演出策划服务案范文1
CINE CHINA：制作特辑应该是在电影项目形成初期就介入呢？还是后期介入？
从《西风烈》之后，国产大片开始逐步意识到制作特辑在电影营销中的作用。但是，电影制作特辑应该是在电影初期介入，还是后期制作完成开始宣传阶段再介入？这个问题其实是一个很复杂的问题，它涉及到了不同电影的不同营销理念和市场策略，所以没有一个所谓的正确答案。
因为一部电影的宣传周期会很长，三个月，甚至五个月左右，那么你只靠两三款预告片你撑不了那么长时间，就从视频来说，那怎么办，制作特辑其实是一个很完整的，很有效的，向观众传递影片的一个方式和载体，所以当这个片方意识到他有这个需求的时候，那么实际上在电影的宣传预算制订的时候，就需要片方把这块预算留出来，而不是说等电影开始进入营销阶段后，再拍脑袋说现去找人。
我们太空堡垒的制作特辑已经形成了一套相对成熟的制作流程，可以根据不同片方的不同预算和不同需求，量身定做专属的制作特辑服务。
我们现在为片方提供制作特辑服务分为两种基本情况，一种是当影片准备开机时，我们就已经介入制作特辑的生产了。它一般分为前期策划、跟组拍摄、前期采访、素材管理和反馈、前期宣传服务等。一般只有充足预算支持的中型成本类型片或国产大片才会采用这种方案，如《黄金时代》（许鞍华导演）、《警察故事2013》（丁晟导演）等影片，我们都采用的是这种方式。
另一种情况是针对国产中小成本类型片，它们因为受到预算、档期、市场策略等不同因素的影响，往往无法像国产大片那样很早地就能确定营销策略的基本框架，它们需要更加灵活机动的服务方式。
在这种情况下，我们一般是在电影刚杀青的时候介入到整体营销宣传的策划，明确片方的具体市场诉求，如哪些点是需要推广出去的。然后我们会根据片方的明确诉求，制订一个有针对性的、专属的制作特辑方案。这个方案里面，它的表现形式，它的具体的预算都会涵盖其中，然后片方根据这个，再去做最后的宣传预算的总体调整。
CINE CHINA：国外制作特辑是不是已经有一套标准的工业流程了？眼下国内对制作特辑这一块重视吗？现状是什么？其实很多同行的人认为：太空堡垒制订了国内制作特辑标准，对吧？
制作特辑（making of）在好莱坞电影营销体系中已经是一个成熟的概念，也有标准的工业流程。我们在制定太空堡垒的制作特辑制作流程时，必然会参考最成熟的工业体系标准。基本上，我们的制作理念、制作流程和制作标准，已经很接近好莱坞的工业标准了。
制作特辑它其实跟常规电影制作流程是紧密结合的，分为前期和后期两块。前期就是咱们大家都很熟悉的，就是现在几乎所有的电影剧组都有跟组纪录摄影，这个已经是制作标配了。跟组摄影在现场用抓拍所有可能的素材，然后当把这些素材记录下来，到后期之后，然后我们再根据这部电影的营销宣传计划和方向，以及它所可能针对的目标群体，然后再去做分类整理，进行主题化制作，然后利用各种渠道进行推广。
这是现在目前国内比较常见的一种方式，就是先拍摄，后计划。但是现在逐渐的有越来越多的片方现在开始跟我们合作，是采用一揽子计划――就是在影片还没有开始拍摄的时候，我们就已经介入了，跟组摄影师也是我们派出的，然后在跟组摄影师拍的过程中，我们会根据这个影片的这个情况，根据前期的这些宣传的特点，然后逐步的就开始做一个一揽子计划，这个计划是从前期拍摄到后期制作完成，到，我们是全程参与和监督的，并会提供重要的观众反馈数据分析，供下一步的市场营销做参考。
但是对于目前国内的电影工业体系来说，大部分的电影还做不到这么细致的这么一个系统化的规划，我们只能说是现在配合片方，一块去共同摸索制订这个体系的标准。
国内电影工业体系中的制作特辑流程，只能说是叫初具雏形，就是某个项目的好坏，跟这个项目的执行人有直接关系，你找的这个人靠谱这事就靠谱，你找的这人不靠谱，那就麻烦很多。但是所谓的工业体系是什么？就是你是有一个质量控制的，不管是谁在这个岗位上，你出来的东西应该是符合标准的。
但是标准从何而来，就是你首先得有需求，你有了需求之后，你才会有体验，你有了体验你才会应用，应用之后才会有标准。所以这个是很重要的一点，就是你得先有个需求。但是对于咱们现在目前国内的整个电影制作环节来说，大家的需求千头万绪，大家完全不知道哪些东西是符合这个标准的。
但这个东西没办法，这就是现在中国电影现状，所有人都在共同的很艰难的摸索着一条适合咱们市场的这么一个工业化道路，这个过程已经持续了好几年了，未来还将持续下去，而且我们会遇到越来越多的挑战，就是像我们这个行业，其实就是在这个中国电影工业化体系的过程中出现的，再早两年都不会有这个行业。
经过这几年的探索和实践，我们基本确立了适合中国本土市场的制作特辑制作理念和流程。好莱坞的那一套标准体系很好，但是只要它拿到中国来，一定会出现水土不服，这个是几乎在各个环节都遇到的问题。我们做的最重要的工作是什么，就是我们借鉴世界上最好的电影工业体系的标准，但是我们了解中国本土的环境和本土的市场，所以说我们现在正在逐渐的正在建立起一套适合咱们本土市场的标准。换句话说，我们是先行者，我们是走在第一个的人，我们面前是一片荒芜之地，人烟罕至，怎么办？那我们只能一边走，一边打这个界桩。我们就是制订标准的人。
CINE CHINA：其实太空堡垒也做预告片、病毒视频、片头制作？？跟视觉有关的宣传物料或者内容服务？
太空堡垒是一家为影片市场营销环节提供视频宣传物料全案服务的内容服务商。我们现在的主营业务分为电影预告片和电影制作特辑两个领域。同时还提供病毒视频、片头制作等相关业务的服务。
从我们的角度来说，我们给自己的定位是，我们是为电影片方提供服务的内容服务商，而不是一家机房。我们为电影提供全套视频宣传物料的制作服务，同时也为电影的市场营销提供高效的、数据化的、本土化的咨询和顾问服务。
简单地说，我们主动地将视频物料环节放在电影的整体营销环节中，提供从前期策划、前期执行、营销策略顾问、后期执行，以及效果监控等全流程的专业化服务。
我们现在已经广泛参与到电影营销方案的制订过程中，我们会根据我们对市场的判断，我们的制作经验，我们对这个电影本身的理解，给片方提供一个最适合电影本身的执行方案，这个方案里包含了制作方案，包含了营销点的判断和选择，包含了营销渠道的主动配合，包含了后续数据的收集、整理和分析，尽可能地为片方提供一站式、专业化、数据化的全案服务。
