泰山文化概论范文1
论文摘要：在商品同质化现象日趋严重的今天，包装设计已经成为商品流通的重要组成部分，也日益成为消费者识别商品好坏的方法之一，所以被许多厂家重视，同时包装设计可以提升商品的品牌效应，本文就泰山土特产的设计包装说明包装的重要性。
许多商家总是是希望能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼的包装以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多商品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这也是每个商家所追求的最理想化的包装。泰山的土特产数不胜数，其中泰山煎饼已经成为生活中不可替代的绿色食品。它的独道之处，离不开泰山水的滋养，泰山三美当中，以水为先，不但泡茶清香可口，生喝没有异味，烧水，壶上不结水垢，只有用它孕育的五谷杂粮，制作的煎饼，才是闻名于世的泰山煎饼，才具备泰山的神韵。如何让消费者看到产品的特色，泰山土特产应该适应市场经济的需要，让包装设计给绿色食品穿上漂亮的衣服。
从字面上讲，"包装"一词是并列结构，"包"即包裹，"装"即装饰，意思是把物品包裹、装饰起来。从设计角度上讲，"包"是用一定的材料把东西裹起来，其根本目的是使东西不易受损，方便运输，这是实用科学的范畴，是属于物质的概念。"装"是指事物的修饰点缀。这是指把包裹好的商品用不同的手法进行美化装饰，使包裹在外表看上去更漂亮，这是美学范畴。单纯的讲"包装"是将这两种概念合理有效地融为一体。Www.133229.COm包装设计中的功能性永远是第一位的，无论设计怎样的造型都应赋予它简洁的原则，符合人体工程学的结构，构成一种对产品安全对使用者方便的包装。有时设计者会一味追求新颖的材料和新奇的造型，从而忘记包装的基本要求，安全可靠性和方便性，这是设计中的一大忌。
包装设计在满足产品的基本要求之后，我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。如果说包装设计的概念是无服饰艺术包裹、修饰的人体，包装设计的表现形式是人的衣着装束的话，那么，包装设计的内涵就是这个人的精神文化思想。一个人的装束能反映他的思想和修养层面，包装设计也能反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。
首先，我们要找到产品的个性特点，同一年龄层次的人有着不同的性格特征，产品也是一样。同类型的产品也有其自身和特征。比较同类产品找出异同点，针对目标市场划分消费阶层，给产品进行准确的定位，符合产品鲜明个性，这些是包装的第一个切入点。以泰山土特产中的泰山煎饼为例，它的消费群体包括老中青三个层次。针对这一消费层心理，从设计的要求上取自人们喜欢的煎饼固有颜色土黄色彩，又因为它是绿色食品可以把它设置为绿色，利用简明的金黄和绿色把泰山煎饼的特征表现的一目了然，也能被广大消费者识别。包装为产品而设计，产品出自于企业，包装设计无疑也折射出企业的文化形象。比如：泰山爱迪利食品公司的包装设计不但赋予的产品品牌内涵，更是企业文化积累的一种反映。利用金黄色和绿色表现了泰山的文化底蕴，还表现了泰山人民的辛勤和智慧。能够让消费者一眼就有感觉到泰山人朴实的品质和泰山土特产的品质，人们总会感觉到泰山那固有的文化精髓。
其次是图形的选择。选取传统图形的资料进行平面造型设计，常见的有：图腾，传统的花边纹样、国画、民族服饰、民间图案纹样、民间寓意吉祥图案、历史文化遗产、名胜古迹等等。传统的纹饰在现代包装中运用十分广泛，无论是作为底纹，主体图案还是边饰或角饰，都能带来一股古朴、清新的气息，并具有强烈的装饰感。
最后是字体的设计。字体本身是一种艺术形象，具有形体美和抒发感情的特性，在设计时不仅满足文字的可辨性和可读性，还应灵活运用文字的装饰性。文字源于图画，鲁迅先生在《门外文谈》中提及："既是字，又是画"汉字可以说是物象符号化，语义图案化的典范，在设计中适当运用文字象形这一历史成果，仍不乏产生耐人寻味的构想。中国的书法具有奇特魅力，如篆书古老雍容，流畅宏伟，李斯书的《泰山刻石》、《琅琊台刻石》残石，给人一种图案花般的装饰美。利用古老的泰山文化更能表现泰山土特产的历史悠久。
