我想和你谈谈范文1
——题记
从我有记忆的时候起，我的小手就被你温暖的大手紧握着。过没有红绿灯和人行道的马路的时候，你紧紧握住我的手，神色紧张，看着来来往往的车辆，你跺着脚，低声咒骂：“怎么一个个都开得这么快，还让不让人走了？”每一次过完马路，你都如释重负地松一口气，好像才经历过一场浩劫一样。每一次，你都郑重地拍拍我的脑袋，松开我的手说：“孩子，以后自己过马路的时候可千万要小心，一定要等到没有车或者车少的时候才能走。”可是，我从没有自己过马路的时候，因为，你始终紧握着我的手。
从我有记忆开始，在我想独自做什么事的时候，耳边响起的，一定是你柔声的阻挠。你日复一日、年复一年地接送我上学、放学，从没有更改过。小学五年级的时候，十一岁的我已经长大。放学时，我羡慕地望着同学们骑着自行车，谈笑风生地飞奔而去，而我却只能无聊地听着你重复了千万次的问题：“今天想吃什么？在学校里过得怎么样？”没有同龄人与我谈心，没有同龄人与我一起讨论学校每天发生的新鲜事。我开始厌烦了，向你提出要求：“从明天起，我要骑自行车上学！”你愣了一下，继而便是你的招牌动作——微微摇了摇头。你慈祥地说：“孩子，你每天上学放学，路上车来车往，而且谁也不认识谁，万一发生了交通事故，或者遇上了坏人，你一个女孩子，该怎么办？妈妈是为你好，我们不骑自行车，好吗？”你就是这样，每一次都说是为我好，却从来没有投过赞成票；看似商量的口吻，实际上蕴含着不容置疑的反对。你，始终柔声地阻挠着我试图独立的尝试。
从我有记忆的时候起，所有照片里都有你的身影。在小溪旁，在高耸巍峨的大山脚下，在造型奇特的古建筑旁，在闹市，在桥上，每一张照片的背景都截然不同，相同的是你一成不变的笑脸和搂着我的臂膀。我在哪里，你就在哪里，真真正正的形影不离。可是，我却觉得，太过分的亲密，早已丧失了词语本身的美好，以至于给人“桎梏”的感觉。你，始终跟在我身旁。
从我有记忆的时候起，你不仅柔声拒绝我的请求，而且所有来自我同学的邀请，你也替我一并回绝。“哎呀，阿姨怎么这么难说话！我约你出来，她都不同意，说是怕你有危险，还说你不会照顾自己……天哪，真是‘天底下第一好妈妈’！”好朋友对我说。我又能说些什么呢？只好尴尬地摆弄衣角。
已经读初一的我，却仍被你当作“宝宝”。我走的每一步，你似乎都要替我安排好。每一次同学聚会，缺席的总是我，我被同学们看作是不合群的“自闭”儿童，渐渐被同学们疏远。
我想和你谈谈范文2
虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。
计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。
销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容：
一．确定谈判目标
1．知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：（1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
2．知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。
3．如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么？自己如果能够接受，或者说当你明白会发生什么时，或许你能找到解决问题的其它方法。
4．知道自己首要考虑的事：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考虑。
5．自己不能接受的是什么：在谈判中，也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度，也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。
6．知道自己的谈判界线：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判；什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”；什么时候态度必须强硬；什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。
7．为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：
当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中顶线、现实、底线目标。这些目标是你将希望达到的结果和拥有的活动范围具体化的一个方面。