我们现在越来越多开始接到全案服务，可以将预告片、制作特辑进行有效整合，并对这些宣传物料的传播效果、传播途径、投放反馈等进行有效控制，并及时反应到我们的制作执行环节。
当然，我们所有的方案都是经过片方评估之后，最后决定采纳，然后我们去实施的。换句话说，在我们的报价里面，是包含了这一部分等于是创意和策划的费用在里头。
CINE CHINA：能简单介绍下太空堡垒的历程吗？合作过的名导名作有哪些？
太空堡垒成立于2010年，是国内首家专业提供电影EPK制作服务的内容服务商。公司主要为电影提供预告片、制作特辑、病毒视频、电影片头制作等宣传物料的策划、创意和全流程制作服务。
公司由在中央电视台和影视制作领域工作多年的专家和资深人士联合创办，至今已与国内外各大电影公司建立了紧密合作关系，为众多院线上映的国内外知名影片量身打造预告片和制作特辑。经过三年的发展，太空堡垒公司现在已经成为国内重要的预告片和制作特辑内容服务商，能为各种类型和成本的国产电影提供相关的专项服务或全案服务。同时，随着中国市场的日益扩大，我们也开始为国外电影公司在内地的市场营销提供相应的专业服务。其中《画皮Ⅱ》、《白鹿原》和《少年派的奇幻漂流》等制作特辑优酷网点击量高达数百万，在业内具有良好的口碑及广泛的影响力。
公司拥有专业的影视后期剪辑设备，后期录音棚、电影5.1混音棚，并有专属的特效工作室，能够为电影、电视和影视宣传物料提供全方位的影像和声音后期内容和技术服务。公司团队由30多位资深剪辑师、特效师、音效师和编导组成，能够满足多层次不同定位的制作需求。同时，多名业内知名的影视策划和项目运营专家还能为电影提供专业的营销策略，并在技术执行团队的配合下，最终形成宣传营销策略、宣传物料的创意和制作的一条龙服务。
太空堡垒成立至今，已为近百部在内地市场公映的中外电影提供了相关专业服务，其中被广泛熟知的有：《西风烈》（高群书导演，2010）、《刀见笑》（乌尔善导演，2011）、《关云长》（麦兆辉、庄文强导演，2011）、《大武生》（高晓松导演，2011）、《与时尚同居》（尹丽川导演，2011）、《龙门飞甲》（徐克导演，2011）、《我愿意》（孙周导演，2012）、《匹夫》（杨树鹏导演，2012）、《黄金大劫案》（宁浩导演、2012）、《杀生》（管虎导演、2012）、《飞越老人院》（张扬导演、2012）、《画皮2》（乌尔善导演、2012）、《听风者》（麦兆辉、庄文强导演，2012）、《边境风云》（程耳导演、2012）、《白鹿原》（王全安导演、2012）、《少年派的奇幻漂流》（李安导演、2012）、《铁线虫入侵》（朴正宇导演、2012）、《大上海》（王晶导演、2012）、《越来越好之村晚》（张一白导演、2013）、《小时代》（郭敬明导演、2013），等等。
CINE CHINA：制作一部电影的制作特辑需要多长时间完工，有多少道工序？
一部电影的制作特辑工作分为不同的情况，需要根据不同的电影来制定不同的方案。如果是全程参与，那么目前时间最长的是《黄金时代》，我们从影片前期筹备就开始参与，到目前位置仍未结束，预计到电影上映后才能结束，周期可能在两年半左右。一般情况下，一部全程参与的电影的制作特辑工作，全流程时间大致在一年左右时间，即从影片开机算起，到影片公映首周之后结束。
另一种情况，就是从影片后期制作基本完成，宣传计划即将启动之前，我们开始介入制作特辑的制作工作。这种情况一般需要四到六个月左右的时间。
具体到制作特辑的执行环节，大致需要两到三个月的时间，所需工序大致是前期看片及策划、素材接受及整理、和片方、营销方反复会议沟通、方案讨论及确定、宣传流程及时间表、文案撰写、文案确认、粗剪样片、反复修改、最终定稿、声音及画面精修、特效包装、最终成片、效果监督、数据收集整理及分析、根据宣传效果修订后续制作，等等。
预告片和制作特辑的制作和环节是一个动态的过程，我们并不是一次性完成所有制作并交付，而是根据影片的整体营销进程，随时监控和修订，以确保我们的物料达到最佳传播效果。
CINE CHINA：如果由你操盘制作特辑的电影被市场认为是烂片，你会如何想？你自己被其他制作特辑“欺骗”过吗？
我们是为片方提供专业服务的专业人士，我们一视同仁地为所有客户提供公开、公平、公正的专业内容服务。每一部电影都会有自己独特的命运，我们所能做的，就是为更好的电影提供专业的服务。
关于“烂片”的话题，我多说两句。其实大多数所谓的“烂片”，只是因为观众没有从中得到自己想要的娱乐或情感元素。这就涉及到我们一直在强调的“消费期望值管理”的概念。
现在我们的业务重点已经发展为电影预告片和电影制作特辑两个领域。作为电影预告片制作公司，我们认为预告片并不仅仅只是广告，电影和汽水这样的快消品并不同，观众之所以花钱进电影院，是因为银幕上承载着观众的梦想和欲望。而我们的预告片，则是一座连接观众、电影和市场的桥梁，我们希望预告片能够帮助观众找到本应属于他们的电影，帮助电影找到本应属于他们的市场，帮助市场找到本应属于他们的机会。
CINE CHINA：太空堡垒参与了这么多电影的制作特辑、预告片等，有没有自己最满意的作品？
电影预告片和制作特辑是服务于电影和市场的。我们从不把电影预告片和制作特辑当成是单独的作品，而是看它是否有效地服务于影片及它的市场策略。所以我们评估自己的产品时，更看重的是它的最终效果。这其中并无个人好恶成分。
CINE CHINA：作为中国电影界制作特辑的代表人物，你觉得太空堡垒的最大优势是什么？
太空堡垒是一个整体，是一个品牌，我们现在已经不仅仅是制作特辑领域的代表，也是预告片领域最重要的公司之一。我们最大的优势，是我们懂电影、懂市场、懂营销，能够为电影片方提供高效的、专业化的、集约式的整合服务。我们还将为电影的整体营销提供更好的深化服务，帮助电影公司完成整体化的营销理念建设，而不仅仅只是为单片提供合约式服务。
CINE CHINA：未来的发展计划是什么？
2010年，我们在尝试可能性，在发现市场；2011年，我们看到市场，并且被市场看到；2012年，我们开始寻找标准，并且建立标准。从2013年开始，太空堡垒预告片公司终于初步实现了我们一开始就建立的目标，我们成长为一家专业化、正规化的内容服务商，可以为中国电影提供类型化、标准化和市场化的预告片、制作特辑的制作服务，并成为正在逐渐成形的中国电影工业体系中的一个不可或缺的环节。
