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[关键词]中小煤炭企业电子交易物流配送
伴随着市场经济的发展以及我国加入WTO，我国企业面临着前所未有的竞争和压力，为了在激烈的市场竞争中求得生存和获得竞争优势，我国企业积极通过企业信息化的手段来提高企业的管理水平，提高自己的社会影响力，降低管理成本。随着Internet在人们生活中的普及应用,以及电子商务技术的发展，很多企业积极建立自己的电子交易平台，通过电子交易来完成自己与外部供应商及客户之间的交易活动。
进入21世纪以来，我国以西山、神华、大同等为代表的一批资源条件好、规模大，有一定影响力的煤炭主体，以资本为纽带，通过兼并、联合、重组，组建了跨地区经营、主业突出、实力雄厚、核心竞争力强的大型煤炭企业集团，成为我国21世纪参与全球煤炭企业市场竞争的主体企业。同时，为了规范煤炭企业的生产管理秩序和保护自然环境，国家出台了一系列针对中小煤炭企业开采的管理措施，这一切都加剧了我国中小煤炭企业参与市场竞争的压力。
一、中小煤炭企业市场竞争力薄弱的原因分析
在市场竞争环境下，与国有煤业集团相比，我国中小煤炭企业具有很大的劣势，其主要体现在：
1.规模小，社会影响力差。煤炭企业属于基础性能源产业，长期以来，我国煤业集团形成了固定的原材料采购渠道和煤产品销售渠道，在社会生产、生活中占有举足轻重的地位，与大的原材料供应商和煤产品客户建有长期的、相对固定的买卖关系。而我国的中小煤炭企业由于规模小，产量有限，开采时间短，资金有限等原因，在社会上没有相对固定的供应商和客户，社会影响力相对较差。
2.生产管理水平落后，生产资源浪费严重。我国煤业集团由于资金雄厚，建矿时间长，拥有一批有经验的企业管理人才和技术人才，矿井有现代化的生产设备，企业机构设置合理有效，煤炭生产能在经济有效的环境下进行。而我国中小煤炭企业由于建矿时间短，规模小，很难留住高素质的管理人才和技术人才，矿井经常没有稳定的管理团队和技术团队，矿井机构建设灵活，生产设备落后，煤炭生产秩序较差，造成人力、物力和财大的很大浪费。
3.企业物流业管理水平落后。煤业集团由于资金雄厚，建矿时间长，在长期的原材料采购以及煤产品销售过程中形成了合理、高效的供应链路，企业物流产业化，大大节约了企业的营销费用。而中小煤炭企业由于资金力量薄弱，建矿时间相对较短，没有固定的采购和销售模式，原材料的采购和煤产品的销售随意性很大，没有形成合理的供应链和良好的物流环境，造成了企业资金和人力的浪费，影响了企业的声誉。
4.信息化程度低。目前，我国煤业集团几乎都建有自己的局域网络，而且通过专线接入了互联网，在煤业集团下属生产矿井建有生产监测系统、财务管理系统、物资管理系统等计算机应用软件，有些煤业集团已经开始通过互联网自己的营销信息，开始尝试借助互联网来实现企业电子商务交易活动。而我国中小煤炭企业由于资金有限，技术人员欠缺，管理水平低，导致信息化建设程度很低，中小煤炭企业很少有组建自己矿井局域网的，也很少有矿井使用计算机管理信息系统来实现矿井管理的，计算机只是企业用来打字、制表的工具，没有与当前企业管理信息化的环境很好地接轨。
我国中小煤炭企业要想在市场竞争的大环境中提高自己的竞争力，就必须提高自己的管理水平，节约成本，借助信息化手段，走科技兴企的新路子。
二、中小煤炭企业电子交易平台构建分析
从目前我国中小煤炭企业的现状来看，要短时间内实现企业内部的信息化明显是不现实的，但由于煤炭企业属于地下开采业，其产品有区别于其他企业的特性，事实上我国的中小煤炭企业是以地理位置相对集中的煤炭企业群的形式存在的，所以可以考虑在不涉及各中小煤炭企业管理机构变动的情况下实现煤炭企业群整体某一工作流程的信息化。如果在这一煤炭企业群建立一个电子交易平台，各中小煤炭企业的原材料采购，以及煤产品的销售就可以通过这一电子交易平台来实现。由于各中小煤炭企业职工文化素质较低，信息管理人员相对紧缺，可以考虑在中小煤炭企业群成立一个信息管理中心，由这一信息管理中心来维护这一电子交易平台。为了有效地对各中小煤炭企业的原材料需求及煤产品的销售信息进行管理，各企业需要配备一台电脑，并通过Internet与信息管理中心的电子交易平台相连，同时由信息管理中心给各中小煤炭企业设一名信息管理员，各企业的信息管理员负责使用各企业的电脑通过Internet向信息管理中心的电子交易平台各企业原材料及煤产品的营销信息。这样外部原材料供应商和煤产品需求客户可以通过这一电子交易平台及时地了解该中小煤炭企业群内各企业的营销信息。
通过以上分析，在中小煤炭企业群中搭建的电子交易平台物理环境将包括:各企业用于营销信息的电脑,信息管理中心用于搭建电子交易平台的服务器阵列、交换机、路由器、防火墙等,以及其他所有可能用到的硬件设备。其物理结构图如图1所示。
由于中小煤炭企业员工文化素质相对比较低，现行网络安全隐患很多而针对网络安全的防范措施不利，所以在中小煤炭企业群所建立的电子交易平台可以采用企业与供应商或客户之间通过网上签订合同，网下付款的方式来实现整个交易过程。
