其实我还好范文1
好几次，都会觉得自己都满腹的委屈，只是渐渐的终于明白，真的还是自己做得不够好。
过年来的时候去参加一个朋友的订婚婚礼，他其实年纪比我小得多。
但是整桌的女孩子都说，真的没见过那么好的男孩子，比他们的男朋友，比他们的老公都好很多。因为我是跟他的同学，他的学姐他们坐在一起的。那时，我真疑惑了。
是他们偏心，还是世界上真的有那么好的男人。
订婚的这个人是我群里的，以前聊得少。
我们在一起的时候，也很少聊到感情这些，更多的是聊网络。
渐渐的，我知道，他真的比我想象中的要好很多，跟我比，肯定是好几百倍，我是真服。
我一直在想，他拥有的东西真的是他该得到的。
我这个性格也只能得到我该得到的。
在群里我们经常也会聊这些，比如聊到分手，聊到吵架这些。但是这些字眼肯定是跟他们无缘的。跟他们聊天，我们都会感觉，人与人相差这么就这么大呢。
比如他买的房子，她老婆说写她名字，那就写了，写她一个人就行。
比如她老婆说，休息段时间，去旅游，或者回家。好，那工作先放下，跟她老婆去旅游，回家。其实他工作一天也可以500、600的，但是她就是这样子舍得，放下就放下。
有舍有得，这句话太简单了，做起来太难。
群里还有一个跟他一样好的，世界好男人。女朋友说，毕业要回老家。好，那就回老家。本来他们没在一个地方的，结果那男的就跟着那女的回到女的老家了，房子也买在女的老家。
最主要人家什么家务全包了。5、6年，一直痴情一人，也不会吵一次架。
我在这里说的当然不只只是感情，跟感情比，我更佩服的是他们那样子的性格。
虽然，感情我也是做得很不好。
因为当一个人做一件事，可以做得非常久，那他做什么都可以做得非常好。
前几天我跟一个朋友在聊天，他有自己的公司，也是做了很多的项目。结果到最后连她自己都迷茫了，感觉什么项目都可以做，但是又感觉什么项目都是赚不到钱。
所以她问我，怎么办。
我说，其实我很早前也是一样的，只是在表面徘徊，没有深入一个东西。
当我们3个月，半年一直做一个东西的时候，我们会发现，我们已经离起点好远了，很多很多的人都已经被我们抛弃在后面了。因为每天进步一点点，每天完善一点点，不一样的。
当然，这个跟性格有关。
比如文章里最开始的这2个人，这2个世纪好男人，肯定都会是不得了的。
一是他们舍得，不看重哪些东西。二是他们真的选择了一直坚持，可以拒绝太多东西。
他们两个都是刚毕业几年的，但是他们很少换工作，甚至可以说一份都没换过。
有个是一直做SEO，有个一直开淘宝店。
虽然说，他们在做的过程中也碰到很多的问题，比如大环境不好，比如这个那个问题。但是对于他们来说，这些都是小意思。跟恋爱上的问题比，这些都是小问题了。
所以他们2个，现在的实力都是非常猛的。虽然年纪都很小。
但是我一直都说，他们到我这个年纪，收获肯定会是我的几百倍，因为性格决定的。
你说，他们连女朋友说回老家都可以去做，还可以不吵架，说愿意，还有什么事情做不了呢。对吧。因为这个是性格决定，内在决定。没有人逼，一切都是顺其自然。
而且他们连家务活什么都可以做，这样子的人不用说，绝对是低调踏实勤奋做事的。
还有一点就是，其实他们因为一直坚持，他们的机会是比我们多很多的。
比如做SEO，因为他坚持这么多年，很猛，随便接个单都可以赚好多的，只要她愿意。
跟很多刚开始，就想接单，然后接不到又放弃，这个是属于不同层次的了。
还有一点就是，因为她们真的做得很好，很多的女孩子真的都是很喜欢的。
比如我上次去参加她的订婚婚礼的时，她的朋友说，要是他没结婚，肯定也就追他了。这个对于我来说，也是第一次见。这个东西真的跟物质没一点关系，只跟内在有关。
跟很多玩技巧的相比，我也真的喜欢这样子实实在在的内在。
那么多的诱惑，但是他们依然能那么坚持。
所以他们的家可以那么幸福，他们的老婆都是他们漂亮，也真的是他们应该得到的了。
不管是从佛学的角度，还是人性的角度，还是科学的角度，他们都是该得到的。
想着我们很多人在感情上，总是会出现很多的问题，会觉得不公平。
想着我们事业上，在做事的时候，总也是想着马上付出马上收获，想着总是老板给我们的不够多，我们能多要点，就应该多要点，只是我们却是没想到，要好好的培养我们的性格。
一开始的时候，我们是可以多要点，只是这样子的性格，后面别人都不喜欢的。
一辈子也许也就多得到那么点了。大的机会与我们无缘的。
我们看到那些痴情的人，愿意为爱付出一生，少计较的人，真的都可以时候很多很多。
也许他们暂时的收获是少了一点，也许他们今年收获少了点，但是这个社会是沉淀的社会，3年，5年，8年，他们的以后肯定会是比我们好很多很多的。
常常，我们嫌弃这个世界对我们不公，其实是我们自己做得还不够好。
常常，我们嫌弃我们付出没收获，其实是我们自己没坚持，不舍得。
有一种人，不管到哪里都可以很受欢迎，有一种人，不管做什么都可以很有收获。
有一种人，注定可以幸福一生。有一种人，他最普通，但是却是值得我们学习的。
因为他们的性格，他们的内在。所以在坚持的路上，他注定可以收获很多很多。
我们呢，暂时没收获，其实不是世界对我们不好，是我们做得还不够好……
我只是从情感的角度来考虑，毕竟幸福这个东西再多的金钱都衡量不了的，比钱值钱。
如果从金钱的角度来考虑，他们肯定又是收获得超级多了，比如我群里那个朋友，他女朋友家是海边的别墅，不管是人脉，还是什么的，而且真的走进去，完全是不一样的了。
当然，我是不羡慕他们，因为真的跟他们比差距太大了，他们也只是得到他们该得到的。我肯定也只能得到我该得到的。但是肯定没他们好的。我呢，也开心接受。
