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做新媒体运营的好处范文1
手机实名制无疑是个好东西，它对于减少短信诈骗、减少垃圾短信非常有价值。从长期而言，它对于建立一个有信心的移动增值业务市场，提升用户对于移动小额支付的认同，对于3G时代开展基于手机平台的电子商务都有着巨大的推动作用。但是这一方案从提出开始，到方案推行过程中，一直面临着各种反对的声音，进展也并不太顺利。
那么到底是哪些人在反对手机实名制呢？这里不妨做一个粗浅的分析。
一是犯罪分子和潜在的犯罪分子。犯罪分子就是利用手机这个工具，进行信息传输，通过手机短信进行诈骗。如果实行实名制，其犯罪成本就大大增加了，很多信息传输就不那么容易了，其实实名制在很大程度上就是冲着他们来的，他们当然要反对实名制了。
据说，我国台湾地区绑架现象曾经比较严重，抢劫后罪犯们一般都是用预付费的手机打电话，通知被绑架者家属支付赎金。警方对于这样的电话，要追查是非常困难的，因为罪犯是在移动中使用，锁定地区较难，就是锁定了地区，他一直是移动的，找到人也难，而这个电话是谁打来的，那是根本找不到了。但是实行了手机实名制后，绑架案有一定程度的下降，因为通过电话号码，犯罪分子容易留下蛛丝马迹，破案率上升，犯罪分子受到了震慑。
当然这些犯罪分子影响社会舆论的能力很差，他们虽反对，但他们不太能影响社会舆论。
二是不法SP及提供手机群发服务的企业。一些不法SP，尤其是提供群发服务的公司，它们就是依靠发送垃圾短信生存，它们的存在很大程度上影响了手机用户的生活。它们也是要通过手机实名制治理的对象。如果采用了手机实名制，而且执行得又较好的话，这些发送垃圾短信的服务商就容易被找到，被惩处。他们当然不想自己的饭碗被端掉，当然也是手机实名制的坚决反对者。
相对于犯罪分子，他们可以明目张胆地跟媒体讲述他们的苦衷，用一些手段让记者同情他们，帮助他们。他们更容易把自己的不满与建议，通过媒体和一些渠道发泄出来，社会影响力较大，一些媒体就在传达他们的声音。
三是没有很好理解自由和管制关系的媒体。要指责我们的同行，有点犯忌，不过确实我们一些同行，对于自由有本能的敏感，却不太理解管制的必要。一看政府出台管制政策，并不实际了解情况，就马上站出来进行指责。他们并不全面分析实名制的利弊，也不了解世界各地的情况和做法，不比较用户付出的代价和获得的利益，一味强调自由。甚至一些媒体人写文章的方式并不是找出真实的理据，唱反调就是本身的生存方式。对于这样的政策当然要站出来反对。
因为媒体有话语权，有影响力，他们在影响舆论上作用非常巨大。可是，没有深刻了解一个行业，没有认真理解一个法规，就开始评论甚至抨击，这本来就不是专业的做法。这样的媒体也是不负责的，会被读者唾弃的。
四是运营商。运营商骨子里是反对实名制的，实名制长远对运营商并不是坏事，但是眼前如果实行实名制，需要对数亿用户重新登记，需要大量的人力财力，这部分钱，以现在的情况肯定要运营商自己消化，而且运营商还重新购买自己的管理系统，出台商政策，对于商进行规范，需要对商进行管理。此后眼前的营业厅会出现大量的排队现象，服务质量压力会大大增加，增加人手又是成本开支。实行实名制，运营商不是花一个亿的事，我看少说得数十亿，这包括进行管理平台的调整，购买软硬件，扩充营业厅，加强商的管理，同时也会因为购买卡号困难，减少部分收入。
当然运营商不会站出来明确反对，他们在政策出台时，即便是有微词也都只会在背后说几句。另外他们在政府的说服下也会逐渐认同，不过运营商是手机实名制实行中最关键的一环，运营商做得好，手机实名制才有价值；运营商不好好管理，不积极推进，可能使手机实名制名存实亡。谁也不会愿意做一件吃力不讨好的事情。运营商在这种时候显得十分尴尬，不做不行，做了又没什么好处。所以他们也是一种私下的反对声支援者。
不过，从长远角度看，实行手机实名制对运营商来讲是利大于弊：一是能减少用户欠费风险，二是运营商可以对客户进行精确管理。从目前来说，客户资料已经成为电信运营商的核心竞争力，实名制提供了这样的契机。
其实对于消费者而言，用全球通的已经是实名制，用预付费卡的谁不要去交费？做一次登记不是没有成本，但是成本并不特别高，对于大家的生活影响并不特别大。个人资料泄露的问题大家也会担心，实行手机实名制后，如果制度设计不完善，商和运营商能否保护用户的个人信息也令人怀疑。但是大运营商的管理一般都比较严格，从运营商处泄露资料的情况并不多，其实大家买房等其他方式泄露的更多，消费者的抵触很大程度上是媒体的放大和引导。
做新媒体运营的好处范文2
中国品牌研究院8月1日的《2008奥运营销报告》指出，截至7月21日，在62个北京奥运赞助商中，90%企业的奥运营销未获成功，奥运营销的巨额投入将无法获得足够的回报，唯有10%的企业取得了较好的营销效果。因此，奥运营销，可谓是几家欢乐几家愁。
