情人节卖花范文1
关键词：情人节；玫瑰花；商业机会；市场需求
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）6-0117-01
每逢情人节，都是情侣们互表爱意的绝好时机。这一天，情侣们可能会找一家环境优雅的餐厅享受烛光晚餐，也可能会去电影院观看最新上映的情人节爱情大片。当然，除此之外，他们可能还有更多其他属于自己的方式过情人节。可无论怎样，总免不了买上一束玫瑰花或一盒巧克力送给自己心仪的爱人。
毋庸置疑，情人节这天，各大花店的销量暴增、价格比平常翻上几番已是司空见怪。如果你要问此时卖玫瑰花到底有多挣钱，看看各大城市的主要步行街附近一下子涌出卖花的小摊贩数量就能略窥一二。
1 何为商业机会
所谓商业机会是指客观存在于市场过程中，能够给企业及其个人提供销售（服务）对象，并带来盈利可能性的市场需求。据此，商业机会的本质是市场需求，而市场需求，是指顾客对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见，市场需求受意愿和能力两个因素的影响：只有购买意愿和购买能力同时具备，才能形成市场需求，继而成为商业机会。
情人节卖玫瑰花之所以能成为一种商业机会，是因为在这一年一度的特殊日期，情侣们会用“玫瑰花”这一特定物品所具有的深刻含义来表达对有情人的爱慕与眷恋，因此有了购买意愿；一朵或999朵儿玫瑰的价格，对一个成年人来说基本上都能支付。这种强烈的购买意愿加上十足的支付能力，很明显会立即成为现实的市场需求。
2 如何挖掘商业机会
商业机会本质上是一种能够带来盈利可能性的市场需求。可问题的关键不在于“它是什么”，而在于“怎样才能找到它”，即如何挖掘商业机会。正如你告诉某人某种东西如何如何的好，能给他带来多么大的盈利可能性，可就是不能提供找到它的具体办法一样，毫无意义。
市场需求需要同时具备“意愿”和“能力”，那么，挖掘商业机会自然也就需要从这两方面入手。面对市场中的某种潜在商业机会，我们要让消费者从“没意愿”到“有意愿”，从“没能力”到“有能力”。为此，笔者总结了挖掘商业机会的基本流程，如图1所示。
第一，判断是否有购买意愿。对某种潜在的商业机会，我们首先要判断消费者是否有购买意愿。从判断的结果来看，非常简单，无非就两种情况：一是有购买意愿，二是没有购买意愿。判断的过程和方法虽然多样，但遵循的规则只有一个，即我们要站在消费者的角度，设身处地的为他想想：我购买这种商品或服务，能给我带来什么好处？
情人节给心仪的爱人送上一束玫瑰花是爱情的象征，可以帮助情侣们将很多平时羞于表达或难以表达的情感展现出来。如果某一地区的年轻情侣很多，那么愿意购买的人应该会有很多；如果该地区人员主要由儿童或中老年人构成，那么具有购买意愿的人应该就会相对较少。
第二，创造购买意愿。创造购买意愿分为两种：一是将没有购买意愿的变成有购买意愿；二是将有购买意愿的创造出更多地购买意愿。诸如向和尚推销梳子，让没有穿鞋习惯的岛民买鞋，使没有送玫瑰花意愿的人买玫瑰花等等，都属于第一种情况。
相比而言，第二种情况相对简单，因为消费者毕竟已经有购买意愿了，只是购买数量和购买方式问题。我们还拿情人节买玫瑰花做比：你不是想买玫瑰花送给恋人吗？此时店员会告诉你，送一朵代表“你是我的唯一”，送两朵代表“世界上只有你和我”，送三朵代表“我爱你”，送十朵那就代表“十全十美”等。如果你想向恋人表达“我爱你一生一世”，那就非常恭喜你，你得送上5201314朵玫瑰花。
第三，判断是否有购买能力。对于市场中有类似商品或服务的潜在商业机会，我们可以从消费者日常对该类商品或服务的支出水平来判断其是否有购买能力；对于那些具有开创性的商业机会，我们可以通过查找官方或民间的相关统计数据加以判断，这些统计数据主要包括当地消费者的收入水平和储蓄水平等。
情人节的玫瑰花卖得比平时贵好几倍甚至十几倍，依然有那么多人购买，一个很重要的原因就是在此价格水平下，拥有购买能力的人还是很多。那些追求最大利益最大化的商人为什么不把价格提得更高呢？
第四，创造购买能力。购买能力主要受经济因素和价格因素的影响，经济水平越高，购买能力越强；价格水平越高，购买能力越弱。同一时期、同一地区，经济水平受宏观环境的影响较大，不是一位商人一己之力可以改变。这样，就为我们创造购买能力提供了两个思路：一是根据商品或服务的价格，寻找与之经济发展水平相适应的地区；二是尽可能地降低商品或服务的价格水平。
目前，我国各地区经济发展水平十分不协调，在东部大城市以十元一束的价格卖玫瑰花可能会有很多人趋之若鹜，可是相同的价格在中西部小县城卖，他们会以为商人们在光天化日之下抢钱。因此，商人们只能更换购货渠道，从而降低玫瑰花的售价。
通过以上四个基本步骤，我们对那些消费者没有购买意愿或能力，同时又不能创造出购买意愿或能力的潜在商业机会，要果断放弃，从而挖掘出真正的商业机会。这样就可以避免走不必要的弯路，同时提高挖掘商业机会的能力和效率。回头想想，情人节玫瑰热卖，不正是满足了以上几个条件吗？
3 结 语
对初进商场的创业者来说，挖掘商业机会是他们的成功之本；对于在商场摸爬滚打多年的企业家来说，持续挖掘商业机会则是企业基业长青的保障。本文以商业机会本质为依据建立的挖掘商业机会的基本流程，是商人们拓展事业的重要法宝。
参考文献：
[1] 廖进球.商务管理学[M].北京：中国财政经济出版社，2004.
