家纺推广策划方案范文1
如果说市场营销是一场战争，那么终端促销就是一场突围战。要想有效抢占市场份额、快速提升品牌知名度以及促进库存合理化，促销是一个非常有效的手段。基于此，无论企业还是经销商对促销活动都极为重视，甚至有些企业已经把促销视为营销活动的全部。
诚然，促销至关重要，然而对于厂商而言却是既爱又恨。据某专业调研机构调查：家纺终端年销售额的40-50%来源于促销活动，但是很多企业终端促销活动的成功率不高于40%。这组调查数据告诉我们：促销在家纺销售中举足轻重，但促销成功率却极为低下。如何有效提高家纺促销的成功率？这是我们厂商普遍关注的焦点。
那么，促销取得成功有没有一招制胜的绝招？笔者认为：一招制胜的绝招是不存在的，但成功的促销肯定是有规律可循的。《孙子兵法》有云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！促销亦如战争，前期计划的越细致，筹备的越到位，那取胜的把握就越大。马云曾经说过：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。因此，一次成功的促销活动某种程度上取决于对活动过程及各个环节的组织、管理及控制，在厂家促销活动日趋频繁、效果日渐式微的背景下，常规的促销方式只要组织有力、准备充分、执行到位，仍然能够发挥巨大的威力，收到不凡的效果。下面，笔者将通过三联家纺海门店国庆促销活动案例的剖析，来解码家纺专卖店促销活动成功要素。
三联家纺海门专卖店位于海门市区，由三联家纺老厂区沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一条非商业街，基本没有自然客流量，日常销量主要来源于老客户的回头购买。在今年国庆期间举行了一次促销活动，活动期间销售额总计为83.7万元。其中活动前五天销量为（第一天销售额含活动前预订款7.5万元）：
如果单纯的从活动销售额来看，三联家纺海门店和一线品牌专卖店相比并不算突出。那么，我们应该如何科学评价专卖店单店促销活动是否成功？笔者认为应该从三个方面加以考核：一是和往年同期活动相比；二是和日常销售额相比；三是和我们的竞争对手相比。其中，与往年同期活动相比是最直观、最有效的评价要素。由此，我们不妨将海门店往年同期活动的历史数据进行一个纵向的比较，具体如下——
通过对海门店历年以来国庆促销数据的比较，我们不难发现：2011年比2009年增长近8倍，比2010年增长近4倍。可以这么说，三联家纺海门店今年国庆期间的促销活动是比较成功的。海门店活动的成功到底是偶然还是必然？笔者有幸全程参与了此次促销活动，认为海门店活动的成功是必然的结果。那么，在产品价格较往年同期活动没有任何优势的前提下，海门店活动的成功要素到底有哪些？
成功因素一：扬所长，避所短
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《孙子兵法》
知己知彼，是找到促销活动切入点的唯一途径，是制定活动策划方案的根本前提。只有这样，才能真正发挥优势和有效规避不足，同时也是活动取得成功的关键所在。凭空想象的策划方案，看似华丽，实际上是没有任何生命力的。
三联家纺海门店所处的市场竞争环境如何？通过分析，我们认识到：三联家纺在海门家纺市场受到的挑战主要来自于两个方面:一是叠石桥家纺市场，二是以KS品牌为代表的家纺专卖店。叠石桥家纺市场是国内最大的家纺市场，因为品种全、价格低等原因成为海门当地消费者购买床品的主要渠道，但是由于品牌和品质方面的缺陷，其消费群体多为中低收入者。从消费层次而言，叠石桥家纺市场和三联家纺的消费群体属于两个相对独立的群体，两者并不存在正面的交锋。KS家纺，目前海门消费者公认的第一家纺品牌，在当地有着强大的号召力，在9月9日-9月26日期间举行了声势浩大的促销活动，广告投入高达几十万，在强大的广告攻势下，首日销量创造历史最高纪录。
通过对海门家纺市场的分析，我们清晰的发现：KS家纺是三联家纺最大的竞争对手。三联家纺要想成功突围KS家纺同期促销活动的攻势，并达到历史销售的最高峰，唯一的途径就是将自身优势（相对KS）无限放大，并将活动有利条件充分利用。于是，我们对此进行了深度的挖掘：
三联家纺海门店活动举行的的有利条件在于：首先，我们比KS家纺的价格更具优势。在家纺产品严重同质化的情形下，价格往往发挥着举足轻重的作用。其次，三联家纺海门店和KS家纺海门店所属商圈相对独立。三联家纺海门店在城东，而KS海门店在城西，虽然KS在活动前期进行了狂轰滥炸式的广告投放，但消费者主要以城西为主。再次，三联家纺经过多年的市场培育，在海门当地形成了相对忠实的消费群体。最后，三联家纺活动在KS家纺的后面举行，可以更好的针对对手来制定相应的活动策略，真正做到扬长避短。
通过以上种种有利条件的分析，三联家纺海门店促销活动的策划思路就呼之欲出了。在价格上，以KS家纺为参照，做到“人有我低，人无我高”，充分体现相对价格的优势所在。在宣传上，立足城东商圈，做到所属商圈的渗透式、无缝隙化传播，避免与KS的直面冲突。在策略上，吸取KS的成功方法，加以提炼与升华，在消费者心目中形成“相似之处我更优惠”的初步印象。
成功因素二：造势
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法》
策划高手的真正高明之处不仅在于制定针对性的方案，更在于对活动前期的炒作与造势。正如伟大军事家孙子所言：真正善于作战的指挥家，在于作战前的造势，而不会刻意的去责备人。促销活动正如作战指挥，如果能够在活动前期通过各种策略的推进来成功造势的话，那么就能吸引更多消费者的关注，活动成功的可能性也就越大。三联家纺海门店促销活动的成功，正是得益于对活动的前期造势，那么，三联家纺是如何来进行前期造势的？
策略一：针对竞争对手活动进行有效拦截。俗话说得好：快人一步两重天。KS 家纺促销活动举行在前，自然是占据了市场的主动权。坐以待毙只会自取灭亡，针对KS的抢先一步，三联家纺快速启动了短信和人员拦截策略。短信拦截方面，在KS刚刚启动活动宣传的时候，三联家纺就通过事先公关收集了KS和当地商场的会员信息，并针对性的发放了多轮拦截短信。短信内容大致是这样的：三联家纺年度大型促销23号盛大启动，总部活动力度空前，海门最低引爆全城。购床品请再等一等，省到就是赚到。在人员拦截方面，三联家纺启动了人员下乡，全面争取农村婚庆市场。在第一时间获知KS活动的信息后，三联家纺紧急抽调了12名优秀导购，经过短暂培训后全部委派下乡，挨家挨户收集国庆结婚的信息，一旦打听到谁家儿女结婚，就亲自上门推介婚庆套餐，此举果然有效，活动期间成交的婚庆生意中有30%来自于人员下乡。