其实我还好范文2
不能永远追潮流，也不能一意孤行完全不管市场
我拍不了小镇青年的东西
P： 这几年在内地拍片有渐入佳境的感觉吗？
C：其实每个阶段都有每个阶段的问题。中国电影商业化之后就全盘大变那10年，很多导演也都不适应。对我来讲也是，因为我确实也不喜欢拍大片，但是整个潮流就是这样。你不拍大片的话，一小片就变成文艺片，我也不是拍文艺片的，就是艺术片的，所以变成我在中间就很难生存，就必须得往一边靠。过了那个阶段之后，我那几年拍《中国合伙人》_始，其实还走得比较前头。那个时机刚好，就是说整个市场开始改变。但改变了之后，好像渐入佳境，但是其实也不是，因为它也有另外的问题。
P： 另外的问题是什么？
C：电影年轻化，这个是全球的问题，就是超级英雄啊什么，就是电影已经不是以前电影院的东西了。其实还是要拍大片，中国比美国还好一点就是说，因为电影是一个新的玩意，所以除了大片之外，还有一个就是现在在三四线城市很卖钱的，一些小镇青年喜欢的戏。其实那个对我来讲也是个困难，因为第一我不是本地人，我都在拍现实题材社会的问题，接地气的东西，但是你要拍小镇青年的东西，我也拍不了的。所以每个阶段都有每个阶段的难题，也必须要找个突破口。
其实我觉得中国市场那么大，跟以前我常讲美国一样，美国能有像伍迪・艾伦这样都能够拍到那么老，都能够有那么多电影，就是说它电影市场大，人口多，你只要做10%、5%的观众，可能都已经是能够支撑一部电影的成本。所以你不用去追高票房，你不用去追十几亿、二十亿那种，没关系。所以那个时候拍完《中国合伙人》，我坚决要拍《亲爱的》，当时所有跟我合作的人都觉得没理由的，不应该继续拍这样的一个类型或者成本的戏。但是我觉得我们不能永远在追着那个潮流的所谓利益最大化，因为你这样去追的话，很快你会迷失，你也不知道怎么样做。但不去追也不代表我们就一意孤行地拍一些我喜欢的，然后就完全不管市场，那个也不对，我觉得是两边的一个妥协跟一个交流。但是问题你这个市场发展下去，整个生态会沿着那个利益最大化去变成一种生意。很多时候，不只是大明星，包括工作人员等等，我们这几年每一部电影，工作人员的工资都是翻倍地涨。就是这一部找这个人这个钱，下一部就是一倍，那下一部也可能是一倍，就是一倍的一倍。
P： 就是可能是一年之隔，价格翻倍。
C：对，因为我们一部戏也要一两年，一年之隔，就是两部戏，他在你的戏做出来了。因为真的尖端的，真的做得好的就那么几个。这几个就把很多的价钱都带起来，所以我讲的还不只是演员，包括工作人员，包括景地，包括场租，等等的所有东西。
不能有一个老板在那儿，他能左右你所有的决策
P： 这几年是在内地找到自己拍片的一个节奏了？
C：我觉得第一还是要平衡两边，往哪个方向也不是说我就很清楚，就只能拍这个类型的电影。但是我觉得我们也一把年纪了，有什么东西能够使到你有兴趣，拍的时候有激情，其实也不多。你不停地在你的年龄里面去找一些，会触动你的题材，那《中国合伙人》是，《亲爱的》是，这几年其实一直在拍。包括当时拍大片，我也在大片的市场，需要到大片里面去找能够触动到我的题材，所以每部都需要这样去找。那你现在怎么去做，你说题材就很难说了，但是还是要平衡那个收支，那怎么平衡收支呢，就只能一路去（摸索）。我觉得问题还是很多，但是我觉得我做那么多年的电影，现在已经是最好了。
P： 跟UFO（1990年代初陈可辛与曾志伟等一同创办的电影公司）时期相比呢？
C：差得远了，UFO时期只是表面风光。其实UFO那个电影公司已经是非常成功的一个电影公司，但是它的成功就是把我们几个电影做了起来，其实在利润，根本就不应该用利润这个词，我们每个股东都赔了很多钱进去。就是那几个主创分的时候，大家都是欠了一屁股的债。其实只要有一两部不成功的，这个公司的收支就非常非常的（难平衡）。因为那个时候你看香港的电影市场，香港才几百万人，那我们是服务全世界流离的中国人。那么以前有唐人街，新马泰啊等等这些地方，台湾等等。其实那个问题跟现在服务小镇青年是一样的。因为到新马，到泰国，还是需要一些比较简单、比较直白的东西，或者比较肢体的戏剧。惊悚喜剧是最好的，这些都是不用太过想太多的东西。其实当时UFO的电影也是去不了那些地方的，也是只是香港比较好，所以我们收支平衡才那么困难。我们面对的问题其实那么多年来没变过。在现在来讲你怎么样说成本高了，但是你那个观众群体大了很多很多。所以你怎么说困难，我觉得还是比以前好。
P： 我还挺诧异你会用“最好的时期”这样的一个词来形容现在。
C：对，因为我不是影评人，我不能去看整个市场现在有什么电影，大家满不满意，因为那个很主观。每个人对什么电影是好，什么电影是不好都不一样。尤其是你越来越觉得很多时候大家会有很大的差异。但是要是你站在我的制作的条件的环境，其实还是挺好的。但是我是会比较先去担忧一些未来的东西，因为我觉得你不能只看现在，你看现在的话，你下一部电影的问题就很麻烦。我也不是一个很有前瞻性的人，但是我觉得我怎么样也要看前一两步。
P： 你之前说过，你觉得中国电影它是越来越往好莱坞的方向走，最终会走到好莱坞是吗？
C：其实什么算好莱坞呢？好莱坞不就是市场大吗？要是你说片场，就是studio system，大制片厂作为最高决策，我觉得不一定。我觉得中国现在的发展，很难形成一个典型的好莱坞的studio system。它是一开始就没有牢牢地把艺人跟幕后的人员控制着。因为现在资本之多，而且发展之快，来自四方八面，其实没有几个大公司能够说了算，所以也造就了我们这些导演们有那么大的话语权。我们现在在中国拍戏的话语权比斯皮尔伯格在美国大得多了。
