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店面――最直观的传达
红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。”
从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动。
“最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。当然很多日常的工作对于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格。派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、安全的感觉。希望能让顾客放松地停留；而加菲猫是一个非常国际化的品牌，给人酷的感觉，因此店面更具后现代化，有金属感。用强烈的视觉效果让人一眼就感觉充满活力；从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲。顾客更关注它的安全性。环保面料的研究和运用则是它的宜传重点，店面布置上也更注重这一点。要达到这一目标，全国几百家分店必须有细致的管理。
店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈列展示。江春君说，相比其它品类服装。由于童装作为一项事业来做，而不是副业；要求加盟商有一定的销售通路。有一定的成长性和学习能力希望加盟商能重视终端，会与消费者沟通。
活动――让孩子参与进来
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出F1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。文化――从细节入手
实际上产品能被消费者接受不仅仅在于产品本身，还在于卖场、品牌所散发出来的和谐的气氛，在于品牌文化。有文化的产品才能真正笑到最后。在这方面。巴拉巴拉童装颇有心得。
森马童装，而要切实去关注儿童。
派克兰帝给顾客传达的是时尚、主流的概念。营销中也时刻注意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合；在体现时尚性方面，派克兰帝经常做流行，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚。引领国内童装时尚的品牌文化。
定位――思路决定成败
现在童装品牌会被淘汰，也会有部分品牌做大做强。
具体到营销手段上，中国企业需要的更多的是童装品牌的定位要结合实际，既包含企业的愿景，也要有市场的认可。
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【关键词】电子商务 童装品牌实体店 营销策略
上世纪90年代，中国的童装品牌化概念才开始萌芽起步，2000年开始爆发式增长。2013年童装市场规模超越900亿元，童装市场广阔。于此同时网购市场不断挤压市场，使得不少忠于实体店的客户开始青睐网购市场，而刚刚发展起来的童装品牌实体店如何在消费者心中占一席之地？为此，本文选取杭州的居民为调查对象，发放了100份问卷，有效回收100份，有效回收率达100%。
一、品牌童装消费及需求调查
（一）品牌童装消费现状
（1）年龄构成。调查表明，品牌童装消费群体中3岁以下27%，4-8岁31%，9-12岁24%，13-16岁18%。
（2）购买目的。调查表明，儿童发育购买合穿衣物32%，紧跟时尚潮流41%，衣物不够9%，送礼18%。
（3）购买童装决策者。调查表明，母亲64%，父亲15%，其它21%。母亲在决策中占有重要地位，店铺应加强与孩子母亲联系，获得妈妈亲睐。
（4）价位选择。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。
（5）购买渠道。百货商店17%，品牌专卖店35%，网络26%，普通商铺等22%。
（二）影响品牌童装消费的主要因素
（1）童装品牌实体店的口碑与位置。调查表明，33%的消费者是逛街式的随机购买，21%的消费者是通过网络和传单了解到店铺打折信息，25%的客户是通过朋友亲戚介绍，21%的消费者是被店铺广告牌和内部装饰吸引进去。以上可以了解，对于做好顾客的满意度以及地理位置的选取至关重要，同时布局陈列是消费者进入店铺的临门一脚。
（2）童装品牌店的价格定位。调查表明，大多数家长注意到孩子生长较快，衣服更新速度较快，所以对价格敏感度加大。调查中选择200到400区间的居多，反映了当地童装消费水平。童装实体店的地理位置一旦选取，主要的消费群体就确立下来，了解客户收入水平是有必要的。适时促销，抓住消费者心理，提高成交量。
