公文楼盘情况报告范文1
一、政府决策的好参谋
打造服务型政府是转变政府职能的一个重要方面。鉴于房地产业对国民经济的带动作用，如何服务好房地产业，促进房地产业持续健康发展，成为政府主管部门必须关注的一大课题。要服务好房地产业，首先就要以真实可靠的房地产市场分析数据为基础，进而因地制宜、因时制宜地制定房地产市场政策、调整管理和服务方向、调节行政手段，最终实现房地产业发展和群众生活水平共同提高。为此，六盘水市房地产信息网的开通就显得意义重大。
数据中心栏目定期市中心城区房地产市场分析报告，年度预售房屋供应统计，新建商品房当日、上月、本月、本年度销售套数、均价、销售排行、价格走势等即时成交信息以及二手房交易情况统计；楼盘项目汇集市中心城区商品房开发项目，房屋可售、签约、备案、限制等信息，项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、楼盘地图等信息。
通过以上数据的，六盘水市房地产信息网为政府主管部门掌握本市房地产市场真实情况，加强房地产市场监管和服务，制定符合本市实际的房地产行业政策，提供实时、准确的参考。
网站新闻资讯频道的房产资讯、行业动态和通知公告栏目，公共服务频道的服务指南、下载中心栏目，为政府主管部门把握本市房地产市场动态、信息提供传播力更强、传播速度更快的新渠道。
公共服务频道的查询中心提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况、预售许可情况查询，做到办理进度公开透明，便于群众监督，有利于促进职能部门提高办事效率，提高群众满意度。
网上办公通道提供商品房网上签约、二手房网上签约、预售申报系统、测绘成果管理系统、从业主体管理系统网上办公通道，实现签约、申报、受理、审批等业务网络化管理，提高为企业服务的效率。
二、企业宣传的好平台
传统媒体对企业产品的宣传推广功不可没，但随着网络技术发展和网民人数不断增加，人们越来越习惯于从网络上获取信息。作为本市第一家也是唯一一家专门的房产服务门户网站，六盘水市房地产信息网必将成为企业宣传形象、展示产品的制高点。
与房地产开发企业最为相关的要数楼盘中心频道。楼盘中心频道包括楼盘项目、热门户型、看房日记、热门楼盘、楼盘地图、视频看房等栏目，通过文字、图表、视频等多种方式，360度全方位展示新建商品房各类信息。
楼盘项目汇集市中心城区商品房开发项目，一方面房屋可售、签约、备案、限制等信息，另一方面公示项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、楼盘地图等信息。
热门楼盘和视频看房以独立专题对房地产开发项目进行个性化的宣传推广，企业可以定制有公司特色的、体现项目优势的推广方案，全面展示房地产开发企业、楼盘项目、企业文化，可使该项目从众多竞争对手中脱颖而出。
二手交易频道主要为中介机构提供平台，简单注册一个账户即可出租出售房源和求租求购信息。
公共服务频道开办的从业主体栏目房地产开发企业、中介机构、测绘机构、评估机构企业信息、从业人员信息、诚信记录等，各从业主体可以方便地了解其他企业的信息，促进行业内部交流，并方便企业选择合作伙伴。
查询中心提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况、预售许可情况查询，输入身份证号、业务号等关键字，即可查询到相应的办理情况；服务指南房屋登记、测绘审核、税费征收、网签办理、预售许可等办事指南；下载中心提供各类合同、业务表格、培训教程等资料下载。企业办理以上相关业务时，可以直接从网上获取信息，不必预先指派专人到相关部门查询，帮助企业节省人力成本，提高办事效率。
家居装饰处于房地产下游行业，其发展情况与房地产业息息相关。装修公司、建材厂家等依托六盘水市房地产信息网，可以最大限度地与本市房地产市场紧密结合，拉动业务。
最后，网站在首页和二、三级页面显著位置设定了广告位，企业可以根据目标客户群使用习惯，自主选择广告投放位置，增强宣传效果。
三、公众置业的好帮手
衣食住行与咱老百姓的生活休戚相关，六盘水市房地产信息网专门为 “住”的需要而服务，真正为普通购房者的需求着想，提供从选房到装修的一站式服务，是公众置业的好帮手。
1.新闻资讯
