鲜花店花艺培训范文1
《开花店怎样赚钱》，以从事花店经营与教学插花多年的“平老师”教授“小花”怎样开家赚钱的花店为主线，就花店的经营管理与插花技艺等做了详细介绍。主要内容包括如何选址，怎样为花店起个好名，怎样办理营业执照，花束、花篮的制作技巧，婚礼拱门与路引的制作，花店的布置、摆台及空间利用，花店的进货及插花定价，花店经营等。《鲜花店经营手册》，作者是陈宇良，他凭借其丰富的经营管理知识与经验，全方位地介绍了开办花店所需的各种知识。《插花技能培训》，本书分为上下两部分，上篇为初级班培训课程，即插花员的应知应会，注重介绍插花的基础知识、学习插花艺术的正确方法与步骤，以及基本功的训练。下篇为插花技师和花艺师培训课商业插花的要领以及花艺师必备的美术、色彩学基础。
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鲜花店花艺培训范文2
1、首先应该了解世界鲜花市场的状况：
目前台北市的鲜花店到处都是，同餐馆酒店一样多。台湾鲜花店花架上的鲜花品种有：玫瑰、牡丹、菊花、莲花、百合花、郁金香等。玫瑰在台湾的气候下，是四季常开，花香瓣大，寓意为深情和博爱，是亲友、情人过生日时常送的礼物。在生日宴会上，摆上一个玫瑰花篮，可增添喜庆气氛。牡丹花朵硕大，雍容华贵，象征着显赫和富丽，常作为祝寿的礼物。菊花在台湾同胞的心目中，象征清雅高洁，喜庆典礼时，人们常赠送色彩活泼的粉紫色的菊花。莲花代表圣洁和高贵，又有丰收、幸运、健康和长寿的含义，台湾人喜欢将它送给走马上任的官员。百合花寓意是甜蜜和纯洁，常作为送青年女子的赠物。郁金香花苞艳丽，在台湾是男子向女子表达爱情的普遍用花。朱声望先生说，要是海峡两岸三通了，那么，将洛阳牡丹做切花，发展前景很大。仅台湾每年就要消费大量的牡丹切花。
台湾盛产蝴蝶兰，最近几年，台湾大力发展蝴蝶兰，向全世界出口。但遇到泰国蝴蝶兰的竞争。朱声望先生盼望我在大陆鲜花市场上，提倡蝴蝶兰，帮助推销台湾过剩的蝴蝶兰。可惜台湾当局禁止三通，对大陆的蝴蝶兰消费市场，只能是隔海兴叹。
美国鲜花市场：
美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开始下降。但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。
法国鲜花市场：
法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼，应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。在巴黎的大街小巷，隔不多远，就可看到一个鲜花店。
英国鲜花市场：
英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。
德国鲜花市场：
德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面，一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地响了起来。卖花小姐马上走到你的身边，一句“你好，需要我帮助做点什么？”让你听来亲切舒心。店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不会从中找出一片黄叶或一朵坏花。德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。
当今，以美国、西欧、日本为代表的发达国家，由于鲜切花消费水平很高，本国所产鲜切花，满足不了国内市场的需要，每年要从鲜切花生产国和地区，进口大量鲜切花，而荷兰、以色列、墨西哥、危地马拉、泰国、哥伦比亚、肯尼亚、台湾等鲜切花输出国和地区，则赚尽了这些发达国家的钱。日本从台湾大量进口蝴蝶兰，使台湾的花农大富起来。
2、关于开花店的最初动机：
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽，加上进货成本，全部算下来，大概花上万把块钱，小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。笔者看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
笔者曾向台湾的花卉业人士了解过台湾花店的经营状况。据不完全统计，台北市就有300多家花店，他们最基本的特点就是都有自己稳定的客户群，都有各自的贸易区域，花店之间也就避免了直接的竞争。但现在国内的很多花店往往通过降价的手段吸引顾客，陷入恶性循环，这是不符合市场规律的做法。所以，如何建立和维持一个稳定的客户群是开花店的关键。
3、花店商机在哪里：
花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。
a.有独特的经营理念，花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
注意花店定位，从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花店CI系统和组织机构（花艺设计部、业务开拓部、会计部、运输部）都要有利于创建名牌花店，打响品牌，展示花店形象。
b.重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
c.重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。
