广电营销工作总结范例6篇

广电营销工作总结

广电营销工作总结范文1

市公司20*年营销工作会刚刚落下帷幕不久,我们就召开公司市场营销工作会议,主要目的是总结公司*年营销工作成绩和经验,部署20*年工作任务和工作重点,动员公司营销战线全体干部员工,为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。

在与会代表的共同努力下,会议圆满地完成了各项议程,即将结束。按照会议安排,下面进行会议总结。

一、会议的基本情况

这次会议是深入学习贯彻落实市公司20*年营销工作会议精神,总结成绩,分析形势,研究部署公司20*年电力营销工作的一次重要会议,会议开得很及时,短暂而高效。刚才,王总的报告总结了*年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势,明确提出了20*年营销工作的思路,对*年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话,对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言,对20*年工作要点作了说明。会议还表彰了*年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开,对于我们全面落实市公司营销工作会议精神,实现公司年度经营目标,保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成,必将产生积极的作用。

二、会议的主要收获

(一)总结了成绩,坚定了信心。

*年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标,克难奋进,团结拼搏,使得公司的各项营销指标得到了优化和提升,营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高,经营质效取得一定进步,营销精细化管理全面展开,营销基础管理进一步加强,各项重点工作稳步推进,优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持,更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献,同时也坚定了我们搞好20*年营销工作的信心。

(二)认清了形势,提高了认识。

会议充分肯定了*年营销工作的成绩,在全面总结工作经验的同时,还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时,更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题,增强了全体干部职工在20*年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

(三)明确了目标,指明了方向。

针对当前面临的形势和任务,王总的报告明确了20*年营销工作思路,提出了当前和今后一个时期营销工作的目标,即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20*年工作会议精神,以营销精益化管理为主线,通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理,促进效益提升,深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作,不断提高营销管理和优质服务水平,创营销优良业绩,全面完成20*年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义,为今后的营销工作的开展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重点。

王总的报告,紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标,提出了20*年营销工作的总体工作思路,确定了20*年营销工作将以精益化管理为主线,着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作:即加大增供扩销力度,确保电量的稳步增长;严格执行电价政策,确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制,切实保障经营成果;突出线损管理工作,努力实现降损增效;加强营销分析和考核,促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理,提升营销整体管理水平;加强营销基础管理,提高营销工作质效;推进营销标准化管理,全面规范营销作业;创新优质服务举措,树立企业良好形象;加强营销队伍建设,提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20*年的营销工作思路更清晰,重点更加突出,实际工作中更具可操作性,这对于公司*年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

三、贯彻落实会议精神的几点意见

今年的营销工作任务艰巨,责任重大。在以后的工作,我们营销战线的干部职工,要以崭新的精神风貌,过硬的工作作风,顽强的拼搏精神,扎扎实实抓好各项工作的管理。

(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高,会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度,对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动,在培训及活动的形式、实效上下功夫,力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

(二)抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神,围绕企业管理创新工作,按照营销工作*年重点安排,对照此次下发的×××个制度和办法,加快对失效、过期制度和办法的清理,加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系,完善工作机制,强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度,合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度,强化问题闭环管理,实现对营销行为的全过程监管。

(三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念,严格执行下发的十五个制度和办法,进一步规范营业行为,强化内部协调,完善内部流程的传递手续,抓好关键环节的控制点,抓好管理和执行的协调配合;要建立和完善营销工作质量评价体系,制定工作行为量化标准;要积极探索有效的考核模式,加大对营销工作质量的考核力度,用制度和标准来规范营销行为,用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度,通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为,提高服务质量。

广电营销工作总结范文2

市公司2009年营销工作会刚刚落下帷幕不久,我们就召开公司市场营销工作会议,主要目的是总结公司2009年营销工作成绩和经验,部署2009年工作任务和工作重点,动员公司营销战线全体干部员工,为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下,会议圆满地完成了各项议程,即将结束。按照会议安排,下面进行会议总结。

一、会议的基本情况

这次会议是深入学习贯彻落实市公司2009年营销工作会议精神,总结成绩,分析形势,研究部署公司2009年电力营销工作的一次重要会议,会议开得很及时,短暂而高效。刚才,王总的报告总结了2009年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势,明确提出了2009年营销工作的思路,对09年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话,对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言,对2009年工作要点作了说明。会议还表彰了2009年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开,对于我们全面落实市公司营销工作会议精神,实现公司年度经营目标,保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成,必将产生积极的作用。

二、会议的主要收获

(一)总结了成绩,坚定了信心。

2009年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标,克难奋进,团结拼搏,使得公司的各项营销指标得到了优化和提升,营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高,经营质效取得一定进步,营销精细化管理全面展开,营销基础管理进一步加强,各项重点工作稳步推进,优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持,更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献,同时也坚定了我们搞好2009年营销工作的信心。

