手拉手活动的作文范文1
星火
“手拉手”互助活动是新形势下少先队教育的有效形式，已被写进六中全会决议中，开创了和平时期孩子的活动写进党的决议中的第一例，把握好“手拉手”教育活动的实质，对推动这一活动深入发展十分重要。
一、“手拉手”互助活动的功能
少先队是儿童社会化的重要阵地，“手拉手”不仅具体化、深化了这一功能，而且还进一步弥补了学校、家庭教育的某些不足。
第一，“手拉手”帮助孩子们去关注自我以外、身边以外的人和事，这在当今我国城市儿童“独生子女社会”条件下具有十分重要的意义。
第二，“手拉手”帮助孩子们进一步认识中国国情，把对祖国的理解从书本扩展到现实生活，帮助他们真正读懂中国这本书。
第三，“手拉手”帮助孩子们在与不熟悉的世界和个人的交往中进一步认识客观事物，尤其是“关注”的实践使孩子们获得了更多的人生阅历和经验。
二、“手拉手”丰富的教育内涵
1．爱国主义及国情教育。要通过“手拉手”帮助孩子认识祖国，了解国情，使城镇的孩子了解认识中国农村的现状，增强建设祖国的责任感；农村的孩子了解接触改革开放后的城镇生活和建设新貌，树立改变家乡面貌的使命感。
2．关心爱护他人及良好的社会公德教育。互相关心爱护，为人民服务，发扬集体主义精神是社会主义道德的要求，要通过“手拉手”去强化这种意识，将孩子们拉手的简单兴趣、好奇心引导上升为一种认识、一种境界、一种自觉的行为。
3．包纳他人的良好人际关系教育。独生子女要克服孤独感，需要少先队组织为其提供交往的实践。“手拉手”正是非常良好的一种交往实践形式。它帮助孩子们走出校门，走出“自我封闭”的角落，学会与陌生人交往，逐步建立亲密关系，这些都有效地满足了孩子们自身成长的需要。
4．社会实践的尝试和教育。“手拉手”互相通信、互相访问，为孩子们的生活打开了一扇窗，孩子们可以通过自身的实践去认识社会、了解社会、服务社会，这对孩子们的成长具有重要意义，当然这同样需要教育者悉心指导。
5．良好的现代生活品质教育。“手拉手”可以帮助城镇的孩子学习艰苦朴素的生活作风，磨练吃苦耐劳的品质；而农村的孩子则通过“手拉手”，触摸到现代生活气息，这对于提高双方的生活品质将会起重要作用。
如果进一步认真挖掘，“手拉手”互助活动还有许多内容。从这一活动对培育一代新人的作用，对全社会精神文明建设的作用，对整个社会发展建设的作用等角度去分析，无疑还有更多的丰富内涵有待发掘和充实。
三、深化“手拉手”活动的思路
“手拉手”互助活动必须深入，这无论是从社会需要角度还是从队员个人发展角度讲，都是十分必要的。深化“手拉手”教育活动有如下一些思路可供参考：
1．使“手拉手”结对活动经常化。结对以后，要紧紧围绕“拉起手后做什么”的问题，深入开展教育活动，避免一哄而起、只求数量不讲质量的现象。
2．建立一些服务性的中介机构。为愿意拉手的队员提供服务，使更多的孩子能够拉起手来。
3．深入指导“手拉手”后的具体活动。要具体进行一对一的指导，除了通信、送书外，还可以逐步发展到互访，共同提高学习成绩、开展竞赛、互相帮助等等，不断推出活动开展较好的结对典型，指导全局工作。
4．根据少先队员的特点和思想特征，从活动形式、方法到内容上要有所发展、变化。
5．与社会救助活动结合起来，促进成人、社会机构、组织、团体、区域之间的“手拉手”活动，使其更充分地发挥少先队员小主人的作用，促进他们成长为社会主义精神文明建设的小先锋。
6．推动队员扩大拉手的范围。可以与周围社区的同龄人与海外华人小朋友、与少数民族小朋友，也可以与贫困地区的大朋友，与一切需要帮助、理解、认识的人拉起手来，通过“手拉手”，架起少年儿童与外部世界沟通的桥梁。
7．重视城乡儿童“手拉手”后心理的调适和思想的引导。“手拉手”给城乡双方儿童打开了一扇新的生活之窗，他们会从中获得许多过去未有过的经验和收获，也可能会因此而产生诸如埋怨不公平或者庆幸自己出身好等不良心态的想法。教育者要悉心观察孩子们的反映，扎扎实实地做好引导工作。
手拉手活动的作文范文2
关键词：拉丁舞；艺术表现力；影响因素；培养方法
拉丁舞源于拉丁美洲，携带着拉美人民激情火热、浪漫随性的思想特征，具有文化娱乐和体育竞技的双重特点。随着国内外各种拉丁舞赛事的出现，一些拉丁舞选手对拉丁舞的定位出现了偏差，通常是仅以表现舞蹈作品中的高难度动作为目的，忽视了其中的艺术表现力，丧失了拉丁舞的价值和意义。所以，我们应对拉丁舞进行重新定位，重视和培养拉丁舞选手的艺术表现力，真正反映出舞蹈作品中的思想情感，引起他人的思想共鸣。
1 拉丁舞选手艺术表现力的影响因素
1.1 拉丁舞选手的技能和体能
对一个拉丁舞选手来说，技能和体能是最基本的要求。为了展示出作品的艺术表现力，选手需要大量的旋转和各种花步的组合，需要对各个动作的速度、力度等因素进行转换。而这些都是根据每个选手身体素质的不同进行长期的、科学合理的训练指导，以加强选手的基本技能，提高身体素质得以实现的。就像扇形打开，往往就是这样一个不受选手重视的动作，才会破坏作品整体的艺术表现力，将评委硬生生地从艺术的世界中拉出来。
1.2 拉丁舞选手的艺术修养和音乐敏感度