在包装设计中，不能把包装和设计分开，而应与整体版面布局密切合作，使整体视觉趋于完美，从而确立独特的风格。泰山土特产就是泰山文化的一个缩影，应该让泰山土特产的品格与泰山文化一样得到提升。
泰山文化概论范文2
随着中国房地产业的蓬勃发展，近几年来“旅游地产”的概念越来越多的被业界广泛提及，我查阅了相关资料，发现理论界对“旅游地产”概念的内涵和外延各有不同的描述，泛泛者多以“旅游地产＝旅游＋地产”的公式统而概之。我个人认为，旅游地产业是以房地产形式为载体、以度假旅游为目的的文化消费产业，也就是说旅游地产实质上是一种文化地产。我们常说，是文化在影响我们的一举一动，人们的消费欲求更是受到文化观念的左右，旅游地产可以有多种表现形式，如庄园、别墅、分时度假酒店、度假村等，但这些所谓的“硬件”无法从根本上成为人们消费的动机，唯有旅游地产本身携带的地域文化才是触动消费的关键所在。
旅游地产能否做好，能否做的长久，我认为与旅游城市文化市场的建设与管理息息相关，因为文化市场是城市旅游者的重要消费领域，而旅游地产则是旅游者的重要消费场所，它们作为旅游城市精神文明的重要载体,是旅游城市在精神文明上的主要展示方向。旅游者的文化消费是一种具有传递性的消费形式，它不仅能带给旅游者以愉快的消费经历，还能通过文化实物的流动来传递旅游城市的文化品牌，从而有助于城市文化形象的传播，这又能在更深的层面上推动城市旅游地产的发展。作为一个旅游城市，其文化市场是城市旅游产品的构成部分之一，文化市场建设的好坏直接影响到城市旅游地产的品位，科学合理的对旅游地产进行规划布局，将有利于推动城市经济的发展和旅游城市的旅游产业升级。
泰安市位于山东省中部的泰山南麓（东经116°20ˊ～117°59ˊ,北纬35°38ˊ～36°28ˊ），北依山东省会济南,南临儒家文化创始人孔子故里曲阜，东连瓷都淄博，西濒黄河，总面积7762平方公里。
泰安市旅游资源得天独厚。境内泰山融自然景观与人文景观于一体，是我国最早被联合国命名的世界自然与文化双遗产。自然景观以雄著称，雄中又蕴含着奇险秀奥等美景，有“天然山岳公园”之美誉。人文景观以神为尊，儒、释、道三派文化相融发展，经过历代帝王的封禅祭祀和文人墨客的登临赋颂，沉积了厚重的文化底蕴，被称为“东方历史文化宝库”。2007年慕名来泰山旅游考察的中外游客多达1518.5万人次，其中国内游客1503.4万人次，境外游客15.1万人次，旅游总收入109.7亿元。泰安交通便利，科技文化发达，京沪铁路，京沪、京福高速公路、104、105、205、220国道穿境而过，即将开工的京沪高速铁路纵贯南北。
《泰安市城市总体规划（2005-2020）》确定的城市性质是：以泰山为依托的历史文化名城和山水园林旅游城市。城市职能是：山东省科教中心之一；山东省旅游度假、现代制造、商贸物流基地。城市发展目标是：将泰安建成独具特色的国际性旅游城市；泰山文化与现代文明交相辉映的文化名城；以现代制造业与旅游业为主导的经济强市；天蓝、水碧、山青的最佳人居城市。二七年三月八日，《泰安市“十一五”服务业发展规划纲要》，该规划纲要中要求“大力丰富商贸、餐饮、房地产、文化娱乐、社区服务等消费业”。
泰山文化概论范文3
张先生感受的“零距离”
张东曙先生是商务流中的一位。“泰山号”开行一年来，他已往返乘坐了60多趟。这位此前经常选择航班往返济沪的销售经理向记者提供了两个比较算式。
（1）1小时20分＋1小时×4＝5小时20分
他解释说，这个结果是济沪间航班耗用的时间。上海飞济南空中消耗1小时20分，两端往返市区和机场地面消耗各1小时，同时占用他人接送时间各1小时。乘坐早班8时10分或9时10分的飞机，花费掉的半个工作日全在“有效时段”。另因天气问题还易发生延误。
相反，全天候开行的T105/6次，车站位于市区，登乘便捷。尽管全程9个小时，但充分利用了夜间21时后至次晨7时的“无效时段”。也恰恰是这9个小时，全列编挂卧铺的“泰山号”为旅客提供了完整的车上休息时间。张东曙说，这个对济沪间商务活动的位移环节，是典型的“零距离”概念。