经营者不仅要经营花店，更要经营市场，要艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传（如店前挂红底白字横幅），分析市场需求，备好货源，组织熟练花艺员工和送花人员，适当进行市场营销（如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等），重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。
21世纪，将成为互联网的年代，各行各业有识之士正纷纷把目光到这一新兴领域。花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也可以进行品牌连销通宵花店等多种形式。
d.重视员工素质培养和管理工作
要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。培养花店职业经理管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。
一个花店在外部市场的竞争力，其重要因素取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。花店要学习海尔的DEC管理法，要全方位对每人、每件事、每一天进行控制和清理，制定目标系统、进行日清控制而制定有效激励机制。好的品种才能带来好的价格。在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。决不能哄抬价格，也不能变质贱卖，价格必须合理。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。要学习海尔量级服务，对服务要创新，要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象。
花店服务要认真对待顾客投诉，一旦顾客购买花卉商品出现质量问题，一定要妥善处理，让顾客满意为止。
花店要争创名牌特色花店，每位员工要通过自己诚实的辛勤劳动，争做优秀员工，努力做到脑灵、手勤、脚快、口才好。务必“诚”字当先，做人要诚实，态度诚恳，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。
选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品的陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当 兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。
花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。
经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。
花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
鲜花店花艺培训范文3
随着经济的发展，人们对生活品质的追求越来越高，花艺从曾经的上层社会逐渐“飞入寻常百姓家”。在城市中，几乎处处都有鲜花装扮：花园花坛、家居空间、宴会、婚礼、餐厅、酒吧、商场、酒店、商店橱窗……由此，花艺环境设计师也开始融入到商业和社会生活的方方面面。花艺环境设计师善于叠加专业的设计和训练有素的手工技艺，通过改变空间结构表现出不同风格的整体空间形象，通过花艺设计造型来激活“花艺设计秀”，带给人们一场惊艳的视觉盛宴。
职业定义
根据植物本身的特性，结合区域环境布局，应用各种观赏植物材料或其他装饰性花材，从事室内外空间布局设计、组织花艺及园林工程施工和保养等工作的人员。
职业现状
人类从资源消耗型的社会逐渐走向资源平衡型的社会，强调自然和谐、环境和谐并以天然植物景观为美的观念日渐深入人心，使花艺环境的设计与营造日益受到人们的欢迎。与此同时，随着生活水平的不断提高，人们越来越重视居住环境的和谐性、美感和生态性。由物质追求到精神追求的转变以及长期生活在水泥丛林中的视觉疲乏，让人们对花艺的渴望变得空前强烈起来。城市街道的绿化也不仅仅满足于传统意义上的园林，而更倾向于设计营造生态型植物景观，这些都为花艺环境设计带来了前所未有的发展空间。
另一方面，从花卉利用情况来看，在过去的20年间，我国居民个人花卉消费逐年增加，这也促进了花艺环境设计市场的发展。市场消费由原来的仅仅消费花卉产品转变到消费花艺“设计”，这提升了花艺市场的消费层次，也带来了新的商机。
花艺环境设计建立在景观设计的基础上，以园林设计为基本元素，运用种植设计的基本原理，结合花卉植物的自然造型，在一定区域内营造和谐、色彩缤纷的生态景观，被广泛应用于各类庭院、广场、街道的植物型装饰设计中，对美化城市起到了重要作用。
花艺环境设计师的工作范围也越来越宽广，从传统的婚礼、宴会到现在的商业空间、样板间、商店橱窗、时尚会、展览展示空间，甚至舞台布景、演出布置、摄影背景安排等。其工作要运用到插花、园林小景设计、庭院的植物养护等多项技能，所以花艺环境设计师并不是大多市民认为的“花店插花的”。
目前，花艺环境设计师多为种植设计、室内设计等相关从业人员，专业出身的不多。据不完全统计，目前从业人员有近万名，主要分布在庭院设计、景观设计、园林设计、插花、城市规划、绿化等行业，分布地以上海、昆明两地居多。
而市场上对花艺环境设计师的需求主要集中在绿化设计施工单位、景观设计施工单位、园林设计施工单位等，并呈现供需两旺的局面。
如今，客户对花艺空间装饰的要求越来越个性化。婚礼的别出心裁、宴会的大胆装饰、样板间的精美、商业空间的过目难忘、时尚与花艺的完美融合等都对花艺环境设计师的创意和对主题效果的把控提出了更高的要求。
