商铺投资范文1
Jone 27岁 公司职员 投资时间：3年
Jone年纪轻轻就已拥有百万身家，这都归功于他敏锐的投资眼光和灵活的投资策略。
当时Jone一直在股市投资，但眼见股市不景气，他便果断地从股市抽身出来，和另一位好友相约在北京某城市花园进行投资。这位朋友购买了住宅，准备先出租，等升值后再抛售；而Jone却不听朋友的劝告，执意贷款以高出住宅1倍多的价格购入了小区内的商铺。结果，小区里的住宅的出租情况虽然一直不错，但由于投资者多，在2年的时间里增值有限，每月只能以1000～2000元/套的租金来获取投资回报；而Jone投资的商铺，其市值却由当初的5000元/m2，涨到了8000元/m2，同时获得年租金24万元，并且还在继续升值。这一下，朋友对Jone心服口服。
Jone用这间商铺的租金来支付其月供，还绰绰有余；与此同时，Jone又拿头两年积攒下的租金来作为首付，在另一个正在发展的社区里买了第二间商铺，并很快租了出去……以商铺养商铺，循环投资，回报给他的，自然是滚滚的财源了。
阿Jone投资经：
1、地段最重要
买住房，讲究“地段、地段、还是地段”，买商铺就更讲究地段了，而且相差50步远，租金的价格就可能相差很大。成熟的中央商务圈，因其投资量大、产权关系比较复杂，中小投资者最好不要涉足；发展中的商圈――多临近大型的住宅区或就业中心区（能吸收大量就业人口的商务办公楼群或经济开发区）以及住宅小区内部的商铺应是投资的重点。
2、换位思维选小区
若投资小区内的商铺，则需要慎重，一方面是人流有限，另一方面，住户在小区内消费仅仅为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。因此，要进行换位思考：如果我是这个小区的居民，我有可能在小区内部购买什么东西？并在投资前，多到小区里“身临其境”，才不至于盲目投资。另外，适宜投资的小区内商铺，一般是小区有足够大的规模，或者是开放式小区，有宽敞的街区道路。
李小兰 30岁 自由职业者 投资时间：2年
买商铺做投资源于我的一段开店经历。
那时，我开了一家服装店，月租金3000元。每月我都以能够赚到应付的租金为目标，完全像是在给房东打工。后来，我得知新建的世纪商城要销售商铺，面积从8平方米到30平方米不等，如果买断产权的话，售价从32万到120万元左右。
我算了一笔账：如以使用面积为8平方米的商铺为例，商铺总价：32万元，银行提供10年6成按揭贷款20万元，个人一次性付款12万元。我将从中获得的投资保障为：拥有黄金地段旺铺的永久使用权(40年后需补缴地价)；以40年计，每月租金还不足700元！而如果我将商铺出租的话，则每月可得租金2000元左右，年投资回报率近8%！
于是，我当机立断，买了间8平方米的商铺并很快以每月2200元租了出去。
小兰的投资经：
1、 细节不容忽视
产权要清晰。购买商铺一定要注意它的产权问题，我的一个朋友就曾碰到“一女二嫁”的情况。要注意商铺是否已被抵押、是否有完整的产权等。
商铺的适用性要强。即使投资者自己不经营商铺，也需从经营者的角度考虑一下，这商铺适合做什么？从而确定要购商铺的最佳面积、空间形状、进深大小等。
2、“察言观色”选好铺
* 门前不宜有遮挡店招的大树。
* 最好在公交站点的两旁，而不宜正对着站点。公交站点可带来人流，但离得太近过于嘈杂，人们会无心消费，或一见来车就走人。
* 层高最好在3.5m以上，可方便吊顶；若是4.5m则会更受欢迎，承租人可隔成两层。
* 最好不买含2楼或3楼的商铺，承租人一般不太喜欢。
钟情商铺的4大理由：
回报率高 资金安全性更高 长期收益性 融资、变现能力强