(二)认清了形势,提高了认识。

会议充分肯定了2009年营销工作的成绩,在全面总结工作经验的同时,还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时,更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题,增强了全体干部职工在2009年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

(三)明确了目标,指明了方向。

针对当前面临的形势和任务,王总的报告明确了2009年营销工作思路,提出了当前和今后一个时期营销工作的目标,即认真贯彻落实市公司营销会议和公司2009年工作会议精神,以营销精益化管理为主线,通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理,促进效益提升,深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作,不断提高营销管理和优质服务水平,创营销优良业绩,全面完成2009年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义,为今后的营销工作的开展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重点。

王总的报告,紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标,提出了2009年营销工作的总体工作思路,确定了2009年营销工作将以精益化管理为主线,着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作:即加大增供扩销力度,确保电量的稳步增长; 严格执行电价政策,确保均价合理上扬; 加强电费回收风险控制,切实保障经营成果; 突出线损管理工作,努力实现降损增效; 加强营销分析和考核,促进营销指标全面完成; 推行营销精益化管理,提升营销整体管理水平; 加强营销基础管理,提高营销工作质效;推进营销标准化管理,全面规范营销作业; 创新优质服务举措,树立企业良好形象; 加强营销队伍建设,提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们2009年的营销工作思路更清晰,重点更加突出,实际工作中更具可操作性,这对于公司09年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

三、贯彻落实会议精神的几点意见

今年的营销工作任务艰巨,责任重大。在以后的工作,我们营销战线的干部职工,要以崭新的精神风貌,过硬的工作作风,顽强的拼搏精神,扎扎实实抓好各项工作的管理。

(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高,会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度,对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动,在培训及活动的形式、实效上下功夫,力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

(二)抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神,围绕企业管理创新工作,按照营销工作09年重点安排,对照此次下发的15个制度和办法,加快对失效、过期制度和办法的清理,加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系,完善工作机制,强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度,合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度,强化问题闭环管理,实现对营销行为的全过程监管。

(三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念,严格执行下发的十五个制度和办法,进一步规范营业行为,强化内部协调,完善内部流程的传递手续,抓好关键环节的控制点,抓好管理和执行的协调配合;要建立和完善营销工作质量评价体系,制定工作行为量化标准;要积极探索有效的考核模式,加大对营销工作质量的考核力度,用制度和标准来规范营销行为,用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度,通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为,提高服务质量。

广电营销工作总结范文3

1.淡季营销管理的工作重点

淡季营销管理方面的工作分为两类,第一类工作是一些例行的营销管理工作,这些工作通常都是放在淡季的,例如:

·总结旺季营销工作,拟订新的营销计划

做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作,抓紧时间兑现客户的销售返利,解决旺季销售时的遗留问题,消除客户、经销商的顾虑。与此同时,企业应对旺季的营销工作做全面总结,找出不足之处,对营销人员以及经销商作出评估,并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。

·与经销商沟通

利用淡季,企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商,或者召开经销商会议,总结旺季的营销工作,倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议,作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据;同时,通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策,更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持,这对下一个旺季工作成败影响很大。

·营销人员培训

淡季时,公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员,并对所有的业务人员进行各种层次的培训,全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式,效果不好,原因在于安排培训的往往是人力资源部门,他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力,所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位,使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关,不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作,还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。

·加强内部部门之间的沟通

我国企业部门之间普遍缺乏沟通,即使销售部与市场部之间也经常存在沟通障碍,更不要提营销部门和其他职能部门之间了,这种沟通不畅经常给销售造成很大负面影响。例如某啤酒厂的产品在旺季时经常出现断货,可是这个啤酒厂的生产能力完全能够满足销售能力,那原因何在呢?具体了解断货的特点,发现一般是某些规格的啤酒脱销,而其他很多规格的啤酒又大量积压,属于典型的“结构性断货”。脱销的根本原因在于销售部门和生产部门之间信息沟通不畅。原来,该公司销售部门往往提前1-2月提交销售预测,销售部门在提交销售预测时仅仅根据往年的销售情况,有时还掺杂了一些个人因素,却没有把市场上的新情况及时反馈到生产部门,所以,销售预测与实际销售之间误差很大,造成生产部门总是在按照过时的销售预测来安排现在的生产。在后来的淡季总结中,这个企业的生产和销售两个部门经过认真研究,决定建立起沟通机制,把销售预测和当期销售结合在一起,在旺季时两个部门以定期沟通的方式及时交流销售信息,最后成功地避免了结构性断货。

