蓝天计划范文1
2006年5月，IBM了“蓝天计划”以后，至今已有三个多月。期间，IBM在全国范围派出百人团队，覆盖270个城市，招募了超过1300家面对最终用户的渠道商（简称CFT）。
“在不同的地区、不同的城市，这些人代表IBM在当地和客户、终端渠道交流，他们要去联系终端渠道商和供货商、分销商和区域分销商，获得销售的情况。他们要面对客户，让客户知道IBM的情况，也让IBM知道客户的需求，把这些需求送入IBM分公司。他们每天的工作是面对终端渠道、客户，安排供货以及其他一些具体事情。”IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋如此描述百人团队的职责定位。
据钟振奋介绍，蓝天计划旨在旨在推动IBM硬件、软件和服务向边缘地区，三级、四级、甚至五级、六级城市拓展。蓝天计划是IBM近年来最重大的渠道计划，为此投入了很多的精力和资源。首先，IBM制定了很多的CFT终端渠道奖励计划，通过分销商和区域分销商提供区域性的支持；在市场推广上，也投入了很多资源。泉州、曲靖、太原这些三、四级市场设立路牌广告；同时，成立蓝天大学，把所有关于蓝天计划的情况以及IBM的产品信息提供给终端渠道商培训。其中，很重要的一个课程是KYI，即“Know Your IBM”，这个课程又分为两部分，一部分是学习并拿到积分，终端渠道商学习后，通过网上考试得到分数，然后可以用积分换取奖品和礼品，目的是推动终端渠道更多地了解IBM所有最新的产品和渠道策略。另外一部分是销售并拿到积分，这是针对终端渠道商销售人员的奖励措施，销售人员的每次销售行为经过IBM验证后就可以拿到积分，并换取奖品。
那么，如何衡量CFT？钟振奋表示，销量只是其中的一个指标，首先，CFT要有IBM认证的销售和工程人员，有了这些人员，他们才有足够的能力去销售IBM的产品和服务。另外，CFT有多少覆盖的基础，客户数量都是IBM考核的范围。IBM看重CFT的销售能力，“CFT在某一地区面对那些用户，可能会看到很多的销售机会，IBM会全力支持，但是不是每一个销售机会都可以拿到，从中可以看到CFT的销售能力，服务能力，蓝天计划是在投入期，我们投了很多的资源，不是今天投入1元就希望明天有1.1元的回报，而是希望通过前期投入促成长远的增长。”钟振奋这样说道。（晓轩）
蓝天计划范文2
结合当前工作需要，的会员“evamn”为你整理了这篇市场监督管理局关于《打赢蓝天保卫战三年行动计划》实施情况的自查报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
关于《打赢蓝天保卫战三年行动计划》实施情况的自查报告
一、开展组织开展油品产品质量联合监督抽查行动
为持续开展大气污染防治，坚决打赢蓝天保卫战，依法打击不合格油品的违法经营行为。市市场监管局组织开展了2020年油品质量联合监督抽查行动。共抽查陆丰市辖区内加油站40个，48批次油品，其中，汽油13批次，柴油35批次。经检验，有3批次柴油产品不合格，均已立案处理中。
此次行动，按照上级不低于80%的抽查比例，对我市油品经营单位开展了集中检查。同时兼顾随机抽查和问题导向的原则，将上一年度有过不合格油品经营记录和有群众反映涉嫌存在质量问题的油品经营者设定为跟踪抽查对象，实施重点检查；对没有相关违法记录的经营者适用随机抽查，按比例实施随机抽查。执法人员现场抽查了油品经营单位销售的油品，核查被抽查油品的进货票证、库存量以及供货商等产品信息。督促经营者建立和完善购销台账、油品质量内部管理制度，依法履行产品质量安全主体责任。
二、开展2020年度资质认定机动车检验机构双随机监督抽查工作