策略二：广告投放提前10天时间启动。按照以往的惯例，我们一般在活动开始前2-3天才开始广告投放。但此次活动我们一改常态，广告投放足足提前了10天时间，同时采取了“分批而上，层层跟进”的投放策略。第一批广告为周边小区楼道广告，在活动开始前10天投放；第二批广告为过街条幅，在活动开始前7天投放，第三批广告为宣传车，在活动开始前5天投放，最后一批广告为海报和短信，在活动开始前3天投放。通过活动广告的轮番轰炸，不仅加深了消费者对活动的印象，更达到了前期造势的目的。
策略三：现场工作提前启动。消费者通过广告获知促销信息后，很大一部分会提前数天来到活动现场。如果这个时候现场氛围表现得还一如往常的话，就无法激发消费者潜在的购物欲望，甚至会削弱前期广告的传播作用，因此专卖店现场工作应配合广告的投放同步展开。现场工作是活动造势的一个重要方面，包括氛围营造与备货。虽然提前启动现场工作，会影响活动前几天的正常销售，但却可以和广告传播遥相呼应，通过高空轰炸和地面推进，将活动前期的“势”完全激发出来，达到轰动效应。
策略四：优惠力度以点带面，彻底引爆消费欲望。要想打动消费者，就必须有足够震撼力的优惠力度，但同时又要确保相应的利润空间。在这样的前提下，我们只能通过某些“点”上的优惠来造势，并以此引爆消费欲望。为此，我们制定了三大促销引爆点：第一、预订产品享受额外优惠。至尊白鹅绒被是三联终端市场甚为畅销的一款被子，在此次活动中，预约价比活动价立省820元/条，比正常销售价更要节省1000多元，此招颇为有效，活动前成功预订近百条，不仅确保了活动当天的销量，更是聚集了大量的人气。第二、人气产品疯狂秒杀。暖拖和全棉枕套人气抢购价均为1元，每天限时限量抢购。此举可谓一举两得，不仅聚集人气，更在于对活动的传播起到推波助澜的作用。在国内，八卦新闻、奇特事件、低价信息三件事是传播速度最快的。但可惜的是很多经销商在人气产品的设定上不痛不痒，根本无法有效聚集消费者的关注度。第三、购物满额就送苹果电脑。将时下流行的苹果电脑作为赠品融入到活动中去，同时在宣传口号上突出“送苹果电脑”，不仅可以扩大不同群体的关注度，更可以产生优惠力度空前的错位印象。
成功因素三：上下同心 其利断金
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏也。——《孙子兵法》
“心有多大，梦想就有多远”，在制定促销活动方案时，我们必须明确促销的奋斗目标。很多经销商在活动筹备伊始，往往是信心爆棚，促销目标也是制定的极富挑战性，但是下属员工却并不认可，上下不同心导致活动开展往往适得其反。不论任何工作，只有万众一心，才能到达成功彼岸。制定富有挑战的目标对于活动成功举行本身具有很强的拉动性，关键在于如何实现上下同心。三联家纺海门店以往活动的最高纪录不过20万，然而这一次却大胆性的提出了：保底目标80万，挑战目标100万。从20万提升到80万，三联家纺是如何让所有参与人员敢于并乐于接受这样挑战的？
措施一：围绕目标制定人员激励政策。要想让员工接受挑战目标，就必须让员工利益与奋斗目标保持高度一致性。在活动刚进入筹备阶段的时候，我们就围绕活动目标，制定了相当具有激励性的奖励政策，包括销售提成、每日销售之星奖、满勤奖、婚庆及团购业务提成以及目标冲刺奖。同时在第一时间召开会议进行公布，所有参与人员的激情迅速被点燃。一旦员工内心的激情被点燃，那么他们所迸发出来的战斗力也将是无穷无尽的。为什么很多员工在日常工作的时候缺乏激情与热情？事实上并不是他们缺乏工作素养，而是我们的激励无法激发起他们内在的主观能动性。
措施二：组建临时促销小组。活动开始前，我们从展厅、门市以及总部抽调了十余名精干员工，组建了临时的促销小组，并委派终端经验最丰富的专业人士担任总指挥和副总指挥。这样做的目的就是要让他们意识到：这不是一场简单的促销，而是一场即将而来的战争。当这样的意识形成的时候，参与人员就会迅速进入促销前的临战状态。同时，我们将临时促销小组分成3个组，由3个副总指挥担任组长，各组之间进行销售PK。毛主席说过：发动群众斗群众。只有内部竞争，才能激发内部动力，形成你追我赶的局面。
措施三：召开战前动员大会。在活动开始前的一个晚上，当所有现场工作都完成的时候，我们在活动现场召开了战前动员大会。战前动员大会以激励为主，彻底激发员工激情。促销就是一场战争，谁能把战前紧张的氛围营造的越浓郁，就越能提升活动期间的斗志。
成功因素四：执行高于一切
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。——《孙子兵法》
绝大多数人在做事方式上存在着十分明显的特征：八九不离十。他们认为：工作能够完成80-90%就已经很不错了。这是一个认识上的大误区，我们不妨来做这样一个算术题：90%*90%*90%……连续十个90%相乘，结果是多少？很出乎大家的意料，不足35%！促销活动是一项系统的工作，它是由策划、备货、广告投放、氛围布置等一系列环节构成。如果促销中每一个环节都抱着“八九不离十”的态度来对待的话，即使过程看似很完美，结果也肯定不如人意，这也是绝大多数经销商在活动实施过程中的通病。那么，三联家纺海门店是如何来实现高效执行率的？
家纺推广策划方案范文2
打造核心竞争力是科技期刊与企业共同发展的活力所在
科技期刊的发展离不开企业的支持，企业在经营发展过程中，又需要从科技期刊获得科技信息支持和品牌传播等方面的帮助，因此，建立并强化科技期刊与企业相互依存、相互促进的关系是科技期刊持续发展的核心。
通过确立读者群体和目标服务客户，从而寻求企业的大力支持，这是科技期刊不同于学报的一个重要区别。《棉纺织技术》创刊30多年来，坚持“理论与实践相结合；技术与经济相结合；当前与长远相结合；国内与国际相结合；普及与提高相结合”的办刊方针，将科技期刊的目标受众定位于量大面广、奋战在棉纺织行业各个层面的技术人员，坚持进行读者调查，了解读者分布、从业结构、年龄结构和个性需求等，从内容、栏目、专题乃至标题策划等方面都进行锐意创新，使之既不同于理论性较强的“学报”，又不同于一般科普性读物，逐步形成了“高密度、大容量”的独特风格，通过读者参与、读者服务等一系列市场推介活动，聚集了庞大的读者群体。