每个拉丁舞作品都是一段故事，而要将这个故事展现在评审面前，将其中人物的思想感情淋漓尽致地表达出来，就需要选手融入作品中。而融入作品中，把握作品的内涵就需要选手有一定的艺术修养，有一定的生活经历和思想情怀。在实践中，通常一个选手的艺术修养越高，那么对作品的表达相对于他人就会更深刻，更能打动人心，艺术表现力就会更强。
音乐是舞蹈的灵魂，拉丁舞选手随着音乐旋律舞动，用肢体动作展示流动的音乐符号，是舞者的最高境界。所以作为拉丁舞选手，一定要具备基础的乐理知识，除此之外，选手还要有音乐的敏感度，要能够深入拉丁舞不同舞种所搭配的不同音乐，将自己对音乐的理解表现到舞蹈动作的一伸手、一回首之间。只有这样，才能完整地将拉丁舞的艺术感染力表达出来，给评审一场视觉和听觉上的饕餮盛宴。
2 培养拉丁舞选手艺术表现力的方法
2.1 注重基本技能和体能
无论是拉丁舞的初学者，还是已经取得了一定成绩的选手，对拉丁舞都存在一定的认识错误。这种错误观念，使得部分拉丁舞选手急于求成、一味求奇，忽视对基本功的训练以及自身体能素质的提高。实际上，不规范的动作越花哨，带来的感觉越不尽人意，越让评审无法投入到作品中。同时，错误百出的动作不仅毫无价值，而且长期如此也不容易被改正。
应纠正拉丁舞选手只要数量和动作难度的想法，让他们真正了解基本功的关键性，重视每一个基本动作。所以要求拉丁舞选手在日常的训练中打下坚实的基础，踏踏实实地进行基本功训练，保证每一个动作标准、完美，从而进一步提高训练的质量。另外，还要对拉丁舞选手的身体素质进行有针对性的科学的训练，提高选手身体的柔韧性和协调性，保证肢体的优美。另外，只有在拉丁舞选手基本功牢固的情况下，根据自身的特点加入的花步才能起到画龙点睛的作用，才能更好地展示作品中的艺术表现力。
2.2 提高拉丁舞选手的艺术修养
很多时候，艺术修养的高低严重影响着拉丁舞选手舞蹈作品的艺术表现力。艺术修养不能代替拉丁舞基本技能，但是艺术修养会帮助选手更深入地理解舞蹈作品和人物思想，帮助选手创造出一个形象更鲜明的人物，将其中的思想情感更深刻具体地表现出来。同时，良好的艺术修养对拉丁舞选手了解音乐特性，完全融入音乐有很大的益处。另外，由于中西方思想和文化的不同，致使一部分拉丁舞选手不习惯拉丁舞的热情，不能真正随着音乐的节拍释放自己的情感，也会导致选手情感和动作脱节，艺术表现力不强。
针对艺术修养的重要性和以上的问题，可以采取一系列应对措施：带领拉丁舞选手多学习拉丁美洲的知识，多看关于拉美历史文化的书籍，多听拉丁人民所创造的音乐，有意识地加强选手的艺术修养，最好能够形成拉丁舞选手自身的独特风格；可以引导选手感悟音乐的意境，循序渐进，逐步加强将音乐和舞蹈动作相结合的能力，实现选手在学舞、练舞、走舞、跑舞、跳舞各个环节能够真正随着音乐旋律舞动，真正做到在一颦一笑之间皆有情感的自然流露，从而提高拉丁舞选手的艺术表现力，增加在比赛中的胜算。
2.3 建立拉丁舞选手正确的心态
拉丁舞被公认为是一种令舞者有效地克服胆怯、恐惧，培养自信、自强的方式之一。但是对于选手来说，这样一个本应该自信张扬的项目却在赛场上由于他们心理因素的影响而变得紧张压抑，极大地降低了舞蹈的艺术感染力。同时，拉丁舞选手在赛场上心理波动频繁也无法令选手集中注意力，做动作时无法舒展、放松肌肉，从而降低选手的发挥水准和艺术表现力，严重时甚至会导致拉丁舞选手出现重大的失误。所以在比赛中，和基础技能、体能素质一样重要的另一个因素就是心理因素。
要建立拉丁舞选手正确应赛心态，形成强大稳定的心理素质可以从日常训练和增加赛场经验两方面入手。应当在平时的训练中，先从拉丁舞选手的形象、姿态方面开始打造，也就是要求选手无论在生活中还是训练时，一直保持抬头、挺胸、收腹、立腰的姿态，时刻展现出一种自信优雅的形象，随时保持一种饱满的精神态度，从而在不知不觉间形成习惯，到了赛场上也就首先在气势上占上风。要在训练中有意识地带领选手提高自己的基本技能，让选手对自己的技能不存在怀疑，也是赛场上拥有强大心理素质的原因之一。同时，要鼓励选手，增强选手的自信，让选手以必胜的信念应对每一场比赛，这是实现拉丁舞选手立于不败之地的关键因素之一。除此之外，还要带领拉丁舞选手多参加各种赛事，多观摩他人的舞蹈，多体会赛场紧张的氛围，逐步适应并习惯那样的环境，这样可以帮助拉丁舞选手在赛场上也不会胆怯。
3 结语
拉丁舞的学习是辛苦的，不能“三天打鱼两天晒网”，而是需要那种骨子里散发的热情，以及坚持不懈、不怕吃苦的信念。同时，需要拉丁舞选手全身心投入到舞蹈中，抓住舞蹈的灵魂，从而将舞蹈中诉说的故事、人物的思想感情真真切切地表现出来，引起他人的精神共鸣。这样的选手才能在舞动时散发出一种震撼人性的魅力，深深地吸引着他人，使其无法侧目，这样的选手才是真正合格的拉丁舞选手，才是目前应当培养出的拉丁舞选手。所以，应当从现在做起，从培养和提高拉丁舞选手的艺术表现力做起。
参考文献：
[1] 李琛，梁君君.拉丁舞专业选手的艺术表现力研究[J].湖北体育科技，2012（01）：32-34.
[2] 郝锦亮.拉丁舞的艺术表现力及培养技巧[J].运动，2012 （23）：144-145.
手拉手活动的作文范文3