新闻资讯频道的房产资讯、行业动态、房产时评和楼盘置业栏目，帮助公众了解国家房地产政策动向和本市房地产市场重大事件。
数据中心栏目的市中心城区房地产市场分析报告，年度预售房屋供应统计，新建商品房今日、上月、本月、本年度销售套数、均价、销售排行、价格走势等即时成交信息以及二手房交易情况统计，让公众清晰直观地了解本市房地产市场行情，帮助购房者做到心中有数，理性置业。
2.楼盘中心
公众可以利用楼盘地图查找目标区域的商品房项目或者快速定位意向楼盘。楼盘项目详细信息中，项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、已售套数、未售套数等信息一目了然，甚至能具体查到每套房屋的签约、备案、限制等状态。
看房日记以普通购房者的视角，实地考察楼盘项目，全面介绍项目区位、交通、配套、规划、工程进度、售价等，让购房者省时、省力、省心地了解项目情况。购房者可以足不出户地挑选项目、房屋，“货比三家”之后，真正选到合适的房屋。
3.二手交易
公众只需轻松注册一个账户，就可出租出售房源和求租求购信息；还可按房源所在区域、价格、面积、信息来源、房屋用途等搜索感兴趣的房源。
另外，二手交易中的认证房源专区，专门提供经网站工作人员核实的真实房源信息，使公众租房、买房更加放心。
4.公共服务
提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况查询，公众输入身份证号、业务号等关键字，即可查询到相应的办理情况。
从业主体中，公众可按区域、名称、资质等级、地址等，查找房地产开发企业、中介机构、物业公司、评估公司的信息。
服务指南房屋登记、测绘审核、税费征收、网签办理、预售许可等办事指南；下载中心提供各类合同、业务表格等资料下载，公众可以方便地了解相关办理程序和要求，并合理制定购房预算。
公文楼盘情况报告范文2
近日，时代周报记者来到中水大厦，这栋已经停工14年的173米高楼自1998年后就再也没有任何改建，除去为亚运会及文明广州建设等大型活动充当户外媒体广告牌功能外，这栋身处广州寸土寸金地段的高楼仅被矮小的围墙所环绕，斑驳而乌黑的形象，与周围建筑格格不入。
时至今日，广州5大烂尾楼中，中诚广场已更名为佳兆业广场，成为天河区标志性建筑、合银广场历经多次拍卖后成为今天的正佳东方国际、最近在粤引发时尚热潮的万菱汇购物中心，也是由此前的烂尾楼京华广场改造而来、达镖国际中心前身则为保华广场……
昔日5大烂尾楼，4个都在近年内改头换面，位处广州CBD天河北商务区中心地段，距广州地标中信大厦仅50米、紧邻地铁三号线和火车东站的中水大厦却依旧没有任何动静。近日，消息指出“中水大厦即将有人接盘”，引发粤地产圈一阵骚动。然而在时代周报记者的调查过程中却被各方告知：“中水大厦短期内告别烂尾楼的可能性并不大。”
黄金地段的烂尾楼，该何去何从？
金融圈中的烂尾楼
“我们是主要负责搭建广告牌，这栋大楼除了政府在管就没有任何企业在管理了，而且我们一直在这里，也没有听到接下来会有开工的任何消息。”在中水大厦一楼，几位民工师傅在搭建的简易床铺上提醒时代周报记者：“没事就不要来这里了，很危险的，不知道上面什么时候会有东西砸下来。”
8月24日的火灾原因，则是因为花旗银行在中水大厦外部进行包楼广告焊接装置时，将撤下的王老吉广告网格点燃所致。
早在2006年，广州市建委就已颁布《关于限期排除中水大厦等烂尾工程安全隐患的通知》，通知中提及：“广州市区内仍有不少烂尾工地，由于多年闲置，无人管理，无论是高大的塔吊、钢井架、人货梯，还是纵横的脚手架等，均年久失修，严重锈蚀，随时都可能倒伏，危及周边住户及行人的安全。”
即便是在网络上搜索中水大厦，其资料也有限得可怜。但这栋与上世纪90年代由广州市晋新房地产开发有限公司兴建，由广州市建筑置业公司施工的高楼在当初也曾引起巨大轰动。时至今日，173米的高度也仍然是广州同类写字楼中的翘楚。
中水大厦总用地面积为4358.526平方米，总建筑面积达78008平方米，地下共四层总面积可售11038平方米，共计278个车位；楼面设计1－7层为商铺，可售面积达11162平方米；7－46层为甲级写字楼，可售面积达4735平方米。