科技期刊具有文化产业的一般性特征，不仅仅只是为读者和作者服务，而且也包括为目标客户企业服务。近年来，我们充分认识到目标客户是科技期刊维系竞争优势的战略性资源，在广告版位安排上，强调加强企业形象宣传。同时，适当安排刊发目标客户产品试验报告、纺织类科技图书征订、会议征文、会议通知等，通过积极为目标客户服务，增强了科技期刊品牌在目标客户中的亲和力和忠诚度，最终提高了市场占有率，使科技期刊与企业建立起战略合作伙伴关系。
《棉纺织技术》期刊将科技期刊竞争的关键因素归结到提升传播力这一基本功能上，紧紧围绕提高行业企业自主创新能力这一主题，增强导向性、前瞻性、可读性、服务性、知识性、可操作性的报道特色，以报道先进实用技术为主，积极追踪纺织新材料、新工艺、新设备和新产品国内外发展动态，生产、科研、教学、管理等方面的技术创新成果，探讨工艺技术难题的解决方案，从而紧紧抓住了棉纺织企业的注意力，增进了目标读者对科技期刊内容更强化的认同，使科技期刊的传播更为有效，形成了现代传播形式强大的品牌影响力。同时，庞大的目标读者群体又是来自生产和科研一线的专业人士，给科技期刊提供了源源不断的技术难题解决方案的实战经验体会和科学技术最新发展动态的原创信息，形成了科学技术信息来源于生产、科研，又服务于生产、科研的学术交流平台和技术信息沟通平台，也形成了科技期刊与企业和谐发展的良性发展轨道。
站在科技前沿、引领科技进步，为企业提供优质服务，是在市场经济大潮中科技期刊实现可持续发展必须坚持的原则。《棉纺织技术》杂志正是以推动纺织行业技术进步为己任，坚持报道科技前沿发展动态和企业生产技术难题解决方案并重的特色，近年来，荣获“第三届国家期刊奖提名奖”等十余项殊荣，同时也使其在国外及国内著名科技文献检索系统和数据库中被摘录和被引用的频次呈快速增长趋势。其强大的品牌号召力与资源整合能力，链接着丰富的社会资源和市场资源，建立了更加立体化、多元化价值支撑的科技期刊与企业相互衔接的互动关系。
全面建设科技信息服务平台是科技期刊与企业同发展的迫切要求
企业是市场经济的主体，是自主创新的主体。科技期刊只有服务于社会生产实践，坚持科技创新的市场导向，构建以企业为主体的技术创新体系，才能实现科技期刊的办刊宗旨，才能被社会所接受，才有可能做大做强，从而推动学科进步，并真正成为企业新成果、新产品推介和宣传的平台。
追踪国内外科学技术创新成果，打造一流技术资讯分享平台。《棉纺织技术》期刊作为我国棉纺织行业发行量最大、具有主流影响的科技期刊，始终关注棉纺织行业国内外的最新科研动态，坚持报道本行业的科技创新成果，启迪科技人员的创新思维，并在更高的水平上寻找科技创新的突破口，探索棉纺织行业创新的新领域，在启动一轮又一轮棉纺织行业科技创新的过程中，发挥了科技期刊的重要作用。
以服务为永恒追求理念，全面建设企业形象展示平台。《棉纺织技术》坚持进行追踪报道，相继创新性地提出了“纳米材料在纺织领域的应用”专题、“清梳联、高效能精梳机等先进装备技术的系列考核指标”，为企业应用新型纤维材料，发挥先进装备的技术效能，提高产品竞争力，发挥了积极的导向作用。坚持以服务取信客户，以终端客户的根本利益为基点，通过报道企业科技创新成果，展示企业形象、文化和产品风貌，提供全方位服务，形成了科技期刊与企业共同衔接良性互动、共同发展的新局面。
“低价位、广覆盖”，以“合作双赢”的理念培育客户，靠品牌、靠信誉、靠诚信经营，是他们一贯坚持的经营方针。多年来，本刊坚持站在客户的立场，精心设计服务内容，与客户沟通技术细节，为客户提供切实有效的宣传策划方案。适时提供其他有创造性的后续服务和增值服务，不只是签了单、付了款，广告刊出就完成合作，而是实行继续跟踪，关注其发展，再适时提供各种服务，使《棉纺织技术》杂志一步一个台阶，成为纺织原材料生产企业、棉纺织企业、纺织机械制造企业的忠实伙伴与其它杂志可以信赖的朋友。
不断延伸和拓展服务形式是科技期刊与企业同发展的必然选择
企业创新的第一要素是知识资源，企业创新的基础是知识的积累、传播、运用，企业创新迫切需要有效的科技信息和知识服务平台的支持。《棉纺织技术》期刊力争给企业和读者奉献全方位、立体化、精品化的内容大餐。其中“技术专论”栏目，通过捕捉当前棉纺织行业企业热点热门技术问题，或者抓住读者最关注的焦点问题，通过介绍专家、学者和专业人士最具特点的成熟技术观点，进行深度挖掘和报道，追溯行业企业技术发展轨迹。“研究探讨”栏目，通过追踪棉纺织行业生产、科研、教学、管理等方面的技术成果和前沿动态，引导行业企业技术发展新潮流。“生产实践”栏目则突出各类技术难题解决方案的实战经验，为企业提供可操作性的技术解决突破方案。“革新改造”栏目通过报道企业技术革新的原创经验和体会，形成了栏目虽小，但影响较为深远的报道特色。多年来，我刊始终坚持从选题开始，通过广泛征集、编辑部策划等几个环节来确定报道重点。这种从内容开始，精心运作，打造品牌，实现了品牌的延伸与扩张；从选题策划开始，并通过顺利完成组稿过程而实现选题意图，使之产生预期效应；从读者群体和目标客户开始，寻求满意的科技期刊的外在表现形式，使《棉纺织技术》期刊永立潮头，进而确立了在中国纺织行业界的品牌地位。
科技期刊是培育企业高层管理人才和技术人才的“摇篮”。《棉纺织技术》杂志从创刊之初，就把培养管理人才和技术人才作为自己的使命之一。《棉纺织技术》期刊坚持邀请著名专家、学者为期刊撰稿，保持内容“新锐”的个性，不断提高期刊的档次和品位。同时，也为青年作者提供发表学术观点的园地，即使是初出茅庐的作者，只要文章有见地、有创新、有闪光点，就予以采用，让他们闪现睿智，展示才华。考察《棉纺织技术》期刊的作者，我们不难发现，现在我国棉纺织行业不少著名的中青年管理者和专业技术人士，当年就是通过《棉纺织技术》期刊崭露头角。在长期的发展中，《棉纺织技术》期刊不仅成为专家学者进行学术交流和发表研究成果的阵地，也是青年学者成长和进步的阶梯。
