家电促销活动主题范文1
一、活动目的
为充分繁荣市场，带动“疫情”影响的经济快速恢复，扩大消费规模，改善消费环境，促进消费增长，通过开展行之有效的消费促进活动，深挖城乡居民的消费潜力，力争更好地完成2020年省政府提出的社会消费品零售总额增长5%的预期发展目标。
二、活动时间及主题
1、活动时间：2020年10月1日-2021年2月28日。
2、活动主题：“扩消费促增长”促销活动。
三、组织单位
主办单位：县商务局
承办单位：商贸流通企业（以限额以上企业和大型商贸企业为主）。
四、活动内容
通过组织商贸领域的零售流通企业，结合企业实际，针对群众购物的消费特点和需求变化，本着让利于民、服务于民的原则，紧紧抓住“中秋”“国庆节”两个重要节日时间节点，采取全城联动的方法，商务局引领大型商超、成品油、家电、汽车销售等企业，大张旗鼓地开展丰富多彩的促销活动。
一、主题活动1：金秋购物季
时间9月下旬-10月下旬。
1、“金九银十”和“中秋国庆”是传统消费旺季，配合省商务厅提出的开展“扩消费促增长”活动要求，组织、指导各商超重点围绕“中秋”、“国庆”重要节假日结合实际开展“会员狂欢节”、“周年店庆”“超级换购超值换”等系列活动；指导繁华、康乐、双杰等商超每天下午4点至8点开展“季末专场促销”活动；鼓励商业城“潮衣库”、兴东“衣品汇”、繁华“兔儿岭”等商家针对农村消费群体，根据季节的不同，开展季节性商品“夏季季末清仓”系列促销活动。
2、促进家电加快更新升级，开展绿色消费宣传，传播绿色消费、环保节能理念，鼓励消费者购置节能型、网络化、智能化、绿色化家电，鼓励家电销售企业与厂家开展深度合作，对消费者购置节能型家电产品给予适当厂家补贴。探索家电新型消费模式，鼓励大中型家电销售企业开展家电租赁业务。组织引导我县海尔、秋力电器等大型家电类商贸企业开展以旧换新和促销活动，举办“节庆欢乐购”“家电购物季”“金秋0元购”、“以旧换新”等促销活动。
3、着力扩大汽车消费，积极引导我县一汽丰田、广大汽贸等企业开展促销活动，满足百姓汽车消费升级需求。组织开展“逛店享好礼”“千万荣放与美好同行”等系列促销活动，对交纳意向金的客户开展抽取“18888”锦鲤大礼包活动，进一步释放汽车消费潜力。
4、增加成品油消费，积极与中石油分公司联系，允许并指定县内和乡镇中石油加油站点开展“加油满立减”促销活动，根据加油额度的不同，按照比例进行消费减额；指导县内各社会加油站在原来每周二、周六“每升立减”促销的基础上，增加每周的周四也为促销活动日期，保证每周至少有3天促销活动时间。
活动主题二2：网络购物狂欢季
时间11月上旬-12月上旬。
1、指导康乐超市、繁华超市、双杰等商超继续通过“微信群”开展“线上接单线下配送”服务。鼓励大型商超开发线上销售APP，发展水果、海鲜、食蔬等食品配送服务。
2、通过与电商中心联合，支持传统零售企业通过网络平台开展网络营销，提升销售额，推进线上线下融合。指导“海尔家电”、“兴东秋力电器”等家电商贸企业开展网络营销培训，指导商家利用“抖音”、“快手”等网络平台开展直播售卖活动。
主题活动3：跨年迎新购物季
时间12月中旬-2021年2月28日
元旦春节期间历来是传统的消费高峰期，商务局将推出跨年迎新购物季，动员各商场、购物中心等开展欢乐消费迎新年商业主题营销活动，掀起跨年购物消费狂潮。
1、继续开展“第五届新春年货节”活动。
自2021年1月1日至2月26日，组织康乐超市举办“2021年第五届新春年货节”，本次年货节继续本着以“贴近民生需求，创新品质服务，繁荣节日市场，共创美好生活”为主题，旨在全县范围内打造活跃节日市场、扩大消费需求、展示企业形象、宣传地方产品、沟通产销渠道的供需衔接平台，营造品种齐全、质优价廉、热闹红火的节日氛围。
2、配合电商中心开展“年货大集”活动。
加强与电商中心联动，充分发挥我县电子商务优势，于2021年1月1日至1月31日（暂定），配合电商中心举办“2021年第三届年货大集”活动，并在“年货大集”现场开展“网红直播带货”活动，活动以推销我县特色农产品为主，重点打造一批市场占用率高、网络销量高的产品。
五、活动要求
（一）加强组织领导。充分认识到消费对经济增长的基础性作用，特别是在“疫情”防控期间我县“社零额”增速下滑的情况下，要进一步抓好商贸流通企业销售情况。加强组织领导，把工作落到实处、把促销活动抓到实处、把拉动“社零额”平稳增长放到重点工作之中。
（二）精心组织促销活动。把促销活动作为拉动内需、扩大消费的重要工作，实现从10月份开始，做到月月有活动，切实抓实，抓出成效。落实工作目标和任务，广泛动员具有一定规模的商贸流通企业积极参加，做好协调，确保促销活动取得实效。
家电促销活动主题范文2
在国内家电领域，创维华帝的跨界合作案例曾经入选2007年度十大营销事件第一位，一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1>2。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
如今，家电促销已经难有新意。不论如京东、苏宁、新蛋等网络型价格战，还是国美、苏宁等线下店的促销活动，很难超越“折、降、奖、送”四大主题的促销思维。因此在促销领域，促销的突破大多在价格战的幅度层面，给予消费者更多的实惠和让利。
在县城这类三四级市场中，大多是紧紧围绕县城为中心，城镇呈现星形状态分布在县城周围，县城、城镇、乡村如同一个同心圆，每一个层级都自动降低一个消费等级，自高而低，随着纵深的拓展而逐步下降消费质量。表一是一个简要的三四线市场和消费形态调查分析。
