窗帘推广策划方案范文1
中小企业发展之路有很多选择，当然不同的选择必然有不同的结果。阳光总在风雨后。我很高兴看到，每一个成功的企业背后都有一个非常感人的酸甜苦辣的故事，他们都经历了非常坎坷的崎岖不平的道路。尤其是2008年以来，广大的中小企业面临严峻的考验，经历了百年不遇的金融危机以及现在的欧债危机的洗礼，在这个洗礼中确实有一部分企业倒下去了，有一部分企业成长起来了。
我很高兴看到中小企业的生命力非常顽强，就像小草一样野火烧不尽，春风吹又生。而且有很多企业逆势而上，不但没有垮下去，而且发展非常快。他们的成功经验可以总结出千条万条，但是我想归根结底为一条：创新之路。中小企业成功的路很多，但最根本的是创新之路，这就是我要讲的主题。
什么叫创新？很多经济学家，很多管理学家都对创新有过很多定义，也做了很详细的讲解，这里我就不在概念上展开。我想讲几个案例，来说明创新是企业发展的成功之路。
讲两个国外企业的案例，再讲讲我们国内自己企业的案例。
发生在一百多年前经济危机的两个经典案例。很多老板听过以后都跟我讲，“你讲这两个案例对我很有启发，我回去原原本本跟员工讲了之后，确实收效很大。”这两个案例，一个是管理大师一句话拯救一个企业，一个是一个年轻人改变了董事会的决策。
换个思维拯救一个企业
刚才讲到2008年金融危机是百年不遇，之所以说是百年一遇，也就是说在一百年前世界同样发生了经济危机，尤其在美国也是以房地产的危机引爆了经济危机，房地产相关行业的企业遭受了严重的冲击，其中一个生产窗帘的企业面临破产，老板正准备清算的时候，有个人提出建议：听说有个管理大师一句话可以让企业起死回生，出场费用只需要2万美元，我们在清算之前是否可以请这个管理大师帮我们出谋划策一下？
老板听了以后，抱着最后的一线希望，2万美元还是能拿得出来，于是就把管理大师请来了。一见面管理大师问这个老板，你这个企业是干什么的？老板告诉他：是生产窗帘的。于是老板带管理大师参观他们企业的生产流水线，走了几个车间，管理大师问老板，这个企业到底是干什么的？老板说：是生产窗帘的。走完生产线以后回到会议室交换意见，管理大师还是问：你的企业到底是干什么的？老板有点不高兴了，已经跟你讲了两次了，你还没听明白吗？还是管理大师？心里面很愤恨，但是又不敢说，只是语气重重地说了一句：是生产窗帘的！
管理大师并没有因为他这句话，不礼貌的语气而生气，相反的笑了一下说：在这个问题上，我们可能有不同的看法。我觉得你这个企业是在生产一种调节人和动物眼睛光线的产品，这种产品不应该仅仅只是布窗帘。讲完这句话之后，管理大师再也不说话了，老板也陷入沉思当中。
我们不要用现代的眼光来看待琳琅满目的窗帘，在100年前的窗帘是非常简单，简陋的，只是用一块布就做出窗帘，不像现在有很多种类的窗帘。这个老板只是用布来生产窗帘的，窗帘是什么？就是管理大师所说的调节人和动物眼睛光线的产品，这种产品不仅仅只是布产品。老板悟出了道理，沉思以后说明白了，谢谢管理大师的提醒。管理大师知道他明白自己的意思了，拿了2万美元走了。
会后老板马上组织有关技术人员和有关管理干部研究怎么样开发新的产品，除了生产布窗帘以外，还有什么可以调节人和动物光线的产品。于是很多新的产品出来了，第二年这个企业起死回生，不但没有破产，还赚了大钱，老板又亲自送了5万美元来感谢这位管理大师。
一句话改变董事会决策
第二个案例，同样是发生在一百年前美国的西部。当时在一座城市的对岸发现了一个金矿，很多投资者们纷纷去开发金矿，在热火朝天的时候有一些做制造业的老板也坐不住了，其中有一个制造业的老板研究怎么样开发金矿，组织管理人员和技术人员开了三天会议，第三天的下午基本上大家达成一致意见。
这个时候人有三急，老板去了一下洗手间，看到一个新来的年轻人，非常亲切地拍拍小伙子的肩膀：年轻人，好好干，以后你会大有作为。年轻人听了老板这么亲切的话，非常兴奋，问了一句：“老板那么高兴，到底有什么好事，或者有什么大有作为的事？”老板说：“我们已经决定去开发金矿了。”年轻人一听，不以为然，摇了摇头说：“老板，你现在去开发金矿，这可不是大有作为的事，只是会蒙受重大亏损的事，千万不要去啊！”
老板觉得这个年轻人很傲气，我们研究了三天，你一句话就认为不行，怎么回事？年轻人说：“你想想，现在金矿已经被挖得差不多了，金矿价格顶峰已经到了，我们现在再进去，挖出来金矿的价格就会大幅度下滑，那我们的投入怎么能收回来呢？所以这个时候进去是不合适的。”老板一听觉得有道理，便问怎么办？年轻人说：“这好办，现在他们挖金矿的人运输遇到困难，河上面没有桥，他们用船运金矿，运输成本很高、很慢，既然对岸要运金矿，我们为什么不修一座桥方便他们运金矿呢？他们赚金矿的钱，我们赚挖金矿人的钱。”
