温泉旅游市场前景范文1
关键词：重庆；温泉旅游资源；开发；保护
1．重庆温泉旅游资源概况
1.1优势
1.1.1温泉旅游资源水平高，品质优良，类型丰富
温泉作为旅游资源最吸引游客的因素莫过于它的温度，水量和理疗作用，重庆温泉温度高，自流量大，水质好，其中富含的微量元素等矿物质非常丰富，以重庆目前几个新兴温泉为例表明了重庆温泉水的质量。
1.1.2政府重视，有政策上的产业扶持优势
在2005年，重庆市就编制出台了《2005-2015年重庆温泉旅游发展规划纲要》，首次提出“通过政府主导、社会参与和市场运作，高起点规划、高质量建设、高水平管理，突出特色、打造精品、做大做强、全面提升重庆温泉旅游品质和综合竞争力，把重庆打造成“温泉之都”，推动和促进全市经济社会协调发展。
1.2劣势
1.2.1产业处于发展初期，整体较薄弱
重庆的整个温泉旅游产业还处于发展的初期，温泉产业链条还不够完整，没有形成比较充实的产业集群，各个温泉资源存在着“散，小，弱”的弱点温泉旅游产业布局比较分散。目前，重庆温泉旅游产业接待消费者仅300余万人次，温泉旅游收入不到3个亿，与重庆旅游产业超过6OOO万人次的游客数量和超过300亿元的收入相比显得比重太小，席次太少。
1.2.2.产品吸引力不足
重庆温泉资源无论在国内外都是首屈一指，早在抗战时期就已经非常出名，但是为什么到了今天就进士不同往日，很大的一个原因就是没有对各景区进行很好的包装和市场促销，缺乏一个重庆温泉的品牌效应。此外，新闻媒体为重庆温泉的宣传造势的乏力也导致了重庆温泉的吸引力不足。
2．温泉旅游资源的开发现状与存在的问题
2.1温泉旅游资源开发的有利因素
2.1.1市场优势：市场潜力大
重庆最为我国最年轻的直辖市，拥有广茂的面积和人口优势，随着经济水平的不断提高，重庆拥有着不断的持续增长的巨大本地市场。再根据据市假日旅游信息统计中心统计，2004年国庆黄金周期问，自驾车游和泡温泉成为重庆市民两大主要的体闲旅游方式。南、北、东、统景等温泉公园游客数都上千人，而统景最高达到3000人。海棠晓月和天赐温泉的旅客量也增长强劲。海棠晓月温泉突破千人，而天赐温泉最高更达到6000人次/日。
2.1.2区位优势：长江口岸，西部枢纽，区域经济发达
重庆最为长江中上游重要的进出口岸，和中西部重要的经济枢纽，自从成立直辖市以来，重庆的经济水平快速增长，保持年均12.6%的高速。在2009年更是达到了6527亿元的生产总值，比上年增长14.9%，人均可支配收入达到15950。这一增长势头无疑将为旅游业的发展造就良好的环境，温泉旅游也将在整体环境的改善中飞速增长。
2.2温泉旅游资源开发的不利因素
2.2.1温泉旅游建设的雷同化
由于目前的重庆温泉旅游市场还是一个不充分竞争的市场，导致了其现阶段温泉旅游开发模式单一，基本上家家都是经营洗浴休闲，辅之以并不太完善的康体，娱乐等项目。缺乏很多如国外开发运作良好的如健身，美肤，瘦身，医疗，民俗游等很多温泉服务项目。游客选择非常之少，缺乏新意，没有再次光临的兴趣。
2.2.2经营体制落后，管理模式老化
由于遗留下的国家机制，重庆现温泉资源还是属于行政事业性管理，所有权和管理权混同。必须改革，引进先进的管理模式，遵循一个：政府是主导，企业为主题，多方来投入，市场化运作的开发模式，简化确定一个最终的管理部门，政府不参与直接经营事务，而起到其监督作用加强多开发的监督力度。
2.2.3开发多为粗暴开发，忽视了保护与可持续发展
重庆在政策的扶持，经济的增长的大环境下，不少开发商在经济利益的驱动下，对温泉资源的开发开采都是属于粗放式开发模式，对温泉资源的保护和永续利用意识几乎没有，科学利用温泉和科学化开发温泉程度也非常低，过度开发甚至导致了有些温泉密集区资源开发已出现严重的破坏。
3．温泉旅游资源的保护途径
3.1温泉旅游资源上的保护
3.1.1控制温泉的开采量
温泉旅游资源的主要资源形式就是它的温泉水，通过控制开采量的保护方式可以说是使其永不枯竭的重要途径。虽然现今重庆的新兴温泉日出水量可达4000-5000吨，但是回顾过去的东南西北四大老四温泉它们的出水量如今相比最开始有了明显的下降，最为明显的东温泉现日出水量大约在每日1229吨。合理控制温泉的开采量可从源头上保护温泉水资源。
3.2.2设立温泉旅游资源保护区
温泉旅游资源是极其容易破坏的，它的主要资源形式水更是特别容易受到多方的影响而轻易地被破坏，改变水质等就会严重影响其资源整体质量和对游客公众的吸引力，在温泉点的景点最好通过设立资源保护区，保存其温泉旅游资源的赋存介质和原始风貌。
3.3.3合理开发温泉景点
综上所述，由于温泉旅游资源的脆弱性，在温泉景点的开发建设的合理和科学性就必须牢牢坚持。同样的，温泉资源受其开发项目的影响，如不坚持科学合理的开发也会严重影响其质量与出水量，从而影响其吸引力和价值。所以在温泉景点的开发建设无论对于温泉旅游资源本身的保护和开发的项目，坚持合理科学注重保护性的开发都是极其必要的。
3.2温泉旅游景区景点保护
温泉旅游市场前景范文2
本次推介会一改以往以推介会区县旅游各自为阵的局面，首次以“都市旅游区”“渝西旅游经济带”“渝东北旅游经济带”“渝东南旅游经济带”等联盟形式出现，有重点、有亮点，并着重针对长三角市场进行重庆旅游推介。
山水都市之旅