除了第一类例行的营销管理工作,第二类营销管理工作是某些特定的、牵连较广、影响较大的变革行为,这些工作如果放在旺季做,一旦没有做好,则损失会非常大,而放在淡季做,即使也发生一些波折,损失会相对小得多,例如:

·重大人事变动:

人事任免总会造成一定波动,对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司,每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争,原来负责营销的副总在4月份离职,这时,A公司本应该采取措施控制住局势,但是却选择了最不理性、最错误的做法,A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好、都会被解聘时,就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重,省经理的权力很大,对经销商的影响力也很大,当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时,终于认识到了公司内部的变化,为了避免风险,绝大多数经销商都不敢轻易提货,或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10,而主要竞争对手的销量却稳中有升,A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象,但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。

·重大业务流程重组

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作,但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱,特别当业务流程涉及到客户时,更是如此,例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等,所以,企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季,这样,即使出现混乱,损失也能小一些。

·营销信息系统“上线”

需要建立营销信息系统的企业,都是因为业务数据量非常大,需要营销系统支持才能更好地开展业务;但是,也正因为业务数据量大,当营销信息系统“上线”时,如果不成功或出现失误,就会给业务造成重大损失,特别是企业原来就有营销信息系统,要把老系统升级到新系统时,风险更大。企业必须明智地选择上线的时机,如果有销售淡季,则淡季当然就成为“首选”。

·渠道变革

渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整,这种变革有可能带来不可控制的震动,这种震动一旦出现,往往会持续一段时间,如果这种渠道震动发生在销售旺季,可以想象其负面作用会有多大,这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。

2.淡季营销操作的注意事项

企业的营销管理工作内容,在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先,企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作,诸如区域广告,有效销售渠道的整理,保障需求信息的及时反馈,督促经销商及时回款等。在淡季,也需要保持营销管理的持续性,首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容:

·把握区域市场的特殊性

区域市场的淡旺季特点有时存在很大差别,例如“春秋装”,当东北进入冬季的时候,“春秋装”也就随之进入淡季,卖不动了,但是广东地区仍然还是“春秋装”的好季节,并没有进入淡季。当区域市场存在这种巨大差别时,当企业整体进入淡季时,销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,公司应继续执行“非淡季”的营销策略,广告改做还是要做。

·加大促销力度和主推中高档产品

企业应在淡季出台更优惠的销售政策,对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度,而不是对所有市场和客户加大促销力度,原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量,从而消化促销成本。民航在淡季都要推出高折扣的机票,这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上,例如北京至上海,航班密集,两抵往返人员数量多,高折扣机票可以吸引更多人选择飞机,所以出现了飞机票比火车票更便宜的现象。

在加大促销力度的同时,企业要选择好促销产品,一般淡季促销的产品应该是中高端产品,这些产品毛利高,虽然总体销量小,仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品,本来毛利就低,再大力促销,就可能亏损,成了赔本传吆喝,很不明智。

·广告投放的时机选择

旺季总是要做广告的,问题是:在淡季,广告如何做?淡季广告如何与旺季广告衔接好?淡季广告投放时机的把握,主要有两种做大。第一种做法是,在旺季开始前的淡季多投入广告;第二种做法是,在旺季结束后的淡季继续做广告。

两种做法都有成功的案例。例如海尔、格力和美的,这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法,关键是根据企业自身的资源和产品特性,做有针对性地投放。

大多数企业在选择广告时机时,不妨这么来考虑:

如果企业的渠道能力比较弱,不妨选择在旺季前的淡季多做广告,这样既可以预热市场,又可以激励经销商提货,弥补自己渠道的劣势;

如果在旺季快结束时,还有很大库存,不妨再做一段时间的广告,一直延伸到通常的旺季后的淡季,目的是争取延长旺季,消化库存,减少渠道压力,避免成为下一个旺季的负担。

·淡旺季价格应有所区别,以鼓励淡季购买

价格是调节购买的重要杠杆,在销售淡季做促销,或降低价格;对经销商或零售商,企业也有必要在淡季的时候,相对压低价格或者给予更好的价格折扣,鼓励他们在淡季多提货。例如,很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策,4月1日到8月31日为旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道,按量生产;另外,可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款,也就是在空调淡季时,鼓励经销商打款进货,对于在淡季进的这批货,到了年终时会返还比旺季更高比例的金额,一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。苏宁、国美等资金富裕的公司都曾经在某些产品的销售淡季以现金提货,享受到非常大的折扣,这成为他们在经营上的一种成功模式。

