导购工作思路范文1
因此，作为一名导购员，将来到底怎么办？
由于长期做销售工作，我接触经销商的机会比较多，我发现一个有意思的现象，在我接触的这些大大小小的老板中，原来有相当一部分是做导购员起家的。由导购员升为店长或主管，由于熟悉自己的领域，做这个行业的老板就顺理成章了。或者由导购员一举成为老板的也很多。
职业生涯规划是每个人的头等大事。也是每个人最费心思在思考的问题。其实要回答这个问题倒也简单，人的职业生涯，只有两条路可走：打工或创业。（边打工边创业好象也是一条路，但只是过渡，毕竟不是主流，。）
导购员作为一名基层打工者，将来的职业走向也无非是这两条路。那么导购员的发展，选择哪条路好呢？道理是显而易见的，导购员不适合打工走职业经理人的道路，有发展的道路只有一条，即熟悉自己的领域，选择创业。
为什么这样说呢？
导购员选择长期打工，无非是成长为一名比较优秀的职业经理人，但这条路，对导购员的成长路径太窄，要想有所成，几乎不可能。因为：
1、导购员学历差，接受的教育少（普遍如此），而职业经理人需要有丰富与系统的营销管理知识与实战，现在的职业经理人普遍对学历的要求较高。
2、导购员的日常工作大多仅限于店面的导购与管理，接触东西窄而深，无论是实战还是知识储备都与企业里面职业经理人的要求差别太大。
3、平台差：导购员大多由经销商招聘，经销商的实力普遍与厂家不可同日而语。小池塘再怎么折腾，也折腾不出什么花样来。
即然作职业经理人的道路很窄。那只有做老板的一条道好走了。为什么导购员抓住机会选择创业是一条很好的路呢？
1、导购员长期接触顾客，完成的是临门一脚——买卖工作，这正是全部销售的核心与关键。作老板的最终目的，也是为了完成这个终极目的。
2、优秀的导购员每天接触顾客，对产品的理解、消费心理的把握最具权威；
3、优秀的导购人员其实每天都在做着一个“虚拟老板”做的事：产品进销存、产品展示、终端陈列、顾客心理把握等。
4、做老板并不须要太多文化，只需要关键的一点，胆子大而己。也就是说在职业素养上，进入门坎低。只要你想做，有项目有资金了，马上就可以做。读书太多，象笔者反而容易畏首畏尾。我见过的温州与福建老板们，大多是一些毫无学历，为生活所迫误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人现在腰缠万贯、身家显赫。看起来“道貌岸然”，当初都是市井中的“贩夫走卒”而己。
5、沉没成本低：这是经济学的术语，大意指决策做一件事情潜在损失。比如一个营销总监与一个导购员同时选择一样的项目创业，假设赢利一样。但营销总监会觉得自己的“无形成本”更高，因为营销总监选择创业，损失了总监级的收入。而导购员创业，无非损失每月千余元的收入而己。即使创业失败了，继续做导购也行。
那么，导购员创业，从执行层面如何入手呢？我个人以为，以下建议可供参考：
1、心存高远，脚踏实地：要有做老板的想法，你才能成为老板，自己做一天和尚撞一天钟，当然成不了老板。同时，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不仅是为老板，也是为自己。投机取巧的事勿做。在工作中敬业，可以培养出良好的“职业品质”，这些“职业品质”也是做老板的品质。也就是说，当你用力做事、用心做人的时候，你已经在把自己锻炼成一个合格的老板了。
2、深入了解自己的行业，让自己成为这方面的专家。我身边就有这种专家型的人才，虽然没钱，但被“投资人”挖走后，全面操盘店面运营，自己占部分股份，也相当于自己做老板。
导购工作思路范文2
担任收储中心主任期间，路开发区土地收购储备交易中心成立已一年零七个月。管委会领导的带领下，使我很快适应了路开发区高标准的工作频率。这一年半的工作中，努力向管委会领导及兄弟处室学习，使我客观上丰富了见识阅历，主观上增强了管理经验，实践中提高了领导能力；党工委组织的各项学习活动中，使我政治思想、业务能力、工作作风等方面得到提升。
锻炼自己，今天我本着向他人学习。为路开发区建设进一步发挥作用的宗旨向各位领导及同志们进行述职，汇报10年我思想及工作完成情况。
一、扩展土地收购储备的范围。