重庆，是一座山城、江城、站立之城。山水浩荡的都市半岛夜景璀璨、美丽妩媚，火锅在任意一条街巷激荡着热情。重庆有太多让天下游客充满向往的符号：阳刚、壮丽、激情、性感、麻辣、穿越、魔幻……这是一个山环水抱的大都市，意外的风景像江水滔滔不绝。
3000年江州府、800年重庆城，漫步其中，会时时感到浓郁的古风扑面而来。“九开八闭”十七座城门中现今保存最完好的通门及东水门，“一条石板路，千年磁器口”的磁器口古镇，“湖广填四川”移民文化展示地湖广会馆，记忆中的老重庆、悬崖上的吊脚楼――洪崖洞风貌区，实物版的重庆通史――三峡博物馆，《疯狂的石头》电影的拍摄场地――罗汉寺，巴渝十二景的黄葛古道……它们无不都在用生动形象的姿态，穿越历史隧道实现与现实的水融。
重庆是一座英雄的城市。70年前，它是抗战时期的陪都，二战期间盟军远东反法西斯司令部所在地，是全世界瞩目的焦点。今天，它仍旧保留着完好的抗战文化遗址。
2012年，国际著名旅行指南Frommer’s将重庆列入“世界十大旅游胜地”。重庆夜景是《世界城市百科全书》记载的全球三大著名城市夜景之一。
著名导演冯小刚曾感叹，“重庆，刚刚离开，就想回来。”
渝东北之旅
长江三峡，是中国十大风景名胜之一，中国40佳旅游景观之首。它西起重庆市奉节县的白帝城，东迄湖北省宜昌市的南津关，是中国古文化发源地之一。
说到新三峡，不得不提万州，万州位于长江中上游结合部、三峡库区腹心。它拥有机场、铁路、高速公路、深水港码头和海关口岸，通江达海，是渝东北区域交通枢纽中心。它充分具备大量游客聚集及中转的交通优势，是长江三峡国际黄金旅游带的集散中心。
传统的三峡旅游，是坐着游轮游览三峡。现在，三峡地区随着几条高速公路的贯通，交通格局发生了巨大的转变，陆上的交通网络已基本形成。各个区县都在打造独具特色的旅游产品。相比水路游三峡而言，陆上游三峡有着更多的选择和更丰富的内容。
陆上三峡游的代表性景区――巫溪红池坝是战国历史名人楚相“春申君”黄歇的故居，是中国南方第一大高山草场。红池坝自然景观壮阔秀丽，人文景观深邃幽古，被专家誉为“中国的新西兰”，有“云中花海、锦绣草原”之称。
渝东南之旅
地处北纬30度的渝东南是重庆市东南部的统称，是我国直辖市中唯一的少数民族地区，旅游资源极为丰富，既有世界自然遗产，也有国家地质公园；既有神奇秀美的倒流河，也有原始古朴的森林峡谷；既有千年古镇文化，又有土苗民族风情。
渝东南正好处于长江三峡和湖南张家界这个世界黄金旅游带的中间节点，汇集了多个 国家4A级以上的景区，被誉为“中国铂金旅游走廊，全国新兴旅游胜地”。
黔江是渝东南中心城市，拥有渝东南唯一的航空港――武陵山机场。
渝东南的代表性景区――小南海景区，为1856年地震形成的堰塞湖，是国家4A级旅游景区、国家地质公园，国内保存十分完整的一处古地震遗址，被地质专家评为“世界罕见，全国唯一”的地震遗址。电影《太阳花儿开》曾在这里拍摄。如果你近期去看小南海的话，或许会被正在拍摄的《侯天明的梦》电影剧照拉去演个角色哦。
广为人知的沈从文笔下《边城》的原型――洪安边城景区，也位于渝东南。有古诗云“蜀道有近时，春风几处分；吹来黔地雨，卷入楚天云”，就形象地描绘了“一脚踏三省”的地利之优。
酉阳桃花源国家5A级旅游景区以“远离尘世喧嚣、步入秦晋田园、寻觅始祖脚步、回归绿色天堂”为主题，充分再现了《桃花源记》的原型风貌。大型户外原生态歌舞剧《梦回桃源》将在今年8月演出。
渝西之旅
渝西旅游走廊，地处世界神秘的北纬30度上，境内自然、人文旅游资源富集，有世界文化遗产1处，国家5A级旅游景区3家，国家4A级旅游景区7个，国家3A级旅游景区24个。从时光雕琢的古镇古街到文物荟萃的博物馆，从佛面圣心的大足石刻到禅宗圣地的二佛寺，渝西走廊是一条神圣的历史文化长廊；从鬼斧神工的奇峰峻崖到神秘幽深的洞宫地府，从爱情圣地的四面山到山即是佛的金佛山，渝西走廊是一条神秘的自然风光长廊；从礼数周全的仪式歌谣到惊险刺激的民间绝技，从欢天喜地的川主庙会到宏大奇巧的铜梁火龙，渝西走廊还是一条神奇的民俗风情长廊。
渝西走廊里的大足石刻开凿于初唐，盛于南宋，延续至明清，石刻造像5万余尊，代表了公元9至13世纪世界石窟艺术的最高水平，被誉为“中国石窟艺术皇冠上的明珠”。1999年，大足石刻以“天才的艺术杰作，具有极高的艺术、历史和科学价值”等标准，被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，列敦煌之后，先于龙门云冈。
三峡游轮之旅
长江三峡是世界上唯一可以乘船游览的大峡谷，是我国最早向国际市场推出的两条黄金旅游线路之一，与万里长城、丝绸之路同为中国国家旅游形象的代表。
30多年来，长江游轮不断发展，提档升级。三峡工程175米蓄水后，三峡游轮迎来了全新的发展机遇。开发游轮休闲旅游，完善游轮体系，打造新型旅游目的地，推动长江三峡国际黄金旅游带建设，成为必然之选。重庆市有关部门把打造新型长江豪华游轮产品作为促进长江三峡旅游提档升级，推动长江三峡国际黄金旅游带建设，落实国家总体部署的战略举措和重要抓手。在重庆市政府部门的强力推动下，以重庆旅投集团出资打造的“长江黄金系列”为代表的第五代长江豪华游轮应运而生。其中，黄金2、3、5、6号游轮长149.96米，宽24米，为目前长江三峡及世界内河最大的豪华游轮之一；同时，黄金1、7、8号，长江2号，世纪神话，世纪传奇，总统7、8号等130米以上的大型豪华游轮也相继推出。