我们很幸运，赶上了中国电影大发展的时代，并且即将迎来一个全新的变革年代。我们将会伴随中国电影共同成长，并与诸位新老朋友一同携手努力，为更好的明天和更好的电影而一同奋斗。
CINE CHINA：2013年、甚至2014年许多准备上映的大片你已经提前看过了，那么你预计这两年中国的商业电影整体是怎样的？
演出策划服务案范文2
在社区做活动，提前做好策划书，用来指导活动，可以更好的开展活动。共同阅读社区策划活动方案应该怎么做吧，以下是小编精心收集整理的社区策划活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
社区策划活动方案1一、活动目的
1、为了迎接20__年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。
2、坚定不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚。
3、寓教于示地建立现代化新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。
4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。
有利地促进物业公司较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。
二、具体活动项目如下
(一)扔飞镖
1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;
2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效;
3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。
(二)猜灯谜
将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。
(三)飞镖射气球
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。
3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份(礼品待定)。
(四)套圈
1、物品摆放在圈定地面上。
2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。
每人限抛3次。
(五)捏泥人
在10分钟以内能捏出看的泥人，得礼品一份。
三、活动判定
以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据成绩至物业客服台前领取奖品。
四、活动经费及合作单位
1、由物业公司提供(免费)场地，合作单位需提供帐篷、活动节目、赠送的小礼品。
2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。
3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意，以人身安全为前提的情况下开展。
社区策划活动方案2一、活动时间
20__年1月1日至2月6日
二、活动内容
(一)活动主题。关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。
(二)活动范围。全街道留守儿童(六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。
(三)活动方式。以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。
(四)活动内容。对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，通过结对帮扶，为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作：
1.对留守儿童进行家访。
通过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。
2.为空巢老人组织文化、生活服务。
热心陪同老人聊天解闷，帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并积极动员空巢老人参与街道、村(居)各类文艺团体和文化娱乐活动。
3.街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。
各社区根据实际情况，对辖区需要关爱人群送温暖。
社区策划活动方案3一、活动背景：
新的一学期，新的希望冉冉升起，新的一届九职青春排球协会即将扬起风帆。__年9月初，又是新一届大学生入校的时间，我社团热烈欢迎新同学的到来，同时也借此机会让同学们了解我们社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，我了共同的目标，一起携手，一起奋斗!在过去的一年里，九职青春排球社团在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力策划了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满的完成了所属的各项任务。
二、活动目的：
社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和-谐校园的号召，我们社团策划开展__年招新活动，欲借此达到以下效果：
1、宣传我社团的核心文化，让广大新老同学认识了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力，同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，物尽其用，人尽其才，以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好地适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余生活。
