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机械手表范文1
振动周期
以机械手表中振动频率为每小时21600次，振动周期为1/3秒的摆轮游丝系统为例，假设擒纵轮片为20个齿，摆轮游丝系统每振动一次，擒纵轮片便会转过1个齿，那么擒纵轮旋转一周所需要的时间为（1/3）*20=（20/3）秒，由于擒纵齿轴与擒纵轮片是铆合在一起的，擒纵齿轴旋转一周所需要的时间是20/3秒，再设定秒轮片与擒纵齿轴啮合，二者的传动比为90/10，因此秒轮旋转一周所需要的时间为（20/3）*（90/10）=60秒。此外，现有的机械手表比较常见的摆轮游丝系统的振动频率还有每小时28800次，振动周期为1/4秒，有兴趣的朋友可以根据上面的思路计算出秒轮的速度。
摆轮部件
它包括了摆轮、摆轴和双圆盘部件，A位置是与摆夹板镶嵌的防震器组件内宝石轴承相配合的摆轴轴尖；B位置是与基板镶嵌的防震器组件内宝石轴承相配合的摆轴轴尖；C位置是摆轮，它是此系统里最为重要的部分，自从机械手表诞生以来出现了很多种类的摆轮，由于摆轮将直接影响机械表的走时精度，因此钟表设计师都必须挖空心思将影响摆轮的因素消除或者降至最低，尤其是环境的影响最为突出，这也就导致制作摆轮的材料必须采用钟表历经几百年来所总结出的特殊材质，此外它的形状也是被特别设计的，这些都是为了摆轮在机心中抵抗来自于外在影响其正常运动的不利因素，比如温度补偿摆轮、自我补偿游丝摆轮、铍青铜合金摆轮与可变转动惯量摆轮，其中可变转动惯量摆轮是个比较特殊的摆轮，为了它还有个特别的结构是无卡度摆轮游丝系统，这个我将在后面给大家做详细的解析；D位置是双圆盘部件，它包括了双圆盘和镶嵌在它上面的圆盘钉，此部件起到的特殊作用我已经在上一期“机械手表的擒纵机构”中做了说明；
游丝部件
它包括了游丝和三角内桩，A位置是与摆轴相配合固定的内桩中心孔；B位置是与游丝内端配合在一起的三角内桩的侧翼的开口，它的深度与宽度正好与游丝相配合，而所谓的三角内桩就是根据它的形状得来的名字，也是目前被应用最广的内桩，此外还有一种内桩是圆形的，顾名思义被称作圆内桩，由于它相比于三角内桩具有不能完美贴合游丝内端的缺点，应用的比较少；C位置是游丝，它的形状是阿基米德螺旋线，也可以称作涡旋线；D位置是游丝的外端曲线，它不是涡旋线的一部分，而是被特殊设计的一段具有几段折线的弧状曲线，此设计的目的就是为了与下面即将说到的调节机械手表走时精度的快慢针部件与固定游丝最外端的外桩可以更好的配合在一起；
调速组件
它包括了游丝部件和摆轮部件，A位置是游丝部件上的内桩与摆轮部件的摆轴固定为一体；B位置是摆轮，此摆轮外缘被设置了多个螺钉属于花型摆轮；C位置与D位置在前面已经谈到了它们的作用，而将它们组合在一起就是需要一个固定的设计角度了，在计时书里被称作卷进角，此角度是以游丝从内桩的初端与游丝外端曲线的第一个打弯初连线，以及它与外桩所在位置的连线的夹角就是游丝的卷进角，此外圆盘钉的位置与外桩的位置夹角也是被设计好的，它决定了摆轮游丝系统左右两个振动周期的一致性；
摆夹板组件
它包括了摆夹板、防震器组件、快慢针部件和外桩环部件，A位置是摆夹板，它的上面被刻上了正负号和刻度其作用就是标识调整快慢针的快慢方向的，具体的工作原理将在后面介绍；B位置是防震器，它是被镶嵌在摆夹板上作为摆轴的上支承，同时也是起到了保护摆轴轴尖的作用；C位置是快慢针部件，它包括了快慢针以及镶嵌在端部的外夹和两根较细的内夹，其中外夹的尾部有个凸出部分，它的作用是为了阻挡住游丝在震荡的过程中不会脱离出来，也就是控制了游丝的轴向，而两个内夹中间所形成的缝隙是留给游丝的，使得游丝在里面可以荡框，也就是限制了游丝的径向运动；D位置是外桩部件，它包括了外桩环以及镶嵌在端部的外桩管，还有通过螺钉固定的带有开口的外桩，此开口就是为了游丝最外端通过胶粘合的地方，这个外桩部件的设置就是为了调整游丝外端曲线的位置，从而保证了游丝的中心与摆轴的中心同轴，使得整体的振动周期左右摆动所用时间尽可能的一致。