理财专家支招：慧眼挑得“黄金铺”
满心欢喜买了个商铺，本指望它能使自己财源广进，却不留神变成了“陷阱”，让自己的投入陷了进去，那么，如何避免“假口岸”，挑个“黄金铺”呢？
商圈商铺――最重客流量
城市除了主要商业街(圈)上的商场、商厦，在它们衍生开去的支路上往往也遍布商铺。如果以为商铺只要靠近繁华商业街，就一定能“沾”得商机，那就容易跌进“坑”里了，因为对商铺来说，客流量比地段更重要。
以上海南京路的“后马路”为例，吴江路与九江路的境遇就大不相同。吴江路是步行街，很“透”，你走到南京西路泰兴路口，或逛进中创大厦、鸿翔百货，都能“透”见红红火火的吴江路，感觉它很亲近，就自然而然地把南京西路的人流引了过去。南京西路大商场林立，但想坐下来歇歇，却只有哪儿都能见的“必胜客”、“大食代”等名店，而吴江路上各种风味的小食店、甜品屋正好提供功能互补。
九江路与南京东路就恍若隔世了，尽管在很多路口也能望见九江路，但横阻在商铺面前的，是繁忙的车流和隔离栏，此可谓商铺大敌，过马路得绕道，人们自然就打消了去逛逛的念头。再则，南京东路本身是条功能挺全的休闲步行街，而九江路却没有经营特色，所以，尽管九江路商铺的租金仅为南京东路商铺的1/6-1/10，仍会时常看到“旺铺待租”的广告。
主题商铺――最重声誉与前途
美食街、建材大卖场、轻纺市场、休闲广场等等主题商铺，往往一荣俱荣，一毁俱毁。考察一个专业商铺能否维持良好声誉，关键是看这个市场由谁来管？如何管？
地铁站、轻轨站是很有潜力的商铺广场，但是招商定位不同、管理不同，商铺的效益也大不相同。
投资商铺通常是长线行为，所以商铺所在地是否会被动拆迁，是否会作商业布局改造等，都是很值得关注的。在日本有一种观点：超过20年房龄的商铺，绝不投资。这也意味着，要善于去捕捉新兴的、在完善过程的商铺圈。
比如，威海路汽配一条街从修配摩托车起步，红火时，这一路段的交通相当拥堵。但是名不见经传的吴中路汽配城已悄然兴起，那里不仅租金低得多得多，还有宽敞的停车场，并且从高架转到吴中路交通一直很顺畅，自然对有车族有更大吸引力。这样，威海路商铺的前景就有些令人担心了。类似的情况也可能出现在北京路生产资料一条街、金陵东路建材一条街等。
社区商铺――最重大门面小进深
商铺投资范文2
投资产权商铺，真正得到产权是关键。当然，在开发商嘴里，产权证是必然要给投资者的权属证明；而在投资者眼里，产权证是理所当然的买卖证明，无需多想。但一些资质低、信誉差的开发商，在商铺产权的落实环节中容易出现“一女二嫁”情况，小小的产权证便会暗藏着致命性的投资风险。
前一阶段，丰台区某商场发生过400名商铺业主集体向开发商讨说法的事件，给商铺投资者又一次敲响了警钟。据记者了解，当初该商场开发商承诺业主一年内必办理产权证，但该商场前期却从银行贷款，并将地上二层、三层、夹层以及地下一层、二层、咖啡厅都做了抵押，这样买了这些层面的商铺业主根本无法在开发商解押之前拿到产权证。该商场与业主签订的合同并不是市房管部门监制的房屋买卖合同，所购买摊位的权属问题和该向谁备案等都含混不清，而在北京市房地产交易管理网中也无法查到该商场项目的预售许可证资料。投资者购买这种被二次抵押、“一女二嫁”的铺面，投资风险便可想而知了。
风险危词：售后返租
在产权商铺销售中，一些开发商为了博得投资者的充分信任，很多情况下采取“售后返租”这种极具诱惑力的销售形式。其具体操作手法是开发商在其楼盘出售时便与买家约定，在出售后的一定年限内由该房地产企业以出租的方式进行包租，或直接由该企业承租经营使用，包租期间或承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定的租金回报。