还有一种相反的定价策略,产品价格在淡季不仅不降,反而微幅上升。2004年11月,正是空调、电风扇等产品销售的淡季,但是,这些产品的价格却都不同程度上升,例如美的电风扇全面提价,平均每台上调了10元至30元不等,科龙、春兰等产品也都有类似的涨价,按照厂家的解释,涨价的原因是由于原材料涨价所致。但真正的原因恐怕不在于此,而是一种寡头市场的默契。淡季小幅涨价,不会影响想要购买的消费者的购买决策,厂家却可以增加收入,同时也把整个价格水平抬高,为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。淡季总量较小,决定了各个厂家之间以降价相对抗必将得不偿失,相反,以涨价作为市场默契对大家都有好处。我国的寡头企业经过多年损人误己的价格战之后,终于在营销策略上走向成熟。

结合上述两种做法,有一个可以成为规律的现象:淡季时,零售价格可能降价,也可能涨价,但是渠道价格肯定要降价,或者以渠道促销的方式变相降价,为什么呢?这是由消费者与经销商不同的消费行为造成的,前者是自己有需求,而后者在淡季要承担更多的经营风险。

·适当开展逆市销售

行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化,淡旺季规律会发生变化,另一方面,由于中国市场辽阔,各地市场特点不一样,城市市场与农村市场不一样,当某些地方出现淡季时,其他地方的市场不一样处于淡季,企业应该根据行业发展状态,区域市场特点,及时发现淡季中新出现的市场机会,通过在淡季加大销售力度,有时能够获得出人意料的收获。

例如,电脑市场的一般规律,每年的暑假和寒假是家用电脑的两个销售旺季,两者中间是漫长的淡季,很多厂商已经习惯按照这种节奏产品和市场推广,而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。

但是2002年春天,方正电脑及时抓住了市场机遇,在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在2002年初,来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生:近年来随着家用市场逐渐走向成熟,家用电脑用户大多根据需求随时采购,并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此,方正电脑认为:家用电脑的营销战略需要调整,春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时,方正公司还发现,国内中心大城市电脑普及率高达30%,而广大中小城市才不过10%左右,市场潜力十分惊人,方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑,制定了适宜的市场价格,为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。

2002年第一季度,在全国范围展开的方正家用电脑春季促销活动中,整个方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市,足迹遍及数十个二、三级中小城市。方正家用电脑取得了同比增长55%的优异业绩,其中,中小城市市场增长更高达80%,这一切得益于方正电脑明辨市场走势,发现了逆市销售的良机。

·规划产品战略,规避企业的季节性经营风险

如果一个企业的产品季节性太强,企业经营的风险就会升高,这种企业的产品战略的核心应该是开发季节性弱的产品来使产品结构趋于合理,至少,应该使产品的销售淡旺季错开,从而使企业能够弹性均衡地使用营销资源。广东集味村公司起家时的主要产品是月饼,后来,他们有意识地开发出“错季节”的产品,和无明显季节性的产品,通过丰富产品结构,既降低了企业的经营风险,又促成企业快速做大。

广电营销工作总结范文4

关键词:供电企业;电力营销;管理;策略

在市场经济发展的今天,电力企业已经得到了充分地发展,为了满足市场经济的长远要求,一些供电企业的生产活动都广泛的适应了电力营销的基本要求。近年来,电力体制改革已经得到了深入的发展,供电企业面临着树立形象和制定经营策略的问题。因此,为供电企业制定有效的电力营销的总体策略就显得十分关键。

一、现阶段电力营销中的主要问题

随着当今社会的不断发展和时代的进步,供电企业已经已经得到了充分地发展,电力营销管理策略也进一步完善与成熟。但是,新的形势下,我们国家供电企业的电力营销管理的过程中还存在着严重的问题,这些问题都阻碍了电力企业的长远发展。当前,供电企业电力营销过程中主要的问题有以下几个方面:1.电力营销信息保障不够完善。当前计算机技术的发展,使得众多企业在改革的过程中都走上了信息化发展的道路。利用信息化对电力企业电力营销的过程中进行科学、有效的管理已经非常重要,能够极大地促进电力企业的发展,提高电力企业的管理效率。但是,当前电力营销过程中的一些信息保障并不完善,这有效的阻碍了电力营销工作的发展。一些电力企业在信息化管理的过沉重,还存在着严重的技术漏洞,导致电力营销风险的发生,这些风险严重的制约着电力企业的发展,也给电力企业带来了严重的损失。2.电力营销管理理念更显不及时。现阶段,我们国家的市场经济已经不断的进行深化改革,众多供电企业的电力营销管理策略都已经迎合了市场经济的发展需求,也极大地满足了电力用户的需要,这样就有效的促进了电力企业的长远发展。然而,目前很多电力企业的电力营销管理还处在传统的发展阶段,一大部分电力企业的电力营销策略并不完善,使得供电企业越来越不能满足广大用户的需求,降低了用户的满意程度,阻碍了电力企业的发展。所以,电力营销管理观念的更新,是促进电力企业发展的重中之重。3.没有进行完善的市场调查。供电企业在发展的过程中,需要制定正确的电力营销管理策略,在制定营销策略之前,电力企业的相关人员应该系统科学的进行市场考察,这样就能够有效掌握广大用户的需求,进而有针对性的开展营销工作,在这个基础上开展的营销工作就能够反映市场的需求。而现阶段电力企业在制定电力营销策略的过程中,优于对市场调查工作失误,调查结果不能反映市场的正常需求,这也就不利于电力营销管理策略的有效制定,阻碍了电力企业的发展。