（3）店内服装的款式和面料。调查表明，进去店铺后41%的消费者将款式列为选择的第一因素，37%的消费者将面料作为选择第一因素。现代儿童服装追求时尚潮流，刺绣、荷叶边等流行元素在童装上都得到展示。面料和辅料要求天然与环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛皮一体的无害面料。最好还能有对儿童不良习惯的矫正功能。
二、童装品牌实体店发展中存在的问题
（一）网店发展挤压市场
随着网络发展，网购群体发展壮大。调查显示，网购过品牌童装的占比83%，经常购买占比7%。有的消费者会先到品牌童装店试穿，然后记录下服装的款式、颜色、大小，然后在网络上购买相对便宜的同种商品。网店也在不断优化，他们原本就占据了人工、场地、管理成本的优势，又在不断提高商品的质量，完善售后服务，让消费者从陌生到认识再到认同。童装品牌实体店的发展收到网店的挑战会更加强烈。
（二）童装品牌实体店宣传营销策略单一
调查结果显示，消费者了解童装品牌实体店的主要途径是发放传单，朋友介绍不能完全展示商品具体信息存在局限性。目前童装店还是采用最原始的派发传单和口口相传来进行宣传。宣传方式的单一使消费者不能全面接受到信息，提高知名度。
（三）童装品牌实体店缺乏与周边合作
童装销售要接地气。实体店的主要消费群体还是周边民众。仅仅传单做到的还不够。只能单一的、小范围的、某个时间段的宣传无法得到消费者的持续深入关注。
（四）服装款式比较单调
调查显示，63%觉得童装品牌实体店的款式不够多样。随着家长与孩子眼界的不断开阔，要求多样。某个时尚流行的亲子节目都会对消费行为产生影响。家长希望孩子能在小朋友中既合群又时尚。显然因为更新不够或设计种类不足导致的款式单一无法满足消费者日益增长的多样化的审美需求。
（五）店铺不重视售后
目前大多消费者表示购买童装是一次性的行为，自己未得到跟踪服务。准备购买最主要的参考因素就是自己买的童装。店铺不会售后主动了解质量款式等问题，对于附近主要消费群体的建议也无从得知。没有贴心的售后服务，消费者的下次购买又是从零开始，店铺又得重新做好营销准备。没有培养忠实客户，成本也在无形中被提高。员工未被要求和奖励，售后还是难以落实与优化。
三、童装品牌实体店的营销策略
（一）童装贴近家长和孩子需求
调查显示，家长对健康环保，新颖时尚最为重视。童装实体店突出商品不含甲醛、福尔马林等化工原料，强调取材的环保，制作过程的规范。童装实体店要将自己的商品凸显一种时尚活力的气氛，店面的装修设计，陈列物品摆放都要切合活泼可爱，无拘无束的主题。与消费者多沟通才能观察到消费者需求，哪种款式将会走俏，哪些方面日益得到重视。
（二）宣传渠道多元化
宣传渠道的丰富多样能够将关键的信息在合适的地点和时间以合适的方式传递给目标消费者群体。童装品牌实体店可以赠送消费者带有品牌形象的停车联系卡，在附近广场、商场、社区等繁忙时段发放传单手册。学校附近是家长与孩子最多的地方，与学校旁的书店、商店、辅导班、体育活动中心等合作张贴海报。定期举行户外活动，加强消费者与店铺的联系，培育良好口碑形象与消费者忠诚度。通过消费者扫描二维码，让消费者了解打折和新款信息，提示生日和发送生活小提示，提高存在感。
（三）提高实体店的形象
（1）员工的形象。笑容是活的广告，孩子和家长面对和蔼可亲的工作人员购物过程更加愉悦。消费者会觉得店主更有亲和力，有利于心灵的沟通。服务水平
专业化，店员对店内的商品信息了如指掌让消费者感觉到店员的诚信可靠。
（2）内外部的装修设计与服装陈列。内外部装修要符合儿童心理特点，凸显出一种活泼可爱的风格，给人以时尚大方之感。服装陈列注重儿童喜好颜色为主，可以采用多种陈列方式。例如：层次陈列、凸显陈列、生活展示、主体陈列等。总体的设计都是能够强调消费者的心理感受，给与其舒适自由的购物环境，巧妙加强销售力度，丰富外在形象。视觉上让观赏者产生震动，激发购买欲望。将儿童的各种表情与生活姿态巧妙展示，能够使儿童有认同感和归属感。
（3）情调营销。指借助音乐、香气、装修风格在店铺内营造一种与顾客的心灵感应与情感共鸣的情调。顾客光临店铺更是一种审美情绪与生活方式，在购物过程中加强消费者难忘程度，使得店铺和所售童装在消费者心中从大量同质化产品中脱颖而出。
（四）削弱电商影响
许多“抄号族”因为可以在网络找到同款而使实体店失去许多成交机会。在店内可使消费者了解到网络上没有同款。即使有同款，价格差应该在合理的范围内。在价格上应当考虑到心理定价策略，定价留尾数，用消费者求廉心理促使成交。开展会员制度，办理会员能够给消费者适度优惠，处理会员反馈信息，巩固维护和拓展市场。童装品牌实体店要注重员工与会员沟通，做到比网店更加了解到客户需求，更加能够为客户解决实际问题。
参考文献：
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[2]胡欣蕊.网购模式下童装消费分析[J].轻纺工业与技术，2014.