本学期我校少先队工作以科学发展观为指导，贯彻“两个方案” 精神，发挥学校共青团、少先队的主阵地作用，加强少先队队组织建设和工作。以少先队组织根本任务为目标，加强少先队干部队伍和少先队工作机构建设。以推进 “创建文明城市”为切入点，结合南海区创建全国文明城市开展丰富多彩的少先队活动，把桂城学生培养成富有文明素养、社会责任感、富有进取精神、创新精神和实践能力的高素质的现代城市人。
二、具体工作目标及要求：
1、加强关爱文化，让爱浸润孩子心田。
“创建文明城市”是桂城教育局XX年工作计划中重点推进的八项措施之一。关爱桂城系列教育活动也是具有桂城街道特色的“创文”系列教育活动。我校要围绕街道“创建文明城市”的城市化发展中心工作，通过关爱文化，深化少先队创新工作，凝聚人心，营造氛围，创造和谐、互助的城市教育环境。深化关爱工作，做好1-2项重点、亮点，做出标杆来。把学校关爱工作作为构建和谐桂城链条的根基，构建起“和谐学校和谐家庭和谐村居和谐桂城”的阳光桂城的大厦，为“爱家，爱桂城”工程增光添彩。(详见桂城教育局 XX年“大爱无限，教育桂城”工作计划)
继续开展手拉手活动，积极与其他地区的少先队组织开展手拉手，镇内“结对子”开展手拉手活动、老队员员和新队员员手拉手活动，丰富手拉手活动内涵。
2、深化素质教育、基础文明教育。
(1)加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，促进我校精神文明建设。在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料，讲究环境卫生，在教室里、校园内、校门口看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱。
(2)教室里要做到绿化、美化、艺术化;同学间团结友爱不打架骂人;推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。
(3)继续推进“民族精神代代传”活动，以爱国主义教育为主旋律，以行为规范教育和训练为抓手，开展丰富多彩的少先队活动，培养学生的个性特长。同时促进学生良好行为习惯和责任感的养成，在认识自我的过程中发展自我，完善自我。
3、开展活动
(1)配合学校开展新课程改革，转变少先队活动职能，扩大活动面，提高少先队工作活力。少先队大队部要把学习(学习做人、学习知识)作为首要任务，要帮助队员学好、学活功课，积极配合学校正课学习开展活动。
(2)结合“创文”行动，深入开展“四好少年”活动。
我校计划开展四好少年活动，不断引向深入，将四好少年活动与学校日常工作、特色工作结合起来，融入学校工作，探索出学校开展四好少年教育的长效机制。本学期配合“全国文明城市”创建工作，结合未成年人“创文”工作部署，鼓励争当品德优良、遵守法纪的好少年。在学校和社会两大层面广泛倡导他们自觉遵守爱国、敬业、诚信、友善等社会基本道德规范的积极意义，开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主要内容的丰富多彩的实践活动，通过 “小手拉大手”、“雏鹰文明章”等活动，全面铺开文明小先锋的争创。
(3)开展“以创文为主题的中队主题活动”。
抓住“佛山创文明城市”深入开展“争当文明人，共创幸福人”主题活动，以体验教育为基础，教育引导儿童深入了解文明城市的发展的辉煌成就和美好前景，进一步把桂城的发展的奋斗目标与自身的成长进一步紧密的结合起来，从小树立正确的世界观、人生观、价植观，努力为投身发展有中国特色的社会主义的伟大事业做好全面的准备。
手拉手活动的作文范文4
入往旧爱巢
陈法拉与薛世恒的恋情07年曝光，两年前高调晒恩爱牵手出席公开活动，更传出二人早年已于美国秘婚。不过7年情未能开花结果，最后离婚收场。法拉与薛世恒分 手后仍保持良好关系，薛生对她照顾有加，日前法拉出席活动后更乘坐由薛老爷登记的七人车返到位于何文田半山壹号的旧爱巢。
分5千万身家
事实上法拉分手后重返薛宅，主要目的是与薛世恒倾谈赡养费一事，据知她开出的首项条件是要一次过收取5千万的赡养费。法拉一名好友透露，她一直以来甚少花钱买名牌手袋及服饰，反而喜欢收藏钻石，所以薛生经常送上钻石首饰作礼物。法拉今次离婚除了有4千万的现金落袋，更指定将1千万的珠宝首饰一并拎走。由于牵 涉的金额不少，薛世恒要与父亲商量才可答应法拉的要求。日前记者追问法拉有关5千万赡养费一事，她表示不方便回应。虽已和薛世恒离婚，但上周法拉出席活动后依然乘坐薛家登记的七人车，更入住二人位于何文田的旧爱巢。
暴瘦离罩
法拉本来答应薛世恒于5月与无线约满后减少幕前演出，为薛家继后香灯，不过她事业心太重，加上发现对方不时与其他女性约会，一怒之下提出分手。饱受情伤的法拉远赴美国进修，实际上是疗情伤。心情极度低落的她为情暴瘦，日前穿上红色低胸裙出席活动，更瘦到离罩。上周五出席活动时，法拉表现得心神恍惚，一向贪靓 的她只髹了左手一边指甲油，此外出席《冲上云霄II》宣传活动，双脚上有一挞挞未搽匀的遮瑕膏，频频甩look。
天价续约
手拉手活动的作文范文5
[关键词]团购网站；商业模式；运行机制；赢利模式