二、提高电力营销管理水平的具体措施

1.对电力营销机制进行有效创新。市场经济发展的大背景下,一些电力企业想要根号的发展就需要对营销机制进行有效创新。因此,电力企业需要加强对市场调查严重的力度,充分了解用户的市场需求,以便能够了解用户的市场需求,并针对用户的不同市场需求,制定有效的电力营销管理策略,进而为用户提供更加积极有效的服务。同时,电力营销的相关管理策略还应该提高自身的生产技术,生产处更加优质的电力产品,进而促进电力营销管理观念的创新。2.增加电力营销的市场份额。电力企业在发展的过程中,应该增加自身的市场份额,进而提高自身的竞争能力,也就推动了企业电力营销挂历策略的有效实施。为了扩大电力企业的市场份额,电力企业需要制定合理的电力企业价格定制政策,掌握了电价就能够对用电企业进行掌控,进而针对电力企业的电价需求来制定相应的营销策略,以便能够做到稳定市场的重要作用。此外,供电企业还应该有效增加用电量,提高供电企业在市场中所占据的份额,用来稳定市场,尽可能满足广大用户的用电需求,提高电力市场的占有率。3.树立良好的企业形象。当前供电企业在发展的过程中为了能够提高企业的经济效益,就需要有自己的发展品牌,并树立良好的企业形象。因此,需要扩大电力企业的宣传力度,树立企业良好的形象。目前,国家积极倡导使用绿色清洁能源,减少化石能源的使用。清洁能源的使用能够替代传统能源,降低对新能源的使用效率。电力企业在这个过程中应该提升自己的品牌优势,并扩大品牌的知名度,进而充分地占领市场。经过积极有效的发展,电力企业就能够有效发展,实现电力企业电力营销的价值。企业在进行市场营销的过程中,需要对市场进行有效管理,对管理工作进行深入研究,实现电力企业电力营销发展过程中的巨大价值。4.有效提高电力营销的整体服务质量。电力营销管理策略在实施的过程中,需要提升企业的服务质量和产品质量。针对用户的不同市场需求,电力企业需要提升自身的服务质量和产品质量,提高产品的质量和科技含量,电力企业需要保障产品的安全,满足电力企业的具体需求,进而提高整个电力企业的整体服务质量。5.提高供电企业电力营销的科技管理水平。当前科学技术的不断发展,使得供电企业提高了供电产品的科技含量,供电产品已经越来越复合广大用户的具体要求。与此同时,供电企业的电力营销管理的科学性和技术性都能够显著增强,这样也能够对电力产品的市场做到有效分析,使电力企业的营销管理工作更加适应市场需求。电力企业在宣传的过程中,还应该利用电视和网络等媒介向用户传达相应的理念,也就有效的提高了电力企业的核心竞争力,有效的提高了企业的经济效益。6.有效进行电力促销。电力促销,主要指的就是营销人员与客户直接接触,进而达到促销的目的。电力促销能够针对电力企业的服务特色,帮助企业用户提高购买电力产品的满意度。广告促销能够针对电力企业的具体情况向广大用户传播电力服务,进而实现电力促销,也实现了电力营销管理工作的有效开展。电力促销能够使电力工作人员了解用户的基本礼仪,进而提供复合用户需求的服务。

三、结语

总而言之,供电企业电力营销管理的过程中,应该转变管理理念,开展更多促进电力企业发展的营销策略,有效提升电力营销的服务质量,提高企业的经济效益,促进电力企业的长远发展。

作者:王晓岩 单位:国网铁岭供电公司

参考文献:

[1]蔡利权.县级供电企业电力营销管理风险研究[D].华北电力大学,2012.

[2]申磊.供电企业电力营销管理总体策略的探讨[J].中华民居(下旬刊),2013,06:288-289.

[3]李俊.供电企业电力营销管理总体策略[J].现代经济信息,2013,13:111.