网络媒体向传统媒体提供的不仅仅是挑战，更是发展的机遇。利用《棉纺织技术》期刊的品牌优势，我们已经建立了中国棉纺织技术信息网，借助互联网这个信息技术平台，形成与《棉纺织技术》期刊资源共享、功能互补的传播渠道，开辟了为棉纺织企业服务的“高速公路”。目前，中国棉纺织技术信息网已经初步具备了以下功能：一是可浏览《棉纺织技术》期刊，实现了科技期刊资源的网络共享；二是建立有专家咨询系统，可对纺织企业的技术难题进行解答；三是建立起纺织企业专业人员、专家、教授、学者互动交流的平台；四是形成了传播企业文化，宣传企业产品的窗口；五是可实现网上订阅期刊及邮购纺织类科技图书，更为实现纺织行业电子商务、信息化管理创建了良好的基础。通过建立跨媒体产业，综合各媒体优势，形成印刷版、光盘版、网络版、在线互动与信件、电讯交流等多种多样的形式，实现刊网互动、平面数字与立体图像互动，科技期刊与网络互动，使同样的科技信息得到重复利用，极大地提高了科技信息的利用率，进一步增强吸引力、说服力、渗透力，从而提升了科技期刊自身的品牌价值，也扩大了读者群体和目标客户。
现代网络媒体对科技期刊编辑出版的影响巨大，已成为印刷版不可或缺的伴随载体，也是链接更多企业和读者，实现科技期刊与企业良性互动、相互衔接的重要路径。不可否认，采用网络技术，科技信息的频率更快，内容更多，叙述的角度和视点更新，分析问题的思维更活跃。发挥网络优势，对突发事件、业界热点的追踪报道、滚动，实现刊网互动，突破了时间和空间的界限，强化了科技期刊与企业、读者的互动关系和服务效果。特别是先进的远程咨询、远程查询、远程服务等，极大地提升了科技期刊为企业和读者服务的效率。
家纺推广策划方案范文3
这就是英特尔“INTEL INSIDE”策略的威力，尽管它只是众多处理器厂家中的一家；尽管它那个叫“奔3”“奔4”的东西只是装在机身里的一个“见不得人的小家伙”。对于普通消费者来说，英特尔已俨然不是远离终端的工业品制造商，而是“好电脑的证明者”；对于整机厂家，英特尔也已经不是一家常规意义上的供应商，而是“能帮我拉动生意的人”。
谁说工业品营销总是“既不出众、也不出彩”呢？在以下的文章中，我要陈述的是，从供应链与产业链的角度分析，相对于消费品，工业品有着更宽泛的营销半径，营销策略与手段的创新也有着更大的实施舞台。 “越位”才能“出众”
一家为皮鞋厂提供原料的皮革厂，他的“使命”是什么呢？是“提供最优质的皮革”吗？我的回答：不是。“能为最优质的皮鞋提供皮革”，应该是他的使命。他的营销对象也不仅仅是只和他有着合同关系的皮鞋厂，而是那些最终穿皮鞋的人。
“即使为狗生产的食物，它的购买者也是人”，所以，研究供应链上每一层次里的每一对象，是工业品和消费品都要做的事。如果你只把自己归属在“生产资料”中，那你就只会是“不为人知的供应商”、“冰冷的机械设备”、“产品目录上一串生硬的代码”。
“越位”才能“出众”，象经营产品一样经营你的供应链，你会发现，你的竞争优势将从原先的供需方“双向竞技”中得到释放，来自最终用户、间接用户以及关联用户的多方力量都会推动你的生意；你的客户也将被你推上“能用——想用——要用——乐用”的心理阶梯。
杜邦“莱卡”的营销之道，就是这方面的典型案例。
在各大城市，常常有以“莱卡”为主题的各类时装秀和商业PARTY；在商店橱窗、户外广告，我们也常常与“莱卡”扑面相逢。
“莱卡”是什么呢？其实，这个有着“世界纺织业八大品牌”之誉的东西，其实既不是成衣，也不是布料，相反，它是一个中间辅料——杜邦独创的“人造弹性纤维”。它只是作为面料的一种添加物，通过与其它纤维的交织混纺，以其独特的延伸性与回复性，来改善衣物的外观和手感。就是这个小小的辅料，现在，它的标志，一个莱卡波浪三角形标志，已经成为很多人识别优质服装的标准。它那彩蝶的飞舞图案所传递出的，也仿佛就是舒适、活力和时尚，成为指引终端消费的标识。莱卡，一个直接客户只会是布料、服装厂家的中间品，它为什么要跨越下游成品厂，直面消费者，做自己“感性推广”呢？杜邦公司这样认为：
1，通过推广莱卡品牌，将杜邦优秀的技术与产品形象为更多的人熟悉，包括合作客户和消费者；
2，通过与消费者的近距离沟通，传达一种可以体验得到感觉，即：卖的不是氨纶，是舒适与活力；
3，通过与服装品牌厂的供应关系，授权在其成衣产品上悬挂莱卡吊牌等方式，增加对市场的拉力，把两个品牌都带到一个新高度，服装的附加值也得以增加；
4，通过不断的软硬广告活动的推广，聚焦“莱卡”形象，突出其在供应链中的核心价值，加强自己供应商地位。
现在，莱卡的合作伙伴，不仅仅有阿玛尼、宝姿、黛安芬、Chanel等世界著名品牌，还有愈来愈多发展中的本土服装制造企业，像三枪、豪门、AB等都与其建立了合作关系，参与分享“莱卡”已经形成的品牌优势。可以说，“莱卡”与其应用厂家之间，已经超越了简单的上下游买卖关系。它要传递给下游厂的，就是希望围绕“莱卡”的技术核心，用品牌联合的方式来提升对方的价值。
用“看得见的”传递“看不见的”，“莱卡”的推广策略，就充分体现了工业品完全可以通过“越位”达到“出众”，让品牌在供应链中得到逐层渗透，并在终端消费层面显现，从而获得更加稳定的商业利润和市场影响力。
“莱卡”告诉我们记住，“我”生产工业品，但“我”不仅仅是工业品……。 “四两”拨动“千斤”
我们设想一下，一般的工业品制造商，是一个什么样的形象？远离终端、埋头研发、被动配送、死气沉沉的价格谈判、一个永远的订单接受者……
还是“莱卡”。我们站在产业链管理的角度，再来看看杜邦是通过什么样的方法，摆脱了工业品司空见惯的做法，看看他是怎样用“一根纤维”牵动“一个产业“的。
在纺织业不断进行着产业调整和技术革新的今天，传统意义上的一件纺织产品所显示的，已经不是这一家生产企业的能力，而是体现参与这件产品生产的整个产业链的水平。同时，科技进步将继续加深业内分工，市场竞争和消费者不断提升的要求，也得使业内合作更加重要。所以，在这种背景下，杜邦认为，无论你是原料商还是成品商，谁具有好的产业资源整合能力，谁就拥有无可争辩的竞争力。
鉴于此，近二年来，杜邦着手在全球范围内大力推广他的“莱卡最佳伙伴计划”。
它是以“莱卡”为中心一个新颖的产业链管理计划，把使用莱卡弹性纤维的纺织企业联结在一起(包括纺织原料厂、包纱厂、织布厂、制衣厂等等)，它们可以在产品创新、品牌、技术、以及全球采购四个方面与“莱卡”进行深入合作，贯彻统一的产品管理和技术监督措施，确保在严格的标准下生产含有“莱卡”的纺织品，共享莱卡的全球资源和品牌优势，从而达到共同规范面料市场、确立合格纺织品的检验标准、缩短采购流程、增强市场反应速度、提升行业整体运作水平的目的。