温泉之旅
2012年“世界温泉大会年会”授予重庆“世界温泉之都”称号。
重庆自古就是一座温泉之城，温泉历史可追溯到1600多年前，不仅储量丰富而且品质优良。南北朝时期，南朝宋代佛教高僧慈应率众在缙云山创建缙云寺的下寺温泉寺，从此开创了重庆温泉开发利用的历史。
温泉旅游市场前景范文3
为了解决景区市场促销中存在的问题，本文分析了目前景区的营销环境，提出产品促销发展策略。通过对嘉和城温泉谷景区产品促销的探讨，给景区发展提供帮助，也为同类温泉旅游企业提供一些借鉴的经验。
关键词：促销；温泉；南宁嘉和城
一. 嘉和城温泉谷景区市场营销现状
南宁嘉和城温泉谷景区是一个4A级景区，是广西嘉和集团休闲旅游产业链的龙头项目，被列为南宁市重点推进旅游项目。它的建成极大程度上丰富了南宁的温泉旅游资源。
景区自2006年开业以来，能结合休闲旅游主题，适时地推出了特色的温泉旅游产品，树立了自己的品牌。同时，景区注重促销拉动，通过广告、公关宣传等方式激发旅游者的购买欲望，吸引不少旅游者前来。凭着良好的产品资源和较有效的销售方式，嘉和城景区在经营上获得了不错的成绩，2006至2009年的接待量从15万上升到23万。景区总收入也呈现较好成绩，在当地的温泉旅游市场中占据了重要份额，带动了南宁旅游业的飞跃发展。
二. 嘉和城温泉谷景区市场促销存在的主要问题
和我国目前温泉产业的普遍情况一样，嘉和城温泉谷景区的促销也同样出现了一定程度的问题。这将是景区的发展过程中不得不面对的问题。
目前嘉和城温泉谷景区在促销上采取了一些措施，但还不是很到位，主要存在以下问题：第一，市场细分不够，降低了整体促销力度；第二，缺乏市场分析，无法针对特定的对象来进行市场推广；第三，对温泉旅游的季节性问题认识不够，从而出现了旺季不旺、淡季更淡的现象；第四，宣传方式比较单一，宣传力度不够。
三. 区域经济发展对景区促销的影响
2008年2月，《广西北部湾经济区发展规划》获得国务院的批准并开始正式实施，南宁被定位为广西北部湾经济区的核心城市。北部湾经济区的批准成立，区域内交通的不断完善，南宁作为旅游目的地的具备了良好的地理位置和区位优势。这对嘉和城温泉谷景区将是一个良好的契机，如果景区能抓住机会，依托良好的自然资源和强大的投资背景，利用有效的促销策略来进一步扩大销售面和销售量，会将企业经营推上一个新的台阶。
四. 嘉和城温泉谷景区整合促销策略
从资金、效果来看，嘉和城温泉谷景区促销采取广告促销为主，多种方式并用的组合较为可行。
1.广告促销
旅游广告与各种宣传品在旅游促销中发挥着主体作用。嘉和城温泉谷景区的广告根据其产品特点、类型的不同，针对不同类型的旅游者可以从如下三个方面来着手：
针对高端公务、商务旅游者旅游者，景区可以在一些高端杂志、网络做广告，主推常规产品，重点宣传景区的整体情况，以提高景区在整个社会上的知名度和美誉度。
针对普通市民，推行电视、报纸、广播这类时效性非常强、传播迅速的广告方式，及时将新产品、优惠措施等推向旅游者。
针对旅游团队，应加大对旅游企业这类中间商的广告投入，可以在一些旅行社、旅游企业、其他的旅游景区咨询柜台投放宣传册、宣传单。也可以在周围的一些进城道路上树立广告牌，尽可能地将景区的信息传输给更多的外来旅游者，促使其产生消费意向。
2.营销公关
公关的目的是树立企业产品形象，与合作企业和客户建立良好的关系。景区的营销公关活动可以具体的产品品牌为中心进行，召开产品新闻会、举办宣传展览、召开客户答谢宴会等，树立企业形象，从而达到扩大销售面的目的。景区还可以不定期地邀请媒体记者前来考察，介绍新产品和主题。通过举行这样的活动，让媒体记者对景区推出的新产品产生兴趣，使他们通过第一手的观察，撰文宣传感染旅游者前来，是十分有效的做法。
3.销售推广
销售推广是旅游业经营中常用的一种促销方式。面向旅游者，特别是会员，嘉和城温泉谷景区销售人员可以采用积极主动推销方式，结合打折、优惠、奖励等方法，充分激发顾客的购买动机。针对保持良好合作关系的经销商，还可以给予他们特别的优惠折扣，并联合他们进行广告促销。同时，景区可以在旅游局的组织下去参加区域性或全国性的旅游博览会、旅游交易会，做到更大范围的销售推广。
4.直接营销
直接营销是通过面对面这种直接的交流方式与客人洽谈购买事宜，向客户提供信息，劝说客户购买产品和服务的过程。嘉和城温泉谷景区可由营销部组织专人，通过人员推销、邮寄和电话、网络沟通等方式，定期拜访新老客户，特别是对重点会员客户、潜在大客户。抓住合适的时机向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
景区销售部还可以通过营业场所的布局、宣传品的陈列与装饰或通过展览、会向旅游者传播产品信息，强化旅游者购买心理，直接激发最终购买欲望。
温泉旅游市场前景范文4
关键词：重庆温泉资源 旅游开发 经济效应 环境效应 社会效应 对策
1 重庆温泉旅游发展概况
