冰箱采购工作计划范文1
1.解释：企业为提高市场竞争力，树立品牌形象，提高经营利润，达成销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门，所需管理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投入最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。
2.一般操作方式
1)时间点选择：
·年初3-5月
·元旦-春节
·五一节、中秋、国庆节
·开业、试业
·周年庆、厂庆
·打击竞争对手时
2)对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主
3)典型组合方式：
·新品推广促销与台阶返利捆绑
·新品推广促销与提货返点捆绑
·新品推广促销与导购激励
·新品推广促销促销与实物促销捆绑
·新品推广促销与终端促销捆绑。包括：终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、小区推广、联合促销推广、现场秀等
·新品推广与广告、公关有机组合
·新品推广与上述多种手段的混合
3.优点：
·提高新品的市场竞争力
·加速新品上市的速度，快速完成资金回笼
·新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象
·提升企业的利润不熟练
4.缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部门较多，管理的流程较多，操作难度大
5.适用条件：新品上市
6.注意事项：
·明确新品的上市时间安排
·新品上市市场、渠道计划
·小规模试销
·新品的工艺改良
·新品推广的主要卖点、推广策略
·新品推广手段组合（广告投入、物料制作、终端推广、现场促销、展示手段、导购培训、导购激励、新品会、经销商会议、设计师推广、行业展会）
·明确新品上市推广的责任分工
·新品推广的保障体系
·新品上市的的信息报表
·关注新品的排产与供应
·关注新品的进销存管理
·老品的退市
7.案例：XX冰箱新品整合推广
一.活动主题
·XX品牌理念：精美家电，全球共享
·“推广月”传播主题：799元，XX冰箱搬回家
二.活动时间
·活动周期：2004年4月20日——2004年5月30日
·户外推广活动执行日期：（5月份节假日，共15天）
三.活动目标
·提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度，让农村消费者认可、接受XX冰箱。
·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升XX冰箱的市场占有率。
·帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。
·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。
·促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。
四.策略组合
（一）产品价格策略
·总体导向为实用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
·2004年XX冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌，价格低至6.3元/升，均价在10元/升以下，切合农村市场需求。
·目前，针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加2-3款130—150升，价位在1000-1100元的产品专供农村市场，同时为防止“窜货”和“乱价”，外包装上可以有明显的专供XXX地区的标示。
（二）促销策略
·一对一上门销售，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
·注重口碑宣传，有20.4％的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。
·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。
（三）服务支持
·运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好，消费者使用满意后付款的措施将更易赢得消费者的信任，有利于XX冰箱的口碑和品牌形象建设。
·健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态，以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
（四）渠道政策
·加强终端建设资源投入，增加退货额度，有条件的卖场设立专职导购。
·配合XX冰箱的县级网点拓展工作，将原有的县级批发商20000元、县级零售商10000元的价格与物流保证，分别下调到10000元和5000元。
·增加县级XX冰箱批发商的运输补贴，弥补其不能整车要货，小批量进货的费用支出；增强其给下属分销网点的配送服务能力。
五.传播组合和推广模式
（一）媒介组合
1、 电视飞字广告
投放形式：游动字幕和广告电视贴片广告。
游动字幕输出传播主题、联合促销活动和经销商信息等，参考内容：
799元，XX冰箱搬回家！+XX优质冰箱超低价：105升冰箱仅售799元，109升998元…… + 指定经销商：XXX家电商场。
城乡消费者看电视的高峰时段集中在19：00－22：00，电视频道侧重于中央一台和省级、县级电视台，电视节目则偏爱于电影、电视剧和影视节目。因此，应选择市县级有线、新闻等基层电视台，集中在县城新闻、乡镇新闻及电视剧、天气预布等当地农民最关注的节目期间投放。
2、平面报广（视“龙腾III”计划安排执行）
（二）促销推广模式
针对三四级市场的特点，利用周未和“五一”假期，开展广泛的现场推广和传播活动。由于三四级市场消费者属于感性群体，好奇心强、注意口碑，有从众心理。因此各营销中心在开展推广活动必须结合实际，不拘一格，广开思路，而且善于创新。
1、专项推广计划（必须执行）：
1）“大篷车”推广计划（详见附件一）
2）XX县、XX乡（镇）推广计划（详见附件二）
3）墙体广告
在当地的墙体、山体等醒目位置地段，继续XX的产品和形象广告，补充原有“998元，XX冰箱搬回家”墙体广告。
墙体广告内容：799元，XX冰箱搬回家！（由总部提供设计稿）
由于墙体广告执行周期较长，因此分公司可根据总部下发预算提前报批，从3月下旬开始执行。
墙体广告的执行要求及验收考核
