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保健药范文1
那么，企业大学究竟是什么？它究竟能发挥怎样的作用？是否所有的企业都有建立企业大学的必要……带着诸多问题，本刊记者走访了智联招聘人力资源总监高煜东先生。
企业大学 它只是一剂保健药
记者：高总您好，请问在企业里您觉得企业大学究竟能发挥什么样的作用？
高煜东：我觉得应该从两个角度去看。第一个是企业的角度，企业大学起到的是树人的作用。它与业务部门不大一样，业务解决的主要是短期和中期的一些问题。公司能不能活下来？这个是业务部门做的。而培训的作用则是如何让公司活的更好。打个比方，培训它就是一剂保健药，它的作用不可能会立竿见影，需要长期才能显现，它的作用就是保健预防。企业病入膏肓了，别指望建立一个企业大学，做几次培训企业就能转危为安了，不可能。
第二个是从员工的角度看，在2011年，我们做过最佳雇主调研时发现，当时员工最关心的是有竞争力的薪酬。到了2012年，情况就发生了变化，员工最关注的要素里，最有竞争力的薪酬这一项已经由2011年的第一位降到第四位，首选则成为，公司是否有完善的福利保障制度？其次是，员工在这个企业里发展前景如何？而这个发展前景就是靠培训来做的。如果一个企业有一套完善的培训体系，对员工来讲吸引力肯定会更大。
记者：我发现，提及企业大学，企业讲的更多的是培训。那么，企业大学=培训中心？
高煜东：培训是企业大学重要的工作和形式之一，真正的目的不是为了培训而培训。真正的目的是为了公司的长远发展培养合格的人才。公司大了，如何确保各分子公司的员工努力的目标与公司的是相一致的，这个就需要企业文化的方式去做。但企业文化有时候并不一定都要通过培训去建立宣传，他可以通过一些活动，组织一些竞赛，进行一些评选啊等这些方式去做、去推动。
记者：培养合格的人才离不开企业大学？
高煜东：合格人才的培养需要以下两种方法：1.员工价值观的培养，这个就需要企业文化的疏导；2.寻找人才，通过培训或集训，观察、发现、挖掘寻找公司内部人才。这些都与企业大学有着密切的关系。
现身说法 智联学院的那些事儿
记者：来之前看过您的一些资料，您在智联已经好多年了，也见证了智联大学从无到有的整个过程。能简要介绍一下智联学院的成立过程吗？
高煜东：我们刚开始成立智联学院的时候并没有上升到企业战略的高度，刚开始是从总部总裁办、人力资源部、负责企业运营的几个部门抽调来几个人兼职，组成了一个虚拟的企业大学。起初是做一些组织策划类的工作，是执行层面的工作。如找讲师啊，组织一些会议啦什么的。
后来随着公司的逐渐壮大，对企业内部培训的需求也比较大，公司需要这样一个专门的培训机构。2009年我们把企业大学这个概念提了出来并开始筹备，去年候正式成立了智联学院，它是一个独立的部门。该学院主要针对公司内部的培训工作，负责公司所有员工的培训。
记者：成立企业大学为智联带来了哪些好处？
高煜东：带来的好处有很多。
员工层面：员工清晰了自己的职业规划，清楚自己上升到某个职位的差距在哪？职位晋升的话，自己需要具备什么样的素质和条件？需要进行那些培训和技能的练习等。这样他就会主动的去进行学习，他也就会更关注长期的发展。
管理层：为公司源源不断的输送合格的人才，从一个基础的员工变成一个资深的员工，从一个资深的员工变成专家或管理者。通过这个渠道为公司提供人才、人力资源的储备。智联学院的真正目标还是把人才培养出来。
记者：智联学院的主要工作内容有那些？
高煜东：有以下几个方面：
1.根据公司的需要，做课程体系的开发；
2.把全国各个公司的人员召集在一起进行集训；
3.落地支持。如某些公司说我这里需要那方面的支持，我们就会排内部讲师给他去讲课，做内部支持；
4.学员内部管理；
5.项目制的方式，组织活动、竞赛，策划一些会议等。
记者：员工对智联大学的评价如何？
高煜东：从两个方面来讲吧。