对刚才提到的创维华帝的跨界促销来说，他们的活动主要放在三四级市场，也就是城镇及农村。我们说，农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一，人均消费能力低于城市，第二，人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。也有人认为，类似跨界合作的企业，必须资源匹配，门当户对，才能相互产生影响，相互提升。
不仅是厂家，经销商也可利用跨界促销这个工具，在湖北某县城，就有这样一个促销活动，把跨界促销的理念发挥的淋漓尽致。
2012年11月，天气转冷，襄阳某小家电商城发动了一场题为“诚信十周年，暖心大回报——买家电送保暖内衣”的促销活动，我们单看促销主题，不难看到几个信息点：
该电器卖场自称“诚信”经营，说明本次促销活动是有信誉的；暖心回报，放在冬天来临之际，比较合适；买家电送保暖内衣，是对前面主题的补充说明，也能贴近主题。我们说这里的买家电送保暖内衣就是一次跨界促销活动。
在这次跨界促销活动中，除了主题与活动内容很贴近外，我们经过深入观察和分析，还得到了运作跨界促销活动的一些基本原则和注意事项。
1.整合自身资源，促进整体的销售。我们了解到，该电器城的老板事实上经营两大类商品，小家电与内衣。对于这两类商品，他采取的方式并不是放在一个店面销售，而是分开专业化销售。分为电器城与内衣城两种店面来销售，而这两种店面在距离上则相距较近，让顾客有意无意知道这两个是一体化的。
当然，在跨界促销的很多案例中，我们知道同一个店家以自身的不同产品做联合促销，其实效果不一定理想，因为顾客的潜意识是得到更多的来自单一的商家服务。在该电器城的促销活动中，店家也显然明白这一点，因为顾客知道这两类产品都是同一个老板的，于是索性把促销的优惠幅度放开。在其宣传单张及电视字幕广告中，清楚地写明促销的目的以及其促销幅度相对于其他商家要大很多：“本次赠送的保暖内衣全部来自一线品牌北极绒及帕兰朵，赠送的价格也是以出厂价计算，而非零售单价；同时，本店家电产品还欢迎扫描二维码与网店比价，正品正价，货比三家。如有虚假，接受广大顾客监督”。此言一出，既表明了商家的态度，也突出了促销的幅度。
众所周知，如今在网上，诸如京东、苏宁易购等商家凭借高力度的价格战，挤压着终端零售商家的利益和销量，如果不能正面迎敌，反而会让顾客认为终端卖的一定比网上贵。在去年，苏宁、国美扮演着网店的狙击者，而对于中小家电商城而言，玩大规模的价格战显然不现实，但是通过巧妙的促销方式，打消顾客疑虑，提高店铺的销售率是可行的。
2.执行过程人性化，多为顾客考虑。该电器城的本意就是大幅让利，在年终促销中卖出销量，依靠厂家返利来获得利润，因此在操作过程中，只要是对销售有利的，该电器城都明确要求员工遵守规则，处处考虑让利给消费者，满足消费者的合理要求。
比如，当顾客选择完电器后，对于赠品的颜色、款型、尺码等选择，尽量根据顾客的要求，哪怕调货也要满足，不然就会让顾客觉得促销就是强卖强送，反而会影响促销的本意了。当然也有顾客不想要赠品，希望直接获得现金的优惠，在执行环节，该电器城对员工做了统一的话术安排。对此问题，一概对顾客说明，由于电器产品的价格可以网络同步，已经是最优惠价格，并且所赠送的保暖内衣产品由于是该电器城老板的另一业务种类，因此可以贴现给顾客，如果再实行价格的直接优惠，商家的损失就太大了。这样让顾客感受到商家的诚意，也表明商家的促销态度，严格执行跨界促销，不走样。
3.因地制宜，把促销送到顾客家门口。对于县城及乡镇市场来说，有时候逛街只是偶然性的活动，因此，让区域内的目标顾客知道促销活动，也是很重要的。否则店里很热闹，但是很多人还不知道促销活动，就会损失这样的顾客。在大城市中，这样的概率比较低，即使不知道，商家也很难去一一做工作，只要给来到店里的顾客做好说服工作就可以了。而在乡镇、县城这样的市场就不行了，有些紧凑型的乡镇县城还好，如果碰到人少地疏的地方就难了。
在执行过程中，该电器城安排了10辆销售宣传一体车，做“家电下乡，惠民暖心——**电器城年货大促销”。设定了促销展开的几大区域，每天一趟，开往目的地。每辆车所安排的货品也做到每天不同样，一天一个品类，一天主推一个品牌，但促销的物资则是相同的，促销的横幅也是每天一换，每天都让顾客有新鲜感。
这个行动对于上面两个而言显得很重要，店内的促销固然在开展，而店外的针对郊区及乡镇的促销效果更好，乡镇及农村的居民看到这样的阵势，首先认为城里电器城的产品一定要比乡镇的好，在心理上占了头筹。其次促销活动也很及时，在冬天到来之际，送上保暖内衣，消费者也喜欢，极大地刺激了本来就有购买需求的顾客。
在这样的下乡行动中，还要注意几点，最主要的就是一定要和总部保持紧密联系，做好配送及补货工作。其次，总部还要成立紧急事务公关小组，当出行的促销车遇到事情时，比如遇到顾客挑衅、竞争对手的攻击等等，都要及时做出处理意见，能够店里店外同步运作，协同帮助。
4.促销的气氛渲染很重要。尤其对于年末促销而言，在县城这类三四级市场，烘托与渲染促销的氛围很重要，就要做的像过节过年一样，热热闹闹。开始搞活动的时候，要请宣传队来舞狮子、擂鼓等等，这些场面上的东西一定要有。在双周日以及特定的时间段，还要有一些表演活动，让顾客参与，给顾客惊喜；同时也有助于表明商家在这次促销活动中已经取得很大的成效，形成促销的良性循环，形成滚动效应。
上面这样的促销案例相信很多人都看到过，但是在具体的操作过程中，保持诚信与人性化，保持促销活动的可持续、不走样，是相当困难的。因此经销商及终端商在操作中，一定要考虑自身的资源匹配情况，不要打肿脸充胖子，一定要考虑好整体利益。
家电促销活动主题范文3
【关键词】家电连锁 广州国美 促销模式 促销策略