广电营销工作总结范文5

全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。

岗位职责

1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。

2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。

3、 负责酒店的广告策划宣传工作。

4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。

5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。

6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。

7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。

8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。

9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。

10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。

11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。

12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。

13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。

14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。

15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。

16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。

17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。

18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。

19、 负责组织和参加vip客人的接待。

20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。

21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。

22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。

23、 亲自迎接所有大型会议之主办人。

24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。

销售个人月工作计划二:

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

一、对销售工作的认识:

1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪:

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

销售个人月工作计划三:

随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

广电营销工作总结范文6

流程式营销模式

流程式营销模式的最大优势在于它能够在不同的地区和市场进行复制扩张,由于复制的同一种营销模式,学习速度快,复制的成本也很低,营销业务人员能熟练和简单地进行操作。流程式复制推广的前提是找到一种业已存在的成功模式,成功的模式可以是企业自己创新的,也可以是借鉴外部企业的。

市场上不是缺少模式,而是缺少发现模式的机制。企业要善于发现企业内部的成功模式,它不是业务人员一个简单的创意,而是在市场上得到验证的模式,这种模式本身已经存在,它是某个业务人员或某个营销团队创造出来的,但是没有被发现。企业要善于从企业外部寻找成功的营销模式,拿来为我所用。成功模式不论是竞争对手创造的,还是来自其他行业的,都可以借鉴。

企业营销决策层应该建立一种发现模式的机制,有效的营销模式可能来自意外的成功,也可能来自新技术的应用。企业必须建立发现成功模式的雷达,不停的扫描外部环境,搜寻成功的模式,很多企业建立的企业竞争情报系统就能识别出成功的营销模式。营销管理层在考评业务人员业绩时,发现某个人的销量比其他的人的都要高,就应该总结出销量高的原因是什么,识别出来其中的共性,然后把共性的知识在企业内部进行交流,制定成标准化的操作手册,一个普通的业务人员只要按照标准化的手册进行操作就能快速突破市场,创造很好的业绩。

流程式的营销模式强调业务流程的标准化。标准化的过程就是发现、识别和完善营销模式的过程。标准化不可能是一步到位的,实现标准化的步骤是,固化——优化——标准化,发现了成功的模式,先把它的核心模式固定下来,然后到市场上去检验,进行优化,再到更大的市场上去检验,使之标准化。标准化的目的是让普通的营销人员,投入最小的精力创造最大的效益。标准化要有顺序,什么时候应该宣传,什么时候应该去铺货,什么时候应该协助终端促销,什么时候去回货,每一项活动都有它的先后顺序,如果顺序乱了,就无法操作。中国人喜欢定性的分析问题,很多事情不用定量的指标去衡量,标准化必须有一定的标准量,只有量化了的标准才是真正的标准,可口可乐的1.5倍库存就是标准量,麦当劳在烤制汉堡时要精确到0.1毫米也是标准量。

流程式的营销模式产生是自下而上,推广需要自上而下。我们给出了流程式营销模式的发现和复制推广的具体步骤,按照每一个步骤严格的执行,企业就能快速的开拓广大的市场。

流程式营销模式的形成

第一步:营销模式的摸索、失败到突破阶段。 问题解决导向,经历失败并最终导致营销模式突破。出现问题意味着机会来了,我们应该从机会入手来分析问题,总结失败的经验,分析成功的原因。这种突破可能来自企业内部的个别成功,也可能来自企业外部。把突破的模式总结成文,理出轮廓,固化下来。

第二步:营销模式的识别、提炼和完善阶段。

突破营销模式被识别和认可,并在实践中营销模式不断得到提炼和完善。此阶段我们应把固化下来的营销模式进行优化,完善业务流程。

第三步:营销模式的经验增加阶段。

营销模式相关的经验不停地丰富和累积。此阶段要进行营销模式试验,在一个小地区进行试点,不断增加经验,总结出好用有效的战术,为下一步建立样板市场做准备。

第四步:营销模式的理论形成阶段。

企业将相关经验总结并升华到理论阶段。将优化后的营销模式进行再升华,使其流程标准化,整理成“标准化操作手册”,做出样板市场,为在大面积的推广作理论上的指导。此时的营销模式得到营销主管的重视和一线营销人员的支持,容易推广。

第五步:营销模式的推广和被模仿阶段。

企业在自身内部推广营销模式,并被竞争对手模仿。此阶段营销模式被全力推广,发展迅速,表现性很强,容易被竞争对手学习和模仿。首创企业具有先行者优势,模仿者需要一定的时间去学习,所以模仿者不一定成功。从地方市场到全国市场,营销环境的不断变化,我们需要完善营销模式的操作流程,做适应性的调整,完善、充实“标准化操作手册”。 第六步:营销模式的成熟以及随后的衰减阶段的开始。 营销模式都具备特定的生命周期,随着环境的变化,其效力逐渐衰减,并最终被新的营销模式所代替。当已有的营销模式失去效力,企业就必须进行创新,开发一个崭新的模式,适应现有的环境,成功地开拓市场。   流程式营销模式的复制和推广