无卡度摆轮游丝系统
摆轮游丝系统在机械表中的重要性相当于心脏对于人的重要性一样，而无卡度摆轮游丝系统对于机械表来说更是高端装备，也就是说“高贵的心脏”。
理论背景
根据机械表的计时原理，振动周期与游丝的工作长度和摆轮转动惯量成正比，即随着游丝的工作长度和摆轮转动惯量的数值变大，振动周期将随之变大，也就是说振动周期将变小，手表会走慢，反之则结论相反。如果佩戴者需要调校手表的精度，实质是将走快或者走慢的摆轮游丝系统的振动频率，调校到标准频率。
有卡度PK无卡度
“有卡度”是通过快慢针调校装置来改变游丝的有效长度，从而达到改变摆轮游丝系统振动频率进而调校手表的走时误差。它存在的缺陷是游丝被快慢针装置所控制，由于重力等外在与内在因素的影响，导致等时性误差的产生，直接影响了手表的走时精度。
“无卡度”是取消了有卡度结构中的快慢针调校装置，并且通过调校摆轮外缘螺钉的进与出或者调节偏心砝码的偏心量，改变摆轮转动惯量从而改变摆轮游丝系统的振动周期，进而调校手表的走时误差。它的优势在于取消了有卡度结构里影响手表计时精度的快慢针装置，克服了快慢针对于手表带来的等时性误差，可以让表的走时精度进一步提升。
可调校摆轮类型
1.螺钉摆通常是在摆轮边缘设置螺钉或者是螺母（摆轮外缘或者内缘），通过改变它们的离摆轮中心的位置远和近，从而改变摆轮的转动惯量。
2.砝码摆是在摆轮靠近外缘的平面上设置可以转动的砝码，一般砝码是半圆形的，通过转动砝码的位置和砝码非圆性的偏心效应，从而改变摆轮的转动惯量。这两类摆轮的核心是可以被调校的螺钉或者砝码，而它们都必须具备一个要素—制作材料选用密度高的金属，原因是是通过小的转角而得到较大的惯量改变，选用K金、白金或铂金等重金属最为理想。
螺钉摆PK砝码摆
劳力士于1957年发明的螺钉摆专利技术（参考专利号GB840056A），其技术特征是：1、由摆轮1和一对可调节的螺钉2以及其它不可调节的螺钉组成；2、可调节螺钉2螺钉帽2a和螺纹2c两部分构成，其中螺钉帽2a的形状为花瓣形2b，此设计意图是花形螺钉帽可以与专用调节工具5的花形孔6相互配合实现调节螺钉2；3、此工具的操作方法比较简单，只要根据前文所说的原理以所需要调整的机械手表的快慢来决定是将螺钉旋出一些距离还是旋入一些距离。
百达翡丽于1951年发明的砝码摆专利技术（参考专利号CH280067A），其技术特征是：1、摆轮1的外缘2承载了八个可以调校的砝码5为主体；2、砝码为字母U形状（包括了外缘3和开口6）以中心轴4为旋转轴。
通过两个品牌所设计的可调校摆轮对比，我们可以发现螺钉摆的优势在于制作难度相对来说简单一些，而砝码摆的优势是调校难度相对简单
机械手表范文2
机械手表日历卡在中间处理方法如下。
1、如果是卡在中间的话无法收回而且也不会走动的话，就证明你的机芯是存在一定的问题的，而且会对日历齿轮有损坏，需要检查维修。
2、你在上述中也说明了你没法经常上链，证明缺乏了动力等问题，需要检查。
3、考虑是否机芯后面的日历星期触发器是否已经损坏，是否机芯里面部件脱落等问题。
（来源：文章屋网 ）
机械手表范文3
手表主要分为机械表和电子表两种，而机械手表又分为手动上链机械表和自动上链机械表，电子表可分为数字式石英电子表、指针式石英电子表、自动石英表和光动能手表等。相比而言的话，机械表的安全系数会更高一些，但价格也高很多。
手表分为机械表和电子表一般可将手表分为机械手表和电子表两种，而机械手表又分为手动上链机械表和自动上链机械表，电子表可分为数字式石英电子表、指针式石英电子表、自动石英表和光动能手表等品种，在市场中也比较常见。
其中手动上链机械手表是采用手动上链的机芯为主，主要是先转动表冠，机芯里的弹簧就会产生能量推动手表运行。而自动机械表是依靠手臂的运动带动齿轮转动，以此提供动力给发条上弦，这样指针就会正常运行。