顶线目标是获得你真正想要的一切。在一个理想的状态下，你有可能实现它。
现实目标是实际上你希望得到的结果，不同的谈判对象，其结果可能不同。
底线目标是你的底线。当谈判达到这条界线时，你应该终止谈判，离开谈判桌。
8．自己能作出什么让步：谈判就是充满讨价还价、妥协、让步。为了得到自己所想要的结果，就要作出一些让步。所以应考虑你准备作出什么让步来实现自己所希望的谈判结果，这时应该弄清：
（1）我必须拥有什么？什么东西我不准备作出任何让步？
（2）什么对我来说不重要？
（3）我有什么必须拿去作为交换条件而准备放弃的呢？
二．认真考虑对方的需要
谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思考，站在对方的位置上来考虑问题。如果你是对方，在谈判中你需要什么；你为什么需要它；你需要得到这个结果背后的原因可能是什么；什么问题对你来说最重要；你首要考虑的是什么；什么问题你不能作出丝毫让步；对你来说最糟糕的结果可能是什么；你的顶线、现实、底线目标是什么；你准备拿来交换的是什么；你可能会失去什么；你为了支持你的立场可能会提出哪些问题；你是否有足够的事实数据或信息来支持你的立场与观点。
虽然你不能准确地回答上述问题，但经过仔细考虑和推测这些问题，你就能更好的把握谈判的进程与方向。
三．评估相对实力和弱点
你可能做出的让步和你能够交换的项目取决于你在谈判中的实力和弱点。实力是指可以对对方的行动施加的支配力或影响力，其形式为：
1．决策权威：你拥有作出正式决策的权利吗？
2．专家权：对讨论的问题你具有丰
3．对讨论的问题你是否有充裕的时间？
4．你的决心与毅力；
5．你是否做有充分的准备？
6．你是否具有丰富的谈判经验？
7．你是否拥有内部消息？
8．你是否认识某个能影响谈判结果的人？
9．你拥有使用某些制裁或施压的权利吗？
在评价实力和弱点时应注意：
1．只有双方都认识它的存在并对它的使用程度持有相同看法时，支配力才发生作用。
2．如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判中利用一下这种优势，就会使对方意识到不对你的建议作出让步的后果。
3．如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用，如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象的强大。
4．熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方，而不是利用这种支配力来打败对方。
5．经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前，会详思再三，意识到一起共事的必要性，会使对方都增加谈判信心。
6．谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。
四．制定谈判策略
制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分，其重点如下：
1．第一次会面时，我们应当提哪些问题？
2．对方可能会提哪些问题？我们应如何回答这些问题？
3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？如果没有，应增加哪些信息？
4．我们应当采取什么样的谈判风格？
5．选择谈判地点、时间；新晨
6．如何开局？
7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？
8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？
五．团体间谈判还应作哪些准备
1．由谁来主谈？
2．由谁来确认理解程度？
3．由谁来提问？提什么样的问题？
4．由谁来回答对方的问题？
我想和你谈谈范文3
职业顾问通过对利利工作表现的详细分析发现，没有得到别人的重视是由于她自己的行为方式造成的。我们来看看她是如何与老板交流工作的：
利利在办公室的走廊里遇到了她的老板。
利利：“李总您好！您现在有空吗？我想和您谈谈我的工作。
李总：“哦，过几天吧。”
很多职业女性由于紧张和焦虑，往往不敢走进老板的办公室。而是焦急的等待老板走出他的办公室，然后以一种巧遇的方式和老板交流工作。
请记住：当你想要和老板谈一些对你而言很重要的事情时，制造谈话场景对你来说很重要。在对方正忙于赶往别处的时候，你打断他，想说的话脱口而出，这样是不会引起对方注意的。此时你要做的是：直接到老板的办公室找他。
利利来到老板的办公室。
利利：“李总您好！您现在有空吗？
李总：“有一点。”
利利：“我想和您谈谈我最近的工作。”