为了有效地对中小煤炭企业群内各煤炭企业进行管理，各企业需要通过Internet在信息管理中心所搭建的电子交易平台进行注册，由信息管理中心给各企业分配的信息管理员以会员的身份登录电子交易平台以对本企业的营销信息完成、修改、删除等工作。信息管理中心有关人员对电子交易平台的整体布局进行维护。在中小煤炭企业群建立电子交易平台将会大大提高中小煤炭企业的核心竞争力，主要表现在：
1.简化与供应商和客户之间的联络，减少各企业的营销成本。网络可以拉近人与人之间的距离，简化交易流程，缩短联系和交易的时间，通过电子交易平台供应商和客户可以随时了解中小煤炭企业群内各企业的原材料需求情况和煤产品的供应情况。
2.可以方便供应商和客户与中小煤炭企业群内各企业之间的比较营销，搞活市场机制。通过电子交易平台供应商可以更方便地了解各企业的信誉、原材料需求数量等；客户也可以通过这一平台随时了解各企业煤产品供应数量、型号、价格等信息，实现比较营销。
3.可以方便各中小煤炭企业联合起来通过电子交易平台与供应商和客户之间实现统一采购和统一销售。各企业可以将自己的原材料需求能力与煤产品的供应能力联合起来，统一寻找供应商或客户，扩大整体在市场上的影响力。
4.可以方便各中小煤炭企业寻找潜在的供应商和客户。通过互联网全国各地的供应商和客户都可以了解中小煤炭企业群内各企业的原材料需求情况和煤产品销售情况，方便中小煤炭企业群内各企业寻找新的合作伙伴。
5.可以促使中小煤炭企业获得与煤业集团同等的竞争环境。在互联网环境中，中小煤炭企业的煤产品将会与煤业集团的煤产品同时在网络环境中出售，可以避免传统营销环境下由于中小煤炭企业规模小而在营销过程中被歧视现象的发生。
三、相关物流问题
目前，我国中小煤炭企业的原材料采购一般由企业自己与供应商签订订货合同后由供应商进行供应或通过企业自己的运输工具进行原材料的运输；煤产品的销售一般在企业与客户签订销售合同后由企业自己将煤产品运送到客户处或者由客户自己将煤产品运走。这样每个企业都设有一支庞大的运输队伍，而每个企业运输队伍的利用率却不是很高，造成了企业资源的浪费。
在中小煤炭企业群建立电子交易平台以后，各煤炭企业可能联合起来统一进行原材料的采购或者统一进行煤产品的销售，所以可以考虑在中小煤炭企业群成立一个物流配送中心，物流配送中心的工具是用于为中小煤炭企业进行原材料运输或为客户运送煤产品的车辆。由于物流配送中心可以通过信息管理中心的电子交易平台实时了解中小煤炭企业群各企业的营销情况，同时可以随时与各企业及其供应商和客户进行联系，所以由物流配送中心来集中统一承担原材料或者煤产品的运输可以大大降低各企业的经营成本。在中小煤炭企业群建立电子交易平台后，由物流配送中心对各企业进行原材料配送的物流过程如图2所示。
由图2可知，中小煤炭企业群物流配送中心承担着煤炭企业群内煤炭企业联合统一向供应商采购原材料的配送，也承担着各煤炭企业单独向供应商采购原材料的配送工作。
在中小煤炭企业群建立电子交易平台后，由物流配送中心承担对客户煤产品的运输工作。其配送的物流过程如图3所示。
由图3可知，中小煤炭企业群物流配送中心承担着煤炭企业群内煤炭企业联合统一向客户销售煤产品的运输，也承担着各煤炭企业单独向客户销售煤产品的运输工作。
四、后记
目前，由于中小煤炭企业管理水平相对落后，管理层次参差不齐，在短时间之内实现中小煤炭企业群电子交易的构想可能还不太现实，但随着电子交易在我国的迅速发展，煤炭企业管理水平的不断提高，相信这一天很快就会来临。
参考文献:
[1]段建军:煤炭企业电子商务发展策略探析[J].中国科技信息，2005年第19期
[2]梁晓玲:计算机技术在煤炭产业物流业的应用[J].山西能源与节能，2004年第1期
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随着我国工业化、城市化的发展，钢铁生产和消费都实现了跨越式的增长，钢铁生产和钢铁消费都已跃居世界第一，近几年，钢材流通业出现了以下特点：
1.全国形成了颇具规模的钢材批发市场
钢材批发市场是随着钢材市场化改革的推进，在一些水路、铁路、公路等交通便利的地方自发形成或由地方政府主导开办的，成为专门从事销售钢材的钢材流通企业的聚集地，每年通过招商企业的流进流出，客观上形成了中小钢材流通企业产生和发展的“孵化器”。
2.从事钢材流通的企业无论规模还是数量迅速增长
资料表明从事钢材流通的企业达到20万家，培育了一批初具规模的流通企业，比如浙江物产金属材料有限公司钢铁实物量和销售额分别从2001年239万吨、71.24亿元增长到2005年562万吨、252亿元，年均增长59%和88%。
3.钢厂开始涉足钢材终端销售，通过流通企业销售的钢材比例有所下降
为应对国外企业的竞争，国内众多钢厂开始采取新型流通方式，建立自身的钢材营销体系，如宝钢建立了区域性钢材专营体系和加工配送中心，为大客户开展直供；多家钢厂着力发展重点商的同时，自建营销网络。
4.钢材加工配送有较快发展
钢材在形成最终产品的价值链中属于原材料，95%以上的钢材必须经过延伸加工才能被使用到最终产品上，受传统影响，过去钢材延伸加工大多由生产厂家采取一家一户分散完成，钢材加工配送的理念首先是由外资企业引入的。近几年钢材加工配送得到了较大的发展，包括宝钢、鞍钢在内的一些钢铁企业也以钢材加工配中心全国布局来构建销售网络，但总体讲尚处于起步阶段。