我们能够看出，“莱卡最佳伙伴计划”的推广，其实就是杜邦整合产业资源的一种手段。其实，杜邦的其他产品也多是中间工业品，离消费者有着相当的距离，价值最终要通过成品企业体现出来。“莱卡”的推广策略和杜邦全球战略是一脉相承：积极扶持产业中的大企业，提供高附加值的产品；带动下游、引发上游，同时培育终端消费市场；在共同成长中，扩大自己，创造多赢。
申请加入“莱卡最佳伙伴计划”的企业，在通过杜邦的认证后，无疑能分享到“莱卡”的技术支持与品牌辐射，以及供应链中其他的连带生意机会。但最大的赢家，还是杜邦和“莱卡”自己。杜邦的一位高级总裁说：“莱卡最佳伙伴计划”，是纺织界首次尝试的最具雄心的产业结盟计划，通过这一计划，莱卡，一种细小的纤维将起舞一条庞大的纺织产业链……
在同业，“莱卡”一样遇到具有相似技术性能的竞品，可为什么，只有“莱卡”能翩翩起舞呢？它对产业的整合力量，也不仅是由于它背靠一个有200年历史的跨国杜邦。我们不难看到，莱卡所赋予服装的附加值，已经远远大于它给服装带来的功能性提高，杜邦从“莱卡”身上获得的，也不仅仅是为产业内提供一种新技术。“一根纤维”如何牵动“一个产业”，这背后的运作策略，才是我们研究工业品营销时，最需要借鉴的。 大象一样可以“跳舞”
2003年3月，英特尔投资数十亿美元的全新移动计算技术—— “迅驰（Centrino）在全球，如同它创造了“奔腾时代”一样，这一以倡导“计算与通信融合”核心的新技术，将重新圈定英特尔的势力范围。英特尔的一位高级经理说，在未来的某个时候，在人们在购买笔记本的时候，将问“这是迅驰的吗”，来代替现在的“这是奔腾4的吗”……
家纺推广策划方案范文4
为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体要求，确保纺织工业稳定发展，加快结构调整，推动产业升级，特编制本规划，作为纺织工业综合性应对措施的行动方案，规划期为2009—2011年。
一、纺织工业现状及面临的形势
进入21世纪以来，我国纺织工业快速发展，形成了从上游纤维原料加工到服装、家用、产业用终端产品制造不断完善的产业体系。生产持续较快增长，产品出口大幅增加，结构调整取得进展，对就业和惠农的贡献突出。2007年，纺织工业实现工业增加值8126亿元，占全部工业增加值的6.9%，占全国GDP的3.3%。纺织工业约30%的产品销往国际市场，国际市场占有率连续十余年位居全球首位；2007年纺织品服装出口总额1756亿美元，比2000年增长2.3倍，年均增长18.7%，占全国出口总额的14.4%，占国际纺织品服装贸易额的30%。产品应用范围已扩大到航空、航天、水利、农业、交通、医疗等众多领域。全行业吸纳就业人数超过2000万人，其中80%为农民工；消化农业提供的棉、毛、麻、丝天然纤维近1000万吨，惠及1亿农民。我国已经成为世界纺织服装生产大国。但是，纺织工业在快速发展的过程中，长期积累的矛盾和问题也日渐凸显。主要表现在：自主创新能力薄弱，高技术、功能性纤维和复合材料开发滞后，高性能纺织机械装备主要依靠进口；产业布局不尽合理，纺织工业能力的80%集中在沿海地区，出口市场近50%集中在欧盟、美国和日本，尚未形成多元化格局；节能减排任务艰巨，纺织工业能耗、水耗、废水排放量分别占全国工业总能耗、总水耗、总废水排放量的4.3%、8.5%和10%；产能规模盲目扩张，部分行业产能过剩。2008年下半年以来，国际金融危机对我国纺织工业造成严重影响，市场供求失衡，企业经营困难、亏损增加，吸纳就业人数下降，我国纺织工业陷入多年未见的困境。
应该看到，我国纺织工业具备较强的适应能力，产品在国际市场具有比较优势，国内市场需求还有很大潜力，纺织工业发展仍具有广阔的市场空间。必须采取有效措施，稳定国内外市场，提高自主创新能力，淘汰落后产能，优化产业布局，加快自主品牌建设，促进纺织工业持续健康运行，为经济平稳较快发展做出贡献。
二、指导思想、基本原则与目标
（一）指导思想。
全面贯彻落实党的*精神，以邓小平理论和“*”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照保增长、扩内需、调结构的总体要求，稳定纺织工业国际市场份额，扩大国内市场消费需求，以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推动纺织工业结构调整和产业升级，巩固和加强纺织工业就业惠农的支撑地位，推进我国纺织工业实现由大到强的转变。
（二）基本原则。
坚持开拓国际市场与扩大内需相结合。统筹兼顾国际、国内两个市场，采取综合措施，在巩固和开拓国际市场、保持出口份额基本稳定的同时，努力培育和扩大国内消费需求。
坚持扶持骨干企业与带动中小企业相结合。发挥骨干优势企业在产业调整和振兴中的带动作用，支持优势企业兼并重组、做大做强，积极帮助中小企业应对危机，增强具有良好业绩和发展潜质的中小企业抵御风险的能力。
坚持自主创新、技术改造与淘汰落后相结合。抓住对行业科技进步带动明显的关键环节和重要领域，加快技术研发及产业化步伐，推动棉纺、印染、化纤、针织等行业的技术改造，加快淘汰落后工艺和产能。
坚持发挥市场机制作用与加强政策引导相结合。充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进产业结构调整和企业加强管理，实现优胜劣汰。加强政策支持和引导，保持行业稳定发展，推动产业结构优化升级。
（三）规划目标。
2009～2011年，纺织工业生产保持平稳增长，产业结构进一步优化，自主创新能力、技术装备水平、品种质量有明显提高，产业布局趋于合理，自主品牌建设取得较大突破，落后产能逐步退出，由纺织大国向纺织强国转变迈出实质性步伐。
1.总量保持稳定增长。到2011年，规模以上企业实现工业增加值12000亿元，年均增长10%；出口总额2400亿美元，年均增长8%。
2.产业结构明显优化。纤维加工量过快增长的态势得到明显控制。服装、家用、产业用三大终端产品纤维消耗比例调整至49:32:19；中西部纺织工业产值所占比重提高到20%左右。培育100家左右具有较强影响力的自主知名品牌企业，自主品牌产品出口比重提高到20%。