在一二级城市郊区、郊县，县级城市和较发达的城镇大量投放墙体广告，输出“￥799！XX冰箱搬回家！！！”的传播主题，同时辅助输出XX的产品信息和当地特约经销商名称等信息。
墙体广告的输出规格为15-20平米（输出面积不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。
墙体广告投入的地点必须选择在城市郊区、城（镇）较为主要的道路两侧，优先选择国道、城（镇）主要道路、铁道沿线，投放的墙体应以围墙（广告专用）、居住建筑物、公共建筑物等。严禁在位置偏僻、已废弃的残旧墙体、厕所墙、猪圈墙上投放。
每一个墙体广告的投放时间必须超过12个月，效果较好的地段也不得少于6个月。
各区域业务主管必须严格按照方案要求，结合区域具体情况，并进行实地考查和询价后上报计划，对于马虎敷衍、或弄虚作假的业务人员，分公司应对其作出严肃处理。
由于墙体广告的地点主要针对二级城市郊区和县级、镇级，为保证执行进度和节省费用，可由区域业务主管根据要求执行，为此分公司必须对区域主管填报的规划和实际投放情况申请进行严格的审核，同时对执行的时间、进度和质量进行监控。
2．现场推广活动（选择执行）：
备选方案一：户外展示
利用在周六、周日或庙会、赶集时间联合经销商在其卖场前举行规模小、频率高的现场推广活动；以产品样机展示、堆卖，功能推介演示、服务咨询为主，同时现场配发宣传单页。条件允许的利用赠品进行抽奖、游戏等。
备选方案二：夜市活动
以“XX”冰箱与商场联合赞助比赛的形式，在县城经销商门口或广场举办即时比赛活动，如“XX”杯……卡拉OK比赛（猜谜比赛、脱口秀比赛等）。奖品为促销赠品及其他小礼品，同时开展品牌宣传和传单派送活动。
备选方案三：签名售机
选取镇、县级经销商门口或广场，城镇广场等举行总经理现场签名优惠，在零售价格包装的情况下优惠50-100元，区域营销中心主任可包装成总经理。
3．其它传播和推广模式：
1）花车巡展
花车巡游在三、四级市场是一种非常经济有效的传播手段，可包装经销商或者售后服务商的送货车，与经销商联合进行。随车运输冰箱、展台和终端气氛物料，在沿途村庄人口相对集中的进行停靠，派发宣传单张，使用气模、帐篷进行气氛营造，每天一镇（村），条件允许的可进行现场陈列产品展示和销售。
2）车体广告：
包装分公司售后服务车、经销商送货车和售后服务商的送货车。车体广告由分公司或营销中心制作，不考虑费用。投放内容：799元，XX冰箱搬回家！
3）中巴车车身帖
与经销商联合，在县级公共汽车或城乡短途中巴车的车尾或四周进行车身帖纸，输出“799 元，XX冰箱搬回家！”或“XXX家电商场XX冰箱大优惠！”等；
4）户外
全力争取户外广告位，在当地的主要路段、广场、商场内部等地段条幅、巨幅、广告牌等临时性广告，可以联合当地经销商一起，在资源上进行分摊。输出主题：799元，XX冰箱搬回家！
5）自行车推广
由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。营销中心当地雇佣一批学生，5-8人一组，集中在节假日统一安排集体自行车游街活动，走村串巷，同时有组织地喊一些口号，以吸引人群，达到XX冰箱促销信息迅速传播的目的。可在自行车后面插上XX简易刀旗，到小区、市集后派发促销宣传单页。
6）露天电影推广
充分利用“顾董对话”、“经济人物颁奖”、“产品/形象”等专题VCD作品，分公司或营销中心也可利用与经销商联合促销时拍摄专题录像带备用。由营销中心与当地电影公司或电影播放专业户联系，在影院或下乡放影期间插播相关影带。也可在电影荧幕下方或荧幕提示栏播放游走字幕。
7）“口碑”传播促销
促销人员要抓住消费领袖和现有家电消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促销方式供参考：
A)凡已购买XX、容声、华宝、XX产品的用户（凭发票或送货单），成功介绍新用户购买XX冰箱，即可获促销赠品一个。
B)老顾客（凭发票或送货单）带新顾客光临XX促销现场或专柜，可获赠小礼品一个（限一次）。
C)邀请乡镇知名人物、公众人物作名誉推广员，以条幅等输出“某某局长推荐使用XX冰箱”、“XX冰箱，城乡最多人喜欢用的冰箱”，等等。
六.终端促销
为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。
1．备选促销手段：
a)抽奖：在商家
b)促销赠品、小礼品；
c)周末、节假日特价机促销，送电费、返现等；
d)终端广告制作（条幅制作、悬挂；宣传单张、DM印刷、派送等）；
e)店庆、假日联合促销活动；
f)商业赞助（如花篮、竖幅等）；
g)重点客户遗留问题的解决。
七.“XX冰箱推广月”执行要求
“全体动员、人人参与、群策群力，全员营销”----轰轰烈烈的“XX冰箱推广月”
·冰箱营销本部、28个分公司，230个营销中心将是本次“推广月”活动的组织和实施单位；
·分公司18名大区部长、28名产品经理、260多位区域中心主任、1000多名业务经理和综合支持科27名科长，56名传播专员和零售主管将是本次“推广月”的策划人和执行者；
·要求各区域大区部长、产品经理、综合支持科长、中心主任以及业务经理在思想上的高度重视，步调上紧密配合，行动上团结统一，想尽一切办法，减少阻力，积极推进“XX冰箱推广月”活动的实施。
·业务经理是终端推广活动的策划者和最终执行者，必须亲自策划、组织、实施辖区内的传播和推广活动。在策划和开展推广活动前期，必须充分熟练当地营销环境包括网络、价格、库存、销售量、销售结构、竞品情况、市场物流秩序、终端传播等，积极与当地经销商沟通，共同策划有针对、可执行、投入产出比高的促销活动，做到“周周有活动、促销不断线”；活动期间亲临现场，监导售卖和参与活动，务必做到“大型活动全程参与，小型活动有效监控”。活动结束后做好回收保管物料，并善于总结，形成案例。
案例点评：
方案可取的地方有四：
·清晰的推广目标与策略，条理清晰
·渠道与终端联动，多种推广（促销）手段组合运用
冰箱采购工作计划范文2
昨日，记者在一家家电卖场发现，有一台澳柯玛鲜立方冰箱是开启的，里面放着不少新鲜蔬菜、水果，并且蔬菜、水果上还贴着标签。这引起了记者极大的兴趣。
“如果你想买一台保鲜冰箱，可以拿蔬菜或水果放置在这个冰箱里，一个星期后看看是否还是一样的新鲜!只要在标签上写上自己的姓名和电话就可以了，7到10天后再来亲自检验一下保鲜效果”，边上的一位澳柯玛的促销员解释说。
过了一会儿，一位姓刘的女士拿着一个青苹果来到澳柯玛专柜。澳柯玛导购员用保鲜膜将青苹果包紧，同时把填有她的姓名和联系方式的标签贴在青苹果上，放进了冰箱冷藏室的第二层。导购员向顾客强调，让她7到10天后回来看看那个苹果的新鲜度，太早过来就不能体现出冰箱的保鲜效果。