而电子表主要是依靠里面的电池提供电能，从而驱动机芯运行，所以在佩戴的时候，最好要根据款式的不同，适当更换里面的电池，同时还要避免在洗澡或者游泳的时候佩戴，以免造成内部零件的损坏，影响使用寿命。
（来源：文章屋网 ）
机械手表范文4
关键词：机械手；自来水水表检测装置；气动
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.21.025
0 引言
机械手在现代工业自动化的发展中占有重要的地位，机械手加速了企业生产方式的变革，机械手是在工业机械化和自动化生产过程中根据需求产生的一种装置。在现代生产过程中，机械手被广泛的运用于自动生产线。当前机械手虽然还不如人手那样灵活，但其具有不知疲劳，不怕危险重复工作的能力，机械手得以应用越来越广泛。机械手早期应用于汽车制造工业中，用于焊接、喷漆、上下料和搬运等工序，可替代人在危险、有害、有毒、低温和高热等环境中完成繁重、单调的重复劳动，提高了劳动生产率，保证了产品质量。
为了满足新型工业生产的要求，机械手必须具有一定的持续工作能力以及工作的淮确性外，还要具有相当高的稳定性、耐热、耐腐蚀性。从而代替人们在高温、低温、高压、海底、放射环境等恶劣条件下工作。对于需要重复操作，自动化程度高的地方，机械手动作迅速，重复精度高，可以明显缩短生产周期，提升产品质量，避免一些由于操作者疏忽造成的事故
自来水表检测装置自动装卸机械手，不仅可以减少生产线上劳动力需求，提高自动化生产效率，极大缩短生产时间，还可以很大程度上节省劳动力成本，为企业带来更大收益。
1 机械手总体方案设计
常用的机械手种类繁多，根据资料显示，手臂的基本形式主要分为4种：关节型；直角坐标型；球坐标（极坐标）型；圆柱坐标型。直角坐标式机械手产量大，在x，y，z坐标上总共具有6个自由度，节拍短，可以很好的和传送带以及加工机械配对，适用于复杂的工作环境且精度高，可以采用数控。机械手的传动分液压、气压、电气和机械四种传动，有的还采用综合传动方式，即手臂移动采用液压油缸，而手爪则采用电动风缸松夹。
该自来水水表自动装卸机构，装载和卸下的主要运动是手臂升降、水平面前后移动、水平面左右移动。根据资料以及实际生产上的需求，参考以往机械手生产中采用的案例，最终该自来水表自动装卸机构采用直角坐标式。基本运动：由气缸来控制手臂升降和水平面内前后移动，由丝杠来控制水平面内左右移动。
2 械手的结构设计
2.1 机械手抓取结构设计
对该机械手抓取结构的设计要求：（1）能可靠抓取该型号自来水表；（2）保证一定的定位精度；（3）应具有足够的夹紧力；（4）保证工件被夹持时受力均匀、稳定； （5）具有一定的开闭角度。根据自来水水表的结构特点，机械手手部的结构选用连杆式两指抓取机构。结构如图1所示。
该连杆式两指著去机构机构简单、动作灵活、手抓开闭角度大。根据资料我们可知活塞杆上的驱动力P和手抓中部夹紧力N之间的关系为：
2.2 手臂的结构设计
该自动装卸机械手对手臂的设计要求：（1）手臂的升降范围是320mm；（2）手臂的作用移动范围是600mm；（3）手臂前后移动范围210mm；（4）手臂油缸要有缓冲装置。手臂是支承被抓物体和手部的重要部件，它带动手爪去抓取物体，并按预定要求将其搬运到设定位置。手臂的基本作用是将手爪移动到所需位置和承受手爪抓取工件的最大重量，以及手臂本身的重量等，在进行升降运动时，为防止绕其轴线的转动，需要有导向装置。
3 结束语
机械手是一门结合了力学、机械学、液压气压技术、计算机与自动控制以及传感器等科学领域的跨学科综合技术，工业机械手大大提高了人们日常劳动生产效率。
参考文献：
机械手表范文5
无论是刚入职的新员工还是就职多年的老员工，无论是白领还是老板，工作计划的制定都是很重要的。销售工作计划如何写呢?下面就是小编给大家带来的2022销售工作计划和目标怎么写范文，希望能帮助到大家!