好的一方面，现在我们的企业大学更成体系了，员工能够直观的感受到公司对培训的重视，以及给他们的帮助和支持。我们的课件和培训比以前要多了，我们有集训，分公司的培训，大家能够感受到总部对分公司的支持。员工也知道自己该有那些培训，能力和素质有那些差距。从我的角度来看，企业大学达到比较接地气的作用。通过培训一方面给员工以指导，同时也能了解员工的真实想法。当然，这是一个额外的收获。
有待改进的方面，去年刚提出来把企业大学作为一个独立的部门，后期还有一些更专业的东西要做。特别是内部的讲师体系的开发是个大问题，从成本的角度来考虑，希望我们的管理者能变成一个讲师，分享自己的成功经验，这个需要很大的毅力和时间去做。现在我们在倡导这个意识。
但是，内部老师有时候并不好找，他要具备一定的条件，既要有实战经验，还要具备一定的理论功底和演讲技巧。培训一方面是学技能，同时也是传递一种理念。所以，在选拔这些管理者时，他的价值观、思维导向我们要做重点考察。因为，如果有些人虽然工作做得很好，但是他的思维方式与公司的主流价值有所偏差，就不大适合当讲师了。
利弊同在 企业大学如何扬长避短
记者：您觉得企业大学可以分为那些种类？
高煜东：我觉得大致可以分为这么三类：
像我们公司的这种是起步型的，他的服务对象是内部员工。
第二类是那种相对较好的企业大学，讲师资源比较齐备，不仅有内部讲师，还有外部的签约讲师，课程体系比较健全，能够达到随需应变的能力。不管任何部门有任何培训需求，企业大学都能满足其需求。他们的企业大学和被培训部门是做内部的财务结算的，也就是说企业大学就是业务部门的供应商。
第三类，有些公司会把组织发展作为一个独立的机构，就是OD，组织发展包括人力资源、培训。这个培训，他就作为高层战略目标制定的这种方式去做的。换句话说，他可能会预计到2014年公司的战略目标是什么，然后为此做好人才的和战略导向的储备。目前这个层次的级别还不多。
记者：他们的优劣势如何？
高煜东：劣势，有些企业的企业大学其实还是一个培训部。领导需要什么课程就去准备一下、组织一下，做纯粹支持性的工作，没有上升到战略层次上。其次，只注重培训不注重效果的达成，没有进行效果跟踪。第三，培训内容与公司战略目标脱节。第四，不是每个公司的领导者，对培训都很重视，有的甚至把培训当成一种负担，或者变成一个成本中心，而不是一个利润中心，当然这个是个意识层面的东西。
至于优势，有很多。对员工的好处就是，能够给员工制定一个长期的职业规划的目标，让其找到差距，提升自己价值的机会。对公司对管理者来讲，公司企业大学的建立是梳理一个良好雇主形象的机会。有些企业会骄傲的说，我们企业是有企业大学的，它有什么样的特点，如果员工进入企业后会获得一个什么样的环境等。这是吸引求职者一个绝好的话题，也是建立雇主品牌的一个机会。
作为培训组织者来说，如果有一个企业大学在运作的话，他的培训模式会更规范，更专业，更有持久性的把这项工作给做好。
记者：如何规避这些不利因素呢？
高煜东：如何规避？这是一个领导力的问题。
一个是意识方面：领导的重视程度，包括对培训的重视，，日常的沟通和说明的工作，这都能规避掉一些问题。
从形式方面去讲，有好多方式是可以去改进的。只培训，不注重后期的跟进。这个就不要把培训当成是两天的事情，要将其变成两个月甚至是两年的事情，要长期跟进。培训需要频率和跟进，这样就能杜绝效果不好的情况出现。
解决培训随意性的问题。在安排培训计划的时候，要有针对性，针对公司的战略目标，针对员工的需求，要有针对性的制定培训课程。
如何提高培训效果？注重培训形式，因为小孩的教育与成人的教育有着本质的区别。成人教育更注重的是自主性、参与性、以及知识的专业度。因此，对成人的培训方式就不能用像教育小孩子那样了。成人的学习一定是更主动的，要让其从思想主动进行反省，进而从行为上进行改变。而不是告诉他们你要怎么做。
有效培训 真的没那么简单
记者：如何制定切实可行的培训计划？
高煜东：它需要经过测评、分析、培训、跟进等一系列过程才能制定出一个合理的培训计划。
在制定培训计划的前期要做一些调研，根据调研得到的数据进行培训前的测评。测评通过公司的战略目标和员工个人的素质这两个纬度进行，综合这两项的数据，找到员工的短板，然后在根据短板有针对性的安排培训计划。
