前言：中文期刊网精心挑选了浅谈品牌营销策略范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
浅谈品牌营销策略范文1
[关键词]中国企业 品牌 品牌营销 国际品牌
随着金融危机影响的逐渐消弭,中国制造再次以它傲人的成本优势和产品优势蚕食着复兴中的国际市场份额,但在中国制造向中国品牌进化的漫漫征途中,需要中国企业从充分认知和透析消费者的认同品牌入手,掌握品牌市场表现和市场竞争状况,据此调整和制订市场竞争策略和品牌营销策略来建立自己的国际品牌。
1 优化产品策略助推品牌营销
产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。产品是营销策略的载体。产品策略也是以后所开展的定价、分销、促销策略的基础。
1.1固有产品策略
以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场,即为固有产品策略。运用此策略的产品范围是有限的,并不是任何固有产品都可行销国外,凡可直接销往国外的产品,一般都具有某种需求共性。
两类产品可用于此策略:一是具有浓烈的民族特色的传统产品,如景德镇瓷器、丝绸、民间剪纸等的工艺品。这类产品因为独具特色而在国际市场中占有特殊的地位,特别是像中国这样的一个历史悠久又带有神秘色彩的国家,这些另类的产品只要有一定的质量保证,就能在国际市场中开辟出一条生路。这类产品因为带着历史和文化背景,可以很好地解决了打造一个成功品牌所要的长时间的问题。而且这些是中国的古老产业,发展至今已相当成熟并已形成一定的规模,在国际市场中竞争对手又少,可以说是中国企业打造名牌的一个好点子。二是矿产品及某些原材料产品,如石油、煤炭等。这类产品多数是初级产品,技术要求不高,而我国地大物博、人口众多,可以令这些产品的成本大大降低,价格低廉是这类产品在国际市场中的竞争优势。
1.2机会牵引策略
这是一种以市场机会为导向的产品开发策略。该策略要求国际营销者树起“全方位天线”,正如雷达的天线对准天空360度旋转一样,在任何方位遇有反射波就可以确定周围环境中某种产品的潜在市场存在,之后便据此提品。这种策略主要有五种形式:创造新产品,开创新潮流;依据或创造新的消费形式,提品;找出外国公司忽略或服务不周的产品和市场,提品;把握消费特点转变的机会,提品;研究竞争者的产品,再提供自己的产品。
例如IKEA(宜家),正是使用了机会牵引策略,把握消费特点转变的机会,提品。迎合了中国人,特别是有一定经济收入的人群开始追求生活质量,但却又没有达到高消费的矛盾心理,打开了中国这一巨大的市场。
1.3专门产品策略
这种新产品策略不主张开发普通的大众化产品。这种策略不仅可以及时设计与投产新产品适应新兴的市场需要,而且还充分反映了市场的细分化的观点。一般性产品生产批量大、品种少、市场面大,方便企业的生产,但应变性差,一旦在竞争中被淘汰,就会招至重大损失。因此,在新技术革命条件下,国际上从经营一般产品转向经营专门化产品已成潮流。
目前,我国的一般化产品还有很多,这是相应于我国现实经济水平与消费水平的现象,但是有些大众化产品已开始失去它的市场。所以,有的企业生产了一般化的产品,就要想着开发专门化的产品。有的新兴企业,从一开始就应着眼于专门产品。专门化产品的好处是成本可以有效地控制在范围内,不需要去考虑太多的因素,减弱了时间、规模和资金对中国企业的限制。
2 完善定价策略提速品牌营销进程
2.1低价永远是市场中的“利器”
实际上,低价格策略贯穿于从产品设计到(造型、选材等)、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程。宜家公司就是一个很好的例子:
在宜家有一种说法:“我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,然后在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用。
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。设计师采用复合塑料替代木材;后来,为了进一步降低成本,通过将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品(并且可以对产品实行平板包装)。
在产品开发设计过程中,设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。产品设计完成之后,为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资,宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言,节省了投资。
宜家把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样,顾客节省了部分费用(提货、组装、运输),享受了低价格;宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势。
为了进一步降低价格,宜家在全球范围内调整其生产布局――宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有工厂),供应商将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库,然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化,宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布,