一、选题的背景及意义
中国国内的消费群已经超越美国与欧洲的总和,内地的消费模式也已日趋成熟,可支配收入亦不断提高,成为全球最具增长潜力的单一消费市场。与此同时,中国的零售业在短短20年的时间内也走完了西方零售业近100年才走完的路程,发生了四次零售业革命:百货商场——19世纪的经济神话;超级市场——零售业的第二次革命;连锁店——零售领域的第三次革新;2002年,超级终端以及MALL的迅速崛起则标志着中国零售业的第四次革命。再加上麦肯锡的WTO“零售格局论”报告的影响,中国的零售业成为最受关注和最具竞争魅力的行业。
在这场轰轰烈烈的革命中,一方面是WTO后国外大型购物中心和大型连锁店必然要进入中国市场,并依赖其资本、技术、人才等各方面的优势冲击当前国内的零售格局;另一方面,国内的零售业也面临重构和整合,以大卖场和连锁经营为代表的超级终端迅猛崛起,不断取代传统百货、一般市场在流通渠道中的位置。作为中国家电连锁专营行业龙头老大的国美电器,支撑其过去辉煌业绩的手段还能使它继续领跑家电零售业吗?在国内外不同商业业态的夹击之下,能否在激烈的竞争中存活下来,关键是认清自己的核心价值,强化自己的竞争优势,在日趋激烈的商业竞争中不断增强自己的核心竞争力。
“国美是什么?国美就是把厂家生产的产品转化为货币的机器!”从1987年大街路边一间几十平方米的小电器店发展到今天中国最大的家电连锁企业,国美的杀手锏有两个:一个是价格利器,一个是服务营销。由于批量、大规模采购而得到的优惠进价成为国美发动价格战的保障,而低价加优质的销售方式又使它得到了消费者的大力支持。“低价”已经成为国美的生存哲学,2000年彩电价格战的全面胜利就是最好的证明。打完价格战,国美又打服务牌。现在,国美已经建立起一整套完善的服务体系,包括免费送货、电话回访、800免费投诉电话等一系列服务措施,大大加强了国美和消费者之间的联系和依赖。“买电器,到国美”的口号,代表的不仅仅是低价、优质,还有周到、细致和体贴的服务。然而,不论是轮番的价格硝烟,还是创新的情感服务,这些都是国美促销策略和营销模式的一部分。过去的成绩不能预示未来,甚至可能成为未来成功的桎梏,国美的促销模式存在哪些问题,又该怎样创新、求新、求变,最终破局而出呢?
二、广州国美促销模式现状分析
1.简介
国美电器成立于1987年1月1日,北京,经过二十余年的发展,目前是国内最大的家电连锁零售企业,位居全球商业连锁第22位。凭着独特的经营策略和崭新的业态模式,国美已经完成以京津为中心的华北经济区、以上海为龙头的华东经济区以及以广深为首的华南经济区的营销大三角的战略布局,在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100多个城市以及香港地区拥有直营店270余家,30个分公司,40000多名员工,成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。国美已经成为中国家电零售业的第一品牌。
广州国美(特指广州市区内)现有新市商城、洛溪商城、黄埔商城、天河公园商城、天平架商城、东风东商城、新塘商城、江南新店、中华广场商城、天河东商城、维多利商城、客村商城、江南商城、罗冲围商城、东圃商城、荔湾新店、花都商城、天河北商城、天河城商城、东山口商城、荔湾商城、番禺商城、金盛商城等23家门店。
经过3年半的不懈努力,广州国美已经树立起良好的品牌和公司形象,逐步奠定了广州家电连锁业的行业领导者和领军企业的地位。
2.市场分布
连锁经营的成功源于规模经济,而规模经济的关键在于企业的市场分布和门店数量。国美从2002年进驻广州到现在四年以来,以国美第一旗舰店的开业为标志,基本完成了广州市区一级市场的战略布局。在市区布局的同时,广州国美迅速调整步伐,开始转向那二级市场,已经在佛山、江门、韶关、阳江等地开设多家门店。进入2006年,广州国美黄埔店、洛溪店、清远店的相继开业,将把国美的一级和二级市场连成一片,形成一种进可攻、退可守的战略阵形。
3.广州国美现有促销模式
2008年的“五一”黄金周促销,广州国美的采销中心和广宣部早在4月3号就开始策划本次的活动。本文就以2008年广州国美对“五一”黄金周市场促销活动的操作,按照设定促销目的、制定促销计划、实施促销计划、促销评价等四个部分对广州国美现有的促销模式进行分析研究。
4.促销活动计划的制定
根据国美多年来的市场运作经验,一个促销活动方案一般分为两个部分:促销费用和活动计划。其中,活动计划又分为两个环节,即促销环节和宣传环节。两个部分和两个环节相辅相成,密切配合。2008年的五一黄金周也不例外。
从4月14日开始,广州国美就展开了成就巅峰之“牛刀小试”系列活动,拉开了国美迎战五一的序幕。整个来看,这次五一促销要围绕三个主线来展开。
第一条主线是“论工行赏”。就是按照工龄把人群细分,比如把已经有30年工龄的消费者叫做“开国元勋”,20年的叫做“行业元老”等等,对每个工龄段的人群实施不同的优惠政策,打6-9.5折,这样一来所有消费者都不会落空。
第二条主线是针对五一期间结婚的人群的。五一黄金周结婚的人相当多,而新婚意味着购置全套的家用电器,所以,国美会着力推出一类促销政策包括“新婚新居自助餐”、“百年好合”套餐和“喜庆家电套餐”,消费者可以根据自己的需求和实际情况选择套餐或自由搭配,国美给予相应的优惠和服务。
第三条主线是早晚市的区分。4月30号的17:00-24:00是晚市,5月1号的06:00-09:00是早市,在此期间购物的消费者给予定点打折。这个措施主要是预热五一的销售气氛,起到宣传的作用。
在以上三个主线的指引下,国美还初步设计了以下9个活动:
(1)买赠。(2)返现。(3)联合报广。(4)终端促销员。(5)临时促销员。(6)动态展示。(7)门店美化。(8)签名售机。(9)会员活动。
在宣传媒体的选择上,主要以发行量大的报纸媒体(如南方都市报、广州日报、信息时报等),以及卖场派发DM单张为主,很少有电台或电视广告。
在广告和新闻宣传的投放时间上,主要分为三个阶段。第一阶段开始于4月15日,国美洛溪商城“牛刀小试”开业打折,试水、预热和烘托“五一”家电市场。第二阶段是4月29日-4月30日,以“锋芒毕露”为主题,提前两天启动“按劳取酬”普惠活动。第三阶段就是“五一”假期,又以5月1日-5月3日为主,宣传“巅峰”系列活动,以配合卖场销售。而这些广告和新闻宣传的投放媒体上,如5月1日的广日、南都、羊晚,5月2日广日、南都,5月3日的广日、南都,其中4月30日和5月1日的宣传力度最大。
5.促销活动计划的实施
促销计划的实施,就是利用前面提到的1000万的促销费用,把促销方案落实到各个单位和门店。其中,新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下,通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次五一促销的重头戏,下面就其实施的具体步骤作一介绍。
(1)总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分,如彩电产品可以参加买赠和买送,TCL正1p壁挂可以参与特价或降价,金正DVD可以参加打折等,将所有的这些活动列出,并用上述的三条主线串联起来。另外,销售指导书还包括具体POP(广告宣传纸,一般悬挂在商场内部)的书写办法和基本原则,下发给各个门店。
(2)门店经理接到广州总部下发的销售指导书,召开主任会议,分科室讲解指导书内容。然后,美工书写POP,分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议,具体讲解促销手段和实施方案,悬挂POP,布置自己科室的卖场。
(3)门店经理在监督各个科室布置任务的同时,根据本卖场的实际情况,布置美工书写本卖场的主体活动POP,悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等,起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
三、广州国美促销模式分析
广州国美“五一”黄金周促销方案的设计和执行是相当成功的,使其达到了“巅峰”目标,并成为华南市场家电连锁业的行业领导者。但是,广州国美还是在促销执行力等五个方面存在一定的问题,本文给出相应的对策,具体如下:
1.促销执行力。在促销活动的支线较多,并且留给门店理解方案和布置卖场的时间较少时,卖场往往出现较多操作失误。本文给出的对策是从正确决策,人力资源质量,过程管理,管理者领导,激励、竞争、淘汰机制等五个方面提升执行力。
2.卖场促销。促销方式的层次性和卖场布置不够合理。相应的解决措施是灵活的卖场内布局设计和阶梯性的促销手段安排。
3.终端促销员培训。厂家促销人员的能力不足,影响了国美门店的销售量。因此,国美可以根据一定的标准挑选部分厂家的促销员进行联合培训。
4.促销活动审批和监控。所有活动都要层层上报的审批方式已经不适应竞争的需要,而促销资源的合理使用也相当重要。本文提出应该实施分类的促销审批机制,并建立一个小的ERP系统,以实时监控促销资源的使用情况。
家电促销活动主题范文4
1.解释：企业为提高市场竞争力，树立品牌形象，提高经营利润，达成销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门，所需管理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投入最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。
2.一般操作方式
1)时间点选择：
·年初3-5月
·元旦-春节
·五一节、中秋、国庆节
·开业、试业
·周年庆、厂庆
·打击竞争对手时
2)对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主
3)典型组合方式：
·新品推广促销与台阶返利捆绑
·新品推广促销与提货返点捆绑
·新品推广促销与导购激励
·新品推广促销促销与实物促销捆绑
·新品推广促销与终端促销捆绑。包括：终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、小区推广、联合促销推广、现场秀等
·新品推广与广告、公关有机组合
·新品推广与上述多种手段的混合
3.优点：
·提高新品的市场竞争力
·加速新品上市的速度，快速完成资金回笼
·新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象
·提升企业的利润不熟练
4.缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部门较多，管理的流程较多，操作难度大
5.适用条件：新品上市
6.注意事项：
·明确新品的上市时间安排
·新品上市市场、渠道计划
·小规模试销
·新品的工艺改良
·新品推广的主要卖点、推广策略
·新品推广手段组合（广告投入、物料制作、终端推广、现场促销、展示手段、导购培训、导购激励、新品会、经销商会议、设计师推广、行业展会）
·明确新品上市推广的责任分工
·新品推广的保障体系