3.科技支撑力显著提高。高新技术产品的产业化及应用取得显著进展，具有国际先进水平的纺织技术装备比重提高到50%左右，新产品产值率不断提高，全行业劳动生产率年均提高10%。
4.节能减排取得明显成效。全行业实现单位增加值能耗年均降低5%、水耗年均降低7%、废水排放量年均降低7%。
5.淘汰落后取得实质性进展。到2011年，淘汰75亿米高能耗、高水耗、技术水平低的印染能力，淘汰230万吨化纤落后产能，加速淘汰棉纺、毛纺落后产能。
三、产业调整和振兴的主要任务
（一）稳定国内外市场。
1.稳定和开拓出口市场。在不违反WTO规则的前提下，实施灵活的出口税收政策，积极应对贸易摩擦，稳定纺织品国际市场份额。实施出口市场多元化战略，积极开拓新兴市场，培育新的增长点；鼓励有实力的纺织企业“走出去”，在具有相对优势的国家和地区投资设厂；鼓励企业在主销市场设立物流中心和分销中心；下大力气打造国际知名品牌，在全球范围内实现销售、研发、生产各个环节的优化配置，提高我国纺织工业在全球价值链中的地位。
2.促进国内纺织品服装消费。引导纺织企业大力开发新产品，满足不同消费者需求；优化和创新商业模式，加强营销网络建设，减少流通环节；积极开拓农村市场，增加对边远乡村的销售，便利农民消费。
3.扩大国内产业用纺织品的应用。结合实施扩大内需促进经济增长的政策措施，通过完善相关标准规范，促进产业用纺织品在水利、交通、建筑、新能源、农业、环保和医疗等领域的应用。
（二）提高自主创新能力。
1.推进高新技术纤维产业化和应用。加速实现高性能碳纤维、芳纶、聚苯硫醚、超高分子量聚乙烯、玄武岩纤维、聚酰亚胺、新型聚酯等高新技术纤维和复合材料的产业化，总产量由目前的7万吨提高到14万吨。充分利用农产品、农作物废弃物和竹、速生林等资源，实现可降解、可再生生物质纤维及综合开发利用的产业化，溶剂法纤维素纤维实现万吨级产业化，生物法生产多元醇实现千吨级产业化，生物质纤维素纤维比例由目前的6.3%提高到8%。
2.加快产业用纺织品的开发应用。加快推进产业用纺织品新产品的开发和产业化，满足水利、交通、建筑、新能源、农业、环保和医疗等新领域的需求。重点发展以宽幅高强工艺技术为主的土工格栅、土工布、防水卷材等多功能复合材料，高端土工布材料国内市场占有率由20%提高到50%；加快推进针刺、水刺、纺粘等先进工艺和高性能纤维在环保过滤用纺织材料生产上的应用，新材料比重由20%提高到50%；支持多功能篷盖材料、膜结构材料等轻量化特殊装饰用纺织材料的开发应用；支持采用高性能纤维开发风力发电机叶片、航空和航天器预制件等高性能增强复合材料，年产量达到5000万平方米；开发节水灌溉、储水材料和缓释包装材料等农用纺织材料；加快手术衣、隔离服、仿生器官等医用纺织材料及制品的开发和应用；推广纺粘、熔喷、水刺及其复合非织造工艺技术，突破“三抗”（抗微生物、抗血液、抗酒精）手术衣、隔离服等科技攻关项目的产业化难题。
3.提高纺织装备自主化水平。通过加强自主研发和引进消化国际先进技术，实现具有自主知识产权的新型纺织机械技术的重大突破，加快纺织机械技术装备自主化。国产纺织机械市场占有率由目前的60%提高到70%。一是提高传统纺织关键整机的技术水平；二是加快产业用纺织品机械开发和产业化；三是加强高效、连续、短流程等节能减排染整设备和能源、资源回收利用技术的研发和应用；四是以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点，加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度。
4.加强标准化体系建设。尽快制定碳纤维等高性能纤维、生态纺织品、功能性纺织品和新型成套装备的产业技术标准；制定和完善航空、航天、水利、农业、交通、建筑、新能源、环保和医疗等领域产业用纺织品的标准和使用规范；修订和完善纺织工业资源节约和综合利用标准，建立和完善进出口产品检验检测体系。
（三）加快实施技术改造。
以技术改造为抓手，采用先进适用技术改造传统产业，提高纺织行业生产效率，改善产品结构，增强市场有效供给能力。
1.纺纱织造行业。推行原料精细化、仪器化检测，提高企业电子配棉能力；推广高档精梳纱线、多种纤维混纺纱线和差别化、功能化化纤混纺、交织针织、机织面料的生产工艺；加大高支毛精纺面料、半精纺面料以及真丝、麻类高附加值产品开发力度；大力提高无卷、无接头纱、无梭布、精梳纱产品的比重，形成一批品牌效应好、市场占有率高的优质产品，进一步缩小与世界先进水平的差距。
2.印染行业。以现代电子信息技术、自动化技术、生物技术为手段，推广高效短流程、无水或少水印染技术和设备，提高生产自动控制水平。重点解决印染行业自动化程度低、能耗和水耗高、环境污染严重等问题，增加新产品和高附加值产品的开发生产。企业单位增加值能耗降低10%以上，中水回用率达到35%以上；新型纤维面料、功能整理产品等高档产品比重由目前的20%提高到30%左右。
3.化纤行业。采用先进适用技术提升传统化纤工艺、装备及生产控制水平，实现聚酯、涤纶、粘胶、锦纶、腈纶等产品柔性化、多样化、高效生产，提高产品附加值。加快多功能、差别化纤维的研发和纺织产品一条龙的应用开发，化纤差别化率由目前的36%提高到50%左右。
（四）淘汰落后产能。
进一步加大对高能耗、高污染等落后生产工艺和设备的淘汰力度。棉纺行业重点淘汰建国前生产的以及所有“1”字头纺纱和织造设备，A512型、A513型系列细纱机；毛纺行业重点淘汰B250型毛精纺机、H212型毛织机等落后设备；印染行业重点淘汰74型染整生产线、落后型号的平网印花机、热熔染色机、热风布铗拉幅机、短环烘燥定型机及其他高能耗、高水耗的落后生产工艺设备；化纤行业重点淘汰R531型酸性老式粘胶纺丝机、湿法氨纶生产工艺，限制使用2万吨/年以下粘胶生产线、二甲基甲酰胺（DMF）溶剂法腈纶和氨纶生产工艺、涤纶长丝锭轴长900mm以下的半自动卷绕装置及间歇法聚合聚酯生产工艺设备。
（五）优化区域布局。
