促销活动主题范文1
家电促销活动主题方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
家电促销活动主题方案二
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：200X.XX
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
促销活动主题范文2
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：
迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：
200X.XX
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
促销活动主题范文3
现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次推广促销活动，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。
笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。
笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做抢，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。
今天与各位分享下自己对促销活动的浅见，本文笔者分享促销活动勇闯六关第一关——主题得意。
主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！
活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？
那么，怎么才能做出一个好的主题呢？
笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。
由头（理由）——为什么要进行本次促销活动？
主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。
口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。
为便于理解笔者举两个例子：
1）九牧国庆
由头——闪耀二十年 感恩超低价
主题——风声水起 九牧狂抢
口号——抢抢抢，把“我”抢回家
2）福成之家（笔者所在公司服务的）
由头——福成开业一周年，感恩全城大惠报
主题——福星高照，金条风暴
口号——来福成，抢金条
根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：
1.找好由头，师出有名
促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。
笔者认为由头可分为几种：
1）常规节假日
元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。
2）公共性热点事件
奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布（家电下乡等）等公共性热点事件。
3）企业重要节日
成立周年日、、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开（如太博会在皇明太阳谷召开）、店庆、重装开业等。
4）无中生有造节日
无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日，比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。
5）其它
如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。
2.创新主题，乱中得意
现在各个行业的促销活动主题雷同的严重，整天撞车，比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”，这里乱的信息当中，你的主题如果也是这一套能跳出来吗？
笔者认为可以这么看，如果你的品牌足够强势，被人所熟知，主题不够新颖也没有问题，比如国美、苏宁、红星、居然等，即使他们的主题再大众化都没太大问题，如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动，我都会不自觉的去逛下，对比下。但是如果你是厂家，你是商家，那就很难讲了！
笔者认为主题的创新可以从以下几个角度去考虑：
1)对标促销内容
主题是对内容的浓缩和提炼，首先一条是你必须对应你的活动内容，最起码是承接和阐释的关系，否则就成了两层皮，上下不一，消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照，金条风暴”，活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖，一看就知道有抽金条项目。
2）简单独特，一目了然