·新品上市的的信息报表
·关注新品的排产与供应
·关注新品的进销存管理
·老品的退市
7.案例：XX冰箱新品整合推广
一.活动主题
·XX品牌理念：精美家电，全球共享
·“推广月”传播主题：799元，XX冰箱搬回家
二.活动时间
·活动周期：2004年4月20日——2004年5月30日
·户外推广活动执行日期：（5月份节假日，共15天）
三.活动目标
·提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度，让农村消费者认可、接受XX冰箱。
·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升XX冰箱的市场占有率。
·帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。
·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。
·促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。
四.策略组合
（一）产品价格策略
·总体导向为实用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
·2004年XX冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌，价格低至6.3元/升，均价在10元/升以下，切合农村市场需求。
·目前，针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加2-3款130—150升，价位在1000-1100元的产品专供农村市场，同时为防止“窜货”和“乱价”，外包装上可以有明显的专供XXX地区的标示。
（二）促销策略
·一对一上门销售，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
·注重口碑宣传，有20.4％的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。
·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。
（三）服务支持
·运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好，消费者使用满意后付款的措施将更易赢得消费者的信任，有利于XX冰箱的口碑和品牌形象建设。
·健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态，以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
（四）渠道政策
·加强终端建设资源投入，增加退货额度，有条件的卖场设立专职导购。
·配合XX冰箱的县级网点拓展工作，将原有的县级批发商20000元、县级零售商10000元的价格与物流保证，分别下调到10000元和5000元。
·增加县级XX冰箱批发商的运输补贴，弥补其不能整车要货，小批量进货的费用支出；增强其给下属分销网点的配送服务能力。
五.传播组合和推广模式
（一）媒介组合
1、 电视飞字广告
投放形式：游动字幕和广告电视贴片广告。
游动字幕输出传播主题、联合促销活动和经销商信息等，参考内容：
799元，XX冰箱搬回家！+XX优质冰箱超低价：105升冰箱仅售799元，109升998元…… + 指定经销商：XXX家电商场。
城乡消费者看电视的高峰时段集中在19：00－22：00，电视频道侧重于中央一台和省级、县级电视台，电视节目则偏爱于电影、电视剧和影视节目。因此，应选择市县级有线、新闻等基层电视台，集中在县城新闻、乡镇新闻及电视剧、天气预布等当地农民最关注的节目期间投放。
2、平面报广（视“龙腾III”计划安排执行）
（二）促销推广模式
针对三四级市场的特点，利用周未和“五一”假期，开展广泛的现场推广和传播活动。由于三四级市场消费者属于感性群体，好奇心强、注意口碑，有从众心理。因此各营销中心在开展推广活动必须结合实际，不拘一格，广开思路，而且善于创新。
1、专项推广计划（必须执行）：
1）“大篷车”推广计划（详见附件一）
2）XX县、XX乡（镇）推广计划（详见附件二）
3）墙体广告
在当地的墙体、山体等醒目位置地段，继续XX的产品和形象广告，补充原有“998元，XX冰箱搬回家”墙体广告。
墙体广告内容：799元，XX冰箱搬回家！（由总部提供设计稿）
由于墙体广告执行周期较长，因此分公司可根据总部下发预算提前报批，从3月下旬开始执行。
墙体广告的执行要求及验收考核
在一二级城市郊区、郊县，县级城市和较发达的城镇大量投放墙体广告，输出“￥799！XX冰箱搬回家！！！”的传播主题，同时辅助输出XX的产品信息和当地特约经销商名称等信息。
墙体广告的输出规格为15-20平米（输出面积不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。
墙体广告投入的地点必须选择在城市郊区、城（镇）较为主要的道路两侧，优先选择国道、城（镇）主要道路、铁道沿线，投放的墙体应以围墙（广告专用）、居住建筑物、公共建筑物等。严禁在位置偏僻、已废弃的残旧墙体、厕所墙、猪圈墙上投放。
每一个墙体广告的投放时间必须超过12个月，效果较好的地段也不得少于6个月。
各区域业务主管必须严格按照方案要求，结合区域具体情况，并进行实地考查和询价后上报计划，对于马虎敷衍、或弄虚作假的业务人员，分公司应对其作出严肃处理。
