露营基地营销方案范文1
关键词：非营利组织 信息披露 利益相关者
20世纪80年代以来，随着经济体制转轨和政府职能的转变，我国非营利组织得到了迅猛的发展。非营利组织的快速发展弥补了政府和市场资源配置的不足，在缓解社会矛盾、调节利益分配、提高公民社会责任意识、环境保护等方面发挥了重要作用。然而，据中民慈善捐助信息中心的《中国慈善透明报告（2011）》显示，我国公益慈善组织信息公开透明状况虽然有了很大改善，但与社会公众的需求还相差甚远。此外，相对于美国的“DADS法”和英国的“行政监管模式”等成熟的披露机制，我国非营利组织信息披露制度还存在诸多缺陷，相关的理论研究还非常有限。随着一系列公信危机事件的发生，使得公益慈善组织遭遇空前的信任危机。如何重新塑造公益慈善形象，提高公众信任度，增强慈善捐赠信息的透明度成为亟待解决的现实问题。
一、非营利组织理论研究综述
（ 一 ）非营利组织与利益相关者关系管理 在复杂多变的经营环境下，致力于获得长期成功的非营利组织必须进行有效的利益相关者关系管理。为了更好地生存和发展，非营利组织需要从其利益相关者那里获取合法性和资源，因此对利益相关者进行管理就显得十分必要（Bielefeld， 1992； Gronbjerg， 1991）。Balser D（2005）探讨了非营利组织如何管理与利益相关者之间的关系，以及这种管理实践对组织有效性的影响。研究表明，非营利组织与利益相关者外部关系处理的越好，外部评估者对组织有效性的评价越高。Knox S（2006）运用利益相关者理论来研究非营利组织关系营销战略的发展，结合Mitchell的利益相关者评分法和Coviello的现代市场营销实践的框架，证实了利益相关者管理对发展关系营销战略的重要性。
（ 二 ）非营利组织的有效性与利益相关者理论 利益相关者的战略管理不仅仅是对利益相关者的需求做出响应，还必须对利益相关者的期望和评价进行引导（Kearns，1996； Oliver，1991； Romzek，1996）。Herman和Renz （1998） 指出，利益相关者会对组织有效性做出判断，部分利益相关者的判断具有较高的可信度和影响力。研究表明，评估者认为绩效较高的非营利组织具有较高的有效性。Ospina， Diaz， and O’Sullivan（2002）认为成功有效的非营利组织通过创建正式或非正式的机制来培养利益相关者关系，从而达到双赢的效果。Deborah Balser（2005）认为，非营利组织应当通过影响利益相关者的预期，提高价值观、使命的吻合程度，从而提高组织的有效性。此外，有部分研究者探讨了利益相关者管理行为与非营利组织有效性的关系以及如何提高非营利组织响应利益相关者的能力。
（ 三 ）非营利组织治理与利益相关者理论 Young D R（2011）建立了以资源为基础的利益相关者治理体系，经过实践证明对提高非营利组织董事会的绩效有重要作用。Van Puyvelde S， et al（2011）从利益相关者视角将非营利组织的委托关系划分为不同的类别，并结合委托理论、利益相关者理论以及现代管家理论，提供了一个综合的非营利组织委托理论，为非营利组织治理提供理论基础。胡建锋（2012）以利益相关者理论为支撑，探讨了利益相关者理论对于非营利组织治理的适用性，并从建构治理主体、整合治理过程、创建评估机制方面建构了非营利组织的治理机制。随着信息披露研究的不断深入，越来越多的研究者开始运用利益相关者理论解释信息披露行为。利益相关者理论明确界定了信息披露的范围，提供了一个更加清晰的分析框架，为信息披露的研究提供了理论基础。目前有部分研究者将利益相关者理论运用到信息披露研究中，然而在非营利组织研究领域，鲜有研究者从利益相关者角度研究非营利研究非营利组织信息披露。
二、非营利组织利益相关者及信息需求