通过全面排查和突击检查对全省获得资质认定（计量认证）并开展机动车安全性能检验、综合性能检验或尾气排放检验业务的机动车检验机构进行全覆盖检查，严厉查处违法违规行为，以高压态势，规范机动车检验行业秩序。
共监督检查机动车检验机构4家，发出《问题确认表》3份，要求机构按时完成整改，并提供整改资料。
三、组织开展蓝天保卫战黑加油点专项整治联合行动
2020年10月31日，陆丰市市场监督管理局联合市应急管理局、甲子镇政府、南塘镇政府、铜锣湖农场开展蓝天保卫战黑加油点专项整治行动，严厉打击黑加油站点，坚决杜绝安全隐患和生态环境污染隐患。
此次行动，共出动执法人员155人次，根据广东省市场监督管理局交办的线索，先后对甲子镇、南塘镇、铜锣湖农场等地涉嫌非法销售成品油的场所进行专项整治。执法人员通过现场清理清查，发现存在非法销售成品油的黑加油点4家，现场共查获黑油罐车2辆，加油机2部，汽油700KG，柴油110KG，已由当地政府依法查扣、拆除非法加油设备、工具及黑油罐车，4家黑加油点均已被依法取缔。
此次活动，严厉打击了成品油非法经营行为，有效整肃了我市成品油市场秩序，保障了人民群众的人身财产安全。
四、组织开展全市在用锅炉隐患排查整治工作
蓝天计划范文3
“我来自内蒙古呼和浩特，公司成立20年了，年收入能达到4亿元，2005年以前我们也卖IBM的产品，但都属于无组织、无纪律的那种。”8月中旬在九寨沟召开的2007年IBM蓝旋风合作伙伴大会上，内蒙古自立电脑有限责任公司总经理张洁这样描述以前销售IBM产品的经历。而在加入IBM蓝旋风之后，情况发生了很大改变。
“2006年我参加了在桂林召开的蓝旋风大会，会上我感觉到IBM终于看到了像呼和浩特这样的三级市场，并且开始有资源投放了，我有机会加入IBM的正规军了。果然，IBM很快就在呼和浩特设立了一个蓝天战士。”张洁笑言，“我现在找到组织了，开始学习了解IBM体系架构。”2006年，张洁做成了几个100万以上的大单子。
除了张洁这样的CFT（具备面向最终用户的渠道合作伙伴）代表，广州铭源电子科技有限公司总经理龙启文作为RD（区域经销商）/KR（核心分销商）的诉求则有所不同:“我们是一个创业才两年多的小公司，全年的公司业务还不到5000万元。铭源主要围绕IBM的System p做一些工具类的软件方案开发，使得p系列服务器更加有增值的空间。”
“我们想发挥创业公司的优势在商业模式做创新，希望联合并推动IBM在中国做一些事情。所以我们更加关心2007年下半年IBM渠道策略有哪些具体的合作计划？针对新加入的渠道合作伙伴IBM又有哪些‘扶持计划’？以及今后IBM如何在渠道方面创造更多机会给我们这些合作伙伴？”
拟建绿色的渠道生态链
“为了与IBM大中华区56个城市近千名合作伙伴分享我们对IT产业和创新模式的思考和展望，解答合作伙伴心中的
疑惑，”IBM召开了2007年蓝旋风合作伙伴大会。据IBM大中华区董事长周伟介绍，IBM的2007年蓝旋风计划的策略重点由解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设三部分构成。
据了解，自2004年IBM提出“蓝旋风“合作伙伴支持计划的整体设想后，三年来参与蓝旋风大会的IBM合作伙伴的数字逐年增长，从开始的600多家增长到目前的1000多家，其中借助蓝天碧海计划新加入的CFT已经达到300多家。与此同时，合作伙伴参与IBM的销售程度也在逐年增长。据IBM官方表示，在区域覆盖和海量产品投入上，IBM除延伸到二、三级城市之外，今天已经实现了进一步向四、五、六级城市的扩展。目前IBM的区域覆盖能力已经从40个城市上升至331个城市。