很多开发商为吸引客户，将返租回报率大幅度提升，由原来的6％～8％升到了现在的8％～11％，返租年限也从原来的三年变成现在的十年。从表面上看，开发商开出的8％、10％甚至11％的售后包租收益率，投资者会大受其益。但实际上，开发商通过提高商铺售价，已将今后要付给投资者的利息预提了出来，羊毛早已出在了羊身上，售后返租实际上是卖铺的一种宣传噱头，更是开发商掩人耳目的一种数字技巧。
更有一些资质差、自有资金和流动资金都缺乏的开发商，他们乐此不疲地搞售后返租，目的就是尽早套现，销售完毕，拿钱走人；根本不去协助经营，前期宣传与后期管理严重脱节，投资者的返租收益率必定大打折扣。还有一类开发商，在其后续资金链出现问题后，当初许诺给购买者五年甚至十年的投资回报期根本无法兑现，往往只给付一年左右的租金回报，之后便无法继续支付，将卖出去的商铺视做泼出去的水。
风险危词：贪钱心理
可以说，商铺投资是一种长线行为，有些投资者以为买商铺就等于抱上个聚宝盆、搂上个印钞机，“今天买铺，下月就发钱”，贪心很重。也正是抓住了这种贪钱心理，不少商铺开发商宣称投资回报率至少在10%左右，这种投资回报率的计算方式通常没有考虑到隐性成本和风险，但对投资者的诱惑力很强。就像某个项目广告中叫嚣出的那个“理性分析”：30平米～80平方米黄金商铺投资只需50万～100万元，资金回收周期只要6～8年，此后年出租收益率稳获16%，轻松让您“在家当老板”。
如果投资者贪心重，没有理性地全盘考虑，很容易被迷惑。开发商许诺的回报率太高时，投资者需要多问几个为什么，毕竟开发商不情愿将自己的利润平白无故地拱手送人。商铺投资不能仅看一个短暂的机会或一个阶段，要看“现在和将来”，它是一个持续几十年的过程，要具体分析市场的现状，及对未来整个商业区域规划、发展的认识。
风险危词：盲目跟风
很多投资者由于缺乏专业知识和理性判断，急躁、跟风、短视，造成“一哄而上”的现象。曾经轰动京城的巨库项目就是一个典型例子。
巨库面市时号称要打造北京首家新青年时尚卖场，更打出了具有煽动性的口号――“秀库＋装库＋食库＋玩库，让你的消费体验酷到顶点！”而这个升级版的市场，经过开发商的华丽包装，再以年轻时尚的风格定位，吸引了众多零售界、商铺投资者以及服装经营商户的广泛关注。可就在完美化的商铺售罄不久，当初耀眼绚丽的风光便再难觅踪迹。由于商户经营类别混乱，跟当初时尚定位大相径庭，卖场的消费者冷冷清清，租户哀声连连，商铺投资者更是伤透了脑筋。
巨库的问题出在“想法很美妙，操作很糟糕”。完美的概念炒作并没有尊重商业地产的运作规律，巨库选择的盈利模式是分开出售小产权，每一层都被划分成了一家家的小商铺，每家小商铺的面积都在七八平方米到二三十平方米之间，这样的商铺总数共有近千家之多，这种出售室内产权小商铺的营销方法，从它面市的那一天起就埋下了后患，产权商户整体管理不善、各自为政，导致混乱局面。在巨库之前，北京类似这种营销手法的项目虽然不乏成功之作，但绝大多数都以失败告终。
那些当初受项目概念诱惑的投资者，由于盲目跟风，损失非常惨重。
风险危词：承租人风险
商铺投资范文3
广告承诺不兑现怎样维权
朝阳区芳菁园小区附近的瑞祥百货商场的欠款事件可以说是时下投资商业中炒得最火的事件。3年前，业主们购买了这家商场的商铺。当时业主们被告知，投资3年内，每年可拿到购房款10%的利润，3年后如不愿继续投资，可取回房款。去年9月，3年合同到期，460名业主没有拿回他们的购房款――总计约2.2亿元资金。开发商表示，资金紧张无力还款。这个事件在投资中并不少见，开发商当初“宣传广告”中承诺的投资回报不能兑现时，投资者能够采取哪些补救措施?