记者：怎么证明培训是不是有效？
高煜东：一般来说，证明我们的培训是不是有效，可以从下面结果方面进行考量：
参与层转化：这是最低的一层，通知了50人，有多人到了？每年有多少场培训？完成了多少等。
反应层转化：这个是证明培训的工作成果。每次派寻完之后有个评估表，就是看学员对此次培训是否满意，对课程是否满意，对讲师专业素质是否满意，对环境是否满意等。有很多这样的表，包括开放式的问题，封闭式的问题，得出一些数据结论，对评估的满意度怎么样，这个大部分企业是能够做到的。
知识层的转化：有些培训不是心态类的，他是种专业技能类的，这需要通过实践来检验，通过一些测试，通过一段时间的演练，看学员的技能到底掌握了没有。这些可以通过考试来做，考试的通过率就是这种知识层的转化。
行动层的转化：这个比较重要的，尤其是方法方面的。员工听的时候觉得很有道理，但有没有用？员工在我们这里培训过之后，过段时间后我们会打电话给他的主管，让他对该员工进行一个评价，原来是几分，现在是几分，进步了还是退步了等。
业绩层的转化：培训后对业绩是否有提升？这转化很难。因为影响到这个层的因素比较多，不光是培训的工作，有可能是行业的关系，也有可能是销售管理层的关系，有可能是销售者本人更努力了或者是客户需求变了等。但是这至少是一个参考数据。
建与不建 它总在那里
记者：是否所有的企业都有必要建立企业大学？为什么？
高煜东：没必要，这是一个水到渠成的事情。当企业规模发展到一定程度的时候，培训的重要性就慢慢显现出来。培训的作用除了学知识和技能以外，还有两个作用：一是统一价值观，二是促成团队沟通。有些学员平时是很少见面或根本见不到面，开会问什么问题也是很少说，但是在培训的那种轻松的氛围下，可以加强大家的相互沟通，这样就有助于加强公司内部沟通。
还有，当企业的规模大了之后，老板的一些想法很难落地到每个员工身上。因为信息在从高层传递到基层员工的过程中会出现信息的失真，这个时候就需要一个企业大学通过统一的出口去传递这些信息。如通过培训，通过企业文化宣传等形式去做。
其实，企业大学只是一个表现形式，没有企业大学，但有部门发挥这个功能也行。
记者：互联网企业的企业大学与传统企业的企业大学，其侧重点有无不同？
高煜东：这个没法严格按照行业去分，因为在不同企业企业大学的建设方式也有所不同。其实现在也没有一个（建设企业大学）标准化的模式，都是根据公司的具体情况去设定，没法说互联网行业什么样，传统行业什么样，只能说在个别行业之间可能会有些不同的特点，侧重点不一样。
互联网行业发展相对比较快，其从业人员相对比较年轻，培训内容会侧重于创新、技能、实战的演练等，课程设置更多是通过游戏、情景模拟等互动的方式多些。一般来说，传统行业的从业人员年龄相对大一些，当然也有年轻的，他们可能更关注心灵的成长、个人的感悟，你做拓展、游戏什么的，他们可能会觉得很小儿科。总的来说，这个没法严格区分什么行业，不同公司的大学对象不同，其培训方法也就有所差别。
保健药范文2
保健药品促销活动方案范文1一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动：全场(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
保健药品促销活动方案范文2在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1. 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2. 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能风马牛不相及，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个捆绑销售方案。买丸赠尿糖试纸。