车队长徐利提供的调查资料显示，像张先生这样的商务旅客及驻沪政府企业机构人员约占总上座率的50%。而对于占上座率40%的旅游流和探亲流来说，同样需要这种“零距离”概念。这也正是“泰山号”客运产品在创意设计过程对时空要素进行优化安排的结果。
（2）（352×2）－（760×2＋280）＝ －1096（元）
张先生解释第二个算式说，济南至上海航班单程票价760元，往返1520元。一般情况下，单项商务合同考察签定周期为1个工作日，故无论乘坐早8点20分还是晚8点10分的航班，都要增加住宿成本280元（上海和济南标准间平均水平）。
而“泰山号”挂有舒适的25K软卧车厢，单程票价352元（硬卧下铺231元），堪称“流动的星级宾馆”，夕发朝至，为我们提供了12小时在沪活动时间，当晚乘T106返济。比较以往，就出现了1096元的“负成本”。单位规定，节约部分的50%归个人所有。
他向记者展示了这样的一幅理想的“济沪行商图”：在济（沪）一次订购“泰山号”往返车票，晚饭后上车休息，次晨在沪（济）与客户共进早餐，上午从容考察项目，午餐起开始洽谈至签定合同，晚间酒会后入住“流动宾馆”，不耽误次日正常工作。
“雪青色”理念和“人性化”追求
“柔和的灯光打在雪青色的铺套、窗帘、沙帘和台布上，营造着一种有别于外面浮躁世界的氛围”。 一位陈姓旅客的诗意留言特别点出“泰山号”以雪青色为主的环境色调。
“雪青”由蓝和红两种原色构成，同时传递给旅客温馨、舒适，高雅、宁静的感觉。这是几经论证找到的一种最接近这趟车旅客成分心理需求的颜色。铁道部列车检查组曾对该车作出《客运服务质量监督检查记录》，认为“泰山号”构成列车环境和服务要素的窗帘、地毯、床罩、垫单、枕套的颜色、图案、质地和精细美观度，体现出特快列车的标准。
段长杨檬说， T105/6次列车开行后，引起了社会、旅客及各媒体的广泛关注，济南客运段会同有关专家提出了“传播齐鲁文化，领略海上风情”的列车品牌理念。尤其是与泰安市政府联合为列车冠名“泰山号”后，为这一品牌又注入了“旅客利益重于泰山”--以车为体，以山为魂的服务理念，使列车的品牌效应更加放大。
但一个创新产品上升为品牌，进而优化为精品，则离不开精心培育和细节打造。“泰山号”在产品创意上被赋予济沪新时空的“零距离”概念。同样需要通过环境和细节的配合打造，实现产品和消费者之间的“零距离接触”。
泰山文化概论范文4
到了泰山脚下，坐汽车，乘缆车，盘旋而上。偶一抬头，一道道冷峻的山岭横亘在前，迎面扑来，不由得微微一惊。汽车在狭窄曲折的山路上来回绕转，却也奔驰自如。有时眼看着“山穷水尽疑无路”，只见峰回路转，又豁然开朗，正是“柳暗花明又一村”。泰山是尊的，此时却也有几分险峻，在我眼中更具山的本色。想起那些开路者，竟在这群山见开出路来，只为心中的愿望与信念。生命的力量，令人心生敬意。
下了车，便到南天门。云雾遮隐了冷绿的山，从山谷间弥漫上来，爽劲的风吹来了。顿时神清气爽，精神为之一振。在此高处，身处崇山峻岭中，我不禁慢慢有了一种渺小感。面对自然之大，我们相形见绌。
因急着去玉皇顶，对其他景物只得匆匆一瞥，便径直奔去。当我们转到一块空旷处，准备继续前进时，眼前的景象扯住了我们的脚步——
眼前是一座宽大的伸展开的孤崖，在这里高高地突兀着，如屏风般巍然屹立。如果仅有山崖，也不足为奇——山上，满满的，都是雕刻上的字！
屏风般展开的山，将不同的字大气地显示给游人。字是繁多的，论年代，唐宋明清，历朝历代多有涉足；论字体，楷体，隶书，魏碑，不一而足。这些字想必历经风雨，但依然苍劲明晰，历历可辨，异常精美。它们疏密有秩，各自端居一隅，共同构成这座壮丽的碑刻。
我在想：为什么人们尊泰山为五岳之首？为什么历代帝王都在泰山封禅继业？大概是中国文明千年的积淀已把泰山人格化了，赋予了他不一样的性格。“泰山石敢当”不正是最好的例证么？
渐渐地，我想到那些不同朝代，不同年龄的匠人。我依稀看到他们一笔一划辛勤雕刻，工作不辍的身影……
泰山文化概论范文5
笔者对邹城境内发现的先秦时期遗存略作梳理,以期认识本地区更为悠远的文化面貌。