P： 但是你对导演中心制好像又是不太赞同的是吗？你有一个矛盾的心态在这方面。
C：因为很少导演有我那么理智啊（笑）。
P： 每一个电影可能都有七八个投资方，这会是你的一个策略吗？
C：不一定。我觉得这个也是现在的潮流。经过曾志伟、美国制片人到于冬，之后我其实就开始学会不能再靠人了。那也同时不能再跟一家公司作为主投，但是这个恰恰又跟中国的发展，这几年的发展碰上，就是大家都是这样，变成我做这个事情就没那么困难，因为别人也是这样。就变成说你不能有一个老板在那海他能左右你所有的决策。
谈导演与监制
任性的人需要是一个天才，我从来都没觉得我是个天才
我一向都很谨慎，这个是没法改的
P： 到内地拍戏这么多年，对内地社会是已经有充分了解了吗？
C：不会。内地人都不了解，我怎么了解呢？不会。
P： 对于内地的文化呢？
C：也不会。我只能说为什么我能拍，就是我没觉得这些事情有这么特别，因为我觉得每件事情，包括你说拐卖小孩这种事情，可能在外面没有，但是不代表当你发生了之后，这些人的反应会有不一样。我还是以个体来讲，其实这些人性的反应是一样的，有些时候，不是每个事情是我拍之前就知道的，甚至我拍完才了解的，但我也拍了。我是到拍完那个戏才了解到某一些很细的、有文化差异的细节，就是可能我拍的时候都不懂，确实有这种情况。
P： 比如说哪些细节？
C：包括农村里面的一个状态，包括农村跟城市的分别，包括农村人需要劳动力，他需要男孩等等。然后到农村里面没有男孩是代表了什么。包括封建，包括一孩政策，包括很多东西，一环扣一环，这整个圆起来，很多东西里面有一些细节，不一定是每一个细节我都懂。但是问题是，这不影响我在观察跟拍的时候用人性的角度去看这个事情。所以我觉得这个其实是挺有趣的，每拍一个戏都使我对一些社会的现状更好奇。那你说我懂不懂？每一部戏就懂那一小块，拍另外一部戏可能又懂一小块，其实也不全懂。因为你说现在本来要拍《李娜》，也是为了想更了解80后、90后，那么当发觉了解80后之后，李娜代表80后嘛，但是其实90后跟80后又完全不一样。包括李娜的反体制的那种反抗、那种叛逆，对90后来讲，都好像觉得是有点，哎，为什么要反？
P： 都已经不存在了。
C：他们没有，他们根本没有，不存在。所以这些东西都是，你别说我懂不懂，其实你问一个内地人都不一定懂，每天都在变。我们拍电影就是观察。
P： 从普通人的角度来讲，你现在已经这么大一个导演了，其实完全有任性一把那种资本，感觉你好像还是很谨慎？
C：谨慎绝对是我的（性格），我一向都很谨慎，这个是没法改的。
P： 性格里边的东西。
C：这个没法改的，那怎么来的也很难去，我都自己尝试去分析。从童年的经历、父亲的经历，看到他的辛苦，他每次碰到失败的时候的情况等等等等。我觉得这个很难去深究是来自哪里，我觉得一定是经历加个性加基因加很多东西。我爸爸有没有教我怎么做人，其实是没有的，其实他没有说你应该怎么样，应该怎么样，也没有的。
P： 内心就没有偶尔有一个时候想任性一把？
C：其实对我的团队来讲，跟我合作的人来讲，《亲爱的》已经是任性了。因为理论上当《中国合伙人》有那个票房，我是应该跟着那个时候，因为那个时候就开始现实题材，喜剧也好，什么也好，那种电影就不停地往上的那条线嘛，2012年拍，2013年上，你跟着那条线的话，其实我现在就是十几个亿的票房的电影导演了。但是我觉得我做不了，我不是不想做，是我做不了，我真的做不了。
P： 偶尔会羡慕那些就专心去搞电影艺术的导演吗？
C：羡慕没用的，因为我觉得还有一个东西，就是说任性的人需要是一个天才，我真的从来都没觉得我是个天才，我觉得我是个很幸运（的人），我很努力，也很谨慎，是这样这几个东西加起来。我觉得我有一定的判断力，但是我不是那种闭上眼睛，无中生有，就有一个非常伟大的作品的那种导演。
P： 你怎么看，比如像毕赣这些新导演，他好像就专心在搞自己的电影，不会去担心票房那些东西？
C：我觉得有艺术片诉求的导演，他就必须这样做。其实每个人他之所以有他的人生的一种方向，或者态度，或者理论，都是因为他是怎么样的一种人而会形成他的那套价值观，他的那个取向。那不同的人就会有不同的路，我觉得毕赣他就应该做那种事情，姜文就应该做姜文的事情，其实每个人都应该做每个人的事情。每个人的世界观，他觉得对跟不对，都来自于他的可能性，或者他的limitation，这些加起来是形成他的那套价值观体系的。
生意是没有乐趣的，监制也没有，成了才有满足感
P： 你因为又做监制，又做导演，你是同时从生意跟创作两方面有乐趣的人吗？
C：生意是没有乐趣的，在经营啊，营销啊，这些不会有乐趣。你在监制也没有乐趣。其实你可以说，成了是很有满足感，但是过程有乐趣是不可能的。因为每天要解决问题，我刚一直在看手机，因为今天我监制的戏又发生了一些问题，又给人家去扣了我们道具仓库的东西，把所有东西锁住，因为我们没有一个东西能证明我们是拍电影的。就一些很官僚的事情。然后戏又要停下来，就很多状况，你觉得去解决这些东西会有乐趣吗？不可能的。但是问题就是说，因为我在做导演的时候，我就要保护我的作品，要去做这些事情，要去管这些事情。管了这些事情之后，你发觉原来你能管这些事情。所以你有了这个形象或者有了这个地位或者这个位置，加上有了这个名气，加上有了这个凝聚力，就找到一些很能干的人来跟你一起去做，变成你能够给一个这样的体系，给一些年轻导演（去做）。那做了之后，其实除了满足感，也有收入，而且这个收入比我自己做导演的收入的压力小，因为你在前线确实是压力大很多。作为导演，你每年要拍一部戏，是非常非常难的，现在我可以3年拍一部戏，我公司都还在运行，所以这些变成是一个必须的东西。