4、另外也吸纳一些有共同志趣的同学走进校排球社团共同学习，本着“同心、辛勤、温馨、追求卓越”的宗旨共同进步。
5。在社团中选取优秀的学院为校排球队的队员，去参加比赛，为自己，为团队，为学校争取荣誉。
三、招新对象：
具有九江职业技术学院的正式学籍的在校全日制学生。
四、招新要求：
1、热爱体育，爱排球的。
2、服从安排，以集体团队利益为重者。
3、工作积极，勇于创新，有理想者。
五、招新形式：
1、通过贴海报。
QQ群。微信公众平台的形式提供同学们九职青春排球社的招新报名时间、地点。
2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名，同时也会利用展板来宣传我们社团。
3、招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点，填表报名招会员)
4、同时我们支持线上先报名线下后确认即通过QQ群、电话、贴吧、微信。
六、招新人数：
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团。
七、招新流程：
1、现场咨询由协会干部负责。
2、收取会费25元。
3、招新结束后由协会干部收拾场地。
4、对整个活动进行总结。
5、面试过程：社团的主要负责人和社员都可以参加作为评委，让新的社团每人首先自我介绍，记录下一些参加过比赛的社团，这样有利于为校排球队提供人员。
八、人员安排：
略
九、活动效果：
学校统一组织策划，社团积极参与的活动，得到了校团委的支持即线上九江职业技术学院贴吧工作委员会支持。相信我们有能力办好招新工作，我们积累了丰富的工作经验，招新工作取得成功。
社区策划活动方案4一、活动宗旨
为加强社会主义精神文明建设，坚持以科学发展观为统领，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以宣传为中心，以改革创新和科技进步为动力。
二、活动目的
由__艺术家协会发起并组织的“牵手社区”文化联谊活动意在走进社区，贴近基层群众，以义演的形式与观众面对面，进行文化传播交流，为活跃居民的社区文化生活，提高广大人民个人文化涵养和素质，提高广大社区居民的业余生活水平，丰富和充实广大人民精神文化生活;丰富社区共建内容，创建和谐美好社区文化生活环境，融和社区居民关系，打造新世纪现代文明社区生活，为创建新__添瓷加彩。
三、活动主题
迎接新__，打造完美社区生活
四、活动组织机构
主办单位：__艺术家协会
协办单位：__社区居委会
五、活动特色
集观赏性、教育性、互动性、趣味性和参与性于一体的社区文艺演出活动，以精彩、欢乐、健康、互动的演出形式，让演员与群众近距离接触，演员牵手群众同台演出，丰富广大人民群众的文化生活，打造多姿多彩的社区生活;以流动舞台的形式进社区公益演出，让老百姓在家门口领略到艺术，欣赏到自然、精彩的表演，让广大群众更方便地享受到文化活动的愉悦。
此次公益演出进社区活动旨在推动__的社区精神文明建设，活跃社区居民的文化生活，增进居民间的沟通交流，为创建和谐社会做出贡献，为新__建造新形象、新环境，共同迎接__的到来。
社区是个大家庭，搞好社区文化，让居民工作之余放松享受生活，同时在活动过程中，社区居民增加了沟通和了解，对社区产生自豪感和归属感，社区里的和谐关系便建立起来。以重大节庆、纪念日为契机，深入开展弘扬民族精神教育，极大地丰富了市民的文化生活。“天天有活动、月月有演出、节日有庆典、人人都参与、无处不欢乐。”正如一首反映社区文化繁荣景象的顺口溜，赶着丰富的“文化大集”，让不同身份、不同学识、不同背景的人们找到认同感、归属感，共同营造相知、相识、相助的温馨家园。
文化，是城市的灵魂;社区文化，又是城市文化的基石。用爱国主义精神、先进文化知识、社会主义新风来熏陶社区人、鼓舞社区人、引导社区人，是__创建文明城市，着力提高市民整体素质的一大特色。以文化为平台，切磋技艺、增进友谊，丰富基层生活。
六、活动内容
1、公益演出
(1)演员
邀请群众熟知喜爱的老中青三代艺术家，与社区居民同台演出，共同打造走进新农村新的互动演出模式。
(2)社区文艺团体
社区居委会鼓励社区文艺爱好者踊跃参与，制造气氛火爆，场面热烈的现场，并为社区文体活动的开展提供舞台，加深共建家园的交流，拓展社区精神文明建设的渠道，营造和谐社区的氛围。
2、互动活动
以耳目一新的节目内容，高潮迭起的游戏互动活动让社区居民渡过一个难忘、欢快的时光，形成社区文化遍地开花、全民参与的热闹景象。
3、知识讲座
通过多种形式，加强宣传、营造氛围，现场开展与社区有关的以“和谐社区，幸福家庭”、“健康生活，合理消费”、“响应三节，从我做起”、“安全消防，人人有责”、“自强自立、关爱弱势群体”、“英语热潮，喜迎__”、“健全法制社会，增强居民自我保护意识”、“”等为主题的科普知识、爱心讲座。
七、活动阵容(90分钟/场)
音乐、舞蹈、小品、小戏、曲艺、杂技等艺术形式以及游戏互动、抽奖活动、讲座演讲等。
八、观众群体
社区长期居住居民，以中老年居民、家庭主妇为主。
九、活动地点
演出地点以各社区、广场为主。
十、活动时间
演出时间：母亲节、父亲节、暑假、建党节、七夕情人节、中秋节、建军节、国庆节等节假日和周六日
十一、申报资格
承办公益性演出的__须为正式注册的文艺社团或团体;能组织观众喜爱的优秀文艺节目一台(时间长度为90分钟以上)。
社区策划活动方案5一、活动名称
__社区系列志愿活动
二、活动主题
带给志愿服务，弘扬志愿精神，建立和谐社区。
三、活动目的
透过青年志愿者__社区的服务及对相关知识的宣传，弘扬志愿精神，带给志愿服务，尽自己的一份力量帮忙居民解决困难，根据社区群众和社区建设发展的需求，创造性地开展志愿服务，根据实际状况不断增强社区服务的功能，共同参与创造和谐完美的社区环境。
四、活动时间
20__年_月_日
五、参与人员
___
六、活动地点
___社区
附：社区状况简介
规模：___户左右
设施：幼儿园、小体育场、健身设施、社区广场
主要服务对象：社区内的空巢老人、低保户、残障人士、退休人员等弱势群体
管理部门：社区居委会
七、活动资料
1.展出以“心目中的完美社区”为主题的小朋友的书画作品，以及协会的资料和近期活动的照片。