由于墙体广告的地点主要针对二级城市郊区和县级、镇级，为保证执行进度和节省费用，可由区域业务主管根据要求执行，为此分公司必须对区域主管填报的规划和实际投放情况申请进行严格的审核，同时对执行的时间、进度和质量进行监控。
2．现场推广活动（选择执行）：
备选方案一：户外展示
利用在周六、周日或庙会、赶集时间联合经销商在其卖场前举行规模小、频率高的现场推广活动；以产品样机展示、堆卖，功能推介演示、服务咨询为主，同时现场配发宣传单页。条件允许的利用赠品进行抽奖、游戏等。
备选方案二：夜市活动
以“XX”冰箱与商场联合赞助比赛的形式，在县城经销商门口或广场举办即时比赛活动，如“XX”杯……卡拉OK比赛（猜谜比赛、脱口秀比赛等）。奖品为促销赠品及其他小礼品，同时开展品牌宣传和传单派送活动。
备选方案三：签名售机
选取镇、县级经销商门口或广场，城镇广场等举行总经理现场签名优惠，在零售价格包装的情况下优惠50-100元，区域营销中心主任可包装成总经理。
3．其它传播和推广模式：
1）花车巡展
花车巡游在三、四级市场是一种非常经济有效的传播手段，可包装经销商或者售后服务商的送货车，与经销商联合进行。随车运输冰箱、展台和终端气氛物料，在沿途村庄人口相对集中的进行停靠，派发宣传单张，使用气模、帐篷进行气氛营造，每天一镇（村），条件允许的可进行现场陈列产品展示和销售。
2）车体广告：
包装分公司售后服务车、经销商送货车和售后服务商的送货车。车体广告由分公司或营销中心制作，不考虑费用。投放内容：799元，XX冰箱搬回家！
3）中巴车车身帖
与经销商联合，在县级公共汽车或城乡短途中巴车的车尾或四周进行车身帖纸，输出“799 元，XX冰箱搬回家！”或“XXX家电商场XX冰箱大优惠！”等；
4）户外
全力争取户外广告位，在当地的主要路段、广场、商场内部等地段条幅、巨幅、广告牌等临时性广告，可以联合当地经销商一起，在资源上进行分摊。输出主题：799元，XX冰箱搬回家！
5）自行车推广
由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。营销中心当地雇佣一批学生，5-8人一组，集中在节假日统一安排集体自行车游街活动，走村串巷，同时有组织地喊一些口号，以吸引人群，达到XX冰箱促销信息迅速传播的目的。可在自行车后面插上XX简易刀旗，到小区、市集后派发促销宣传单页。
6）露天电影推广
充分利用“顾董对话”、“经济人物颁奖”、“产品/形象”等专题VCD作品，分公司或营销中心也可利用与经销商联合促销时拍摄专题录像带备用。由营销中心与当地电影公司或电影播放专业户联系，在影院或下乡放影期间插播相关影带。也可在电影荧幕下方或荧幕提示栏播放游走字幕。
7）“口碑”传播促销
促销人员要抓住消费领袖和现有家电消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促销方式供参考：
A)凡已购买XX、容声、华宝、XX产品的用户（凭发票或送货单），成功介绍新用户购买XX冰箱，即可获促销赠品一个。
B)老顾客（凭发票或送货单）带新顾客光临XX促销现场或专柜，可获赠小礼品一个（限一次）。
C)邀请乡镇知名人物、公众人物作名誉推广员，以条幅等输出“某某局长推荐使用XX冰箱”、“XX冰箱，城乡最多人喜欢用的冰箱”，等等。
六.终端促销
为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。
1．备选促销手段：
a)抽奖：在商家
b)促销赠品、小礼品；
c)周末、节假日特价机促销，送电费、返现等；
d)终端广告制作（条幅制作、悬挂；宣传单张、DM印刷、派送等）；
e)店庆、假日联合促销活动；
f)商业赞助（如花篮、竖幅等）；
g)重点客户遗留问题的解决。
七.“XX冰箱推广月”执行要求
“全体动员、人人参与、群策群力，全员营销”----轰轰烈烈的“XX冰箱推广月”
·冰箱营销本部、28个分公司，230个营销中心将是本次“推广月”活动的组织和实施单位；
·分公司18名大区部长、28名产品经理、260多位区域中心主任、1000多名业务经理和综合支持科27名科长，56名传播专员和零售主管将是本次“推广月”的策划人和执行者；
·要求各区域大区部长、产品经理、综合支持科长、中心主任以及业务经理在思想上的高度重视，步调上紧密配合，行动上团结统一，想尽一切办法，减少阻力，积极推进“XX冰箱推广月”活动的实施。
·业务经理是终端推广活动的策划者和最终执行者，必须亲自策划、组织、实施辖区内的传播和推广活动。在策划和开展推广活动前期，必须充分熟练当地营销环境包括网络、价格、库存、销售量、销售结构、竞品情况、市场物流秩序、终端传播等，积极与当地经销商沟通，共同策划有针对、可执行、投入产出比高的促销活动，做到“周周有活动、促销不断线”；活动期间亲临现场，监导售卖和参与活动，务必做到“大型活动全程参与，小型活动有效监控”。活动结束后做好回收保管物料，并善于总结，形成案例。
案例点评：
方案可取的地方有四：
·清晰的推广目标与策略，条理清晰
·渠道与终端联动，多种推广（促销）手段组合运用
家电促销活动主题范文5
陈平回想起了昨天去商日升公司仓库盘点的情景：堆积如山，接近爆仓。正常情况下，日升公司的库存与销售任务比例为15％，而昨天盘点下来，所有人都惊呆了，23％!陈平心中知道，照目前境况下去，绝对是无法完成公司下达的3～5月份任务。再压货，商肯定“吃”不下去了。
现在厨卫产品的操作模式为：促销带动分销，分销带动提货。说到底：促销是火车头，带动分销与提货。现在商库存这么大，与促销软弱无力，无法拉动分销有直接关系。该如何办?