目前,邹城地区尚未发现明确的旧石器时代文化遗存。从邻近地区来看,东侧临沂境内已发现有数十处旧石器时代遗址,西侧嘉祥县域也发现了旧石器时代向新石器时代过渡的遗存,间接推知邹城地区可能在旧石器时期已有人类居住,但这种判断尚有待未来考古工作的证实。
在论及邹城地区新石器时代文化之前,在这里应指出山东地区已建构起的新石器时代文化序列,即后李文化北辛文化大汶口文化龙山文化。
邹城地区发现的新石器时代遗存主要有峄山野店遗址、北宿漆女城遗址、岗山晚照寺遗址、石墙北凫山山顶遗址、郭里独山遗址、张庄簸箕掌遗址、香城马家山头遗址和中心店遗址等。
上述遗址中,缺乏确属于后李文化和北辛文化时期的遗存。笔者认为应区别分析。后李文化因临淄后李遗址发掘得名。从目前的发现来看,该文化年代大约距今8500-7500年,主要分布于泰沂山系北侧一带,邹城邻近地区鲜见属于该文化的遗存,因此在距今8500-7500年的时段内,邹城境内的文化遗存亦很可能不属于目前所认定的后李文化,而另有归属。北辛文化因滕州北辛遗址发掘得名,从目前发现来看,该文化年代大约距今7300-6300年,分布遍及胶东半岛之外的大部分地区,集中于泰沂山系南北地区,邹城正位于其中,并且在邹城有滕州北辛、兖州王因和汶上东贾柏村等该文化的代表性遗址,可见邹城当是北辛文化分布的腹地地区。目前造成的该文化资料的缺失不外乎两方面的原因,一是考古发现有限,二是对已有材料的辨识可能存在问题。
前述提及的邹城境内的新石器时代遗址多属于大汶口文化和龙山文化。
大汶口文化得名于泰安大汶口遗址,年代大约距今6000-4200年,分布以泰山地区为中心,遍及山东全境,苏北、皖北及豫东也有分布,是一支非常发达的新石器时代中晚期文化。邹城境内的大汶口文化以野店遗址为代表,另有北凫山山顶遗址等。野店遗址文化堆积中第6~4层属于大汶口文化堆积,基本包含了大汶口文化发展变化的全过程。该遗址为研究大汶口文化的发展序列、文化谱系、生产水平乃至社会形态均提供了丰富材料,属于该文化的代表性遗址。
龙山文化特指山东龙山地区的文化,得名于历城龙山镇城子崖遗址,年代大约距今4400-3900年,主要分布于今运河东侧的山东大部地区和苏北部分地区,可以分作不同的类型。邹城地区大概属于山东龙山文化的尹家城类型,境内以野店遗址第3层、漆女城遗址早期遗存和晚照寺遗址为代表。
进入青铜时代,山东地区相当于夏代的文化是岳石文化。岳石文化得名于平度东岳石遗址,分布以泰沂山为中心,遍布山东全境,鞭及河南、河北地区。参照该文化的研究状况,邹城地区当属于岳石文化尹家城类型,但目前还缺乏代表性的遗址。
商时期,邹城地区大概属于古奄之地。较为重要的发现有南关砖瓦窑厂遗址、北宿西丁遗址等,年代大概属于晚商。由此可见,邹城地区夏至早商时期的文化面貌甚不清晰,有待进一步的考古工作。
邹城地区周代遗存中,西周时期遗存较为薄弱,主要有田黄寺顶子遗址、千泉护驾山遗址、大束灰城子遗址、看庄西柳遗址、香城羊皮村北遗址等,而东周时期最重要的发现自然是峄山邾国古城和孟林的相关遗存,另有中心南宫适墓等,其中像太平樊桥遗址、田黄后峪遗址等均延续到了汉代。邾国古城遗址分布有邾国宫殿区、贵族墓地和手工业作坊区,是中国现存较为完整的东周时期都城遗址之一,有重要的学术和遗产价值,属邹城地区的代表性文物古迹之一。
以上在考古发现和学术研究的基础上,对邹城境内先秦时期的古文化遗存进行了梳理,大概可有如下认识。
一是邹城历史文化悠久,至迟在距今约6000年时,先民已创造了甚为发达的文化,而人类在此繁衍生息的年代可能更为久远。
二是邹城境内先秦时期文化遗存虽发现较为薄弱,但基本呈现一种连绵不断的态势,且不时涌现一些发展高潮。
三是目前发现的有关邹城先秦时期的文化遗存很不平衡,虽有像野店遗址和邾国故城遗址这样有代表性的遗存,但总体来看,文化缺环较多,文化序列不完整,有待于加强考古工作。
四是未来有关邹城的遗产工作应加强保护意识,例如像对待诸如邾国故城这样有重要价值的遗址时,保护好是第一位的。爱护历史文化遗址,也是守护我们的精神家园。
泰山文化概论范文6
就是从竞争的角度出发，在消费者心智中强力划出能被消费者接受，同时规避竞争对手的新品类，赢得难得的成长空间和时间。这就是资源弱势的一方面对强大竞争对手的最有效的竞争方式。