老板一听觉得有道理，马上回去会议室宣布之前的方案作废，让大家研究修桥的事，要绝对保密，否则风声一泄露出去，人家去做了我们就前功尽弃了。就是因为年轻人的话，改变了董事会的决策，结果这个企业马上修了一座桥，赚了不少钱，金矿挖完了，对面成了新兴的城市，车水马龙，他们就收过桥费，比挖金矿赚的钱还要多。
“和谐”让员工把企业当自己的事业
再讲一个我们自己的案例。任何一个单位都很重视自己的企业文化，什么是企业文化？企业文化有什么功能？看看东莞一家企业是怎么做企业文化的就知道了。东莞有一家企业是由转业军人创办的，他提出的企业文化八个字：“开拓创新，诚信和谐”。我最欣赏的是他讲的“和谐”。我去过这家企业很多次，跟老板也交流过很多次，不是像记者采访那样的一问一答，我是从零零星星的交流来让老板讲出一些真话，跟他几次交流之后，我进行了归纳。
老板给我讲到，企业要留得住员工，首先老板要会做人。这是他的一句名言。他说一个企业没有规章制度不行，没有规矩不成方圆，但是光靠制度管人也不行，要靠创造一个和谐的氛围。所以他的企业文化最后两个字是“和谐”，通过创造和谐的氛围让全体员工把企业当作自己的家，当作自己的公司，当作自己的事，调动各方面的积极性为企业出谋献策。光靠制度管人，只有老板想到的，员工按照你想到的去做就完了，老板没想到的他就不会主动去做，更不用说主动出主意想办法把企业的事当成自己的事来做。
怎么创造和谐的氛围呢？首先解决员工的“三座大山”：看病难，住房难，外来工子女上学难。解决了这三座大山，员工才可以安心工作。解决住房问题，对一般的员工有集体宿舍，如果是两口子有小套间，要购买房子，研究生以上的员工公司垫付90%的购房资金，对一些高端的科研人员他花钱在东莞买了很漂亮的别墅，这些高端技术人员说：老板，非常感谢您给我们买了这么好的房子，但是为了公司的发展，我希望老板不要把我的家安在东莞，应该安在跟世界各国接轨比较容易的，技术交流比较方便的大城市。老板问他有什么想法？
他说：“你可不可以在上海搞研发，把我的家安在上海，上海的房子绝对比东莞贵得多，但是我们不想增加老板的成本，你只是把在东莞购买别墅的房子在上海能买到多大面积的房子就买到多大面积的房子，在上海和国际交流技术非常方便。”老板答应了他的要求，把研发机构放在上海，把高级技术人员的房子也定在上海。通过这个方式他调动了技术人员的积极性，每年都有十几个专利技术的新产品研发出来。尽管前几年受金融危机的冲击和欧债危机的冲击，但是他们逆势而上，业绩不断攀升。这是通过房子解决员工的问题。
为了解决“看病难”，凡是员工住院老板都给他们交押金，还定了一个制度，每年让员工体检一次。其中有一个员工得了癌症，治疗花了不少钱，这位员工的父母都认为没有必要再花钱治疗。老板说有一份希望我们都要付出百分之百的努力，想办法延长他的生命。结果花了80多万元，虽然没有抢救过来，但是他的举措感动了全体的员工，员工父母做不到的，老板做到了。所以员工把老板当做自己的父母来为他工作对他负责。
而为了解决孩子上学难的问题，老板和相关的管理人员亲自把有小孩需要上学的员工的名单列出来，跟当地的教育部门一起衔接，从而让所有员工的每个孩子都可以上到学。
这位老板非常注重企业创造和谐氛围，除了解决这“三座大山”以外，平时他们的企业文化也搞得相当好。首先企业文化生活相当丰富多彩，党政工团组织开展活动非常活跃，员工下班以后都非常轻松愉快地能够找到适合自己的文体活动，所以在这里不存在“富士康跳楼”事件问题。
此外，每年春节外来打工者都会回家过年，买火车票挤火车非常困难。老板把要回乡的员工名单提前登记，公司亲自为他们买票，亲自派车并有管理人员护送他们去坐火车，使企业员工感觉到非常自豪：我们不用去挤火车，有老板送我们上车。
这个企业每年年底都召开总结大会，总结一年来企业发展的情况，表彰一批优秀员工，第一个议程先由员工民主投票选出10大优秀员工。而且平时宣传工作也做得非常好，所以投票也很容易选出优秀员工，选出来之后马上颁奖，老板再作总结，总结完之后又是丰盛的晚宴和丰富多彩的文娱节目。
而且，员工不管办喜事还是白事公司都会关心到。其中有一个中层管理干部有一年回到武汉举行婚礼，老板从其他员工口中知道这个消息，推掉其他的应酬，亲自坐飞机到武汉参加婚宴，亲自为员工的婚宴买单。老板的这个做法感动了全体员工。
唯有创新，企业才能发展
大家从刚才的例子应该明白什么叫企业文化，企业文化如何落地。从这三个案例我们有什么启示呢？主要有四个方面：
首先，要有创新的思维。打破惯性思维才能有创新思维，才能够实现前面讲的这几个案例所做到的事情。假如这个生产窗帘的企业总是想着我生产布窗帘，按照传统的思维思考，就不可能跳出生产布窗帘的圈子，所以必须要有创新性的思维。
第二，要发现社会的需求。发现社会的需求比满足社会的需求更难，这点大家应该深有体会的。现在我们国家很多产能过剩，已经远远超出了社会需求，但是还有哪些没有能够满足社会需求呢？社会还需要什么？这个很多人没有发现。谁发现了社会需求，谁就创造了先机，就象花城学院一样，发现很多求知欲望很强的一些人，他们很想学有所成，再深造，但是又苦于现在没有很多时间学习等等原因，所以花城学院和很多高校合作办学，效果非常好。