P： 所以说监制跟导演两个身份，其实你真正享受的还是导演那个身份？
C：当然更享受做导演的时候。
P： 但我看也有人说你是一个好导演，但你是更好的监制。
C：我为什么是个好监制，就是因为我是用一个导演的心态来做监制的，就是我不是纯看着生意来做监制。所以很多时候，我甚至会叫人家，你多拍，没关系，因为我会看整个全局，就是我会看这个戏贵1000万，其实对那个回收是没有影响的。但是因为很多监制没有导演这个身份或者这个话语权，所以他很多时候呢，就不能够做这样一个判断，就只能按照本职办事。我可以说，其实这1000万，要是你这个电影是10个亿的电影算什么呢？就有些时候我可以说这样的话，这些是有些别的监制说不了的，或者他没有这个影响力或者这个话语权。所以我觉得说我是一个好的监制，不是真的是我的能力，而是我可以有一个更大的格局去看这个电影。
我站后一点，我先看，你们先说，我最后去把关
P： 很多人也说，其实你是一个很善于调教演员的导演。
C：主要就是要有耐性，我觉得。更重要是开放，不要有一个既定的、很强烈的一个既定的概念，就是我不会觉得我一定对，你跟着我，你就不会错了，这个是不行的。你们跟着我走，肯定是最有效率的，因为有一个人知道全盘的计划，你每个人听就行了。这是个很好的总司令，你可能会发现更快，更便宜，更有效率，但是不一定更好，因为好不好就看你是不是天才或者在你那一刻是不是天才，因为就算你是天才，可能在那一刻，你也不一定对的。
我呢，反而站后。我站后一点，我先看，你们先说，我最后去把关。我会给演员很大的自由度。因为我知道很多演员是很脆弱的，很敏感的，而且是剧组里面看似地位最高，但是其实是最被动的，所以你一定要了解演员的心态，尽量给到他对你最大的信心，给他最开放的位置，给他去表达他自己。更重要的是跟他去聊这个角色，聊得透一点。其实每个演员都会站在他的角度，当然我们很多时候就说你别站在你的角度嘛，你站在整个戏的角度，但是当他站在他的角度提出了所有的可能对你情节线的难题，慢慢去解决，要是你能解决，能解决80%，你这个电影会更合理更好看。那无论观众代入哪一个角色，他都不会觉得突兀，会使得你电影更饱满。所以呢，我通常就会尽量跟他们多聊，使到每一个演员都在他的角色里面找到他的点。
我不掌控。我完全不掌控。以前年轻的时候呢，分了镜头，想了三五遍怎么拍这场戏，然后镜头来要从这儿到这儿，然后你讲话，然后到这儿。结果任何一个演员来给一个意见或者摄影师说不如这样更好，你不能改，一改了，你全盘计划就崩了，那个是没有经验的导演。而且还有预算、时间压力的导演。到你去到我现在这样，我又不拍千军万马，所以我就说，我就拍，那么就三个人在讲话，我怎么分，有什么分别呢？拍这些我就很舒服。所以我现在拍戏的状态就是我真的可以不想就去现场，在弄剧本弄完，跟演员聊完就去现场，拍就来呗。然后你们排戏，排完之后，摄影师来，这里一个，这里一个，分多几个，每一个人都抓到，其实我最后那部电影怎么样，回去剪片的时候才决定。因为可能我写的时候是这个角色最出彩，这句话最好，但是演了之后可能不一样。所以我可能给的那个重点不一定是对的，所以现在我就非常放松地去给他们，我觉得这个也是很重要的。这个其实我很早就意会到了，我拍完《甜蜜蜜》就意会到，所以我去到美国拍戏的时候，我美国那批演员开心死了，他说没见过一个导演那么开放给我们去演。
P： 感觉好像你是日益生出了一种安坐于当下的这种禅定的感觉。
C：对，但是这个又有一点，跟我一向讲的一个观念有点冲突、有点矛盾。因为我常觉得缺乏安全感，这个是最好的状态，因为使到你永远都很紧张、紧绷。但是我终于找到现在这个阶段，我是挺有安全感的，挺松的。
谈成长与家庭
我爸的问题是他太觉得自己有才华，那是一个最大的绊脚石
我的价值观有点奇怪，小时候审美很保守，越来越开放
P： 小时候，你父亲经常带你去片场，带你去看电影是吗？
C：我看电影肯定有了，从小就是很多时候都看电影。记得当时有一部电影叫《大赛车》，里面很多晚上的镜头，反正我很小，应该是几岁，也没有什么印象。包括有些很经典的戏，很小时候就看过，但是当时是没感觉，包括《毕业生》。当然还有一个有感觉的，很恐怖的，我记得是凯瑟琳・德纳芙演的，我爸爸很喜欢凯瑟琳・德纳芙，那是他的女神，法国女明星。那个墙里面很多手出来，也是心理状态的一种东西，很恐怖，黑白片，我记得那部电影特别恐怖。因为家里当时也没有阿姨，爸爸要看电影，妈妈要看电影，就只能把我都带上，所以从这样开始跟电影接触。那个是波兰斯基的一部电影，香港翻译叫《血屋惊魂》，是他的黑白片，但还没去拍《天师捉妖》，还没去美国拍戏，还在欧洲拍戏的时候，一个挺经典的电影，应该是他第二部还是第三部戏。
P： 那小时候看电影的频率是很高的，是吧？
C：肯定很高。我记得到我中学的时候，我因为怀念香港，暑假回到香港去。因为我爸有时候还常回香港，香港那个老家还留了一个房间，别的都分租了，留了一个小房间，他回去的时候还在试一些电影的，还没有完全放弃电影的时候，就还常常回去。那我暑假回去，有些时候可能是回去一个多月、两个月，我记得那时候我就14岁吧，我有个同学，很好的同学，也很喜欢电影，我们是会每天看一部到两部电影，就一个月其实是看50部电影。当然你说一个月看四五十部电影，他能上四五十部吗，没有。但香港有三个场次，早场，工余场跟午夜场，就这三场戏呢，不停地重放老片；而且呢，你不知道放什么，你要看报纸，每天的报纸一格格，就说今天5点放什么，午夜场放什么，什么电影都有。