2.对社区内的卫生死角进行清理，以深入到社区内部，获得居民的肯定和信任，方便今后活动的展开。
3.服务社区内的弱势群体。
具体服务资料可包括以下：
助孤扶弱：针对老人、残疾人、及重病人士开展探望护理协助工作;
互帮互助活动：老人护理互助、引导社区居民建立社区意识等;
公共事务服务：宣传环境保护、清洁卫生、节水节电等;
对青少年进行志愿精神的宣传，可现场招募社区与青协间的临时义务志愿者。
八、活动流程
1)前期准备
在活动开展之前完成与社区的沟通和协商工作，确定好需要志愿服务的家庭数目。并完成与幼儿园老师的交流，让其协助我们完成对小朋友作品的收集工作。完成对卫生死角状况的考察，准备好打扫所需的工具。另外还要准备好第一周展出小朋友作品的相关事宜。
2)活动实施
第一周：展出幼儿园小朋友以“心目中的完美社区”为主题的书画作品及相关协会介绍的展板，并为社区居民讲解此次志愿活动的状况。开展必须规模的卫生死角清理活动，分配好志愿者的任务，帮忙社区居民创造更加完美的生活环境。
第二至四周：针对在居委会了解到的居民的需求状况，派相应人数的志愿者对其进行服务。在每次志愿服务结束后，志愿者要请被服务对象填写调查卡，以确保双方的安全，方便志愿者间的交接工作。
3)后期总结
服务结束后，由专程的小组进行随机检查，调查居民对于志愿者服务的满意状况等。并制成完整的数据资料对活动进行总结评价，以便改善完善。同时，将其中的突出先进事例或个人进行表彰宣传。把活动照片等到网上，号召更多的志愿者及有爱心的人们参与到其中。
九、经费预算
志愿者车费、调查卡印制费用。
十、注意事项
志愿者要在每次结束服务后收回调查卡。同时要注意自身及对被服务对象的安全。具体要做到：
1.不得带被服务者到有危险的地方，或进行危险性的活动。
2.在与其接触时，要注意礼貌，并带好工作证等。
3.在进入被服务对象家时，要谨防财务丢失，在离开时填写调查卡，确保安全。
4.工作时间要认真负责，不得处理私人事件。
5.若遇到紧急事件，要冷静处理，及时联系负责人和居委会，不得擅自离开被服务者。
演出策划服务案范文3
1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2网站策划方案的价值
2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(it界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集
3.1网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
3.2网站资源现状
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用;
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3网站生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
e)、物流型企业：
简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。
3.4同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;
b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;
c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
3.6网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：
a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。
3.7网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：xxx.com，为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条;意向客户：10家;签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户?收集访客留言，了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。
4网站策划思路整理
通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：
4.1网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点参数值
网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高
网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好
网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大
网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大
潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大
竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位
4.1.2各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;
在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;
4.2思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;
b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
4.3思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!