5.国外流通企业进入我国已有500多家
国外钢材经销企业凭借资金、技术和管理优势，进入中国市场，例如澳大利亚BHP集团利用中国众多小型经销商布网，发展了200多家彩涂板直接用户。外资的进入，在增强钢材流通领域内竞争强度的同时，也极大地促进了钢材流通业的快速发展。
二、中国钢材流通面临的问题
1.钢材专业市场发展滞后，不能适应钢材流通的发展需求
钢材专业市场的发展客观上推动了我国钢材流通的发展，培育了一批流通企业，但也存在一些问题主要表现在：
(1)钢材专业市场一般在交通发达的城市郊区，随着城市化发展，昔日的郊区已经变为闹市，交通拥挤，污染严重，面临搬迁改造。
（2)钢材市场之间竞争多，合作少，条块分割，业务类同，如浙江杭州市余杭区良渚镇运河村运河两岸比邻而建的钢材市场有梁山码头钢材市场、三里洋钢材市场、浙江物产物流杭州物流基地，三个市场地理位置优越，但由于利益主体不同，难以整合。
（3)钢材专业市场规模偏小，不能承担物流节点的功能。物流节点的功能一般由物流中心承担，由于物流中心积聚了大量的社会物资，可以更好地整合社会资源，实行共同配送。目前，钢材专业市场普遍规模偏小，不足以形成强大的规模效益，辐射力不强。
（4)钢材专业市场运营模式落后，交易成本高。钢材专业市场在交易方式上主要采用现货交易模式，电子商务、信息技术落后；在服务功能上，主要发挥市场交易、钢材装卸、中转储存功能，运输、配送等由入住的流通企业选择运输企业完成，各自为阵，难以整合物流资源，形成规模效应，也使市场内部作业缺乏计划性，交通流量极不均匀，堵塞严重，难以提供高质量的服务。
2.钢材流通中间环节多，流通渠道不畅
我国钢铁流通普遍存在二级经销商为主，流通渠道过长，流通成本过高，从而人为地提升了钢材的终端客户们的用料成本。
3.钢材流通企业面临的问题
（1)经营理念落后，经销体系复杂。受传统计划经济的影响，钢材流通企业经营理念都是资源导向的，不是客户导向的，主要表现在重视抓资源，轻视市场销售网络和客户服务能力的建立，缺乏稳定的客户群体。钢铁流通普遍存在二级经销商为主、直接用户比例偏低、且二级经销商分散、效率低下。
（2)业务模式落后。在美国、欧洲、日本等钢铁生产和钢铁消费大国，钢材流通已经改变了传统贸易为主的模式，转向了以供应链管理、物流、加工增值等服务为业务重点的模式，普遍实现了经营的规模化、网络化、社会化、信息化。如美国最大的金属加工配送企业瑞森公司年销售额为22亿美元，在全美国各州、加拿大、墨西哥和亚洲等地都有加工网点，计达80余个；德国的蒂森克虏伯曼内克斯在全球拥有180个联合公司，在60个国家设有600个点，集中于工业上的供应和过程服务；英国的斯坦科（Stemcor）公司在全球建立网络进行钢材、钢铁原材料的实物贸易，还为钢铁生产和流通行业提供物流、金融等增值服务，2004年斯坦科实现钢铁实物销售量1450余万吨，收入27.78亿英镑，毛利1.09亿英镑，毛利率为3.94％。
而我国钢铁流通业仍以传统贸易模式为主，随行就市，快进快出，搏取差价；流通企业普遍缺乏客户资信管理能力、加工配送增值服务能力、客户消费需求分析能力和小批量辛苦配送意识，企业之间同质竞争，最后只能比价格。
（3)钢材流通企业市场集中度低，规模效应差。一是流通企业分散，全国流通企业约有20多万家，行业前5名的经营总量仅占全国钢材消费总量的4%，前100名经营总量也仅占全国消费总量的15%；二是流通业近几年虽然经营总量以年13%速度增长，但与钢厂快速增长的销售规模相比，通过流通业销售的比例已经从1996年的90%下降到2005年的60%左右，批发业的市场空间正逐步被挤压；三是盈利能力普遍较差，经营规模前三位的流通企业销售利润率均在1%左右。
（4)钢材加工配送中心面临的问题。目前，钢材加工配送的理念虽然基本被社会接受，但国内钢材加工配送的盈利能力确并不乐观，早在20世纪90年代初美国瑞森就进入中国，和宝钢合资成立上海宝森钢材加工配送中心，但经营困难，后撤资。造成这种后果，首先是由于当时国际通行的钢材深加工的理念没有被社会接受，没有市场，另一方面由于中国物流等交易成本过高，钢材加工配送没有成本优势。虽然现在有一定的改善，但国内流通企业钢材加工配送中利润很大一块还是来自贸易，而国外一些企业在中国建立钢材加工配送中心很多不是以盈利为目标，而以钢材销售为中心的，如日本三井物产。当然，盈利能力低也和从事业务有关系，国内钢材加工配送中心主要从事钢材流通加工、来料加工、寄存等业务，技术含量低，进入壁垒低，易造成过度竞争。
三、钢材流通对策
1.发展共同配送、金融、电子商务等新型服务功能，改造、提升钢材批发市场
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关键词：中小企业 降低成本 产品成本 采购成本