2022销售工作计划和目标1一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2022销售工作计划和目标2一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
2022销售工作计划和目标3一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;
奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。
如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
2022销售工作计划和目标4一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，";全天侯";服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
2022销售工作计划和目标5一、严格要求自己，以身作则：
自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.
二、团队建设：
建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最
宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.
三、加强培训：
没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本
1、集体加强对产品知识的学习。
经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。
2、销售技巧：发现问题马上处理。
针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化：
纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。
五、客户管理：
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
机械手表范文6
【关键词】筑路机械；维修；目标；手段
曾有不少人认为：经济发展了，机械维修业必将逐渐萎缩。其实不然，美国与欧盟这样的发达国家不仅机械维修业没有萎缩，相反，美国1996年度从事废旧零部件再生利用的企业己达530亿美元的产值，从业人员48万；欧盟委员会规定到2015年，废旧汽车的可再生利用率达到 95%；许多著名大学都在开展废旧机械再生利用的研究。当然，随着经济与科学技术的发展，21世纪的机械维修业将会与我们大家熟悉的传统的手工业作坊式的机械维修业面目全非。
1 机械维修业的目标
20世纪人类经济高速发展，人们尽情享受着高科技创造的幸福生活，但人类由为此付出了沉重的代价——全球生态的破坏、资源的枯竭、环境的恶化，这一切严重地威胁有人类的生存和发展。为此，世界各国都把人与环境协调发展、保护与改善人类赖以生存的环境、追求经济的可持续发展作为21世纪的发展目标。机械制造业是最大的资源使用者，也是最大的环境污染源之一，为了实现经济的可持续发展，人们在20世纪末期提出了“绿色再制造工程”。
绿色再制造工程是以报废机械的零部件为毛坯、以现代化大生产的方式、用表面工程为手段生产出合格的机械设备，同时达到节能、节材、节约工时和环保目标的一种机械生产方式。由于采用废旧零部件作毛坯可以大大减少毛坯的初级加工（金属冶炼和铸、锻等）；而毛坯初级加工是机械生产各环节中消耗能源最多、污染环境最严重的一个环节，尤其要提出的是：金属冶炼不仅耗能和污染，更主要的是矿产资源是小可再生的。