（ 一 ）非营利组织的利益相关者界定 非营利组织作为社会公益人，以实现社会公共利益最大化为目标，其利益相关者所涵盖的范围非常广泛。林钟高等（2005）等按是否存在有效契约的标准将利益相关者划分成两类：一类是由契约规定双方权利和义务的利益相关者（资源提供者、董事会及其成员、管理者、目标受益者、志愿者和其他员工、政府部门等）；另一类是没有契约关系的利益相关者（社会公众、社区及其成员、媒体、民间评估机构等）。尉俊东（2006）从公共服务营销的角度，根据组织受益人的特质，将非营利组织划分为以公众、顾客、成员为导向的三类组织。为了区分不同类型的内外部委托关系，Van Puyvelde S， et al.（2011）将非营利组织的利益相关者分为接口利益相关者、内部利益相关者和外部利益相关者。接口利益相关者包括董事会成员，内部利益相关者包括管理者、员工、志愿者，外部利益相关者包括捐赠者、受益者、供应商、竞争者、合作伙伴及其他。程博（2011）在林钟高、周美芳、尉俊东等学者的基础上，将非营利组织利益相关者分为政府、营利组织、非营利组织、个人四类。Mitchell & Wood（1997）运用米切尔评分法（Score Based Approach），从Legitimacy（合法性）、Power（权力性）、Urgency（紧迫性）三个属性对企业的利益相关者进行评分，最终将利益相关者分为三类：确定型利益相关者、预期型利益相关者、潜在的利益相关者。确定型利益相关者是组织密切联系的对象，同时拥有合法性、权力性和紧迫性；预期型利益相关者同时拥有三种属性中的任意两种；潜在的利益相关者具备三种属性中的其中一种。本文借鉴Mitchell的评分方法，对非营利组织的利益相关者加以细分和界定。
（ 二 ）非营利组织利益相关者的信息需求 非营利组织公开的信息是否完整、全面，能否完整体现公益慈善组织的专业化能力以及工作开展情况；能否快捷、及时迅速地公开信息；捐赠时间、日常捐赠内容以及项目资金的使用情况是否真实准确；社会公众能否方便完整地获取公开的信息等，都必须尽量满足利益相关者的需求。不同的利益相关者对信息披露的具体需求详见表（2）。确定型利益相关者是非营利组织的核心利益相关者和信息的核心需求者，主要包括捐赠者、受益者、员工与管理者以及政府。作为公益慈善信息的核心需求者，对信息披露的内容、时间以及方式都提出了更高的要求。对于信息需求内容，捐赠者关注非营利组织的社会影响力、持续运营能力以及捐赠款项的使用效率和效果；受益人关注非营利组织提品或服务的数量、质量以及持续性；管理者和员工关注组织获取资源能力和持续经营能力；政府关注非营利组织法律法规执行情况以及资金筹集和运用情况。对于信息披露时间，要求非营利组织实时披露日常捐赠信息、捐赠款物拨付和实用信息，限时披露重大事件专项信息，定期披露财务信息，以满足不同利益相关者的需求。对于信息披露方式，非营利组织可采取官方网站、大众媒体、现场披露、公益慈善项目报告等多种方式。期型利益相关者是非营利组织的次级利益相关者和信息的次级需求者，主要包括供应商、志愿者和合作伙伴。关于信息需求内容，供应商关心组织的运营能力、偿债能力以及财务稳定性；作为无偿提供服务的志愿者，则更关心组织的使命、项目计划以及组织效率；非营利组织的合作伙伴包括政府和企业，政府更关注非营利组织法律法规执行情况以及资金筹集和运用情况，而企业则更关注组织的使命、项目计划以及组织的持续运营能力。由于预期型利益相关者的关注点不同，因此对信息披露时间及方式的要求也不同。潜在型利益相关者是非营利组织的边缘利益相关者和信息的边缘需求者，主要包括社区、社会公众、媒体和第三方评估机构。潜在型利益相关者的需求不容忽视，因为部分边缘需求者在未来可能转化为核心利益相关者。关于信息需求内容，社区关注组织的基本情况以及业务活动信息；社会公众更关注组织的业务活动信息，组织持续提品及服务的能力及效果；媒体则更关注组织的业务活动信息；第三方评估机构更关注组织的使命、战略规划、募捐绩效、能力建设、人力资源管理等，以便做出全面客观公正的评价。非营利组织可以根据实际情况通过官方网站、大众媒体定期或不定期的披露相关信息，但需保证信息的准确性和易得性，以满足潜在利益相关者的需要。
三、非营利组织信息披露评价——基于中国宋庆龄基金与农夫山泉股份有限公司“饮水思源”助学活动的案例研究