在老板只有一点时间的情况下，不要继续说你想要说的事情。缩短你谈话的必需时间会使你的老板认为你的事情不重要。试想：十分，八分就能解决的事情老板会如何重视呢？这时，你要和老板预约一段充分的时间。
利利来到老板的办公室。
利利：“李总您好！您现在有空吗？
李总：“有一点。”
利利：“我想和您谈谈我最近的工作。这对我很重要，至少需要一个小时的时间。”
李总：“一个小时？！究竟是什么事啊？”
利利：“关于我接下来的工作安排的事情，我想和您好好谈谈。”
李总：“先说说吧，我现在有半个小时的时间。”
（利利有些迟疑）
此时，坚持你的立场并不容易。很多职业女性认为自己没有权利向老板要求谈话的时间，更没有权利要求一个小时的时间。你要清楚：你所要谈的事情对你来说很重要，就是对你的工作很重要，既然是工作对你的老板也同样重要，他必须重视这件事，也必须给你充分的时间来谈这件事。
（利利继续坚持）
利利：“李总非常对不起，我现在不想谈。因为这件事很重要，半个小时的时间是不够的。最好是等我们专门为此见面时再说。您什么时候会有一个小时的空余时间呢？”
李总：“哦，下周或许可以。”
利利：“下周几呢？是周一还是周二？”
李总：“那就周一上午10点吧。”
利利：“非常感谢李总，那我们周一10点准时见。”
灯塔职业心理咨询师认为：
职业女性最常见的抱怨就是：“老板根本就不重视我。”不能得到老板的重视往往是以下几个原因：
一、你和老板谈话的场景太随意了。如利利企图在走廊里与老板交流。
我想和你谈谈范文4
一、个别谈话要掌握一定的方法
首先，谈话时要注意不同的学生有不同的特点。不同性格的学生我们要采取不同的谈话方式和设置不同的谈话内容，班主任老师要抓住学生的各种不同心理特点，可以采用一把钥匙开一把锁的办法对学生进行个别谈话，把话说到学生心坎上，把思想政治工作做到点子上，这样就能收到好的效果。
其次，谈话时目的要明确，“话前”要准备，“话中”要有耐心，“话后”要跟踪。（1）要有明确的目的。谈话要解决一个什么具体问题，必须先考虑好。要不然，在那里泛泛而谈，老师说的唾沫乱飞，学生都还不知道老师要跟他讲的是什么，这样，学生就会很不耐烦，听不下去。（2）是谈话前教师一定要做好充分的准备。谈话前要去了解学生心理动态和其家庭情况等等，准备好有关资料、数据、事例。这对我们设置谈话的内容有很大的帮助。（3）是谈话时老师一定要有耐心。个别谈话时会遇到学生不接受教育，不承认错误，顶嘴，甚至侮辱老师的情况。我班学生曾某，性格非常执拗，自控能力非常差，受不了别人半点批评，可是他却屡屡违反纪律，找他谈话，你说一句，他顶十句，有时真的气得你不知道说什么好，很想一巴掌盖过去。面对这样的情况，如果自己真的发火的话，那以后就别想再教育这个学生了。于是我给他例举各种典型事例进行开导，使其放下包袱，毫无顾虑地交待问题，启发他自己分析自己存在的不足，耐心引导他去解决问题。他是吃软不吃硬的典型，我平时就多一点鼓励他，看他有转变，哪怕事情再小，也在全班表扬他，多找机会与他交流，慢慢地他转变过来了，不仅能认识到自己存在的问题，还能接受别人善意的建议，改正缺点。（4）是谈话后要留意学生的表现，不要谈了一次话就了事了，很多时候学生要改掉毛病不是一朝一夕的事，要靠我们平时多一点督促，多一点关心。
再次，跟学生个别谈话时，态度要亲切，要尊重学生的人格，谈话时场合要适当。在找学生谈话时不要动不动就发怒，老师情绪要冷静，不能和学生谈话时对吵对闹，甚至拍桌打椅，拍打学生，要消除学生的恐惧心理，使学生感到温暖，体会到老师找其谈话是关心爱护自己，不然的话会挫伤学生的自尊心，失去学生对老师的信任和尊重，使学生产生对立情绪，根本不向老师说真话。不要讽刺挖苦学生，不管表现多不好，犯了多大错误的学生，都希望得到老师的关爱，有时候，老师的态度很可能就是谈话的关键。有时候，有些学生他也不是真心要去干坏事，只是他们没有预想到会有如此严重的后果，老师的挖苦和讽刺会让他们离我们越来越远！有的老师，学生一犯错误，就把他揪到办公室，狠狠地斥责一顿，自己动了肝火，可是学生却一点也听不进去，有的学生甚至发火摔门而去。我们要学会理解和尊重学生，即使他们犯了错误，他们也希望得到别人的尊重，作为一个老师要时刻分清自己的立场，我们找学生谈话是想要引导他们认识到自己的不足，改进自己的缺点。谈话时场合要适当，特别是处理学生中的私隐问题，不宜在人多的办公室进行，要理解学生，尊重学生，要知道犯了错误甚至严重错误的学生也有自尊心，也有荣誉感。
二、个别谈话要有一定的技巧
怎样才是讲究谈话技巧呢？我认为谈话要讲究实际；讽刺挖苦的话切不可讲，要以诚相待。还要注意尽量不要在人多的办公室或是人多的地方找学生谈话，这样不仅伤害学生的自尊心，谈话效果也好不到哪里去。
下面，我举一个实际的例子。