据了解，澳柯玛邀请消费者体验冰箱保鲜效果的活动已经在全国范围内开展，并且将―直持续到5月10日。澳柯玛新上市的“鲜立方”系列保鲜冰箱，采用特有的HEP保鲜技术，突破了传统技术的瓶颈，可实现冰箱产品的“全时、全效、全方位”保鲜。传统保鲜技术在因停电而造成冰箱无法正常工作情况下保鲜效果无法保证；并具有冷藏室保鲜性能不突出、冷冻室保鲜性能较差的技术断层；只能保证食物能够被保鲜技术作用到的部分的保鲜或增鲜，食物其他部分无法保鲜而无法达到全方位保鲜等。澳柯玛的MEP保鲜技术解决了传统保鲜技术无法解决的难题。通过外加静态磁场，在冰箱冷藏室，有效降低果蔬的呼吸强度，不仅延长了保鲜时间，还有效保持了果蔬原有的营养成分和色泽风味。同时在冰箱的冷冻室，既有效加快了冷冻速度，又能避免传统制冷方式对食物细胞的破坏，保持了食物的原汁原味。
冰箱采购工作计划范文3
日本人究竟有何举措?原来，他们开发生产出一种微型电冰箱，其存储空间只有1．5—2立方英尺，冷冻室只有0．16—0．2立方英尺。它的外形尺寸，大约只有典型的美国家用电冰箱尺的l／10bl／8。
这种微型电冰箱，并不像那种人们通常放在厨房的小型炉灶，或是全套高级公寓厨具中的一个组成部分，它本身就是一个完整的产品，是一个可以单独使用的器具。那么，是什么人，在什么地方才使用这种与微波烤箱或19英时电视机一般大小的电冰箱呢?当时，策划开发生产这种“小不点”电冰箱的帕纳索尼公司，对此也心中无数。但是，他们坚信市场终将会带来好信息。
当微型电冰箱摆上商店柜台后，人们开始用大惑不解的眼光看来看去，觉得家中并不需要这种东西。不久，一些行政官员和公司经理开始注意到这种新产品，他们琢磨着日本人为什么弄出这种冰箱，或许能给自己带来新的享受和服务?于是，这些喜欢领导消费新潮流的人们终于琢磨出微型电冰箱便于携带的特点，尝试着将它带到办公室，结果发现有了它，生活增添了新情趣。官员或经理们在自己的办公室内，可以方便地从这种“办公室冰箱”中取出饮料或食品，而用不着自己或叫人外出购买。
后来，一些喜欢驾车外出野营和旅游的家庭，也尝试着将微型电冰箱带上车。于是，全家人外出郊游，舒适条件全都具备，可谓乐哉悠哉。对于那些喜欢利用庭院楼台做生意的商人们来说，“柜台冰箱”则是一个非常合适的产品，因为它很适合酒吧、娱乐室、庭院，以及其它类似场所的使用。
直到这时，美国人才猜测出日本人开发的是“办公室冰箱”、“汽车冰箱”或“柜台冰箱”。然而，日本人却对此笑而置之，因为他们事先根本没有这类专用电冰箱的概念。
微型电冰箱改变了一些人的生活方式，也改变了它进入市场初期默默无闻的命运。随着微型电冰箱的兴起，一度疲软的电冰箱市场又重新出现生机。
·点评
有位才华出众的影星在谈到自己技压群芳的诀窍时说：“我不按观众的兴趣去演，而是通过创造新的兴趣去赢得观众。”日本人开发生产微型电冰箱的“市场表演”，其思路与这位影星所言异曲同工。
从市场开拓规律来说，按照消费需要去创新，从而获得成功，这是已为大量的实践所证实的事实。除了这种被动地适应需要进行市场开拓之外，能否主动地创造新的消费需要，从而开辟出前所未有的市场呢?日本人这样想，也这样做了，微型电冰箱的开发便是一例。事实上，许多企业都有过类似的创举。创造新型消费，实为开拓市场的一种良策。
创造新型消费法，它的突出特点是不拘泥于消费者的传统消费方式，也不依顺消费者现在的购买兴趣，而是“自作主张”地开发某种新产品或新服务，在主动诱导消费的过程中创建新的消费市场。
日本公司形成微型电冰箱的新产品概念时，虽然对新产品的市场定位似乎心中无数，但是他们坚信“生产也能出消费”的市场营销原理，认为通过创造新的消费方式或提供新型消费服务的东西，最终会成为消费者的需求之物。
这种看起来背逆“消费引导生产”传统原理的新观念，在现实消费中是很容易感知的。
如果到商店里去看看，就会发现那琳琅满目的货架上，少不了你不曾想过的新面孔。可是，当你通过观察、阅读产品说明书或听导购人员讲解后，发现新产品能给你带来新的享受，或感到它比使用现有的产品更加方便、功能更多时，欲购之情就会油然而生。现实生活中，许多人本无购买计划，但一走进新产品柜台，挡不住的诱惑，便使“逛商店者”成了购物者，这就是“生产出消费”的表现。
创造新型消费，主动诱导顾客，看起来有点“守株待兔”的味道。其实，富有市场经验的日本公司，决不会像寓言中的农夫那样将收获寄托于偶然。坚信需求出生产、生产出消费原理的日本公司，“守”的是潜在需求的“株”，待的是美国人求新消费心理这只“兔”。
所谓潜在需求是相对现实需求而言的。现实需求，是眼前或近期看得见的需求，是显而易见的消费欲望和购买行为。潜在需求是一种远期的隐性需求或“无言需求”。随着社会经济的发展，潜在需求会凸显为新的现实需求。在日本人看来，按照现实需求去思考电冰箱市场，只能被疲软的市场现状吓得裹足不前。只有抬头远望，在他人未能发现或尚未感悟的潜在市场上进行创造性思考，才可能给电冰箱市场注入活力。
这种进攻性的市场营销谋略，是可以达到先发制人的效果的。《孙子兵法》中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”即凡先到达战地等待敌人的就从容主动；反之，仓促应战的就疲劳被动。在市场风云变幻的形势下，谁先将新产品推进市场，谁就会成为该项产品的“主人”，谁就会控制市场竞争的“制高点”，取得先入为主的地位。而后来企业若要抢占这一高地，往往需要花几倍、十几倍乃至几十倍的力气。
按照潜在需求去策划新品，并且企图创造一种消费方式以形成某种细分市场，显然是一种风险决策。尽可能减少市场风险或避免风险，是企业家决策时少不了的思考。日本公司开发微型电冰箱市场，是充分了解了美国人的消费心理之后作出的决策。虽然他们对微型电冰箱的市场定位并不明朗，但是天性追求新东西的“山姆大叔”会主动帮助日本人进行市场定位的。由美国人而不是日本人约定俗成的“办公室冰箱”、“汽车冰箱”等商品概念的产生，便说明了日本人“闭门造车”，美国人“修路购车”的“生产——消费”模式。当然，不仅仅是美国人才有求新索异的消费心理，任何国家和地区总有一批追寻新的消费方式的“带头族”，他们以“领导消费新潮流”为己任，是帮助企业家落实生产出消费谋略的先锋。试想，中国人过去从来没有发明过“卡拉OK”，但是一旦有人将“卡拉OK”引进国门后，不是马上有一批少男少女乐此不疲吗?可笑的是，当他们“卡拉”得一个劲地叫“OK”时，尚不知“卡拉OK”一词的真实含义。看来，创造新型消费在任何地区都有大展宏图的机会。
冰箱采购工作计划范文4
仅仅在两年前，新飞电器有限公司（下称新飞电器）还试图凭借赞助中超联赛，实现电器产品向高端市场迈进。但眼下，这家国内第一台无氟冰箱的制造企业，最迫切需要做的是竖起耳朵听听员工的声音。
事发突然。10月10日，网民“新飞守护者”在百度贴吧上了《告全体新飞同胞书》。一天前，上千名新飞电器员工在其总部门口，摆放了已故董事长刘炳银的遗像，并且拉出“以理性救新飞”的横幅。他们要求涨工资。