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 给他人做嫁衣裳啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3. 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗乳腺病药的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面跑龙套的抢了角儿的戏，本末倒置了。记住，它只是绿叶儿，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
保健药品促销活动方案范文3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
保健药范文3
2011年6月初，陈老伯从当地电台的广告节目得知某保健品厂生产的“XXX胶囊”能治疗糖尿病，而且承诺疗效奇特。陈老伯立即打电话咨询，代销公司销售人员告知他，此种药品对糖尿病有奇效。老人购买了10盒，还停止了原来的所有药物。一个月过后，陈老伯的病情不但未治愈，反而越发严重。后在网上查询得知，该保健药品早已被多家媒体曝光，称其存在虚假、夸大宣传。
［说法］
《消费者权益保障法》第二十二条二款规定：经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。第三十九条规定：消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。本案代销公司的广告称此种药品对糖尿病有奇效，显然与实际不符，而且因存在虚假、夸大宣传被媒体曝光，属于虚假广告行为，应当承担陈老伯损害赔偿责任。
［案情］
2011年夏季，吕大爷与老伴报名参加了某公司的温泉3日游，费用580元。旅游回来后，该公司服务人员打来电话热心地介绍公司有几种保健品非常适合有“三高”症状的老年人。吕大爷花了3288元买了10盒新复合胶囊，治疗自己的便秘。可服用没几天便出现恶心、头晕等过敏反映。住院治疗花费医疗费3600元。事后，经有关部门检查，该保健品无质量问题。吕大爷要求退药，并承担3600元医疗费等损失。该公司认为，药的质量无问题，出现过敏损害是其自身原因，他们无任何过错，只同意退款，拒绝负担医疗费。
［说法］
消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。《消费者权益保障法》第十八条规定：经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并告知防止危害发生的方法。
对某些药物过敏是一种常见医疗情形，对此，经营者应负有确保特别情形下消费者的人身安全之义务，防止危害结果的发生。而该公司未能尽到该义务责任，过错是显明的。依照《消费者权益保障法》第十一条规定：消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。因此，吕大爷应当得到相应的损害赔偿。
［案情］
73岁的刘老太多年手脚麻木，经常去医院接受治疗。她老伴在当地某报刊上看到某地达仁堂公司专治麻木、中风、偏瘫的麻愈灵丹药。通过电话联系，对方非常肯定地告诉说这药专治手脚麻木，治疗有效率高达98%。并通过快递给刘老太发来12盒（买10 送2），刘老太付了980元现金。可吃过5盒之后，任何效果也没有。经家人举报，监管部门查实该药是一种保健品，只对调解神经、血液循环有一定辅助效果，根本不是药。刘老太通过电话要求对方退货，得到的回答是：得请示领导。至今2个月过去了无结果。
［说法］
保健药范文4
江西省黎川县中医院药剂科 江西省黎川县 344600
【摘 要】本文对肾茶的药理作用进行了简要的论述，尤其是对肾茶的利尿、抗菌、健肾作用做出了文献方面和临床上的论证。指出肾茶在我们日常保健过程中具有重要的作用。同时也认为肾茶作为保健品及功能食品的开发利用有待进一步深入开展。
关键词 肾茶; 尿路结石; 慢性肾功能不全; 降糖