在为期三天的蓝旋风大会中，IBM还针对不同的合作伙伴（总经销商、区域经销商、核心分销商、独立软件开发商及系统集成商和侧重于中小城市中直接面对当地客户的合作伙伴）举办了五场不同内容的分论坛和相关的产品演示。同时，IBM“中国渠道大学”六大学院之一的系统学院也对合作伙伴进行一系列的产品和解决方案培训。
目标：更广、更深、更精
其实，“蓝旋风”合作伙伴支持计划是IBM整体渠道策略“蓝天碧海”中的一部分。IBM大中华区副总裁及STG部门总经理何国伟如此解释该计划：“蓝旋风有三个核心宗旨：第一是共同成长，IBM会继续通过渠道大学来加强渠道赋能；第二是拓展覆盖，IBM会配合分公司和蓝天计划发展；第三是优势互补，IBM希望加强与合作伙伴的共同推广计划，同时从销售的支持帮助渠道合作伙伴赢一些单子回来。”
据何国伟介绍，2006年，IBM通过蓝天碧海计划同超过3000家合作伙伴进行了超过2万人次的定期交流。在多方面的努力下， IBM与合作伙伴2006年的销售的业绩持续增长，IBM渠道业务占所有业务的比率也显著提高，并且得到了整体服务器、Unix服务器、外部存储、中间件和服务等多个领域的市场第一名。
IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪则用‘更广、更深、更精’来概括IBM2007年的渠道整体支持策略：通过对蓝天计划不断地扩充，进一步扩大渠道覆盖面；通过新成立的IBM中国渠道大学，在‘蓝天碧海’战略成功实施的基础上厚积薄发、创新永续，从人才培养、管理以及提升技术方案解决能力等角度将渠道建设推进到一个新的高度；通过‘易联通’（Ecolink）为合作伙伴创造一个互通有无、发掘商计的生态链接，在合作伙伴支持和激励方面做到精益求精。”
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IBM蓝旋风三大策略
解决方案制胜：相对于购买单个产品而言，购买高价值解决方案已经越来越成为企业的真正需求。与此同时，IBM系统与科技事业部也正在向高价值业务转型，着重为企业提供适应21世纪企业计算模式的解决方案。在蓝旋风计划中，IBM下半年会以刀片服务器解决方案和存储高可用性解决方案为重点，希望通过团结各方合作伙伴的力量，共同迎接解决方案时代的到来。
蓝天计划范文4
黄色：马上就直接选定几个人并邮寄给他们。通常对象很有针对性，但也不询问别人是否需要。
绿色：他想给一些客户，但是因为手头上东西不多，给了张三怕李四知道不开心，结果索性放在抽屉里。
蓝色：把所有的客户罗列出来，计算，制表……为了安排这些券的分配，可能花了一整天时间，效率很低。
红色：马上打电话给想到的人，告诉他们大好消息，结果抵用券根本不够用。
以红色的天性来讲，打死也不愿意作蓝色那样麻烦的事情。就这么简单的一点抵用券，用得着搞得那么复杂吗？红色这种无计划的作法，因为事情小，所以顶多造成的后果就是效果不够好，没有对他人造成什么实质性的伤害，然而有朝一日，这位红色身居高位的时候，拍脑门做事的方式会让他人非常悲惨。
红色上司Paul工作安排从来没有规划，经常拍脑袋做事，让下属无法有序工作，直到招致下属的抗议。有一次周五，Paul对一个有家庭的下属说：“明天过来加班，上午九点准时到。”第二天，下属准时到公司，但他迟迟未到，打他手机一直呈关机状态。到了中午十二点才来。下属见他来了，便问“今天为什么加班？”Paul说：“昨天我加班到凌晨一点，十一点半才起床，今天就没什么事做了。不过既然来了，要不你把这个讲义重新打印一遍？”