原八(7)班有个女生邹某，是个性格内向的孩子，平时在学校表现还可以，可最近，无心上学，逃学，还和社会上的不良青年混在一起，其父母得知后劝也劝了，骂也骂了，一点用也没有，最后她还离家出走。眼看着一个花季少女就快要这样毁了，当时我的心里真得很急。我决定找她谈一谈，思考了一个晚上后，我把她带到心理咨询室，那里没有干扰，有利于我和她心和心的交流，同时也为了保护学生的私隐。我不想过多地去批评她，因为我知道重要的是引导她走出思想的误区。我对她说：“作为一名学生，确实不应该随便就旷课，这样会影响学习。可是老师更担心的是听说你离家出走了，我很担心你在外面发生什么意外或被坏人骗走了，现在社会很乱，什么人都有的，你知道吗？”她“嗯”了一声。我接着说：“你知道你妈妈为了你离家出走的事都病倒在床上吗？你的爸爸为了你四处去打听，找人帮忙去找你？他们其实都很爱你啊！只是平时不善于表达，有时为了生活要工作没什么时间照顾你关心你，可是你们是一家人，不管怎样他们都是爱你的，亲情是多么的可贵啊。你觉得你作为一个女儿应该让他们为你操碎心吗？”说到这她眼圈红了，流泪了。我知道她为她所做的事情感到愧疚了。经过差不多一个小时的谈话，她理解了父母的良苦用心，知道了他们是那么的爱她。谈话后，我让班上几个成绩比较好的学生在学习上帮帮她，每当她取得进步时，我都会在全班表扬她，给予她一定的奖励，还跟她的父母谈了话，让他们多抽时间去关心她，陪陪她，了解她内心的想法。经过一段时间后，她慢慢地转变过来了，学习成绩也有所好转！
我想和你谈谈范文5
他们中的大多数人都承认自己是一个非常出色的销售人员，然而，当我问那些自认为自己是出色销售人员的企业家一个简单的问题的时候，95%以上的人都给出了否定的答案。
这个简单的问题就是：你认为自己是一个经验丰富的谈判者吗？
为什么这些出色的销售人员会认为自己不是一个出色的谈判者呢？他们给出的答案五花八门，但是他概括起来大概有两类。
一是在他们的观念中，谈判只发生在谈判桌上，只有国家外交谈判、政党之间的谈判、军方与之间的谈判、警匪之间的谈判、企业并购案的谈判才是真正意义上的谈判，而自己参与这样谈判的经验很少或几乎没有，所以自己并不是一个经验丰富的谈判者。
二是觉得自己在过往谈判的过程中失败的经历要多于胜利的经历，所以不认为自己是一个经验丰富的谈判者。
所以在这里涉及到两个问题，一是如何定义谈判，二是如何赢得谈判。按照我多年的培训咨询的经验，很多的中小企业老板都对这两个问题没有正确的认识。
如何定义谈判
谈判不但有政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判、商业谈判，更多的是无所不在的私人事业的谈判。在我们成长的过程中，我们无时无刻不在进行谈判，当我们经济还不独立的时候，我们要向父母要钱买我们需要的东西，这个过程就是谈判，我们进店里买个衣服或者工具，我们跟店主讲讲价，这个过程难道不是谈判吗？谈判能力可谓是我们天生的能力，这也是我们作为人跟动物不一样的地方。两只狗不会为一块骨头进行谈判，它们只会本能地进行抢夺，而我们人则会为标的物进行协商和谈判。谈判是无处不在的，无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判专家尼尔仑伯格说过：“世界就是一张谈判桌。”一个人想要在这个世界上出类拔萃，就一定要跟人打交道，谈判是不可避免的。所以，销售能力的集中表现就是谈判能力，谈判分为“谈”跟“判”，即交流沟通和判断下决定，销售的过程就是谈判的过程。
构建销售谈判思维四步骤
具体说来，要构建销售谈判思维有四个步骤：一，走出自己的世界，二，进入对方的世界，三，将对方带到他世界的边缘，四，将对方带进自己的世界。
1、走出自己的世界
你要将着眼点定在对方的所思所想上，认为对方的言论和观点比你的更重要。以自我为中心，活在自己的小世界里，是大部分人无意识的状态。高手却不是这样，他们始终定睛于对方的需求，以谈判的目标为导向。他们知道自己的观点和意见并不是那么重要，重要的是对方脑海中的图景，对方想要什么。作为一名谈判专家，我相信世界上并不存在“糟糕的谈判”，只存在我们不了解对方的谈判。谈判有时就像拳击比赛一样，一个经验老道的拳手不会一上场就使出自己的浑身解数向对方发起猛烈攻击，他会先试探对方的进攻套路，甚至会防御性地给对方击打一拳，以测试对方拳头的力度。在尽可能地摸清楚了对方的进攻策略之后，才采取有效的进攻。如果一个销售人员在跟客户交流的过程中，只关注自己的目标和想法，却忽略了对方的目标和想法，这样往往会导致谈判陷入僵局。只关注自己的世界，会将自己引入死胡同，最后无路可走。
2、进入对方的世界