主题太长，太拗口，太晦涩，没有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也记不住，所以主题简单的同时还要“新、齐、特”，比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特，玛利无穷”，整个主题把客户的品牌名直接给带进去了，促销与品牌宣传一举两得。
3）学会借势
在主题的创意策划中如果能结合热点，能借到势那就是锦上添花了，比如九牧的“风声水起，九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品《风声》上映，索菲亚借势代言人舒淇作品《非诚勿扰》等上映，皮阿诺橱柜借势国家两会创造了“两惠”主题，借势《杜拉拉升职记》上映直接借势出了一款杜拉拉升值橱柜产品，金意陶“非诚勿扰III”借势周海媚推出“KITO海惠 媚力无限”，都取得了不俗战绩。
3.口号——简单、易读、易记、有买点
活动的主题板块最好加一个口号，作为主题的辅助记忆点和补充，将顾客购物的利益点进行结合，比如“来福成，抢金条”，本身这句口号利益点就是“金条”，利益点非常足。
1） 简单、易读、易记
活动的口号一定要简单，读起来朗朗上口，这样才会比较容易记忆，最好不要超过十个字，比如“你零买，我整送”，“一句话送XX产品”等。
2） 有买点
促销活动主题范文4
主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何推广，在推广的过程中应该注意什么问题呢？
年初岁末，很多企业推出了形式不同的促销活动。但是，跟往年不同的是，企业除了针对旺季推出系列终端促销外，还有部分企业在推出各种主题不同的大型促销活动。主题促销成为了新的话题！
主题促销与普通促销活动最大的不同是，不仅关心产品销量，还要兼顾产品品牌。从市场上我们可以看到，有些企业主题促销活动创意还不错，但遗憾的是与其品牌定位毫无相干。还有一些主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。可以说，主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何推广，在推广的过程中应该注意什么问题呢？我们精选了几个经典的主题促销活动案例，并且邀请了对主题促销进行深度研究的业内人士发表了观点，希望能给读者以借鉴和参考，也希望企业的主题促销活动会更有力，更有效！
三种类型主题促销案例回放
【白酒案例】山庄老酒虎跃2010“百万金虎齐贺岁”
“虎跃2010”是山庄老酒在年底推出的一项大型主题促销活动，该活动设置了五个等级的奖项：特等奖是价值1000元的纯金金虎一个，一等奖是价值100元的手机充值卡一张，二等奖是价值50元的手机充值卡一张，三等奖是价值20元的手机充值卡一张，四等奖是虎跃2010纸抽一盒。
正如盛初营销咨询公司项目总监孙逸群所说，这是盛初为山庄量身打造的大型主题促销活动。2010年，是山庄从区域强势品牌向全国领先品牌跨越的第一步，也是山庄企业发展的关键一年，是基本完成省内布局并向省外进行战略布署的一年。所以，随着“虎跃2010”为主题的大型主题促销展开，活动在在立体性、连贯性、整体性、传播性层面进行了全面把控，希望为“山庄”品牌注入无尽的活力。
该活动的三大特点：
1．活动的范围广，不只在石家庄市开展，同时在全省展开。
2．活动时间跨度大，是跨年度的主题促销活动。
3．参与活动的产品多，主要是三大系列产品：一是定位为“领袖级贵宾酒”的皇家窖藏系列，一是定位为“高品质欢庆酒”的红色山庄系列，一是以“中国老酒之源”定位的山庄老酒系列。
【黄酒案例】九阡酒：“水族密酿，健康养生”
在2010年元旦及春节即将到来之际，由香港天等国际商业联合会集团有限公司注资，与贵州九阡酒有限责任公司联袂打造的九阡金尊及系列产品，联合推出了“水族密酿，健康养生”为主题的大型促销活动。
九阡酒以“水族密酿，健康养生”为主题，锁定目标群体群体。九阡金尊在原有水族密酿技术的基础上，提升九阡酒的品质，使其保健养生的传统得以更进一步提升和巩固。本次活动参与对象为商、经销商，主要是为他们提供一个品牌宣传、树立品牌、推进营销的平台和机会，以年会座谈品鉴会为主要形式，组织商、经销商及企业（机构、组织）集团年会，通过品牌体验、沟通交流，实现三方的信息传递与沟通。九阡品牌的主题营销活动不是选择降价促销等营销模式，而是选择以“水族密酿，健康养生”为主题的品牌主题营销，目的是树立九阡的长远品牌态势，营造良好的品牌形象氛围。
【渠道案例】名酒坊：“玫瑰人生 亮丽登台”
在众多酒类流通渠道中，名酒坊把自己定位为“中国酒类营销渠道的领先者”，其不但拥有传统的餐饮、卖场等渠道，还创建了名酒坊连锁店、仓储营销中心、网络销售中心、团购直销中心、目录销售中心等立体化的营销渠道。名酒坊不仅在渠道模式上进行创新，而且根据渠道模式在年底全面推出了主题促销活动“玫瑰人生，亮丽登台”。
该活动在开展的过程中，针对不同细分市场开展名酒沙龙、节庆品酒会进行公关推广，不断传播、提升和强化着名酒坊的品牌理念。其中以“玫瑰人生、亮丽登台”为主题的桃红酒沙龙上，企业专门从法国邀请讲师为大家专题讲解了桃红酒的知识，并亲自示范挑选了4款桃红酒给与会者品尝，对桃红酒这个葡萄酒家族中的特殊品类的推广起到了极大的推动作用，“酒如玫瑰、玫瑰如人”的主题贯穿在整个活动之中，对桃红酒的目标消费人群-- 知性又感性的小资“玫瑰”女人极尽渲染之能事。这样的主题营销活动，其吸引力当然是不言而喻。