自20世纪80年代我国发展旅游业以来，重庆就开始开发温泉旅游资源。最初开发的是四大名泉，即东西南北温泉。随着温泉旅游的不断发展，重庆新开发了统景温泉、天赐温泉、梨树湾温泉、海棠晓月、海南云天等新的温泉区。2005年重庆市委市政府提出了四年内按照“三、四、七”格局，通过政府主导、企业主体、多方投入、市场运作，把重庆打造成“温泉之都”的战略决策，使温泉成为重庆的四张“城市名片”之一。2006年，重庆温泉旅游接待游客298.3%万人，收入为2.13亿元，不到全市旅游收入的1%，根据规划，2007年重庆有希望达到温泉旅游接待人次年增长率15%以上。按照发展规划，“五方十泉”将在2009年整体建设完工，至2010年，温泉年收入将达30亿元，进入市场竞争的温泉项目将有50家左右，初步树立重庆“温泉之都”整体品牌形象，基本实现温泉产业化。
2 重庆温泉资源开发的旅游综合效应分析
2.1 重庆温泉资源的经济效应 重庆温泉资源开发的经济效应是温泉资源开发对重庆产生的现实和潜在的影响。重庆市旅游局提供的数据显示：1998年至2002年，境内外游客来重庆观光旅游的年平均递增率达16.26%，旅游收入年平均增长19.43%,其中境外旅游的外汇收入年递增率达19.8%。2006年仅春节“黄金周”期间，统景、天赐、东西南北几大主要温泉共接待游客11.92万人，其中天赐每天游客量近一万人。而仅完成一期工程的统景温泉，2004年10月动工至2005年4月竣工，在如此短的时间内便创下市场奇迹，直接旅游收入达2500万元，并带动全镇农家乐、农副产品等销售增长40%。温泉资源的开发增加了巴南区、北碚区、渝北区等温泉资源区居民的收入水平，为当地的经济和生活创造了良好的环境。
2.2 重庆温泉资源开发的环境效应 旅游是复杂的社会经济活动，与环境之间的作用关系是双向的交互过程。一方面，环境资源为旅游产品的生产提供关键性的生产要素，即自然或人为的可供旅游者欣赏和放松于其中的各种条件。另一方面，旅游也生产出许多令人反感的副产品。这些副产品被直接排放到环境中去，从而改变了环境的固有状态，这便是所谓消极的环境外部性问题。重庆温泉资源开发对环境具有正反两方面的效应，包括现实的和潜在的。
2.3 重庆温泉资源开发的社会效应 重庆温泉资源开发的社会效应涉及到很多方面，比如说人际关系、人文活动、不同文化的交流与沟通、社会生活节奏等等方面，这些都为重庆的温泉资源区带来了不同的社会影响。重庆的温泉文化促进了当地居民生活水平，提高了他们的生活质量，改善了一些落后地区（如巴南区、九龙坡区等）的基础设施的建设。温泉旅游的兴起，扩宽了温泉资源区居民的视野，为他们提供了更多的就业机会，按照发展规划，到2020年重庆温泉的年接待量将达2000万人次，将解决5万人就业。但同时，温泉资源的开发也产生或会产生一些消极影响，如当地的文化和风俗会随着旅游活动的深入而发生改变，过多的旅游者的涌入增加了人们生活的密度，增加当地基础设施的使用，使得旧基础设施的超负荷使用，一些旅游者的越轨行为也会导致对历史文物、古迹和文化遗址的破坏等等。
3 重庆温泉旅游存在的问题及发展对策
3.1 重庆温泉旅游存在的问题
3.1.1 功能雷同，开发档次低。由于缺乏对温泉辅助要素和文化要素的深层次利用和开发，重庆温泉旅游产品档次偏低，旅游附加价值偏低，温泉旅游经济效益没有充分体现。“新四泉”由于开发商各自为政，每个温泉的功能雷同，不能成为带动重庆温泉发展的龙头。
3.1.2 多头管理、政企不分。重庆各温泉点所有权、管理权和使用权常常混同，由此造成温泉开发和管理复杂混乱，效率低下。以北温泉为例，因为温泉公园同属于北碚区建委、环保等多个部门。而其经营执行者——景区管委会实际上是政府的直接下属机构，在经营管理中往往政企不分，很难界定真正的决策者和经营者，因此导致北温泉一直未得到有效的开发和利用。
3.1.3 开发不当，资源保护工作不到位。在经济利益驱动下，当前重庆温泉旅游多呈现粗放式的开发状态，资源保护并未得到足够重视。温泉利用的规范化措施不完善、科学化程度低等问题依然存在。甚至为片面迎合温泉旅游需求的快速增长，个别温泉密集区资源开发已出现破坏性开发的苗头。
3.2 重庆温泉旅游发展对策
3.2.1 改革经营体制，引进先进管理模式。要遵循“政府主导、企业主体、多方投入、市场运作”的原则，确定统一的管理部门，合理分离各温泉景区的管理权与经营权，走市场化道路。形成政府出资源、企业出资金的市场化运作经营模式。政府部门不直接参与具体的经营事务，成立监督机构加强对开发者的监督力度。
3.2.2 加强资源保护工作。温泉旅游属于资源依赖性较强的旅游类型。资源破坏和衰竭将对温泉施加毁灭性影响。因此，重庆在开发温泉资源的同时要做好资源保护工作：①加强对温泉资源开发利用过程中的监控力度，引导温泉资源科学的开发和利用；②制定相关法规制度，以法制化、规范化、科学化引导温泉资源的有效开发；③加大资源保护宣传，加强资源保护意识；④科学勘探温泉资源，实现资源允许开采量与实际开采量的相对均衡状态。
3.2.3 实施温泉产品差异化策略。重庆现阶段温泉旅游地开发模式单一化，多以洗浴、休闲和疗养为主，以康体、观光和娱乐为辅的功能组合，产品雷同。温泉旅游具有明显的淡旺季差异，如果想要更好的激发市场需求，在淡季也能为游客提供丰富的温泉体验，开发商应该注重产品的差异化。开发一系列如健康、美容、瘦身、风韵等新型或有创造性的温泉旅游产品。
参考文献：
[1]张艺兵，蒙慧敏.龙胜温泉景区的优势及其发挥.中共桂林市委党校学报.2002.2（3）：21-24.