无论在发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱，而我国中小企业数目约占企业总数的99%。改革开放后，我国的中小企业主要是民营企业获得了迅速发展，已成为国民经济的重要组成部分。它不仅解决了大量的就业问题，方便了人民群众的生活，而且在国民经济发展中扮演了重要角色。曾有人把中小企业形象地比喻为就业蓄水池、社会稳定器、经济腾飞之翼和创造奇迹的种子。但长久以来，由于我国中小企业的高速发展都是以资源的大量消耗为代价，在财务上表现为成本高、盈利少，从而严重妨碍了中小企业实现可持续发展。鉴于中小企业在社会主义市场经济中的重要地位，以及成本控制在中小企业中的核心地位，研究和分析中小企业成本控制制度体系是非常有必要的。作为企业的管理者，要追求创新型发展、效益型发展，避免重大风险，从根本上来说就是要加强企业的成本控制，提高企业的经营效益，才能使中小企业在残酷的市场竞争中生存。
一、我国中小企业的基本情况
不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。目前，我国对中小企业的划分标准为2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的《中小企业标准暂行规定》，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类。我国的中小企业按照行业类型分为：工业，建筑业，交通运输和邮政业，批发和零售业，住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。根据职工人数和年销售额划分中小企业。
我国的中小企业有以下几大特点：（一）非公有制企业占主体地位，我国有85%的中小企业是非国有企业，其中大部分中小企业是私营企业，一般都是属于家族型企业投资主体和所有制结构多元化；（二）大多数中小企业为劳动密集型企业，产出规模小、资金和技术构成一般较低，成本控制薄弱，漏洞百出，竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响较大；（三）发展不平衡，地域优势明显，东部中小企业的平均生产规模是中部的2.5倍，西部的8倍。
二、中小企业高成本的原因
(一)经营管理理念落后
目前，我国大部分中小企业还跳不出家族企业管理的怪圈，组织机构混乱，权力界限、工作职能划分不清，工作内容互相交叉。另外，在加强对企业相关信息保密控制的同时，又不注意及时收集外部信息，企业难以及时应对外部瞬息万变的环境。再次，企业管理者的素质及管理理念并不是很高，这会直接影响到企业的运行和发展。大部分中小企业管理者只有中专以下学历，从事管理工作的年限大多较短，严重缺乏企业管理经验，他们往往根据直觉和经验判断进行管理企业，有些中小企业不是靠制度，而是靠血缘、亲缘、地缘来维持。领导信息化意识欠缺，而且没有充分认识到知识时代市场信息的重要性，很多中小企业依然采用点对点、面对面的传统交易模式，没有很好的利用信息化工具。更多的中小企业管理者还缺乏财务会计知识，所以在企业成本控制方面，这些管理者的管理理念无法满足现代化企业对成本全方位控制的要求。
（二）产品生产成本高
中小企业生产规模小，技术基础相对薄弱，生产设备比较落后，且缺乏大型企业的科研创新能力，导致产品更新换代慢，在一定程度上造成了产品成本的偏高。随着国际能源价格上涨，原材料价格飙升，企业的生产成本更是居高不下。然而仅传统地依靠提高产量来降低单位产品成本的方法，往往容易忽视产品质量，并易出现存货积压等问题，反而使企业生产成本隐性增长，达不到降低成本的目的。
（三）缺乏先进的物流管理
我国中小型企业物流量较小，且分散，达不到规模经济要求，加上本身基础设施和理念的落后，使其在仓储、运输、配送各个环节以个人经验为指导和手工方式完成；企业内部没有专门的物流管理部门和物流管理人才，没有统一的规划和部署，导致企业物流成本增高。多数中小企业还没有意识到物流成本控制的重要性，事实上企业物流成本是除了原材料成本之外最大的储备项目。
（四）劳动力成本上升
我国中小企业大多是劳动密集型企业，随着新的《劳动合同法》的实施，企业人工成本大幅上升，但是过分追求廉价劳动力又致使员工素质下降，劳动率低下，原材料和能源的浪费现象突出。另一方面，员工的素质不高，也无法使企业采用先进的生产工艺，提高工业生产技术，也无法贯彻执行先进的管理方法。而且部分中小企业不断增加员工时间，支付的报酬却增长甚少，致使员工积极性不高，非但没有减少劳动力费用，相反却增加了人工成本。
三、解决中小企业降低成本的途径
（一）减少企业经营管理费用
家族制是中小企业用人制度上的特点，我们不能完全否定家族制在其企业管理中积极的一面，但我们要去其糟粕，取之精华。所以我们要制定合理的人员聘用制度，一定要打破家族制思想的牢笼。可以在一定的条件下，聘用职业经理人来改善企业里杂乱的管理模式。良好的人员聘用制度，吸收一定的高素质的人才能够提高企业的经营管理效率，从而降低企业的成本。同时，企业自身的其他管理者应该加强自身的理论方面知识，吸收更多的管理经验。
（二）降低产品成本
1.降低原材料采购成本
严格控制采购成本。原材料的采购成本，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费以及其他可归属于采购成本的费用。中小企业管理基础薄弱，要在降低原材料采购成本方面切实做好以下几点：一要分析供货市场，调整采购策略。根据企业年初计算的全年材料预算，提前做好储备工作，合理避开原料需要高峰，避开高价采购时间区域，通过采购时间差，降低采购成本；二要通过信息技术、网络技术，如电子商务，搜索市场信息，查询市场价格，指导成本核算、指标确定和目标控制工作，通过信息网站等查询价格，搜寻市场信息及时调整成本控制指标，指导采购成本控制工作；三要稳定老客户，立足长远发展。在保证资源基本需求的同时，要与一些长期合作、信誉良好的企业建立长久合作关系，能够在今后的物资采购中获得一定的折扣，以此来降低成本。