路长全老师描绘的是在原来的一个品类里，重新划分出一个新品类来，这个新品类一旦赢得成长的空间和时间，就能成长为一个新品类，就能对原品类形成有效的切割。
笔者十分景仰路长全老师的“切割”理论，观点鲜明犀利，但亦不敢完全苟同其对于切割理论的定义，在此并无意纠正路长全老师的观点，而是觉得切割法可以继续深化，“切割”，跟“细分”的概念不可混淆。
“切割”跟“细分”的不同就在于：“切割”原品类，未必要培养划分出的新品类，“切割”的精髓，就在那“切”的一刀里，那一“切”足以促进销售。如果再去培养切割出的新品类，则成了“细分”法。
防脱类洗发水属于“细分”概念。而“女性防脱洗发水”则是“切分”。前者是因为经过一定时期的市场培育成长来的“细分市场”，后者是把这个细分市场拦腰砍为两段，并且无法再切下去，而在细分市场的概念里可以无限细分，可以有去屑的洗发水，也可以有生发的洗发水，可以有焗油的洗发水……
“切割”法，并没有脱离原品类，如果脱离原品类，而自立门户，则成了我们叙述过的第一类——开创新品类，如果没有脱离原品类，而区隔性太强，则成了下一章我们要论述的——细分品类。
这种分化法保留在一“切”上。最关键的是：切过之后，让别人无法再切！
如果能继续“切”下去，则成了“细分”法。
另外“切分”法又可分作“切实”和“切空”两种形式，“切实”就是对现已存在的市场切割出来获取现成的利益，“切空”则是跟以往的产品划清界限，把希望到未来。
“女性防脱洗发水”是属于“切实”法，因为现有防脱市场有一半现实存在需求的女性，切割之后可以马上获取现成的利益。“不伤手”则属于“切空法”，因为在立白提出不伤手之前，尚未有“不伤手”的洗洁精及洗衣粉，立白把消费者的希望放在未来的选择上，即从现在开始，有了不伤手的洗涤产品了。
现把切分法的要点举例如下：
切分法的特点：
1， 切分法是二元论者，切分法切完之后，一般都无法再切，“细分法”则可以无限细分。
2， 切分法总是以“非”和“不”这样的否定句方式描述，例如：非可乐、非油炸、不伤手、不含PPA，意在把事物一刀两断，分成两类，成就自己的50%机会。
3， 切分法的诀窍在“切”的过程里，而非在“切”后的培养。 “细分法”则需要在切割后划出独立的空间培养。
4， 切分法按方法又分“切空”和“切实”。
5， “切实”是对当下现实利益的“切分”，从而在短时间内获得巨大的利益，
6， “切空”是对过去和未来之“切”，所以需要更多的时间来“切”出利益。
案例一：
防脱市场——切实法一
无疑，在推动防脱市场的进程里，最初的“防脱”功能是个“细分功能”，但由出品第一瓶专门防脱的洗发水——太阳神开始，防脱型的洗发水则成了一个“细分品类”。如果有人专门生产“女性防脱洗发水”则成了“切割”。因为产品品类仍旧是“防脱洗发水”的细分品类，所不同的是男女不同罢了，“切割”过后无法再“切割”，因为按性别的切割没有第三性。
我们发现，使用性别“切割法”是个不错的入手方式，
第一， 因为男女脱发的人群基本各占一半，这样切割，可以占更大便宜，
第二， 男女脱发的成因并不完全相同，男性脱发几乎全是因为睾丸酮分泌旺盛，女性脱发的成因，还有待研究。
第三， 霸王作为该品类的“第一”，所采取的策略无形中留下很大的“空档”，这个“空档”就是霸王无形中形成的“男人”防脱概念，代言人“成龙”无疑是成为男性防脱的一个标准，只需揭示这个公开的秘密就行了。
这个机会并不是没人发现，中山澳雪好像有所领悟，也出品了一款中药防脱的洗发水，从包装风格、广告代言人都带有女性的痕迹，跟霸王有一定的差别。
但遗憾的很，他们并没有抓住分化切割法的精髓，使得其竞争软弱无力，在卖场的电视里，一个不太出名的女星象个女侠样地甩动头发，根本不敌成龙的霸气。
不懂得策略精髓，跟不懂得策略没有什么两样，学些拳脚的“花架子”，还不如不学，在这个分化切割法中，关键点就在于“分化”，不是诉求自己有多么优秀，有多好，而是启发式地让消费者明白“分化”。既然能把这个饼“切割”下来，就不要担心没有自己的一份儿，现在的关键是“切饼”，而不是往嘴里送。