情人节卖花范文2
平安夜适宜卖的商品一、精包装的圣诞苹果。
苹果是圣诞节经久不衰的礼物，我们可以将苹果用精美的包装纸、包装盒包装好再销售，一般一个十块钱。我记得我上高中的时候校门口就好多卖这个的，一晚上卖几十个呢，不过建议大家提前去批发市场进货一点大一点的苹果，然后批发一点精美的包装纸，女孩子都喜欢漂亮的小东西，最好早一点去进货，到圣诞节前几天肯定很贵的。当然如果你哪儿的消费群体都是学生打工的之类的话就进便宜一点的那种，然后卖10元2个。大一点的正常苹果3块钱一斤。
二、圣诞老人、圣诞帽之类的饰品、装饰品等
圣诞节当然要买一顶圣诞帽了，既便宜又具有代表性，卖得比较好。市面上普通的圣诞帽价格在五块钱，带灯的贵一些。差不多卖10块，20块之类的。
普通款是0.52元一顶，300顶起批，如果是带灯的是2元一顶。300顶起批。
除了圣诞帽外，你还可以卖小型圣诞树、圣诞袜、圣诞鹿车、圣诞老人玩偶、圣诞球、圣诞面具、圣诞喷彩条、圣诞摇铃、圣诞胡子、圣诞糖果、星星、水晶球、圣诞玻璃手链、圣诞喷雪、圣诞雪橇、梅花鹿、气球、圣诞拐枨等。
三、头饰等
这里的头饰主要是彩色的假发、带灯的兔子耳朵、鹿角、圣诞发卡等。
四、鲜花
节日里卖鲜花是非常常见的，通常是单只的玫瑰花。鲜花的利润较高，去花卉市场的话成本较低，但是要注意的是，鲜花不易存放，如果不新鲜的卖相也会影响售卖。
另外推荐大家售卖的还有，圣诞节元素的糖果、娃娃、小吊饰等，另外一些可爱实用的小商品，例如拖鞋、手套、围巾通常也有不错的市场。
五、其他
除了上面和圣诞节有关的物品外，我们还可以卖玫瑰花、孔明灯、香水花、荧光棒等适合情侣的礼物，毕竟圣诞节也是情侣约会的一个节日了。
提醒各位摊友要注意的是：圣诞节的气氛也就几天时间，所以大家进货不要过多，也不要想靠圣诞节这几天发财。短暂的商机能抓就抓住，赚个生活费即可，不要过于贪心。进货太多到时候就算促销都不好卖了。
平安夜适宜赚钱的地点高校
通常，年轻人都比较喜欢过平安夜，因此大学城附近是平安夜最有节日气氛的地方之一。
热闹的公共场所
热闹的公共场所，人流量大竞争也多，因此可以考虑卖一些价格较为昂贵的精致物件，区别与普通的商品，通常也能卖得更好的价格。
公园
通常在公园门口也是人流聚集的地方，以家庭和情侣居多。因此推荐一些小玩具、小零食比较好卖。
平安夜卖商品的注意事项1.可以适当提早卖商品
通常生意最好的是平安夜当天晚上，大家都愿意外出游玩，对于购买小东西的消费能力也高。但是也有许多人会提前准备好礼物，因此可以考虑在平安夜的前一天就开始摆摊，熟悉情况。
2.不要挑竞争过多的地方
每个城市的人流分步情况有所不同，大家还需要考虑竞争对手的多少。如果竞争对手太多，在拥堵的人群中顾客也会都购买商品有反感。
3.注意商品的卖相
通常，售卖的商品如果太旧、不新鲜，人们也不愿意买。因此大家要特别注意卖相，适时还可以用一些小吊灯来吸引路人。往往越多人驻足，大家更乐意去你的摊点选择。
4.不要过于强求
虽然平安夜卖东西，通常只有2天左右的黄金时期，但是大家不要由于压力大就强迫顾客购买，这样往往会导致人的反感，还会影响自己做生意。
5.不要进货太多
由于平安夜卖商品的时间较短，因此如果囤货太多可能会得不偿失，因此推荐大家适当购买一些方便囤积的商品较好。
情人节卖花范文3
今天是情人节，我忙的不可开交，为什么？我要做好多玫瑰花，送给爸爸、妈妈......可是你知道结果怎么样吗？妈妈说，情人节是老公送老婆的，你如果送给男孩子人家以为你喜欢他呢，我一气之下把全部玫瑰花下的名字涂掉，就剩下“情人节快乐”。妈妈说：“别涂了，爸爸说有情也可以送，我快气疯了，最后我决定只放在这里，不卖，不送！吃完饭，爸爸拿着十枝郁金香，于是我高兴的蹦起来，把刚才的事儿忘得一干二净，哥哥真讨厌，总是和我作对，马上拿起篮子跑走了，爸爸把我载到玫瑰园，我迫不及待地拿起篮子，拉着政妤（妹妹）准备去卖花，政妤害羞极了，我只好和他们一起玩，终于可以出发了，我们六个小朋友手拉着手，去卖花，你肯定想知道结果吧？告诉你，我们不仅一枝花也没卖，还买了三个气球，我早就知道不买了，真浪费钱！
啊，今天的情人节真糟糕！
情人节卖花范文4
一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节