从上面可以看出,宜家的低价是从细节中省出来的,与中国产品的低成本不太一样。如果中国企业也能从各方面着手,真正地降低成本,那资金的问题就不会成为限制企业发展的门槛了。
2.2心理定价
对于中国的产品,国外一直都存在着一些误会,那就是中国货都是便宜货。实际上,中国产品有一部分是特别有价值的,而且这个价值不单单是价格上的。如国画、古籍和染布等一些手工制品,还有像中医、推拿一类的特殊服务,它们的价值是经得起时间的考验的。
对于这些具有特殊性质的产品或服务,可以采用心理定价的方式,用高价格来让外国的消费者认真地看待这些产品和服务,认清其中的真实价值。
3 细化分销策略累积品牌美誉度
国际分销渠道策略的目标可能是预期达到的顾客服务水平、中介机构应该发挥的功能、在一定的渠道(如超级市场)内取得大量的分销、以尽可能少的投资在新的国际市场上实现产品分销数量的增长、提高市场渗透率等等。
在制定国际分销策略时,更重要的是必须考虑目标市场顾客对分销服务的需要。
从中国企业想要快速打开国际市场的角度来说,一般认为,短而宽的分销渠道更适合中国企业。
对于高端产品来说,要在国际市场中建立起自己的品牌是一项重要的工作,因为越是高端高价值的产品,品牌在消费者选择的过程中所起到的作用就越明显。因此,高端产品必须小心选择与其相匹配的分销渠道,如展销会、博览会一类的大型的、正式的活动。这样不单可以引起同行业的关注,也可以会造成一定的社会影响,对产品市场开拓和品牌形象的建立都有一定的加速作用。
而对于低端产品或是日常消费品来说,就是明显的短而宽的分销渠道最适合了。产品可以通过批发商、零售商、连锁店等等多个不同的中间商,把产品渗透到消费者生活的各个角落,令消费者更多地接触产品。同时短而宽的分销渠道也易于管理,收集市场信息的范围广,而且速度快,可以帮助企业第一时间了解市场的变化,并降低管理成本,弥补了中国企业在资金和经验上的不足。
4 推进网络营销策略扩大品牌知名度
现代国际市场营销要求企业不仅要开发适合国际市场消费者需求的优良产品,制订适当的价格,以适宜的分销渠道提品给消费者;还要通过传媒,让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况,从而对本企业产品产生购买动机和购买行为。这种营销活动就是国际市场销售促进活动。国际促销策略主要有四种形式,即人员推销、广告、营业推广和公共关系。这里主要说说新兴的网络营销。
新世纪,网上购物将成时尚,网络将是人们交易的重要场所,网络的快捷,可以通向世界各个角落,在网上做营销可以取代现在的制和经销制。现在比较吃香的商和经销商有可能因网络营销的到位,而最终失去饭碗。在品牌的竞争中,网络也必然成为继广告之后的一大推广手段。随着媒体的不断发展,集中在广告上的注意力也就相对减少了,加上网络营销的迅速崛起,网络成为了联通世界更直接更有效的媒体,也成为商家追捧的新对象。而且,就是因为多种媒体之间的竞争也使广告的费用有了更多下调的空间。
网络以其速度快、范围广、费用低的特点,不断巩固其在营销中地位和作用,以后网络也必将成为企业竞争的新战场。
打造国际品牌是个长期而复杂的过程,特别是现在我国企业所在的环境还不太乐观,企业在这一过程必须时刻保持警惕,市场中的任何一个变化都可能导致营销策略的失败。营销策略环环相扣,就像一排骨牌一样,相互影响着。在我国企业还没有找出适合我们自身的一条路子之前,别人是我们学习的对象,国外上百年的历史和经验都是我们发展的宝贵财富。
参考文献:
[1]刘阳.中国品牌之道[M].北京中国工人出版社,2006.263-277.
[2]盘和林.哈佛品牌战略决策分析及经典案例[M].北京人民出版社,2006.64-82.
[3]马特.黑格(Matt Haig).品牌失败[M].机械出版社,2004.97-103.
[4]王大勇.中国企业打造国际品牌战略研究[N].四川大学硕士论文,2006.
浅谈品牌营销策略范文2
Abstract:Under the environment of economic globalization international marketing, product competition, the competitiveness of enterprises, ultimately reflected in the brand's competition. Implementing Brand marketing strategy with advanced technology and brand management to adapt to international trends, and create a brand strategy has become the domestic and foreign enterprises' important means to participate in market competition. In order to create well-known brand, by learning from international famous brands on the creation of development, we explore and identify ways to create corporate brand strategy and realize internationalization and enhance international competitiveness.