[中图分类号]F724[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）31-0086-02
1引言
中国互联网络信息中心（CNNIC）于2014年1月16日第33次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2013年12月底，我国网民规模达到6.18亿，互联网普及率为458%，保持高速增长。随着我国互联网的普及，一些新兴商业模式传入中国，特别是Groupon的商业模式引入中国，团购网站迅速发展，如雨后春笋般出现在各大城市中，网络团购逐渐成为一种社会主流的网络购物模式，很大程度上改变了人们的生活习惯。据不完全统计，我国网络购物用户规模达到3.02亿，网络购物使用率提升至489%。相比2012年增长了60个百分点。其中团购用户规模达1.41亿，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长了80个百分点，使用率年增速达543%，成为商务类应用的最大亮点。
随着人们文化程度的提高和大众消费观念转变等因素的影响，不少商家打破单一的经营模式，不断拓展其营销渠道，寻求销售新的增长点。随着对网络渠道的深入应用，团购行业发展得红红火火。
2团购网站发展的现状
团购网站在中国发展短短的几年里，迅速形成“千团大战”、“百团大战”的局面，团购行业的竞争激烈。中国团购行业正在曲折中前进。2013年团购行业发生了许多重大事件。24券、嘀嗒团关站；糯米网与拉手网并购未果；团宝网再次倒闭。而糯米网、美团网纷纷抢占三、四线城市；美团网销售额预期150亿元；大众点评网销售额近百亿元。
2013年全年团购市场交易额累计达532.89亿元，与2012年相比环比大涨52.8%，交易额净增184亿元。全年团购商品销量总计9.19亿件；商品开团数量共计2020万期。目前按照市场份额，团购网站分为三大类：美团网、大众点评网、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站，聚划算、京东团购、58团购为主的团购平台以及聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站。2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，团购平台占市场份额的37%，其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。
中国团购网站正进行着一种前景日趋明朗的自我进化。随着用户的消费习惯的改变和团单数的增长，团购网站已经开始向优惠券模式的探索。团购向优惠券、会员卡的进化过程中，不仅完全继承了团购预收费和商家、消费者、团购站之间完整的闭环验证体系的优势，同时也更加自由。但对于用户来说，由于团购概念的升级，覆盖了3～7折的优惠券空间，使得折扣力度减弱。面对用户消费的需求，团购网站会继续加大对移动终端的投入，为顾客提供更多的增值服务并衍生其他O2O（线上到线下）的服务。为顾客提供更省时、更快速、更精准、更便捷的服务。
3拉手网的运营及赢利模式分析
3.1拉手网的介绍
拉手网是全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，为参加团购的用户提供极具诱惑力的折扣价格优质服务。同时，拉手网主打地方性团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、深圳、上海等国内一线城市，不断拓展与发掘优质的、符合当地品位的特色商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。从2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手网注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度增长。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。拉手网是国内第一个获得风险投资的团购网站。第三方数据显示，无论是从品牌知名度、网站流量、销售数据、用户支持度上，拉手网都已牢牢稳居团购市场第一的位置。
3.2拉手网的运营模式
3.2.1独特的“G+F”模式
拉手网一直着手于创新，它并没有单纯地模仿Groupon的运营模式，而是在Groupon模式的基础上进行创新，2010年6月，拉手网就结合国内市场形势，创造了属于中国“本土化”的Groupon+Foursquare模式。Groupon模式为网站带来流量，但是这些流量不是很稳定。而Foursquare则更能吸引顾客，留住顾客，一经使用会有很好的效果。拉手网最近几年开发类似Foursquare的手机客户端，通过手机绑定在拉手网上。在网站的推广方面，拉手网更多的是在吸引顾客，让顾客去体验，比如网上抽奖、做线下活动等。这样的做法是为了赢得大量的回头客。而在团购网站推广、宣传成本不断增加的今天，获取用户的成本越来越高，拉手网快速建立用户规模优势，提高其竞争力，扩大自己的知名度。其实提供优质的服务和线上线下体验是为了打造最重要的竞争优势，这也是拉手网快速发展的最主要的原因。