富有戏剧性的是，就在十几天前，新飞电器还在上海了全新品牌形象。新加坡丰隆亚洲（下称丰隆亚洲）CEO、新飞电器董事长阮健平当时表示：新飞电器当前的工作重心是从“中国驰名商标”发展成为全球认可的家电品牌。但当时就有传闻称新飞电器上半年亏损超过1亿元，这让阮健平的豪言显得有些尴尬。
10月10日，《中国经济和信息化》记者在罢工现场了解到，厂方已经连续十年没为工人涨过工资。新飞电器一线工人月收入仅千元上下，很多工人不得不靠下班后摆地摊为生。当天，他们将新飞电器三个出入口堵个水泄不通。
10月14日，事情有了转机。在新加坡大股东答应员工大部分条件后，工人开始复工，部分车间已经开始恢复生产。
新飞电器总裁吴俊财对《中国经济和信息化》表示：“目前新飞电器的衰落主要是受到大环境的影响，当前的亏损属于战略性亏损，是针对未来的提前投资。”
但员工似乎并不太满意这样的回答。一个复工的工人说：“涨工资只能让工人暂时复工，但现实是厂子的效益不好，谁为这笔上涨的薪水埋单？”
中外博弈
靠冰箱起家的新飞电器成立于1984年，在上个世纪90年代与海尔等被国内家电业界称为冰箱行业的“四朵金花”之一。那句“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”的广告词至今仍令很多人印象深刻。
从那时起，新飞电器一直是河南省的名片。经过二十几年的发展，新飞成为了一个年产600万台冰箱、100万台冷柜、100万台空调的大型企业。不过近年来，新飞冰箱的市场份额却在逐步下滑。
根据中国家电市场研究机构中怡康的数据显示，新飞冰箱的市场份额已跌出国内品牌前五位。此外，奥维咨询的研究报告称今年上半年新飞冰箱销量同比下降达37%。有新飞中层向本刊记者表示，今年上半年新飞电器亏损超过1亿元，吴俊财也没有对这个财务数据进行否认。
多名新飞电器员工以及新乡本地人，都将新飞电器衰落的原因指向新加坡资本。新飞电器是在1994年10月，由新飞集团与丰隆亚洲子公司丰隆电器私人有限公司合资组建。其股权分配比例为：新飞集团占49%，丰隆电器私人有限公司占45%，而新加坡豫新电器公司（由河南省驻新加坡办事处创办）占6%。
按照原先的设计，此股权分配意在确保新飞集团对合资公司的控股权。2000年，丰隆亚洲收购了豫新电器公司的母公司豫新控股公司，取代新飞集团成为新飞电器新的控股股东。2005年，新乡市政府将新飞电器39%的股权作价5.1亿元出售给丰隆。
但这并非是件双赢的事。在《告全体新飞同胞书》中这样写道：“无德、无能、无为的管理层辜负股东和新飞人的信任，不加大新品开发和广告宣传，消极应对市场挑战，将经营不好的责任全部推给了市场和不利的经济形势。”
事实上，丰隆亚洲接手新飞电器时正是中国家电产业高速发展的开始，新飞电器也是受益者之一。有熟悉新飞电器的人士向本刊记者表示：“新飞在家电下乡的项目上受益颇多，其在三四级市场的品牌地位得到巩固。”丰隆亚洲之前并没有家电制造行业的经验，接手时新飞冰箱年销量为300万台，位居行业第二，仅次于海尔。但此后，即便在家电下乡、以旧换新、节能惠民等一系列政策红利拉动下，整个冰箱行业呈现高速增长的20092010年，新飞冰箱增幅也只有个位数。
经营形势的恶化让新飞电器的内部矛盾渐渐暴露。据新飞电器内部员工透露，目前新飞电器的高层基本都是丰隆亚洲方面的人。自从丰隆亚洲入主新飞电器以来，双方的矛盾就没有间断过。就在近日的某次会议中，有员工当面向新加坡股东派驻的代表扔鸡蛋以发泄不满。
这种指责在丰隆亚洲看来颇为委屈。其代表人向《中国经济和信息化》表示，在获得新飞电器经营权后，丰隆亚洲从未曾停止过对这家曾经的国企进行改造。从新飞电器历届管理层看来，这些举动旨在改变新飞电器国企运作模式。
根据新飞电器的内部资料，这一系列西化的管理方式，具体包括了“质量和生产力计划”、“人力资本计划”，以及“财务纪律计划”等方案。吴俊财说：“当时，公司内部的确有一些意见认为时代变了，刘炳银时代的管理理念已经落伍了。”
但这种说法并没有得到新飞电器元老和员工的认同。据新飞电器员工表示，丰隆亚洲的一系列改造计划没有达到预期效果，而且冲淡了中方管理时代留下的企业DNA。更关键的是，管理团队屡屡动荡、企业文化的冲突、员工归属感丧失等一系列问题都暴露出来。新飞电器品牌总监李鸣升告诉《中国经济和信息化》：“冰冻三尺非一日之寒。”
品牌纠纷
此次罢工事件的引爆点是新飞电器更换商标，但这背后隐藏着地方相关部门与外资集团之间的博弈。
有新飞电器内部人士向本刊记者表示，丰隆亚洲并不愿意在新飞电器上面消耗过多的人力、物力，当时之所以入主新飞电器也是希望通过资本运作来获利。但新乡市相关部门希望能借助丰隆亚洲的资本实力来推动新飞电器发展，从而带动当地的经济发展。这让双方矛盾逐渐凸显出来。
目前丰隆亚洲控制的新飞电器主要从事冰箱、洗衣机、空调的生产和销售，由新乡市政府控制的新飞集团则通过新飞品牌投资成立多家公司，进军厨卫小家电、冷冻冷藏等特种车辆等多个领域。有消息称，新乡市政府在利用新飞品牌，展开新一轮的产品多元化扩张，计划委托浙江的相关代工厂生产冰箱、洗衣机等产品。
这让新飞商标的归属权之争浮上水面，外界纷纷传闻新飞将上演“王老吉”之争。随后，新飞电器更换商标。在新形象中，商标中老鹰不再刚硬，线条变得更为柔顺，英文名称则由原来大写的FRESTECH改成Frestec。
据吴俊财介绍，此次新品牌、新标识与口号由国际著名品牌咨询与设计公司Lippincott（利平科特）操刀。他说：“新飞电器原有的标识不够柔和时尚，之所以改成现在的商标就是为了去贴近年轻消费群体，并且能够契合国际市场。”
但在新飞电器的一些员工看来，换标没有继承原有公司“鹰”的文化。即便是公司内部相关负责人解释“这是只年轻时候的老鹰”，部分员工仍对此抱有不同的态度。他们认为变化应该基于已在消费者心目中形成的标识基础之上。
针对员工们质疑的70万美元设计费用，吴俊财说：“这70万美元不仅有商标的设计费用，还有我们对新飞电器的消费者进行了很多前期调研的费用。”
他表示，在调研中他们发现购买新飞冰箱的消费者基本集中在中老年，而这批新飞拥趸的下一代已经成长起来了。新飞电器正在试图打造属于自己的家庭文化，在年轻人中树立自己的品牌形象。现在的年轻人相对比较青睐色彩柔和有时尚感的品牌。换标必须要考虑到20年、30年后消费者的理念，还传承了新飞的原有精神，并没有走得过于极端。
事实上，这不是新飞电器第一次试图扭转其固有的中低端品牌形象，他们曾投入巨资赞助珠海赛车等很多项目，但这并没有帮忙他们树立起与海尔、西门子等能够对垒的高端品牌形象。而根据记者在新飞电器销售部的了解，目前新飞仅仅在河南、河北、东北以及天津等部分地区有一定的品牌影响力。
需要提醒的是，8月份，新飞冰箱的零售量份额刚刚超过6%，这距其鼎盛时期缩水六成，而零售额份额更是只有不足5%。