（ 一 ）案例背景 本文以中国宋庆龄基金与农夫山泉股份有限公司“饮水思源”助学活动为例，分析中国宋庆龄基金会的利益相关者及信息披露情况，详见表（3），以对提高我国非营利组织信息披露质量有所启示。2006年6月5日，由中国宋庆龄基金会、中央电视台少儿频道以及农夫山泉股份有限公司三家单位联合在北京宋庆龄故居举行了“饮水思源”公益捐赠新闻会。在会上，农夫山泉“一分钱公益”活动——帮助水源地贫困孩子的公益活动正式启动。双方约定，农夫山泉公司以每销售一瓶农夫山泉就提取一分钱的形式捐赠“饮水思源”助学活动，捐赠总金额不低于人民币500万元。捐赠款项设立专项基金，用于对农夫山泉4个水源地（长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖）的贫困学生提供直接的帮助和对学校办学条件的改善。然而，由于缺乏及时有效透明的信息披露机制，造成各方利益相关者的理解偏差，最终“一分钱公益”活动引起多方质疑，严重影响了公益活动的公信力。
（ 二 ）利益相关者及信息需求分析 在“一分钱公益”活动中，中国宋庆龄基金会的确定型利益相关者包括消费者、受益者、管理者及员工、农夫山泉股份有限公司；预期型利益相关者包括其他合作伙伴等；潜在型利益相关者包括社会公众及媒体等。消费者作为活动的捐赠主体，需要了解农夫山泉履行承诺的情况；受益者具体涉及到长白山、千岛湖、丹江口及万绿湖地区的贫困学生，他们关注的是接受捐赠的数量以及期限；管理者和员工则关注基金会的资源获取能力和项目持续运行能力；农夫山泉股份有限公司作为中国宋庆龄基金会的合作伙伴，则更关注合作活动的实施效果。其他合作伙伴作为预期型利益相关者，更关注基金会的使命、影响力及项目运营能力。社会公众是基金会潜在的利益相关者，更在意活动的服务效果以及组织的公信力。媒体是基金会信息披露的重要方式，更关注基金会的业务活动信息。
（ 三 ）信息披露情况及评价 关于“饮水思源”助学活动，中国宋庆龄基金会未披露公益活动的明确捐赠数量、起止时间、活动范围及活动期间，未通过公开途径公示活动方式、销售量等捐赠情况及相关证明。2009年8月11，《公益时报》发表文章《农夫山泉“一分钱”捐赠受质疑》，对捐助活动提出了质疑。为了回应质疑，2009年8月18日农夫山泉公司发表了“一分钱”捐赠活动的声明，公开披露了“饮水思源”助学活动的期限、捐赠金额以及捐赠款项的使用信息。经过多方质疑后，中国宋庆龄基金会提供了“饮水思源”项目的情况介绍。在“饮水思源”项目中，捐赠主体是消费者，作为核心利益相关者，捐赠人有权向受捐人查询捐赠款项的使用、管理情况。中国宋庆龄基金会作为活动主办方，有义务及时准确地公开募捐活动信息，以满足不同利益相关者的信息需求。本案例中，中国宋庆龄基金会未及时公开披露公益活动的相关信息，引起了各方的严重质疑，严重影响了基金会及合作伙伴农夫山泉的公信力和合作效果。此外，公益活动信息不透明、不公开的作法也促使很多消费者怀疑公益活动的真正动机。通过案例分析，会发现慈善信息的公开透明不仅涉及到慈善公益组织，也会涉及到其合作伙伴企业的公益项目的信息公开。案例也引发了学者们的思考：企业通过公益方式营销，是否应该披露企业销售方面的具体信息，以什么方式披露捐赠信息，披露到什么程度，谁来监督企业的信息披露；如果企业通过与公益机构合作的方式开展募捐，公益组织必须承担信息披露的责任，如果公益组织不披露信息或企业没有提供相关信息给公益组织，公益组织应该承担怎样的信息披露责任？有效的信息公开制度是为慈善事业保驾护航的指路明灯。建立强有力的信息披露和报告机制，对于公益慈善和企业社会责任的履行至关重要。对那些违反承诺、违规或违法行为应该如何惩罚以及由谁来执行惩罚，监管制度中必须明确界定。为增强慈善捐助信息的透明度，提高公益慈善组织的社会公信力，推动慈善事业持续健康发展，民政部2011年正式向社会《公益慈善捐助信息公开指引》，为公益慈善组织和机构公开信息提供了指导性规范。国内关于企业“假捐”的风波不断，也暴露了慈善立法缺失的现状。只有尽早颁布《慈善法》及其实施细则，规范慈善捐赠及相关的信息，才能真正促进慈善信息的公开、透明，推动中国慈善事业的健康发展。
四、结语