七喜非常明白，成功是因为占在巨人的肩膀上，七喜的成功来源于对可乐的否定中，七喜能否定了对方，就成功了。
能和泰森打场拳，就算是被打倒了，也算你赢；你武功盖世，只在院子里呼哈！没人知道。
在这场比赛里，最好还得用否定对手的方法来验证自己，“重新定义对手”被里斯.特劳特看作定位的最重要方法，很多国内品牌为避免不必要的竞争，采取的策略往往是单边的，避免比较，只诉求自己好就行了，不论别人是非，表面上看，这也很符合中国传统的“莫论人非”道德标准，但在很多时间，这是种“老好人”的昏溃做法，不懂得“当仁不让”的道理。
对付霸王，进行分化切割的最好方法，想来只有两点：
第一， 重新定义霸王，揭穿霸王“男人”防脱的公开秘密，
第二， 强调防脱，必须男女分用不同的产品。
剩下就等着，防脱人群的一半人群到你的柜台来买了。
思考：
“切割”的威力，在“切”的过程中，不在切割后如何。
“切割”就是无可取代无可复制地瓜分现有市场，而非“切”之后再培养。
“第一”只是相对而言，不能取得更大范围的“第一”，就切分出一半，成为这一半的“第一”。
案例二：
泰诺——切实法二
最早的泰诺是种失败的感冒药，因为服用过泰诺的产品的人都有瞌睡现象，对于大多数正常的来说，这个功能是有缺陷的，白天要上班、要驾车、而服用后打瞌睡，是很不方便的。
世界上从不缺乏美，缺的是发现，泰诺的问题解决，也有赖于看问题角度的变化，于是就有了“夜间”感冒药的“切割”分化。
也许只有两种感冒药，白天的和夜晚的。从使用的时机上，泰诺可以凭空切下二分之一的使用机会。
在休息状态下，服用泰诺
这种划分法是独一无二的。因为除了昼就是夜。（使用时机）
白加黑当然无法再分出个所以然，但另外有一做法似乎更聪明，才取了“合”的思路，整合了昼和夜，“白天吃白片，夜晚吃黑片”。来了个大一统，表面上来看，是个更聪明的做法，其实这样又陷入另外一个误区，成了24小时治疗感冒，定位到了时间概念上。
所以就给了康泰克的“12小时持续治疗感冒”，大展拳脚的机会，康泰克曾一度领先成为该品类的领导品牌。
至此，感冒药成了单级的“速度”优势了，所以在这个新的比赛规则下，就有了曾风靡一时的海王“银得菲”，一个字，治感冒，“快”！但不知为何，后来银得菲放弃了抢占这个至高点，大概是因为技术上的支撑不够吧，进而成了“关键时刻，怎能感冒”，加上“快”的卖点，极不单纯，既想导入更广泛的使用条件，又想刺激需求，又想诉求卖点。以至于最后跟消费者不辞而别！
再谈谈康泰克，2000年间，康泰克以6亿的销售额，稳居感冒药榜首。
但是2000年10月份国家药品监督管理局（SDA）颁布禁止销售含有PPA（苯丙醇胺）的药物通告，不仅让使用过该药的患者感到担心和失望，对中美天津史克公司更是当头一棒，面临着销售额、利润下降等多方面的沉重打击。据2001年9月6日的《市场报》报道，在康泰克退出市场不到一年的时间里，中美史克公司的直接经济损失高达6亿元。与此同时，其他竞争者迅速进入感冒药市场，瓜分康泰克退出的市场。
沉寂了292天之后，中美史克公司终于推出用PSA（盐酸伪麻黄碱）取代了PPA的“新康泰克”，但中断292天生产而造成的市场空隙已很难迅速填补，即使得以填补其代价也是相当惨重的。
康泰克在痛失了感冒药的领导地位后，该采取如何措施赢取胜利？
“解铃还需系铃人”，新康泰克打出了“不含PPA”，这种策略曾遭人批评，认为诉求是没有特性的，因为众多竞品也同样不含PPA，殊不知这是一种“大巧若拙”的策略。
在当时的特殊背景下，不含PPA是整个品类最大的特点，谁占据了这个最大特点，谁就占据了整个品类的定位。尽管当时有许多竞争品牌也强调自己不含PPA，但这时品牌影响力发挥了作用，康泰克的“不含PPA”比竞争品牌的“不含PPA”影响力更大，结果是，竞争品牌所宣扬的不含PPA，只是帮新康泰克做宣传。我们再次见证了领导品牌的特权力量。仅01年新康泰克就收复了大量失地，跃于众多品牌之上。
“老大”出宫，是很好的篡夺王位的机会，结果，又被“老大”回来平叛，冤！