当这位红色的老板自豪地说“昨天我加班到凌晨一点”时，内心本想传达的意思是：“你看，我多厉害，帮你们把该做的事情全都做了，你们该感谢我吧。”却不知，你如果做了，可以打个电话给人家通知不用来了，结果事情是做了，电话不打，让人家空跑一趟，蓝色的内心恨得几乎要流血。我斗胆预测，有一天，这个红色一旦知道人家非常痛恨他的这种行为，还会大惑不解，“怎么会这样呢，我好心帮他把事情做完，他怎么能这样想我呢？实在是太过分了”，反而认为自己很冤屈，却不晓得给别人带来的麻烦。
红色是那么不喜欢生命中会被什么约束，因此内心里做事宁愿不规划而代替以临时应变，并总用“车到山前必有路”作为自我开脱的说词。而对于蓝色而言，这种头上时常悬着“斯摩立克之剑”的感受因为事情缺乏可控性，蓝色绝对是不愿意见到的。
蓝天计划范文5
德国慕尼黑大学教授阿玛维拉（Amavilah）设计了一个研究：根据联合国的国家人类发展指数，把参与统计的93个国家的发展水平排序，对这些国家国旗的主要颜色（红、黄、蓝、绿、黑、白）加以编码，再建立起国旗颜色和国家发达程度的数学模型。令人惊讶地是，色彩组合竟能“预测”国家经济发展和居民生活水平：发达国家――例如美、日、德、英、加、瑞士等国――国旗上红色的比例高于发展中国家，新兴的经济体――例如韩国、新加坡、中国――的旗帜红色也十分显著；而经济欠发达的地方，旗帜上则多有让人“不爽”的绿色。
对于阿玛维拉的研究批评多于欣赏，但批评并未能消灭对颜色力量的好奇。2004年的雅典奥运会期间，英国达勒姆大学的希尔和巴顿意识到，互相攻击型竞赛项目（拳击、跆拳道、摔跤和自由搏击）里，身体护具的颜色似乎和比赛得分有某种联系。在势均力敌的情况下，身着红色服装，使用红色器具的运动员获胜几率显著高于穿蓝色服装的运动员――根据奥运会规则，红蓝服装是随机分配的。在攻击型项目中的21场决赛中，红色运动员获胜16场。非攻击型项目，比如举重等，红色运动员也赢了29场中的19场。研究结果发表在《自然》之后，后续研究纷至沓来。这令心理学家好奇：颜色对行为的影响，究竟是天生倾向，还是后天学习的结果（如红灯停，绿灯行）？
进化心理学家一直试图从人类如何适应环境的角度解释行为的原因。他们相信，进化过程中的种种“颜色信号”被铭刻在生物的记忆中，形成无意识的行为指挥机制。比如可能由于火在人类演化中巨大的作用、血带给个体的深刻记忆，历经千万年“学习”，对红色的感受融入我们自动化的反应之中。
为检验颜色的影响是否具有生物性，美国达特茅斯学院克拉利克（Kralik）等人用波多黎各猕猴做过一次实验。研究者先对猕猴做适度饥饿处理。之后，身穿红色或蓝色衣服的男、女实验员推着盛满香蕉的手推车进入猴笼。实验显示，无论实验员性别，只要穿红色衣服，猕猴便“不敢”抢其香蕉，但身着蓝服的实验员手中的香蕉却被一抢而空。这说明，红色成功影响了不谙人类“颜色文化”的动物，颜色，特别是红色，对行为的影响应有某种生物基础。
美国罗切斯特大学的埃利奥特选择了人类求偶这样一个既有生物性，又包涵“崇高爱情”的行为加以研究。被测对象都是白人，男女各半。测试中使用男性照片、女性照片各一半，50%穿红，另外50%着蓝。研究者对照片精心挑选，排除了人的长相、种族、年龄、服装样式等因素的影响。实验中，被测对象需对照片中人的社会地位、吸引力、喜欢程度、友善程度、外向程度打分，并回答是否愿意和照片中人约会、接吻、发生。结果表明，比之蓝衣男性，红衣男性在社会地位和吸引力方面获更高评价，女性被测对象也更愿意与红衣男性发生亲密行为。