其实，对于中国本土企业来讲，奥运营销还是一个新生事物，理性思考不足，缺乏相关的运作经验，加上一些企业忽视自身状况等等，盲目上马奥运营销项目，因此，他们这次失落恐怕是难免的。
其实，对于奥运会，本土企业还是需要悠着点。
首先，做奥运营销，企业有没有这个实力。一些企业仅仅看到奥运会赞助商通过赞助奥运会成功的光鲜一面，就不管三七二十一就大力度投入奥运营销，结果，实力不支，组织不到位，工作做的虎头蛇尾，最终达不到应有的效果。因此，对于本土中小企业来说，不可贸然去对奥运进行投入，一定要知道自身的资源支撑不支撑。
其次，做奥运营销，还要结合市场。奥运项目进行阶段，或者阶段，企业的市场是否处于销售旺季或者具有“井喷”势头，那种只管赞助，没有充分考虑自己市场实际情况的赞助企业，只能是“哑巴吃黄连——有苦说不出”。比如，士力架巧克力，仅从产品季节性上来说，8月份正好处于销售的市场淡季，作为各渠道商，不可能把一个淡季的产品作为重点推广，哪怕它再赞助奥运会。这是一种错位的遗憾。
再次，做奥运营销，手段不要过于单一。很多奥运营销的企业，误以为赞助后，只要策划一些活动，或者在媒体上打广告，就可以坐享其成了，这其实是一种误区。奥运营销是一项系统工程，除了企业资源要能够跟得上之外，企业还要全方位地进行包装、炒作、推广，多管齐下操作市场。士力架虽然在健康、活力、激情中在北京掀起了“街头奥运”风暴，吹响了士力架“街头奥运”集结号，但由于其活动覆盖面窄，加上活动方式单一，仅仅去做一些类似“姚明”对决“小贝”，关公大战秦琼之足篮乱斗的活动，就想引爆市场，达到造势的效果，是远远不够的。因此，需要从广告、地面推广、公益营销，并优选有辐射力、影响力的市场，在合适的地点，通过合适的活动方式，来全面地推行奥运营销活动，而不是仅仅依靠某一手段。
做新媒体运营的好处范文3
关键词：Iphone；营销策略
中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0239-01
市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫•乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。
一、另类观念，超越自我
在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。
二、大胆创新，引领潮流
苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。
三、保持神秘，制造话题
苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都着消费者的神经，让人们兴奋不已。
四、饥饿营销，吊足胃口
所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。
五、口碑营销，缔造帝国
口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。
六、独特操作，宣传得当
Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。
七、体验营销，征服受众
体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。
八、合作互利，实现共赢
Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。
作者单位：成都理工大学
参考文献：
[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.
做新媒体运营的好处范文4
如果有一天你从熟悉的街边走过，碰巧看到街头有一家新的服饰店不知何时冒了出来。服饰店的橱窗上贴着国际奢侈品牌路易威登、爱马仕或者香奈儿的商标，店面装修简洁但又别具一格。你忍不住走进去看一看，这里的商品竟然真的是那些原本只在豪华商店出售的奢侈品，而且各种款式应有尽有。其中，新兴的时尚款式售价与当前大商店中的售价持平，而你之前梦寐以求的某一款爱马仕包被标上了过季产品的标签――可以有50%的折扣。几天之后，当你带上钱包有备而来的时候，却发现这里人去楼空，不知所踪。你可能会感到疑惑，这并非一家非法售卖假货的商店，却为何“来也匆匆，去也匆匆”？难道这又是商家们玩的什么新把戏么？