我看主题促销活动”观点汇集
【裴泽文：北大纵横集团酒水项目资深顾问】主题促销要“聚焦”
从当前市场看，主题促销活动正在受到酒水行业的关注和青睐。不过，基于不同程度地“错位”，有些主题营销活动虽然搞得还不错，但似乎活动主题与主办方企业的品牌定位、理念契合度不够。主题促销活动究竟应该怎么做，才能收到事半功倍的效果呢？
首先，活动的主题要聚焦在企业的品牌理念、品牌内涵及品牌核心价值的推广上。不论是一个成熟的企业，还是个新创的品牌，在一定的历史阶段内，其产品及服务欲宣扬的消费理念、创造的价值基本是连贯、相续的，所以主题营销活动的形式可以是常做常新、以保持对目标消费人群的足够的吸引度，但主题必须是时时处处紧扣品牌宗旨、传播品牌理念之上。
其次，活动的内容要聚焦在品牌目标受众的消费习惯上。企业要在活动的现场努力营造与目标人群的可能消费相类似、或足以撩拨消费欲望的模拟消费环境，或者是能帮助各细分市场的顾客群体化、及个性化需求“对号入座”的情景，如此方能不“牺牲”好不容易聚焦的活动主题。
再次，活动的形式要聚焦在充分调动目标人群的参与上。有了清晰的主题及诱人的内容，活动的形式必须强调“互动”，及主办方与参与方间的“你来我往”和“眉来眼去”，需知来者不等于无关的“看客”，而是今后的目标销售对象，活动就是缩短其决策过程、提升其消费欲望、巩固及强化品牌知名度、美誉度及忠诚度的独特营销平台。
【许广崇：高崇国际品牌机构CEO】推广不能“两张皮”
每个企业都有自己的方式、方法进行主题促销推广。但是一定要切记，推广必须都基于一种主题而开展，而不能主题和推广“两张皮”。
主题营销推广一般可以通过以下几钟方式来演绎：
方式一：以品牌为主题。也就是注重对品牌的树立、发展、未来等层面去展开，通过以品牌塑造为主题目标而进行，提高企业声誉和产品的顾客忠诚度。所以，以品牌为主题促销可以使营销活动上升为品牌的竞争，是有长远战略眼光的企业值得使用的一种高端主题促销；方式二：以产品（服务）为主题。这种主题营销的关注基点是产品（服务）本身，主要目的是通过对原有产品的改进、新产品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其获取更高的销售额或利润。如季节性产品，企业可以通过季节性主题，进行通抽奖促销、让利营销等手段进行最大限度地销售。这种纯粹的以产品销售为目的的市场竞争非常激烈，越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力；方式三：以文化为主题。文化主题促销的重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。文化主题促销能够使参与者实现与产品本身文化的和谐与融合，消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有，更是一种文化的交流和精神上的快感。这种活动，必须基于企业品牌、产品（服务）、文化等层面的实际，来对主题进行合适的提炼和取舍，不能简单地仿、效、搬、照、拿。
【李策：酒水行业研究专家】 “有亮点”，引领主题促销创新
主题促销活动关键因素还是要有亮点，无新意无亮点的活动不如不搞，搞了也白搞，达不到预期目的。另外，主题促销模式更要创新。如安阳城市文化酒品牌之一“中国字都酒”，根据企业营销资金不足、营销团队薄弱的实际情况，专门设计了“城市文化达人”大型主题促销活动“千骄百媚计划”，即全城征集千名城市文化达人及大众评酒师；征集百名“商颂”酒道文化丽人及“商颂”酒道文化魅力天使12钗来开展团购直销。
说到底，主题促销活动要紧紧抓住消费者关心的热点‘焦点’利益点‘需求点确立主题，要能产生震撼作用或轰动效应。因为主题促销活动要为企业整体营销产生累积和可持续性发展效应，切忌东一榔头西一棒子和一锤子买卖。
做好“全程”保证执行效果
促销活动主题范文5
创意女装促销活动方案一
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
创意女装促销活动方案二
1、结合店铺情况加大促销力度
促销的方式有很多种，大致包括打折促销、主题促销、积分促销、限时抢购等。不过店家在运用这些促销方式之前，一定要结合店铺实际情况和消费群体来制定。最重要的一点就是，店主在促销的时候要抓住消费者贪便宜的心理，让促销活动的力度大一点，再大一点。这样不仅能够让消费者对自己的店铺印象深刻，同时还能快速打开市场。
2、把握好促销时间和促销主题
关于女装店促销时间，每个人的说法都不一样。不过通用的时间大抵是节假日前后，因为这种时间段也是消费者最活跃的时候。促销主题方面，则根据不同的节日和假期，或者根据自己想采用的促销方式，有针对性的制定促销主题。有人用扯虎皮做大旗来形容女装店促销，这样可以淡化促销的商业化，让促销活动更接近消费者。
3、三种常见的女装店促销方案
A、开业促销
所谓开业促销，即我们常见的开店大酬宾活动。这种促销方案一般以折扣价或者买就送的方式进行。不过切忌一点，虽然开业大酬宾是最大限度的吸引消费者，但记住是开店不是清货，还是要有底限的。这样才能让顾客了解你的店铺风格和档次，留下很好的第一印象。
