摘要：本文结合地市级油品销售企业的经营管理现状，对其经营管理中存在的问题以及促进其经营管理水平提升的对策进行总结分析，以为有关实践及研究提供参考。
关键词：地市级；油品销售企业；经营管理；提升
地市级油品销售企业作为油品销售企业的重要分支机构，其经营管理状况对油品销售企业的整体管理提升与经营发展存在着直接的作用和影响，尤其是在当前资源过剩，供过于求的环境下，企业生存与发展所面临的竞争日益激烈，油品销售企业要想在激烈的市场竞争中立足，除了对外积极拓展市场，稳定客户，提升销量外，更应重视企业的内部控制和经营管理，以通过内部和外部的综合提升改进，来推动企业竞争发展，以取得良好的企业发展竞争力，实现长期与良好发展。
一、地市级油品销售企业的经营管理现状及问题分析
石油化工行业作为推动我国国民经济发展与提升的重要行业之一，在我国社会经济的全面发展影响下，石油化工行业也取得了突破性的发展，石油化工产品企业的经营管理水平不断提高。但是，结合石油化工产品企业的经营管理现状，尤其是地市级油品销售企业，其经营管理在取得一定发展的同时，也存在着较为突出的问题，对企业的发展形成了一定的制约。首先，表现为地市级油品销售企业的经营管理思想认识不足。石油化工行业作为影响国家经济发展的重要命脉行业，在国民经济建设与发展中有着十分突出的地位和影响，传统的计划经济时代，石油化工产品销售企业在市场中起着主导者的作用，对国家政策扶持与保护权利的占用也比较多，导致其企业经营管理与建设发展中受传统保守、落后观念和思想的影响较为严重，在现代化社会经济发展环境下中，仍然按照传统计划经济观念进行企业产品销售与经营管理实施，对产品销售量以及质量提升和安全环保较为重视，对企业经营管理的重要性认识不足，导致重视程度不够，容易在经营管理过程中发生风险，从而对企业发展形成不利的影响。其次，地市级油品销售企业的销售渠道拓展相对缓慢。随着我国改革开放程度的不断深化，推动了社会经济的全面提升与发展，对石油化工产品的需求更是呈现空前增长变化，进一步推动了我国能源市场的发展，为满足社会经济发展的能源需求，新能源开发利用以及对传统能源的取展越来越突出，在这种情况下，由于地市级油品销售企业的经营管理理念转变不及时，在企业经营管理中重视安全环保以及产品质量，对油品销售和顾客需求重视明显不足，销售网点发展不足，造成销售渠道的拓展不及时，使企业在市场中的交易主体地位逐渐丧失，市场份额逐年下降，对企业发展十分不利。此外，地市级油品销售企业经营管理中还存在着市场份额与效益控制难度较大的问题。对于企业来讲，其产品销售价格对其经营管理的效益有着直接的影响，由于当前一些地市级油品销售企业在维护市场份额的措施制定和具体实施中，面对激烈的市场竞争，表现过于简单和粗放，难以找到量效的平衡点，造成其控制管理效果不理想，从而对企业经营管理的效益提升积极作用也不明显，对企业长期良好发展十分不利。最后，地市级油品销售企业经营管理中还存在着管理体制不健全和销售服务体系不完善问题。其中，企业经营管理的体制不健全表现为在企业的运营机制、市场环境等发生变化的情况下，要求其经营管理理念以及管理方式、管理人员的素质水平等，都需要通过一定的创新转变来适应社会环境与经济条件的改变，从而确保企业经营管理与时展保持同步，实现满足社会与经济发展的新型企业目标构建和发展。但是，结合当前地市级油品销售企业经营管理现状，由于其管理创新与改革不够彻底，导致多数企业的经营管理方法与内容相对单一，地市级油品销售企业的经营管理笼统受上级组织监督，确保针对性、合理化的管理体制，在企业预算以及收入、资金等管理上缺乏完整的管理体系支持，从而对企业经营管理效益的提升形成不利影响。此外，销售服务不完善表现为由于部分企业的市场理念转变不及时，缺乏主动竞争意识，导致与客户之间的沟通和联系不够密切，不能及时为客户提供所需的产品服务和体验，对市场变化不清楚，对客户需求不清楚，造成企业经营管理机制与客户需求差距较大，对企业销售和管理发展十分不利。
二、提高地市级油品销售企业经营管理水平的对策
针对上述地市级油品销售企业经营管理中存在的问题，首先，应通过现代化管理理念的运用，促进企业经营管理思想和认识的全面提升，从而促进企业经营管理在经济效益提升中的积极作用，推动企业运用与管理提升和发展。它实际上就是要求地市级油品销售企业在经营管理中，建立以人为本的企业经营与管理理念，并将其贯穿到企业的各项日常工作中，通过示范带动促进企业经营管理思想和理念认识的提升，使其能够实现企业经营管理与市场动态的相互结合，根据市场要求促进企业经营管理建设发展。对于企业的经营管理人员来讲，就是要认识到企业管理与每一个员工都存在一定的关系，在企业经营管理决策中注意广泛听取员工的意见，通过集体主观能动性的发挥，帮助企业经营管理实现改进和提升，同时，对企业员工来讲，应积极参与企业的经营管理，充分认识到自身与企业经营管理提升之间的相互作用和关系，针对企业经营管理中存在的问题，及时向管理阶层反映和建议，以促进其经营管理水平的不断优化提升。此外，地市级油品销售企业经营管理提升，还需要通过对企业销售渠道的不断优化拓展以及加强对销售成本的控制管理，在健全的企业管理制度与体系建立基础上，以客户为中心，围绕客户需求，不断优化企业客户的服务质量，促进其服务水平提升，培养建立优质客户资源，从而推动企业经营管理提升和发展。在企业销售渠道优化与拓展中，强化网点建设，优化物流配送机制，利用现代化高新技术手段，促进物流以及零售直分销专业化管理水平提升，从而构建管理层次扁平化与业务垂直化、岗位职责明确化、市场反应灵活的经营管理体制，为其经营管理开展提供指导与支持，促进其经营管理的不断改善提升。
三、结语
总之，针对地市级油品销售企业经营管理现状，对促进其经营管理提升的对策进行研究，有利于推动企业经营管理提升，从而在市场竞争与发展中取得良好的竞争优势，推动我国石油化工企业以及国民经济的综合发展与提升。
参考文献：
[1]袁海宁.浅谈如何提升油品销售企业设备管理水平[J].安全、健康和环境,2018,18(5):54-55.
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作者:瞿子翔 单位:云南楚雄石油分公司