一、人才是事业成败的关键
举例：鲁肃的“榻上策”使孙权稳居江东
孙权继承父兄之业坐镇江东之时，虽然还很年轻，但他非常富有谋略，善于举贤任能，所以也吸引了很多人才，鲁肃便是其中之一。鲁肃被周瑜评价为：“胸怀韬略，腹隐机谋”，深得孙权敬重。一次，孙权在众官散去之后，把鲁肃单独留下来饮酒，到了晚上同榻抵足而卧。半夜时分，孙权向鲁肃请教定国策略，鲁肃分析说：“肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，唯有鼎足江东以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竞长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下：此高祖之业也。”此即史上所称的“榻上策”。当时有两大军事集团——曹操和袁绍，而袁绍比曹操实力雄厚，而鲁肃却能判断出东吴的主要敌人就是曹操，是很有见地的。
他建议孙权乘曹操要对付袁绍无力南顾的时机，先占领荆州，“竞长江所极而守之”。因为荆州处于扬州上游，如果将来让曹操占领荆州，东吴将面临严重的威胁。如果能占据长江之险，凭着这条不易逾越的天堑，则退可保住东吴的安全，进可伺机以图天下。鲁肃的分析切中肯綮，是东吴所能采取的最佳决策。此策后来成了东吴的国策，孙权能雄踞江东，三分鼎足，与此密不可分。与刘备、曹操、孙权相反，在十八镇诸侯之中，最初袁绍的力量是最雄厚的，但由于其器量狭小、目光短浅，不善于听从建议，不能正确使用人才，致使有识之士纷纷离他而去，另寻明主，最终落得个悲惨的下场。
二、选用人才要不拘一格
1、延揽人才不拘方式
三国之间的竞争，就是人才的竞争，得人才者得天下，所以三国的明主求贤若渴，爱才如命，他们延揽人才的方式多种多样，举不胜举。为了请诸葛亮出山，刘备不顾部将的劝阻，三顾茅庐，成就了历史上君臣相遇相得的一段佳话，成就了蜀国几十年的基业。姜维原是魏国的将领，诸葛亮攻打天水郡，其玄机屡被姜维识破，姜维还将计就计，屡败蜀军。诸葛亮对具有文武全才的姜维十分赞赏，决定收服他。他得知姜维是个孝子，其母又在冀县，便派魏延虚张声势，诈攻冀县，把姜维赚到冀县，然后施展一系列计谋，造成姜维降蜀的种种假象，逼得姜维无处可去，只得投降。
关羽本是刘备的结义兄弟，对刘备忠心耿耿。关羽过五关斩六将，曹操深爱其才。为了让关羽归顺自己，曹操对他三天一小宴，五天一大宴，送金钱无数美女若干，还赠送宝马——赤兔马，封他为万寿亭侯，真是费尽心机。周瑜见诸葛亮计谋高超，曾经令其兄诸葛瑾去说服诸葛亮，让他“弃刘备而事东吴”。无奈诸葛亮不为所动，反而要劝说其兄归附刘备。周瑜看争夺不成，才决定要除掉诸葛亮。
2、扬长避短，用人所长
尺有所短寸有所长，所谓骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。周瑜才高而量狭，孔明谨慎而躬亲，关羽神威而矜持，张飞勇猛而暴烈，如果吹毛求疵，就会永远难以找到可以重用的人才。“倘内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜”，这是孙策临死前对孙权的叮嘱，其实就是用人所长。周瑜是战略家、军事家，对当时“国际形势”判断准确，而且善于调兵遣将、排兵布阵，但是他年轻气盛。因此在协调内部人际关系上可能是弱项。张昭则不同，善于与人周旋，处理人际关系是他的强项，但他保守胆小，有点不思进取。
孙策死后第二年，孙权打算西征黄祖，张昭坚决反对，理由是孙策刚死不到一年，不宜出兵。而周瑜坚决主张出兵，报仇雪恨。在曹操大军兵临城下，东吴主和、主战两派争吵不休的危急时刻，周瑜最后坚定了孙权的抗战决心，并亲自率兵以抗击曹军，并以少胜多，赢得了战争的胜利。“倘内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜”的嘱托，的确是抓住了问题的根本。
3、量才使用，人尽其才
有了人才，但不能人尽其才，就会挫伤其积极性，甚至造成人才流失。庞统是三国时期的非常富有才智的人。诸葛亮、鲁肃都非常钦佩他，认为他“非百里之才”。诸葛亮建议刘备：“凤雏到日，宜即重用。”鲁肃也认为：“使处治中、别驾之任，始当展其足。”刘备却以貌取人，把庞统打发到耒阳县当个县令，就是大才小用。结果“大贤若处小任，往往以酒糊涂，倦于视事”，由此产生了一系列不良后果。
三国用人艺术博大精深，是我国古代人才学的珍贵遗产，以上浅析管中窥豹，仅见一斑。如果对其认真进行研究，对于用人是大有裨益的。
作者：邓双荣 单位：武汉商业服务学院