加拿大哥伦比亚不列颠大学的朱丽叶・朱研究过颜色与学习能力的关系。研究中，被测对象首先反复接触红色或蓝色的刺激物，激活与特定颜色相关的记忆。接着，他们分别进行记忆测试或者IQ测试。结果显示，接受红色刺激的被试对象的记忆测试得分高于IQ测试，且倾向于选择简单的题目；接受蓝色刺激的被试对象在IQ测试表现更佳，且多选择较难但分值较高题目。事后采访中，研究者让被测对象用讲故事的方法讲述自己的心境。红色组对象表示自己一直小心翼翼，怕出错；蓝色组对象觉得自己很放松。而记忆测试要求谨慎的准确回忆；IQ测试需要更多创造力。红色和蓝色的影响孰优孰劣，显然，与不同的任务情境有关。
看来，在漫长的进化过程中，由于必须适应生存环境，人类对于特定颜色有了特定的、常常是无意识的自动化反应。而具体的行为情境，不同的社会和文化背景又赋予这些反应更为具体的内容。白色意味着洁净，引申为圣洁。在中国，它和丧礼中的戴孝联系，在西方，它是新娘礼服的颜色。“绝对的颜色效应并不存在。有时候红色意味危险，有时候它渲染着喜庆。蓝色也一样。蓝色如梦一样安详，但如果你在冰封的河流上漫步，蓝色的冰或许就是陷阱。”密西根大学心理学教授施瓦茨如是说。（何俊涛 葛岩）
让新年计划不再虎头蛇尾
经统计发现，各种新年计划最主要的五个类别是：（1）健康状况的改进（锻炼、减肥或不再加班熬夜）；（2）道德改进（热心慈善、结束婚外情）；（3）发展某种技能（学会吹口琴或跳国标）；（4）尝试新事物（蹦蹦极、去趟马达加斯加）；（5）完成某个特定目标（读完传说中的《追忆似水年华》）。这无意间流露出人们对自己目前生活方式的普遍不满，这种计划深深植根于“向上”“进步”这种强大心理动机上。但不幸的是，失败的可能性很高。有个简单的解释：我们是一些懒惰、意志薄弱的笨蛋。对于高失败率的更讨人喜欢的解释是，我们都无比天真，甚至过于理想，所以对自己要求过高。新年计划就像再婚――它们都象征着希望对于经验的胜利。
怎么样才能让新年计划真正得以执行？首先可以考虑把不同类别的目标叠加在一起，它或许能避免计划疲劳症。比如，准备开始打网球（新鲜事物，技巧）来锻炼身体（改善健康）并在球场上击败某个讨厌的同事（特定的目标），同样也不忘记在胜利时保持风度（道德改善）。你还可以把计划分解成更可实现的几个小步骤，然后逐步实现。当然还有更简单的解决方案：降低标准！还有就是找到中庸之道，找到一些切实可行同时又有相当考验的事情。
最佳方式是把它变成某种游戏。在这一点上可以效仿一下在美国常见的家庭游戏，在盛大的家庭宴会或友人聚餐之后，每个人都在纸条上写下另外一个人的名字，以及希望他在新年里制定的计划。这些计划纸条被折叠起来，放在帽子里，然后人们一个个把它们抽出来大声朗读。每一个纸条念完，大家共同商议谁应该执行这个计划。在讨论之后进行投票，其结果也将被记录下来。
尽管这种游戏方式未必能降低失败率，但至少会降低失败感，毕竟计划是被别人强加而非自由选择的。更重要的是，它为我们找到了一些义务监督者，帮助我们战胜自己强大无比的惰性。（丛峰）
蓝天计划范文6
关键词：环境； 生态返真； 和谐共生
Abstract:The design denpends on the mountain to be suitable the topograohy， scattered about laying out cooradinated environment Take the“bamboo”as the master line landscape design，makes every effort to complete eclogy to return simple with nature harmomiourd paragenesis slope town house plot.
