软文营销范例6篇

软文营销

软文营销范文1

讯:近期,各大媒体纷纷报道,某上市公司由于广告和市场营销投入巨大,而销售额远低于市场投放的费用,使得企业亏损严重。现如今,漫无目的的疯狂投放广告,却没能收到预期的效果的例子比比皆是。怎样做好宣传,成为企业成功的关键。

对于网络信息飞速发展,互联网的不断壮大,更多的商家倾向于网络营销,特别是软文营销占据了很大的份额。对于这种局势的产生,我们特地采访了北京乐讯时代文化传播有限公司的资深媒介部负责人。

公司负责人介绍道,企业都不可否认广告的重要性,广告的好与坏直接关系着企业的发展还是消亡,于是一些企业开始疯狂的投放广告。然而大家都知道报纸和杂志赖以生存的是高额的广告费,投放广告的费用很高。高额电视广告费用也是大多数商家无法接受的。与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,价格相对较低;网络广告的传播范围极其广;,不受时间和空间的限制;可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。由于点阅讯息者即为有兴趣者,所以可以直接命中有可能用户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

乐讯时代负责人介绍到:网络营销是伴随着企业品牌在初建、成长、成熟的每一个阶段。过多的广告刺激使受众眼花缭乱,无所适从,由适应而麻木,开始厌烦。长期下去会起到相反的效果。而我们会根据企业的品牌在每个阶段采取不同的营销策略,在企业不同的发展阶段,我们会推荐客户采用软文营销的方式方法,这样做的目的使消费者不会产生一种抵抗心理,在增长知识,扩大视野的同时认识到该品牌进而购买。也就是说企业品牌从品牌知名度、美誉度、再到客户的忠诚度不知不觉植入人心。相对来说,企业投入成本低,收益大,回报率高。因为价格合理,传播效果优越,小的投入可以换来大的回报。有效的避免一些企业疯狂的投放广告,却得不到好的业绩。(来源:汽车点评网)

软文营销范文2

软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是软文营销要求实施者具备综合型的素质,一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。总结出电商企业开展软文营销的合理步骤,以期对所有网络营销从业者有所启示。

第一步市场背景分析

软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解电商企业面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大,营销者切勿模仿。

第二步软文话题策划

如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始,应该重注用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业,应该侧重活动和特色产品的推广,用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广,文章话题侧重企业的公关传播,突出企业的社会责任感。总之,软文话题是可以包罗万象,多写多想便能策划出好的软文,其中的奥妙可意会而难以言传。

第三步软文媒体策划

软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。这一步完全决定与前两步,如果市场策略和话题都以确定,有一位熟悉媒体的媒介经理,很轻松就可以做好媒体策划这一步。但是企业往往是重轻策划,最后还倒说软文营销的效果看不出来,怪软文商不给力,这个不是问题的根源。做软文的公司多数都没有策划,纯发软文的公司肯定是比营销公司的价格要稍低,但是这一点蝇头小利不是企业放弃策划的理由,以免因小失大。

第四步软文写作

软文写作,按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案,现在流行的叫法叫,对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难,只是耗费脑力和时间,需要细心去琢磨。

第五步软文

软文是将上一步编撰好的文稿到策划好的目标媒体上,很多公司就是专门干这一块业务,也有很多小有成就,买断媒体的一个入口,打着门户媒体的旗号招揽业务,软文上去之后与实际新闻媒体的效果大相径庭。

第六步软文效果评估

软文营销范文3

一:软文投资小,影响时间长

众所周知,在互联网上的软文能够获得大量的转载,比如有的企业写的体验文章,甚至精彩的剧情,来吸引广大的消费者,不过这种软文往往广告的意味比较隐晦,因为在论坛上如果广告太过明显会被删除,这种隐晦的广告,就像现在电视剧的植入式广告,往往能够让读者潜移默化的认知软文中提到的一些产品,从而成为这些产品的潜在用户!这种软文的影响时间很长,是一种细水长流式的网络营销!

二:新闻软文成趋势,快速有效

现在越来越多的企业看重了新闻推广这一块,新闻推广是介乎电视植入式广告和硬性媒体广告之间的一种,既有软文的特性,又有新闻广告的特性,所以受众面非常的广泛,而且传播性也非常好,现在很多新闻软文都在文章中带上外链,这样非常容易帮助中小企业的网站进行SEO优化,实现一举两得的妙处!所以现在越来越多的中小企业看重了通过在门户网站软文来获得巨大的回报,而且投资相对于传统媒体广告而言那只是九牛一毛!

软文营销范文4

想必各位站长都加了不少QQ群,估计很多站长在上班时段屏蔽了不少QQ群,因此在QQ群软文信息最好选择在早上和晚上的上下班时间,一般来说那时大家都不是很忙的,有空在群里闲聊!举几个例子吧:

我加了一个朋友的奶粉群,每天早上都会收到某英国奶粉不同的早安祝福软文,很是情切,不招人讨厌,品牌商家每天都以不同的祝福形式被群友所记住!因此在每天上班下班的时候发些愉快的软文,是很容易被群友接受的!这就是QQ群谈心软文营销!

我也加了某个博百优群,经常有博百优站长最新博百优信息,都是写了一半半的软文加网站的链接,搞的人心痒痒的,不得不点击进去瞧瞧到底是怎么回事,写的好的文章当然就被收藏,这就是QQ群标题党软文营销!