我们需要与对方在销售前或销售中建立起某种关系，而这种关系的建立需要我们积极主动地去沟通，而且确认和反馈要贯穿于整个谈判过程当中。请记住：除非我与你有某种形式的关系，否则，我不会心甘情愿地给你任何东西，作任何让步，从而跟你成交。与人建立关系看似简单，实际上并没有那么容易，特别是面对自己怀有敌意的谈判对手。1972年慕尼黑奥运会期间，劫持了以色列的运动员作为人质，但是德国警方在营救的过程中态度强硬，激化了矛盾，当人质还处于枪口威胁下的时候，德国警方的狙击手就朝开枪射击，结果导致11名人质被杀害，顿时震惊了全世界。很多警匪谈判还是重蹈慕尼黑奥运会的覆辙，以硬碰硬，结果两败俱伤。这样悲剧完全是可以避免的，只要警方能多一点耐心，知道对方想要的是什么，然后适时满足对方的要求。因为只要是人，就必定有诉求。在整个谈判和销售的过程中，你要时时刻刻让对方感受到你对他的尊重，尊重就是以对方为尊为重，当对方感受到你对他们足够尊重的时候，你才能与他们建立关系。尊重对方，也意味着你承认对方的能力，肯定对方的地位和观点。即使你的谈判对手和客户很强硬，像劫持人质的一样，你也不能以硬碰硬，反要以退为进，以柔克刚，试图找到可以跟对方建立联系的共同点，进入对方的世界。
3、将对方带到他世界的边缘
不要在对方的办公室、公司、家里或车里进行谈判和销售，因为那是他的世界。在谈判和销售的过程中，地点的选择是有讲究的，如果可以的话，尽量选择我们的“主场”，就是将对方约到我们的公司、家里或其他我们可以掌控的地点进行沟通，如果不行的话，至少要选择一个中立的地点。不到万不得已，都不要在对方可以掌控的地点进行沟通。
4、将对方带进你的世界
在你跟对方建立关系的过程中，让对方也去感知你的感受和观点，并认同你的想法和意见。这也正是我们在谈判和销售中所要达成的目标。在我的“谈判兵法”课程上有一个学员曾经分享过这么一个案例：“有一次我去某商场买衣服，挑选好衣服后，我走到柜台准备结账，看到售货员正在应付几个客人，处理一单纠纷，我就在旁边静静等候，观察他们各自的行为。好不容易等售货员处理完了，我就对她说：‘你真是不容易啊，上班那么辛苦，还要应付这么难缠的客人……’我说这话只是想安慰一下她，没有想到对方却很感动，主动跟我说，如果我今天要买衣服，她会在她的权限范围之内给我最大优惠。最后她给我优惠了200元。”这个案例告诉我们，只要我们在认同和尊重对方的前提下跟对方建立起某一种关系，对方也很有可能会答应我们的要求，给我们相应的回馈。
如果有人对你说：“你不是一个好东西。”那我们要怎么回应呢？对抗肯定是不能的，你不妨先肯定对方：“你说得有道理，在你心目当中或许我不是好东西。”然后再反问对方：“你认为我要怎么做才是一个好东西呢？”
我想和你谈谈范文6
1.请给我们谈谈你自己的一些情况
2.你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？
3.请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？
4.你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？
5.你是怎么应聘到我们公司的？
6.请你谈谈对我单位的看法
7.你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？
8.你为什么希望到我们公司工作？
9.如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？
10.你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？
11.我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
12.如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？
13.为什么你还没有找到工作？
14.你对我们公司有多少了解？
15.你对公司有何印象？
16.你谈谈选择这份工作的动机？
17.你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？
18.我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？
19.你希望从事什么样的工作？
20.你为什么要应聘我们公司？
21.你在以前实习的公司从事什么样的工作？
22.你为何选择应聘我们公司？
23.在公司想做什么样的工作？
24.你为何要跳槽？
25.请问你有什么样的工作观？
26.你是否可以接受加班？
27.你认为这份工作最重要的是什么？
28.兴趣、学业、优点、缺点
29.你现在最感兴趣的是什么？
30.空闲时喜欢什么消遣？
31.你在自我调节方面做何种努力？
32.学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？