慈善事业的生命力很大程度上取决于由善款使用透明度所营造的公信力，如何加强信息披露，提高慈善事业公信力成为亟待解决的现实问题。要提高慈善信息披露质量，本文建议：（1）不断完善慈善事业法规建设，积极出台促进慈善事业发展的地方法规政策，形成有利于慈善事业发展的多层次的法规政策体系，以解决公益慈善组织信息披露与公开透明机制不健全等问题；（2）构建同一专业、透明、高效、及时回应各方需求的信息披露平台，提升整个慈善行业的透明度，契合了民众对慈善事业公开透明化的诉求，引导公益慈善资源的合理配置和高效使用；（3）培育发展第三方组织评估机制建设，推动慈善信息公开制度建设，加强对慈善组织的法律监督、行政监督、舆论监督、财务和审计监督、公众监督，逐步形成行业自律机制和监督管理机制，提高慈善组织公信力。
参考文献：
[1]胡建锋：《基于利益相关者理论的我国非营利组织治理机制的构建》，《湖北社会科学》2012年第4期。
[2]林钟高、王锴、章铁生：《财务治理结构、机制与行为研究》，经济管理出版社2005年版。
[3]Mitchell， A. & Wood， D. Toward a Theory of Stakeholder Identification and Salience： Defining the Principle of Who and What Really Counts.Academy o f Management Review， 1997.
[4]Knox S， Gruar C. The Application of Stakeholder Theory to Relationship Marketing Strategy Development in a Non-profit Organization. Journal of Business Ethics， 2007.
[5]Young D R. The Prospective Role of Economic Stakeholders in the Governance of Nonprofit Organizations.VOLUNTAS： International Journal of Voluntary and Nonprofit Organizations， 2011.
露营基地营销方案范文2
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目录
第1章 网络营销时代已经到来
1.1 数亿网民释放网络的力量
1.2 网络带来营销管理的变革
第2章 成功的网络营销靠什么
2.1 了解你的消费者
2.2 了解网络市场
2.3 了解网络营销中的各种“利器”
第3章 营销未动，策划先行
3.1 综合案例1——相宜本草携手“唯伊”
3.2 综合案例2——露露杏仁露的网络健康之旅
3.3 综合案例3——网络搭台，茶叶唱戏
3.4 综合案例4——网络世界中的“冰雪皇后”DQ
3.5 综合案例5——与“绯闻女孩”一起享受时尚
3.6 综合案例6——诺基亚的“中国创造”
3.7 综合案例7——汇源的“奇异”世界
3.8 综合案例8——不只是传说的“彪悍的小Y”
3.9 综合案例9——新年的第一瓶可口可乐
3.10 综合案例10——DQ冰雪皇后“冰”纷理由、最“冰”理由一起找
3.11 综合案例11——荣威350的炫动上市
3.12 综合案例12——百年欧莱雅，网罗百万爱心
3.13 综合案例13——美的微波炉“五虎闹新春”
3.14 综合案例14——大众汽车，新甲克虫的城市律动MV大赛
3.15 综合案例15——阿迪达斯与百度的携手双赢
3.16 综合案例16——百事可乐网络宣传总动员
3.17 综合案例17——可口可乐火炬在线传递
3.18 综合案例18——MSN成功的借势口碑营销
3.19 综合案例19——三一重工“无心插柳”“网”得最终喝彩
3.20 综合案例20——你想要世界上最好的工作吗
3.21 综合案例21——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作
第4章 网络新闻营销：制造热门话题
4.1 案例1——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天
第5章 博客营销：成就意见领袖
5.1 案例1——麻雀变凤凰的Stormhoek葡萄酒
5.2 案例2——“一石二鸟”的亚马逊作者博客