[2]胡志毅.重庆温泉旅游资源及其开发战略探讨.西华师范大学学报.2005.3.
[3]唐善茂，张瑞梅.区域旅游资源开发极限效应研究.广西民族学院学报.2006.28（3）：106-110.
温泉旅游市场前景范文5
关键词：咸宁温泉旅游节；营销优势；营销劣势；营销策略
湖北咸宁温泉素有“华中第一泉”的美誉，咸宁的中心城区以“温泉”冠名。早在唐宋十七，“温泉沸波”就是域内有名的八景之一。2006年，中国矿业联合会正式认定咸宁为“中国温泉之乡”。咸宁温泉日出水量1.5万吨，年产量700万吨，水温达56℃至62℃，含硫酸盐、碳酸盐等十多种矿物质及微量元素。得天独厚的温泉条件使得咸宁发展温泉旅游成为可能。
1 咸宁温泉旅游节
为提升温泉旅游品牌，从2009年至2012年，咸宁先后举办了四届“中国咸宁温泉旅游节”，并进行了大范围、全方位、多层次的宣传，使咸宁温泉旅游的知名度大大提升，各方游客纷至沓来，使各大酒店房间天天爆满，游客至少要提前一周才能预定到房间。一些酒店在旅游节之前的客房入住率只有60%左右，现在超过100%，造成住宿条件紧张，甚至出现满足不了游客需求的状况。仅温泉谷一家餐饮每天高达2000余人次，泡温泉的客人突破4000人。2010年11月份。温泉城区内十家宾馆营业收入合计3041万元。其中餐饮收入1317万元，比上年同期增长377%，客房收入为839万元，比上年同期增长225%，泡温泉收入为885万元，比上年同期增长1541%。咸宁市温泉旅游呈现火爆状态！
2 咸宁温泉旅游节的营销现状分析
2.1 营销优势
1.旅游资源丰富
咸宁温泉素有“华中第一泉”的美誉，咸宁的中心城区以“温泉”冠名。早在唐宋十七，“温泉沸波”就是域内有名的八景之一。2006年，中国矿业联合会正式认定咸宁为“中国温泉之乡”。咸宁温泉日出水量1.5万吨，年产量700万吨，水温达56℃至62℃，含硫酸盐、碳酸盐等十多种矿物质及微量元素。得天独厚的温泉条件使得咸宁发展温泉旅游成为可能。
2.区位条件优越
湖北咸宁地处华中腹地，长江中游南岸，东邻赣北，南接潇湘，西望荆楚，北靠武汉，是贯通南北的重要交通通道，被誉为“湖北的南大门”，是武汉城市圈内最具生态优势的城市之一，咸宁属于武汉“8+1”城市圈，是连接华中和华南市场的纽带，区位独特、辐射能力强，为温泉旅游节的举办提供了充分的客源保障。
3.市场需求量大
随着我国旅游业向纵深层次发展，各种旅游资源相继被开发成旅游产品，温泉旅游资源的开发也逐渐受到地方政府、旅游界的重视温泉旅游已经成为继山水风光、大型游乐场、度假村、主题公园、城市观光后我国又一新兴的旅游主题。温泉旅游以其保健、养生、健康等优势受到周边各个城市旅游爱好者的追捧，需求量逐年上升，并出现供不应求的状况。咸宁市更是因其优越的区位条件而辐射到更多的消费群，充足的客源是大量的市场需求的有力保证。
4.政府倡导优势
为推动旅游经济的发展，市委市政府审时度势，科学决策，出台了多项旅游发展政策，从众多的资源中选取温泉休闲体验为本市旅游发展的领跑龙头，集中发展，集群发展，并策划举办多届温泉旅游节。咸宁市政府高度重视温泉旅游节的发展，从政策、资金、人才、资源开发以及市场开发各个方面给予大力扶持，以温泉旅游节为主题，集中实施了交通、城建、园林、宾馆、景区建设改造等50多个重点项目，总投资额150亿元。
2.2 营销劣势
1.旅游形象认知度低
咸宁温泉旅游节在主题定位与形象塑造方面没有进行深入的研究，导致多年来举办的节庆活动没有鲜明的宣传口号，缺少系统的形象设计与提炼，如第3届咸宁温泉旅游节的主题是：时尚、浪漫、低碳、健康-香城泉都湖北咸宁，虽然突出了旅游的特色，但没有体现出节庆活动的参与性、群众性与互动性。加上当地旅游基础设施落后接待能力差，在举办的几届的三峡旅游节活动中导致咸宁温泉国际旅游节在国内市场的知名度很低，总体旅游吸引力不强。
2.特色产品开发欠缺
游客的需求是随着市场的变化而不断发展变化的，旅游产品是具有生命周期的，因此旅游产品的开发要适应旅游需求的变化，不断寻求创新型旅游产品，打造名牌旅游商品。纵观四届咸宁温泉旅游节的活动可以发现：旅游产品比较单一，缺乏有利的包装来提升产品的价值；旅游活动和内容多以观赏性为主，项目平淡，缺少全国性知名的旅游精品；旅游产品的开发上缺乏创新性产品，不能满足日益增长的旅游市场需求。
3.宣传力度不够，促销手段落后