关键词:塑造知名品牌;方法;策略
Key words:shape famous brand;method;strategies
中图分类号:F27 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)03-0007-01
面对经济全球化、市场国际化的营销环境,企业的生死成败靠什么?企业的技术水平、产品质量固然重要,但这只是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌。产品竞争,企业的竞争,最终体现在品牌的竞争上。用先进的品牌营销策略与品牌管理技术,适应国际潮流,营造品牌优势,实施品牌战略,已成为企业参与国内外市场竞争的一项重要举措。
1塑造国际知名品牌的重要性和必要性
1.1 一是企业自身长远发展需要创建品牌。企业要在激烈的竞争中谋求长远发展,就必须制定长期的品牌战略目标。只有强化品牌意识,树立长远的品牌经营理念,企业才能有更大的成长机会。众所周知,海尔以创立国际名牌、建立国际化企业、早日进入500强为目标,实施了名牌战略,经由了从量变到质变,从质变到飞跃的阶段,这几个阶段也是海尔从创建中国名牌到世界品牌的过程。创立知名品牌是实现国际化经营的必然选择和最终目标。一方面国内企业要走出去,在外部市场上攻城掠地;国外的企业要进来,与我们在本土市场上进行争夺。另一方面在国际化大趋势下,国内同行业企业也都在不断地改造和完善自己,积极按国际惯例运作。在这种情况下,即使企业不走出去,在家门口也同样会经受国际化的激烈竞争。因此,企业要想在国际市场占有一席之地,实现长远发展,必须打造属于自己的国际知名品牌,否则最终只能成为国际巨头企业的“制造车间”,只能获得微薄的利润。
1.2 二是企业要在竞争中取得优势需要发展品牌。当前企业的竞争,已逐步由价格竞争、质量竞争发展到以品牌为核心的全方位竞争。谁树立了品牌,谁就掌握了未来市场竞争的主动权。随着国际市场国内化,越来越多的企业进行并购、重组资源等,提升品牌价值,提高企业持续发展的能力。
另外,国际一些知名厂商依托其全球化品牌,在中国及其它发展中国家并购或兼并一些电泵生产企业,实现“贴牌”竞争,这对于企业来说是一个严峻的考验。如何在竞争中脱颖而出,唯一的出路就是发展品牌,在创建品牌的基础上,通过提高产品技术含量和质量,使企业从依赖价格和成本的低价位竞争提升到高层次的品牌竞争;通过提高产品的可信度和服务满意度,从卖产品提升到卖信誉,面向客户提供超值服务、金牌服务;通过提高产品商标和企业的知名度,从单纯销售份额的增长提升到客户对品牌效应认可度的提高,从而多方面发展品牌,依托品牌优势,在激烈的市场竞争包括和外国大公司的竞争中逐渐取得主动地位。
2塑造国际知名品牌的方法及策略
2.1 加大对品牌的技术创新支持力度。技术创新是企业培育核心竞争力的关键环节,也是树立企业品牌的原动力。许多企业在技术创新的同时,着力塑造自己品牌,使品牌的无形资产不断升值后,再不断加大对技术创新的投入,以实现自身的良性循环。近几年来,国内去企业在科技投入上加大力度,有的企业每年都将销售收入的1%投入到科研开发中。但我们与国外巨头相比,还存在一定的差距,还必须加大技术创新力度,做到“人无我有,人有我优”,完善产品系列,增强自主研发能力,发展关键性技术,用技术的创新为品牌注入新的活力。
2.2 加大对品牌的质量管理力度。质量是品牌创立、发展的根本。创出全球化品牌,是企业竞争取胜的法宝。美国保洁公司制定并实施了比较完整、具有世界领先水平的质量与品牌经营策略,把质量保证与市场服务等融为一体,实行以质量为基础的市场创新经营。企业要想创建国际知名品牌,实施国际化经营策略,必须树立全新的质量理念,从市场预测、产品设计、生产制造、售后服务等全过程实行全面质量管理;建立用户至上、市场导向、质量效益与以质量求生存等广义的质量观念;在企业上下建立一个共同管理好企业的质量管理体系,保证出口商品的高质量、高效用。
2.3 加大对品牌的营销宣传力度。一个品牌的创立都是从无到有,从少到多,直至成为知名品牌或驰名品牌,其中的每一个过程都离不开宣传的支持。“好酒不怕巷子深”早已成为历史。曾被美国《商业周刊》评为全球100个最有价值品牌中排名第一的可口可乐公司,即使其品牌价值高达673.9亿美元,但它每年还要以5亿美元的广告投入来制造宣传效应。因为,在这个竞争日益激烈的市场上,想保持与提高品牌的知名度和美誉度,就离不开广告的有力宣传。重视宣传,对于提高品牌美誉度和知名度,塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。
浅谈品牌营销策略范文3
［关键词］煤炭企业；营销策略；主要问题
［中图分类号］F713 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）31-0024-02
时代和社会是不断发展变化的,当前我们已经进入了信息时代和知识经济时代,对于煤炭企业来说迎来了更大的发展空间和更多的发展机遇。但是由于受传统思想观念和企业经营管理模式的影响和制约,当前很多煤炭企业的营销策略已经不能满足时代和社会发展的需要,显现出越来越多的弊端和缺陷,成为制约企业自身发展的一个重要因素。为此,在市场经济形势和经济环境下,煤炭企业应该以市场为导向,以经济效益和社会效益为目标,创新营销策略,促进自身的健康长远发展。