5.3 案例3——我只代表我自己，我是凡客
5.4 案例4——光明的“莱特牛”
5.5 案例5——新雪铁龙C4带你疯行世界
5.6 案例6——奥迪A3隐形登陆市场
5.7 案例7——博洛尼盖网络中最高的楼
5.8 案例8——“石头”也疯狂
第6章 论坛营销：越互动越给力
6.1 案例1——安琪酵母论坛中的“酵”果
6.2 案例2——汇源让你快乐过节
6.3 案例3——上下起舞，激情青岛啤酒
6.4 案例4——睿翼轿跑的杜拉拉十大职场语录
6.5 案例5——教你如何吃垮必胜客
6.6 案例6——“康佳号”一飞冲天
6.7 案例7——贾君鹏让魔兽再度出发
第7章 电子邮件营销：创新突围
7.1 案例1——Hotmail开创电子邮件营销先河
7.2 案例2——优衣库的“潮人”信息
7.3 案例3——小鱼带你游星座
7.4 案例4——思科公司的“一对一”电子邮件营销
第8章 搜索引擎营销：众里寻他千百度
8.1 案例1——如同家一般的感受
8.2 案例2——立邦涂料搜索整合营销
8.3 案例3——兰蔻360度搜索引擎营销
8.4 案例4——奥巴马的搜索引擎战
第9章 视频营销：眼见为实
9.1 案例1——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”
9.2 案例2——联想的职场轻喜剧《司马TA呀》
9.3 案例3——瞬吸蓝Magic Blue
9.4 案例4——地铁甩手男，索爱“傍大款”互动营销
9.5 案例5——人人十二星座，清蜜告白大PK
9.6 案例6——一起玩出彩，隔壁豆不豆
9.7 案例7——午餐这点事
9.8 案例8——长虹让营销“笑”起来
9.9 案例9——广汽本田歌诗图网络新车直播会
9.10 案例10——马自达的“男人帮”主题剧场的精准营销
9.11 案例11——“表现由我”创意无限的雪佛兰科鲁兹
9.12 案例12——后舍男生与护舒宝结缘
9.13 案例13——没有搅不烂的东西
9.14 案例14——“空军一号”涂鸦事件
9.15 案例15——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹
第10章 事件营销：借势发力
10.1 案例1——味全让牛奶也有“履历”可查
10.2 案例2——杰士邦的“日全食”
第11章 IM营销：网民聚居的力量
11.1 案例1——趣多多曲奇人“追捕令”互动促销
11.2 案例2——奥利奥整合营销“泡”到消费者
11.3 案例3——奔向罗马——美的新姿冠军助威团互动活动
11.4 案例4——浪漫满屋的农夫茶与QQ空间的邂逅
11.5 案例5——耐克在刘翔退赛后的悲情营销
第12章 微博营销：建立用户关系
12.1 案例1——发着微博、种着菜的悦活生活
12.2 案例2——全球通做人生的赢家
12.3 案例3——戴尔的推特促销战
12.4 案例4——伊利舒化奶世界杯微博营销
12.5 案例5——肯德基微博小小豆浆坊
12.6 案例6——东航凌燕带你游世博
第13章 SNS营销：精确定向的互动
13.1 案例1——今天你排队了吗？——优衣库的SNS营销
13.2 案例2——别宅了，见面吧——麦当劳的101个见面的理由
13.3 案例3——屈臣氏的星座“抱抱团”
13.4 案例4——黑妹的“乐活”生活
13.5 案例5——星巴克的爱情公寓
13.6 案例6——肯德基夏日冰饮“吸乐无穷”
13.7 案例7——“悦活”越开心
13.8 案例8——欧莱雅联合校内网强力出击
13.9 案例9——乐事薯片进入开心农场
第14章 网络广告营销：吸引眼球的推广
14.1 案例1——Kappa时尚美丽与运动的结合
14.2 案例2——奇彩旋2010年的QQ炫舞
14.3 案例3——海尔的小视频，大世界
第15章 网络营销也差钱
15.1 案例1——左右沙发客：精打细算做广告，品牌是关键
15.2 案例2——必胜客生日派对网络
15.3 案例3——世嘉的美女时钟
15.4 案例4——百度更懂中文
第16章 他山之石，可以攻玉
16.1 案例1——美玉有瑕的iPhone女孩
16.2 案例2——酷库熊与联想IdeaPad S10的“分道扬镳”