相关部门对旅游市场敏感度不高，宣传意识薄弱，而不是主动去迎合旅游市场的需要进行宣传。旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作，在选准市场之后，需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销，及时、全面地把景区以最快的速度推荐给游客。而目前咸宁温泉旅游节在宣传投入方面不足，基本上依靠一些传统的渠道对外旅游消息，针对性不强、渠道过窄，不能有效吸引游客的注意。咸宁旅游节应对营销策略进行进一步的改进。
4.缺乏专业的办节人员
现在咸宁市大多数节庆的主办者为政府，只有少数企业参与到了节庆的承办中。节庆活动缺乏专门统一的组织，节庆各方面的工作被分到各部门去完成，这些部门都有各自的日常工作，可能无暇顾及节庆工作，导致工作质量较差，使具体细化的工作任务无法高质量的完成，也因此缺少专业人员从事节庆旅游活动主题的定位和活动内容的创新。这种临时性的工作不利于协作，也不利于形成统一有序的工作程序和保持活动的规范性。政府中缺乏专业的旅游节庆举办人员，而企业中的许多员工也是半路出家，缺乏对旅游节庆的理论认识，操作起来也只是随大流，缺乏理论指导，影响节庆旅游的可持续发展。
3 咸宁温泉旅游节四大营销策略
3.1 形象传播策略
1.主题定位明确
旅游节庆主题是由旅游节庆的名称和旅游节庆活动主题共同组成的。旅游节庆活动需要一个鲜明的主题以免节庆平淡无奇，节庆活动的主题需要和当地的自然、人文气息以及城市形象相符合，主要应该挖掘举办地的特色文化，让节庆活动与文化相结合，提高节庆旅游的深度。主题的确定要体现当地的旅游资源特色，与本地的历史文化、地理特点想结合。通过比较国内外类似的旅游节庆活动，可以找出适合自己的特色节庆主题。
2.形象定位鲜明、独特
形象定位是一个在目标市场群体中占据重要位置的过程，咸宁温泉旅游节要在国内外众多的国际旅游节中取得竞争优势，必须塑造其独特、鲜明、具有号召力的形象，作为咸宁温泉旅游节的主办方，咸宁市人民政府及旅游局等制定的旅游节的形象应符合独特性、强大吸引性、游客认同性等多方面的要求，明确节庆旅游者的需要才能制定符合旅游都需求的具有吸引力的形象定位，温泉是一个吸引国内外游客前来咸宁的名牌旅游点，因此咸宁温泉旅游节的形象定位应以温泉旅游为重点，塑造其健康、时尚的良好形象，打造国际知名的温泉旅游胜地。
3.2 产品开发策略
1.旅游节庆品牌化
旅游节组织者应该注重地方旅游节庆品牌的塑造，立足于打造节庆旅游精品，创立旅游节庆名牌，促进旅游目的地的市场拓展、形象塑造和国际竞争能力的提高。要建立全国甚至国际性的旅游节庆活动品牌必须与咸宁市的自然和文化资源相结合，对旅游节庆主题进行深刻的挖掘，特别是文化方向的挖掘，旅游节庆活动的内容、形式上要做到活动内容丰富和形式上创新。节庆旅游活动组织者可以将有历史文化和遗产或者具有时代精神的地方特色节庆活动进行大力打扶植，争取成为全国甚至是国际性的知名节庆旅游品牌，同时要加强宣传和传播节庆旅游的品牌，可以利用各种方式和传播渠道，加强游客与旅游节之间的沟通让更多的人知道咸宁温泉旅游节及其品牌从而扩大此旅游节的知名度。
2.旅游节庆活动体验化
节庆活动是体验性非常强的旅游活动，内容要与本地的自然人文旅游资源和当地的文化相辅相成，与当地整体旅游形象一脉相承，提高游客们的参与程度，真正做到体验旅游。旅游节庆应是广大人民群众的节日，在日后的活动开发中应加深游客在节庆活动目的地的体验感受，将表演性节目与参与性节目相结合，可增加大众评选活动、满意度调查及有奖竞赛等趣味性节目到具体的旅游节庆活动中来，同时积极利用媒体让更多的人知道咸宁温泉旅游节，让更多的群众参与进来。
3.3 促销策略
在充足的促销经费条件下，主要是通过媒体举办目的地与节事的各种信息，尽可能地让更多人关注节事，如电视、广播、报纸、杂志、网络、户外广告，此外，行之有效的促销策略还包括： 在与之相邻的附近省、市旅游景区或饭店发放节事宣传手册以激发正在旅游过程中的游客的兴趣，与各地的旅游社形成长期合作关系，做好各地组团旅行社的促销工作，做好公共关系，通过新闻提供节事新闻线索，邀请国内外记者与摄影师亲自体验目的地与节事魅力，从而获得其免费的宣传，将节事信息最大限度地进行报道。
3.4 旅游人才培养策略
1.依托高等院校培养人才
目前，中国高校人才培养模式出现很多争论但中国大多数人才的培养主要是依靠高校教育。高等教育已经成为输送咸宁市节庆旅游人才的重要途径和方式。咸宁的高校可以聘请从事节庆旅游实践活动的企业经理等旅游从业人员进行教学，从国内外其他高校聘请节庆旅游专家及学者前来讲学。按照理论知识和实践知识相结合的方式来培养高素质、实用型节庆旅游人才。