肾茶又名猫须草、猫须公、化石草、大花直管草，由于其雄蕊酷似猫的胡须，故又有猫须草之名。肾茶为唇形科猫须属多年生草本植物，味凉、甘、微苦，以茎、叶入药研究表明，肾茶中所含的主要活性成分有迷迭香酸、熊果酸、黄酮类及肌醇等，具有抗炎、调节免疫力、抗菌和利尿等药理作用。据临床试验，可治疗急、慢性肾炎，膀眺炎，尿路结石及由结石引起的尿频、腰痛等症，对胆结石、风湿性关节也有疗效。下图为文中所提到的肾茶：
1 治疗尿路结石
尿路结石属祖国医学的石淋、血淋范畴，其成因正如隋代巢元方《诸病源候论. 淋病诸候》所言“肾虚而膀胱热”，“水结则化为砂石”；金元时期的刘河间则认为“气血不能宣通”所致。由此可见湿热、血疲是结石的主要成因。盖湿热蕴结下焦，导致膀肤气化失利，尿液受湿热煎熬日久，夹淤成石；或因气滞血瘀，郁久化热，蟠灼尿液而成砂石；而结石又阻碍气血的正常运行，易损伤血络，引起血尿，久则出现疲血阻滞。所以，结石一经诊断，无论如何分型，都与中医湿热、血瘀有关，且贯穿于尿石症的始终。因此，采用清热利尿、活血化瘀、通淋排石治法是治疗本病的基本思路和有效方法。以肾茶合剂方为例，方中肾茶甘、微苦，性凉，清热利湿，排石利尿[1]。著名中医药专家岳美中认为肾茶“主要作利尿剂，对肾脏无害。用于治肾结石、磷酸盐尿、胆结石、膀胱结石、足痛风、风湿及动脉硬化等”。金钱草、海金砂、石韦清热利尿，通淋排石；鸡内金加强溶石化石之功，莪术活血通脉; 川牛膝活血通经、引药下行，使结石滑利而下;积实利气疏导，散结止痛；用白芍、甘草能缓解尿路平滑肌挛急，制比其疼痛。诸药合用，使湿热清，瘀滞去，水结开，砂石消。服药期间，配合多饮水、多跳跃可促进结石的下移排出。临床观察表明，肾茶合剂治疗尿路结石有较好疗效，能有效提高结石排出率，且方法简单、经济，无毒副作用，值得临床推广应用。
2 慢性肾功能不全
高南南等研究肾茶对A den ine 所致慢性肾功能衰竭大鼠的作用及肾脏组织形态学的影响时发现，肾茶水提取液可有效降低血清尿素氮和肌酐的含量，并可改善贫血症状，增加内生肌酐的清除率及尿肌酐的排泄，肾小管组织细胞病变减轻，肾小球结构破坏减少，完整肾单位数日增加[2]。临床多用于多囊肾致慢性肾功能不全，应用肾茶可以延缓患者进入透析治疗的时间[3]，除与上述机理有关外，还与其具有一定的抗感染、止血尿、利尿作用有关。
3 降糖作用
肾茶水浸液( 化学筛选主要为酚类化合物及黄酮) 对链脲佐霉素(stroptozotocin，STZ) 造成的糖尿大鼠具有降低血糖的作用。肾茶水煎剂对链脲佐霉素(STZ) 糖尿病大鼠肾脏的保护作用及其保护机制与改善氧化应激、抗炎及抑制系膜细胞增生有关。
4 其它药理作用
最近常有一些报道指出通过提取肾茶中的物质，其中的甲醇和水的对等比例对抗氧化和护肝都有很大的作用，同时也经过大部分认证的具有清热解毒的特效，这不但反映了肾茶自身毒性小，同时亦具有解毒作用。
5 结语
肾茶在东南亚地区分布极为广泛和常见，尤其在我国南方地区，对肾茶的种植和应用将近有两千多年的历史。近年来对肾茶的药理研究已经取得了较大的进展，研究表明它的一个重要特征就是具有十分重要的药理活性，纵观30 多年来关于肾茶的研究成果，并结合对肾茶的开发利用情况，本文认为可以通过对其药效成分的提取为重点，探索解决提取分离和纯化技术；另外学术界上需要从分子水平上对肾茶的有效成分和作用机理做深入探讨。在日常的应用上，我们可以从简易的栽培养殖入手，通过观察其区域性生长特征和气候条件，进一步研究它的药效，这也将成为我们作为一种更加有效、健康和廉价安全的大众保健药物，肾茶作为保健品以及在日常实用的层面也将成为一个很好的开发前景。
参考文献
[1] 南京新医学院. 中药大辞典[M]. 上海:上海科学技术出版社,1986.
[2] 高南南, 田泽, 李玲玲等. 肾茶对慢性肾功能衰竭人鼠体内毒性代谢产物的排出及肾脏组织形态学的影响[J].中草药,1999(O8).
[3] 黄昆明. 肾茶治疗多囊肾慢性肾功能不全的临床应用[J]. 疾病控制,2000(04).