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童装营销范文3
十几年来，品牌童装一直是社会各界比较看好的古老而又新兴的行业，有着“日不落”的行业的美称。十多年来发展情况正如各界估计的一样，随着中国经济发展、社会进步、独生子女政策继续实施、再加上中国爱幼的传统，十多年来品牌童装行业有了巨大的发展。各类童装品牌如雨后春笋般、层出不穷。现在一般商场里都会有几十个童装品牌在销售，大街小巷各类童装专卖店更是数不胜数。但是当我们深入考察品牌童装销售渠道后发现，它们的销售情况、盈利情况、发展情况确是不容乐观。真似有山雨欲来风满楼的感觉。本文试图通过对品牌童装销售渠道的调查研究找出问题所在、探讨品牌童装销售渠道发展变化的趋势，以帮助各类品牌童装从业者更好地发展、为中国品牌童装的健康发展出一点微薄之力、不枉童装从业十余载的经历。 一． 当前品牌童装销售渠道的主要模式 经过对全国各地的认真调查与实地走访，我们发现当前品牌童装销售渠道的主要模式与加盟商来源如下。 第一．当前品牌童装销售渠道的主要模式有： 1） 各品牌厂家在各地招募加盟商、由加盟商在当地开出加盟专卖店或商场专卖厅； 2） 个别品牌厂家自己开出的极少数量的专卖店或专卖厅； 3） 一些知名度比较低的品牌在各地服装批发市场设立的品牌商，他们通过依靠市场的力量将童装批往全国各地童装店或直接销售给消费者； 4） 利用网络电子商务的兴起、自己或有商开出网店销售。 第二．加盟商的来源 品牌童装的加盟商主要来源是：工作多年有一定积蓄的创业者、因家庭孩子原因以前中断工作的女士、刚毕业学生在父母资助下创业者、普通童装店向品牌店升级者、其他行业转型者。很多加盟商以前没有做过童装销售或没有做过销售工作。之所以来加盟是因为自己主观上有一定的资金积累、需要寻找安全稳定的投资或就业。其次觉得加盟有厂家品牌规划、品牌保证等优势，可以走捷径、可以依赖、可以弥补自己的不足，也省去从头开始的很多麻烦。 二． 当前品牌童装销售渠道存在的主要问题 通过调查，我们发现当前品牌童装的专卖店厅表面上存在着以下现象：单店销售额低、普遍年零售在40-50万元；各品牌标牌零售价格比较高、实际销售价格混乱、一般实际销售折扣都在5-6折；各店童装种类多而全、无个性、比较雷同；畅销服装无法及时补充、滞销服装积压严重、产品不能适合消费者需求；店铺成列出样管理水平低、杂乱无档次；品牌传播无章法、促销紊乱；专卖店房租费用高、商场专卖厅扣点促销费用多、加盟商两折左右的实际毛利承担不起庞大的费用开销；加盟商盈利低、甚至亏本普遍；品牌一线营业销售人员不专业、待遇差、队伍不稳定； 店铺开业息业频繁。 以上现象让我们感到触目惊心！也刺激我们做进一步地调研。这些现象的出现有着各方面的深层次的原因。下面分以下几个方面加以列举分析。 第一．加盟商经营能力的先天性不足。从上文加盟商的来源可以看出加盟商缺少销售经验，寄希望于厂家。 第二．很多品牌童装厂家也是半路出家或刚出家，自己对自己的设计生产都搞不定，营销销售更是比加盟商更糊涂。据了解有很多品牌厂家几乎无专职、专业的销售人员，就是有几位也是低工资养在哪里、不准出差摆摆样子、半死不活没有积极性可言，至于品牌厂家经营管理上层更多的是闭门抄袭、闭门造车。导致产品无创新、无个性、严重脱离消费者需求。 第三．资源分配不合理。品牌厂家设计的加盟规则是在设想自己完美的情况下，如何保证的是自己的利益的。这样一来价高、质次、款式差、没有知名度、没有服务支持、没有营销帮助、更不会认真地发钱请专业人士培训学习。品牌童装一般按吊牌价四折左右与加盟商结算、吊牌零售价高的离谱、实际基本上是5-6折销售。这样一来资源都握在品牌厂家手中、加盟客户没有资源，也不会玩营销。结果只能是亏本赔钱。看看现在中国大地上有几个品牌让客户赚钱？就是有一个两个也是把客户压的喘不过气力来，见不到钱只能见到货。可以说中国童装加盟发展的十年历史就是厂家抢钱与加盟商的血泪史。 第四．童装生产流程的客观现实导致生产产品周期长，一般来说一款衣服的生产周期在一个月左右，其中面辅料的组织准备需要十天左右，生产包装运输需要二十天左右。这样就导致畅销款式无法补货。这种生产现状与国际市场上倡导的柔性精益生产无法比拟。 当前加盟模式下厂家占据资源，追求粗放式的运营、多而全的产品组合，对加盟商采取割韭菜式的渠道模式。是违背市场营销的根本原理的、也是违背世界经营潮流的。提前半年订货、畅销款不能补货、资金一年还周转不到一次。如何能经营的好？ 三． 品牌童装发展趋势 中国大陆幅员辽阔、现在东西南北发展还存在着巨大的贫富差距。经济的发展一方面会是富裕的地方更加富足，另一方面会使尚且贫穷的地方向着富足发展。再加上人口基数的巨大。