借助“G+F”模式，拉手网推出了酒店旅游频道，在全国大多数城市提供当地酒店可供“团客”们团购，酒店类型涵盖快捷酒店、商务酒店及度假酒店，几乎覆盖了消费者生活的各个方面；并且在这个频道提供旅游团购，以优惠的价格回馈消费者。这个频道为了给消费者提供方便，设置了机票预订，消费者可以在网站上预订打折的机票，也可以查询机票价格趋势，方便消费者出行。
3.2.2团购2.0以及“线下体验店”的建设
拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助团购信息。虽然拉手网已于2010年8月底在北京、上海等多个一线城市推行了一日多团的模式，但仍有众多寻求合作的商家在排队等候，显然现有的模式已无法满足商家和用户的需求，这也是拉手网开发并推行团购2.0的主要原因。在全新的团购2.0模式下，商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主团购信息，无须排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。
线下体验店的建设是为了消费者对团购活动有更好的体验，通过客户自己亲身的体验，感受团购给他们带来的快乐和乐趣，使消费者慢慢地爱上团购。拉手网将线上延伸到线下，让消费者感到网络团购的真实性、方便性。同时，拉手网还推出“特殊”服务，用户只要在移动终端下载“拉手秒杀”软件，拉手网可以为用户提供“即时定位秒杀”服务，这种新奇创新的想法给消费者带来了不同的体验，吸引一大批年青一代的消费群体。拉手网团购不仅仅局限于吃喝玩乐，还包括生活的各个方面，拉手网还为消费者与服务商之间建立了畅通的道路，并且该团购支持iPhone、iPad、Android三种系统，大部分的智能手机都能被覆盖。
拉手网为消费者和服务商提供优质的服务同时，也得到了大部分的消费者和商家的拥护和好评。拉手网以创新、服务为中心，以用户体验为基础，不仅给自己带来高额的回报，还为消费者和商家带来了方便，推动了团购行业的快速发展，也给予互联网行业一种极大的启示。
3.2.3自建物流，提升服务质量
在团购行业，物流是很重要的环节，目前我国物流行业还不是很规范，在物流方面还有很多的问题。并且大部分的团购网站的实物团购环节均是由合作商家接到订单后，然后自己联系物流公司进行配送，为了更好地掌握实物配送流程，提高用户满意度，拉手网选择自建物流体系，通过自建物流体系，提高了货物的配送的速度和货物的质量，客户可以更放心的购物了，若是不满意可以现场退货。货物丢失、损坏、退货困难等问题得到了很好的解决，顾客的购物满意度不断提高。随着团购市场的不断发展，物流是影响企业快速发展的最大障碍。
3.3拉手网的赢利模式
拉手网的赢利核心在于收取商家30%～50%的交易佣金。顾客都愿意以最低的价格买最好的商品或服务，而商家也愿意通过折扣来吸引顾客，这就诞生了拉手网最先的赢利模式，他们立足于本地市场消费信息的挖掘，充分调动消费者的需求，满足顾客的需要。
拉手网卖的大多并不是商品而是服务，如酒店、电影、KTV、餐饮等，大多成本是固定了，变动的是时间成本，即使没人光顾，成本还是不断增加的。拉手网的赢利模式有以下几类：
（1）商品代销：通过代销者与第三方合作模式，直接获得商品销售上返利，就代销而言，就会面对物流快递、库存积压的成本风险，因此，与第三方B2C电子商务企业合作是最好的结果，可以避免以上的风险，更灵活了自身产品品种的调整与拓展。
（2）广告服务：拉手网除了具有区域性特征外，它的手中一般具有消费、购买能力、欲购买的人群，商户通过支付固定的广告费给拉手网，不仅能提高知名度，还能获得更多的顾客。
（3）会员费：目前很多商家都推出会员制，使会员可以有更多的优惠，如超市、商场、银行等。而拉手网的会员通过会员卡可以在购买过程中获得更多的优惠，这是会员以外的顾客不会享有的，并且获得更优质、更快捷、更贴心的服务，更可以提升自己的身份。
（4）活动回扣：拉手网作为商家、顾客的桥梁，是对有共同需求的买家进行组织，向商家进行集团采购，之后商家向网站支付利润回报。现在拉手网的顾客很多，有很大的购买力，有时可能出现千人团或万人团，由此可想，活动回扣会给拉手网带来极大的利润。
（5）分站加盟：加盟不管是对实体店还是对于团购都是好的营销模式，而拉手网不断收购当地的销售网站，扩大自己的经营范围，增强自己的影响力，争取到更多的顾客，为自己赢得更多的利润。
4结论
互联网的快速发展给企业带来越来越多的机遇与挑战，一种新型的电子商务模式――团购网站改变了人们的消费方式。团购网站的出现就在市场上引起巨大的波动，不少企业纷纷进入这个行业，导致这个行业竞争激烈，企业想要在这场厮杀上取得成功，就必须不断地变革、创新，其不仅帮助企业得以生存，同时对于整个行业的发展有重要的意义。
参考文献：
[1]王团购网站的分析研究[D].南京：南京艺术学院硕士论文，2012.