2.降低产品原材料成本
在我国中小企业的产成品中，原材料的成本占到大约60%到70%，其所占的比重相当大，因此，企业应当降低原材料成本。节约材料，杜绝生产过程中的跑、漏、滴等现象；在企业的生产过程中，原材料成本的降低也起着至关重要的作用，它直接影响材料采购的多少。如果在生产过程中，原材料的成本降低了，而产品的价格不变，那么企业的利润将会大大增加。一要制定产品的单位材料定额。即确定在一定生存条件下，制造单位产品或完成工作量所需消耗某种材料的数量标准，它一般为原料及主要材料、辅助材料及燃料的消耗定额。二要编制完工预算，并据此向供应部门下达材料采购计划，同时生产部门依据图纸和生产图预算再编制生存预算，制定材料消耗定额，在生产过程中，要消耗各种物资，因此实行限额领料管理制度。在材料领用方面，要严把材料消耗定额关，根据产品产量和消耗定额对材料进行限额控制，建立材料限额卡，填写限额领料单。而且，企业生产部门也应加大考核力度，对超定额领料的生产部门，要采取一定的措施。通过一路的层层把关，严格管理，可以大大降低材料消耗，降低材料成本，从而有效地降低产品成本。
3.提高产品的生产质量，减少产品无形损失
产品质量与成本之间互为因果关系，可以从两方面认识：在一般情况下，高质量的产品是建立在高成本的基础之上的，但有时企业的高成本却是因为产品质量不好造成的，因为生产过程中的废品损失和返修的费用会加大产品成本，因此企业要树立提高质量就是降低成本的观念，减少废品损失、产品售后的维修服务费用，减少由于商品过时、过季和供过于求造成产品贬值而形成的无形损失。在相同产品成本的情况下，保证产品质量，能够消除和尽可能减少产品的无形损失及废品损失和返修的费用，那么产品就能以较低的价格投放市场。赢得更多的市场需求和企业需求，把无形损失降低到最低程度，从而获得较强的竞争优势。
（三）利用网上交易平台，降低企业营业费用
电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。通过电子商务在网络上实行“无纸贸易和办公”，进行信息传递的成本相对于传统的信件、电话、传真、出差等信息交流方式，不但大大提高了信息传递效率和准确性，更大大降低了企业成本。买卖双方通过网络进行商务活动，商品交易可以随时地进行，不受任何限制，交易双方通过直接交流，可以减少销售的许多中间环节，降低企业运营成本和销售成本。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传等活动，节省了在传统方式下做广告和大量印刷宣传材料等昂贵费用。有数据研究表明，网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，而且有下降的趋势。电子商务使中小企业可以以较低的资金投入进入到全球电子化市场，并能拥有和大企业一样的信息资源，从而大幅度提高中小企业的核心竞争力。
总之，中小企业只有有效地降低成本，通过降低采购成本，优化自己的采购流程，使其规范化和程序化，去除弊端，才能更好地使自己的企业得到更好的发展，才能使自己的企业立足于众多企业中，也使自己的企业获得更多的利益。企业在经营环境的变化中，降低成本，才是企业生存下去的王牌。企业应该根据自身的情况，寻找适合自己降低成本的方法，通过持续性的降低成本的活动，创造出效益来，使自己的企业在竞争激励的环境下生存下来。
参考文献：
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关键词:供应链成本控制;交易成本;作业成本
abstract:the main target of supply chain cost control is transaction costs and activity costs.under the environment of network information technology,we should adopt erp system to strengthen the interaction or sharing of information,in order to achive the purpose of reducing transaction costs.as for cost control of member enterprises,we should construct operation center in node,which is responsible for cost control,and take elimination,improvement,recycling in order to realize improvement of supply chain efficiency.