温泉旅游市场前景范文6
关键词：营口；温泉旅游；开发。
营口市温泉资源极其丰富、历史悠久，16世纪前，当地人就用温泉沐浴治疗疾病。营口市以其上佳的温泉资源本质、悠久的历史、丰富的储量驰名中外，在明代就有“客来争解带、万劫付一洗”的盛况。
目前营口市主要有熊岳温泉旅游区、双台温泉旅游区两处温泉旅游度假村，是我国著名的地热带，一般为80℃-90℃的高温水，有的温泉水甚至达到100℃以上。基于营口温泉旅游业的蓬勃发展，本文在大量的调查研究的基础上，对营口市发展温泉旅游的优劣势进行探讨。
一、开发营口温泉旅游的优劣势。
（一）优势。
1、资源优势。
（1）温泉资源品质上佳、医疗保健功能健全辽宁营口的温泉资源类型齐全、品质上佳，含有钠、钾、硫、等大量的矿物质，对风湿、类风湿等老年慢性病有良好的疗效。比如双台温泉的热水矿泉具有以下四个特点：放射性氡的医疗矿泉，可用于治疗痛风、风湿、心血管、高血压等疾病；硅酸泉医疗矿泉，饮用可以防止胃病和动脉粥样硬化，可以强筋健骨；氯化钠泉医疗矿泉，此泉水具有较高的渗透压，可以促进人体的新陈代谢，并且有护肤、防暑的功能；健身理疗热泉，其水温可达80℃-90℃，具有镇静去痛，治疗高血压、风湿、骨肢僵硬的作用。
（2）自然生态环境良好。
温泉旅游开发如果只靠单纯的温泉沐浴很难保证全年都有大量的游客。寒冷的季节是温泉旅游旺季，而炎热的夏季则是温泉旅游的淡季。而营口市温泉资源周边良好的自然生态环境就为解决这一问题带来了机遇。营口市温泉资源地区往往紧邻著名的风景名胜区。而且营口市西临渤海辽东湾，属暖温带湿润半湿润季风气候，四季分明、气候温和、降水适中、光照充足。营口温泉附近古树参天、环境宜人、绿树成荫、温泉掩映在绿荫里，自然生态环境条件优越，开发温泉度假、森林度假产品潜力巨大。
（3）区域旅游资源丰富。
营口区域旅游资源丰富，有山、有森林、有海、有温泉，具有生态性、绝特性、多样性的特点；同时具有望儿山公园慈母文化、“金牛山人”遗址、巨石文化、古代钱币文化、东汉“永和九年”文字砖等文化旅游。温泉旅游可以和周边旅游资源、产品成为互补格局，开发成度假、休闲、观光、探险为一体的旅游产品。
2、市场优势。
营口温泉周边辐射范围内的人口大约有3000万以上，再加上中长线的旅游组织以及流动人口，营口温泉旅游每年大约可以迎接30万人次以上的游客量。而且营口市场范围内的客户群体不仅具有一定的消费欲望，也具有一定的消费能力，其中同时还有一定规模的高消费客户群体。而且东北人向来具有浓厚的洗浴生活习惯，这为营口开发温泉旅游项目提供了有力的条件。另外，营口的历史文化、自然景观在欧美、日本具有较高的知名度。而且营口具有优越的生态优势、区域优势和交通优势，极易受到临近省市和国外旅客的青睐。
3、营口市的区域优势。
营口市一市两港，辽河老港成为我国东北第一个对外开埠的口岸，年兴建的鲅鱼圈新港是全天候、不淤不冻、四季通航的深水海港，是东北第二大港、中国第十大港，近期新建的仙人岛新港使营口将成为拥有三个港口的城市。除了水上交通方便之外，双台温泉旅游渡假区紧邻哈达客运专线、沈大高速公路等，东北铁路、电气化高速铁路、高速公路交通网络纵贯营口全境，营口立交桥成为东北最大的交互式立交桥。近期规划的营口机场将按民航机场4C级试航标准建设，中远期规划将按4D级标准建设，远期将按4E级标准建设。正在修建的辽宁省滨海公路辽河特大桥，将成为连接营口、盘锦的枢纽，起于滨海公路延伸线、终于营盘公路，将于2010年底竣工。
（二）劣势。
1、缺乏环境保护意识。
温泉的分布受到地质结构的影响，因此温泉旅游资源具有稀缺性、脆弱性以及不可再生性。温泉是极易被污染的旅游资源，污水回灌、盐碱化、水位下降都会对温泉造成及其严重的破坏，甚至影响温泉旅游资源的正常开发、利用。营口市温泉开发初期，由于没有合理配置足够规模的污水处理设施，没有严格执行我国环境保护法相关的法律法规，导致一些温泉污染严重，其治理也花费了大量的人力、财力和物力。因此，温泉旅游资源开发前必须进行科学、合理的规划与利用。
2、产品单一、缺乏新意。
目前，营口市温泉度假的旅游产品还比较单一，大多局限于游泳、洗浴等方面。某些开发地在很大程度上沿袭以往的思维模式，呈现以洗浴、疗养、休闲为主。以观光、娱乐为辅的组合，建设项目大同小异，产品开发单一，缺乏新意。在产品的设计上未能深层次的挖掘营口的地方文化，现有的仿欧式建筑不仅无法呈现营口市特有的文化内涵、人文景观，而且对温泉旅游产品的主题形象定位有着消极的影响。