[2]杨坚争电子商务基础与应用[M].西安：西安电子科技大学出版社，2004
[3]张莹新兴网络团购的特点与发展趋势[J].中国商贸，2011（17）：55-57
[4]姚峰团购现象的博弈分析[J].上海：上海交通大学学报，2007（4）：5-6
手拉手活动的作文范文6
在产品设计、广告宣传、服务项目等一系列营销活动中，摩托罗拉公司把MOTO作为MOTOROLA的全新代名词，不断为MOTO输入人性与个性的品牌核心价值。用摩托罗拉自己的话说，MOTO还意味着“使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣”。它是对其品牌核心识别“智慧演绎，无处不在”的新诠释，同时也向消费者传递着摩托罗拉品牌“全心为你”——今后摩托罗拉产品更具个性化——的新理念与新形象。
1. 产品体现新理念
配合新的品牌战略，摩托罗拉公司推出一系列新产品。这些新产品在功能上既保持了固有的技术领先优势，又积极贴近消费者，力求为消费者提供个性化的设计；同时，在款式设计上也更加年轻化和时尚化。
打响头炮的是以旋转机盖、圆形显示器和透明键盘为特色的V70手机，广告更是以前卫的形象尽力突出产品的“酷”，以吸引年轻人的注意。摩托罗拉今年计划推出的产品还包括：可定制面板和铃声的低价位手机C330、“永久在线”的彩屏T720及该公司首部3G手机A820。
2. 广告树立新形象
摩托罗拉近日打响了气势迅猛的广告战，新品牌手机以“酷”、“新”的口号席卷了各大媒体，甚至不惜动用获奥斯卡提名的大牌演员和导演来做宣传。首先使用电视广告宣传MOTO的整体形象，让消费者认识、了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司“全心为你”的理念。之后，摩托罗拉公司陆续推出以MOTO统领的各个新产品的广告。每个广告都有其独特的广告词，如V70的“世界因我不同”，T190的“给你表情给你颜色”。但它们都是对MOTO精神的贯彻和丰富，让消费者从不同的角度认识和理解MOTO精神。
3. 在网络上打造品牌
摩托罗拉的网站不但是为消费者提供摩托罗拉公司的各种信息（包括公司的动态、推出的新产品的情况等）媒介，还是一个为摩托罗拉俱乐部会员消费者提供互动的、个性化的、及时的信息和反馈的场所。除此以外，俱乐部成员还可获得各种个性化的服务，可以在网上自由交流，还可以参加各种由摩托罗拉公司组织的活动，如手机试用活动，各种体育竞技活动，还有一些较大型的比赛，如近期举办的“摩托罗拉388杯无线JAVA应用程序大赛”。网站给摩托罗拉消费者提供了张扬个性的空间，使消费者获得独特的体验。
4. 服务展示人性关怀
为配合MOTO策略，摩托罗拉公司在手机服务市场率先推出了个性化的解决方案。这种新的服务策略是一种更加人性化的增值服务，它力求为消费者的手机带来更加体贴的增值服务。如：将手机中的通讯录、记事本等信息资料与个人电脑保持同步；制作发送音画短讯；挑选满足个性喜好的上百种铃音和屏幕保护，使用户手中的心爱的手机更漂亮，更加与众不同等。 二．MOTO为什么
1. 环境分析
（1） 社会文化环境分析
社会和市场的变化，使品牌面临着技术和文化上过时的双重风险。随着科技的发展，曾经高高在上的手机已经成了非常普及的消费产品。手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值。除了使产品能为消费者提供功能性利益以外，还要注意赋予产品情感利益或使其成为消费者自我实现的媒介。为此，各个手机厂商都纷纷考虑如何使自己的品牌定位从高科技路线向以消费者需求为导向转型。
文化的演变使消费者的价值观、行为方式不断发生变化。消费者追求个性化成为当代消费文化的一个特点。手机生产商必须顺应这个潮流。个性化包括两个层面：一方面，个性化是消费者情感的外化，个性化过程是自我认同创作过程，最终目的是为了获得社会认同。消费者购买能表现个性的手机或把手机装饰得具有个性化，实质上是把手机作为一种消费符号。借助手机，消费者向外界表达和传递了某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和认同。另一方面，个性化是消费者情感的内化，是消费者情感渲泄的一种方式，是消费者的一种自我交流。随着社会关系的弱化和社会中情感生活的淡化和私密化，经常导致以物作为情感支持的替代源。人情的淡化助长了恋物情结，即对物的情感依赖和心理依赖。手机的个性化，如不同的价格档次、不同的功能、不同的外观等，都成为消费者渲泄情感的载体。
生活方式的变化也影响消费者了消费者购买手机的决策过程。随着经济的发展以及人们生活水平的提高，感性消费已经出现。人们在消费选择中越来越重视产品的感性因素和符号意义。在手机的购买中，消费者不仅考虑产品的性能和价格，而且越来越多地考虑该产品是否达到满足情感需求和自我表现需求的要求；在对同样的性能或功能的产品进行选择时，消费者更着重的是自己对产品的感觉，如喜欢不喜欢、能不能表现自己等。