1 当前我国煤炭企业营销中存在的主要问题
1.1 营销观念落后
当前我国的很多煤炭企业仍然是以生产为中心,虽然一些煤炭企业提出了以销定产的营销观念,但是没有从企业自身和产品的实际状况出发,导致营销效果不显著,难以适应社会主义市场经济发展的要求,最终导致企业陷入困境。因此对于煤炭企业来说,创新营销观念成为当务之急,这是提高企业经济效益和社会效益的关键。
1.2 忽视市场调研
在市场经济环境和条件下,企业要想获得长远的生存和发展,就必须要做好市场调研,全面了解和掌握市场发展动态,从而在市场竞争中把握一定的主动权。但是当前我国的不少煤炭企业忽视市场调研,从而导致企业的经营管理决策具有主观性、盲目性和片面性,不仅没有取得显著的发展,还浪费了很多不必要的人力、物力以及财力。
1.3 全员营销意识淡薄
市场营销是一门营销哲学,市场营销的好坏直接关系到企业的生存和发展,因此在当前的市场经济形势下,面对日益激烈的市场竞争,煤炭企业必须要树立全员营销观念才能适应时代和社会发展的要求。但是,当前很多煤炭企业的员工全员营销意识淡薄,认为营销工作与自己无关,应当是由营销部门和营销人员来负责,这就造成企业内部难以形成和谐的工作环境,对企业的经营管理工作带来不利影响。
1.4 营销人员的整体素质较低
由于人是营销活动的主体,因此营销人员的营销水平和能力直接关系到营销工作的好坏。当前我国一些煤炭企业的营销部门直接是从以往计划经济年代的运销处转化而来,很多营销人员受计划经济体制的影响,缺少一定的市场营销技能,难以适应市场经济的发展。再加上企业对现有营销人员的教育和培训力度不够,导致营销人员的整体素质较低。
2 市场经济形势下煤炭企业的营销策略
2.1 品牌营销策略
在知识经济时代,随着市场环境的日益复杂和市场竞争的日益激励,越来越多的企业开始打广告战和价格战,力图占据更大的市场和更多的市场份额。为此,一个比较有效的方式就是努力打造自身品牌,依靠品牌优势取胜。对于煤炭企业而言,品牌营销策略也是非常重要且有效的,这就需要做到以下两点：首先,设计品牌名称,要保证品牌名称新颖且好记,能够在短时间内给消费者留下比较深刻的形象,从而拓宽市场销路,增强品牌产品在市场中的竞争力。其次,要确保品牌质量。质量作为产品的生命,是促进产品销售和提高企业核心竞争力的根本保证,特别是对于品牌产品来说,一旦出现质量问题,将会失去竞争力,很快从市场上消失。
2.2 服务营销策略
服务质量的好坏在很大程度上影响到消费者的购买行为,因此在市场经济形势下煤炭企业必须要创新服务营销策略,提高服务质量。①实施顾客满意战略。首先要站在顾客的角度进行产品设计,并重视顾客意见和建议,及时剔除不受顾客青睐的产品；其次,要完善服务体系,使顾客对产品感到信赖和放心；此外,还要强化企业内部管理,提高员工的服务意识和服务水平。②树立超值服务观念,也就是要用爱心、耐心以及诚心来向消费者提供超越常规和其心理期待的全方位高质量的服务。超值服务理念要贯穿于销售环节的全过程,即售前、售中以及售后三个阶段,使消费者真正做到满意放心,从而树立良好的企业信誉和形象。
2.3 绿色营销策略
绿色营销策略也就是以实现企业的可持续发展为目标,一般可以从以下几个方面来进行：①建立有关绿色营销的信息系统,收集和整理包括技术信息、组织信息、消费信息等在内的绿色信息,并对所收集到的信息进行分析和评估。②制定绿色产品和服务战略。充分考虑绿色产品的设计、品牌、种类、质量、包装以及保修和退货服务等,使产品形象深入人心。③确定绿色产品价格。这时要考虑用于环保的绿色成本、产品消费所产生的绿色收益以及消费者对于绿色产品的需求状况等。④选择绿色分销渠道。煤炭企业可以在市场上直接建立销售渠道,使自身的绿色产品打出一定的知名度,打造绿色品牌。
2.4 网络营销策略
计算机信息技术的发展为人们的生产和生活提供了更多的便利,使很多过去无法想象的行为成为可能,因此在市场经济形势下煤炭企业要充分利用计算机信息技术的优势,实现网络营销。企业可以通过互联网来了解不同地区和环境下的消费者对自身产品的看法和需求,以及同行业的其他企业在该地区所占的市场份额,从而确定营销的重点区域。同时在制定产品价格时,要进行网络调查,了解消费者所愿意付出的成本,实现成本定价模式向需求定价模式的转变。此外,还可以利用计算机技术实现网上订货和网上交易,方便企业经营活动。
2.5 形象营销策略
在市场经济环境下,企业的信誉和形象与营销水平有着非常紧密的联系,信誉好形象佳的企业往往会面临更多的发展机遇和更大的发展空间,因此进行形象营销具有非常重要的意义。这就需要煤炭企业以自身形象为基础,对煤炭市场进行准确的分析和定位,不断研发高质量的新型产品,塑造企业良好形象。同时可以通过广告形象向公众展示自身的优势,占据有利的市场地位。此外,还要形成特色鲜明的企业文化,营造良好的企业氛围,为树立企业形象奠定思想基础,赢得社会信任,加强与其他企业的合作。
3 结 论
煤炭是一种非常重要的能源资源,随着经济和社会发展的需要,对煤炭的需求也越来越多、要求越来越高。但是由于煤炭企业的数量较多,因此在市场经济形势下仍然面临较大的生存和发展压力。因此为了自身的生存和发展,煤炭企业必须要不断改进和创新营销策略,需求更大的市场空间,从而提高自身的竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
［1］王新.浅析如何发展煤炭企业的多元化经营［J］.现代经济信息,2009(7).