其实你猜对了。近年来，在外国一些商业发达的大都市，比如纽约、伦敦或者东京，有一类“一闪而过”的新概念商店正悄然兴起，它们被称为“Pop-up shop”，翻译成中文就是“弹出式商店”，而更通俗更形象的说法则是“游击商店”或者“快闪商店”。这类商店带有游击的性质，营运的时间并无统一标准，可以数月、数周甚至数天，地点也从不固定。在全球商品零售竞争愈演愈烈的形势下，不少时尚品牌公司将快闪商店视为吸引顾客、应对销售滑坡的新商业武器。
虽然快闪商店是在近几年来才悄然兴起的，但实际上它在日本已经有着十几年的历史了。快闪商店最初的创意就是源于日本一家服装品牌公司，早在2004年，这家品牌公司的设计师川久保玲就认为，时尚的本质是朝生暮死，要尽早赶在“死”之前卖出自己的服装。于是，她采用领先一步的营销策略――在主流的大型百货公司体系外开设各种快闪商店，以主动出击的方式获取最快的品牌传播速度。当年，川久保玲仅花费2000多美元装修了德国的一家旧书店，开设了第一家经营期为1年的快闪商店，她成功售卖出了过季的服装，用并不昂贵的方式获得了不错的销售效果。
川久保玲的快闪商店始终遵循以下几个运营规则：店铺选址讲究，要么远离品牌专卖店，避免过度竞争，要么选一些年轻人较多的街市附近；在每个地点开设1年后就关门，即使正当旺季的时候也严格遵循这个原则；拒绝大肆装潢，保留临时租用店铺的原空间的特色，以带来不一样的新鲜感；商品混卖，包括当季和过季的产品；依靠年轻人的俱乐部、网站和人们的口碑相传，辅以少量海报宣传；费用由产品的销售支撑，而不附加投资。川久保玲的这些规则显示出了灵活、漠视一切常规的智慧，也产生了极佳的销售效果。这些规则渐渐成为了各种品牌公司运营快闪商店的标志性模式。随后，各著名品牌公司，如奢侈品路易威登、爱马仕、香奈儿，或者IT业巨头亚马逊、谷歌和苹果，纷纷在世界各大城市开设短期的快闪商店，销售自己的产品。
快闪商店的好处
近些年来，越来越多的企业正在意识到，开设“快闪商店”的意义已经不止于提升产品销售量了，它对于企业品牌还有许多隐形的好处。比如，帮助品牌公司测试新的产品或者新的理念。当今的各种科技创新产品日新月异，品牌公司如果想在有限的时间里迅速推广新产品，快闪商店将会是一个很好的平台，它可以使品牌公司在全面进军专卖店市场之前，先通过快闪商店这个平台向消费者展示自己的产品，获取消费者的反馈和建议。由于快闪商店场地租赁期短，形式灵活（甚至一辆大型的售货卡车就可以装饰成快闪商店），品牌公司可以在较短的时间里以较低的成本向较大的人群展示新产品。
同时，这又会带来另一项好处――利用快闪商店提升品牌知名度。通过快闪商店的各种商业活动，比如有奖竞答、产品试用或者线上网店的宣传，向顾客提供某种激励，比如奖品、纪念品或者折扣优惠券，促使顾客通过社交媒体分享自己的购物体验，企业可以达到良好的品牌知名度。同时通过分析社交媒体数据，品牌公司还可以了解围绕这个品牌的口碑，为以后寻找新的宣传点。
做新媒体运营的好处范文5
Q1：刘总您好，欢迎您来到十八创课堂，首先请您做个自我介绍吧！
A1：大家好，我是刘欣，满欣科技CEO，也算是个90后连续创业者，目前主要在做新媒体，运营一些新媒体大号。
Q2：江湖传闻，您曾有不花1分钱，从0做到数百万粉丝的辉煌战绩，您是怎么做到的呢？
A2：其实我们之前也不是做微信运营的，而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5，其实是很简单的H5，但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5，我们就用二三十万的粉丝推广了一下，没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来，后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径，于是我们就在H5上挂了进入后者的引导，然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是：我们在微信上给大家一道很吸引人的题目，如果用户想要看到答案，就必须先把链接分享到朋友圈，再关注我们的公众号，进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单，但具有裂变的特性，它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户，最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝！
Q3：听说通过百度贴吧也可以让微信涨粉，怎么操作的，可以给大家分享一下么？
A3：微信本身其实是涨粉的最佳平台，但是它的限制比较多，出台了很多规则，比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难，于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。