Key words:environment； ecology co-existence of nature；nature system of environment
杭州大有·清竹蓝庭位于市郊风景优美的富阳银湖开发区，西接杭富大道，南临受降镇，基地为三台式坡地，周边山林环绕、植被丰富。小区占地12hm2，建筑面积8万m2，绿地率为38%。设计中多次踏勘现场，反复修改方案，力求依山顺势，尽可能保存原有地形和植被，保留古树和池溏，最大限度减少对原生态环境的破坏。同时坚持小环境服从大环境，新环境不破坏老环境，新建筑融合新环境，共生于大环境的设计理念，力求建设一个生态返真，与自然环境完美结合、和谐共生，自然、清新、雅逸的居住环境。
1依山顺势、错落布局、合理规划、新旧交融
1.1充分尊重原有的自然环境，依山顺势，通过少部份挖填土方，局部建设挡土墙，合理修整原有三台式坡地。依地形起伏规划双环车道，贯穿整个小区，划分四个组团，各栋排层在保证好朝向前提下，围绕于干道错落布局。干道外又合理组织连接各组团排屋绿地间人行步道及高差台步道。南侧贴山设休闲健身步道，早可跑步，晚可散步，步道和上山道相通，天天可享受爬山乐趣。
排屋住宅采用错层设计，加大客厅高度，设夹层厨房、餐厅、南北高差为0.6~1.2m，正和坡地斜度相符。依山就势、曲线环道、错落布局，保证了多变空间，活泼景观和原生态自然环境协调。
1.2合理规划，配套齐全。主入口位于杭富大道，30m绿化带减少了交通、噪音和尘土干扰。横穿小区规划路主入口和一组团出口相呼应，弧形会馆围合成半圆形广场。会馆临街、位置适中方便业主使用，也可对外营业。会馆内配套有物管、购物、茶吧、餐饮、活动、健身、幼儿园，后侧又设有网球场、游泳池、儿童活动场地，保证业主生活需求，形成宜居的生活环境。 转贴于
2以人为本，回归自然、和谐共生始终是规划、建筑及环境设计的宗旨和目标
2.1久居城市渴望蓝蓝的湖水和青青的山林，小区命名为“清竹蓝庭”就是想让在充满钢筋砼建筑，拥挤而喧闹大城市工作劳累一天的业主能回归到清竹山林中的家园，享受大自然的宁静和安逸。设计始终坚持小环境服从大环境，新环境要为大环境增色、添彩。小区景观线经曲线环道婉延环通，经高差步行阶道延伸。各户南北侧一个个私家庭园又连成一片片景色各异的绿地景观，四个精心组合的组团绿地组成美丽的景点，有景可观、有椅可坐，有凉可乘，为业主提供了休息、交流的活动场所。
2.2以“清竹”为主线，贯彻整个蓝庭。小区景观设计中以“竹”为主景，努力营造“竹”为主题的人文诗情画意景观。从杭富大道入口“竹报平安”到主入口的“竹韵飞瀑”组团内设有“竹露风荷”、“绿竹靓影”、“品竹闻莺”等景观点等。大片竹林与草地、乔木、灌木、花丛配置，形成以“竹”为景观特色的，一年常绿，四季有花，春秋闻香，到处见竹美丽的生态环境。
2.3建筑与景观的建设材料选自生态乡土材料。排屋建筑用天然花岗岩，瓷质仿石面砖及天然文化石；景观池岸为原木桩，天然石块；亭桥步道用竹材、木材。区内池溏也利用周边山林自然雨水水系，新景观，新建筑与周边自然环境和谐共生。
2.4视线引导与景观系列。设计中还十分注意车流，人流的视线引导，精心刻画景观节点，以形成丰富连贯的景观系列。从杭富公路入口通过了30m绿化带，引入了大片竹林，看到天然巨石上凹刻的“青竹蓝庭”区名。入大门迎面“竹报平安”归居之感；进入组团中“梅花问竹”，青竹飒爽梅花斗艳；过规划路豁然开朗，造型独特的弧形会馆围合半圆形入口广场，走曲桥，方亭，见5m高景观石墙上喷流而下的5组瀑布群“竹韵飞瀑”。望上看，点点排屋，点缀在山林之中，远处青山起伏相衬。人可在瀑布旁踏级而上，也可开车绕边盘旋归家。小区内景观设计注意远景、近景、对景，处处有景与自然情景交融。
3有天、有地、有院融于自然的排屋