更可怕的是，目前冰箱行业已经走过发展的黄金期，产能过剩严重，几乎所有品牌都定位向中高端，产品利润却一直在下降。而且国内冰箱市场格局基本固化，海尔、美的、美菱、海信等位置相当稳固。
更换的新商标能否带领新飞电器再次腾飞？残酷的现实确实让人不太乐观。
人才流失
在外部面对市场和政府的双重压力下，丰隆亚洲还要面对内部的管理混乱。
在罢工中，工人们将矛头直指由丰隆亚洲任命的人力资源部总监连国企、生产制造部副总经理张伟添、财务总监陈国栋及前采购总监苏荣喜。“这些高管非常缺乏管理能力，现在企业的流程非常混乱。”一位新飞电器员工说。他认为，自从丰隆亚洲获得经营权之后，此前的中方高层就逐步离开或被调离原来的岗位。
新飞电器曾经由王建华负责销售，他在员工中颇有威望。但2011年8月，王建华辞去新飞电器运营总裁一职，随后加盟上海双鹿电器有限公司。根据相关材料统计，丰隆亚洲经营新飞电器以来，公司前后换掉的中高层达10多人，新上任的高管并没能带领新飞电器取得好的业绩。
新飞电器的高层也像走马灯似的换个不停。2010年11月中旬，在新飞电器主政六年的张冬贵宣布离开。12月，新飞电器原副董事长高嘉琳在退休两年后被紧急起用为新飞董事长。2011年8月，董事长又改由阮健平担任，总裁变更为吴俊财。同一年，由丰隆亚洲任命的新飞电器原销售总经理羊健、原技术中心总经理梁尚勇、首席财务官尹浩恩相继离开新飞电器。
这样频繁的高层变动难免影响员工的信心，在很多新飞员工看来，这些高管只需对自己的薪水负责，而不会管新飞电器未来的发展。一位在新飞电器工作了28年的一线工人告诉《中国经济和信息化》：“当初新飞福利待遇非常好，也很舍得在研发、经营方面投入资本，这让整个新飞很有干劲。但新飞人当初的创业激情和归属感正在丧失。质疑非常多。”
吴俊财也意识到新飞电器目前在管理模式上确实有一些地方需要逐步完善，他说：“目前新飞电器的管理正在朝国际化的方向进行变革，如果不变肯定会有问题出现。”
远未结束
目前丰隆亚洲对新飞电器员工涨薪诉求基本满足，并且重新聘用此前被免职的生产制造部总经理和强，员工意见最大的连国庆与张伟添离开。丰隆亚洲承诺员工工资两次上涨共500元—复工之后先涨300元，明年再涨200元。
一个新乡当地人说：“目前部分新飞电器工人工资甚至不足新乡平均工资的一半，即便涨薪500元，幅度也并不大。”
但劳资纠纷仅仅是新飞电器危机的冰山一角，目前新飞电器和新飞集团在新飞品牌上有不可调和的矛盾，外资丰隆亚洲与中方关系也并不像外界看起来那么稳固。业内关于新飞电器将被二次出售的传闻不断出现。2009年，有关丰隆亚洲将以7亿美元的价格出售新飞电器的消息铺天盖地，潜在接盘方包括日本松下、中国海尔、TCL、康佳、美的、长虹等企业，但由于对新飞电器估值过高，出售并未成功。2011年王建华离职，业内人士认为新飞电器再次走到被出售的关口。
今年4月，阮健平承诺，丰隆亚洲将向新飞电器追加投资4亿元，以重振新飞品牌。虽然各方对此心存疑虑，但出售新飞电器一事暂时画上了句号。对于阮健平的说法，新飞电器内部员工并不买账。有新飞电器内部人士透露，追加投资4亿元的事情，在很早之前丰隆亚洲方面就已经提出，但是迟迟没有落实。
本刊记者独家了解到，新乡市政府、新飞集团正在筹划组建一家名为新乡新飞实业有限公司的新公司，将委托浙江一家代工企业生产冰箱、冷柜等。根据记者在新乡市工商局查到的资料显示，该公司已经在今年8月17日注册成立，注册资本为5000万元，经营范围为家用电器的研发、设计、生产、销售、售后服务及维修。
这家依然在筹划中的企业或许在未来会成为新飞电器的心腹大患，但现在新飞电器最亟待解决的恐怕是队伍稳定的问题。
以下是本刊与新飞电器总裁吴俊财的对话。
CEI：这两年新飞电器的行业地位为什么会下滑得比较厉害？
吴俊财：首先是大环境不好，我们在冰箱行业的一些竞争对手的经营状况也都出现了下滑。目前新飞电器确实遇到了一些财务上的挑战，但在我们看来这都是战略性的亏损。
如果想要快速地赚钱扭转亏损，新飞电器也不是没有办法。比如可以变卖现有的资产或者采用一些更便宜的零部件。但新飞电器作为一家已经经营了28年的老厂，想要做的是长期生意。消费者买冰箱是要用很多年的，如果质量不好，会损坏公司的品牌形象。
CEI：言下之意是大环境不好造成了新飞电器的亏损？
吴俊财：家电下乡政策，最先从河南、山东等省开始施行，也是从这些地方开始结束，而这正好是新飞电器的核心市场。我们受益比别人早，现在受的影响自然也比别人大。所以现在的数据并不能说明新飞电器遇到了问题。
CEI：9月份新飞电器更换了自己的商标，在此前一直有传闻称新飞电器和新乡市相关部门在新飞品牌的使用上有争论。
吴俊财：一家公司最值钱的除了销售网络以外就是品牌，新飞电器已经在新飞的品牌上做了28年的投资，我们怎么会轻易换掉？
外界对新飞电器换标的确有一些误解。原来的商标在消费者中有一定的口碑，但是我们经过调研发现，现在买冰箱的群体多为35岁以下正在步入婚姻生活的人群，这些年轻人会觉得新飞原有的商标不够柔和与时尚。有观点认为，新飞与地方政府关系紧张。但事实并非如此，新乡和新飞关系非常密切，我们的很多工作都是在政府的指导下开展的。
CEI：有员工反映，丰隆亚洲之所以收购新飞电器，是希望通过资本运作获利。
吴俊财：从一个投资者的角度来看，当家电下乡政策刚刚出炉时，整个冰箱行业都在飞速增长，那是一个卖掉新飞电器的最好时机，而不是亏损的时候再出售。去年，集团顶着巨大的压力继续投资新飞，这说明集团很看好新飞电器未来的长期发展。目前我们很多新产品的投资都已经立项，很多新产品都在研发之中。
CEI：有传言称，丰隆亚洲曾经接触过一些家电企业，但是因为价格问题最后没有达成一致，这传闻属实吗？
吴俊财：曾经有传闻称TCL要对新飞电器进行收购，但只是传闻，双方并没有实质性接触。有一些公司在考虑收购新飞电器，这正是因为我们的品牌和销售网络。但我们的确没有出售新飞的计划，我们还在继续投资，并且对培养人才加大力度。
CEI：有什么最佳路径让新飞电器迅速跟上市场的节奏？
吴俊财：必须坚持以消费者为主的市场导向，把目前新飞电器的几大核心市场加以稳固。重新塑造品牌形象，打造一个年轻人喜欢的品牌。并且，要对新飞电器的陈列店进行投入，让陈列店的风格年轻化，与新飞电器的品牌定位契合。
冰箱采购工作计划范文5
面对铜、铁、塑料等原材料涨价带来的压力，家电企业可以通过“大宗期货交易、产品技术创新”等手段控制和消化。但面对“通胀”带来的恐慌波动情绪和消费能力降低，家电企业又该如何刺激来自市场末端的需求？即将拉开大幕的2011年市场竞争，家电企业又该如何确保发展增长方式转型下的市场稳步发展？
《中国企业报》记者在采访过程中了解到，在经历了2008年底的那轮全球金融风暴冲击后，国内家电企业在刺激农村市场、拓展海外市场、发展方式转型等综合手段的推动下，对即将启动的2011年家电市场发展走势仍保持着谨慎乐观的情绪。