第一步:确定营销模式推广计划。

计划是企业行动的初步指南,计划书内容包括:执行概要和目录表,当前营销状况,机会和问题分析,详细的营销目标(量化的销售量、市场份额、利润等),行动方案,预计的损益表,监控计划。

第二步:与高层管理人员沟通,取得高层支持。

营销计划要顺利实施,必须取得企业高层的支持,高层能协调各个部门的关系,让其它部门为实施营销计划开绿灯。高层只有支持营销计划,才会调度资源,给予人力、物力、财力的支持。

第三步:由专人负责,组建推广团队。

流程式营销模式有标准化的作业方案,组建推广团队时,只需要普通技能的人员。这些员工只需要做好自己的岗位工作,就能实现整体的目标,因此在员工上岗之前,一定要做好岗前技能培训,标准化手册是员工行动的纲领和指南。

第四步:实施推广计划,各地同时展开。

总部统一指挥,各个地区同时实施,要注重执行过程的管理(如销售报表,销售工作程序,销售会议,销售培训,营销推广流程、订单处理流程、销售储运流程等)。收集营销人员的在一线执行的反馈意见,适时调整活动方案,使营销模式与当地环境相适应。

第五步:设立量化的目标。控制、协调资源,在全国全力推广。

有了大目标还不够,必须把目标详细的分解,具体到每个战略事业单位,每个战略事业单位都要实施MBO管理。此时营销部门的任务就是协调、控制资源,确保在全国各地顺利的推广。

第六步:对营销模式进行评估、修正。

对营销模式进行评估,可以借鉴平衡计分卡,对财务指标的衡量包括:盈利能力、现金流、收入、资产利用率。对顾客的衡量包括:顾客的忠诚度、满意度、市场的占有率。对业务流程的衡量包括:流程的标准化程度、系统的窝工期等。对员工学习和成长的衡量包括:培训效果、员工成长计划、员工岗位的适应能力等。当衡量的指标出现不平衡,或者不能达到目标时,企业必须对其营销模式进行修正。

流程式的营销模式已经被广泛使用,看看下面的企业。

好记星作为一种电子产品,大胆的借用了保健品的营销模式,即通过广播、电视、整版报纸的强势宣传,来恐吓消费者,刺激需求,增强购买,提高销量。好记星的运作有完整标准的流程。它发现了保健品成功的营销模式,在“非典”基本结束,在济南试点市场启动,来识别模式是否有效,来试验营销策略是否对路,以及广告作品是否有效,哪个广告作品更有效,好记星在济南试点市场把所有的整版广告都试了一通,之后一个月,济南市场开始盈利,并总结出一套上市方案,营销模式也已经非常完善。之后20多天,武汉样板市场启动。同样的营销模式在武汉也取得了成功,总结出了标准化的操作方案,在全国市场迅速铺开,产品销量直线上升,不到半年时间,好记星实现终端销售30万台,销售额达2亿元。

全球农产品原料供货商尼日利亚的Olam,立足于自己的资源优势,创造出一套开拓市场,可以一再重复的标准化流程,在公司创立后的15年间,营业收入从零增长到2005年的19亿美元,持续保持28%的营业额增长与31%的利润增长,而其身处的农产品原料市场增长率只有2%,仅为全球GDP增长率的一半。Olam在35个国家经营和扩张完全依赖重复的模式,它每次只改变一个操作因素即变化因素是地理区域,而其主要运营仍然以稳健的核心业务营销为基础,在另一端客户则提供稳定的产品需求。Olam的成长模式遵循着一系列单一步骤的扩张行动,惟一的变量不是产品而是地理区域。它体现了企业通过重复的、专精的操作流程,在运营环境最艰难的产业里,仍能达到辉煌。

耐克公司之所以能傲视群雄,就是因为它制定了一个可反复套用的标准模式。耐克的模式如下:首先,耐克在目标市场确立运动鞋的领先地位。接下来,耐克在该市场推出由顶尖运动员代言的服装系列。然后,耐克开始在目标市场上推出利润较高的运动装备。过去10年里,运用同一扩张模式,耐克打入一个又一个的体育用品市场,跨出美国市场,在全球分销。   项目式营销模式   企业在新品推广和开拓新市场的过程中,用现有的流程式模式营销屡战屡败,借鉴已有的营销模式,无法打开市场时,就必须创新。创新是企业占领市场,抢占商机,能够永续存在,不断发展的唯一原动力。营销环境在不断的变化,新产品的出现,新技术的产生,新渠道的出现以及消费倾向的变化都会使已有的营销模式失去效力,必须进行创新,使用个性化的方法和手段,把开拓某个市场或推广新品作为一个单独的项目来运作。 项目式营销模式强调目标市场的差异性和独立性,强调创新。创新的价值不在于其本身内容的新奇,而在于市场中的成功。开发适合消费者的新产品,改变原有的通路模式,创新付款方式,整合营销传播等营销创新,把崭新的模式带入市场,出其不意,攻其不备,抢占市场的统治权,赢得顾客满意。