保健药范文5
随着物质生活水平的提高，人们对健康的关注和维护程度越来越高，舍得花钱买保健品，以求得健康和延年益寿。但是，从保健品消费的调查情况看，人们的消费心理尚不够成熟，尤其是在对保健品的认识上，误把保健品当药品，存在错误的消费观念。尽管在我国传统医学的理念中有药食同源一说，但是作为功能食品的保健品与药品毕竟还是有许多本质的区别，主要表现在以下几个方面。
概念上的区别
保健品即保健食品，是指声称具有特定保健功能，或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
注册和上市的要求不同
对于保健品来说，按照国家有关保健食品检验与评价技术规范等要求，进行安全性毒理学试验、功能学试验、功效成分或标志性成分检测、卫生学试验、稳定性试验等后，不需经过临床试验便可经注册后投入市场。
而药品从研究开始到投入临床使用，须经过临床前研究和临床研究，过程复杂，时程较长，其临床前研究包括药物的合成工艺、提取方法、理化性质及纯度、剂型选择、处方筛选、制作工艺、检验方法、质量指标、稳定性、药理、毒理、动物药代动力学等，中药制剂和生物制品还有其他特殊要求。新药在上市前，须经I、II、III期临床试验，以明确药品的疗效、适应证及不良反应等相关治疗信息。相比而言，保健品没有这些过程，因此没有临床治疗作用。
生产过程和质量控制不同不同
保健品(包括作为食品的维生素类产品)可以在食品厂生产，其生产过程的标准一般比药品的生产标准低。
药品必须在制药厂生产，空气清洁度、无菌标准、原辅料质量、包装材料要求等都必须符合国家对制药厂的质量控制要求。目前，要求所有的制药厂都须达到国家GMP(药品生产质量管理规范)标准。
保健品按有关要求检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
而药品性状、成分鉴别、含量测定等均须符合国家药典标准，方可成为合格药品。因此，用于防治疾病，关乎人体健康的药品是质控要求最高、最干净的产品。
批准文号和销售场所不同同
国产保健食品批准文号格式为国食健字G+4位年代号+4位顺序号；进口保健食品批准文号格式为国食健字J+4位年代号+4位顺序号；保健品在药店和超市均可销售，但医院不销售保健品。
药品批准文号的格式为国药准字H(Z、S、J)+4位年代号+4位顺序号；新药证书号的格式为国药证字H(Z、S)+4位年代号+4位顺序号。其中H代表化学药品，Z代表中药，S代表生物制品，J代表进口药品分包装。
保健药范文6
尤其乡镇卫生院在adr报告和监测工作方面存在着诸多问题，有的单位至今还是一片空白，
如何做好农村药品不良反应监测工作，是一个亟待解决的问题。
一、存在的问题及原因分析
（一）对药品不良反应报告的宣传力度不够,认识不足由于药品不良反应发生机制复杂，医生或患者判定不良反应存在着一定难度，加之adr监测工作开展较晚，宣传力度不够，社会各界对药品不良反应工作缺乏正确认识，特别是大多数基层医疗机构，adr报告和监测工作仍是一个新生事物，单位负责人、医护人员甚至包括有些药剂人员对adr产生的危害性了解不够，没有引起足够重视。有的认为，不良反应是用药过程中出现的正常现象，不必大惊小怪，没必要投入人力物力去开展这项工作，对上级的要求也是敷衍了事，得过且过；还有的认为，药品不良反应是药品质量有问题或临床用药错误所致，怕影响单位的名誉和经济效益，以致不敢或不愿积极主动地搜集、分析、上报本单位发生的药品不良反应。而对于药品经营企业来说，他们怕影响产品的销售及企业形象，很少将患者的反馈意见或知道的不良反应上报。
（二）不良反应报告的网络建设体系不完善，机制不健全由于我们食品药品监督管理部门的组建时间不长，实行县乡村三级监测网络建设还在不断完善阶段，加上目前我们的报告制度仍是自愿报告，所以对报告的主体缺乏约束力，药品不良反应监测工作的开展面临着较大的阻力。诸如村级卫生所在药品不良反应报表方面还存在着一定的死角，虽然在“两网”布点过程中，已经逐家把药品不良反应/事件报告表发给各村所，村医按照要求发现可疑药品及时记录到报告表中，但有的村所地处偏远，个别村所连电话都没有，无法与我局及时沟通，造成中间环节脱钩，一套科学有序的报告程序还没有运转开来。