P： 当r电影吸引你的地方是什么？
C：对我一向都是故事人物。我知道斯皮尔伯格一直觉得电影是梦，其实对我从来都不是梦。其实斯皮尔伯格的戏，我念书的时候我也不是很喜欢，我在念大学的时候，他的《夺宝奇兵》那个时候我还不去看呢，我根本就不去看，到后来才在录影带里面看，所以我是对那些电影是，斯皮尔伯格那种所谓的梦的电影是没什么感觉的。
P： 你那时候喜欢的电影或者导演都是哪些？
C：其实都是有共鸣的东西，当然也是有自己慢慢成长的东西，我现在最喜欢伍迪・艾伦，我记得我曾经在中学毕业之前是不喜欢的。我的价值观有点奇怪，我小时候审美很保守，其实是越来越开放，不是说小时候开放，越来越保守。
P： 小时候保守具体是指？
C：因为我看《曼哈顿谋杀疑案》，就十七八岁吧，我没法带入伍迪・艾伦那个角色的，我觉得他的道德观我是很讨厌的，但是后来我就理解、明白，就越来越喜欢他的东西，就是我是反过来的。
P： 现在喜欢的导演还有谁？
C：现在我只是在技术上欣赏他的一些能力，包括说大卫・芬奇这些。那你说现在有没有一两个导演我觉得他影响我很大，其实没有。其实我觉得伍迪・艾伦影响我挺大，对男女关系等等东西的看法，包括我的成长，我开始理解男女关系是怎么一回事，原来它可能会是这样，你开始接受一些人性的缺点，甚至不道德等等。但是当时我常觉得影响我最大的是，我一直有讲过其实不是一个导演，是一个歌手，是保罗・赛门，他的词都是讲一些人生的东西，我觉得里面的词都很有意境，你都看得到画面。我一辈子都是那些画面去影响我拍戏，包括我喜欢纽约，喜欢伦敦，都是因为他的歌。我觉得可能就是从小受这些歌的影响，看到的纽约都是下雪，都是灰暗的天，都是失恋，都是什么，都是这种，就还是少年不知愁滋味吧，就是你觉得这些愁都很浪漫的那个感觉，我觉得这个回到我的电影，是有一定的关系。
99%的人以为他是1%的人，那就完蛋了
P： 你会觉得你父亲是一个失意者吗？
C：其实是挺失意的，其实是挺失意的。
P： 这种失意也会传递到你这边？
C：嗯，我觉得这种失意，他常常说有些时候他的东西是造就了我，也可以这么说。
P： 他的这种失意会促使你对机会的来临更敏锐吗？
C：我常跟我爸说一个东西，我说我爸的问题是他太觉得自己有才华，我觉得那个是一个最大的绊脚石，对任何人。因为这世界真的有天才的人就没几个，这不是他教我的，这反而是我一直跟他讲的。因为他是做什么事情，他是我觉得我就这样，那回头来看，我现在分析他以前的失败，是每一次都是他决定错误。
P： 就是他很相信自己。
C：对，他太相信自己，我觉得是这样。
P： 你觉得才华会屏障人的判断？
C：才华当然是需要的，每个人都有不同程度的才华，不是说有就有，没有就没有，但是问题是你去到一种大师的感觉，你觉得你自己是天才的话，那是一个绊脚石，因为99%的人不是天才。那99%的人以为他是1%的人，那就完蛋了。其实我就觉得，我也没觉得我爸没才华，但是我爸，他不是那1%，你就别想自己是那1%，我觉得不是那1%，所以问题是他做很多决定他都会觉得我就要这样，对，我就要这样，不去顾很多，因为其实很多事的成功是天时地利，是很多事情加起来的。
P： 你觉得电影导演里边，比如说1%有哪些？
C：很难说。因为可能我们看他很厉害，其实他也是熬了半天才熬出来。也可能他也是很多运气，很多东西，机缘巧合，就你当然看到一些，其实你选那几个大师肯定就是感觉上是最强的，他们也有错的时候，也不是每一部都对啊，对不对，他们也有错的时候。
P： 你是不是有意识地像你父亲的反面，因为目睹了自己父亲的这种状态？
C：有没有这样的东西我很难去判断，但是我觉得人都是累积嘛，都是经验累积，事实让你变成怎么样一个人，可能是这样。但是我有没有觉得你，我要走跟你不一样的路，我没想过。
P： 但是他那种失意，应该还会给你造成这种危机感吧？就是你觉得成功没有那么容易。
C：应该有关系吧。
P： 现在对你来说，重心就是两块，一块是家庭女儿，一块就是电影是吧？而且家庭是排在电影之上？
C：肯定是的，肯定是的。我觉得人真的是各方面要饱满，工作要有满足感，当然这个不容易啊。这样讲的话就好像自己很好，但是也不是每个人能做得到，就是工作要有满足感，家庭要兼顾得好，我觉得真的是两样都要兼顾得好。因为我觉得家庭是很重要的，我看很多人很成功，没有家庭，其实也很容易迷失，尤其是男人，成功的男人，当你没有家庭这个概念，没有这个根，就很容易做很多很奇怪的事情。
P： 女儿对你的影响是怎样的？
C：我觉得有了女儿，也不是她出生的时候，她也10岁了，从她三四岁开始，开始有交流之后，其实是挺不一样的。你看着她成长，你看着一切的东西，我觉得最重要的是你会放弃很多你的一些原则。就比如说昨天我们去一个节目说玩游戏放水，就是玩电动游戏，你会不会为你的老板放水。我没有老板，但是我女儿就是我老板，你会不会为你在意的人放水？我觉得这些是会的。这些可能是你原则上不会做的事情，但是当你有了女儿，你真的知道怎么是完完全全，100%义无反顾，不用讲任何道理地去爱一个人，而且去让她、去希望她快乐。这个是妻子都没有的，就爱情里面是没有的。这个是很奇怪的东西。真的是这几年才感觉到。要是所有人都先做父亲才去谈恋爱，那就更好了（笑）。