现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上，大多数创业者也只关注到了微信这一块，但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到，比如：贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站，这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。
最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是，你在贴吧上发文案类引导的东西，微信管不到；之二是贴吧本身也可以有很多操作方法，比如之前说的“谜题诱导”，再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧，它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员，那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号，只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快，但日增粉三五千还是没问题的。
贴吧发帖有很多技巧，如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删，但是用一些特定的账号，比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号，这样就不会被系统删除。
另外要说的是，最近我们发现了一个很大的流量洼地，除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者，个人网站有站长，贴吧有吧主，QQ群有群主，如果我们有办法搞定这些人，让他们来刚我们推广，那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长，其实他们的流量很大也很廉价，他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱，也很着急，这时候我们可以找他们商谈合作，让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里，这样做对我们的价值很大，单个用户成本也会很低。
Q4：微信涨粉具体执行起来是很困难的，具体会遇到什么问题？怎么解决呢？
A4：如上面讲到的，我们现在主要在做通过挖掘流量洼地引流的方式给微信涨粉的事情，效果不错，当然也会遇到很多问题，比如说，微信限制诱导分享的规则，虽然它没有说的很明确，但却会用很多方法去封你的页面。“道高一丈，魔高一丈”，那我们就采用具有营销运营思维的方法—换域名！比如说，当时我们的H5每分享一次就自动换一个二级域名，这样就不会被轻易封掉，但如果我们的顶级域名也被封掉了，就自动给它换一个顶级域名。我们要学会用一些技术上的方法去解决问题。所以拥有真正优秀的技术人员很重要，高手可以写出很好的程序，但真正的大牛不仅可以写出程序，还有解决问题的思维。
我们确实有一些很厉害的技术人员，其实我并不觉得他们写代码有什么厉害，倒是他们的思维方式让我很欣赏。比如说，一个普通的技术人员他能把程序写得很流畅，但那个只能说是技术高手，而真正的技术大牛他能够有很好的思路，比如我们做产品时他能熟悉微信的规则，根据这个规则他能够以一个很简单的技术达到一个爆发点。所以说技术人员，他不一定要多牛逼，但他的思路一定要对，要懂得如何用最简单的方法去解决问题，比如说微信网页被封了之后，他能够找到系统的小漏洞或者不完善的地方，从技术上去利用，最终达到增长粉丝的目的。
Q5：您的团队运营了40几个微信公众号，忙得过来么？是怎么盈利的呢？
A5：忙得过来啊，其实我们很多号做得还不是特别精，所以会使用一些工具批量管理，真正重点去做的号也就那么几个。那几个号倒是需要花大量的精力、人力、财力和各种资源去做。像我们团队现在重点运营的几个公众号，只有10个人不到的团队去做40多个公众号，那另外又有10个人的团队在做一两个公众号。擅长使用新工具很重要，新工具能代替很多人力成本，而且比人更加高效，不容易犯错。至于新媒体的新工具，其实有很多还是很好用的。像我们的号比较多，这些号的切换很麻烦，那我们有一个平台它一键就可以切换各种账号，使用非常方便。
Q6：现在微信里的订阅号非常多，请问怎样才能吸引读者，提高阅读量呢？