d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
4.4思考网站vi形象方案
网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示;
b)、企业主要产品或服务内容非常突出;
c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;
d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;
e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;
f)、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：
a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;
b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;
c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
4.5思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
5.1客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。
5.2网站定位分析
一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：
a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。
5.3网站整体策划
5.3.1网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性，包括：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2网站平台策划
指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a)网站前/后台架构图
b)网站整体运作流程图
c)网站前/后台栏目介绍
5.3.3网站推广策划
网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
5.3.4网站开发环境搭建
包括以下几个方面：
a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;
b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;
5.3.5网站开发运行搭建
包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!
5.4网站实施说明
5.4.1项目实施流程
阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实施内部验收客户验收项目结束。
5.4.2项目小组构成及职责
通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
5.4.3沟通流程
阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。
5.5实施进度预估
此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)
5.6网站成本预算
列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。
5.7技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。
5.8建设保障
5.8.1实施团队实力保障
阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：
a、全球五金网(xxx.com、xxxx.com)
网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。
提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、……
5.8.3软件保障
拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。
5.9技术保密声明
这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。
5.10附属资料
5.11网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。
5.12网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。
5.13网站架构图
列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。
6网站策划方案的提交
6.1world文字版
将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：
a)、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;
b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。
c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a)、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;
b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;
c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);
d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint讲解网站策划方案
世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;
b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;
c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识;
d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;
e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;