中心多次去现场、测绘院、规划等部门进行土地收储地块的摸底及调查。截至目前为止，路规划局的支持下。已将宽城区范围内及路区域范围内的32宗土地进行了电子储备库的信息储备，并建立了示意图及储备信息表。这个成果能够达到开发区各部门信息共享的目的
二、测算拟定收储和出让的地块成本及前期工作。
目前已测算完9宗地的成本，规划局、国土局、拆迁办这些兄弟处室的支持配合下。并确定了权属性质等，为开发区大幅度提升土地出让收益奠定了坚实的基础。
三、完成的土地收储工作
市收储中心的大力支持下，其一是由市收储中心收购了区56万平方米的工业用地。路领导的安排和带领下。收储中心与长春市收储中心在07年10月份签订了收购兰家工业用地协议书》对我路兰家56万平方米的工业用地进行了收购，用于对全市各区拆迁企业的产权调换用地，同时也达到为我区招商引资。作用该宗土地收储资金一亿三千元，目前第一笔收购款5000万已打入我开发区。
与工厂的谈判中，其二是按时完成了对凯旋制药厂地上物的收购和北人民大街道路上的拆迁工作。管委会梁主任和蔡主任的亲自指挥下、区内各委办局的鼎立支持下。采取了落实城市规划、以政策为主、和谐为本、民生至上、兼顾灵活”原则，积极稳妥的市里规定的时间内达成了收购协议。同时以最小风险，最低成本，成功的拆除了北人民大街的占道建筑物，虽然在拆除过程中遇到严重暴力抗法事件，但通过全中心工作人员的团结和齐心协力，最终顺利的完成了此项工作，得到市政府、市国土局的好评。完成此项工作证明了开发区研究事、能干好事。
除了本职工作外，其三。毫无怨言的完成区政府领导交办的各项工作任务。例如对宽城区政府的收购。截止目前为止，已进行完成了拍卖出让该宗土地的前期工作，已登录长春日报《拍卖土地使用权出让公告》并于今年3月份与长春市收储中心签订《再如证大房地产土地的拍卖前期手续等。
其四是完成宽城区行政中心区域内22万平方米的商住用地预购给吴中集团的收购及拍卖出让前期工作。
为了降低风险，为了缓解土地收储资金紧张的压力。区采取“以销定储”原则，信息储备的基础上，按照“滚动开发，滚动投入”思想进行运作，因此，区只能采用引进房地产资金的做法，即采取“先预购后拆迁，分期付款”方法，利用竞买人的保证金和预购金实施征地、拆迁及报件审批手续等。
并办理完测绘、规划条件的审批及测算成本等拍卖土地前期工作，依据宽城区政府的委托授权及《框架协议》收储中心与吴中集团签定了预购土地意向书〉该集团已交纳5000万元预购金作为部分拆迁费用。待区拆迁办拆成净地后方可拍卖出让。
四、拟订了2010年路经营性土地收购计划》及《出让计划》起草《2011年路经营性土地收购计划》及《出让计划》
拟订了2010年路经营性土地收购计划》及《出让计划》保障了路开发区可持续发展的战略储备库，主管领导的指导下。为实现土地收益目标作好了战略储备。此计划待提交办公会，领导审定，各部门提出意见后，报市收储中心、市政府批准。2011年即将到来，对于新的一年的收储与出让计划也正在起草阶段，为11年的工作提前做好准备工作。
五、土地收储是政府融资的重要渠道。
就能具备适当延长土地储备期的资金条件及我区开发建设的周期资金需用量。因此，如果银行借贷资金充足。积极配合财政局，以收储中心为载体，努力为我区做好融资平台，中心和财政局经过与多个银行商谈，初步与建行达成了贷款融资平台，待开发区把收储中心资产扩充后方可办理土地收储贷款，争取做到以地建区、以地养区、以地兴区”道路。
六、制定相关流程及办法。
通过学习相关土地法律法规及在实践中探索，收储中心工作人员的共同努力下。制订了土地收储工作流程》土地收储工作职能》工作程序》结合开发区的实际形式，经律师审改，拟订了预购土地意向书》及给规划、土地、拆迁部门的工作联络单及各项工作办法。市收储中心的指导下，制订了国有土地使用权收购审批表》招、拍、挂出让审批表》出让方案明细表》竞买报价单》预申请书》等。规范了收储中心的基础工作。
七、存在问题及不足之处。
放松了学习，第一。不够严格要求自己。
进一步提高工作水平和各方面能力。以后我将加强政治理论学习和业务学习。
性格急，第二。工作有时没做到细致分析。
导购工作思路范文3
关键词： 工程总承包设计 设计管理思路
中图分类号：S611文献标识码： A
一、前言