新康泰克在新一轮的争夺中获取成功，不只是占用了品类定位的方法，这种不含PPA的定位里，还包含了“切割法”，请看清楚，现在的品牌不是康泰克，而是“新康泰克”，不含PPA的口号，就是同过去的老康泰克“切割”开来，采取了“切空”的策略，因过去是“巨大”的，现在的“切分”也必然是巨大的。不是单纯地“改正错误”这么简单。
大道至简，很简单的策略中包含了至深的道理。“微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声”。
思考：
切分法，总是以“二元论”的论调出现，性别、昼夜、过于与未来都是“二元论”，一次切过后，就不会给对手留下第二次切分的机会，这是切分法的第一优势。
切分法是基于现实利益的瓜分，不是对长远利益的栽培，切分完马上就有利益，这是切分法的第二优势。这也是新康泰克迅速收复失地的原因。
切实法的意义是因为自己不能再全局达成“第一”，而采取在“半壁江山”上达成第一。
切空法的意义是不在现有的状况里争取“第一”，而在同过去划清界限后，向“未来”夺取第一。
案例三：
农夫山泉——切空法一
农夫山泉当年发起的“矿泉水与纯净水”之争，是两个“细分品类”的斗争，其结果是丰富了整个水市场，蒸馏水、纯净水、矿泉水，各种细分品类在其间共存，农夫山泉通过这种发端，强调了一个新品类，使自己立身在一个新品类里，成就一方霸业。
农夫山泉通过矿泉水好过纯净水的“品类”之争，使27层过滤后，无用武之地。间接地达成了品牌之争。充其量也就算个品类之争。
而现在农夫山泉现在采取的竞争策略更为极端，它扬起手中的砍刀，准备“切割”市场，是朝整个“水市场”的切割。
如果说，矿泉水，是纯净水的替代品，那么弱碱水则是整个水市场的替代品，其“打击面”相当大。
现在水，只有两类，弱碱性，和非弱碱性！按这个“切割”法，农夫山泉就有了整个水市的一半胜机。
在这个“切割”过程中，农夫山泉十分清楚，这个切割的“刀”就是新的饮用水“观念”，所以切割的过程就是对消费者的洗脑过程，可以说此次切割是旷日持久的“拉锯”。
具体通过公共事件，和软文，以相对“隐形”的手段展开。
农夫山泉积极搭载于我国2006年承办世界水世界大会的快车，充分利用了媒体对饮用水健康标准的关注，为农夫山泉饮用水大造舆论声势。
相关软文题目：
都市人群80％呈现不健康酸性体质
男性应该多饮健康水
疲劳也许与喝水有关
酸性体质谋杀你的皮肤
女性出游：注意多饮健康水
健康新知：为什么女性喝醋能美容
（以上为软文中的一部分）
弱碱水软文特点：
1. 利用水世界大会的媒体舆论为基础，制造关注饮用水健康的热点引起关注
2. 从受众的多个角度考虑饮用水对健康的影响。
3. 文中含有一定的科普性知识，目的为消费者饮用水习惯性思维洗脑
不过这次竞争品牌从上次之争中学到了经验，变得非常冷静，他们清醒地认识到，一旦跟农夫山泉“吵架”，就上当了。刚好可以成为农夫山泉“借题发挥”的“口实”。
在覆盖华南、和北京地区的测试水酸碱性的活动。该事件营销仅是农夫山泉的独角戏，娃哈哈等公司在该事件上都选择了沉默，并没有挑起类似当年“纯净水矿泉水之争”的口水仗，相反有媒体倒是对瓶装水弱碱性的实用性提出了质疑，并扣上了“过渡炒作”的帽子，加重了农夫山泉的“切割”难度。
切割能否成功，我们拭目以待！
思考：
农夫山泉“以小博大”，通过在弱碱水上的“第一”，来赢取所有其他细分品类。但依靠“饮水观念的改变”来达成切分，是否过于旷日持久？相比之下，性别、昼夜、过去与未来，等切割法，是“快刀”，而改变观念来切割就是“拉锯”战，太慢，“兵贵速，不贵久”，如果对手够愚蠢的话，或许能成功。
案例四：
五谷稻场——切空法二
相比于以上案例，五谷道场的“非油炸，更健康”其切分痕迹更明显，因为几乎市场上所有的方便面，都采用油炸，五谷道场横空一刀，方便面市场成了两类，油炸方便面，和非油炸方便面。“凭空”切下一块蛋糕。
这里说的凭空，是相对于“实”来说的，泰诺的“夜间感冒药”，是对于不分黑夜和白天的吃药习惯来的，而传统的吃药，是白天黑夜都有吃药的习惯，都是“实”的，切分只不过是在这个“实”的基础上进行取舍。
而五谷稻场与农夫山泉，是在新品出世处，与老产品切分——划开界限的。所以切分之刀是砍向空处的。