多头挤压：三驾马车分裂
2011年，众多中国家电企业的日子似乎并不好过。
一边是原材料持续上涨带来的企业经营压力，一边是全球经济通胀带来的消费购买力降低压力。对此，安徽工业大学教授李德俊告诉《中国企业报》记者:“与此前的金融危机只是影响到家电企业在海外市场的销售相比，这一轮通胀压力一旦形成，将会对家电企业形成两头挤压，前端的原材料涨价、末端的市场需求下滑，甚至还包括海外购买力减弱，这些足以引起家电企业的谨慎。”
《百川资讯》家电主编吴辰辉则指出:“当前，家电的主要原材料钢铁、铜、铝以及工程塑料的价格波动较为稳定，这一趋势会持续到年底。且很多大家电企业都建立了专业的研究机构，监测和研究原材料价格走势。”家电分析师于清教则认为:“原材料涨价只是一方面，最关键的是劳动力成本上涨，通胀必然会推动人力成本增加，这些因素叠加会推高企业的运营成本。”
日前，记者在中国家用电器协会的《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》中看到，未来，中国家电业将面临制造成本上升、国际竞争环境变化、技术升级压力和对外依存度过高的严峻挑战。
据了解，经过30多年的发展，我国家电企业凭借成本优势、规模制造优势和产品模仿创新能力，已迅速成为全球最大的家电制造中心。近年来，以海尔、美的、长虹、TCL为代表的大企业，又在积极推动家电业从制造向创造的升级转型。并逐步形成了中国家电企业的三大战略市场：海外代工、国内城市、国内农村。
对此，家电分析师张彦斌表示:“当前，城市家电消费已接近饱和，市场主要以更新换代为主。而农村市场在家电下乡政策的推动下，已经形成了较大的市场规模且增长空间巨大。多年来一直以贴牌为主的海外市场，只能承担缓解家电产能的作用，产业附加值低，也最容易受到市场环境冲击。”
中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚则指出：“这一轮的通胀压力一旦形成，会持续相当长的时间，而受冲击最大的是那些收入固定、且低收入的人群。甚至对于一些低收入阶层，通胀会直接威胁他们的基本生活。”显然，在通胀时代，很多消费者将开始捂紧口袋，不可避免地减少对家电等耐用消费品的更换频率、新增需求。
对此，张彦斌分析：“这一轮通胀给企业的最大压力不是在上游原材料和经营成本，而是下游的购买力问题。多年来中国家电消费的主力人群是工薪阶层，近年来农村消费者也加入进来，而他们将是对通胀最敏感的人群。如果刺激终端消费需求，这将成为众多家电企业在2011年亟待破解的难题。”
发展突围：农村还是海外
早在2009年开始，面对变幻莫测的海外市场环境，面对竞争白热化的国内市场格局，面对亟待开发的三四级新兴市场，国内家电企业就已经拉开了一轮以“增长发展转型”为主题的变革之路。
对此，国务院发展研究中心副主任刘世锦指出：“为了应对通货膨胀、经济放缓等挑战，下一步中国需要实现经济转型，尤其需要由投资驱动转向创新驱动。对于企业，最重要的不是形成生产能力、制造能力，而是技术上的突破，最终才能有一个好的基础。”
中国家电协会在《家电“十二五”发展规划建议》中也明确提出“要在全球家电业中居于引导地位，在国际标准的制定上具有广泛的参与度与话语权；掌握核心技术，具备关键零部件和关键设备的研发和制造能力；产量规模、销售额和盈利水平皆位居世界前列，高端产品占有相当的市场份额；综合实力强，在产品设计、采购、制造、物流、营销与服务价值链上皆具有较强竞争力”等一系列发展目标。
而对于经济增长转型，国家外汇管理局局长易纲则从战略的高度提出：“要由外需拉动型向内需驱动的增长模式转变。中国有五大因素将支持这一过程：城市化进程、收入再分配体制、完善社保体系、农村基础设施建设及零售为代表的居民消费。”
拉动国内市场的消费能力提升，或将成为今后很长一段时间政府的主要工作方向。中国改革基金会国民经济研究所副所长王小鲁也认为：“尽管近年来消费需求增长较快，但消费占GDP比重过低的格局并未改变。扩大居民消费显得至关重要。”
这意味着，未来中国必须要扩大居民的消费需求，使国内消费需求成为经济增长的主要驱动力，无疑这对于正在积极开发三四级市场的中国家电企业将是新的利好。记者注意到，日前的第四轮家电下乡中标企业公示结果显示，与前三轮中标企业相比，进入门槛大幅度放低，中标企业数量激增，仅太阳能热水器企业就达到243家。对此，中国家电协会理事长姜风表示：“家电下乡政策的目的是刺激农村市场，给家电企业提供更多的发展机会和空间。此次更多的企业参与到家电下乡中来，体现了政策在经过两年多的执行后对农村市场的影响力显著提升。”
不过，与国家推动、企业参与共同推动的国内市场消费需求不同，我国家电业在海外市场的扩张方式仍存隐患。广东某空调企业海外负责人坦言：“以贴牌为主的模式仍未转变，而大企业为了抢蛋糕又在持续不断地降价，如果这种情况得不到遏制，将会在今后几年对家电企业的出口业绩造成重创。”美的电器董事局主席方洪波也表示：“海外市场非常复杂，家电企业在海外市场的自主品牌运作还需要一个过程。先以进入成熟市场为导向，逐步形成一套独特的模式。”
“通胀压力对于中外家电企业都是同样的，但作为国内家电企业，应该扬长避短，重点应该是面向三四级市场的需求开发，面向城市市场的中高端升级，这将会成为企业在明年市场最大的增长动力点。”张彦斌如是说。
[行业案例] 冰箱业率先破题高成本挑战
本报记者 安也致
“20年前，中国冰箱出口总量为12.8712万台，出口额5187万美元，出口均价444美元，那时冰箱企业工人的平均月薪28美元。20年后，中国冰箱出口均价变成135美元，而此时冰箱企业工人的平均月薪为303美元。”
市场售价下跌66%多，工资涨了10倍多，原材料价格还节节攀升，各项营业支出飞速上涨。一位来自浙江宁波的冰箱企业负责人向《中国企业报》记者大倒苦水，坦言“高成本时代已悄然来临，国内众多冰箱企业发展前景堪忧”。
实际上，《中国企业报》记者在采访中还了解到，不只是冰箱企业，彩电、空调、洗衣机、电磁炉、取暖器等一批大小家电企业均面临着原材料价格上涨带来的成本压力。面对即将开启的2011年市场竞争大幕，以冰箱为代表的国内家电企业又该怎么办？面对趋于白热化的市场竞争和受房地产和经济牵引的消费需求，国内冰箱企业又将如何通过增长方式转型突围市场困局？
成本优势丧失怎么办？
人民币升值、原材料和劳动力成本持续上涨、市场环境日益严酷、政府监管愈加严格……这一系列的变数让原本已经微薄的冰箱制造业利润空间进一步挤压。如何在新的商业环境中为国内家电企业找到一条新的发展道路？习惯了低成本运作、低价格竞争的国内企业又应该如何构建新的核心竞争力？是偷工减料、压缩成本谋求短期利益，还是艰难转型寻找产业价值链的升级转型？