工程总承包（EPC）即工程总承包企业受业主委托按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。总承包企业最后向业主方提交符合合同约定，满足使用功能，具备使用条件并经竣工验收合格的建设工程。因此，EPC总承包模式也被称为“交钥匙”模式。工程总承包主要包括设计采购施工(EPC)/交钥匙模式、设计-施工总承包（DB）模式，国际上往往用“设计加施工模式”作为它们的统称。我国工程总承包项目通常采用EPC总承包模式。
EPC工程总承包代表了当前项目管理的主流趋势，是市场专业化分工的必然趋势和业主规避风险的客观要求，在国家有关政策上的支持和鼓励下，获得了长足的发展，特别是石油、电力、化工等大型工程项目方面，在民建工程领域也获得了较大的发展。
二、设计/设计管理的重要性
设计是决定工程总承包（EPC）项目成败的最关键因素，建立在设计基础上的设计管理也是工程总承包项目管理的最关键部分。总承包企业牵头组织实施建设项目，防止设计与施工之间的责任推诿，解决了设计和施工分别由不同单位承担造成的设计与施工分离的问题，有效克服以往设计、采购、施工三方分离造成的相互制约和脱节，有利于控制工程建设造价，有利于提高项目整体管理水平，有利于从设计开始打造全过程精品工程。
国外资料统计标明建筑工程事故原因，设计原因所占比重高达40%。 根据工程项目全生命周期理论（BLM），通常把工程项目分为决策阶段、实施阶段和使用阶段。随着项目的开展各阶段工作对造价（成本）影响程度逐步下降，详见图1。
设计在工程总承包（EPC）项目中占主导地位，设计文件是材料、设备采购，施工与验收的前提和依据；设计是影响工程费用的主要因素（设计图纸和技术要求一旦确定，材料设备的采购费用和施工费用基本确定）；设计质量是工程质量的决定性因素，体现了项目的功能、规模、标准、组成、构造等特征。
图1 工程项目全生命周期各阶段对投资(成本) 的影响
三、设计管理概念
设计是指把一种计划、设想、问题解决方法传达出来的活动过程。在工程建设领域，狭义的设计是指从参加设计竞赛或委托方案或概念设计开始，到施工图设计结束为止的设计过程，广义的设计是指贯穿于建设项目工程建设的全过程，从项目建议、可行性研究、立项决策，到设计准备、方案设计、初步设计、施工图设计、招投标以及施工，一直延伸到项目的竣工验收、投入使用以及回访总结。
而管理则是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能、要素组成的活动，包括决策、领导、协调等几个方面。本文所讨论的设计阶段的管理都是从建设项目管理角度出发广义的设计管理，文中简称为设计管理。
对工程总承包企业来说，要将设计管理提升为企业发展战略的一部分，对内突出设计部门的地位和作用，同时强调施工、采购等部门的协同工作。无论是单个项目的设计管理还是多个项目的设计管理，目标都是控制进度、质量、成本及满足相关利益方要求，设计管理的思路都是相同的。
四、设计管理思路
建立在设计基础上的设计管理，不仅仅是设计与管理的简单相加，设计管理的核心并不是对设计工作进行旁站监督，也不是取代设计，而是通过建立一套沟通、交流与协作的体系化的管理制度，解决设计过程有关的组织、沟通和协作问题，实现工程项目技术、经济和社会效益的最佳平衡，整体利益最优化。
欲充分发挥设计的龙头作用，须先解决好设计管理思路问题。在设计为龙头的工程总承包模式下，设计管理要建立全系统管理、全过程管理、全局管理、动态管理的思路，如下图2所示。其中全系统管理是把设计看做一个系统，外部做好设计输入和输出的问题，内部各个专业设计是一个有机的整体，要有力、有序的统筹安排、协调，是一个横向的过程；全过程管理是指随项目全生命周期各阶段对设计的需求不同，设计管理的侧重点不同，是一个纵向过程；全局管理是指设计要兼顾采购、施工的需要，满足总承包项目的整理利益，可以看做内部有纵有横的一方棋局；动态管理是指是一个动态的过程，实现项目整体利益考虑，建立PDCA循环，根据项目情况的变化在设计管理过程中不断的执行、检查、反馈、纠偏。
图2 以设计为龙头的工程总承包设计管理思路
备注：
横向线——设计管理全系统性;纵向线——设计管理全过程性;方形——设计管理全局性;圆形——设计管理动态性
1、建立全系统管理的思路