从宏观社会环境看，中国经济一定会进一步发展、消费总量与消费档次也会随之提高；可以预见中国品牌童装的市场前景将会是更加巨大。 中国的科学技术的发展会提供给更加优质的童装面辅料、也会提供更快捷更高效的童装生产工艺与流程。社会制度的进步会对民生用品的要求更加提高、更加安全。也客观促使童装朝着品牌方向发展。 品牌童装的行业低门槛现象，导致童装品牌众多、众多品牌间的竞争对炒热市场、扩大品牌童装的市场也有着巨大的促动作用。 中国传统尊老爱幼的传统、中国人口结构的继续演变、也会更加注重孩子的衣着向着追求更加安全、舒适的品牌化方向发展； 改革开放后健康成长起来的新一代逐步为人父母、对童装个性的追求将会要求更高。国际交流的飞速发展、当前围绕消费需求的个性化，而倡导的专业化、精益化、柔性生产运营的思路与做法风靡全球。只有这种模式才是更加关注消费的需求、童装更有人性。可以预见这也是以后品牌童装发展的方向。 所以说品牌市场会进一步扩大、品牌童装更安全、更合身、更舒服、更亮丽、更有个性是中国童装今后发展的必然趋势。 四． 品牌童装销售渠道变化趋势 不可否定，品牌童装的市场容量还会继续增加。增加的来源是消费者的需求档次在提高这一根本动力。这也预示着品牌童装行业还有巨大的社会财富可提供！ 品牌童装行业继续增加的宏观财富应该是有厂家、各家商家共同拥有的，关键是大家如何分配工作，如何分配利润的问题。 生产与销售是不同的劳动分工。两者的工作性质、工作形式、工作内容、工作重点、工作规律都是不一样的、差异巨大，只有分工才会更有效率。产销分离最早可以追随到到几千年前的农、牧、手工与贸易的分工。不可否认分工推动了社会的发展。任何厂家生产产品必然会考虑到：卖给谁？谁来卖？怎么卖的问题？如何解决这三个主要问题的标准是怎么做更专业、更有效、更经济。向来生意场上厂商合作是追求平等的、是互利的。我们品牌童装通过加盟模式就是解决谁来卖的问题，所以厂家要分一些利润给加盟商、否则谁帮你卖出产品？当然在品牌童装的销售渠道上，完全平等是不可能的，这里一般来说有谁强势的问题？谁听谁的问题？说的文绉绉点、专业点就是渠道权力控制在谁手中的问题。其实这也是一直以来客观存在的问题、无须回避。一般来说谁强、谁有能力、谁能让对方赚更多钱听谁的。 那么品牌童装的渠道加盟专卖模式，十多年多数加盟商不赚钱，为什么还要听你品牌厂家的！要知道刚刚过去的十多年是中国财富爆炸的十年，随便买套房子都翻几番的财富。可是谁能听到有几个童装的加盟商暴富？不要质疑下面的十年依然是中国财富剧增的十年，也不要质疑品牌童装的发展依然会带来的巨大社会财富。可以肯定用现在的品牌童装加盟的模式与规则，加盟商只能看着别人财富倍增。所以品牌童装销售商需要专业化、规模化、销售的产品适合消费者的需要、销售专业的强势产品。这是唯一品牌渠道商的的必由之路。可以预见当前这种加盟模式及做法会受到冲击的。渠道合作伙伴无利可图甚至亏本。依靠不断更换渠道加盟商的销售渠道模式是品牌厂家也是做不大的。剧增的市场导致的第一个基本要求是要增加生产资金与渠道流动资金。客户没有积累年年亏空如何增加资金。这必将影响到整体品牌童装的发展壮大。
在考察品牌童装销售渠道的过程中我们也发现，一个比较显著的品牌销售渠道之变是那些定位明确的品牌童装组合店的出现、也有人叫它童装生活品牌馆。一家店里组合着自己要销售的各类童装的强势品牌的强势童装。这类店一般生意比较好。这类店里的产品强强组合更适合消费者需求选择，店主也拥有更多的经营产品的选择权、店里经营的产品更适合市场。但是种模式要求店主有很强的选择组合能力。如果是加盟像青岛皇家贝贝这样店就需要提供店铺品牌方有很强的组合选择能力。 服务于整体品牌童装行业的专业化、规模化、精益生产与柔性营销的新趋势，就必然会强化品牌童装商的地位。商可以利用资金流、物流、信息流等方面解除当前品牌童装渠道各方的困难。同时亦可以承担部分零售客户的管理培训的工作。这种品牌童装渠道商不同于以往的服装批发市场的商，以往的商是坐在市场上等客户，依靠的是低经营成本低价位低利润率吸引客户。他们的有些做法甚至会对品牌的树立起到阻碍的作用。现在新形势要求的品牌童装商要与童装店、品牌店打成一片，收集信息、传播理念、管理好零售终端、主动送货、服务好自己的目标终端店主。当然也不排除部分实力比较大、当前已经做得比较好的品牌童装依靠自主的力量解决加盟模式存在的问题，继续沿着品牌童装加盟的老路走下去。 综上所述，本文认为：品牌童装的市场会进一步扩大；品牌童装将会朝着专业化、个性化发展；品牌童装的销售渠道会进一步由加盟专卖到生活馆品牌方向分化；品牌童装销售渠道商地位将会加强；品牌童装也将进入渠道为王的新的阶段。
童装营销范文4
销售增幅居服装类之首