因为厨卫电器是随着家装旺季而旺盛，所以，每年12月到来年2月是产品销售淡季。12月底的次调拨压货，彻底把商仓库“霸占”。了。3月份是家装的个小旺季，也是厨卫电器厂家开春第一仗，兵家必争之时，各大厂家都会在此时投入“重兵”，攻城拔寨。
不管如何，这个月还是要尽快把促销规划做好，但是以什么形式做呢?难道还是像以前样，大投入、大宣传，与KA联合促销?广场路演促销?赠品轰炸战术?
这时，日升公司郑老板打来的电话。
“陈总，过来泉州酒店吃饭吧，有个专卖店老板过来请客。”
陈总开着车走在泉州的道路上，路上都是各个厂家大大小小的横幅，站牌广告等。路过广场的时候，还看见竞争对手EH在做户外路演，但是下面的观众却寥寥无几。
怎么做促销?常规促销活动无外乎两板斧：做加法(加赠品)，做减法(降低价格，加大折扣)。根据业务员反应，今年的常规促销特别淡，消费者已经出现了“审美疲劳”，促销活动影响力可想而知。
到了泉州酒店，“陈总，给你介绍一位新朋友，这是晋江专卖店冯老板。”郑老板介绍道。
三人坐下，开始喝茶聊聊家常。“陈总，今年的渠道分销会还开不开?”郑老板问。
“我看不用了。现在专卖店的库存也不小啊，我自己都有二十万的货。”冯老板插嘴说。
“那个肯定马上会变成钱啊。”陈平很明白冯老板说这话的意思。
“陈总，现在专卖店的库存也大啊，开渠道分销会，效果不定好啊。”
“但上一年在这里开渠道分销会，达到了1500万元，在公司放了一个‘卫星’啊!”郑老板感慨。
“这样吧，郑老板，这次你别开渠道分销会了，直接在酒店销售产品算了，有VIP卡才能进来，没有的谢绝入内。哈哈……”冯老板笑着说。
“你别开玩笑了，哪有在酒店卖东西的。我们还巴不得顾客来的越多越好，拒绝入内，肯定办不到。”郑老板回应。
“在酒店卖产品，关门营销，闭店销售。”一个念头在陈平脑中一闪而过，一个新思路诞生了。能不能把商品放到酒店中来销售，通过销售地点的改变，从卖场成交到酒店成交，来增加顾客尊贵感与荣耀感，进而获得心理上的认同，来达成销售。
吃完饭，告别郑老板与冯老板之后，陈平快速打开电脑，在百度中搜索“酒店销售，关门营销、闭店销售”几个字，发现国内除了服饰门店做过类似的促销活动，其它企业运用类似营销手法运用的案例特别是二三级真不多。好，第一个条件满足了，够新鲜，够吸引眼球。陈平松了口气。
当天下午，陈平立刻与公司业务推广人员召开会议，展开讨论，一番头脑风暴之后，大家认为有以下问题需要解决：
1.闭店销售促销活动主体选择谁?
2.厨卫产品会不会很单一?闭店需要联合其它品类吗?
3.哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户7如何寻找这些客户?
4.如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于常规手段：赠品与折扣。
碰到这种难题，要发挥民主的作用，大家开动脑筋，一起讨论。
第一个问题：促销活动主体是谁?
任何促销活动必须保证整个渠道客户的利益，如果是市内，终端的操作主体是日升公司，专卖店大多在市区或者下属县乡，不会发生冲突。操作主体可以确定为日升，他们公司平时操作户外广场秀、夜场促销，人员配置完整。
第一个问题解决了。
“我们这样做，国美苏宁会不会有意见啊?”渠道主管张峰提到。“肯定会有意见，我们这么大声势做活动，他们肯定知道。”国美业务补充。“竞争不如联合，张峰，你明天与苏宁最旺的广场店洽谈一下，试探他们意向。”陈平立刻布置工作。
第二个问题：闭店销售仅仅是厨卫电器会不会很单一?需要联合其它产品品类吗?
业务员小李说道：“厨卫电器产品是家庭必需品，属于刚性需求。家庭装修，空调、冰箱、洗衣机必不可少：电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势。”大家点头称是。
“好啊!”一个业务员突然叫起来，“不如来一个DM专场，正好可以发挥DM多系列产品的优势。”
第三个问题：哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户?如何寻找这些客户?
“我们这里平时积累了些客户的档案资料。一方面，他们可能购买了某
类产品，还想购买其它品类的产品。另方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。”
“好啊，但会不会少了点?”陈平提示。
“对，如果能够与苏宁联合，可以考虑用一下他们的客户数据库。”张峰提到。
“我们还可以找一下最近三个月交楼，需要装修的楼盘信息，从物业公司、装修公司找到他们的联系方式，这些都是潜在客户。”张峰不愧是善于思考的主管。
“好啊，三种渠道收集潜在客户信息：我们自己的客户档案，苏宁的客户档案，物业公司的业主信息，小谢负责自己客户档案，张峰负责苏宁客户档案，王雷负责物业公司业主档案。”第三个问题解决了。
第四个问题：如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于赠品与折扣?