露营基地营销方案范文3
微博影响整个中国社会新浪在广告节上获得的21个奖项(2个全场大奖、6个金奖、5个银奖、8个铜奖)中，几乎所有作品都涉及到以新浪微博为代表的社会化媒体，其他公司的获奖案例也大多具有这样的特性，专家称，“涉微”营销时代来临。中国艾菲奖评委杜子健透露说：“在我经评的100多部营销作品中，有80%涉及新浪微博”。另有评委和业内人士表示，本次评选跟以往相比，“最大的特点就是广告主越来越多地将营销重心从单纯的媒介购买，转向能否激发用户的主动传播”，也就是俗称的“从付费媒体转向赚到媒体”，这也是社会化营销的关键所在，其中新浪微博起到了决定性的作用。
因此，当“weibo.com上线整合营销案例”被宣布获得中国媒介创新营销奖的金奖和全场大奖时，全场欢呼，来自宝马的评委代表说，“全场大奖给微博实至名归，因为它影响的不只是广告，而是整个中国社会。”业内人士还据此肯定，本届广告节的一大贡献，就是“涉微”营销让社会化媒体营销几乎席卷了整个广告节，从而催热了中国的社会化媒体营销。
社会化营销改变广告主思路众所周知，所谓社会化媒体营销，一般是指利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，实现销售、公共关系和客户服务维护开拓等目标。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS等。相对于Web1.0时代以单向传播为主的营销模式，社会化媒体营销工具成功地发掘了草根力量，让网民在接受信息的同时，也能够成为信息者，比如微博用户可以随意转发自己感兴趣的话题。正因为社会化媒体营销充分调动了网民的积极性，让消费者从营销活动的旁观者变成了参与者，因而被普遍认为是未来营销方式的主流。
早在2010年，机械工业出版社就出版了书籍《正在爆发的营销革命——社会化媒体营销指南》，书中以大篇幅提到微博对企业营销活动的影响。书名可能有些夸张，但却精准地触及了目前市场上的营销热点，以新浪微博营销为代表的社会化营销正在以一种前所未有的方式，改变着广告主和广告公司的作业思路。
例如，从2010年12月底开始，到2011年1月26日，麦当劳基于新浪微博，发起了一场“舔着圆筒看世界”活动，只要通过新浪微博“用孩子的眼光看世界”参加，便将有机会赢得免费的麦当劳迷你圆筒。这一营销案不仅让麦当劳收获了意想不到的销售效果，也让其在中国国际广告节上获得多项殊荣。
微博在促进产品销售的同时，还能够在更广泛的领域发挥作用，其中的经典案例之一是发生在春节期间的“随手拍解救乞讨儿童”，这是一次充分利用了微博的传播特性，由下至上的成功的传播活动。另外，微博还能够推动环保意识在消费者中间的传播，获奖案例诺基亚“绿箱子环保计划”就充分体现了这一点。诺基亚在新浪微博上发起该计划，履行在“回收一部手机，传递一份爱心”活动中的诺言，每回收10部手机，便向贫困地区的小学生捐献一个爱心包裹。在过去的两个月，活动已回收超过10000部废弃手机。这样的活动，在推广诺基亚品牌的同时，无疑对环保事业助力甚多。
新浪引领中国网络营销方向利用微博进行社会化营销还有很多做法，总体而言，正如新浪全国销售总经理李想所说，“以微博为代表的社会化媒体创造出新的营销模型，在消费者洞察、热点引爆、持续营销、品牌关怀等方面创造出的价值，将对营销领域产生深远影响。”
因而，企业能否利用新浪微博“赚到媒体”，能否顺利做到“涉微”营销，成为新营销环境下评估营销成败的关键，也成为广告主考核一个营销公司和营销平台实力的最重要标准。面对“涉微”营销席卷而来的大潮，广告主、公司们只有先发才能制人，落后一步必将“步步惊心”。习惯于单向传播模式的营销人员，必须扭转自己的思路，将消费者放置在与自己平等的位置，放下身段与消费者面对面，才能产生“幸福对话”。这是社会化营销的最基本要求。
据称，以新浪微博为代表的社会化自媒体，正成为企业的新官网，成为企业品牌的窗口、活动阵地、销售和服务渠道，至少有40000家企业和品牌正在利用新浪微博，激发用户主动传播，从而收获“赚到媒体”。那么企业如何利用微博进行社会化营销呢？李想将此概括为“微博营销四部曲”，即建立自媒体，“搭建”双平台，整合各种媒体，整合各种营销工具。