第三，要赢得市场先机。企业要创新首先要有前瞻性，要看得远，要抢占市场先机，谁赢得先机谁就能够占领市场，这个道理很简单。
窗帘推广策划方案范文2
家装公司促销活动方案范文一：(一)、楼盘分类、筛选和普查
1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调
研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源
主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直
接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
楼盘名称 售楼负责人姓名电话
开发商名称 均价
物业管理公司名称 楼盘位置
物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积
售楼处地址 总户数
户型配比 业主特征描述
主力户型 楼盘周边环境调查
入住时间 是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、 物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等
2、 物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、 制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、 样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。
(五)、准客户的追踪和促成
1、 收集客户资料
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户
(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。
(3)、购买楼盘客户资料
(4)、组织业主考察团到我司参观
2、 客户促成
促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
家装公司促销活动方案范文二：为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九！”活动内容如下：
一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户
三、活动内容：
1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。
2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）
3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：
(1)感恩礼包A系列——风雨同路
A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。
(2) 感恩礼包B系列—感谢有你
A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。
B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。
(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户
凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，
四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。
五、活动说明
1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。
2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。
窗帘推广策划方案范文3
关键词：装修材料 防火性能提高 水平
中图分类号：TU767+.9 文献标识码：A 文章编号：
引言
随着市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们越来越重视对居住、办公环境的营造，在装饰装修方面投入大量的人力、物力，尤其在装修材料方面越来越注重使用价格高的材料，由于认识上的误区，往往缺乏对材料燃烧性能的了解，使用了大量可燃、易燃材料，化了大价钱却留下隐患。有些燃烧性质不好的材料，暗埋在墙体内，如同定时炸弹一样，年久以后，随时会引发火灾。