设计是一个复杂的系统工程，包括多专业的合作和协调，许多设计内容存在着交叉及相互关联。设计管理也是一个系统性的设计管理，应当保证设计过程中多专业合作的内部协调与配合，设计内部的协调与配合是基础，从系统外部保证设计输入和输出的及时、准确和通畅。
在设计管理中需要考虑各专业的良好协调与配合，考虑施工、采购的可行性、合理性，既不过多的干预设计本身系统的运行，又要控制设计有序、合理展开，确保设计成果的质量，对设计管理的控制最重要的就是体现在设计成果的控制。
2、建立全过程的思路
从项目生命周期全过程来看，总承包（EPC）的设计管理包括项目的全过程，从项目前期决策，到设计招投标以及施工，一直延伸到项目的竣工验收、试运行、投入使用以回访总结为止。项目设计执行过程中，应对设计进行全过程管理和控制，有效地划分项目具体的技术界面和管理界面，针对不同的界面特征，确定具体的界面协调人员和管理制度，从全过程管理角度，不同阶段的设计管理关注点不同，进行有针对性的管控，从而对项目实施的全过程进行设计管理。
3、建立全局管理的思路
以设计为主导，建立全局的观念和意识，与其它板块如施工、采购，商务、成本等强调协同工作，克服了传统模式中各版块分离的不利影响，以全局的眼光通盘考虑，在工程总承包企业中，采用并行工程（IPD）的方法，使设计部门、施工部门、采购部门协同工作[7 ]。
设计与采购关系，二者工作形成合力交叉，密切配合，既保证设计成品质量和采购设备、材料的质量，又因提前订货缩短了施工周期。
设计与施工关系，二者密切配合，深度交叉，甚至可以边设计边施工，大大节约工期。
设计为施工提供技术交底和设计变更，满足施工方的合理要求，在设计中主动与施工方进行必要的沟通，进行设计优化，提高设计深度，满足现场施工需要。根据施工需要派遣设计代表到施工现场，按计划组织设计人员到现场，解决施工中遇到的有关设计问题。
当前很多的设计人员长期站在业主的角度，缺乏经济观念，缺少成本意识，往往造成工程费用增加。建立限额限量设计，在设计过程中对于方案的比较要进行综合比较。在设计沟通的时候，尤其是项目前期阶段，技术问题的沟通常常涉及到成本问题，用成本的眼光看待技术问题，商务的方法解决技术问题。
工程总承包项目（EPC）是一个以设计为主导的系统工程，设计、采购、施工、调试和验收合理交叉，能够为保证工程质量，缩短建设周期，降低工程造价。设计管理全局性的思路，就是对设计管理工作对各版块的工作进行有效的链接、协调、统筹，发挥整体优势，使整个项目顺利向前推进。
4、建立动态管理的思路
设计管理是一个动态的管理过程，依据各类设计管理程序文件和作业指导书对设计进行监控，对设计进度和设计质量及时纠偏。设计管理重要的内容就是要解决出现的各种与设计有关的问题，问题的出现有一定的积累过程和潜伏周期，动态的设计管理就要建立问题解决的几重机制，事前及早预防，事中紧密控制，事后及时处理。
动态化的管理包括制定、执行、检查和改进（PDCA循环）。要加强常规检查、阶段性报告复查以及不定期抽查工作。每到一定阶段或节点应进行检查，建立一种类似预警的机制，增强设计管理中各参与方的沟通效果，减少因信息不畅所发生的错误和纠纷，强化设计环节的流程和质量控制。
五、结束语
良好的设计管理会为企业带来有形的利润和无形的核心竞争力。公司领导层面要高度重视设计管理，为建立整套的设计管理体系打下坚实的基础，创造有利的条件。
设计管理的基木内容是设计服务的采购管理，应该以合同为依据对设计咨询服务的采购树立全系统、全过程、全局和动态的管理思路。进而明确设计管理思路的基础上完善设计管理各项规章制度，包括激励考核制度如设计单位积极配合，通过优化产生了效益，应当给予适当的奖励；对设计人员配合审批和施工所做的赶工，应当给予适当的补偿；对于常出现的设计失误，采取一定的措施尽量避免。
在工程总承包逐渐成为项目承包主流模式的市场背景下，工程总承包企业应注重在工程实践中积累经验和提炼总结，不断提升设计管理能力，设计管理中采用计划评审技术（PERT）、关键路径法（CPM），赢得值原理，价值工程等现代管理方法和手段，实现设计与采购、施工等各项工作紧密融合，从而保证工程质量、缩短建设周期和降低工程造价，确保项目整体利益的最终实现。
参考文献：
[1] EPC项目的定义.