key words:supply chain cost control;transaction costs;activity costs
供应链管理(scm)产生于 20 世纪 90 年代,被认为是面向 21 世纪的先进管理思想和管理模式,也是近年来理论界和实务界研究和应用的一个新的热点。供应链管理是指为了满足客户需求,在从原材料到最终产品的整个过程中, 对物流、信息流、资金流、价值流以及工作流进行计划、组织、协调与控制,寻求建立供、产、销企业以及客户间的战略合作伙伴关系,以最大限度地减少内耗与浪费,实现供应链整体效率的最优化。目前,企业之间的竞争,与其说是产品与产品之间的竞争,还不如说是供应链与供应链之间的竞争,只有对供应链进行有效管理的企业,才能在竞争中保持不败之地。供应链中成本水平的高低。也反映着供应链效率的高低.根据国际著名咨询公司mercer管理顾问公司的报告,有近一半接受调查的公司经理将供应链成本管理作为公司的10项大事之首。美国kearney咨询公司同时指出, 供应链可以耗费整个公司高达25%的运营成本,而对于利润率仅为3%-4%的企业而言,哪怕降低5%的供应链成本,也足以使企业的利润翻番,由此可见其影响程度非同一般。可以说,把握住供应链成本就是把握了真正的核心竞争力。 目前,供应链成本控制仍然采用传统的方式,供应链各成员企业如制造商的成本控制仍然以产品作为成本控制的对象,只注重对生产成本的控制,忽视其他方面如采购、销售、设计等方面的成本控制,同时,信息技术也没有在成本控制中发挥应有的作用,从而导致成本控制效率低,效果差。因此,在信息技术飞速 发展 的今天,实现对供应链的信息管理,发挥信息技术在成本控制中的作用,同时引入作业管理的思想,以成本动因区分各项作业,以作业作为成本控制的对象,实现对供应链成本控制的创新是非常必要的。
一、 供应链成本的构成
任何制造业都是根据客户或市场的需求,开发产品,购进原料,加工制造出产品,以商品的形式销售给顾客,并提供售后服务。物料从供方开始,沿着各个环节(原材料——在制品——半成品——成品——商品)向需方移动。每个环节都存在“需方”和“供方”的对应关系,形成一条首尾相连的长链,成为供应链。各种物料在供应链上移动,是一个不断增加其市场价值或附加值的增值过程。因此,供应链从另一个角度来看也就是一条价值链。在供应链上,除了物料的流动外,还有资金的流动和信息的流动。信息流和资金流在链中产生作用,也就相应会产生成本。
在供应链中,各链节成员企业间的交易成本和各链节成员企业内部的作业成本的管理是供应链中成本管理的主要对象。其一,交易成本。交易成本包括所有与供应商和客户处理信息和通讯的所有活动而发生的费用。旨在协调、控制和适应彼此的交易关系,因此,这些成本随着供应企业之间的相互作用,并共同受到影响。其二,作业成本。供应链作业成本主要是供应链成员中单个企业内部为完成一定的任务所发生的费用。供应链作业成本依据成本动因不仅可以对产品,也可以对供应商和客户进行分配。
二、交易成本的控制
(一)建立以 电子 计算 机为中心的网络信息系统,解决供应链中企业间的信息交互问题
在传统的手工信息处理的环境下,由于信息传递方面的困难,制造商不能及时了解供应商原材料的生产状况,因此一次只好采购较多的原材料,从而造成原材料库存量过多,引起储存成本的上升及影响企业的资金周转和资金使用效率,从而导致制造商成本的增加。而供应商由于信息渠道的不通畅,也不能即时了解客户(制造商)原材料的使用量情况,为了能足够地提供制造商的原材料使用量,供应商也只好多生产,由此也可能造成库存积压,影响资金周转。上述情况主要是由于双方信息交流不畅而导致的。
为了解决供应链中信息交互问题,降低和控制交易成本,建立以电子计算机为中心的网络信息系统非常必要。供应链各成员企业间信息交互的重要性随着网络 经济 的到来日益凸现,由于供应链在物流、资金流过程中也伴随着信息流,供应链各成员企业之间便构筑了一张信息网,信息网帮助实现企业间信息交互和共享。如制造商利用edi系统可以即时了解供应商的供应情况,供应商利用该系统也可以即时了解制造商物资耗用情况,便于其准时将物料送到制造商手中,这样既保证了制造商原材料的及时供应,也降低了制造商的原材料的存储费用,同时也减少了制造商的材料资金占用成本。又如制造商利用客户关系管理系统(crm)可以对客户的详细资料进行深入分析,为其提供快速和周到的优质服务,不断加强与顾客的交流,了解顾客的需求以对产品服务进行改造和提高,提高客户的满意度,实现客户价值最大化。因此,信息不但在单个企业内部创造竞争优势,而且通过供应链提升整个系统的竞争优势。
(二)采用erp系统可实现对供应链的有效管理,降低交易成本
目前,企业采用一种先进的管理系统——erp系统可实现对整个企业供应链的管理,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。它把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,能够有效地安排企业的产、供、销活动,满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求,帮助企业进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。它最大的功能在于,能够以最快的速度提供产品或劳务以满足顾客的需要,同时也加强了供应链中各成员企业之间的信息交互,缩短了响应时间,提高了效率,也降低了供应链中各成员企业之间的交易成本。
三、 作业成本的控制
(一)目标成本的分解及供应链作业预算的形成