33.你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？
34.你的学习成绩如何？
35.请谈一谈你的弱点
36.请谈谈你的优点。
37.你认为自己最大的缺点是什么？
38.你所取得的最大成就是什么？
39.请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？
40.你的好朋友怎样形容你？
41.你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？
42.你认为你的优势在哪些方面？
43.面试常见问题
44.工作经验、工作态度
45.你有什么社会实践经验？
46.你为什么选择现在的学校和专业？
47.你比较喜欢独立工作还是集体工作？
48.请你谈一下和本工作有关的工作经验
49.若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。
50.你希望在本公司工作多长时间？
51.你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？
52.你为什么要离开前一家单位？
53.你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？
54.你如何看自己缺少工作经验这问题？
55.你没有营销方面的经验，不是吗？
56.能力表现
57.你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？
58.你有能力胜任应聘的职位吗？
59.你的面试通过了，现在我们签约。
60.依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？
61.来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？
62.听说你对xx很精通，不妨谈些你的看法吧？
63.如果你被录用，是否马上就可来上班？
64.你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。
65.厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？
66.在工作中你怎样看待错误？
67.我们公司今年计划不招女学生
68.你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。
69.假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？
70.你喜欢和何种人共事？
71.你对大学生就业市场的评价如何？
72.你喜欢什么样的上司？
73.有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？
74.如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？
75.你对营销、管理工作如何看待？
76.你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？
77.你好象不适合到我们公司工作？
78.你的计算机能力如何？
79.你的外语水平如何？
80.能否介绍一下你的社会活动能力
81.你今后打算是什么？
82.你为什么这么长时间没有工作？
83.为什么要录用你？
84.你为什么想要换工作？
85.谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的
86.你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？
87.假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？
88.你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？
89.毕业后为何不马上工作？
90.你择业考虑的主要问题是什么？
91.你觉得干这项工作是大材小用还是小材大用？
92.你正在和其他公司洽谈吗？
93.薪水和工作，哪个对你更重要？
94.这份工作起薪点不高，你不会介意吧？
95.你希望待遇月薪大约是多少金额？
96.你如何看待你原来的薪金问题
97.请谈一下你期望的月薪要求
98.我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？
99.外地生源要否？”
100.你单位招几个？
101.你们单位招女生吗？