摘要:全球国际环境的变化和经济的快速发展，使得信息产业技术方面的竞争愈演愈烈。企业要想在这方面取得飞跃性的进展，就必须采取当代较为先进的现代化的领导方式和先进管理技术。企业在自身发展过程中，必然意识到信息化带来的快捷和便利，以及与之而来的优点和缺点。因此，企业要想实现自身发展，就必须做出一些相应的改变，加强对分销系统和分销机构的管理和设计。
关键词:技术创新;销兽策略;价值
浪潮企业的发展不仅在于先进的现代化管理技术，生产管理方式、企业组织和决策准则，还在于不断的完善自身的发展，努力缩短提供更好的服务，在激烈的当代社会中赢得竞争优势。
1浪潮分销系统技术实现上
1.1科研力量
浪潮是中国改革开放来第一批批发展起来的创新型企业，拥有IT领域最为便利的各种条件。但科技技术始终是我们赢得未来的核心力量，所以就必须要发展好企业的科技创新这一重要环节。第四次科技革命为中国提供了许多机遇和挑战，为了能够更好的发展下去，就必须要做好自己的科研工作，从浪潮来看，就必须做好自己的科研技术。一方面来说，做好科研力量的投入工作比较重要，在资金人才问题上要不断的改善比重。另一方面，可以对外来优质人才做合理的接纳，或者与其他世界一流企业做一些相关的合作。
1.2自主创新
任何一个国家，名族，企业的长远发展，都离不开人民创新和团队的努力。此外，还必须要有远见性和高度的专业性。创新不仅是对历史深刻经验教训的总结，也是未来大趋势的必然要求。其次，浪潮的专业化，不仅是指时刻关注IT关键领域内的一些重要事情，不仅仅把软件工作的开发应用做到最好，而且也是创新的一种提现。企业都在涉及众多领域时，创新便遇到了瓶颈，必须把注意力集中起来，好好的搞自己的科研工作，使企业和中国不再依赖外来的产业引进等方面的问题。最后，还要注重全民创新，从中国重点高校培养好人才对接计划，使高校成为企业科技力量的后盾。
1.3稳步前进
浪潮在国际化上的稳步前进，是企业本身成功的一个典范。但与此同时，也出现过许多的其他破产情况。为了更好的做好科研事业，浪潮必须以全新的眼光审视国际化的各种问题。面对各种各样的复杂问题，要敢于做出自己的决定，以自身为千千万万个其他中国企业的发展提供一个样板和机会。与此同时，浪潮在提倡走持续创新的道路的同时，还要求同存异的对待外来的资源，是企业稳步前进的重要战略眼光。
2发展转型上
在信息产业飞速发展，竞争愈演愈烈的时代，软件与IT服务的需要也逐渐进入了各行各业。IT服务能力终将成为IT企业的发展的一个重要的方向。服务业的兴起，也让浪潮必须在诸多的竞争对手中思考自身的服务优点。
2.1要认识到浪潮分销的优势
（1）优点之一是现如今的发展中主权已不是握在企业手中，发展的方向和主权已经逐渐转移到消费者手中。为了更好的取得消费行业未来的有利条件，浪潮必须把一部分精力用来消费调查方面。调查对象和调查单位的难度，也就更凸显了信息技术的强弱上。所以，也要注意到这方面的问题。（2）技术方面的众多选项可以使消费者有更多的思考空间，也可以使消费者提供更多的便利。（3）能极好的提高本企业营销信息传播的效率，使浪潮的其他讯息也能有更多的发展。另一方面，也可以节省一个宣传和传播的一些成本。浪潮分销网络技术经济并不是对一些国内其他小型科技企业的吞并，相反，是一种相互发展相互学习的一种新形势。浪潮分销系统设计在于顶层经济发展区域，而一些小企业可以发展了我国的方方面面，两者合作可以使得中国的各行各业得到更为广泛的利益和便利。
2.2浪潮分销理念的改变
浪潮分销系统以全新的理念出现在社会面前，这就要少不了要各种消费接受的调查。并且要做到的是不仅仅是让更多的企事业单位和各种消费者有一种更为舒心的接受心理，也更为需要的是要占有让国内外的竞争对手都想要的竞争优势。新世纪的发展是科技的发展，是中国的发展。在这个长远的发展背景下，浪潮必须要做出更为合适的分销模式系统。此外，要注意分销发展的几个基本特点：
2.2.1客户的长远价值
具体理念里必须要认识到服务业不仅仅是在于其他的生活消费上，还在于一些其他的消费者问题上。首先，第三产业的发展比重以及质量都在上升的同时，也要把浪潮自身的分销网络营销结合起来，真正使浪潮企业文化渗透到各方面，使自身的消费者在一个稳定的水平上。其次，客户的习惯消费心理往往使得企业的谈判更为有利一点，紧紧抓好这一关键点，就可以保留以往的老客户，同时为他们提供相应的会员机制。在确保老顾客稳定的情况下，再去逐步发展新的消费群体。
2.2.2浪潮分销营销是一种直接销售模式
浪潮分销系统设计在更广范围来看，是一种直接的消费模式。这种消费没有带有广告传播的推广性质，相对于顾客来说，在他们需要的时候直接用来工作的一种消费。这也就导致了局限在专业人士的视野中。而一些相对规模较小的企业或者位于经济落后地区的消费单位来说，不一定能被选中。为了使工作和生活更为便利，也为了使浪潮分销成果得以惠及更多的海内外消费者，就需要有一种新的消费战略。
3结语
在信息产业发展激烈的时代，企业服务的重要性日益提高，方案发展趋势也日益成熟。一直以来，浪潮企业就伴随着浪潮营销走向神州大地及海内外，为各行业用户都提供量身定做的服务。同时，浪潮的软件人员也为国产服务器的成功推广做出了巨大的贡献。
参考文献
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作者:丰晨 单位:天津长芦汉沽盐场有限责任公司