露营基地营销方案范文4
3月31日，华为2016年年报。报告显示，华为2016年实现全球销售收入5216亿元，同比增长32%，净利润371亿元，同比增长0.4%。
从销售收入来看，华为继续拉开和爱立信、诺基亚以及中兴通讯的差距，体量超越三家设备商之和。从利润来看，华为和其他三家设备商同样遭遇了利润率下滑的挑战。
华为在年报中披露，2016年净利润微增和利润率下降的主要原因在于消费者业务的快速增长，收入占比上升，整体销售毛利率下降1.4个百分点。而同时，消费者业务面向未来增长的品牌和渠道建设的投入费用率同比上升1.1个百分点。
稳健增长
2016年，华为运营商、企业、终端三大业务在2015年的基础上保持稳健增长态势。
在运营商业务领域，华为实现销售收入2906亿元，同比增长24%。华为在年报中披露，华为运营商业务始终坚持“管道战略”，围绕数字化转型，抓住频、云、运营转型等重大机遇，在解决方案和商业模式方面不断尝试， 以敏捷应对不确定性，以生态促进产业发展，取得了稳健的增长。
在企业业务领域，为聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起助力公共安全与政务、金融、能源等重点行业数字化转型，实现销售收入407亿元，同比增长47%。
在消费者业务领域，华为实现销售收入1798亿元， 同比增长43.6%，全年智能手机发货量达到1.39亿部， 同比增长29%，连续5年持续稳健增长。2016年，华为消费者业务坚持以消费者为核心，持续提升消费者体验，聚焦有价值的创新，在多个领域实现重大突破，行业领导力、产品创新力和全球高端品牌影响力进一步提升。
值得一提的是，华为在各个地区的收入也实现了持续增长。华为在年报中披露，中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入2365亿元，同比增长41.0%；欧洲、中东、非洲地区（EMEA）受益于智能手机市场份额的提升，实现销售收入1565亿元，同比增长22.5%；亚太地区受益于印度、泰国等市场基础网络建设及日本平板市场份额的提升，实现销售收入675亿元，同比增长36.6%；美洲区域受益于墨西哥运营商通信网络投资增长，实现销售收入441亿元， 同比增长13.3%。
十年研发费用超3000亿元
从一家仅有几名员工的“创业型”企业到如今拥有数十万名员工的电信设备商领头羊，得益于华为研发费用的持续投入，正是一个又一个创新成果使得华为在业界的话语权持续加强。
华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。2016年，从事研究与开发的人员约8万名，约占公司总人数45%；研发费用支出为764亿元元，占总收入的14.6%。近十年累计投入的研发费用超过3130亿元。
露营基地营销方案范文5
1月8日，工信部颁布了《试点方案》，成为支持和引导民资进一步进入电信业的首个举措。根据《试点方案》的内容，“移动通信转售业务是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。”
根据其解释，试点期初定2年，要求拥有移动网络的电信运营商，在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议，并开展合作。一直以来，国内市场仅有中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商，且均为国企。而根据《试点方案》要求，未来将有至少6家民资企业将获准运营移动通信转售业务，成为所谓的“虚拟运营商”。
百视通与华为终端四核OTT产品
百视通新媒体与华为终端1月10日在CES（消费电子产品展）上联合宣布，双方达成合作即将推出全球第一款采用四核处理器的互联网电视机顶盒（OTT）产品。
据透露，超高清UHD视频（4K）、大型3D网络游戏、全高清视频会议、真3D虚拟桌面、语音识别和手势识别等都将在这款OTT机顶盒上得以实现。这款OTT设备也将带给新兴的OTT行业带来更多想象空间。