f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。
8网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。
b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。
演出策划服务案范文4
1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。
2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。
3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。
演出策划服务案范文5
近年来，知识管理方面的研究成果表明，本体能够比较好地解决知识表达、知识存储和知识检索等知识管理的基础性问题。但是，通过传统本体建模建立的数字档案本体库往往不能够解决所有的问题。传统本体库在知识管理方面对于静态知识和绝对知识比较有优势，但是对于动态知识和相对知识没有直接的知识管理机制。而且传统本体库的知识管理粒度比较小，不能够提供多粒度的知识管理模式。
为了解决本体应用于数字档案知识管理所存在的一些亟待解决的问题，我们提出了“数字档案本体分子论”。通过本体建模和本体分子建立的数字档案本体知识不只是静态的，还是一个不断更新的对象；不仅数量增加，格式也会发生变化。由于档案数据存储的时间跨度较长，数字档案知识管理所处的环境也在不断的变化，随着不同环境和时间的转移其知识的含义也可能不同，这就是知识的演化。数字档案本体分子论就是实现本体演化的途径，本体演化是本体分子动态变化的结果。
武汉大学信息资源研究中心和湖北省档案局承担的国家档案局资助项目“知识管理技术方法在数字档案馆建设中的应用研究”课题就是数字档案本体分子论的一项具体应用，其基本研究思路是：首先将相关的档案文献组成新型的数字档案结构，在此基础上创建档案文献的知识组织结构；然后通过软件工具自动建立相关档案之间的关联，构成档案及档案间的语义，形成数字档案本体分子库；最后为用户提供一个档案关系查阅系统，使得用户能够便捷快速地查询与某个问题相关的档案，并能够直接查阅档案之间的关系。
数字档案本体分子论
一、基于本体的知识管理问题
本体应用于数字档案知识管理，主要存在动态知识和相对知识、多粒度知识管理等问题。这些问题的解决，有助于更好的完善和健全数字档案馆的知识管理机制，进一步提高数字档案馆的服务质量和水平。
动态知识问题。动态知识指的是知识在思维空间以概念的矛盾运动形式运动时的知识，或者说这个阶段的知识。由于RDF/OWL本体对这种矛盾运动形式的表现十分有限，不能从根本上解决问题。
相对知识问题。相对知识指的是在一定时空之下产生的知识。由于这种知识受到时空的限制，它是相对的。
Oleksiy Khriyenko和VaganTerziyan总结了相对知识的三种主要情况：
内部相对知识(InternalContext)：上下文语义背景
外部相对知识(ExternalContext)：知识的出处、作者、时间、所属领域等
处理相对知识(HandlingContext)：相对知识处理的标识符等
基于RDF/OWL的本体框架并不提供这些支持，原因在于它基于描述逻辑的“开放世界假设”。
多粒度知识问题。知识管理的粒度指的是知识组织和检索过程中的基本知识单元的范围的大小以及描述程度的粗细。在知识粒度划分方面，本体知识管理如果以本体实例和兰元组这些本体基本元素作为知识单元，显得粒度太细，会产生语义缺失等问题。如果以本体库或者本体文档作为知识单元，又显得粒度太粗，缺乏对知识揭示、演化、管理与利用的灵活性。从本体推理的角度讲，也需要相对粗粒度的推理机制。
基于以上原因，我们提出了数字档案本体分子论，通过本体分子解决档案中动态知识和相对知识的知识组织问题，研究数字档案本体分子论在知识管理中的本体演化的动态变化过程，解决动态知识的管理和控制。
二、档案本体分子论基础理论
我们这里借用了物理分子的概念。在解决动态知识管理和控制问题时，我们发现本体属性的变化类似于物理分子的特性，即属性有不变和可变的特征，不变的部分正如分子的原子核，核变了其物质特性就变了，同样地，本体的根本属性变了，原来的本体就不存在了。
本体分子的定义和特征。所谓本体分子是指，在本体基本元素(本体实例、三元组)基础之上，用唯一标识符标注的，根据语义或者语用划分的、无缺失的、最小冗余的本体知识单元。
它的特征主要有：第一本体分子是遵循RDF/OWL本体库的扩展。第二本体分子划分的依据是语义或者语用。第三本体分子知识划分的目标是既保证语义无缺失，又使得知识冗余最小化。第四本体分子标识符是对知识操作的句柄或标识。
本体分子的形式化描述。在W3C联盟对RDF本体理论模型的形式描述中，指出U定义为本体库中所有的URI本体结点(URIreferences)的集合，B定义为本体库中所有匿名本体结点(RDF blanknodes)的集合，L定义为本体库中所有RDF文本(RDF Hterals)的集合。
U、B、L三者两两不相交。
定义V为U、B、L的并集：
V=UUBUL
定义三元组集合T为U、V的笛卡儿乘积：T=V×U×V
定义RDF图集合G为T的幂集合
根据上述描述和对本体分子的定义，本体分子形式描述如下：
本体分子核子c为c=func_c(id_c，g_c)，id_c∈U，g_c∈G
其中id_c为本体分子核子c的唯一标识符，g_c表示本体分子核子的范围，func_c是id_c和g_c的映射函数。
根据本体分子核子的定义，getId_c(c)=id_c，getGraph_c(id_c)=g_c分别表示本体分子核子标识符与本体分子核子范围的映射函数。
定义中c为本体分子核子集合C的解释，任何一个本体分子核子c∈c，getId_c(c)都应该在解释I_c的词表中，而且满足：I_c(getld_c(c))=c
同理：
本体分子中一个离子o为：o=func_o(idd_o，go)，id oEU，g_oEG
其中id o为本体分子一个离子0的唯一标识符，g_o表示本体分子一个离子的范围，func_o是id o和g_o的映射函数。
根据本体分子一个离子的定义，getId_o(0)=id_o，getGraph_o(id_o)=g_o分别表示本体分子一个离子标识符与本体分子一个离子范围的映射函数。
定义中o为本体分子离子集合O的解释，任何一个本体分子离子o∈0，getId_o(o)都应该在解释I_o的词表中，而且满足：I_o(getld_o(0))=o
故：
本体分子m为：m-func_n(id_m，{c，O})，id_m∈U，c∈c，o∈O
本体分子演化对动态知识变化过程的形式描述。由于本体库结构的局限
性，无法描述动态知识变化的过程，将本体分子概念引入后，本体库扩展部分可以存放不同时间点上的知识，将时间连接起来作x轴，将变化的知识作Y轴，于是，构造了一个时间与知识的二维平面空间，即构成了本题分子的演化。其本体分子演化(evolution)的形式描述如下：