［2］岳向东.煤炭企业市场营销存在的问题及对策［J］.西山科技,2008(5).
［3］商雪萍.浅谈影响煤炭企业营销策略的因素及建议［J］.河北煤炭,2009(5).
［4］周梅华,刘洋.中国大型煤炭企业的营销创新［J］.中国煤炭,2009(7).
浅谈品牌营销策略范文4
关键词：电力市场；优质服务；市场营销
中图分类号： F407 文献标识码： A
1、电力市场营销概述
著名营销学大师，菲利普.科特勒对于市场营销的标准定义是：个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。他强调了营销的价值导向。电力市场营销也遵循这个定义，其不同就是电力市场的产品局限于特定的时间、特定地点发生。
同时电力市场还存在以下特点：一是目前电力市场的发供电潜力巨大，且其产品特性导致其无法进行大量存储和延期使用，因此电力营销的的重点之一就是促进电力的需求挖掘；二是电力产品的特殊性，使得用户对于供电服务质量要求较高，这主要体现在用电设备要求其稳定性和安全性，供电企业必须给予保障，否则将产生较为严重的损失和事故；三是从世界范围看，电力的增长同国民经济的发展存在相关性。即电力弹性系数，说明电力消费量依赖于国民经济的增长，电力的供应量也能够促进国民经济的一定增长。
电力企业已经意识到营销的重要性，也进行了实践和推进。但是由于电力市场营销的起步较晚，因此依然存在一定的问题。其主要为一是电力企业内部市场营销管理观念薄弱，部门机制设置不完善。这主要是遗留与原有电力垄断阶段，产品供不应求，员工已经习惯于计划经济模式，管理依靠行政手段。部门设置也延续原有架构，没有建立专业的电力营销部门，没有相应的激励、约束机制的配套建立；二是电力的销售渠道受阻，供电服务滞后于市场需求。现阶段，电力企业缺少对于用户的研究，没有完整的售前、售中和售后服务体系，使得用户有需求但因为各种制约，供电企业无法满足，造成市场丢失；三是电价形成机制不科学，抑制了用户的需求。
2、电力市场营销策略
2.1价格营销策略
电力市场营销中，产品已经是固定的统一产品，因此其重点就在于价格的差异性。对于同网同质的情况，企业应该实行统一价格，这样是为了电力市场开拓的长远战略。再者，要对目标市场进行细分，根据客户的用电性质、用电量、用电时间进行差别定价，比如工业企业，其用电量大，弹性强，可以采取阶梯型的差别电价。另外，对于一般性生活用电，可以实现时段定价，尽量均衡用电高峰，推动居民用电量的增长。
2.2品牌营销策略
在营销过程中，电力企业要加强品牌自身建设。一方面要宣传电能所具有的安全、便捷、环保等特点，引导消费者理念转变；另一方面，企业要塑造自身的优势，树立优质的品牌形象，从品牌的知名度出发，逐步完成向品牌美誉度转变。这样才能占据客户心理位置，最终牢牢抓住市场。
2.3服务营销策略
在产品同质化严重的时代，服务是突显企业个性的一个因素。在服务营销层面，首先要完善对于社会基础服务的保障，之后对于用电客户进行评级，根据级别和客户特性进行服务的区别对待。另外，电力企业要加强对输电网络的改造，做到为用户输送最优质、最稳定的电能。最后，电力企业要完善服务体系，做到对客户的充分沟通、了解，形成企业服务系统的PDCA工作闭环，循序渐进的推进企业服务营销工作。
3、电力优质服务在营销中的作用
电力优质服务是电力营销的核心。开展优质服务是开拓营销市场的关键，随和电力企业垄断局面的打破，电网分离改革的深入，市场化竞争加剧，如果不开展优质服务就很难再市场取得有利的竞争地位，取得市场份额。另外，优质服务的开展也是电力企业自身发展的需要。现在电力用户的自身的知识水平和法律意识都在不断增强，电力企业必须为其提供相应的服务，在提供基础服务的同时，必须充分挖掘客户需求，升级电力产品，为客户提供更优质、更全面的心产品。最后，开展优质服务是电力企业承担社会责任和经济责任的客观要求，电力企业作为关系国计民生的重要支柱产业，承担着社会重任，因此，电力企业在发展的同时更应该考虑其社会重任。
4、电力营销中的优质服务如何开展