来自北京商业信息咨询中心的最新统计显示，到5月份，北京21家亿元商场童装整体销售已连续3个月出现上扬态势，5月份的日均涨幅超过了前3个月，达到35.28％，1-5月累计零售总额超过1亿元。在统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋中，女装、童装、男衬衫和女鞋的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅在六类服饰中最高。
“经济不景气，一个家庭可以削减大人购物的开支，但不能削减孩子的花费，尤其是童装。”消费者郑女士接受采访时表示，孩子长得快，衣服购买频率大大超出成人，年龄越小的孩子在服饰方面的花销越大，自家孩子每3个月就要更换新鞋。另一位家长认为，目前童装价格并不比成人服装低，而且有逐年走高的趋势。“上周末去给3岁的儿子买跨栏背心，大部分都在100元以上。”业内人士分析，在消费疲软的时候，居民在饮食和儿童用品方面的消费是硬性需求。商家在细分市场时应充分重视到这一盈利点。
二级品牌受关注
随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，淮海公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25％～30％的增幅，有些童装品牌已意识到在这类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。淮海公司在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在此类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。
“孩子正是身体发育的时候，童装是省不了的，但对于价格昂贵的一线品牌，我们家长更青睐那些物美价廉的二线品牌。”家长们表达了他们的看法。可见，2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住发展商机，通过整合企业内部优势资源，与市场相关终端资源进行嫁接。另外，研究消费者消费心理与消费需求，从而开发和建设新的销售渠道，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的―个有效措施。
未来童装市场前景预测
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的提高，及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导人到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。
中国将进入第三次生育高峰期(第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初)，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15％左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童)，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。
据有关调查显示，我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，城市中九成家庭在孩子身上的消费支出超过家庭收入的33％。北京、上海、广州等大城市的儿童人均年消费早在几年前就已高达1.07万元，而2008年全国城镇居民年人均可支配收入是1.5781万元。2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元。目前，中国16岁以下的少年儿童有3亿多，《中国童装产业发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对童装的消费需求量在每年8亿件左右，年增长率为26.5％，今后也将保持每年8％左右的增速；玩具销售额将以每年40％的速度增长，预计到2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元。
童装市场的另一个空间
服装电子商务自1997年进入品牌的视线，人们便开始关注电子商务这种销售模式和因此带来的巨大市场空间。VANCL的CEO陈年的一句话给我留下了深刻印象：“网络是无限的市场。”也正因此，1998年VANCL取得了巨大成功，成为赢利的以电子商务为模式的服装销售公司，自此，互联网以不可低估的地位进入服装企业的销售渠道建设中。