（2） 手机市场竞争态势分析
中国手机市场的竞争越来越激烈。第一集团（按实力和市场份额可以把目前手机生产商分为三大集团。第一集团包括摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大品牌；第二集团主要指除第一集团外的国外品牌；第三集团主要指国产品牌）仍然占据手机市场的大部分市场份额（三大集团2000年的市场占有率见图1），但第二、第三集团发展迅速，市场集中度已经相对下降，这从市场占有率和品牌知名度中可以看到。从市场占有率来看，他们的市场占有率逐年增加，98年在15％以下，99年为17.3％，而2000年上升到27.3％；从品牌知名度来看，除了第一提及率以外，第二、第三集团的品牌回想、品牌再认与第一集团的差别不大，尤其是第二跟第三集团之间的差别（见表1）。
虽然摩托罗拉仍然占据最大的市场份额，但已经逐步失去其优势地位，并逐步被诺基亚赶超。从97年下半年开始，诺基亚手机销量超过了摩托罗拉。
资料来源：零点调查公司《中国十城市手机消费及手机品牌研究》
（3） 消费者分析——一个新的消费群
西门子不久前为市场划定了六大手机消费族群，他们分别是“传统人士”、“重视社交生活人士”、“追求卓越人士”、“时尚好动人士”、“追求享乐人士”、“积极进取的商务人士”。 根据调查，“传统人士”在欧洲分布最多；“时尚好动人士”与“追求卓越人士”在美国很普遍；而“重视社交生活人士”、“积极进取的商务人士”、“追求享乐人士”在亚洲最多。有意思的是，西门子还在亚洲发现了一个新群体——时尚青年，该群体交叉存在于前六大手机消费族群之间。
时尚青年具有独特的价值观与信仰，独特的行为和兴趣。要在他们心中树立品牌，就要找到他们的动心之处。时尚青年具有热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。社会、观念的变化使他们求新，求酷。他们追求个性化的东西，用以表现独特的自我；追求多姿多彩的生活，寻求生活的乐趣。
从摩托罗拉的原来四个目标市场——科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型——来看，时尚青年是摩托罗拉公司未能捕捉到的一群消费者，MOTO概念的提出，除了为了彻底扭转摩托罗拉重视科技、缺乏对个性和人性的把握的品牌形象外，还为了使时尚青年这群消费者接受摩托罗拉品牌。
（4） 竞争者品牌分析——最大的敌手：诺基亚
在全球9.3亿用户中，有3亿人选择了诺基亚，而且，据诺基亚公司的调查显示，超过80％的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。忠诚于诺基亚品牌的客户大大超过了它的竞争对手。
究其原因，是因为诺基亚准确地把握了手机的消费趋向，了解消费者的需求，如诺基亚最早推出了彩壳手机和可以更换外壳的手机，把手机推向了时尚化的潮流，使手机不仅是沟通的工具，还成为传达消费者个性和情感的媒介。
诺基亚对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。“科技以人为本”是诺基亚的品牌核心识别。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神——使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便。从产品设计、广告宣传及其他营销活动来概括，诺基亚的品牌延伸识别体现为人性化、个性化、创新、娱乐和情趣等几方面，而诺基亚的品牌个性集中表现为“刺激”（根据美国品牌专家Jennifer Aaker的研究，品牌个性五大尺度包括纯真、刺激、称职、教养、强壮），这在大胆、有朝气、富于想象、新颖等四个方面得以具体体现。
从以上的对诺基亚品牌识别的分析中可以看到，诺基亚品牌顺应了新时代消费者表达个人独特情感和自我表现的个性化需要。她的成功之道并不只是核心技术的优胜，更重要的是，她比其他品牌更懂得消费者。
2. 摩托罗拉的原有品牌分析
“智慧演绎，无处不在”是摩托罗拉品牌的核心识别，它传递着摩托罗拉的产品是智慧的结晶，在消费者的生活中随时随地的发挥作用，让人们的生活更轻松的理念。
摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的形象。经过3年的全球市场调研，摩托罗拉发现随着手机外型功能的进步与发展，衍变出了各种文化价值与内涵。手机逐渐成为消费者表现个性和气质的工具，在一定程度上成为身份的象征。据此摩托罗拉推出4个新品牌：天拓(ACCOMPLI)、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT）。这四个品牌在一定程度上丰富了摩托罗拉的品牌识别，提升了其品牌内涵。
丰富后的摩托罗拉的品牌识别包括以下4种延伸识别：