律师解答：关于商业广告，根据《合同法》第15条第1款，它一般属于邀约邀请，但同时该条第1款也规定了，商业广告的内容符合邀约规定的，视为邀约，即内容具体确定，表明经受邀约人承诺，邀约人即受该意思表示的约束。具体到商铺类似“每年可拿到购房款10%的利息，还有一些比如售后包租”的说法，其内容具体确定自不必说，并且投资者之所以购买，主要是被其高收益回报所吸引。所以，可以认为此广告宣传属于邀约，它也仍然属于合同的内容。一旦合同的目的无法实现，投资者可以根据《合同法》第五十四条第二款“下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销”的规定主张撤销，并根据第五十八条“合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任”，要求开发商返还购房款，并要求赔偿相应的能够举证的损失。
包租商铺收不到租金能否退房
市民王先生购买了一间商铺，买房合同中约定五年内开发商替业主将商铺出租，每年一月份和七月份向王先生支付约定数额的租金，五年后可以选择退房或自行出租，现在合同已经执行两年，但合同中并未约定相应的违约责任。王先生担心，生怕以后每次都拖欠甚至收不到租金，现在有退房想法。
律师解答：由于购房人购买的房屋的期限不到五年，才两年，退房条件尚未达到。另外购房合同中并没有约定相应的违约责任作保障，但你可以根据《合同法》第一百零七条“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任”。要求开发商支付租金，并主张逾期支付的银行同期贷款利率计算的损失。
开发、经营方若为一体能否主张共同担责
商铺投资范文4
超市商铺
大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。
提醒：超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此，选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。
CBD商务区商铺
商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。
提醒：在具体投资项目选择上，一般来说，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身、健美中心、美容、美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。
社区商铺
社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已达成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的不断完善和成熟，社区商铺所带来的价值是毋庸置疑的。
提醒：值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样，商铺就丧失了升值的空间。因此投资前一定要仔细考察，理性投资非常重要。
商业街商铺
商铺投资范文5
这两年房地产调控得紧，倒引发了一波商业地产投资的热潮。由于不限购、不限贷，商铺投资就又成为了不少投资客选择的方向。近期投资客俱乐部内不少成员朋友亦磨刀霍霍，准备“杀”向商铺投资。由此，《投资客》杂志江湖追杀令，遣大内房探零零柒他弟、零零狗他爹——大内房探零零捌“眼哥”为大家先行探路，秘密潜入近期风头正劲的专业市场商铺。
一番打探，眼哥发现最近成都商业地产市场有个叫“爱灯堡”的专业市场比较“醒目”：一来是这个市场的名字让眼哥最初一晃眼，还以为是卖男装的那个“堡哥哥”，却不想是做灯具专业市场的“堡哥哥”；二来这个“堡哥哥”最近在成都最贵的两大报纸上创造性地打了“天窗”广告，几十万的广告费，白晃晃的版面上什么都没有，引得一片猜测——炫富?装神?中枪?洗白?……
呵呵，不多解释，反正这个“爱灯堡”哥哥还是多有神秘感的。至于是不是有那种“一铺赚五铺、投资稳赚不赔”的魅力，那就要看“堡哥哥”真的有木有投资的潜力和价值了。
爱灯堡西部灯饰采购中心位于新都“全球家居CBD”成都家具产业园，从三环上成彭高速出发，眼哥一路开了近二十分钟，在龙桥家具园出口下高速就到达了爱灯堡。据漂亮的销售MM介绍，爱灯堡整个项目占地150亩，建筑面积25万平方米。分两期开发，目前在售的是1期1、2号楼，占地100亩，建筑面积15万平方米，预计在今年1明开业。
销售MM还告诉眼哥，爱灯堡目前是处于认筹阶段，排号可以享受“交1万低6万!”的优惠，购买的时候1万元诚意金可以抵6万元房款用，这样大的优惠还是非常具有诱惑力!
长得又乖又直钱，如此大的诱惑力当然要“泡”!各位别误会，眼哥说的要“泡”的不是爱灯堡售楼部的漂亮销售MM，而是爱灯堡的商铺。眼哥认为：要做好商铺投资，一定要“泡”!一是“泡资料”，花时间如泡妞般详细了解项目的资料介绍；二是“泡周边”，了解商铺周边的区域情况；三是“泡价格”，详细了解周边同类项目的销售价格、租金价格；四是“泡经营”，详细了解商铺经营所属行业的目前现状及未来发展，了解商铺经营户的构成及经营状况。所谓，大“泡”一响，黄金万两!说的就是“投资商铺要多泡!”