me=runc_me[id_a，t)，id_a∈At∈T
其中id_a为该本体分子中变化的关键属性在时间t的值
通过本体分子演化对动态知识变化过程的形式描述，可以看到，任何动态知识的演变都可用X、Y轴构成的二维空间来描述。大量信息构成的二维空间，所描述的曲线就是该动态知识变化的规律，若其核变了且曲线也变了，说明原来的知识已演变成另外全新的知识，或是和其他知识交叉的新知识。
本体分子的结构。研究本体分子结构就要解决本体分子的基本模型，这个基本模型是进行本体分子划分和本体演化的依据。
一个本体分子由两个部分组成：核子和离子。本体分子通过核子来描述不变部分，通过离子来描述可变部分，这种描述较好地展现了领域中的动态知识的演化过程和演化结果。一个本体分子可以没有离子，但是必须且仅有一个核子。
数字档案本体分子知识组织
一、本体分子库结构
本体库指的是按照W3C语义网标准规范，使用RDF/OWL本体描述语言建立起来的知识库。本体分子是建立在本体基础之上的，所以本体分子库是本体库的扩展。这种扩展主要体现在动态知识上，因此，本体分子库中包含本体库中所有关于静态三元组的内容，本体库中无法表示的动态知识，这些动态知识主要是：动态三元组、三元组标识符、三元组维度。(如图l，本体分子库结构示意图。)
二、本体分子建库工具
本体库的构建有一批IDE212具支持，如Prot6g e，NeOn，KAON2、AltovaSemanticWorks等等。这些工具大大减轻了手工本体建库的工作难度，使得本体建库成为一般领域专家能够胜任的工作。Prot 6 g 6、NeOn等是免费开源的工具。这些开源工具有的还提供plugin机制，可以针对具体功能需要进行扩展。
根据本体分子库的结构，我们开发了一个本体分子建库的工具――OMProtegePlugin。这个工具本质上是_个Prot e g 6插件，它通过扩展ProtegeOWLPlugin的方式来提供本体分子建库的功能。
数字档案动态知识的演化
随着不同环境和时间的转移其知识的含义不同的知识的演化，是实现知识管理动态参与性的前提，而本体演化的局限性(如原始本体被已改变的本体版本所代替时，产生该本体的数据或应用系统不兼容)为知识管理带来了一定的难度。
本体分子是多粒度知识组织的一种模式，而本体演化是本体分子知识动态组织结果的表现形式。本体演化可追踪本体分子这个粒度上知识的变化过程和变化结果。
以电子政务文件流转为例，有关政策文件的相关内容随着国内外形势的变化可能会有所改变。数字档案馆的职能只是为定期的政务公文提供用户服务，在电子政务环境下，文件流转中的文件需要及时存档并为用户提供服务，同时还要将文件的变化提供政府抉择者参考，目前的档案管理是无法解决的。引入数字档案本体分子论以后，此类问题便迎刃而解了。
例如：如图2是描述关于“再就业”问题图，中央以及湖北省制定了相关政策和规定，并颁发了一系列的电子政务文件。
*2003-05 12：中央了《国务院办公厅关于加快推进再就业工作的通知》。对湖北省来说是一个上级文件，是不能修改的，是数字档案本体分子论中的核子。
2003-11 18：湖北省贯彻中央制定的《国务院办公厅关于加快推进再就业工作的通知》的精神时，结合本地特殊情况制定了《省工商局关于执行再就业扶持政策有关问题的通知》。这是下级针对上级政策补充的一个新文件，他是数字档案本体分子论中的离子，补充了一些地方特色的条文。它与中央制定的文件共同组成了一个新的本体分子。
2004-04 09：湖北省又由于某些原因，制定了《省工商局关于执行再就业扶持政策有关问题的补充通知》，对上一个文件进行了补充。这个时候中央文件(分子核子)仍然不变，而离子包括两个部分：2003年11月份的特色条文部分和2004年4月补充的条文部分。注意，这补充并不是对中央文件的补充，而是针对省级地方文件内容的补充。
另外，针对目前大学生就业难问题，湖北省也许在未来对于上述出台的文件又要进行修改。这个时候离子是三个部分综合的结果：N2003年11月份的特色条文部分、2004年4月补充的条文部分以及针对大学生就业难问题的修改部分。(如图2)
对于“再就业”问题，中央以及湖北省制定了相关政策和规定，并颁发了一系列的电子政务文件。这些文件根据性质的不同被划分到本体分子的核子和离子中，最终形成了四个本体分子，并且对于“再就业”问题描述了一个动态知识的演化过程，它也包括四个演化阶段。
传统的档案查找是基于关键词匹配的，它往往提供的一些孤立的文档元数据，很难提供这种文档演化过程和结果的检索服务。从这四个阶段演化中的任何一个阶段孤立地看问题都会导致片面与偏激。只有充分分析和比较这四个演化阶段中央和湖北省关于“再就业”问题的政策变化过程，才能全面深入地理解这个问题，并服务于科学决策等实际应用。把握本体分子对于动态知识演化控制最关键的是：控制本体分子中不变的知识属性。也就是在领域知识建模的过程中，分清楚哪些是不变知识，哪些是可变知识。这也是档案本体分子演化控制的难点之一。
数字档案动态知识检索
湖北省档案局动态知识演化检索系统，提供了两种特殊的检索服务：
一、政务公文动态演化检索
政务公文的演化指的是政务公文所涉及的问题在各个不同的时间阶段所处状态的变化过程以及结果。
如图3描述了“再就业”问题相关政务公文的动态演化过程。用户通过点击单选按钮选择时间阶段，查找出关于“再就业”问题各个不同时间阶段电子文档的演化情况。
图3所示的是该演化过程中第二个阶段的内容，包括两个本体分子，一个橙色聚集和一个褐色聚集。对于褐色本体分子，它的“核子”是《国务院办公厅关于加快推进再就业工作的通知*这个文件，因为这个文件是中央制定的，对于湖北省来说是不变的。而它的“离子”是《省工商局关于执行再就业扶持政策有关问题的通知》这个具有地方特色的可变部分。(如图3)
二、数字档案馆政务公文条目动态演变检索
针对政务公文的根据时间的变化，系统提供了“全局演变”检索功能。整个过程运用线条颜色代表保留、继承、修改、删除等文件的多种关系，它阐述了一个文件形成的整个过程。在这个过程里，文件不是孤立的而是与其他的文件相关联的。如图4所示。
在这里，所演示的是湖北省关于外商华侨台港澳同胞投资企业的规定的演化图，图中，绿色代表的是文件的最初始条目，即完全没有修改过的，黄色代表的是经过修改后的条目，蓝色代表是添加的条目。
演出策划服务案范文6
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
房地产策划书（一）
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 **年火红的一年已经结束，**年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
一期、二期业主代表
三期签约客户准业主代表
其他意向性客户
新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏。
房地产策划书（二）
时间：20XX-4-05——4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