P： 你这样表达过你和吴君如的关系，说，陈可辛心中住着一个吴君如，吴君如心中住着一个陈可辛。
C：讲得白一点啊，恰恰回到我们这个《喜欢你》的主题，就是所谓CP，什么叫门当户对，什么叫匹不匹配，什么叫对不对两个人，其实不知道的。你去找到了一个人，怎么会跟你那么不像呢，那一定有一点点我的逆反，我的任性。我记得《甜蜜蜜》之后，我有些朋友说你为什么不去找一个奖杯的女朋友，就是模特啊，各种了。我说那多土啊。就是你就觉得，有些女生很漂亮，你不能跟她出来吃饭，那事情很土的，约会都不行。当时我觉得吴君如就刚刚好，大大咧咧的，那也漂亮，但是也不是典型标准的漂亮，完全不漂亮我也不行，所以我觉得刚刚好。在一起之后其实也很多东西不对的，大家都价值观什么的都不太一样，然后也有吵架，也有分开过，分开过之后又觉得有些东西挺好的，又回来在一起。
终于在一起之后，你慢慢会了解，原来很多你觉得不对的东西，原来是你来的。就是你照着镜子。人都虚伪，都觉得我是很酷的，我是不喜欢关注的，其实你找一个这样的人，其实你就不是，你就是想做她，不过你表面想装酷，其实你里面就是你想有人关注。其实你就是有那样一个东西，你自己藏在里面，你借这个人来藏住你自己，我觉得可能是这样，这也是最近才想出来的（笑）。
谈天真的失落和野心
做东西我是希望成功，但是希望做成功有什么问题呢
P： 你经常会讲到一个童真的失落，你觉得你现在失落了哪些曾经的童真？
C：很难具体地说失落什么童真，但是不如这么说，我觉得我今天讲了那么多话其实我还是很天真，我还没有失落，最核心的天真还没有失落。因为真的失落天真其实就不会讲，可能连拍戏的动力都没有，就都不会把人生的东西拿来在电影上去讲。
P： 你觉得你自己最大的优点和缺点分别是什么？
C：太谨慎吧。太谨慎又是优点又是缺点。都是同一个东西，对，肯定是太谨慎了。
P： 你的电影里边，包括你之前讲过你对欷[感，那种物是人非其实是情有独钟的。我看你讲过，说你很小的时候，脑子里面就有一个画面，大概意思就是说一个富人家繁华过后，就剩残花败柳。
C：那真的是，以前小时候在家里看TVB的电视剧，《朱门怨》那种东西，你知道吧，其实就有那个感觉。唯一一个不是西方体系的东西就是那种连续剧看到的东西。因为你回来的时候，本硎且淮蠖研『⑴芾磁苋ィ八家人一起住，突然间就已经是破落户了，那种感觉。
P： 你为什么从小就有这种感觉？
C：不知道，真不知道，从小就是这样。我觉得以前对这种欷[感是特别有感觉，所以早期的电影，爱情啊什么，都是跟这些有关，都物是人非。但是后来呢，等于现在就讲人的善恶跟野心等等，我觉得《投名状》还挺重要的，因为《投名状》的李连杰呢，其实是我非常能代入的。李连杰幼稚吗？当然幼稚。他可能以为他比刘德华、金城武聪明很多，野心家，但是野心家就是幼稚。我们每天都见到不同的李连杰，不同的庞青云，起起落落。包括我说我要怎么样，我不要老板，我那些其实都是幼稚，到最后这些都不用讲，可能我再做访问，再把这些东西再讲出来，都还是幼稚的。到一天可能我根本就不做访问了，那才是觉得，其实你根本就不用讲了，你自己都不需要了解，其实你已经全了解了。
P： 就成了扫地僧了。像《中国合伙人》，口碑很好，但是另外一方面，也有一些争议的声音，最大的一个声音就是关于价值观方面，但是你其实反复说，《中国合伙人》是很代表你。
C：非常代表我。
P： 你对那些质疑的声音是怎么看的？比如说你讲的是成功学。
C：当然是讲成功学啊，《中国合伙人》是讲发财的，你不讲成功学讲什么呢？
P： 对。他们觉得这种价值观是有问题的，那你觉得，其实这也是你的价值观？
C：不，那个只能证明我不是一个知识分子，但是我觉得是更代表我的，我不是知识分子就不是知识分子，没所谓啊，我确实不是知识分子。
P： 你说过，其实邓超那个角色是……
C：那个是最像我的。但是不代表他的经历也是我的经历，但是那个是最像我的，就是很急迫要成功的，你回头来看，我是有目的性的嘛，做东西我是希望成功。但是我希望做成功有什么问题呢？但是我做的过程里面，我认真地去做，我也没有拍了一个违背我的。我做的每一件事情只是出很多份力去把它做成。包括除了作品本身，我会尽量去配合营销，配合发行去做很多事情使到这个事情成功。其实我唯一跟很多导演不一样的地方，就是我说出来。谁都这样做，谁不这样做呢？今天中国电影市场允许你不这样做吗？你能拍一部电影不是为成功吗？那不虚伪吗？那不就是虚伪吗（笑）？我唯一分别的就是我坦白而已。
P： 你特意强调自己不是知识分子，其实一般电影导演在内心其实还是把自己会更视为知识分子一些。
C：那看你怎么定义知识分子，其实你当然不能说你完全不是知识分子，但是你不是那种高级知识分子，就是我不能够永远冷眼地用很批判的角度去看人生，我还是在人生里面，我还是会被所有的七情六欲打动的。所以我的电影其实也不是那种三大电影节的电影。我确实就不是那样，我也认，我觉得我也没办法。因为我也没办法，其实一样，我不能拍给小镇青年，我也不能拍给戛纳，那我只能拍到一个东西，我自己能感动的。
P： 你说更早期，20到30岁这个阶段你是一个兔子的阶段。到了现在这个阶段是一个乌龟的阶段。做龟的时候其实是可以让你更清晰地看到方向和目标？做兔子的时候会觉得有一种更躁动的那种东西，但是龟的状态是稳的？
其实我还好范文3
妈咪说：“其实很多事情都需要碰运气的，人这一生的成就的大小，真的少不了运气这个东西！如果你高中不读，出来读专业了，那么如果碰到运气了，你或许会比读大学的好，但如果你读上去，碰的找运气，你也会不错！”我告诉她，是啊！一个0.5分就和别人拉开距离！妈咪说了很多！