对于用户来说，与市场上采用双核处理器的OTT机顶盒相比，在百视通四核OTT上，可获得画质更清楚、操作更流畅、游戏更带感的全新体验。“四核”配置在桌面端和移动端已经大规模应用推广，但对OTT端仍属新兴技术。基于四核的架构，不仅体现出更为强大的大数据运算能力，也可更快地进行多任务处理。
预计2013年智能电视销售2604万台
2012年12月24日-2013年2月10日的元春市场，平板电视销售规模将突破700万台，其中液晶电视692万台、等离子电视30万台，预计2013年1月和2月累计零售量增长同比将超过20%。
中怡康预测，2013年全年彩电销售量达到4397万台，销售额达到1538亿元，其中液晶电视销售额为4218万台，同比增长4.7%，销售额为1461亿元，同比减少1.8%。另外，多功能彩电产品销售规模将持续增长，预计2013年全年3D电视销售2716万台，智能电视销售2604万台。
“乐视盒子”现货21日开售
乐视网旗下子公司乐视致新1月10日宣布，日前的3D云视频智能机产品乐视盒子C1将于15日开始在乐视TV官方网站开放预约，并将于21日起开放购买，进行5万台现货发售。
露营基地营销方案范文6
嘉宾简介：刘长春任：某文化传媒网络营销总监，多家网络营销机构创意策划顾问，多个企业网络营销顾问。长期在幕后工作，最喜欢自己写的一句话：我们低调的存在着，我们是隐形的英雄。
主持人：你好，春哥，先给大家介绍下自己吧，然后简单的说下自己在网络营销道路上的历程。
春哥：主持人小龙你好；各位**网的网友大家好，我2001年毕业以后到北京的一家IT公司实习，工作是维护服务器后来转到销售部做虚拟主机和域名的销售，为了提高业绩，和同事学习到了在论坛发贴等基本的推广方法。
我的网络营销的路程其实还是在实践中慢慢学习到的，开始玩网页跟同事一起学，当时叫8U8，后来做chinaren的主页大巴等等，作出个简单的网页都非常兴奋，慢慢的就用动网论坛和动易等程序做了好多网站，有了网站就需要推广，就四处发帖子，换连接，做广告等等，慢慢的有人找来要做网站，做推广，那时候就和几位朋友接单来做，后来接到网络事件炒作的单子，做的方案得到了客户的认可，通过客户介绍的多种网络营销的单子也逐渐多起来，在实践操作中不断积累经验，在多个创意得到同行的认可，客户的满意，觉得自己升华了一个层次。
那时候几乎给钱什么都做，建网站、倒玉米、卖空间、幕后协助客户扼杀对手、事件炒作提升客户的品牌。我很热爱网络营销，觉得比较刺激，不同的客户接受不同的挑战，在其中很享受学习到的东西，在这说一句，我从未使用过我的真名，呵呵！
主持人：早期的网络推广好像都比较笨拙，都是手动的，随着网络越来越贴近生活，它会产生巨大的经济价值，春哥说说，如今的网络营销分为哪几种方式呢
春哥：从网友使用网络上来区分，我习惯的分成引擎营销、口碑营销、品牌营销、事件营销、视频营销、活动营销、互动营销六大类。
主持人：春哥能否透露下您比较得意的案例，比如事件炒作营销的案例
春哥：也谈不上得意，说一下去年的一个案例，这是一家北京的企业，我使用了当下最火的口碑营销武器-微博，利用微博直播，新闻配合，论坛发帖等形式，打造了当时很火的某某哥和某某门事件，将企业巧妙的植入，使企业迅速跃入网友眼球，加盟店从原来几年时间积累的50多家，在20天迅速增加到70多家，该企业名的百度指数也从无到每日几千。
主持人：看来网络营销不单单是随处可见的推广方式，那么这种营销应该也有很高的成本了，春哥能否透露下这类事件营销的运营方式呢？
春哥：作为一个网络事件营销，要看企业想要达到一个什么样的目的，大部分的企业都是利用事件营销来提高曝光度，知名度，做这类网络营销的方案要非常符合网友口味，无论是刺激情绪还是情感爱心必须引起网友的互动讨论，关注。完美的方案，详细的预算，细心的执行这是我对团队的要求。
主持人：最后一个问题，春哥对未来的职业有什么规划？对于网络营销这个行业的前景有什么样的看法呢
春哥：对未来的职业规划我希望是能多的帮助多种企业进行网络营销并多带出一些业内人才，推动网络营销在各个领域的应用。
未来是互联网年，网络营销将在未来起到营销主导地位，我对这个行业充满信心，相信在未来的五年内网络营销一定会成为各个企业的营销利器。