项目式通常的做法是集中企业的优势资源,成立跨部门的营销创新团队和相关项目的执行团队,不断开发新的营销模式,强调营销的灵活性。成立跨部门的营销创新团队,要整和企业的内外部资源,需要协调产品研发部门,技术部门,营销部门和生产部门的成员共同参与,还需要参考外部营销专家、学者的意见。

创新需要简单,如果复杂了,部门之间协调的难度会更大,自上而下贯彻的难度会更大。创新需要差异化,创造与众不同的价值曲线,突破传统血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。创造新的市场空间需要一种不同的战略思考模式,管理者不应只在已经被市场接受的如何竞争的范围内寻找机会,而是应该有系统地突破这个范围。 项目式营销模式的创新是一种知识工作,很难被控制和衡量,但是必须强调和加强,要求创新团队成员经常的进行头脑风暴式的讨论,建立知识共享的平台,加强成员之间的交流,建立一个有很强创新意愿和创新能力的学习型团队,逐步形成创新文化。

项目式营销模式在进行创新时要突破一系列的障碍,如对创新缺乏足够的紧迫感;缺乏规划;没有建立管理信息系统,缺乏信息和知识的支持;公司实行集权式控制;缺乏执行力;过早的承认失败或者过早宣布大功告成。面对障碍,我们必须改善公司的组织架构,建立创新的制度和文化,让各个部门为创新开绿灯,领导者一定要实施走动式管理,亲自感受市场的脉搏,去发现创新的机会。娃哈哈的老总宗亲后一年200多天在市场上跑,创造了很多有效的营销模式,使娃哈哈成功地开拓了广大的农村市场。

TCL采用项目式营销模式,不断开发新产品,创新通路,开拓市场,使TCL赢在创新。中国企业还不明白OEM怎么回事的时候, TCL为AT&T这样的外国企业供货做的如火如荼。当国内OEM企业极难逾越自有品牌这道坎儿时, 在1980年TCL成为中国最大的电话机生产企业,并居于垄断地位,轻松缔造国内名牌企业。1 992年,中国彩电业已经开始产业集中,老的彩电企业都在逐步退出,TCL能够强势进入并快速取得成功,可以称得上切入新行业的经典。TCL切入彩电业之前,彩电市场的主流产品是20’22’彩电,TCL进入市场就生产大屏幕彩电。不与传统优势企业在对方的优势产品上竞争,创造了一个没有领先者的新的竞争市场。面对通路驱动型的彩电市场,TCL突破创新,不再找主流经销商,而是自建销售队伍,抛弃传统大经销商,通路下沉,直接做二级市场,创造出新通路模式。1997~1998年,由于亚洲金融危机,使中国快速进入过剩经济时代.中国主流企业才被迫实行市场重心下沉,而TCL在上世纪90年代初就冲破通路,使TCL一进入彩电行业就获得了通路竞争优势。TCL介入电脑行业,恰逢英特尔改变策略,扶持新锐企业以抗衡行业巨头。因此,TCL与英特尔联手,率先在国内推出“奔Ⅱ”电脑,同样以创新者的形象颠覆电脑行业。TCL推出手机时,手机行业正处于从功能诉求向时尚诉求过渡的转型期,当国产手机以价格作为主要竞争要素时,TCL推出“钻石手机”、“铂金手机”,仍然以创新者的形象颠覆市场。

两种模式的关系

项目式是流程式的基础,流程式是项目式的完善和延续。项目式创造新的营销模式,流程式以项目式创造的营销模式为基础,进行不断的提炼、优化和完善,并将其流程标准化,在一个地区试点,然后建立样板市场,利用样板市场的标准化模式在全国市场进行复制和推广。

项目式能弥补流程式无法开发的个别市场,由于市场竞争者、经济因素、人口结构,消费者行为习惯等环境因素的差别太大,流程式无法打开所有的市场。剩下的空白市场,只有采用项目式的营销模式,使用创新、灵活的手段方能打开市场。

当流程式的营销模式不断的被其他企业所模仿,或者流程式的生命周期进入衰退期,或者不适应某个特定市场环境时,企业需要采用项目式的模式开拓市场。

当项目式的营销模式刚刚被开发出来,具有先行者优势,企业需要开拓广大市场,抢占市场份额时,可以试点验证,如果有效,建立样板市场,制定标准化流程,进行大面积的复制推广。