现代 企业 应树立为顾客创造价值的全新观念,在此观念下改变传统的以产品成本的大小来作为产品定价依据的模式,构建新的企业成本管理模式。各成员企业首先根据买方效应确定顾客愿意支付的价格,由价格减去预计的目标利润后推导出目标成本,进行目标成本管理。企业确定了目标总成本之后,应根据 经济 责任制的要求将成本控制的总指标层层分解至各项作业,形成各项作业成本预算,以此作为各项作业成本控制的目标。
成本目标分解可根据作业管理的思想,将企业的各项生产经营活动根据成本动因的不同划分为各项不同的作业,将成本目标按成本动因分解至各项作业,以形成各项作业的成本预算。以供应链中制造商为例,具体的做法是:按资源动因将成本总额分解到各项作业,形成各项作业的成本预算;参照制造商编制作业预算的方法,供应链其他成员企业也可以编制自身的作业预算,而且供应链各成员企业之间的作业预算是相互依存的,从而形成整个供应链的作业预算体系。如销售商根据消费者的买方价值,确定其商品的售价,商品的售价减去其目标利润后,确定成本目标,将此成本目标按成本动因分解至商品采购、销售等作业,形成采购、销售等作业的成本预算指标。造商根据销售商商品采购的成本控制指标,确定其产品的销售价格,采用上面提到的方法,将其成本目标分解至采购、生产等作业上,形成采购、生产等作业的成本预算。应商根据制造商的采购成本控制指标,确定自身的原材料售价,根据原材料售价减去其自身的目标利润后,形成供应商成本控制的目标,采用与上述相同的分解方法,形成供应商各项作业的成本预算。因此,这种预算体系是由后向前拉动的一种环环相扣的整个供应链的成本预算体系。
(二)作业成本的控制方法
为了更好地达到供应链目标成本控制的要求,有效地控制成本,提高整个供应链的效率,供应链各成员企业及企业内部各个作业部门应对照自己的成本控制目标(即责任预算指标),采取切实可行的方法和措施,使成本控制在目标范围内。
具体的成本控制可以采取以下方法和措施:
一是消除不增值的作业。对企业生产经营活动中的各项作业进行分析,根据各项作业对顾客的贡献,将其分为增值作业和不增值的作业。由于不增值的作业耗费成本且其又对产品增值无益,应将其予以消除,这样可以节约成本。如一些企业从外部购入原材料,如果条件允许可直接由供应商将原材料运到企业生产场地,这样就可以减少原材料由供应商运到企业仓库以及再从仓库搬运到生产地点的这些不增值作业,缩短了运输距离,从而达到了降低成本的目的。
二是改善低效的增值作业以降低成本。在增值的作业中,有些是高效的作业,有些则是低效的作业。对于那些低效的增值性作业则应该进一步优化,提高这些作业的效率,进一步降低企业成本。企业可以采用作业分享的方法,利用规模经济增进作业的效率。如新产品在设计时如果考虑到充分利用其他产品已使用的零件,就可以免除新产品零件的设计作业,从而降低新产品的生产成本。
三是改变作业之间的联系以及通过作业再造降低成本。企业的生产经营活动可以分解为相互联系的各项作业,这些联系是一种作业与另一种作业之间的关系。改变作业之间的关系,从而可以改变效率和成本。
此外,还可以对各项作业进行全面、彻底地改造,通过这种对作业的再造,形成比原来更有效率的作业,从而从整体上降低企业的作业成本。如当企业某项作业和企业外部的相同作业相比不能拥有成本优势时,企业可以通过资源外包、战略联盟等形式,将其他企业的作业转移到企业内部,与企业内部作业进行整合,这样做有利于提高作业的效率,优选作业,淘汰成本高的作业,从而达到降低成本的目的。
四、结束语
供应链成本控制是构成该供应链中各成员企业全面参加和实施的成本控制,并不只是核心企业一家的事情。要使整条供应链管理有效,实施成本领先战略,需要各成员企业的共同努力。为了协调整个供应链的成本控制工作,有必要成立一个供应链管理机构,统一明确成本控制的目标、责任和组织管理模式,共同推进供应链整个系统的成本控制工作。
参考 文献 :
[1] 桂良军.供应链成本管理理论基础和方法研究[j]. 会计 研究,2005(4).
[2] 翁君,张余华.供应链成本管理新模式分析[j].物流技术,2005(3).
[3] 陈建萍,杨勇.企业信息化建设中的管理创新[j].科研管理,2002(6).
[4] 王海林.价值链内部控制模型研究[j].会计研究,2006(2).
高企交流材料范文5
大宗原材料具有市场体量大，对企业的资金、授信门槛高，操作专业，价格波动频繁等一系列特点。通过经营大宗原材料贸易，较易于在中短期内给企业带来较大的经营规模，同时为企业的融资、产业链扩张等带来较好的收益，推动公司在中短期内高速增长。
2什么样的企业适合从事大宗原材料业务
大宗原材料贸易是一项专业性强、风险较高的经营活动，它既具备一般商品贸易的属性，又有异于一般商品的特点。笔者认为进军大宗原材料贸易的企业一般需在以下四个方面具备一定的竞争优势：
2.1具备较为充足的银行授信和现金流
大宗原材料经营体量大，进口运输时间长，中间涉及税费较高，对企业的融资、授信、现金流是否充裕，成本是否具备竞争优势有较大的考验。通常来说，在当前的市场竞争条件下，信用证（银承）保证金应不高于20%，押汇综合成本应不高于年息4%，贴现或现金借贷的成本应不高于6%。
2.2企业已经在某国别或者产业链的某一环节具备优势
大宗原材料的经营尤其是原材料进口也是依托原材料所在国别，所在产业链进行的。如果企业本身已经在某国别或者某产业链的其他（运输、仓储、生产、分销等）环节具备竞争优势，那么将会较为容易地开发相关领域的原材料业务。例如，某汽车坐垫制革厂在巴西设点采购原料皮并加工为蓝湿皮（半成品）后出口到中国工厂，其既保证了产品质量的稳定，又扩张了产业链，提高了企业的竞争优势。
2.3具有强大的信息搜集和管理能力