经过长时间对爱灯堡的“侵泡”，结合眼哥多年看铺的经验，眼哥用独门看铺秘笈——“独估十剑”对爱灯堡进行了投资测评：
测评要素一：商业竞争指标
商业竞争指标是指对商铺所在区域的商业氛围、商业竞争状态以及对主力客户群的定位及覆盖范围规模等的综合测评指标。
商业氛围：受政府“中调”、“北改”规划等的影响，目前整个新都的“成都家具产业园”的开发氛围相当浓厚，近5000亩的家具产业园已经聚集了大大小小的专业市场项目近十余个。从目前已建成使用的专业市场商铺来看，零售份额较少，更多还是侧重于专业批发市场功能。
商业竞争状态：区域内专业市场较多，爱灯堡在整体规模上不具备优势。以“灯具灯饰”为主题的专业市场目前在该区域尚只有爱灯堡，但眼哥也了解到香江家居CBD、中润欧洲城等项目后期都规划有灯饰中心，这可能会影响到后期的市场竞争状况。
主力客户群的定位及覆盖范围规模：爱灯堡定位于西部最大的灯具批发集散中心，主力客户群以省内及国内的灯具批发客户为主，其定位覆盖范围较广。
商业竞争指标：
总值10，爱灯堡指标数8
测评要素二：客流人气指标
客流人气指标是指商铺所能吸引和覆盖的范围，以及在商铺覆盖范围内未来运营时可能聚集的人气指数。
商铺的生意好坏与人气紧密相关。从目前的情况看，在城区长久、辉煌、金府等灯具专业市场尚存的情况下，成都市区的零售客户到爱灯堡买灯的可能性较小，而其批发业务能否覆盖到省内及更大范围，则需要依靠市场本身的成本优势及市场整体的推广辐射。
客流人气指标：
总值10，爱灯堡指标数5
测评要素三：可视性指标
可视性指标是指商铺是否毗邻主干道，对于客户人群是否具有最佳的可视效果。项目内的商铺整体规划是否都对于客户具有良好的可视性。
从爱灯堡的项目位置来看，并未处于老成彭路主干道上，前面还有规模较大的中润欧洲城阻隔客户视野，客户需进入阳光森林东路才能看到项目。从爱灯堡目前的1、2号楼规划布局来看，项目内商铺的可视性较好，整体布局方正通透。
可视性指标：
总值10。爱灯堡指标数5
测评要素四：楼层分布指标
爱灯堡1号楼规划为卖场形式，共4层，一楼是精品展示，二家居照明，三灯具辅料(开关、插座、LED)，四楼仓储，商铺面积在40-300平方米不等。专业市场做四层商铺规划目前较普遍，爱灯堡的楼层分布也较合理。
楼层分布指标：
总值10，爱灯堡指标数10
测评要素五：交通条件指标
专业市场的交通条件主要指外部交通条件，商铺投资者需要结合专业市场经营产品的种类、项目的市场定位、主要客户群等问题做出判断。目前从成都市区到爱灯堡，主要可以通过成彭高速、老成彭路都可以抵达，未来北新干线与之联通后，将形成到达北部物联港的贯穿交通。整体的交通条件较好。
交通条件指标：
总值10。爱灯堡指标数9
测评要素六：停车条件指标
专业市场的停车条件对于经营特别重要，尤其对于规模较大的专业市场，停车条件将直接影响其经营情况，以及商铺未来的升值空间。爱灯堡目前规划有1700余个停车位，地上地下均有停车位，应该说车位比较充足。
停车条件指标：
总值10，爱灯指标数9
商铺投资范文6
[关键词] 基于实体店铺的B2C电子商务 投资比例 利润函数
一、基于实体店铺的B2C电子商务现状分析
由于网络的虚拟性,消费者对于网上商家的信誉,对商品的质量的疑虑是B2C电子商务面临的一大难题。在电子商务活动中,人们常见有购买意向的消费者很多,但转化为购买行动的却很少。在实际的运作中,有实体店铺的B2C网站在一定程度上消除了消费者对于商家信誉和商品质量的疑虑,相较于纯电子商务而言,基于实体店铺的B2C电子商务主要存在着以下两个优势。
1.网站信誉优势
从事B2C电子商务的公司的网站信誉主要包括经营实务与交易诚信等方面,基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务,让消费者看到了实体店铺的存在,对进行了购物体验,使得消费者觉得它们的可信度更高,更值得他们去购买。
2.售后服务优势
消费者购买商品,不仅要考虑商品的质量,还要考虑售后服务问题。纯电子商务企业,售后服务往往很难完善。而基于实体店铺的B2C电子商务,由于其实体店面的存在,可以把通过网络销售所产生的有质量问题的商品,通过实体店铺这样一个传统渠道来解决,例如在网上卖的不合格的、有质量问题的产品可以通过实体店铺来负责调换,这样就大大便利了消费者。同时也提高了网站的信誉。
二、基于实体店铺的B2C电子商务关于实体店铺的最佳投资比例分析
1.问题的提出