面对这一复杂的环境，《中国企业报》记者在采访中了解到，丧失了价格优势后，大量的低端外向型冰箱企业外销受阻，开始转变经营思路，积极拓展内销市场。部分冰箱企业延续了低廉时代的思维惯性，价格战的硝烟在2010年的中国冰箱市场上不断弥漫，甚至连外资企业都卷入了这场价格漩涡。
实际上，市场和消费者对“低质、低价、低端”的三低冰箱并不感兴趣，反而是设计新颖、功能先进的高端产品赢得了更多消费者的青睐。来自GFK（中国）最新调查数据显示：全国冰箱零售总量达到1410万台，较2009年上半年增幅达34%。其中，对开门、三门及多门冰箱为主体的高端市场增长率达到了80%，成为了整个冰箱市场的领涨中心，占据高端市场压倒性优势的海尔再度成为2010年中国冰箱市场的最大赢家。这一反差令人不得不深入思考：离开成本优势，中国冰箱真正的竞争力该如何打造？
晋升全球潮流中心
多年来，以世界工厂闻名的中国，同时，由于缺少技术创新、过度依赖规模优势，中国制造“无创造”的弊端也被人们所诟病。然而，在冰箱行业，这一状况正在发生根本性的变化，海尔冰箱凭借着全球资源整合能力和颠覆性的创新能力，引领着世界冰箱潮流的变迁。
从法式对开门替代传统对开门成为高端的新标志，到法式六门冰箱开创高端冰箱节能新纪元；从全球首台物联网冰箱的诞生到被誉为第三种冰箱的三门无霜冰箱……每一款海尔冰箱新产品的诞生都引来众多追随者，从全球知名的百年家电企业到国内名不见经传的山寨工厂，模仿海尔冰箱成了全球冰箱企业的共同点。
专家分析指出，海尔能够被全球同行模仿，说明其已经实现了领先行业一个设计周期，而这种在设计创新上的绝对优势也为海尔冰箱在全球市场业绩突破奠定了基础：2008年，全球经济陷入危机，各大家电巨头纷纷亏损裁员，海尔冰箱却逆市增长，一举夺得全球第一；2009年，复苏中的世界级企业在冰箱行业展开最为激烈的争夺，海尔冰箱依旧以10.4%的品牌市场占有率继续蝉联第一，比上一轮统计增长了4.1个百分点；2010年，在全球高端冰箱的制高点——欧美市场中，海尔冰箱取代老牌欧美企业，成为了引领趋势的象征。
价值链升级再造
多位经济学家撰文指出，目前，中国已进入了经济变革的新阶段，越来越多的企业意识到低成本制造只能带来短期繁荣，要想长期发展，就必须注重产品质量与创新向更高的价值链转移。
冰箱采购工作计划范文6
大势所趋，不管冰箱压缩机厂是否愿意，都必须面对中国经济发展的新常态。新常态下，中国经济告别高速增长，内外销市场需求收窄，对于冰箱压缩机厂来说，靠增产扩能“跑马圈地”的时代已经过去，“内部挖潜”成了企业寻求发展的主旋律。2015 年，冰箱压缩机市场竞争趋于理性化，往日的喧嚣不再，表面看似平静如水的背后却是暗潮涌动。“可以说，如今‘挖潜’的深度决定了企业未来的市场地位。”一位冰箱压缩机厂负责人的话颇有深意。值得庆幸的是，冰箱压缩机厂正静下心来，不再苛求销售业绩，而是将目光放得更长远，愿意在一些基础建设层面花费更多心思，于是，流程再造、技术改进、渠道拓宽、人员培训……2015 年后半程，冰箱压缩机厂纷纷表示：“有很多事情要做”。
市场低迷已成“新常态”
“一两年内，冰箱整机市场出现反转性增长的可能性很小，消费需求不旺势必影响冰箱压缩机的生产销售，身处其中的企业必须认清当前形势，调整好发展节奏。”这种心态让冰箱压缩机厂在2015 年变得小心翼翼。
形势的确不容乐观，国家统计局的数据显示，2015 年1 ～ 7 月， 全国冰箱累计产量为5727.05 万台，同比下降1.19% ；冷柜累计产量为1267.36 万台，同比下降8.12。整机产量的下降直接投射到上游冰箱压缩机行业，2015年初，冰箱压缩机厂在制定全年计划的时候就考虑到整机市场需求的变化，纷纷谨慎排产。从《电器》记者采访中获得的冰箱压缩机行业整体数据来看，2015 年上半年冰箱压缩机产量约为7500 万台，同比略微增长了一两百万台。
从出货量来看，由于冰箱压缩机厂严守以订单定生产的法则，2015 年上半年，冰箱压缩机完成销量约为7700 万台，产销整体保持基本平衡的同时，部分企业甚至还消耗了一小部分库存。然而，《电器》杂志统计的数据显示，目前，冰箱压缩机行业产能已达2.3 亿台。虽然迫于市场压力，近两年来，冰箱压缩机厂并没有上马太多真正意义上的扩产扩能项目，但是随着各个压缩机厂生产效率的不断提升、技改项目的落实，2015 年冰箱压缩机行业产能比2014 年又有了超过2600 万台的增长，实际情况是，2014 年冰箱压缩机销量只有1.3 亿台，超出市场需求的1 亿台产能给全行业带来了巨大压力，各个压缩机厂的每一次调整是否成功，都要建立在对市场占有率的考核上。
竞争格局生变
2015 年，在相同的市场环境下，不同冰箱压缩机厂的境遇却并不相同，呈现两极分化，有的逆势增长，有的业绩下滑严重，冰箱压缩机市场的竞争格局正在发生变化。
2015 年，成长速度最惊人的是安徽美芝制冷设备有限公司（GMCC）。GMCC 提供的数据显示，2015 年，截至7 月，GMC C 冰箱压缩机产量为794 万台，同比增长55% ；销量为799 万台，同比增长51%。在市场大环境如此糟糕、整个冰箱压缩机产业产销受阻的现实中，G M C C 冰箱压缩机的增长已成为业内‘异动’，一时间引来业内议论纷纷。无论业内对此是褒是贬，GMCC 强势切入冰箱压缩机市场竞争的种种措施均已奏效。
尽管北京恩布拉科雪花压缩机有限公司2015 年上半年业绩同比增长6%，但是恩布拉科也明显感觉到来自行业竞争的压力。恩布拉科亚洲市场部经理刘美华坦言：“2015 年下半年，乃至2016 年全年，这种状况都将持续。
华意系旗下，华意、加西贝拉两大品牌情况都不错。“2015 年1 ～ 7 月，我们跑赢了大盘，发展势头好于行业平均水平，实现了同比近10% 的增长。”华意压缩机股份有限公司市场总监杨凡告诉《电器》记者。
加西贝拉压缩机有限公司营销总监汪俊也表示，2015年1 ～ 6 月，加西贝拉业绩同比增长10%。然而，汪俊仍然流露出对2015 年下半年冰箱压缩机市场的担忧，他说：“从我们掌握的情况来看，7 月、8 月，很多冰箱整机厂的业务量降幅都超过20%，甚至出现了接近30% 的下滑，形势非常严峻。在这样的大环境下，加西贝拉也不可能独善其身，只有把产品做得更好、服务做到位，才能顶住压力，保证加西贝拉的市场份额。”
“2015 年上半年，钱江整体销量保持7% ～ 8% 的增幅，虽然没有预期的好，但是在行业里情况应该还算不错。然而，进入7 月以来，冰箱市场出现大幅下滑，全年业绩如何，现在还很难说。”杭州钱江制冷集团有限公司蒋士忠在介绍冰箱压缩机的产销情况时说。目前，钱江压缩机产能已达3000 万台，是必须靠销量维持正常运转的企业，市场前景不明朗，让钱江感到不踏实。
“产销量同比增长近10%，内销量基本持平，外销量增幅较大。”黄石东贝电器股份有限公司销售部负责人表示，“2015 年，面对整个行业的变化，东贝将工作重点放在产品小型化、高效铝线化、变频化等方面，以保障公司的业绩稳步增长。目前来看，取得的效果不错。”