电力营销中优质服务的开展需要分层次分步骤进行。要做到优质服务，第一，要保证电网安全稳定的运行。电网是电力输送的根本设施，要做到在运行、输送、维护等过程中，杜绝违章操作的发生，确保正常稳定运行；第二，要转变企业从上到下的思想观念，灌输优质服务意识。其优质服务要提升到企业管理层面，领导要以身作则，在工作落实中要以满足客户需求为中心，始终把客户放在首位。要提高包括营销人员在内全体人员的素质，保证优质服务的顺利开展；第三，要建立健全内部管理制度，提升企业自身服务水平，要匹配相应的考核制度，将优质服务工作纳入本部门的岗位职责和绩效考核范畴。同时要建立营销技术管理系统，依靠先进的技术获得更多用户的认可。
结束语：
从上文可以看出，电力优质服务是电力企业在市场上竞争的核心优势，它要求必须坚持以客户为中心。电力市场的营销策略也是企业需要认真对待的事情，它从企业的各个角度明确了企业定位问题。最终优质服务和营销策略的实施都需要团队和体系作为支撑，因此电力企业在重视以上问题的同时，更应该建立团结创新的运用队伍，培养高素质的管理人才，并且建立和完善各种管理制度以最终让企业在竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]田莹.浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].现代经济，2008（7）.
[2]李春郁.浅谈电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].现代经济信息，2012（6）.
浅谈品牌营销策略范文5
关键词：电信移动；通讯业务；市场营销
我国的电信移动通讯业的发展比较迅速，在和高校市场相结合下，是促进电信移动通讯也发展的重要力量。高校学生是比较重要消费群体，随着经济水平的整体提高，学生的消费能力也在进一步扩大化。加强高校市场营销的科学策略实施，对电信移动通讯业务的良好发展就能起到促进作用，通过从理论上对电信移动通讯业务的高校市场营销研究分析，就能有助于从理论上提供发展支持依据。
一、高校学生消费特征及电信移动通讯业务在高校的现状
（一）高校学生消费特征分析
高校的市场就是学生市场，当前高校的学生消费和大众市场消费有着一定区别，对高校学生的消费特征熟悉掌握，这对针对性营销就有着理论支持。高校学生群体在观念意识以及开放性等价值方面，对社会地位高的职业群体在时尚性以及实用性和忠诚性上有着鲜明呈现。当前的高校学生基本都是80、90后，是生活在一个物质比较丰富的社会当中，有着超前的消费观念，攀比的消费的心理比较突出，比较喜欢在消费上突出自我个性[1]。校园移动业务的市场具有相对独立的消费群体，并拥有聚居而相对集征的消费市场。
（二）电信移动通讯业务在高校中发展现状分析
从电信移动通讯业务在高校中的发展现状来看，在诸多层面还存在着一些不足之处，在移动和电信运营商在高校中的竞争情况来看，已经愈演愈烈，在高校中的市场营销策略的实施也比较多样化。电信移动通讯在高校中的市场占有率还有待进一步提高，在品牌的认知度上需要进一步提高。在电信的手机终端类型层面相对比较少，单一化的营销方法措施的实施，对品牌形象的提高就有着诸多不足[2]。最为突出的就是采取激烈价格战。这些不科学的营销策略实施对后续的品牌形象树立就有着诸多不利影响。
二、电信移动通讯业务在高校市场营销策略和优化实施
（一）电信移动通讯业务在高校市场营销策略
电信移动通讯业务在高校市场中的营销策略应用，要注重和实际相结合，在当前的市场营销当中的产品策略施比较常用的。产品是市场营销组合当中比较重要的营销方法，主要是通过产品差异化的策略进行的应用，在对产品的工作性能以及耐用性和一致性的差异比对，在这一产品营销追求的主要目标上，就是对顾客实际需求的满足基础上，提供独特性的产品。在具体的策略实施中，先要对4G移动市场实施调查，在目标定位方面能明确化，在传统的业务基础上对宽带网络的核心优势积极发挥，在产品基础竞争力层面能得以保证。
高校市场营销策略中的渠道策略的科学实施也比较重要，这是校园营销策略中比较关键性的应用策略。在对完善校园渠道拓展体系的建立中，就要充分注重长期主渠道的有效拓展，对校外以及合作渠道的共同参与充分调动，从而来形成相互协同的销售网络，对校内的渠道竞争不足进行积极弥补[3]。在实际渠道策略的实施中，就可建设校园实体店以及管控校园直销队伍结合的模式，将自有营业厅以及合作营业厅以及点等综合性建立，在多渠道的营销策略实施下，就能提高实际营销能力。