基于实体店铺的B2C电子商务商与纯电子商务商所面临的环境一样,都是买方市场,出售的大多数产品也是完全同质的。由于两者在商品出售的条件、消费者购买环境存在较大的差异,因此,存在消费者行为选择偏好。在商家追求利润最大化的前提下,存在着价格竞争,而在基于实体店铺的B2C电子商务商与纯电子商务商的价格竞争中除要考虑不同的产品配送费用之外还应考虑现实中具有上网条件的消费者人数及消费者对于不同购买方式的偏好程度。本文试图解决基于实体店铺的B2C电子商务投资与纯电子商务的等量原始投资中,基于实体店铺的B2C电子商务关于实体店铺的最佳投资比例,以使其在与纯电子商务的线上市场的竞争中,得以利润最大化。
2.模型假设
基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务和电子商务的优势,在网站信誉和售后服务方面,较之纯电子商务企业具有更强的竞争力,不言而喻,企业所拥有的实体店在一定程度上影响着消费者的最终购买决断。但由于企业投入了一定的资金在实体店上,企业的网络配送能力与纯电子商务企业相比就比较薄弱,网络配送的非专业化,直接表现为企业的网络配送等其他后续追加成本的相应增加。
本文的模型分析建立在以下假设的基础之上:
(1)基于实体店铺的B2C电子商务企业A与纯电子商务企业B的原始成本相同,都为;C;
(2)产品的网上价格由企业的投资成本确定,因企业A与企业B的投资成本相同,我们可假定;Pa=Pb=p;
(3)基于实体店铺的B2C电子商务企业A的投资中,实体店铺是所占比例是α(0
(4)只考虑关于线上消费者的竞争,实体店铺带来的线下消费者的收益暂不做考虑;
(5)基于实体店铺的B2C电子商务企业A,其实体店的投资的收益直接表现为消费者购买数量的增多,即每投资一单位的实体店,线上消费者购买数量增加k。(k>1,否则企业没有投资的必要);
(6)为了量化消费者的行为偏好,设有长度为1的区间,A 位于0点,B位于1点,消费者购买产品的选择行为分布在[0,1],存在一点α∈[0,1],位于α点左侧的消费者偏好于从A购买,而位于α点右侧的消费者则可以自如地选择A或者B,令消费者购买数量的分布密度;
可认为是α点左侧的消费者只愿意在有实体店铺的B2C电子商务企业购买,他们购买的决定因素是实体店铺,α右侧的消费者购买的考虑因素是网络店铺;
(7)位于α点右侧的消费者从A或者B购买的购买数量同A、B的网络店铺的原始投资成正比。这也是合理的,通常对于网络店铺的原始投资越大,网站规模越大,所能吸引的消费者的数量就更多;
(8)企业仅仅承担其他费用中的产品配送费用。考虑网络配送与网络店铺规模的关系,网络店铺的规模越大,网络配送的专业化程度越高,网络配送费用越低,可认为产品其他费用与网络店铺的原始投资成反比关系,单位其他费用为T;
(9)每个消费者仅购买一个单位的产品,或者从A,或者从B。
3.模型的建立与求解
位于α点左侧的消费者从A店的购买率
位于α点右侧的消费者从A或者B购买的购买率
现在考虑A、B之间的竞争模型,由于商品的同质性以及消费者对于商务模式的不同偏好性,则A、B的需求函数分别为
而此时商家所担负的网络配送费用分别为
其利润函数分别为
零售商A根据α实现最大化利润,对πa求关于α的导数
解上述方程,得
由α*∈(0,1),可得
三、结果讨论
由上述模型的求解过程可归纳得出以下几点结论:
1.,即k值越大,基于实体店铺的B2C电子商务公司用于投资实体店铺的比例越大。k值无疑是基于实体店铺的B2C电子商务公司考虑投资实体店铺规模的一个重要的因素,但是在实际的操作中,k值是很难计量的。
2.令,又因为k>1,所以,即值越大,企业的产品价格越高,单位配送成本越低,基于实体店铺的B2C电子商务公司所用于投资实体店铺的比例越大。
3.,基于实体店铺的B2C电子商务对于实体店铺的投资比例为α*时,达到了最佳的投资规模,此时,基于实体店铺的B2C电子商务企业在与纯B2C电子商务企业的网上消费者竞争中,得到了最大收益。
四、基于实体店铺的B2C电子商务的前景展望
基于实体店铺的B2C电子商务是电子商务与中国本土的完美结合,它既利用了中国正在兴起的巨大市场机会,又巧妙的克服了当前市场环境的缺陷,既充分运营了电子商务的技术优势,又能充分发挥传统商务的特征,随着技术的进步和电子商务的不断发展,基于实体店铺的B2C电子商务的电子商务面临着巨大的发展机会,前景非常广阔。
参考文献:
[1]刘晓峰:企业开展电子商务的成本与效益分析[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2005(4):3～6
[2]陈 云 王烷尘 沈惠璋:电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究[J].系统工程理论与实践,2006,1:35～41