我也加了当地某个网站的网商群,很多群友在群里产品广告的,但是对于每天同一条软文广告的是会被踢出群的,而对PS图片的恶搞软文,产品图文结合的软文,还是会吸引群友的讨论的!这就是QQ群图文软文营销!

软文营销范文5

1.你是谁?

你的企业简介或你店铺的介绍等

2.你要跟我介绍什么?

产品描述,如何介绍到位成了关键,同时对于不同的消费者来说当以不同的语言加以介绍。这就是为何在推销过程中,所谓的见人说人话,那见鬼呢?例如,中层消费者——着眼于未来,倾向于理智,对世界有发展性认识,视野开阔,没有限制;作决定时考虑周密,充满信心,愿意冒险,思维倾向于无形和抽象;底层消费者——着眼于现在,倾向于情感,对世界只有维持意识;视野狭窄,有限制,作决定时略加周密,重视安全,思维倾向于有形和知觉。所以我们在撰写软文稿件的时候要注意,不同受众人群的语言习惯是不一样的。

3.你介绍的产品和服务对我有什么好处?

举例来说,可以省钱、支付方便、物流便捷、货到付款、甚至不满意全额退款等。

4.如何证明你介绍的是真实的?

通过实物照片、认证证书、授权证书等来表明身份,如果有第三方认证效果会更好。

5.为什么我要跟你买?

一般理由越多越好,我们可以从产品的优势,销售渠道或模式、价格优势、服务优势等展开叙述,如现在很多网络销售手机的商家由于出售的手机价格很低,常常以来自欧版、美版或港版等方式来表述。

6.为什么我要现在跟你买?

给出一个强大的购买理由,往往也是卖家对买家的承诺,我们也可以说将消费者承担的风险转嫁到销售者或店主身上。试想,访客好不容易在网海当中登录到我们的网站,岂能让他一走了之呢?这太不负责任了。要千方百计想尽一切方法让顾客购买。

注:第三个问题当中事实上隐含着“这对我有什么好处?”这个问题无论是对网络上的潜在用户还是传统销售中的客户都是很重要的。我们一般从产品的功能上先来介绍满足消费者,再从情感阐述上来满足消费者的心理需求。

软文营销范文6

其实,“爱家日”项目是这家身为中国民营企业50强的家居企业早在2010年就推出的活动,是其在中国家居业同质化竞争严重、促销活动多而深层次文化营销少、企业营销活动缺乏品牌个性和身份识别的环境下,在品牌总体认知度已达到较高水平的基础上,增进亲和力和好感度而做的尝试。当年,通过对红星美凯龙核心目标受众――泛中产家庭消费心理的精准把握,企业通过电视广告、与东方卫视合作的爱家盛典晚会等,唤醒了公众的爱家意识,当年活动结束后的调研显示,占比高达56.8%的消费者是因为“爱家日”活动而去红星美凯龙商场去购物的。

“2011年,在上一年建立的良好基础上,我们提高了对‘爱家日’项目的定位,希望站在社会公益的高度,将‘爱家日’打造成为社会性的节日,同时又是专属红星美凯龙的文化营销平台,最终成为企业长远竞争的文化驱动力。”红星美凯龙企划推进中心副总经理唐勇菊在接受《广告主》杂志采访时如是说。

“爱家时间”这一具有更广泛共鸣的概念就是这次“爱家日”传播活动的出发点,红星美凯龙还提出了契合这一概念的传播主题“用爱行动,刻不容缓”,在传播规划层面,在第一次传播实践的基础上又实现了以下三方面突破:第一,相比第一次以传统媒体为主的媒介策略,2011年“爱家日”传播活动实现了以社会化媒体为核心的整合营销传播,与广大公众更深入沟通,单“爱家时间计算器”这一应用就推出了网页、新浪微博、手机、商场终端等多个版本,通过多个渠道与消费者接触,引发广泛参与,截至2011年12月底,这款上线仅仅一个月的App在微博上就吸引了43万多名用户测试;第二,相对2010年定制化的晚会,此次牵手内地收视冠军栏目湖南卫视《天天向上》,提升“爱家日”的影响力,当期节目不仅云集了拥有幸福家庭生活的大牌明星,红星美凯龙董事长车建新也携家人亮相,直接面向全国观众传播爱家的概念;第三。围绕爱家时间的核心概念,红星美凯龙还陆续推出冰雕艺术展、“立业爱家”系列讲座、爱家日名人微访谈等活动,与央视、湖南卫视、江苏卫视等主流电视频道播出的爱家公益宣传片相配合,实现真正意义上的整合营销传播。

“对于这类文化营销,我们认为,传播的首要并不是‘精准’,而是‘广泛共鸣’。”唐勇菊告诉《广告主》杂志。不过,他同时坦陈,在碎片化的传播环境里,“共鸣”稍瞬即逝,公众的关注点极易转移,因此,把握好传播节奏是成败的关键。在11月16日~12月15日一个月的传播进程中,该活动经历了微博话题预热、活动网站和爱家时间计算器上线、冰雕静展活动和电视广告上线、爱家日微访谈,直到12月9日《天天向上》爱家日专场和爱家航班起航,将活动完美收尾,通过不断涌现的话题点,制造与受众沟通的机会,聚合情感共鸣的势能。