰对抗及散打世界杯冠军于一身的绝顶高手；而泰方江盖・诺格更是泰拳手中的“王中王”，他参赛的目的就是要击倒柳海龙。
首先是56公斤级对决，中方周勇金是今年锦标赛冠军，属拼打型队员。开局双方拼打激烈，周勇金以快摔得分，用前蹬腿、侧踹腿抢点，泰将近身以膝猛攻，但周勇金不跟他纠缠，保持距离。后两局，双方体力下降，经教练指点，周勇金用直线性腿法和拳法猛攻对手头部，泰将头部防守差，频频遭重击。经五局苦战，周勇金以5比0完胜对手，为中方旗开得胜，先下一城。
第二场60公斤级，来自江苏的“彭城小子”韩磊参加过中泰、中法对抗赛，经验比较丰富，抗击打性好，属力量型选手。泰方选手先后四次获泰拳60公斤级金腰带。韩磊不慌不忙，开局接腿摔倒对手，泰将起横扫腿，韩磊用蹬腿阻击。蹬腿本是泰拳绝技，中方吸收了此技，加强了进攻方法，踢、打、摔发挥得淋漓尽致。后两局，韩磊几次以侧踹腿击中泰选手头部，致其倒地。泰将虽拼命以膝进攻，想重创对手，但韩磊丝毫不给他机会，用重拳攻其头部，使其不能贴身，以5比0迎来了第二场胜利。
第三场65公斤级比赛，由山东队“轻骑剑”刘宪伟对29岁的贴帕立。刘宪伟是名后起之秀，因在散打王争霸赛中战胜名将“草原雄鹰”格日乐图而名声大振，今年获锦标赛65公斤级冠军。贴帕立以左手、左脚大势力沉而著称。开局，刘宪伟以高边腿踢中对手头部，但拼打中，帖帕立猛击刘宪伟后脑，刘宪伟忙停下来举手示意，谁知，场上泰国裁判毫无反应，泰选手趁此机会猛打猛攻，刘宪伟频遭重击，身处被动状态。由此可以看出刘宪伟大赛经验不足，场上裁判没叫停，不应停止动作。前四局，可能由于刘宪伟赛前未调整好，开局遭对手犯规重击，体力下降，比赛节奏被打乱，帖帕立竟多次以接腿摔、抢摔摔倒刘宪伟。不难看出，经过两届中泰对抗赛，泰方研究中方的摔法颇为透彻。整个比赛，刘宪伟打得毫无章法，节节败退。虽然第五局刘宪伟似乎找到了感觉，积极拼打抢点，但为时已晚，帖帕立以5比0为泰国队赢得一场比赛。
接着是女子60公斤级比赛，来自武汉体院的王战利拳法凶狠，腿法快速有力。泰国队加拿大外援凯利据说以前是练拳击的，曾获世界自由搏击冠军。凯利身材高大，力量大，斗志也顽强，虽多次被王战利侧踹腿击中，近身斗拳又被王战利高超的摔法摔倒，在贴身时仍以肘击王战利头部，企图重创对手，但技不如人，结果，王战利以5比0轻松获胜。
第五场70公斤级比赛，由“南天剑闪”林建申对泰国29岁的安卡德。林建申获今年锦标赛亚军，摔法过人。第一局，双方碰拳时，泰将突然起横扫腿，林建申反应极快，当即抱腿摔倒对手，引来阵阵喝彩。第二局，林建申先声夺人，以一记侧踹腿击中安卡德头部，等泰将逼近时，又以高边腿踢中对方头部。值得一提的是，泰将多次以手撑地，按本次比赛规则，除双脚以外，身体任何部位触地即算倒地，但场上泰国裁判并未判其倒地。最后一局，林建申先以膝击中对手腹部，接着一个过胸摔把安卡德摔倒，引来观众掌声。结果，林建申以5比0完胜泰将，这样，中方3次获中泰对抗赛70公斤级金腰带。
此时，中泰双方成绩是四比一，中国领先。
第六场75公斤的浙江队“玉面小达摩”郑玉蒿迎战泰国队28岁的撒文肯。郑玉蒿开局接腿摔倒对手，士气大振。撒文肯经验丰富，力量大，他拳腿相加，步步紧逼，虽然第二、三局胜，但第四局即被郑玉蒿用边腿踢倒。郑玉蒿沉着冷静，着重打防守反击，用散打中的各式摔法对付撒文肯，泰将虽抗击打力强，但被摔得不知所措，最后跪地以拳击台面，无可奈何，接受2比3失利的结果。
最后一场是全晚的压轴戏，80公斤级的泰国泰拳高手“泰国皇龙”江盖・诺格挑战中国散打王“柳腿劈挂”柳海龙。柳海龙今年21岁，身高1.77米，在全场观众欢呼声中从容登上拳台。第一局，柳海龙即以劈挂腿开路，步步紧逼；泰将毫不示弱。激战中，柳海龙半个身子已被江盖・诺格挤出绳圈外，但柳毫不慌张，以勾踢摔倒泰方。第一局双方打平，但柳海龙体重比对方大，所以判江盖・诺格获胜。局间休息时，泰国队许多教练纷纷给泰将支招，可见泰方对此役非常重视。中方教练管建民和牛飞对柳海龙面授机宜，一副胸有成竹的样子。
第二局，柳海龙以一记快速有力的侧踹腿击中对手腹部，江盖・诺格速以两记直蹬腿还击，可惜未中。柳海龙技高一筹，几次摔倒对手，江盖・诺格不敢轻举妄动，被裁判判消极，警告一次。第二局，柳海龙获胜，双方1比1平。
第三局，泰将两次横扫腿踢空，柳海龙瞅住空当摔倒对手。突然，柳海龙低边腿接后手拳打中对方，贴身时又摔倒对手。江盖・诺格大怒，速起横扫腿，但又被柳接腿摔倒。
第四局，泰将高腿未中，但抓住机会摔倒柳海龙得分。柳海龙不与对手纠缠，用直线腿法和拳法阻击对手，泰将力大，步步紧逼，被柳海龙多次摔倒。