只所以这么分别“切空”和“切实”，是因为两者发力不同，切实者，切速快，即当下就可切开，泰诺定位到夜间感冒药，即可在取舍后赢取利益；而五谷稻场和农夫山泉的切割则需要一定的时间，因为切割之刀是以新观念为刀刃的，而形成新观念，需要一定的时间培养，在这种情况下下，“切空”之刀是个“拉锯”状态，需要坚持。
五谷道场找到了自己的切割法，只有长期坚持，才能锯下一大块！
“切空”法如同西门吹雪之剑，西门吹雪往往一剑劈向空处，将对手击倒！大概西门吹雪非常清楚，人是会动的，用剑劈人是劈不到的，所以一剑事先挥向空处，对手只要一动，自然会撞在西门吹雪预先设定好的剑上。“切空”——最隐形，最有效的剑术。
思考：“切空”，就是把“第一”定在未来，既然不能占据现有的第一，就尽可能地占据未来的“第一”。
案例五：
清扬——分兵出击不等于切分
在去屑的第一轮攻击中，清扬基本败下阵来，不再“甩了他”。现在清扬有采取了另外一种方略，就是男女分装，妄图瓜分海飞丝的去屑，这里所要说的是，清扬的此种做法，不能算“切分”，顶多算是“分兵出击”。
因为，清扬从没有打算放弃男性或者女性的去屑，它没有切出来只做一块的意思，不打算留给市场“老大”海飞丝任何一个生存的机会。（不可能让“老大”没生存机会）
同时似乎男女头屑滋生的问题，也没有多大的差别，头屑滋生，男女的原理都是新陈代谢，这样以性别来“切割”，似乎找不出坚实的理由，消费者也没有类似的男女头屑滋生不同的心理体验。
而这种分兵出击的策略又违背了“兵力优势”原则。无论是男用装，还是女用装，都形成不了足够的优势，来抗击海飞丝。
大意、轻敌、策略上的错误，清扬无一例外地都具备了，很奇怪，清扬还能坚持这么久！
在此所要说明的是，“切分”跟“分兵出击”是两个概念，“切分”正是“兵力优势”法则的应用，即把兵力集中一处去打击对方更脆弱的一点，而“分兵出击”刚好是“切分”法的反面。
千万不要把任何的分，都看作是“切分”策略。
思考:
“切分”是为了强化我方的“局部优势”，使我方的优势获取局部的“第一“，切分是切分别人，让自己合；而非切分自己，让别人合。
切分法的意义
多数搞营销广告的同仁，认为以实用为导向的此类学问无需过于深究，能拿来用就可以了，“黑猫白猫”理论有时成了我们自己不求甚解的遮羞布。
笔者认为，“用”上有高下，而高下之分就在于对一些概念定义的理解深度和把握上，只有认识了事务的本质，才知道如何“发力”。如果从“用”的角度来考虑的话，更应该对一些概念定义、有深入的理解。
探讨“切分法”并非为吹毛求疵地寻求方法的差别点，一旦我们分清楚了“切分法”的定义是什么，我们就知道在实际应用中“发力”的重点在哪里，避免剑走偏锋，兵力分散。
关于切分法的思考
立白
立白之“不伤手”作为一个独特差别点，亦可以作为“切分”法来看，不伤手意在把整个洗洁精及洗衣粉等用手洗的产品市场切分成为两类，伤手的和不伤手的。从而使自己获得了在理论上有一半的购买几率。
但现在立白采取了“护手”的说法，表面上看好像是产品特性的“升级”，岂不知是弄巧成拙之举。把50%的命中率，降到了20%，甚至更少。
销售的力量来源于对“伤手”产品的否定上，‘不怕不识货，就怕货比货’，力量存在于两类产品的优劣比较上。而“护手”则更象是顾影自怜，自话自说。
……
真功夫
真功夫的切分诀窍在哪里？真功夫定义在“营养”上对吗？
真功夫的空前成功遵循相同、相似、相反的“三相”原理，与洋快餐有相同的“标准化”，相似的“经营风格”，相反的“产品”。
更具体地说，真功夫的成功核心因素在于和洋快餐的“相反”上，真功夫的成功不是因为他的标准流程接近麦当劳、肯德基而成功，它的成功来源于与对手的比较中，更确切地说是靠“切分”洋快餐而成功的。
消费者之所以吃真功夫，是因为真功夫相比麦当劳更健康，如果消费者因为“营养”要吃的话，他当然不会选择麦当劳，但也未必去真功夫，因为有更多更有“营养”的东西等着消费者去选择！
真功夫无法独立存在，没有麦当劳肯德基的地方，就没有真功夫存活的土壤。所以真功夫的成功，必须以洋快餐的牺牲为代价，而非自己去培养“营养”。
真功夫没有更多时间、空间去培养市场，那是市场领导者的义务，要的是真功夫去“切割”。“营养还是蒸的好”是叫卖、是培养，不是“切割”。