东部沿海纺织工业发达地区充分利用技术、资金、研发、品牌、营销渠道的优势，跟踪国际最新技术和产品，重点发展技术含量高、附加值高、资源消耗低的纺织行业和产品。鼓励中西部地区发挥资源优势，积极承接产业转移，发展纺织服装加工基地，形成东中西部优势互补的区域布局，严防低水平产能的转移和扩张。加强内地与新疆的合作，建设优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地。支持大企业集团将其产业链的一端移入新疆发展，构建跨区域上下游紧密联系、协同发展的产业链，把新疆建成依托内地面向中亚乃至欧洲的纺织品服装出口加工基地和区域性国际商贸中心。
继续推进和深化“东桑西移”。重点巩固提高现有200个中西部地区蚕桑生产基地，推广规模化、标准化种桑养蚕模式；延伸中西部地区缫丝、织绸产业链，提高企业加工水平。在全国发展50家以“公司加农户”为主要形式、具备自主创新能力和自主品牌的丝绸企业。
（六）完善公共服务体系。
建立纺织重点行业和企业运行情况、质量等跟踪监测制度，加强产业信息平台与预警机制建设；建立出口纺织产品国内外技术法规、标准和管理服务体系，以及产品质量安全通报、退货核查等应急处理系统；建设30个面向中小企业、功能完善、服务能力较强的公共服务平台，提供信息咨询、产品设计开发、社会责任推广、市场开拓、人才培训等方面的服务；加快产品质量检测体系建设，提升实验室和装备水平，完善检测标准和手段。大力推动企业信息化建设，推广适合化纤、纺织、印染和服装等重点行业特点的企业资源计划（ERP）管理系统、电子商务系统等。
（七）加快自主品牌建设。
实施自主品牌建设工程，培育形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌，提高纺织服装自有品牌出口比重10个百分点，提升我国纺织业在全球产业分工中的地位。以服装、家用等终端产品自主品牌建设为突破口，选择100家左右具有自主知识产权的优势品牌企业，加强技术进步，提高质量水平，建设和完善设计创意中心、技术研发中心、品牌推广中心，提高信息化管理水平和市场快速反应能力。支持优势品牌企业跨地区兼并重组、加强产业整合，提高产业集中度，增强品牌企业的市场控制力。
鼓励和引导品牌企业“走出去”，通过收购、入股等形式进行境外投资、品牌收购、设立境外合作区、设置销售网络等，建立为扩大自主品牌产品出口提供信息、政策、贸易等服务的咨询机构。建立和推行生态纺织品认证制度。积极开展与主要贸易伙伴间的多层面交流与合作，建立检测、认证结果的互认机制。
（八）提升企业竞争实力。
纺织企业要从自身实际出发，抓住产业调整和振兴的机遇，深化企业改革，加快现代企业制度建设步伐，完善公司治理结构，不断提升企业管理和科学决策水平，提高核心竞争能力；加强企业自律，强化质量管理，落实安全生产措施；加大产品研发和技术进步投入，增强新技术产品、高附加值产品的开发能力和生产能力，进一步提高产品的档次和水平；把握国内外市场形势变化，努力开发适销对路产品，提高对市场需求的快速反应能力，使产品开发、品牌培育与市场紧密结合；坚决淘汰高能耗、高污染、低效率的落后生产能力，加强节能管理和成本管理；优势企业可利用自身规模、技术和品牌优势，通过兼并重组进一步做大做强；坚持以人为本，做好员工培训，全面履行社会责任，建立和谐企业。
四、政策措施及保障条件
（一）继续提高纺织品服装出口退税率。认真落实提高部分轻纺产品出口退税率的政策措施；加快出口退税进度，确保及时足额退税。
（二）加大棉花、厂丝收购力度。为保护棉农、蚕农利益，通过增加中央储备或其他办法，加大棉花、厂丝收购力度。
（三）加大技术进步和技术改造投资力度。支持企业技术进步和技术改造，重点支持高新技术纤维产业化及应用、产业用纺织品开发应用、新型纺织装备自主化，支持纺纱织造、印染、化纤等行业的技术改造，以及自主品牌建设等。
（四）进一步扩大国内消费。优化商业环境，扩大营销网络，减少流通费用，制定加快推进我国服装自主品牌建设的指导意见，推进名品进名店、名牌产品下乡，扩大纺织品服装消费；营造统一规范的市场环境，推进异地质检互认制度，减少重复检测；制定和完善产业用纺织品的相关技术标准和使用规范，提高产业技术水平和产品质量；鼓励国内基础设施建设项目采用符合质量要求的土工布材料、过滤用纺织材料、装饰装修用纺织品、高性能增强复合材料等产业用纺织品。
（五）鼓励企业实施兼并重组。鼓励纺织服装行业优势骨干企业对困难企业进行兼并重组；兼并重组过程中，在流动资金、债务核定、人员安置等方面给予支持，妥善安置企业职工的，可按有关规定减免契税；对实施兼并重组企业符合条件的技术改造项目给予优先支持。
（六）加大对纺织企业的金融支持。对一些基本面较好、带动就业明显、信用记录较好、无严重环境违法行为、有竞争力、有市场、有订单但暂时出现经营和财务困难的纺织企业，金融机构要加大信贷支持力度，允许将到期的贷款适当展期；认真落实《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》（〔2008〕126号），放宽中小纺织企业贷款呆账核销条件，简化税务部门审核金融机构呆账核销手续和程序，对中小纺织企业贷款实行税前全额拨备和提供风险补偿。支持符合条件的企业发行公司债券、企业债券、中小企业集合债券、短期融资券等，简化审批程序，拓展企业融资渠道；中央和地方财政要加大对资质好、管理规范的中小企业信用担保机构的支持力度，鼓励担保机构为中小纺织企业提供信用担保和融资服务。
（七）减轻纺织企业负担。对受金融危机影响较大、暂时遇到经营困难的企业，按照有关规定，实施缓缴社会保险费或降低相关社会保险费率等政策。对采取在岗培训、轮班工作、协商薪酬等办法稳定员工队伍，并保证不裁员或少裁员的困难企业，允许使用失业保险基金支付社会保险补贴和岗位补贴。地方政府制定的产业扶持政策，应适当向纺织企业倾斜。加快清理各种不合理收费。
（八）加大对中小纺织企业扶持力度。现有支持中小企业发展的专项资金（基金）等向纺织企业适当倾斜，支持纺织企业巩固和开拓国内外市场；支持面向中小企业的公共服务平台建设，完善环保、检测、信息等公共服务体系，推进纺织企业园区化、集群化发展；加大对纺织应用基础研究及技术创新的支持力度。
（九）加强产业政策引导。制定并完善印染、粘胶行业准入条件，指导行业规范发展；调整淘汰落后工艺技术目录，研究完善高污染企业和落后产能退出机制和保障措施；环保、土地、信贷等相关政策要与产业政策相互配合，体现区别对待、有保有压；研究制定产业转移指导意见；积极创造条件，引导外商投资企业将结算中心、成本和利润核算中心设在境内，以企业在岸资产进行担保并落实抵押担保条件。