后来妈咪说：“中午他们在分地，中午就可以去建楼房了。”我开玩笑说让妈咪下午就去建呐！我说人家都说不给你地了，还建什么楼房啊！妈咪说可以买啊。我也开始认真了起来，我问怎么可以呢？不是说每个人只能有一栋楼吗？我们那边不是有楼房了吗？为什么在这边难道还可以建吗？妈咪说那是当然可以啦！那边的城市和这边的政策不一样啊！噢！原来啊！我也是恍然大悟。我只知道，在另一个城市的那个楼房落了爸爸的名，就不可以再建楼房落爸爸的名了！却不知道......因此，我一直都认为，人要得到一些东西，总得失去一些东西！
其实，妈咪这么一问，我也是突然打消了不读的念头，又觉得其实或许不读真的是一个好的选择，但又觉得读下去，才不会让人看不起！我真的矛盾了！
后来妈咪问我高中究竟想要在哪里读。我没有直接告诉她，我没有告诉她我的理想高中是这里最好的高中！我只是间接地告诉她，老师说我可以考上我们这个市第三好的学校，说可以轻轻松松地考上。而校长说我如果保持前面的成绩，那么就可以上最好的学校！她就说我应该要好好地了解一下，因为时间其实很快地，我就要初三了呢！
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这时在各领导与老师的安排下，这学期我的工作主要是负责七年级两个班的历史和美术的授课，以及八（1）班的体育任课工作。一切顺利。此后的时间里只有上课下课，剩下的事情就是关灯开门。说是三个月，突然要离开，甚至还没来得及听学生道别。来去总匆匆，再回首时，感慨颇多。
古人云：“师者，传道授业解惑也。”我崇尚古人的教诲。对于一个大学生来讲，“授业”并非难事。然而除此之外，老师还当“传道”和“解惑”，对于这方面则难矣。因为据我了解，对于道德与悟性的教育，目前国家不重视。我其实也热爱教育工作，我也试着在实践中去尽善尽美。古人说：“一日为师，终身为父。”这不仅是说师生之间要相互尊重，亲密无间，更说明老师地位之重要。古人又言：“子不教，父之过。”这更说明老师责任之重大。
工作中我尽力而为。其一谨慎备课。因为是第一次在正规学校做老师，性格谨慎的我此时更加认真起来。备课时一边结合习题写教案，一边想象着自己在讲台上说课的情景，并再三考虑课堂可能出现或疏忽的问题，有时历史课甚至花上一周时间来备课。其二及时总结。由于在同一个年级授课，所以备好的课要上两遍。每次第一遍的课都是第二次的经验积累，在这不断的实践与总结的过程中我越发适应讲台，心中暗喜。其三虚心学习。在总结的过程中，我也不忘向其他老师，尤其是前辈老师请教，也不忘向学生们征求意见。在诸位反馈的意见中，如讲课声音偏小，板书字迹偏“草”和历史课课外故事偏多等问题得到及时解决。
生活上以诚待人。我们老师之间常坐一起吃饭和聊天，互开玩笑，相处融洽。有时前辈老师的教诲也在这当中获得。学生常邀我打乒乓球、羽毛球、雪仗等，在这些活动中，有的学生也似乎忘掉自己被我责骂过。有学生课外时也会带自己的绘画作品来办公室找我讲评。我爱画画，爱那爱画画的孩子。时而我也与部分学生谈谈生活和人生，这其实也是教学的一部分。临别之际，我收到一些学生自己制作的贺卡、纸菠萝、星星等，这成了我的藏品。
此次实习，我尽心尽力，并在前辈老师的指导下，通过实践与总结，本次的教学任务顺利完成。尚有遗留的教学问题最终仍未解决好，即在七（1）班课堂上经常有学生说闲话，屡教不改；美术课教学成果还比较满意，而历史成绩方面还是比不过原任课老师。但它日若有机会再实践，我自信能慢慢成为一名优秀的教师。
同时，在此次实习中，在向前辈老师学习的过程中，也发现一些问题。
教了一段时间的课，几位大学老师来这边看我们，还带来一堆水果，连我国画系的米老师都来了，我喜出望外。这边中学老师请我们一同去吃饭，席上排山倒海的客套话你来我往，觥筹交错。我虽也敬酒，但寡言。让我感到舒服的是有我的老师坐在身边，可以私下小聊。散席前米老师从席桌上拿下一包烟，却偷偷往我口袋揣。
后来我想，人何必活得这么现实，真实一些难道不好吗？
有一次，该中学突然要接受上级检查，一时间学校立马向师生下达任务。那天学校停课一下午，全校大扫除。我的任务先是在一天之内完成全校的黑板报绘制，晚上又接着协助其他实习老师把图书馆上万本书整理编号，一忙就忙到两三点才睡。在我们为检查而忙碌时，学生们为我们帮了许多忙，那些孩子们也挺累的。第二天早上起来，我们实习老师眼红如兔，但我们约好了不能因此耽误学生学习。有老师说，我们那晚把他们一个星期的任务给搞完了；有老师告诉说，其实我们不必要那么认真，上级检查不会看得那么仔细。领导检查永远都是个麻烦。我们非要活在别人眼中吗？第二天下午，书记说我们辛苦了，要我到会议室去。我于是收拾了一大桶上级领导没吃的香蕉、苹果、桔子和和其正，跟大伙分了吃。
该中学又是一次大扫除，听说是县教育局局长和我大学校长要来检查。那天下午我正好有课。下课回来，实习同学把我叫了过去，原来大学校长送来一袋桔子、一袋苹果和一箱酸奶。同学还告诉我，下午领导们还带记者采访她们，问她们生活和授课方面的话题。同学说我倒还好不在场，我默然一笑。最是校长开机前对记者说：“等下，我手上还有根烟！”于是校长甩了烟，提上所有带来的东西放到了摄像机前。