无论是从其地段还是设计，中水大厦均是写字楼中较为突出的，曾在2008年负责中水大厦转让事宜的陈姓律师在其博客中提及：中水大厦项目计划总投资约6.5亿元，截至2004年12月实际投入40312万元，目前所需资金24613万元。单位最终成本达8945元/平方米。
而因为中水大厦此前存在挂账的应付款项7759万元，目前要想盘下这一高楼，实际总投资需达7.3亿元，实际最终成本为10014元/平方米。“当时接手这个项目的时候出了一点问题，介绍给我的人自己情况都没弄清楚，很多东西是不真实的，因此不能继续下去。”长期关注广州地区地块、烂尾楼，曾负责中水大厦的陈姓律师对时代周报记者介绍。
谈及未能合作成功原因时，陈律师对时代周报记者表示：“合作方之间的关系太复杂了，很难理清楚，因此从法律角度而言，中水大厦转让的操作性并不强。”而这也成为此后中水大厦拍卖被否最常提及的原因。
屡次拍卖无人敢接盘
2010年年底，广东泰新拍卖有限公司、广州新华拍卖行有限公司等四家拍卖行联合拍卖中水大厦项目，但最终不了了之。广东泰新拍卖有限公司负责此项目的王先生对时代周报记者表示：“后期我们并不了解，去年年底的拍卖没有人想买所以就收回去了，当时咨询的人并不多，底价多少我们不知道，但是反馈回来的信息主要是价格的问题，并且牵涉中水大厦其中的关系太过复杂，因此很多公司就打退堂鼓了。”
2011年3月，广东坤源拍卖有限公司、惠州市百利达拍卖有限公司等四家拍卖行再次对中水大厦进行拍卖，但最终再次流拍。广东坤源拍卖有限公司负责此项目的何先生对时代周报记者表示：“我们现在都还在等委托方的消息，3月份的拍卖最终是暂停的，有人来询问，但结果并没有成功。”而另一参与拍卖的业内人士则直言对时代周报记者称：“数次拍卖都不成功的原因，还是归结到以前的关系太复杂，没人敢接所致。”
今年7月，中水大厦再次传出拍卖消息，一家北京拍卖公司贴出的招商公告，其中提及：中水大厦位于广州天河区78000平方米再建商业楼，主体框架结构已完成，标点参考价为标的参考价100000万元。
随即市场传出消息：烂尾多年的中水大厦传出有新东家，其买入成本价已超过1.3万元/平方米。预计若明后年上市成功，销售均价也将超过4万元/平方米。这一消息一度令市场对广州东站商圈楼价信心再次大增。
但当时代周报记者致电负责中水大厦委托方时，其负责人庄小姐对时代周报记者匆忙表示：“目前中水大厦还没有人接手，其他问题我不方便回答。”这意味着，这栋烂尾14年的楼房，仍将继续斑驳而格格不入地耸立于金融圈中。
至今未见盘活迹象
“一般而言，写字楼都是出租的，卖的很少，一般如果是公寓形式的写字楼的话，买楼的可能性有，但如果是纯写字楼的话只能出租，林和西那段基本都是出租的，最高的租金是280元/平方米，而卖的话，不可能卖到4万元/平方米这么贵，公寓写字楼都卖不到那么贵。并且现在纯写字楼不会有人买的。”合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江对时代周报记者表示。
而牵涉中水大厦其中的关系到底有多复杂？“很复杂，14年多了，很多债权人之间的关系理也理不清，数次拍卖、转让、质押等手续后，很难有一家企业能把它盘活。”上述业内人士对时代周报记者表示。
资料显示：中水大厦建设单位为广州市晋新房地产开发有限公司，但其官网已经无法打开，其办公室电话也呈现无人接听的状况。而施工单位广州市建筑置业公司则已没有一条关于中水大厦的新消息。在2005年广东省法院提供的相关企业名单中，广州市晋新房地产开发有限公司以2.5亿元巨额欠款高居榜首。
2009年，中国东方资产管理公司《关于广州市晋新房地产开发有限公司债权资产的处置公告》，其中晋新房地产开发公司为债务人，连同其保证人中国华水水电开发总公司承担清偿责任，查封物中则包括中水大厦及其他，诉讼已胜诉，正在部分执行中。
公文楼盘情况报告范文3
5月整体楼盘销售分析
济南5月楼盘销售总体仍呈上升趋势，总成交量(含住宅、公寓、商用住房、地下室、车库、办公写字楼)为2422套，共42个楼盘，总面积200940平米，比4月2099套上升了16％，交易总额为25亿余元。各项目销售受到小幅震荡，销售量有所下降，住宅本月成交量较4月下降了14％，地下室本月成交量也比4月下降了65％。唯独公寓异军突起，本月公寓成交量突破年后纪录，由58套骤升至917套，是4月的14倍，对本月楼市有单骑救主之功，主要销售楼盘有：诚基中心、盛世花城、群盛华城。而车库、商用住房、办公写字楼销量依然惨淡，分别达到4套，18套和8套。