A6：订阅号就是新媒体的一种形式，而我认为新媒体的内容绝对不是传统的文章的感觉，像36氪、虎嗅，他们也是新媒体，但我觉得他们本质上不算是新媒体，因为他们呈现的东西还是和传统的杂志没有本质区别。
我们也做过新媒体类的APP，像我的团队以前做过一个星座APP，很传统，就是可以查每日、每周星座运势，虽然在APPstore上用户量也很大，但投资人就跟我说：你不要再做了，星座类的APP，就算你做到市场第一，也就1到2亿的市值。像同道大叔，他同样是做新媒体，他跟我们就不一样，无论从内容上、文案上都给人一种全新的感觉。订阅号要往这个方向去做。假设我们做一个创业类的订阅号，就要跟36氪、虎嗅区别开来，要做一个和同道大叔类似的，这样就会很有意思。
Q7：作为90后，在你身上看不到90后的浮躁，是特别务实的那种，我想知道过往有什么经历，让你修炼出这样的秉性呢？
A7：我们团队确实是一个很踏实的团队，因为我们觉得没有必要搞得太浮躁、太高调。有太多的创业者起初招摇过市、风光无限，但长远来看，没有任何的意义，他们的行为在真正的成功者看来是很可笑的。在几年前也有很多的创业者很高调，喜欢在聚光灯下粉墨登场，但3到5年后再去看，他们早就淹没在人海之中。尤其是做新媒体、草根大号的群体，他们更加不应该浮躁。
现在很多人在做微信大号，其实以前也有类似的，比如微博大号、人人公众平台、腾讯开放平台，但是我们回头看那些人，他们中能真正走出来，成功转型为互联网创业者、互联网企业家的非常少。
我呢，其实是草根站长出身，草根站长就是要一个人运营大量的网站，几十个、几百个都有可能，那个时候就需要你是个很全能的人，什么你都要学，服务器域名、运维、程序设计、商业模式等等你都要学着去做。草根站长本身就是个很务实的群体，也走出了很多今天的互联网大牛，像蔡文胜。
而且像我们这么个做流量的团队，我一直认为互联网创业数据其实是很重要的，如果没有数据，即使花费了很大的人力、财力做出了个看似是吊炸天的一个产品，但是没有人用，也没什么意思。我们还是应该低调、务实的先把数据做出来，只有有了数据，我们才能基于数据不断地去迭代产品。
Q8：从前你的团队在苏州创业，现在搬到了北京。你觉得两地创业环境有什么差别么？你觉得创业团队是否有必须进京的理由？
A8：我们在苏州时做的是PC端互联网的一些事情，也是靠着互联网本身赚钱，但到了北京后，我们认识了更多的朋友，对资本、融资有了一些了解。总的来说，北京的创业环境还是很好的，因为大家都在这边，有很多创业的朋友可以沟通交流，并且很多行业里真正优秀的人也在这个城市里面。我们来到北京以后，成长得特别特别快。
但是不是创业团队必须来北京呢？其实也不一定。因为北京各方面的成本也很大，我们最近在上海开了家分公司，我的感觉就是中关村的房价实在太贵了！！！中关村这边的写字楼都要8块、9块、10块钱，而上海核心地段的写字楼也才要几块钱，比北京这边要便宜很多。
Q9：您有段时间似乎想涉足020领域的，后来为什么没做了？对于现在很热的020方向的创业，您有什么看法呢？
A9：因为我们公司就在中关村，每天我离开公司的时候，在电梯上就能看到大量O2O的广告，一出门全都是扫码送东西，送一个杯子、送Q币、送水果。在这种环境下，对一个互联网创业者触动是很大的。你总感觉趋势是这样的，你应该做一些和趋势相关的事情，但大家说到O2O，第一反应总是烧钱，O2O是个大生意，是风口上的事，我们也想过做一些O2O方面的项目，但是想来想去，首先不能说O2O这件事不靠谱，但考虑到我们作为90后，做O2O的话能力和经验都有所欠缺，在很多方面我们还太嫩了，所以最终我们还是决定务实地把眼前新媒体的事情先做好，以后我们还有更多的时间和机会去做更大的事情。
问答环节
Q1：微信是现在唯一的红利平台吗？还有什么有潜质的平台值得关注？@魏珍
A1：其实现在微信流量上的红利期已经过去了。我们是一个在流量红利期收益很多的团队，但是现在很多引流的方法在微信上很难去做，我们也发现内容可能是下一个红利期，像最近“罗辑思维”成功融资，也能代表优质内容、优质IP的红利期已经到来。所以我们也要做一些精准的公众号，做一些原创内容、原创IP、一些有意思的新媒体。“一二”是就是我们目前重点运营的号之一。我们投入了大量人力、物力去做，单从人力上我们就调用了10多个人做这么一个号。
当然其实除了微信以外，我们还有很多的平台可以去做。比如今日头条、优酷土豆、搜狐新媒体平台等等。
Q2：您对自媒体+社群的看法？@孔庆勋
A2：自媒体和社群是一个相对比较弱的关系。比如说假如我的微信号有100万粉丝，我不可能和100万人交流，但我可以转化1000个非常喜欢我的粉丝，然后组成一个社群，这个其实就很有价值，这1000个人可以结合在一起做很多事，一起搞很多活动，反过来又能帮你的自媒体背书。