电信移动通讯业务在高校中的营销策略实施中，对价格策略实施中，就需要注重定价的原则遵循，能制定出科学化的价格体系来满足学生的多种需求。移动电信产品价格是由其所面向的目标市场特性和竞争对手情况来加以确定的，在对价格策略实施过程中要对竞争对手的基础情况以及市场占有率详细了解，然后设置最低套菜资费标准。在对价格体系的设计中，对消费区间统计工作的实施要科学化，从而制定符合实际的套餐资费标准。
（二）电信移动通讯业务在高校市场营销优化实施
电信移动通讯业务在高校市场营销方面，需要注重优化策略实施，这就需要对学生的实际需求相结合，例如在价格策略实施上要以免收入网费等，适当降低通话费用等加以实施。高校学生的市场营销实施中，要注重时尚实用以及中低价位和位置营销等。对高校市场的拓展要有未雨绸缪的思想观念，积极拥有高校学生市场。在具体优化策略实施中，可在秋季开学实施学生争夺战，在这一战役上打好才能拥有用户基础。
要注重将站前动员的工作做好，可通过学生发展学生的方式，在营销中的一些细节工作上做好工作。如采取新入网用户预存话费返还饭卡、水卡、电卡或者运动卡，采用班级网、老乡网、社团网等组集团网，采用“宽带+手机”捆绑销售的方式，都可以有效吸引学生入网。对校园客户的品牌竞争力要不断提高，在校园网的基础设施建设工作上也要能加以完善，将网络运行的整体质量有效提高，这些都是对电信移动通讯业务在高校中的营销水平提高的细节[4]。
三、Y语
综上所述，电信移动通讯业务的发展，在高校市场营销方面的策略科学实施是关键，通过针对性的市场营销策略的实施，就能有助于促进电信移动通讯业务的良好发展。通过从理论上对高校市场营销的研究分析，就能为实际通讯的业务的良好发展起到促进作用。
参考文献：
[1]王洪军，黄瑞芬.浅谈大学生的消费心理和移动通讯的高校营销策略[J].科技信息，2015（19）.
浅谈品牌营销策略范文6
关键词：企业文化;营销策略;营销误区
文化营销以其自身所具有的突出优势成为了当今企业营销领域的一个重要发展趋势，这种营销模式的开放性很好地推动了企业营销实践，同时也更好地满足了消费者在文化层面的需求，这使得文化营销的效果远远好于传统营销手段。［1］在企业之间营销竞争加剧的背景下，我国很多企业积极进行文化营销的实践探索，不过文化营销在我国还处于起步阶段，很多企业文化在营销实践方面经验不足，加上对于文化营销内涵的了解不够，因此不少企业营销活动出现很多误区而不自知，严重影响到了这一营销模式的效果。面对企业文化营销中存在的种种误区，企业管理者需要更好地了解文化营销内涵，制定正确的文化营销策略，从而实现企业文化营销水平的全面提升。
1文化营销概述
充分了解文化营销的内涵与意义，这是企业做好文化营销的基础性工作，考虑到文化营销对于我国很多企业来说属于新生事物，因此有必要对这两个方面的内容进行阐述。
1.1文化营销内涵
文化营销是指通过赋予产品、企业、品牌文化内涵，以文化为载体来进行营销的一种模式，文化营销的核心就是了解、尊重客户文化层面的需求，将企业文化的内容，通过产品设计、造型、广告等传递给客户，力求实现文化层面的共鸣。文化营销要求企业将文化因素充分渗透到营销组合中去，营销策略充分展现出企业文化特色，将企业文化传递给消费者。企业文化营销实践活动表现为三个层次，即产品文化、品牌文化以及企业文化，对于企业来说，文化营销能否成功，关键就在于能不能将这三个层面的文化进行整合。［2］
1.2文化营销意义
如果说企业的产品是“种子”，那么文化就是“土壤”，良好的企业文化将会提升产品品牌的知名度、美誉度，所谓“一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”，文化营销的重要性由此可见一斑。当前企业产品同质化的问题非常突出，通过提炼产品文化，可以让企业的产品具有与众不同的特点，实现从同质化的竞争中顺利突围。对于消费者来说，购买产品不仅仅看重产品的使用价值，同时还存在文化层面的需要，如果企业产品文化与自身的文化需求形成共鸣，将会更倾向于成为企业的忠实客户。企业文化营销对于客户的获取以及维持来说是一个非常重要的手段，通过产品销售把企业的独特文化传递给客户，帮助企业提升营销效果。