[2]Jean-Francois Boujut. A Co-operation framework for product-process integration in engineering design . Design Studies 2002 (23).
[3]徐艳, 吴峥嵘： 《强调设计阶段的风险管理》，《建筑设计管理》，2005年01期
[4]邓莉莉：《建筑设计项目风险管理分析》，《西南交通大学》，2007
[5]张淼：《浅谈EPC模式下项目的质量控制》，《新疆化工》，2011年04期
[6]王勇：《浅论推行EPC总承包存在的问题与对策》，《建筑经济》，2009年03期
[7]徐立，蔚云武：《EPC项目中的设计管理》，《建筑设计管理》，2010年01期
[8]李颂东：《EPC总承包模式设计管理研究》，《建筑经济》，2012年07期
[9]史炳峰，张苏娟：《总承包项目中的设计管理》，《国际经济合作》，2012年10期
导购工作思路范文4
一、思路和原则
（一）工作思路
坚持标准，严格秩序，精心组织，加强管理，平稳收购，善始善终，统筹兼顾蚕农和企业利益，促进蚕桑产业持续、快速、健康发展。
（二）收购原则
强化收购管理，确保收购秩序平稳、正常；强化收购服务，提高服务质量和收购水平；严格鲜茧收购价格，坚持公平、公正、公开的原则，既不压级压价，也不抬级抬价，杜绝收人情茧。
二、收购政策
（一）收购价格
在坚持最低保护价的前提下，春茧收购指导价：鲜正茧实行中准价16.2元/公斤，鲜正茧最低保护价13元/公斤；双宫茧10元/公斤，黄斑、薄头、蛆孔、柴印8元/公斤。
（二）坚持定点收购
由昭通市长江丝绸有限公司设立的蚕业服务中心站（点）进行统一收购。公司要积极筹措资金，及时足额兑现蚕农的售茧款，禁止向蚕农打白条。
三、收购措施
（一）成立县蚕茧收购协调领导组，成员名单如下：
组长：
副组长：
成员：
领导组下设办公室在县热开办，由饶发文同志兼任办公室主任，具体负责日常工作。
各有关乡镇也要成立相应领导机构，全面负责本乡镇的蚕茧收购管理工作，切实解决蚕茧收购中的各种问题，确保辖区内蚕茧收购工作平稳、正常进行，努力实现年初既定目标任务。
（二）强化蚕茧流通管理。各级各部门要密切配合，各司其职，认真贯彻执行《茧丝流通管理办法》及有关会议和文件精神，切实维护好正常的收购秩序。各乡镇、海事管理部门要切实加大县境内船只、渡口的管理，工商、公安等执法部门要加大执法力度，严厉打击非法经营蚕茧的活动，对非法收购蚕茧的行为要严肃查处，坚决取缔，为我县蚕茧收购工作营造一个良好的市场环境。
（三）强化收购管理服务工作，确保收购平稳、正常。一是县域境内所产鲜茧，依法由昭通市长江丝绸有限公司收购。二是收购人员必须严格培训，严格收购政策，提高收购服务质量和水平，公司各站（点）要统一收购眼光，坚持收购标准和收购蚕茧的数量、等级、均价，收购情况每天向乡镇产业办和乡镇领导汇报。各有关乡镇收购管理的情况每周报县热开办一次，县热开办汇总后报县委、县政府。
导购工作思路范文5
今年，政府采购中心在区委和区政府的正确领导下，在区纪委、区财政局的监督、指导以及各相关单位和部门的大力支持与配合下，全面贯彻落实《政府采购法》和省、市、区有关文件精神，继续以服务政府工作为中心，以规范采购行为为重点，以促进社会经济健康发展为目标，紧紧围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的服务宗旨，圆满地完成了各项采购任务。现将采购中心xx年运行情况总结如下：
一、拓展采购方式，提高采购效率。
在认真总结完善询价采购的经验和做法基础上，采取“电话询价”采购方式，是对规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小的商品，如车辆、家电等，采用电话传真报价的方式进行采购;“限时现场报价”是综合运用询价和竞争性谈判两种采购方式，针对供应商“控货”的行为，采用现场公布采购商品品牌、型号，供应商在规定时限内进行报价的方式进行采购)，节省了采购时间，最大限度提升资金使用效益。
二、配合区级各部门做好政府采购相关工作。
1、是积极配合区采管办做好采购评审、专家管理、采购方式申报审批等行为的规范化管理，并提出建议意见。
2、是及时提供各类材料。定时向采管办报送政府采购业务统计表及相关信息。今年9月份配合采管办完成了首次全国政府采购执行情况专项检查。
三、强化服务，高效完成政府采购任务。
中心紧紧围绕全区经济建设大局，全方位拓展政府采购范围，着力培育公开、公平、公正的竞争机制和市场环境，不断强化服务意识、诚信意识，全力做好区乡行政事业单位的采购服务，圆满地完成了各项采购任务，服务质量和公信力不断增强。
中心受采购单位委托，共办理采购业务10宗，完成采购预算497.55万元，实际采购金额490.35万元。中心从简化程序、节约支出、突出效能、提高效率出发，突出重点，挖掘潜能，共节约资金7.2万元，节约率为1.44%，有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益，为维护国家和社会公共利益、保护政府采购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公平、公正、和谐的政府采购环境作出了积极贡献。