科技——这是摩托罗拉品牌给人留下的最深刻印象。摩托罗拉一直被认为是移动行业的老大，在全球处于统治地位。摩托罗拉代表移动通讯，移动通讯就是摩托罗拉。摩托罗拉一直向消费者提供拥有最超前、最先进的科技的移动通讯产品，它推出的ACCOMPLI品牌及其首款产品太极A6188是其中的代表。
高效——摩托罗拉的产品是消费者提高工作效率、充分利用时间的工具，使他们在繁忙的工作中仍然轻松自在。摩托罗拉时梭（TIMEPORT）品牌是该品牌识别的支撑。对于讲求效率、经常需要作出决策的管理人员来说，拥有这一品牌的手机，如三频L2000、上网手机L2000www等产品可以使他们在紧张的工作中有条不紊、游刃有余。
时尚——V.（V dot）品牌手机的设计定位就是将使用者的个性和品位传达出来，满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。V.（V dot）品牌手机的设计定位就是要把使用者的个性和品位传达出来，像摩托罗拉V998、V998＋、L2088及L2188这几款机型。
情趣——摩托罗拉的产品增加了消费者与家人、朋友的联系和交流。心语品牌的推出是针对那些把手机作为与亲人、朋友联系的工具的消费者，让他们随时随地都能与他们联系、沟通、交流，让他们感到“浓浓的亲情、亲密的爱情、温馨的友情时时伴随在你我身旁”。
从品牌个性的角度来看，摩托罗拉在“称职”一项上表现明显。具体来说包括三个层面：一是可信赖的。这表现在两方面。一是摩托罗拉公司是可信赖的。摩托罗拉公司具有良好的商业信誉；她具有雄厚的物力和财力；她还热心公共事业和社会福利，具有社会责任感。二是摩托罗拉公司的产品和服务是可信赖的。摩托罗拉的产品凝聚了摩托罗拉公司先进的技术，能为消费者提供高质量的功能性理性利益。摩托罗拉公司的服务是高效、优质的。如受前、售中服务为消费者提供了充足的资讯，帮助消费者作出合理的选择；售后服务除了为消费者免除了维修的后顾之忧，还服务满足了消费者个性化的要求。二是聪明的。摩托罗拉公司拥有先进的无线通信技术，具有严谨的工作作风。三是成功的。如前所述，摩托罗拉是移动行业的领导者，她具有巨大的国际影响力，还拥有领导者的风范，即使面对严峻的挑战仍然信心十足。
由上可知，摩托罗拉公司企图扭转重视科技、缺乏对人性的了解、没有个性感与亲情感的品牌形象。摩托罗拉希望给消费者的印象不仅仅是“尊重”，还希望给消费者体贴、有现代感的感觉，以此让消费者对她更有感情，树立其“生活上的好帮手、好朋友”的品牌形象。
3．结论
（1） 摩托罗拉的品牌识别需要强化和扩充
从社会文化环境分析中可以看到，消费者重视人性化、追求个性化已经成为当代消费文化的一个重要特点；而通过摩托罗拉和诺基亚在品牌识别方面的比较（见表2）可以看到，摩托罗拉品牌识别中最缺乏的是人性化和个性化的要素。
David Aaker在《品牌领导》一书中提到，“品牌识别的每项要素都要与历史的和现行的识别形象进行比较，看哪些联想物需要修改或增加，还是继续保持。从而使传播工作能具体化和有针对性。”据此，摩托罗拉的品牌联想内容可以做以下区分：
需要保持的——有责任感、可靠、值得信赖、有道德感、品质出众
需要加强的——现代感、充满活力和创新精神
需要减弱或消除的——反应迟缓
需要增加的——人性、个性
MOTO 的出现正是针对以上的“4个需要”而推出的举措。
（2） 品牌的整合传播
经过多个品牌的丰富，摩托罗拉的品牌识别获得一定的成效，给消费者留下新的印象，但还是未能彻底地改变消费者对摩托罗拉原有品牌的印象，尤其是追求时尚、年轻的消费群对摩托罗拉的印象。究其原因，是因为摩托罗拉原有的传播策略缺乏对摩托罗拉品牌的整合，它只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位，向各个目标市场的消费者推出新的产品诉求，包括功能性诉求、情感诉求和自我表现型诉求。因此消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象的感觉是零散的。
这次摩托罗拉推出的“MOTO”是一个整合的概念，既包含了摩托罗拉原有的、应该保留的品牌识别，又增加了新的品牌识别内容。目前，所有的产品、广告等营销策略都统一于“MOTO”旗下，整合并提升原有品牌形象，共同向消费者传递摩托罗拉将以更人性化的心态来重视消费者的新理念。 三．MOTO的启示
1.品牌的时间管理
从品牌理论的角度来看，MOTO这一品牌战略的推出，是摩托罗拉公司对其品牌识别实施的时间管理。它是在新的市场形势下，对摩托罗拉原有品牌的强化和扩充，并赋予更能打动消费者的新元素。
品牌识别的时间管理对一个公司来说是个品牌经营中的重大问题。为适应时代的潮流和文化的演变、保持品牌的价值和活力、以及为保持消费者对品牌的忠诚度和新鲜感，品牌识别的每项要素都要与历史的和现行的识别形象进行比较，决定哪些联想物需要保持、哪些需要修改或增加、哪些品牌风格和准则要作改动，并最终制定相应的品牌传播活动。