二、活动时间：XX年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)
三、活动内容：
【活动一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠宝类: 足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2.名表类:
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场
85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
四、广告宣传
1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日—19日
2. 16开彩页：10000张
3. 电视台宣传
4. 气象局宣传
5. 城市信报
6. 卖场活动看板
7. 卖场活动氛围装饰
XX商场“七夕”情人节全场促销策划案
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：7月31——8月2日
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200*xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
情人节卖花范文5
一走进举办花市的街道，远远就看见许多摊铺。有卖金鱼的，有卖风车的，卖年花的最多。那些花可漂亮呢！桃花的花瓣是粉红粉红的，给人一种大地回春的感觉；比利时杜鹃的花是热情娇艳的，为大家带来浓烈的春节气氛……。
俗语说得好：年年有余。看到美丽的金鱼，我和杨涵都嚷着要卖。妈妈最后答应了，为我们买了几条。嘿，可真便宜，6元买了3条金鱼外加一个中等大小的鱼缸，还送一包鱼饲料呢。
期间还发生了一件有趣的事。妈妈在一个地摊上看中一盆紫色的小花，就问：“这盆花多少钱？”
“10元。”商人回答。
“太贵了，7元吧。”
“10元已经很便宜了。”
“8元。卖就立刻拿来，不卖我们就走。”
“至少9元啦！”
“妈妈，9元就9元吧，不要讲价了。”我插嘴说。
“好吧，听你的，就9元买了它。”
商人把花给了我们，又收了钱，就忙了去招呼其他顾客了。
情人节卖花范文6
这一天爸爸有空带我去花市看花，让我去感受南方的过节气氛。我带着好奇和愉悦的心情跟着去了。
在花市上有各种各样的鲜花争奇斗艳。菊花，茉莉，百合，春兰迎春。花市中飘着阵阵芳香，仿佛把我引入了人间仙境。花市上的小贩都在叫卖着，吆喝着，“您看这花开得多么漂亮呀！买一颗回家增加一下节日气氛吧”他们热情的介绍，吸引了很多的客人到此买花。
我走在赏花的人群中，看到了几个跟我差不多大小的同学在花店门口向游人介绍着各式各样的鲜花。我疑惑的问着爸爸：“这是怎么一回事，他们为什么在这里卖花？”爸爸说：“这是某个学校开展的寒假课外活动。”我便好奇的继续问道：“什么活动呀？”爸爸说“那些同学是将他们的压岁钱。以入股的方式一起来投资，到农场去进花。然后再把花拿到花市出售，亏了赚了就以股份的多少来分配。据了解家长老师是想让这些同学用卖花的方式来锻炼他们走入社会的能力，还能使所学到的知识得以发挥。”我想，真是一举多得啊。
来花市逛街，买花的人，一部分是本地人，还有一部分是外国旅客。一些卖花的小贩因从小没学到知识不能跟外国旅客正常沟通，所以很难用英语来与外国人沟通。而那些跟我差不多的同学们却能用自己所学到的英语跟外国旅客很流利的沟通。“Sir, buy the flower?”“Yes, I buy”外国旅客高兴的买了几束鲜花，走的时候还翘起大拇指连说谢谢。同学们都高兴的笑着跳着……几句标准的英语就把花卖出去了。他们的口语能力在此得到了充分的发挥，再看看旁边那些卖花的小贩，从他们脸中可以看出无奈与心中的嫉妒。我想肯定是嫉妒他们卖花给外国旅客的方便，自己从小没好好学习。想到这里，我的脸也突然红了，想想自己要是不努力学习，就跟他们一样，或者连他们都比不上。从卖花这件小事就能看出，不努力学习，以后走向社会的艰辛和困难。
我应该向这些跟自己同龄的同学学习勇于走向社会的精神跟努力学习的意志。我会永远记住这些“卖花小贩”。