2企业文化营销误区
我国不少企业在文化营销方面存在很多的误区，正确认识和把握这些误区，可以在文化营销实践中，做到顺利规避，从而确保文化营销策略的正确性。
2.1照搬照抄
企业文化营销最忌讳照搬照抄，不同的企业在企业文化层面具有客观差异性，差异性是文化营销的灵魂，文化没有了差异将会导致文化营销很难取得成功。很多企业在文化营销方面过于功利，急于求成，因此在文化营销层面总是照搬照抄，并不注重本身企业文化特点的提炼分析，因此很多企业文化内容大同小异，很难给客户留下一个独特的文化印象，导致企业产品、品牌文化难以与竞争对手进行有效的区隔，不利于客户忠诚度的提升。［3］
2.2浮于表面
文化营销浮于表面这是很多企业文化营销中存在的误区，一些企业在文化营销方面，往往因为对于这一营销模式内涵理解不够深入，因此很容易出现主次颠倒、本末倒置的情况，没有做到文化营销形式以及内容之间的统一。不少企业文化营销中总是追求形式主义，却不注重产品品质的提升，总是注重广告宣传、品牌推广、包装设计等，却忽视企业理念、行为的规范，这种浮于表面的文化营销做法虽然短时间能够带来一定效果，但是长期来看，必然会导致客户的大量流失，企业得不偿失。
2.3忽视客户
不少企业在文化营销实践中，漠视客户文化的需求，“闭门造车”、过于自我的文化提炼，不可避免地导致了企业文化与客户文化需求之间的脱节，难以让客户在文化层面形成共鸣，自然就会影响到对企业的认可。从这个角度来说，企业文化营销漠视客户，割裂企业与客户之间的联系，必然就会导致企业文化营销效果的大打折扣。而目前在我国企业的文化营销实践中，忽视客户是一个非常普遍的现象，不少企业不能正确地认识文化营销中客户的核心地位，做不到文化营销中与客户进行互动，倾听客户的诉求，来进行文化营销的改进。
3企业文化营销策略
做好企业文化营销工作并不容易，目前很多企业文化营销往往以失败而告终，虽然在这一营销模式的实践方面，投入了大量的人力物力，但是并没有取得预期效果，反而走入了误区之中。针对这些误区，笔者认为应从以下几个方面着手来推进企业文化营销工作。
3.1凸显特色
企业文化营销工作的开展一定要摆脱东施效颦、照搬照抄的做法，避免直接套用其他企业成功的文化营销模式，以免水土不服。因此企业文化营销一定是要立足企业的文化情况，深入分析提炼企业自身的文化特点，将这些独特的文化要素融入到企业营销组合中去，形成鲜明的特色，这样就不会陷入与竞争对手趋同的境况之中，在客户心中能够留下独一无二的文化印象，从而带来客户认知度的全面提升。
3.2讲究实效
企业文化营销需要注意规避流于形式的误区，注重企业文化营销策略实效性的提升，文化营销一定要做好形式以及内容层面的统一，要建立在产品品质提升的基础之上，只有产品卓越，文化营销才能够获得事半功倍的效果，反之则会导致文化营销失去根基，而出现被客户抛弃的情况。另外就是文化营销不能够只在产品包装、品牌宣传方面下功夫，同时还需要在企业行为、企业理念等方面向客户展示良好的形象。
3.3尊重客户
企业文化营销需要做到尊重客户，加强与客户的联系以及沟通，在文化营销工作开展方面，需要对于客户的文化需求有一个较好的了解，围绕这种需求来进行文化营销策略的设计，寻求企业文化与客户文化需求之间的契合点，继而推动企业文化营销效果的提升。企业在文化营销中要通过各种途径与客户保持良好的互动关系，根据客户的反馈来不断调整、完善企业的文化营销策略。
4结论
总之，我国准备或正在实施文化营销的企业一定要注意规避文化营销误区，全面了解文化营销内涵，把握好文化营销环境，制定切实有效的文化营销策略，从而实现文化营销水平的不断提升。当然对于大部分企业来说，文化营销水平的提升需要长时间的努力，需要对行业企业文化营销经验的借鉴，更需要在不断地探索中总结经验，明确自身的不足，了解前进的方向。
作者:潘城文 单位:中山火炬职业技术学院
参考文献:
［1］耿利武.简论企业文化营销［J］．消费导刊，2015(7)．