3、缺乏鲜明的品牌形象。
尽管营口市拥有丰富的温泉旅游资源，投资上千万的温泉旅游产品也很多，在辽宁省有一定的知名度，却没有形成强有力的品牌形象。高品位的旅游资源也要通过一些市场促销手段，及时向旅客传递旅游信息。其原因很大程度上在于没有对各个景区进行很好的包装策划和市场促销。尽管营口市的温泉资源都具有历史悠久的先天优越性，但“养在深闺人不识”。因此，通过一系列的包装策划和市场促销手段，使营口温泉旅游树立鲜明的品牌形象显得异常重要。
4、从业人员素质不高。
营口温泉旅游发展虽然取得了一定成绩，但目前仍属于劳动密集型企业，加上法律机制、行业规范较少，导致从业人员素质参差不齐。营口目前温泉旅游的服务人员多是当地的居民，其文化水平、受教育程度整体较低，很少进行过服务行业正规的学习与训练。而且目前对于温泉旅游从业人员的培养，一般还都是民间企业进行独自培养，导致服务质量、服务水平不高的局面。
二、几点思考。
（一）科学开发、注重生态环境保护。
科学合理的制定温泉旅游开发规划，是辽宁营口市温泉度假村旅游业健康可持续发展的基础。应对营口市温泉资源的分布，现存及潜在的客源市场，游客行为、游客的总体流量及其特点，游客不同年龄、收入、需求的心理需求进行调研，聘请专家对温泉资源做整体布局，进行准确市场定位，整合设计各种细分市场温泉产品，最大程度的利用、发挥营口的温泉资源优势。
在科学、合理开发利用营口温泉资源的同时，也要注重生态环境的保护。目前，我国除了《矿产资源保护法》之外，还未有专门的温泉立法和行业规定。日本政府1948年就颁布了《温泉法》，对温泉资源的保护性开发做了明确规定。因此，在进行营口温泉资源开发的同时，也要以不破坏资源本身以及周围环境为前提，制定相关保护规划，实现营口温泉旅游资源的可持续发展。
（二）丰富产品内容。
产品创新对于目前相互模仿非常严重的温泉行业至关重要。营口市在开发温泉旅游产品时，要突出地方特色，开发适用不同消费群体、不同消费时段、不同消费内容、不同消费档次的系列产品。比如可以设计健康温泉旅游产品、医疗温泉旅游产品、美容温泉旅游产品。还可以根据消费者不同的收入、年龄段、需求、爱好等来设计出不同类别的配套产品。同时营口望儿山等历史文化独具特点，在进行温泉资源开发时应该摒弃纯粹模仿欧式、日式的建筑的固相思维，而要结合自身的文化特色来设计。
（三）树立品牌意识。
树立独具特色的品牌形象，是使营口温泉旅游在激烈的市场竞争中处于不败的必然选择，采取必要的宣传促销手段提升营口温泉知名度是必行之路。比如可以采用文字宣传、影响宣传、网络宣传等。同时，营口市应该开发出独具地方乡土特色的饮食文化、手工艺品、旅游纪念品，使营口当地的文化与温泉旅游紧紧相连，打造一种具有营口特色的温泉文化旅游品牌。
由辽宁省旅游局和营口市政府主办的一年一度的中国·营口（熊岳）国际海滨温泉节就是宣传营口温泉旅游业最有力的工具。比如2009年举行的温泉节，有外交部长李肇星、驻华大使、各国旅游专家、中外企业代表、各大报纸、电视台近800人参加了开幕式。这是展示营口市得天独厚的旅游资源、高端旅游产品，加强国际温泉文化交流的一次盛会；是营口市诚邀四海宾朋，感受魅力温泉，把“渤海明珠鲅鱼圈，中国北方亚龙湾”的城市品牌推向世界的一次盛会，这对营口市温泉旅游业扩大国内外的知名度和影响力、树立鲜明品牌具有重要的意义。
（四）加强从业人员的培训。
温泉旅游是新兴的行业，温泉旅游对服务质量的要求很高，因此营口在完善旅游设施、加强环境整治的同时，也要加强管理人员和服务人员的专业技能培训，从而提高温泉旅游行业的整体服务意识与服务水平。营口温泉旅游必须加强从业人员的岗位培训，比如岗前培训、外派培训和岗位培训等。也可以通过加强与营口市内旅游高等院校、旅游职业培训机构的合作，加大专业人才的引进。另外，还可以借鉴日本实施温泉治疗医师认证制度这一经验，实施一些行业规范和标准准则，使营口温泉旅游行业的开发更加规范化和专业化。
随着当代旅游业的快速发展，旅游开发规划已经显得越来越重要。近年来，作为新兴行业的温泉旅游开发也受到了高度重视。营口地区温泉资源丰富，目前已经形成了一批成熟的温泉旅游度假区。但是业界、学术界未能充分认识到温泉开发的科学、合理规划的重要性，温泉旅游资源的稀缺性、脆弱性，旅游产品单一、无创意性，温泉旅游的品牌战略性和从业人员培训的重要性。因此，充分认识温泉旅游资源的价值，了解掌握营口开发温泉旅游的优势与劣势，采取必要方法和策略合理的开发旅游资源，对营口温泉旅游在健康、可持续发展的方向上有序发展具有重要意义。
参考文献。