（十）发挥行业协（商）会作用。行业协（商）会要充分发挥桥梁和纽带作用，在政府指导下，组织应对国际贸易中的反倾销、反补贴诉讼；及时反映行业情况、问题和企业诉求，引导企业落实产业政策，加强行业自律，促进行业有序发展。
五、规划实施
家纺推广策划方案范文5
会由中国纺织工业协会副会长王天凯主持,国家发展和改革委员会、工业和信息化部、商务部、中华全国总工会、中国工业企业联合会等有关部门的领导,相关国家使领馆代表、联合国全球契约中国网络中心等国际组织、国内外社会组织、相关专家学者、30 多家媒体代表,以及相关纺织服装企业的代表共计 200 多人出会。中国纺织工业协会会长杜钰洲,副会长王天凯、杨东辉、张延恺、孙瑞哲等以及协会各部门、各专业协会负责人出席会议。
会上,常州旭荣针织印染有限公司、大进制衣厂(惠州)有限公司、达利丝绸(浙江)有限公司、华孚色纺股份有限公司、江苏丹毛纺织股份有限公司、经纬纺织机械股份有限公司、泉州海天材料科技股份有限公司、浙江天圣控股集团有限公司等 8 家纺织服装企业面向全球公开披露企业社会责任信息,了企业社会责任报告。王启明、姚育明、黄庄芳容、盛永月、徐荣芳、章国伟、余慧英、叶志伟等企业负责人在会上做了精彩演讲。
近年来,企业社会责任问题越来越受到国际社会的广泛关注。我国也越来越重视企业履行社会责任工作。作为全球最大的纺织服装生产国和出口国,2009年我国纺织品服装出口总额为 1 713.32 亿美元,占全球比例 32.71%,直接从业人员为 2 000 万余人。在全球经济一体化,国际政治、经济、市场竞争倍加激烈的大背景下,“既要关注生产什么产品,还要关注以何种材料何种方式生产产品;既要关注劳动生产力提升,还要关注劳动关系的和谐、与环境的和谐、公平贸易;既要关注产品本身质量和性能,还要关注产品在消费过程中的社会价值,引导健康可持续的生活方式”的社会责任理念,已经逐渐成为引领中国纺织服装行业转变发展方式,自觉履行社会责任,实现产业升级,提升国际竞争力,从纺织大国走向纺织强国的战略思想和行动指南。2010中国纺织服装行业社会责任报告会的召开迈出了中国纺织服装行业深化责任落实、加速行业转型升级的新 步伐。
中国纺织工业协会会长杜钰洲在会上介绍了近年来中国纺织业的发展形势以及社会责任工作开展情况。他强调,社会责任管理是纺织服装行业按照国家战略部署、顺应行业发展要求实现可持续发展的必由之路,尤其在当前情况下,贯彻落实科学发展观,促进企业降本增效,提高产品质量和企业竞争力的基本方法,是促进纺织工业调整和振兴,应对国际金融危机影响的有效措施。
杜钰洲指出,社会责任进一步普及,仅仅有几个企业是不够的,如何加快整个产业队伍素质的提高,是产业升级重组重要的动力和基础。社会责任报告的能够进一步推动纺织工业的社会责任建设,包括对劳动、劳工、环境、能源、供应链、市场秩序、知识产权、企业诚信等内容。
工业和信息化部消费品工业司副司长王伟表示,纺织服装行业是我国企业社会责任报告的先锋,表明我国纺织服装行业已经成功地建立起了社会责任绩效信息披露机制,有效促进了行业发展,企业经营的诚信透明度不断提高,科学发展的理念在行业中得到贯彻落实,也必将对全国各行业企业社会责任报告产生示范作用。
中国纺织工业协会副会长孙瑞哲为大会作了题为“中国纺织服装行业的社会责任:趋势与挑战”的主题报告。他首先介绍了全球社会责任工作的发展历程以及未来的发展趋势,面对2010全球企业社会责任修正验厂、多方合作、责任位移、体系融合等发展趋势。
孙瑞哲提出,社会责任正成为行业发展轨迹的基本参数和企业经营管理的主要变数,对纺织服装企业而言将呈现两种截然不同的作用 ―― 机遇或挑战。未来,这种以社会责任为参照系的分化现象将愈加明显。他提出了纺织服装行业的三重社会责任。微观责任(对个人的责任):保障劳动者的权益、平等机会和尊严,实现体面劳动;提供充分且质优价廉的产品,提高个人的生活和消费质量。中观责任(对社会的责任):保持和改善环境,提高资源的有效产出率;倡导规范、可持续的产业秩序和社会价值,促进市场和社会的法制化和文明化。宏观责任(对国家和世界的责任):提供、保持并促进就业,保障民生基础和国家和谐;稳定并优化国际供应链和价值链,使中国制造惠及世界人民。
为了持续深入推进纺织服装行业的社会责任建设工作,孙瑞哲指出新形势下行业社会责任发展的工作规划以及责任“四化”的解决方案。第一,推广垂直化。在分行业和重点地区推广社会责任,利用行业和地区的科学发展政策,集中在行业领军企业和地区优势企业,树立责任样板和责任选择机制。第二,机制双轨化。责任建设采用“管理体系加绩效报告”的双轨并行机制,在强化企业社会责任管理能力的同时增强企业管理的透明度和民主化,增强责任氛围和正向竞争驱策。第三,驱动政策化。利用行业合作平台将经验传播到其他行业,争取更多国家产业和发展政策的支持,将社会责任管理和社会责任绩效信息披露融入行业发展战略和实施规划。第四,合作本地化。落实供应链社会责任体系合作,将CSC9000T与BSCI两个体系之间的合作与互认工作引入实质性阶段,与其他体系和标准探讨合作机制。
家纺推广策划方案范文6
创意520活动策划书一
活动时间：20xx年5月9日~5月20日
特刊时间：20xx年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位：小编网
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
创意520活动策划书二
活动时间：20xx年5月20日
活动主题：岁月无声真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： 吸引力的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1) 缘来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
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