在销售均价上，5月住宅成交均价5009元／平米，比4月下降169元：地下室(2550元／平米)、商业住房(10826元／平米)均价都有小幅浮动，但总体平稳。公寓在诚基中心的带领下均价由8183元／平米破万，升至10359元／平米，较4月上升了32％。
5月区域销售明星是槐荫区，同时也是增长幅度最大的区域，较4月成交量上升84％。其他区较4月销售总量：市中区上升16％，高新区降低了82％，历下区降低了62％，历城区降低了88％，天桥区多成交8套住宅。济南住宅5月成交均价与4月基本持平，保持良好、平稳的发展趋势。
5月各阶段楼盘销售分析
据统计，住宅均价在9000元／平米以上有3个楼盘共15套，比4月多售5套，分别是：国华东方美郡(9套，13080元／平米)、燕山樱园(1套，12000元／平米)、天泰・太阳树(5套，9842元／平米)。
7000－9000元／平米的有2个楼盘，共78套，比4月多售70套，分别是历山名郡(38套，7458元／平米)、新华苑(40套，7474元／平米)。
5600－7000元／平米的有5个楼盘，共82套，比4月减少178套，分别是中润世纪城(3套，6977元／平米)、名土豪庭(41套，6757元／平米)、锦绣泉城(7套，6333元／平米)、阳光100国际新城(27套，6285元／平米)、中建文化城(4套，6082元／平米)。
4000－5600元／平米的有26个楼盘，共866套，比4月多售150套，主要楼盘有：泉城花园(168套，4630元／平米)、外海蝶泉山庄(156套，4171元／平米)、鲁能领秀城(105套，5209元／平米)、济南新世界阳光花园(60套，5380元／平米)、凯旋新城(46套，5328元／平米)。
4000元／平米以下的只有银座常春藤1个楼盘，售出共288套(3057元／平米)。
根据上述总结，4000－5600元／平米的楼盘依然占主导地位，共售出住宅866套，约占住宅总成交量的60％：9000元／平米的住宅与4月相当，但5600－7000元／平米和7000－9000元的住宅成交量较上月有明显增长：4000元／平米以下的楼盘本月仅有1个楼盘。
平面广告分析
5月报纸广告投放量《齐鲁晚报》高于《济南时报》。在5月份的媒体广告检测中，共有44个楼盘在5月投放广告，累积投放102次。其中《齐鲁晚报》累积投放64次，共49版；《济南时报》累积投放38次，共27版。《齐鲁晚报》的投放次数与投放量都较《济南时报》高。5月报纸广告投放量前三位的项目是鲁能领秀城(8次，6.5个版面)、名士豪庭(7次，7个版面)、凯旋新城(5次，5个版面)。
本月明星――公寓
5月各项目中最引人注目的是公寓，其成交量以飞快的速度增长，最高时达到单周成交388套。仅5月一个月就累积成交917套公寓，仅次于住宅成交量。
据统计数据显示，5月出售公寓的楼盘只有5个，分别是：诚基中心，盛世花城，群盛华城，黄金时代，汇展・香格里拉。从整个楼盘分布上看，5个楼盘中有3个楼盘位于高新区，1个位于历下区，1个位于槐荫区。但从各楼盘销售状况来说，位于历下区的诚基中心成交量最大(675套)，价格最高(12215元／平米)，在本月初新开盘。高新区以盛世花城为重点，成交量次于历下区，共成交173套，均价却是3个区域中最低的，为4891元／平米。槐荫区仅有群盛华城售出73套，均价5940元／平米，也是5月刚刚开盘。
结合统计数据，公寓中面积在40－56平米之间的最受欢迎，成交总价在35－50万／套左右。
在济南，公寓已成为又一个新崛起的住房消费趋势，众多楼盘都相继推出公寓，5月诚基中心和群盛华城已相继开盘，销售火爆。6月1日东领尚座盛大开盘，所推出房源开盘首日几乎销售完毕。还有重汽・彩世界、鑫苑等都在摩拳擦掌。
在上海，北京等地，公寓的建筑投放量都在不断上涨，北京自今年1至4月，北京五环以内公寓新盘总供应套数同比增长45.9％；整体开盘均价为21640元／平方米。这些项目在开盘后不久便会逐步“低开高走”，平均涨价幅度超过20％。在上海，“寸土寸金”的陆家嘴把兴建1万套金融人才公寓摆上了最优先考虑日程，其中既有20多平方米一间的青年人才公寓，也有200多平方米一套的银行家公寓，总建筑面积达39.4万平方米。
人们为什么会选择公寓呢?