四、完善操作规程，确保政府采购公开、公平、公正。
1、是做好采购结果公示及资料存档工作。采购后严格按照国家有关规定对中标单位进行公示，接受供应商质疑并调查回复;对记录采购活动的所有文字性资料都进行了及时地整理和存档。
2、是做细做好采购前的准备工作。对经过政府采购监管部门核批的采购申报表及时登记，提出采购方式建议，并根据批准的采购方式，及时制作采购文件并组织采购。
3、是做好政府采购信息公开工作。所有采购项目都在##政府采购网上公开公告。
4、是严肃采购程序。采购中邀请纪委、财政局、采购单位代表等参与全过程监督，采购过程公正、透明。采购中心只作为一个组织活动的平台，不参加评标定标活动。
五、下步整改意见
今年以来，我区的政府集中采购工作呈现出良好的发展态势，取得了一定的成绩，但是也依然存在诸多的困难与问题，距离上级领导的要求与部门和群众的期望，还存在一定的差距。特别是采购规模和效益方面还有潜力。
一是机制不够健全，采购工作缺乏计划管理和宏观调控手段;
二是采购方式与规模有待于进一步拓展，集中采购的规模效益尚未很好实现;
三是采购手段还有待提高，特别是需要构建起政府部门与供应商都能参与的综合信息平台;
四是采购的审批，亟待简化;
五是政府采购宣传还有待加强，很多部门和群众对政府采购的重要性认识不足，对采购的方式与程序不了解，政府采购工作对经济生活的影响力还不强。
这些问题与不足，我们将在以后的工作中努力加以解决和改进，推动我区政府集中采购工作再上新台阶。
导购工作思路范文6
一、个人成长方面：转变心态。工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事之间的关系，还有在工作当中的不尽人意的事情，这些都要我们以一颗平常心去对待。别人对我所讲的，我将会重视和珍惜，即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。”这是一种多么难能可贵与人相处的心态，所以及时的转变心态会让我们工作更加顺利。有明确的计划，只有这样目标才够清晰，以至于在以后的工作中不会茫然。在我到采购不这段时间里，我会经常整理工作日记，这其中记录着一年走来的点点滴滴，无论是化学品，还是净化用品，每天我都要记录下自己所做的事情，然后再总结一下完成状况，不过有时候越是总结越是觉得自己所欠缺的东西太多，懂的却太少。所以也曾为之着急，但事实好像跟自己拧上了劲，越是急越容易出错，越是急越是感觉自己所追求的目标离自己越远！还好有这些平时不起眼的日记，它帮我清晰的记录了我的每处过失与进步，在无形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
二、工作方面：处处留心皆学问。在工作当中我深有体会。初到采购部我把看了以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，采购并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。调入采购部后，我首先从思想上转变了原来不正确的观念。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，也是生产后勤的主要环节。要求我们以满足市场和生产需求为准则，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会一步步向这个方向靠近，跟上公司发展的脚步！通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
三、存在的不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为公司多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距；一方面，由于个人
能力素养不够高；另一方面，就是时间比较紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强；对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。三是领导的参谋助手作用发挥不够明显；对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。今后一定要改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好领导交付的每一项任务。打算以后从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对今后工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
四、主要工作任务：生产辅料，目前生产辅料分成三部分，化学品，净化用品和包装材料，重点在于化学用品，技术含量较高，品种比较多，我现在对这一块的了解还不多，在2013年我要熟悉的了解车间生产线上的化学用品使用量，使用品质，要求。