Q3：请问企业公众号怎么运营？@阿一叫我魏小逗
A3：我觉得这要看企业老板愿意在公众号上投入多少资源，如果他不愿意投入很多，其实这事就没必要做了，因为这本身也是个比较困难的事情，你可能花了一些时间做了但对你的业务并没有多大的帮助；但如果你愿意投入大量的资源，那可能会有很好的效果。情况不一样，很难笼统地说，企业公众号到底怎么做。
Q4：请问个人或小团队开微信号，是注册企业号，还是个人号好呢？@独行的小晒
A4：建议所有要做订阅号的朋友，以企业的名义去开，因为企业可以认证，而个人号不太好认证。但以个人名义注册自媒体也有一些打赏功能。
Q5：专业领域的新媒体订阅号，想精准定位用户群，现阶段投广告有意义吗？@捏捏
A5：投广告肯定是有意义的。那要看你投什么样的广告，对于创业者要投一些效果类的广告，它是按照用户的成本计算的广告。而在电视上、电梯上投放的广告获取不到太多用户，那是品牌营销类的广告。这不是创业阶段该做的事情。
对创业者说(小编总结)
一、创业要简单直接，不要搞太麻烦的事情。
做新媒体运营的好处范文6
超级女声当真“想唱就唱”？未必！
最终只有三位幸运儿走到最后——大战九九八十一回合，其余PK下台的超女，个个泪流满面，花容失色，就算想唱，她们的舞台已经谢幕，就算要唱，也不会“唱得漂亮”。《TIMES》说：“这个节目代表着一种民主运作的模式，由观众自己选出心中的偶像”——所以说，唱与不唱，除了评委意见，关键仰赖“人气”——冠军女声的短信支持率始终高踞榜首，无人撼动！台上歌舞魅影，台下互动激情，台上短兵相接，台下剑拔弩张，一周一循环，观众情绪如雪球在累进，超级女声这部长篇悬念大剧始终吊足了观众胃口，风景如此美丽的超级大戏，轰动一时的超女营销，真真唱得漂亮的是谁？
平民英雄来自大众造星，如果没有了“短信令箭”，群众的声音就不会左右比赛结果，就没有“万人拉票”的漂亮场景。短信平台是超级女声这个节目给观众提供的一个接入端口，
在此之前，媒体短信参与平台已经不是稀罕景象，甚至使观众已经到了腻味的程度，口诛笔伐，争议连连。前后的差异在于，一般节目的短信参与环节只起辅助作用，充其量与节目并行，而超级女声节目的短信服务在一定程度上是节目的内核，牵动节目的走向，更引导观众产生一种自己当家作主的幻觉。从营销的角度来讲，短信环节是2005湖南卫视超级女声该产品的核心竞争力所在，是产品的技术创新亮点。
一、“不只是吸引”——解读“掌上灵通 +湖南卫视+观众”营销模式
她的背后有一条“虚拟供应链”悄然兴起，她的背后是湖南卫视生产“定制化产品”的媒体惊艳，她的背后，电视节目在真正成为消费品，她的背后，我们又看到了网络经济的端倪：
首先，在解读“掌上灵通 +湖南广电+观众”模式之前，有必要理顺一些关系：
对于短信平台，观众并不陌生，没有用过，也绝对听过，对于短信平台，观众却并不熟悉，证据之一即在于——面对短信服务收费陷阱，观众的抱怨往往是“移动/联通又坑了我的钱”。作为移动网络运营商，他们一直在为SP背着部分黑锅。SP又是什么，他们和运营商的关系是什么，手机增值服务和他们又有什么关系？ SP负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务，比如铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等——2005年超级女声先后指定的SP为“TOM”和“掌上灵通”公司；对于移动网络运营商，他们更多时候充当的是SP服务产品的买家，是SP企业的用户——早在2003年2月，掌上灵通公司已经成为中国移动“动感地带”指定内容提供商中唯一的无线娱乐SP；SP开发的手机增值服务藉由运营商的网络提供给消费者，一般来说，有15%的收入归运营商所有，SP赚钱相对更多，却常常隐形于普通消费者的视线。在媒体短信互动平台的模式中（这一形式最早为大多数观众所知是在2003年中央电视台春节联欢晚会），SP服务产品的对象是媒体，而不是网络运营商，就2005超级女声来看，短信投票平台的搭建、游戏规则的制定都是围绕湖南卫视超级女声这个节目在展开，运营商只是利用原有网络提供信息传递通道，作用相对平凡。
（一） SP促 “定制化超女”，消费型节目眼前一亮