第一，现代公寓大多为酒店式公寓，精致的装修，优美的环境，优质的物业保障，使人们免去了诸多购房后的麻烦，既能有家温馨还能享受酒店的优雅，进一步提高人们的生活品质。
公文楼盘情况报告范文4
时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。
作为大华集团子公司的***公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
工作总结范文
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
公文楼盘情况报告范文5
现在很多楼盘开盘时，为了促销，都会提前推出办理VIP额外享受九八折优惠的诱惑，前去办理VIP卡或相关业务的顾客非常多。但办理相关业务并不意味着在签订购房合同时，你就能获得相应的承诺优惠。
一般来说，看盘当天，都会出现人山人海的场景，一番激烈的摇号选房之后，顺利选到自己心仪房子的人都欣喜若狂，而销售制造的“匆忙”氛围，使得购房者在没有任何思考的情况下签订了购房合同，于是兴冲冲地踏上回家的路。举一个真实的例子，张先生所买的某楼盘承诺VIP享受九八折优惠，他在开盘当天购买了一套86平米的房子，总价158.7万元，这样，张先生盘算着，均价达到1.83万元。回到家后，张先生在规划国土部门看到楼盘的报价是1.85万元，仔细算来，自己签订购房合同上的价格，其实开发商只打了九九折。而购房合同已签，感觉被“优惠”忽悠了的张先生，却难以维权。
因此，购房时，尤其在签订购房合同时，购房者一定要看清合同条款，仔细合算开发商所承诺优惠是否兑现，切忌粗心大意，不加思考，在销售的“催促”下草草签订合同，因为优惠不优惠，不看承诺，看合同。
2 低价不低价？“阴阳合同”别有洞天
受楼市指导价影响，现在很多新开楼盘采用“阴阳合同”，因此，遇到“阴阳合同”的低价楼盘，其成交均价已经失去了参考意义。
大多数低价楼盘，其实都采取双合同，即按照政府规定的价格网签，但是多出来的部分采取双合同来操作，导致公布的网签价格不是其真实的市场反应。这种情况大多出在精装修的楼盘之中，双合同分别是毛坯价合同和装修费用合同，这样，网签价格反映的只是该楼盘毛坯价格，而加上装修合同、其他税费之后，楼盘的购房成本要显得“庞大”得多。
存在“阴阳合同”的除了精装修的新房源，还有二手房。二手房买卖中，签订两份不同价格的房屋买卖合同，一份用来办理过户手续，一份用来私下交易。办理过户手续时，买卖双方签订的合同价格要低于实际价格，之后，另外签订一份装修补偿合同或旧家具转让合同，以装修补偿款或家具款补足房屋实际成交价。而签订这样的“阴阳合同”，买卖双方都要承担一定的风险，且不受法律保护。因此，低价不低价，不能只看公布价格。
3 兑现不兑现？实物为标准
公文楼盘情况报告范文6
签订购房合同需要注意哪些问题?
1、注意广告陷阱
为了卖掉房子，开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施做美好的描述，但对于这种承诺又不写在合同里。结果当出现规划变更、绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。房地产开发商或商就是利用购房者想当然地以为广告内容都会写入合同的心理，瞒天过海。结果，发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全是广告。
2、注意销售陷阱
其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。
在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇。
其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标识代表已售单元?，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。
其四，设置订金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求客户马上交付订金。如果客户说没有带够订金，售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的“小订”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大订”。而一旦客户把“大订”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付订金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子时，考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金，为了避免订金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。
3、注意“五证”陷阱
一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》也叫建设工程开工证、《商品房销售预售许可证》;“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，这也是法律对销售方的基本要求。但在实践中，有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完订金或购房款，再有什么问题，开发商(售楼人员)便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。