近年来，火灾造成的直接财产损失年均达十几个亿，特别是装修材料引起的火灾更为突出，所占比例达60%以上。如衢州市荷花三路白凉亭村一幢楼房起火，据现场消防官兵介绍，该房屋大量使用了易燃材料进行装修，遇明火引起火灾。
造成一系列火灾的根本原因在于对材料燃烧性能缺乏了解，使用了易燃、可燃材料却浑然不知，有必要加强这一方面的宣传力度，普及基本常识，使其成为人们进行装修的必修课。
二、装修材料的分类及其燃烧性能：
（一）装修材料按其使用部位和功能，可划分为顶棚装修材料、墙面装修材料、地面装修材料、隔断装修材料、固定家具、装饰织物、其他装饰材料七类。注：(1)装饰织物系指窗帘、帷幕、床罩、家具包布等；( 2)其他装饰材料系指楼梯扶手、挂镜线、踢脚板、窗帘盒、暖气罩等。（二）装修材料按其燃烧性能应划分为四级，并应符合下表的规定：装修材料燃烧性能等级
（三） 单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级，不应低于下表的规定。单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级
单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级表
（三）常用建筑内部装修材料燃烧性能等级划分举例
三、提高防火水平的对策
针对以上装修过程中存在的材料火灾隐患及有关问题，提出以下对策：
（一）、强化消防宣传，提高装修单位、个人的自我消防安全意识。 室内装修火灾隐患，主要是原因装修业主和装修人员不懂得室内装修防火的重要性，对材料的防火性能不了解，消防安全意识差，在装修过程中没有严格执行消防技术规范造成的。所以，要采取多种形式，加大消防法规、防火灭火及火场逃生等消防知识的宣传教育。要特别注意利用与室内装修有关的火灾案例，向装修人员和广大群众群众宣传讲室内装修防火知识，应把装修中对消防工作产生不利影响可燃材料纳入《建筑内部装修设计防火规范》中去，作专门的规定，使装修人员懂得室内装修消防安全的重要性，做到安全第一、美观第二，自觉购买，使用防火阻燃装修材料安全性能较高的电线、电器、电器开关，将火灾隐患消灭在萌芽状态。
（二）、严格对装修行业的消防管理。对装修工程的消防管理也要像其他工程一样严格审批，从报批、审核、施工检查、验收等环节抓起，建立正规的审批制度。同时，公安消防部门要加强与各职能部门的协作联系，督促装修工程的单位将有关技术资料报送公安消防部门进行防火审核。工程竣工须有消防部门参加验收，否则其他部门不予批准和验收，以改变消防部立严格的审批制度，落实设计、施工人员责任制，规范装修市场，改变管理一严，有章不循的被动局面，保障建筑内部装修市场健康发展，才能保障人民群众有一个安全的环境。
（三）、整顿装修市场、加强对施工单位的审核。
窗帘推广策划方案范文4
3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
一、 认真体会、学习心得
1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象
优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。
2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场
渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责
本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、 以“泉”为镜、面镜思过
广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。
2、终端广告对比。
泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。
3、网点选择对比。
泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。
4、业务工作的细致对比。
泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。
三、 取长补短、重新整改
经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。
1、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：
网点名称