“要做就做最好，就选择本市唯的五星级酒店――泉州酒店。”陈平率先提出自己的意见。
“氛围的制造，可以从场外场内来区分。场外的布置，拱门，空飘、刀旗、x展架肯定少不了。场内的布置，一定要与卖场不一样。首先，要有门槛，必须只有邀请函的消费者才能进入，而且有礼仪小姐引领，增加消费者的尊贵感；第二，酒店里面可以吃点点心，喝点咖啡，卖场就不行，这样，顾客吃饱了，喝足了，才会掏钱。”李涛说到。
“李涛，你把现场氛围布置写个方案出来。”
第四个问题解决。
“好，现在问题都解决了，结果怎么样，看我们每个人怎么做。只要我们用心了，结果定会令人满意，大家去做吧。”陈平继续鼓励大家。
陈平回到办公室，立刻将刚才讨论
出的想法写了下来，成立闭店促销活动领导组，总指挥：陈平，郑老板。还有活动协调组，广告宣传组，物料制作组，现场销售组等，每个小组负责不同的工作内容，并且要求各小组组长在第三天拿出执行方案进行讨论，定稿后执行。
两天过后，与苏宁合作到位，广告宣传步步跟上，物料制作及时。活动终于如期进行，邀请函印刷2000张，到场500～600人，全场所有产品品类销售接近200万元，现场购买热烈氛围及交易金额超过了陈平及团队的预期。陈平越来越有信心。
那天，泉州酒店的停车位已经全部使用完毕：酒店的安保人员全部在现场待命，维持秩序：郑老板再次对陈平翘起了大拇指：厨卫单品单场销售33万元，他们创下新的记录。
活动结束后，陈平在电脑中写下了自己的心得。
因为长期的团队磨合，泉州分公司与日升公司团队对常规促销操作熟记在胸，短信报纸广告宣传、物料制作都十分娴熟。更为重要的是，整个团队敢于尝试新模式，善于学习与发现，表现为以下几点：
第一点：苏宁联合，保证效果
本次操作主体是苏宁联合DM各品类商，是DM商与苏宁单店第
次联手做单场促销，解决了渠道客户利益冲突问题。另外，苏宁有更加完善的客户档案资料与影响力，增加了活动的可信度，同时保证了多个品类共同参与。
空调是本次闭店销售量最多、销售额最高的品类，在吸引人流方面是排头兵。电饭煲电磁炉等小家电，容易让消费者产生冲动消费，增加了现场交易氛围。厨卫电器同样是家装必备，新房装修少不了，格在接受范围之内，成交就理所当然。
第二点，与苏宁单店洽谈好本次促销产品的销售返点。为了能够吸引消费者，本次销售返点从24％直降到12％，销售价格随之而降，让消费者享受到真正实惠的产品，下定决心购买。
第二点：邀请函的使用
邀请函是本次活动的亮点。本次活动的邀请函制作精美，单价1元／个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像张宣传单页随便扔掉。邀请函上把泉州酒店放在醒目位置，强调出此活动的稀缺性，须有一定消费水平，必须持邀请函入内，增加了顾客的优越感。
第三点：邀请函的发放
为了保证邀请函发放更具有针对性，邀请函发放主要通过几种方式：1、商老板的客户、亲朋，以及关系户等，如有购买需求，都会前往捧场，并且有连锁传播。2、专卖店或者苏宁中有意向购买的消费者，告知消费者在3月29日在泉州酒店有较大优惠的闭店销售，这部分顾客相当于延迟成交，也为现场成交带来了铺垫。3、选择几个高档小区，或者交楼不久但入住率高的小区，进行扫楼派发，这些小区部分住户看到邀请函之后会有前往购买的冲动。4、潜在顾客有必要采用预存的方式锁定顾客，即在活动前10天，在小区或苏宁门店内设立预存点，接受客户预存，预存金额与得到的赠品金额价值相当。预存10元得到精美浴巾一条，预存100元，可以得到美的豆浆机一台，预存300元，可以得到美的微波炉台，提前锁定顾客。凡是预存的顾客，都可以携带家庭成员共同前往。凡是参加预存的顾客，前往销售现场的几率高，成交率高。
第四点：保证消费者心理满足感
抓住消费者的心理，他们既有折扣、赠品的经济需求，而且还有受尊重的心理需求。除了交易地点五星级酒店衬托顾客的尊崇。其它方面，比如免费停车，礼仪小姐导路，现场促销人员
对服务，现场摆放的桌椅，茶点、饮料等，让消费者首先从心理上满足需求，再加以氛围营造，现场折扣、赠品的诱惑，而得以成交。
第五点：现场成交氛围营造
消费需要带动。热闹街市很容易引起消费者注意，进而产生购买欲望。本次闭店销售，选择了大约400平方米的大厅，摆放产品后，大约还有300平方米，活动当天，分公司与商人员已经百多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。
每个产品品类必须配备足够导购员，解答消费者心中疑惑，并且配备麦克风，现场讲解叫卖，当消费者成交后，立刻有主持人在现场进行播报：*先生，购买台变频空调，原价3688元，现价2998元，赠送厨房三件套、小厨宝一台，恭喜*先生。
尤其是限量特价机的推出，更是引发了阵抢购狂潮，特价热水器10台，零售价1188元，现抢购价588元，推出10台，抢完为止。每减少一台，则让主持人进行播报。一元竞拍，特价秒杀等活动也能够激起消费者购买激情。
抽奖必不可少了，消费者在邀请函或交易卡上写下自己的名字，投入到抽奖箱中，在中午11：30与下午16：00进行抽奖，奖品分别是空调、电视机、微波炉、豆浆机等，抽出共30名，以保证现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。
家电促销活动主题范文6
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重课件下载客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；课件下载二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）
四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类
分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％
五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％
五、 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、 现场试吃试用（请厂家多提供）
5、 演艺（请演艺队营造气氛）
6、 小鬼当家