据了解，已经试水电子商务的童装品牌已经超过十家，但大部分童装企业的网络销售主要还是以销售库存为主，真正将新品直接推出的还是少数，原因在于网络和传统的渠道之间似乎有着某种微妙的矛盾，在传统服装销售上，同样也存在这样的问题。网络的最大优势是减少流通环节，直接让利于消费者，而一旦品牌童装这样做了，商、经销商的赢利空间就不复存在了，因此网络销售对于传统销售渠道势必产生冲击，因此无论是成人装还是童装在走这条路时都有点举步维艰，在传统渠道中做的越好的品牌越难。
但无论何种情况，网购已经成为新一代，80后，90后们习惯的购物方式。并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。在周围的70末、80后父母中，挑选孩子日常服装时利用网络平台的不在少数，他们的出发点还在于物美价廉，这其实给品牌童装的网络渠道建设带来的是一种隐。因为网购的一种心理定势还在于“价廉”，如果没有这一优势，对于很多人来说他们将不会选择你的产品，而网络相对于传统渠道的优势除“价廉”的另一个优势“便捷”对于很多品牌童装而言就容易得多了。
童装营销范文5
4月19日至21日，杭州中赛贸易有限公司(前身成长新天地)15周年感恩盛典暨2011秋冬新品订货会在萧山休博园第一世界大酒店完美落下了帷幕。浙江省服装协会的副会长兼秘书长韩礼成先生、中研国际营销大师祝文欣老师等1500多商参加了这个童装主题王国的盛会。订货会以“成长・共筑・未来”为主题，把儿童羽绒服单品融入到婴童服营销中，旨在以多品牌销售的营销模式建设品牌营销的多元化渠道。
多元化扩张谋商机
作为中国童羽届的知名品牌，巴布豆、贝贝天地、乔治伟洛等各大童装品牌，展示了2011年童装秋冬婴童服和羽绒服新品。这次，巴布豆、天线宝宝与中赛的自营品牌贝贝王国、贝贝天地、乔治伟洛共同闪亮登场。其中贝贝王国六大系列产品同步上演欧洲流行风，成为婴童外出服专家倾心铸造的融入国际品牌风范的潮流童装：而巴布豆五大系列婴童服，以卡通形象特色为主导，继续凭借其领先一步的品牌主张和差异化的产品引领时尚童服。
会上，中赛以“多品牌组合儿童生活馆”的创新模式，与著名品牌BOBDOG(巴布豆)、英国BBCW旗下的天线宝宝签订了战略合作协议，将从2012年开始，成为两大童装品牌指定授权的唯一集研发、生产、销售一体化的单位。会上董事长沈强先生了中赛贸易公司未来发展的重要战略规划，以单价高、利润高、竞争对手少的国际知名品牌儿童羽绒服作为突破点，整合国际一线品牌婴童服，以组合店的形式强势推出，让经销商、消费者的选择更加多元化、国际化，为打造中国外出服第一品牌开启又一新篇章。
此次盛会，既呈现了童装继单品销售后延伸出的品牌开大店、开多品牌组合店的特色经营模式；同时又有中研国际品牌管理咨询机构首席培训讲师、管理顾问，中国首家服饰业管理顾问公司创始人祝文欣老师题为《2011童装行业趋势、商机和掘金要术》的主题论坛，成为盛会又一亮点。该论坛对2011年童装市场流行趋势给出了超前和独特的见解，并以“获取最大利润”为导向，阐述了在童装业单品牌单店维艰生存下，以寻找单价高、利润高、竞争对手少的营销方式作为获取商机的突破点。整个盛会既是一台新品展示秀，又是一个掘金传播秀，其商业价值意义深远。
成功源于梦想
“人生最甜蜜的往往不是能享受到成功的果实，而是在创业过程中能充分拥有美好心灵体验。”杭州中赛贸易有限公司总裁沈强在记者采访时谈到，“15年的成功，不是因为我们优秀，而是因为我们坚持。我们可以自豪地说：我们用执着与智慧创造了无数个行业第一。”据介绍，中赛公司享有“2010中国服装商十大学习典范”、“中国服装人才网服装行业最具权威招聘网站第一品牌四季青中国服装第一街百强品牌”等荣誉。谈到未来的发展战略，沈强说：“我们的中期目标是努力成为国内最大的专业婴童及儿童产品渠道集成商和营运商；通过收购优质批发资源，提高批销市场占有率，成为中国童装批销渠道的领导者。”
总结十五年创业和拼打的经验，中赛贸易公司感触颇深。对于企业来说，没有梦想的企业走不远；对于员工来说，没有梦想的企业不值得选择。从七平方米童装挡口批发到集团化儿童品牌运营，中赛集团15年创业演绎出了行业奇迹。梦想是魂，实干是骨。“专业”也让中赛受益良多，十五年来，中赛创业在童装，童装铸成就，造就了无数个童装行业第一。中赛不但坚持了，而且还做大、做强、做久。
成功=创新+实干
从创业一开始，中赛公司就坚持“敢想敢做，创造一切可能性”。首先坚持行业理念创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，敢于冲破行业禁语，在全国童装市场率先把批发档口转型公司化运作，又由批发转型自主研发自有品牌。
中赛在营销模式也力图创新，不但主动深化一线为加盟商拓展市场，同时还开办自营店，主动试水探讨摸索直营店盈利和管理模式，把加盟商风险降到最低。中赛在布局市场时，采取集团式作战；在管理制度创新上，坚持以制度化、规范化、程序化、目标化管理；在产品研发创新上，坚持瞄准国际前沿，吸收世界品牌元素，开创自营品牌道路。
得人才者得天下。为实现公司管理转型，中赛采取积极措施聚集了一大批具有国际视野和国际背景的服装行业研发、设计、生产、销售、管理专家。中赛还倡导先进的团队建设理念：尊重每位员工，并搭建最佳的发展平台。
童装营销范文6
纲要
一.童装市场现状分析
二.童装市场未来的发展趋势
三.当地市场调研
四.当地童装市场调研分析报告
五.童装店店名及释义
六.店面选址及装修风格
七.经营方式
八.经营思路及发展规划
九.开业促销活动
十.投入费用及收效分析
一. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是?
A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁
四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?
A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)
A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?
A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓
九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主
十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?
A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一.您的月收入是多少?
A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四 当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)
五 童装店店名及释义(未分析)
待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)
小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …
六 店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：
1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2. 当地热闹的步行街
3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4. 当地童装店比较集中的地方
5. 居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七 经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
八 经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。
第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九 开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”
-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”
促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)
店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)
1.“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)
2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)
3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)
4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
十 投入费用及收效分析
投入费用估算：
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。
店面装修费用：8000左右
店内衣架等费用：4000元
进货费用：13000左右
其它杂费：3000左右