2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段） 黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。
3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。
窗帘推广策划方案范文5
关键词：地下车库联络通道；火灾；视频监控系统
现代大都市的地下车库联络通道的主要功能为衔接地表的道路、地下停车场、地下隧道，并且与城市综合体的地下空间完美结合于一体，此类建筑结构的空间构造相对更加复杂。有关部门对于城市地下车库联络通道火灾险情的监控工作就显得更加重要，不过现阶段还没有出台针对该类建筑结构的专项设计规范及标准。本文从现代大都市的地下车库联络通道出现火灾险情的成因和特征、相关建筑结构内的监控系统排布方案、现行的设计规范的通用性等层面开展深入地研究，分析了现代大都市的地下车库联络通道内部火灾险情的监控系统的设计模式及方案。
1现代都市地下车库联络通道火灾的成因及其特征
通常地下车库的联络通道内部出现火灾险情的成因一般有如下几个方面。电气装置发生故障或者电气系统的线路绝缘部分破损所导致的起火，属于建筑类火灾的主要特征。起火后，火焰会沿着故障线路快速蔓延，特别是会沿着带电的线路发生瞬间窜燃的险情，短时间就可能造成大范围内发生火灾。另外，车库内停放的车辆发生故障或者发生车祸后引发的火灾，属于隧道类火灾的主要特征。现代都市的地下车库联络通道内部发生火灾具有如下特征：通常来讲，地下车库的联络通道内部空间处于相对封闭的情况，火灾发生时联络通道内部的起火点周围的空气温度将会急剧上升，产生的烟气伴随着气流的膨胀而发生高速扩散的现象，造成地下车库联络通道内部的烟雾大范围扩散，通道内的能见度大大降低。联络通道内部起火后停放的车辆将会严重影响道路的通行，可供疏散逃生用的空间和通道比较狭窄，被困人员撤离的时间比较长，消防队伍进行消防灭火救援作业的难度也较大[1]。城市地下车库联络通道如图1所示。
2现代都市地下车库联络通道的火灾险情监控系统以及管理方案
地下车库联络通道内部的火灾成因一般为电气类火灾以及内部车辆发生的火灾。借助于安装电气类火灾现场监控系统能够有效防范电气类火灾的发生;借助于健全的管理方案能够有效预防相关车辆发生火灾。
2.1电气类火灾的现场监控系统简述
由于地下车库的联络通道具有蜿蜒延伸的复杂结构，通道内部的相关设备呈现沿线的布设模式，通道内部的低压线缆的供电范围为1.15～1.55km，所以地下车库的联络通道内部沿着通道侧壁设置的配电线缆存在数量众多的各类接头，这些线缆的接头位置的绝缘防护比较薄弱，很容易发生电气类火灾。通常现代都市地下车库的联络通道所处的位置均为该城市的中央商务区，一旦发生火灾，其负面影响比较大，因此必须安装剩余电流模式的火灾视频监控探测系统。2.2停放的车辆火灾防范解决方案借助在地下车库的联络通道出入口设置信息情报公示板及时相关安全信息，严格禁止装有易燃易爆物品的货车进入地下车库。强化各类交通安全知识的宣传力度，借助通道内部的安全信息公示板提示车辆司机注意保持安全车距。通道内部的灭火装置需要配备显著的指示标志，如果车辆发生起火，在火灾的初期，能够确保驾驶员在短时间内找到相关的灭火装置，这样就能扑灭早期的火焰，防止演变成更大的灾害。
3现代都市地下车库的联络通道火灾警报以及控制系统的特殊属性
3.1火灾自动警报以及联动系统具备的特殊属性
通常在一类以及二类的通道内部需要安装相关的火灾自动警报系统，三类通道内也应该安装相关的火灾自动警报系统。现代都市的地下车库联络通道一般都是建设在该城市的中央商务区的核心地段，因此在规划设计的阶段不考虑通行危险化学用品机动车通行的情况。然而城市的地下车库联络通道处在大城市的中央商务区的核心地段，一旦发生火灾，将会造成严重的危害，如果缺少警报系统将会带来巨大的安全隐患，因此城市地下车库联络通道必须安装火灾自动警报以及相关的联动系统，而且火灾自动警报及相关的联动系统的规划设计必须符合行车隧道领域有关的标准和规范[2]。火灾自动警报系统如图2所示。
3.2火灾自动警报系统及其联动的防火卷帘门装置的特殊属性