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今天就是上计算机课，是我们这一整天里面的最后一堂课嘛，其实上计算机课这一前一段时间一直都是很有压力感的。但是今天的话就算还算上得比较顺利吧，因为今天让我们做的那一些内容都是有关于文档的，然后自己做一个写作的人呢，对这个文档编辑啊，排版啊啥的，这些相对来说都是比较熟悉的嘛，所以完成起来也是比较顺利的，但是其实还是有一定的困难吧，最后自己也是很心平气和的去解决了，做前几次每一次遇到这种实验操作题的时候，自己都是很心烦意乱的，然后也很慌张，最后啥题也做不完，但是今天就找到了学校，就觉得其实你不会做的话，那你再怎么紧张你都是不会做的，那你就静下心来好好的一道题一道题的去查，因为如果你不去查的话，你怎么做你都没有办法拿到满分，你最后考试的时候还是不会，所以你还不如就慢一点，然后花费更多的时间一道题一道题都去查，然后一道题一道题的去掌握，到时候考试的时候会的话，那这样子其实会获得更多。
然后就在去拿快递的路上，其实我们之前就是等了一下，另一个同学他当时就是在找老师安装那一个软件，自己其实也还没有安装，就一直都是很拖拖拉拉的，然后呢他就让那个老师安装了，然后我们当时就是去等待他嘛，因为就觉得只剩下她一个人，然后我们和他的关系还算是比较可以的，然后就只剩下他一个人在那里和那一个男老师打交道的话，整个教室里面就只剩下他们两个人好像也不太好，他可能也会紧张或者尴尬，所以我们就在那里等了一下，他现在说我们不同，但因为他是要去食堂，我们需要去拿快递，我们是逆道而行的，但是呢，我们还是互相等待了一下。
然后再去拿快递的路上我们就一直在夸我们过去遇到的那些朋友嘛，就自己和自己现在这个朋友在说这些事情，然后就他也跟我说他当时的那个同桌特别的好，又因为她长得很好看，然后人也很好就遇到什么东西啊，碰到买到就看到什么小东西，他都会给她买一点东西，然后他就觉得这个人长得好看人品又好，记忆，其实也是有这种感觉的，然后就跟他说了一下自己当时的那一个特别好看的那个同桌也是这样子的人，然后我们那时就一直在说嘛，但是后来自己还是去夸了一下，他就说以后我也会去跟别人夸他的，就是说嗯找朋友还是要找那些商量个人，最后呢，其实就也有因为这一件小小的夸张，然后让我们这一整个路程都比较快乐吧，就充满了欢声笑语。
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又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕士生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户（他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上（一般是比较便宜一点的机子）客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
六、幽默法
有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。
这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。
七、适当玩儿玩儿文学
要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。
八、“米饭馒头”法
我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”
第二篇：推销自己
前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。
一、实习让我们懂了更多的人情世故
记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习的确挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习的确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。
二、实习让我们学会有目的地去做事情
说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。
有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！
我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大！
三、门店实习让我们更勇敢地接触陌生人
也许大家也比较纳闷，为什么要去接触陌生人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟陌生人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个陌生人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。
周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟陌生人打交道的好处。
四、实习让我们明白自己的不足
每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的不足。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得诧异的很，人大毕业出来当店员！