强大的信息搜集和管理能力是全球成功原材料贸易商的共同特点。原材料现货的价格涨跌波动频繁、幅度巨大，把握信息即是把握机会。另外管理能力也包括企业是否具备对经营中物流、现金流、信息流的管控和分析能力。
2.4具备金融衍生工具的操作能力
在大宗原材料贸易经营中，金融衍生工具并不陌生，主要大宗商品在国内外均有较为成熟的期货交易市场。国内渤海交易所、甬商所、亚商所等新兴电子交易平台也在近几年得到了迅速发展。具备金融衍生工具的操作能力可以有效地对冲、管理商品经营的风险，拓展购销渠道。
3大宗原材料在全球的国别特点
中国对原材料的需求主要可以分为三类：能源（原油、煤炭等）、工业原料（矿产、化工等）、农副产品（玉米、大豆等）。其中能源类、工业原料的标准化程度高，农副产品的标准化程度低。在探讨商品分布和特点时，笔者通常按照纵横两条线分析。纵线是商品产业链，横线是国别分布。我们所经营的原材料是纵线和横线的一个个交叉点。通过这张网状图，我们可以看出企业的主营产业方向和国别。构建这张图的一个重要原因是发达国家的产品通常具有产品标准化高、商业诚信度高、组织机构完善、金融系统发达、价格透明度高、信息易于获取等特点，用一个词形容就是“市场成熟”。在成熟的市场中，竞争通常处于白热化，经营利润低，新入行者难以获得核心竞争力。而非洲、拉美等发展中国家的商品往往表现出另外一类特点：产品品质不够稳定、市场接受程度差、标准化程度低、价格不透明、金融系统不发达、运输困难，甚至供应商的诚信度也远不如发达国家。但是这些困难和“门槛”使得这些市场尚处于待开发的状态，那些完成商品整合并获得竞争优势的企业有可能攫取高额利润。
4选好商品是企业走向大宗原材料领域的第一步
大宗商品包含种类众多，选择适合企业发展的商品是企业经营者的首要任务。通常来说，我们将综合考量以下七个方面：
4.1规模
该商品在全国乃至全球的经营规模或者说贸易体量是我们考虑的第一个问题。这如同购买衣服时选择尺码，必须要合身才好。企业经营该商品的营收目标与该商品的贸易体量应相匹配。例如，商品A在全国的贸易体量为200亿元，商品B在全国的贸易体量为20亿元。如果企业根据自身的能力，期望实现营收目标为10亿元，选择商品A更容易实现。
4.2进口关税和增值税
进口关税和增值税从一定程度上体现了政府对该商品进口的支持态度。低关税、增值税的商品是政府鼓励进口的，相反汽车、奢侈品等不鼓励进口的商品往往税率就比较高。另外，同一商品不同国别经常因为优惠关税和FTA协定的原因有不同的税率要求和监管条件。通常来说，高关税、增值税的商品容易出现走私、低报等现象，使得正常报关的商品在市场上出现无利可图或者价格倒挂。
4.3监管条件
近年来，我国对农副产品的安全性要求逐步提高，监管条件日趋严格。农业部、质检总局等多个部委均对农副产品提高了监管的力度。2014年出现的中国退运美国玉米及相关产品事件即是典型的案例，相关企业损失严重。
4.4仓储要求和保质期问题
不同商品对仓储的要求差异性很大。化矿产品类对仓储要求相对较低，而农副、食品原料对仓储的要求就高得多。很多特殊商品还要求冷库、恒温库、油罐等仓储条件。这些商品的仓储成本与其价格比较相应较高。另外，低单价的商品物流仓储成本也较高，不宜久存。对于农副产品和部分化工产品还有商品保质期的问题，也需要企业加以特殊注意。
4.5市场流通速度
不同商品的市场流通速度差异很大，有的商品如棕榈油、铜等流通速度很快，商品的变现能力和金融属性很强。部分企业借此特性利用贸易融资，高买低卖，使得内外价格倒挂，其他企业很难与其竞争。而部分商品因为需求的不稳定性导致市场流通速度不确定，尤其是市场价格下滑时难以快速斩仓导致企业重大损失。
4.6产品的相关性
在大宗商品经营中，经常会出现两个或者多个商品价格正相关或者负相关。企业可以通过同时经营这几种商品实现更好的收益。例如，在饲料原料行业中，豆粕、菜籽粕、棕榈粕等植物饲料原料之间存在一定的替代关系，它们的价格出现正相关。当一种商品因供需改变出现价格涨跌时，其相关品种也会跟涨或者跟跌。如果企业同时经营正相关的几个商品可以放大经营规模和收益。而另外一些商品，如豆油和豆粕、牛皮和牛肉等，当豆油价格上涨，榨油厂会积极榨油从而豆粕供应量增加，豆粕价格下跌。当牛肉价格上涨，屠宰场会提高屠宰量从而牛皮供应量增加，牛皮价格下跌。如果企业同时经营负相关的品种可以对冲经营风险。
4.7产业链的复杂程度和产业集中度
高企交流材料范文6
一、共享平台
（一）采购信息研究服务共享平台
设有信息研究与成本核算主管室，并与卓创咨询等国内知名信研机构建立了战略合作，可与亳州酒企共享原材料价格趋势、商品市场调研等信息资源服务。
（二）产品前端设计服务共享平台
拥有深圳柏星龙等国内知名酒包设计服务商，可为亳州酒企提供先进、优质的酒包设计服务。
（三）包装材料采购服务共享平台
具有箱、盒、瓶、盖等包装材料供应商的资源优势，其中位于古井配套园有5家印刷类供应商，2家瓶类供应商，2家盖类供应商。可积极推介与亳州酒企建立战略合作。
（四）原粮及综合物料采购服务共享平台
具有小麦、高粱等粮食供应商，设备配件等综合物料供应商的资源优势，可积极推介与亳州酒企建立业务合作。
（五）采购管理与培训服务共享平台
拥有供应链管理等专业部门，可提供供应商的评审与准入、采购与执行、管理与考核等业务的指导及培训服务。
二、共享方式
（一）建立行业交流平台
1、组织行业交流会。建立沟通交流机制，定期组织亳州酒企交流见面会，现场分享并交流采购需求、原料价格趋势等信息。
2、建立共享沟通群。通过建立专业的包装材料类、粮食类、综合物料类交流群，通过五大共享平台，组织酒企与供应商沟通交流，建立战略合作。