B、店庆促销
店庆促销是很多女装店都会使用的促销方法。因为店庆促销只在某一天举行，所以和其他女装店撞车的可能性不太大。这种促销方案大致的做法是，给活动当天每一位进店消费的顾客适当的优惠或者送一些纪念品。至于店庆促销日期的选择，不要傻乎乎地真选择店庆那天，任何一天你认为可以的假日或者周末都可以开展。
促销活动主题范文6
2009年1～2月融新年、春节和情人节于一体，无疑是美容院的销售高峰。美容院除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，建议针对高级会员、单位团购等展开特别的促销，同时更要注意通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，这样才能以形象制胜，以销量笑傲新一年的开始。
本期我们特邀两家美容院店长与大家共同分享她们制订新年促销策略的经验，希望能够为大家提供一些值得参考和借鉴的好方法。
受访人：李女士
经营美容院时间：7年
美容院形式和位置：写字楼内的美容品牌连锁加盟店，地处当地重要商圈。
新年促销一直给我们带来了丰厚的利润，而且我们一般都把“新年+新春”的双节促销放到一起来策划，而2010年的新春又逢情人节，更是会助长假日经济的发展。所以这个新年促销绝对应该好好规划。
随着美容院促销活动一次又一次地频繁上演，市场竞争越来越激烈，同质化的产品、服务以及促销手段，让消费者也越来越麻木。有很多同行在抱怨，如今的节目促销仿佛“鸡肋”，搞不好还要搭进去不少钱。而我要提醒大家的是，做促销需要的是理性规划，而不是跟着感觉走。
[提示]
我把促销规划为8个必须的步骤：
1．想好你的新年促销活动主题。没有主题的促销，就是没有力度的，就是贱卖服务和产品而已，吸引不了消费者。
2．新年促销活动开始前，必须要做市场调研。哪怕仅仅是对近期消费者进行调研，这个工作都非常有必要，你要知道顾客喜欢或者需要什么。
3．新年的促销活动要定位准确无误。促销是种促进销售的方式，如果你没有弄清楚促销的对象就盲目进行，那么效果肯定不理想。
4．促销活动的内容与新年及各节日相关联。这也是我们说的噱头，因为是新年和节目，所以大家才有激情来消费，你才能在这种消费激情上促进销售。
5．促销活动必须考虑到消费者的感觉。仅仅你觉得这样促销很值，但消费者却不感冒，那么这个促销方案就是无用的，所以必须把自己当成消费者来换位思考促销方案是否可行。
6．制订清晰、明确、具体的促销活动方案。清晰，包括每一个数字都要明晰：明确，要把每一个环节负责人确定；具体，则是每一个细节都要预期到。
7．促销活动必须设定意外预案。这是很多朋友忽略的地方，我一般都会做两个同样规模的促销方案。俗话说“人算不如天算”，如果因不可抗力的客观原因造成第一个方案无法实施，那么第二个方案将是及时雨。
8．整个促销活动要掌控预算。超出了你的预算就不是促销活动，而是赔钱的买卖了。其实预算的多少要看活动进行的状态，你需要每天跟进活动，了解时刻的变化，随即改变预算的高低。
[分享]这是我们去年新年促销活动的案例，跟大家分享一下――
凡购买保湿套装满600元或办会员卡(1000元)的顾客，可获得开心刮刮卡1张，即刮即中，于专属美容师处兑奖(奖品是百分之百有的，多为家庭护理套和试用装以及几次免费的美甲、足疗和护发疗程)。并且注明，当日多次购买护理产品及彩妆产品可累计金额进行抽奖，隔日购买不予累计。结合现在很火爆的中国福彩，我们也尝试过根据顾客消费项目，送对方双色球机选或刮刮乐，效果也很不错哦，有位顾客中了2万多元的大奖呢，当时就在我们美容院开了一张1.2万元的VIP卡。
受访人：欧阳女士
经营美容院时间：5年
美容院形式和位置：大型温泉水疗美容会所，地处知名度假村内。
经过几次节日促销后，我发现要想让促销活动取得好效果，选择一个合适的主题最重要。2010年的新年促销活动马上又要开始了，今年的促销主题该怎么去选择，不仅是我要考虑的问题，想必许多同行也想破了头吧。
[提示]
选择个恰当的新年促销主题，可以让整个活动变得生动，更容易接近与消费者的距离。相信成为“鸡肋”的促销行为，多数是呆板的、简单的销售行为。对于越来越熟悉促销活动的消费者来说，已经没有任何新鲜而言，所以我一般会考虑一个更有意思的主题，一来让促销活动丰富鲜活起来，变得富有意义，二来也让消费者有了购买理由，更容易接受促销。
有些朋友就问，新年促销不就是打个节日牌吗?我不这么认为。因为节假日促销主题的选择，需要从节假日的文化背景中挖掘，并与之结合才能有新意。比如，新年促销主题的选择，很多美容院会在“新”字上做功夫，当然还有过年的合家欢气氛，但有点要注意，不要为了这个新年促销而促销，否则容易让整个活动偏离轨道，甚至是走向反方向，利润赚到了，却搭进去不少其他的成本。
[分享]这是我觉得自己的店比较有创意的新年促销主题，与大家分享一下――
2006年的新春促销主题是：“买红颜送红包!”红颜是我们推出的新年套装，红包内容就是钱，但是是小钱，如8元、88元。为的是讨个吉利的彩头，红包我们做得特别精致，很多顾客都很高兴地收藏了我们的红包，促销效果也不错。
2007年的新年促销主题是：“新年住新家!”因为我们地处大型度假村，所以把促销优惠跟住宿挂钩，办卡的会员可以在新年前夜，当天免费入住相应等级的客房，并享受免费的温泉水疗服务。