前面已经说过，没有SP的成功介入，2005超级女声就是一个“媒体加赞助商”的传统形态，荧幕不乏美女，荧幕也不乏唱将，何况超女整体无论形或声“靓眼”程度并非顶极；投票，也只有投票能带来民众的关注；短信，也只有短信，是最快、最直接、覆盖面最广、最能带来经济效益和广告效应的观众参与——因此，不论电视制作方承认与否，SP在整个2005超级女声立体策划案中作用不可消减，不可替代，虽然不一定是掌上灵通，但必须有一个位置为SP保留！否则，整个策划就难以呈现立体效果。没有必要否认超级女声是个大众娱乐玩物，她就是，而且是个很能产生经济效益的大玩物——节目制作方通过与SP合作，生产出了一个定制化的娱乐消费品型节目——传统节目是电视台制作停当的成品，观众是接受者，2005超级女声是一个有框架有部分内容的的半成品，观众不只接受，他们通过SP，通过发短信来定制他们想看到的内容——在目前的案例中，表现为他们定制他们所想看到的超女偶像。2005超级女声初打定制之牌，节目就好看了很多——如果没有SP，定制就缺乏了一个稳定可行的渠道。
定制化能使观众满意程度和期待程度提高，这就是为什么超级女声的收视在最后一场比赛出现（且不论最后一场场面是否，只论观众的踊跃情绪）。在此形态之下，随之而来的是节目消费品的性质更加明显——观众成为消费者，每条短信的“参与”，就是每次白花花银子的“投入”，比起节目按收视率计算的广告收入更加看得见，摸得着！电视节目原来可以被做成消费品，而且是定制化的消费品！（除去中国移动15%、中国联通30%以及中国电信、网通20%的分成，据易观国际分析师符星华提供的信息:除去电信运营商的分成，此次“超级女声”的短信收入已占该节目收入的40%到50%左右(不包括蒙牛酸酸乳的冠名权投入)。也就是说，2005年“超级女声”的短信收入已几乎可以与其广告费一争上下。）
广告的战场早已硝烟弥漫，定制化节目的战场正狼烟四起。我们可以想见，将媒体（包括平面、广播、电视等）节目或栏目定制化将成为媒体经济发展的一大趋势。定制化的途径当然不止通过移动电话，但是移动电话正日渐成为人们随时随地与外界沟通的主要通讯方式：SP利用移动网络这个新兴媒体为传统媒体做嫁衣的前途是有为的——当然，工钱的厚与薄还要看手艺的精与粗，有一点是可以肯定的，那就是“待嫁的闺女越来越多，想分一杯羹的裁缝也正四下崛起”。 站在SP的角度，完全有可以开发更丰富的定制节目的附加产品，如主题游戏，主题彩信等等；站在电视制作方的角度，定制的程度还远远可以深入，就拿超女来说，大到舞台的风格小到每场比赛的曲目服装等等，都有可能成为可定制的元素，观众的细分也可以更加细致，并且各门各派，更加泾渭分明——至于众口难调，那又是另外一个问题，关乎各方的统筹、协调、引导能力。
（二） 虚拟的供应链，真实的效益
绝不要以为SP—电视—观众，三方形成的供需关系是2005超级女声的专利产物，（前文已有叙述）但掌上灵通（及之前的TOM）、湖南卫视的合作路线的确为我们比较清晰地带出了一个特殊的虚拟供应链的概貌：上游的SP企业是服务产品的生产厂，媒体是服务产品的定制者和销售者，相当于销售商，而买单的，是终端消费者——观众，并且由于移动增值服务是根据电视台节目内容定制，而节目本身就是为目标消费者的精神需求量身定做——拉式的供应链运转带来效率，实现上游中游双赢的局面，事实上，位于下游的消费者得到的精神层面满足至少在当时来说是物有所值的，并不吃亏。既然并非首创，为何2005超级女声却能引发的短信平台发热甚至过热？关键还在于湖南卫视制定的超女游戏规则，观众短信不再是节目陪衬，而是真正的主角，或者主角的救赎，并且这个角色一扮演就是半年之久，是一个具有持续性的、规模性的效益蛋糕（君不见湖南卫视2004超级女声已经开了短信投票之先河，也并没有火热如今年）——从这个层面来讲，不得不说，掌上灵通有点坐收渔利的味道。实际上，在“SP—电视—观众”这条虚拟供应链中，特殊点有以下几方面：首先，消费者，也就是观众具有盲目性，消费者的原始精神需求容易被媒体调动、诱导、晕轮化——媒体如何挥舞指挥棒将决定整条供应链的兴衰，其次，站在SP的角度，借用媒体节目的品牌效应固然可以顺水推舟，但目前来看，品牌节目毕竟凤毛麟角，新兴模式寿命也毕竟有限，过分依赖于媒体节目是有风险的，拓宽自身服务产品内容才能分散风险，变被动为主动，分得大蛋糕——掌上灵通CEO扬镭也承认，在今年的“超级女声”中，手机作为新媒体的运用还远远没有被开发，仅仅是利用短信作为观众投票与交流的渠道，而在彩信、彩铃、WAP，甚至流媒体等方面都没有很好地去挖掘——在这个案例中，掌上灵通只提供了最简单的文字短信平台服务！
（三）“网聚人的力量”——“SP+电视”，网络经济的典型案例
SP行业是网络经济的新热点，“SP+电视”具有显著的网络经济特征：不论移动网络还是电视传媒，虽然一个虚拟，一个现实，但同样都是“网络”——无线网络和有线网络，二者的结合从电视的角度讲，是把虚拟产品“节目”做精彩了；从SP的角度讲，是把虚拟产品“增值服务”卖火了——不能不说，电子商务的新契机呈现出来：企业信息化——网络实物营销——增值服务营销——从卖产品到卖服务，电子商务的发展空间更加广阔开来。在现阶段的中国市场，通过网络卖服务的最大好处是可以脱离掉物流，也可以部分脱离掉银行信用（已经出现了用银行卡付费的手机增值服务），服务产品更适合在虚拟网络中流通。尤其手机增值服务可以依托于移动运营商，移动支付模式相比之下更简单易行。2004 年sp短信市场规模约为44 亿元。2005 年sp短信市场规模将进一步增长25%，达到55 亿元的规。单纯的SP在找到“电视”这个大平台之后更加如鱼得水：SP纷纷跳水转战传媒。