传统的机械维修与绿色再制造工程一样是以废旧机械的零部件为原料、用表面工程为手段生产合格的机械设备，回此，机械维修在节能、节材、节约工时、减少毛坯的初级加工方面具有重要的意义。但是传统的机械维修都是以手工作坊的方式进行生产的，在成本、质量、效率方面都受到限制，尽管国家大力扶持，专家一再努力，而机械维修业始终未能有大的发展，甚全在逐年萎缩。如果按照绿色再制造工程的模式，用工业化大生产的方式来取代手工作坊的方式组织生产，则传统的机械维修业将发生一个飞跃、发生质的变化，变萎缩为发展。这正是21世纪机械纶修业的发展目标。
2 机械维修业的模式
最近，美国佐治亚理工学院教授江家驷博士在上海的 一次学术报告中重点推荐了“服务经济”的思想，并且指出：服务经济提出后，整个工业的概念都不一样了。
“服务绎济”是1985年最早提出的，在此之前“产业经济”生产和销售的是各种产品，“服务经济”生产和销售的不再是产品，而是“功能”。例如地毯工业生产和销售的不再是地毯，而是人们走在上面那种舒适的感觉；筑路机械工业生产和销售的也不再是推土机、平地机或塔机，而是为客户完成土方作业或起重吊装作业的服务。
按照产业经济模式，用户花钱买回来一块地毯，需要经常的清扫、清洗，局部损坏了还要修补，当需要更换一块新花色、新品种的地毯时，老的地毯还要处理。按照服务经济的模式，用户付出费用后并不占有一块地毯，但却随时有一块干净、舒适、美观的地毯供你享用，一切清扫、清洗、修补的工作都有人在需要时自动地完成，如果想换块新花色、新品种的地毯只需打一个电话或发一份电子邮件。同样，按照）产业经济的模式，用户花钱买回来一台挖掘机，需要不断地进行维护、保养，出现故障了还需要修理：施工地点转移了，还要把挖掘机长途运输到另一个工地；当施工任务改变了或者有性能更忧越的挖掘机出现了，处理旧挖掘机也是-件麻烦事。
20世纪80年代之前，筑路机械维修企业是大型施工企业的技术保障部门，经济效益并不是其主要经营目标。进入90年代后，原来的筑路机械维修企业逐渐萎缩、倒闭，多种经济形式的小型建筑机诫维修企业如雨后春笋般蓬勃发展起来，他们不自觉地接受了服务经济的思想，经营灵活、服务方式方便，逐渐形成用户是上帝的观念。
进入21世纪后，由于服务经济理念的逐渐普及，特别是人们在生活领域中体会到服务经济带来的各种好处，筑路机械的生产企业、施工企业和科研院所都会自觉地、积极地参加到筑路机械服务体系中来，与现在大量存在的个体、集体的小型筑路机械维修企业相结合，形成多种形式的筑路机械服务企业集团，把生产、施工企业的资金、人力、设备、技术优势，科研院所的智力优势、小型企业的数量、分布、服务优势结合起来，更充分地发挥各自所长，更完满地为用户服务，逐步形成并完善一种新的经营模式。
3 机械维修业的服务手段
计算机的出现彻底地改变了人们的生产、生活方式，特别是计算机网络，把时间和空间都大大地缩小，各种网上咨询、网上会议、网上购物、网上服务，把远隔千里的用户与供应商、服务商拉到同-个“会议室”里来面对面的洽谈、讨论，并进行交易。21世纪网络将进一步完善，将无所不在，筑路机械维修企业当然不会放弃这一方便、高效的服务手段。据预测，21世纪机械维修行业将可能在以下领域利用网络手段。
（l） 网上咨询与交易 以强大的信息库为基础，用户根据各自工程特点可从网上否到最佳的机械配置，最适用的机械型号、厂商，同时在网上完成交易，商家送货上门。机诚使用中发现问题时也可以从网上请求指导。
（2）网上状态监测与诊断 对于某些特大型、特贵重的筑路机械，在制造时就在其关键部位安装传感器和信号无线发送系统：机械运转过程中，其信息源源不断地发送到制造厂的监控中心，制造厂长期地、连续地监测着机械的状态，并及时指导用户采取相应措施。对于一般筑路机械，用户可以把取得的状态信息通过互联网传送给服务企业，服务企业可以根据需要派人到现场或通过互联网指导用户采取相应对策。
（3）网上服务 用广可以通过网络与服务企业建立各种合同关系，取得各种服务。