2015 年上半年，广州万宝集团压缩机有限公司产销出现5% 左右的下降。“业绩出现下滑也在意料之中。”总经理谢勇表示，“冰箱市场不景气，上游压缩机厂销量不可能大幅增长。况且，为了保证企业利益，维护行业有序发展，广州万宝压缩机在2015 年拒绝了一些低价订单，2015年上半年只完成了700万台左右的产销量。”
目前，江苏白雪电器股份有限公司压缩机厂年产能为800 万台，这个量级让白雪的境况有些尴尬。“2014年，白雪只生产销售了300 万台冰箱压缩机。从目前的情况来看，2015 年这个数量将很难达到。”提到企业面临的困难，江苏白雪电器股份有限公司主任顾益新告诉《电器》记者，“虽然拼制造，白雪规模不够，无法与产能千万级的冰箱压缩机厂相抗衡，但是转投其他领域，白雪就浪费了在冰箱压缩机领域已经形成的生产能力。企业转型非常困难，进展缓慢。”
2015 年，四川丹甫制冷压缩机股份有限公司更名为四川丹甫环境科技有限公司，计划对旗下业务进行调整，而关于冰箱压缩机制造的规划仍在正常进行中。“往年冰箱压缩机销量好歹会有些增长，今年则仅仅是持平，这让我们的压力很大。”该公司总经理庄继海介绍说，“截至目前，丹甫压缩机生产销售与往年基本持平，2015 年预计销量在500 万台左右。”
天津扎努西冰箱压缩机的销量却仍能保持20% 的增长，这让扎努西电气机械天津压缩机有限公司孙广谱很满意，他说：“虽然我们盘子小，但实现这样快的增长也很难得。”据介绍，目前，天津扎努西将冰箱压缩机的年产能从600 万台提升至700 万台，2015 年1 ～ 6月，冰箱压缩机销量达到180 万台。“公司改制后，振邦为天津扎努西注入军工品质，在零部件精密加工水平上实现全面提升，这让天津扎努西的压缩机在市场上更受欢迎。”
“今年情况还好，按照原计划增长了20%，麦迪盘子小，正处在业务上升期，受市场影响不大。2015 年1 ～ 6 月，麦迪与合作伙伴业务发展稳定，实现生产销售压缩机100 万台。”杭州麦迪冷暖设备有限公司总经理邱建明说。
外销给力，各企业抓住机遇
来自海关总署的数据显示，2015 年1 ～ 7 月，冰箱压缩机累计出口量达到2293.8 万台，同比增长9.41%。杨凡认为，令华意压缩整体业务在2015 年逆势增长的一个重要原因是开拓国际市场策略初现成效。他说：“2015 年上半年，华意压缩海外业务增长了10%左右。目前，海外业务在华意压缩整体业务中的占比超过20%。”同为华意系，2015 年，加西贝拉海外业务增长并不明显。汪俊分析说：“面向海外市场，虽然加西贝拉冰箱压缩机每年保持千万级的出货量，连续八九年都在行业保持外贸出口业务的绝对主力地位，但是越来越多的压缩机厂开始垂涎海外市场这块‘蛋糕’，加西贝拉受此影响，2015 年海外业务增长不多。”
拓展海外市场将是钱江2015 年及2016 年的重要工作。对此，蒋士忠说：“钱江本身就是知名压缩机品牌，今后海外相关展会钱江都会参加，扩大钱江品牌在国际市场上的知名度。”据了解，2015 年，钱江压缩机海外销售业务将实现6% ～ 7% 的增长。
广州万宝压缩机每年出口量在340 万台左右，尽管2015 年公司总体业绩下滑，但是出口业务基本与往年持平，只是欧洲市场的订单少了一点。对此，谢勇告诉《电器》记者：“出口市场是广州万宝的重要业务，占比超过20%。近年来，万宝压缩机一直在出口业务上积极拓展，而随着一些万宝老客户国际化生产进程的推进，客户在海外建厂也会采购万宝压缩机，带动了万宝压缩机的出口量。”
麦迪靠压缩机出口业务起家，积累了丰富的经验，目前海外市场销售比例占麦迪总体业务的40%，2015年，麦迪海外市场拓展顺利，继续保持快速增长态势。浙江冰峰压缩机有限公司旗下89% ～ 90% 的产品出口海外市场，2015 年，截至记者发稿，冰峰完成冰箱压缩机生产销售500 万台， 实现10% 左右的增长。该公司办公室主任施庆丰告诉《电器》记者：“面对海外市场，冰峰有很好的市场规划，从无到有，从小到大，已经成长为年产值3 亿元的企业。未来，冰峰将坚持高端化产品路线，克服困难，进一步巩固在海外市场的地位，把企业做大做强。”
冰箱压缩机业务中，外销占比约为10%，海外市场也是GMCC 长期发展的重点。在全球领先战略的指引下，GMCC 积极布局全球市场，近年来出口量成倍增长。2014 年，GMCC 冰箱压缩机出口量为71 万台，同比增长近7 倍；2015 年，冰箱压缩机出口量将达到180 万台，同比增长有望达到1.5 倍。
捍卫利润率，谨慎降价
日子艰难，几轮激烈竞争下来，冰箱压缩机生产早已利润微薄，再谈价格战，冰箱压缩机厂均表示无力也无心纠缠。然而，《电器》记者采访过程中，还是听到业内传出单台冰箱压缩机供货价跌破100 元的消息。是否应战？如何应战？成了冰箱压缩机厂的烦心事。
“即便是这么激烈的市场竞争，恩布拉科的产品依然能够保持和竞争对手的价格差。”说到这里，刘美华很自豪，她说，“这说明，恩布拉科坚守技术、质量、品质的做法是被业界认可的。”
杨凡表示，冰箱压缩机供货价格已经很透明，必须捍卫已经很微薄的利润，才能保证企业长远有序地发展。关于价格波动，华意压缩将通过优化产品结构，增加利润率相对较高的机型在华意压缩整体业务中的占比。与此同时，华意压缩将进一步加强对供应链的管理，让旗下产品更具市场竞争力，更能满足市场需求。
“虽然加西贝拉绝不主动挑起价格战，但是我们也不怕价格战，会积极应对来自方方面面的挑战。”汪俊的态度非常明确，“尽管市场不景气，但是企业总要维持正常运行，加西贝拉必须保证目前冰箱压缩机的市场份额，为此，将不惜付出一切努力。”针对冰箱压缩机市场价格整体下调，汪俊认为这是由多方面原因造成的。他说：“一方面，市场竞争激烈，迫使压缩机厂降低价格拼市场。另一方面，近两年，原材料价格也在下调，再加上压缩机厂在降低成本方面开展的一系列工作到了收获阶段，供货价格自然降了下来。”
“到底还有没有降价的空间？”谢勇强调，冰箱压缩机生产企业必须考虑清楚这个问题，他说：“虽然万宝压缩机通过技术改造，调整产品结构，努力降低制造成本，但是不能提供合理利润空间的订单，万宝是不接受的。从维护行业健康有序发展的角度来看，在动用价格武器的时候，同行们一定要谨慎。”
冷静备战，谨慎布局
新常态下，市场布局很关键。
“市场很难重回高点，企业只有不断提升自己的综合实力才能立于不败之地。2016 年也是华意压缩做下一个五年规划的时候，尽管市场走势尚不明朗，但是华意压缩的销售目标底线是一定要跑赢大盘，发展规划中最重要的部分是进一步落实产品高端化、战略全球化。”杨凡说。
尽管冰箱压缩机市场已经饱和，钱江还是计划扩大产能，但是这次的调整与以往有所不同，流露出钱江提高生产自动化，转型高端市场的战略决策。“2014年，钱江投入2 亿元，购进4 条自动化生产线，将为钱江增加1500 万～ 1600 万台的产能，新购入的生产线将主要生产配套高端冰箱压缩机。