这种模式的发展在目前仍存在问题：
1、网络经济的“赢家通吃”现象在现实经济环境下不太可能实现，然而，处于领先地位的行业企业（尤其是联合了强势合作伙伴的）比较容易运用资金优势、渠道优势、技术优创新优势限制其他散兵游勇的竞争，SP行业是网络经济的新热点，但SP行业的春天还远没有来临。综观整个SP行业——增值服务产品简单重复，缺乏核心竞争力是行业低迷的最重要原因，强SP与强制作方之间更容易形成排他性竞争。网络经济具有高沉默成本的特性，一旦失足，会跌得不轻；
2、很可能因为SP与电视制作方在利润分成比例上不能达成一致而给合作带来阻力（据传先前的TOM就是为此与湖南卫视分道扬镳），作为电视媒体和新兴媒体，二者究竟谁更强势——往往互不相让，很难分清伯仲（尤其在未来SP丰富产品体系，服务类型多元化之后）；
3、一些SP通过手机终端向用户获取陷阱收入，现在已有转向广电终端的趋势，但广电运营商对此还没有相应监管经验，以及它将如何与电信运营商进行有效的职权分配? 对于手机增值服务收费陷阱的问题，观众相当敏感并且越来越心存防备，收费不透明容易并且已经引起了观众抵触情绪，对于整个模式的发展尤其是电视制作单位的公众形象造成不良影响，广电总局会否下禁令封杀SP？中央与各地方电视台、广电运营商、电信运营商、SP和正在崛起的公众力量等。它们之间的新利益秩序将在国家政策、资金、技术力量等各种因素下逐渐清晰。
二、“SP+电视”好象更火了——从超女模式到超女模仿？
掌上灵通与湖南卫视的惊艳之作让人有点一见倾心的味道——诸多利好消息带来了两个直接或间接的市场反映：一是众多卫星电视频道奋勇选秀，选秀+短信投票——类似节目呈“忽如一夜春风来，牵树万树梨花开”之态；二是其他形态电视节目（更多的不是竞赛性质），也纷纷加强短信平台建设力度，认定这是有效的新营销途径。电视制作单位看到“亮点”了，SP好象也看到“春天”了！然而，“全国皆知的秘密”真的能带来想象中的“经济盛景”吗？
首先，让我们明确，是谁在“消费超女”？超女立体营销的受众是谁？在2005超级女生这个个案中，供应链上游的SP和中游的电视制作单位正好面对着同一个目标市场，这是成功的关键，双方都是轻车熟路，目标一致，就可以减少很多合作上的冲突与投入的浪费。超级女声或许是一档老少咸宜的电视节目，但是仅仅“观看”并不等同于“消费”，我们所说的消费应该是为追逐超女付出了经济代价的——最直观，最全国通行的做法就是“发短信”。爷爷奶奶辈少有人“观看”，父母辈也许观看，但少有“消费”，年轻一辈也存在“分化”：21~30岁的年轻人可能“消费”，但理性驱使更多，或者说浅尝辄止，13~20岁的学生人群才是消费“超女”的主力军！并且必须指出的是——追捧超级女声的观众群体和网络增值服务的习惯消费群体大部分重合，习惯“拇指运动”的是年轻人，习惯拿起手机享受“烧钱”增值服务的是“更年轻”的一群——“青春经济”正是这场立体营销的归属。
可以想见，并非所有电视节目的定位都适合SP短信狂轰滥炸，尤其更多节目的观众在年龄层次和修养层次上处于“理性”水平，在长时间大范围之内，媒体节目中的短信服务以及其他手机增值业务将停留在一个辅角色，能否将服务做精、开发出符合节目特色和观众要求的增值业务产品，形成规模优势，是众多奋勇下水的SP应该考虑更多更长远的。低龄的消费者群体有着惊人爆发力——各粉丝团组织严密，万人集团作战就是证明，但是在参加完“超女百米”之后，他们还有意兴再捧其他的场子吗？低龄消费群体对于超女的“爱”不如说是对于“新鲜”的“好奇”，对于他们来说，可以“余音绕梁三日不绝”，然三月后呢？超女的口味已经渐渐淡却了。没有变化和创意的照搬对于他们来说，即便不至于不齿，但也不会带来波澜壮阔的震撼。不过，低龄消费者往往能够在短期疲惫之后被新的景观所吸引——即便这个“新”是表面意义的！
三、掌上灵通与湖南卫视------战略合作，模式领先
2005超级女声仅仅只是揭开可掌上灵通与湖南卫视合作的序幕，对于探索SP与电视制作方的全方位整合营销如何形成该领域的规模效应有深刻意义。对于掌上灵通来说，最重要的并不是“超级女声”总决赛能给他们带来多少收入，而是一种SP商业新模式的逐渐成熟：目前，掌上灵通公司已经获得了包括“超级女声”在内的湖南卫视的多个栏目节目资源的无线产品的开发权，并且还和湖南卫视达成正式协议，获得了包括《大长今》等名牌节目的开发权，掌上灵通可以在手机上经营湖南卫视诸多名牌栏目。