（三）开展工作流于形式，报表缺乏客观性和科学性药品不良反应搜集、分析、判断、填报工作是一件很严肃的事情，来不得半点虚假。药品不良反应由于其发生机制和影响因素异常复杂，一些可疑的不良反应更需要渊博的医药学知识和丰富的临床试验相结合，经过认真的因果分析评价才能做出结论。许多基层医疗机构囿于相关知识的缺乏和工作态度的不端正，有些药品不良反应出现后，不去认真细致地搜集分析判断，而是较随意地填一些缺乏客观性科学性的报表，或者多一事不如少一事，有的每月末零报表
，有的甚至干脆就不填，更谈不上上报。
（四）未配备相应专职或兼职技术人员《药品不良反应报告和监测管理办法》明确规定，开展adr监测的单位应配备专职或兼职技术人员。adr报告和监测工作是一项专业性很强的工作，需要专业基础扎实的人员来承担。大多数基层医疗机构领导对此不够重视，将adr报告和监测工作当作一般的事务性工作，让一些非专业人员或对相关知识一知半解的人员从事兼职。随着adr监测工作开展广度和深度的增加，这些人员难以完成这一使命。
二、监管的对策及思考
（一）加强宣传，提高认识我认为在adr监测工作更多的表现在宣传上。结合我县的实际，首先，对各从药单位负责人进行宣传。我们可以通过举办培训班，认真讲解《药品不良反应报告和监测管理办法》，若发现与用药有关的不良反应应详细记录、调查、分析、评价、处理，并及时准确地填写《药品不良反应/事件报告表》，通过培训，让他们了解到，药品不良反应的危害性和监测报告的重要性，提高他们的认识，引起他们的重视，让他们认识到药品不良反应报告和监测是一项体现社会效益的工作，应该得到重视和支持；其次，对医院、诊所的医生、护士进行宣传。在医院的例会上，每次抽出一点时间，认真学习《药品不良反应报告和监测管理办法》，通过学习了解到，药品不良反应不是药品质量问题,药品不良反应报告的内容和统计资料是加强药品监督管理、指导合理用药的依据，不作为医疗事故、医疗诉讼和处理药品质量事故的依据，这在概念上非常清楚，在一定程度上消除了这些人员的疑虑。
（二）搭建网络，健全机构为了确保药品不良反应信息的收集和上报，根据我县的实际情况，建议建立全县药品不良反应监测信息收集、传递网络。即以县局为最高级、乡镇卫生院为中间级、村级卫生所为最初级的三级信息收集、传递网络，并出台相应的管理制度，该网络如正常运行，将全面促进adr监测工作的开展，发挥重要作用，收到切实效果。adr信息的收集、传递将实现层级上报、层级监督，形成链条。具体做法为村级诊所将发现的可能与用药有关的不良反应“传递”到乡镇卫生院，乡镇卫生院将本乡镇内收集的药品不良反应信息汇总后”传递”到县局，最后由县局向市局上报；县局将上级局反馈下来的药品不良反应信息再由高向低进行“传递”，最后通过最低级的村级诊所向广大农民宣传上级局或转发的药品不良反应信息，提高农民用药安全的认识和自我保护的意识。该网络作为现有农村食品药品监管网络的有利补充，能够使农村药品监管网络内涵更丰富、形式更合理，农村药品不良反应信息收集传递网络将得以不断扩大，进而使广大农民用药安全更加有保障。
（三）加强学习，培养专业人才由于adr报告和监测工作是一项技术性、政策性很强的工作，科学客观地分析和评价收到的adr信息是做好这项工作的根本，而adr的确认又是一个复杂的过程，需要进行全面客观科学的分析与评价，这就更需要既拥有有丰富知识又有强烈责任心的人才来担当重任，因此大力培养相关的专业部门人才责无旁贷。可以通过对医疗机构adr报告和监测工作进行监督检查，强化基层医疗机构adr报告和监测意识，增强其责任感、印发adr相关知识资料、培训班以及鼓励自学等方面进行着重培养。
（四）提高临床药学水平，把药品不良反应与合理用药、药品分类管理结合起来药品不良反应监测与推进药品分类管理密不可分，通过对药品不良反应信息的宣传突出药品分类管理的重大意义，强化凭处方购买和使用处方药，在执业医师或执业药师指导下使用非处方药的意识。而合理用药与药品不良反应相辅相成，医疗机构要把药品不良反应报告与临床日常病历记录结合起来，发挥执业药师的作用，开展药师用药干预，加强合理用药咨询；药品经营企业要通过正确介绍药品的性能、用途、禁忌、不良反应和注意事项等内容，向医生和患者提供药品安全性方面的资料，提醒购药者注意药品不良反应的危害性，告知防范措施和报告制度。