城市地下车库的联络通道内部的车行通道上没有安装防火用的卷帘门装置，不过车库的联络通道和车库连通的位置、地下车库联络通道和另外的隧道连通的位置处行车过道上都会安装两道防火卷帘门装置，联络通道侧面的卷帘门装置用于隔断通道侧面的火焰，地下车库侧面的卷帘门装置隔断车库侧面的火焰，通道侧面的卷帘门装置隔断通道侧面的火焰[3]。隧道标准内没有规定相关的防火卷帘门的联动情况，卷帘门装置需要受火灾警报系统的联动控制，疏散通道的卷帘门装置需要分两次依次下落，初次通过烟雾感应探测装置的联动操作下落至1.85m处位置，再次通过温度感应探测装置的联动操作下落到地面。这条规定对于建筑内部疏散用的防火卷帘门联动操作过程比较适合，然而对于城市地下车库联络通道内部防火卷帘门装置的联动过程来讲并不适合，当车库的卷帘门装置下降到1.85m处时，小轿车以及行人都能够通行。然而在都市地下车库联络通道中，不是所有车的车高会低于1.85m，因此卷帘门装置可能砸到高于1.85m的车辆。并且卷帘门装置在由烟雾感应以及温度感应装置两次联动操作的下降过程之中，很有可能被卷帘门下方的车辆卡住，造成卷帘门装置无法下降到地面，从而丧失真正的防火分隔功能。防火卷帘门如图3所示。
3.3火灾自动警报系统以及相关的联动系统联网的特殊属性
现行的各种设计标准及规范都没有详细指出地下车库空间的火灾视频监控系统联网的相关要求，火灾一旦发生，各自负责的防火卷帘门装置将会在联动系统的操纵下降落，隔断火焰的蔓延到通道。隧道一侧的防火卷帘门装置降下之后，烟气以及有毒有害气体依旧能够透过空隙到达车库内部，并且在通道内部的火势比较严重的情况下火焰也可能将卷帘门装置烧毁，最终火焰将会蔓延到车库内部，严重危害人身和财产的安全。任何空间发生火情时，各管理主体都必须马上告知被连通的其他区域相关火情信息，方便其他区域的管理人员做出应急响应，火灾自动警报装置的主机必须和全部的空间内部相应的火灾自动警报系统的主机通过光纤来进行联网。有毒有害气体如图4所示。
3.4空间通常处于封闭状态
一般情况下，为实现一定程度的地下车库联络通道联络效果等方面的有关技术要求，地下车库联络通道的门窗在日常情况下是处于关闭状态，一旦出现火灾险情，有毒有害的烟气无法快速排出，从而在内部空间积聚，对内部被困人员有非常巨大的威胁，加之地下车库联络通道内部的可燃荷载比较多，火灾现场发出的大量没有完全燃烧的产物将会形成有剧毒的浓烟，对于相关消防救援人员的疏散和灭火行动将会带来极大的阻碍。
4城市地下车库联络通道重点消防体系的规划设计
4.1城市地下车库联络通道防火卷帘门监控系统的规划设计
国内相关火灾自动报警系统中自动防火卷帘门的技术要求规定，相关工程技术人员在大型城市商业建筑项目的规划设计过程中必须严格执行此标准及法规的技术要求。城市地下车库联络通道规划设计依据建筑项目空间的火灾特点，在该装置机房区域逃生通道安装防火卷帘门。城市地下联络通道和任意一个地下车库的连接入口及每一条隧道连接入口都安装了两个处于常闭状态的防火卷帘门。依照建筑项目空间相关消防规划设计的技术要求，城市地下车行联络通道必须规划设计防火卷帘门监控系统。
4.2城市地下车库联络通道消防装置电光标志的规划设计
城市交通隧道内使用的照明灯具必须选择具有带米标方向的标志灯具进行照明，但是相关法规及标准没有强制规定隧道消防装置工具箱的上部安装警示标志灯。各种类型的消防救援装置必须安装能够明显发光的安全警示标志，但是并没有确定是使用光电标志还是使用光纤发光标志。隧道内部的消防救援装置安装了警示标志灯，标志灯通常状况下安装在消防装置工具箱的顶端，推荐使用光电标志灯。城市地下车库联络通道发生火灾时应急照明灯具的光照度不得小于1.55lx，即便相关工程技术人员将设计光照度提升至10.55lx，也无法使光纤发光标志能够被行之有效地识别，所以相关工程技术人员在对于城市地下车库联络通道消防装置电光标志的规划设计过程中必须参照《我国公路隧道设计标准》内的相关技术要求，设置电光标志灯具，并且必须确保在火灾状况下能够一直进行供电，进而便于相关工程技术人员能够在第一时间识别并找出消防救援装置。隧道内照明灯具如图5所示。
4.3城市地下车库联络通道消防总电源监测系统的规划设计
城市地下车库联络通道消防总电源监控装置要安装在消防控制总指挥办公室里，从另外一个方面表明消防装置配电箱内的回路必须搭建消防总电源监测系统，城市地下车库联络通道消防总电源监测系统如图6所示。
5结束语
综上所述，现阶段我国公路及桥梁隧道有关规范及法规标准针对建有隧道及空间双重特征的城市地下车库联络通道的管理不是非常的完善。城市地下车库联络通道指的是广大人民群众流动程度非常大的大型商业核心地区的地下活动空间。如果城市地下车库联络通道出现火情，其所造成的经济财产损失将是非常巨大的，因此相关工程技术人员在规划设计过程中必须从项目工程的实际情况出发，融合“防消相结合”规划设计思路，升级改进相关体系的设计，使城市地下车库联络通道的建设工作可以得到安全稳定地开展。
参考文献：
[1]李尚.地下车库联络道出入口设计研究[J].隧道建设（中英文），2019，39（2）：261-267.
[2]张君博，何坤，董蕴豪，等.城市地下停车空间的规划布局模式与管理政策优化研究[J].现代隧道技术，2020，57（S1）：698-704.
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