尽管花艺环境设计市场发展迅速，但我们也要看到这样一个现状：目前，国内花艺市场还是以“消费花卉”为主，花艺环境设计还是处在比较初级的阶段。在众多的空间中，鲜花的使用还是以花店提供的插花为主，缺乏对“主题设计”的把控。而现有的花艺环境设计师大多不是专业出身，缺乏对专业知识的系统学习，综合素质开始难以满足要求越来越高的客户们。
行业发展速度快，人才匮乏，这使得花艺环境项目的设计和实施，亟需一批积极活泼的年轻人加入。但目前，我国开设有专门的花艺环境设计专业的高校还很少。
目前，花艺环境设计市场发展迅速，急需相关部门积极酝酿有关措施，规范花艺设计市场和行业从业人员，促进花艺设计行业健康发展，为有志从事该行业的人员提供更多的职业培训机会，让他们能够更好地美化我们的城市，建设和谐的生态景观和环境。
工作内容
（1）提供花艺环境设计项目可行性分析、设计方案咨询及造价咨询；
（2）应用各类观赏植物材料配合其他装饰性材料对该区域进行布局设计；
（3）现场配合实施花艺环境营造，对各类花卉植物种植与搭配设计提供实施方案；
（4）解决花艺环境施工中产生的各类问题；
（5）按设计要求验收花艺环境施工项目等。
职业要求
花艺环境设计师的主要技能和核心知识是设计城市园林和观赏园艺，其相关知识包括园林观赏、植物栽培与养护、插花艺术与花艺设计、庭院设计、园林美学等。他们主要通过合理运用园林植物，利用园林设计、插花与花艺设计等专业知识与技能，创造出优美宜人的活动空间，组织良好的商业、会议、居家的环境。
要想学习花艺设计专业，做一名花艺环境设计师，首先要热爱大自然，并对园林植物有一定的了解；其次，最好有一定的美术基础，如学习过雕刻、绘画等，具有较强的空间感，有较好的图画表现能力；再次，需要有较强的观察力，能够在生活中找寻创作素材和创作灵感；最后，由于设计师的工作是需要反复修改的，因此，一定要有耐心。这些都是做一名花艺环境设计师的基础。另外，如果是项目设计，还要求具有较强的团队精神，具备良好的组织协调和沟通协作能力，以及实践操作能力。
入职之初
要做一名花艺环境设计师，必须要有园林、园艺专业或设计专业的背景，当然，最好能够先获得从事花艺环境设计的资格证书。
在学习期间，学生们需要掌握植物分类、设计技能、事物布局、植物培养、插花和盘经等专业知识。在入职之初，则需要熟悉鲜花、仿真花的花艺制作；熟悉婚礼、会议、酒店的布置，能进行各类橱窗设计等。
目前，专门的花艺环境设计师的培训机构较少。上海、北京有类似的培训班，但是主要以函授和网上教学为主，所学课程基本包括植物分类、设计技能、植物培养、插花等。从目前的市场情况来看，大到城市规划、房地产项目，小到居家环境装饰，都需要花艺环境设计师，毕业生可以考虑从这几个领域入职。
职业发展路径
花艺环境设计师园林设计师
鲜花店花艺培训范文4
[论文关键词]连锁花店营销战略市场细分目标市场市场定位
花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米，少数大店有100—200平方米的。每家花店的经营人员一般有2—3人，多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主，包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现，虽然花店发展趋势喜人，但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在：规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。
因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普·科特勒说：“品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征，乃是一个企业总体竞争力，或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记，还可能扩及系列的平面视觉体系，甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期，成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营，并非仅在“量”上取胜，更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。
蛋糕较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性。“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。
一、市场细分
花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性，才能准确地拟定有效的市场细分一定位策略，从而俘获消费者的“芳心”，提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下：
a．经营节假日鲜花，主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
b．布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮，有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
C．装饰菜肴，主要顾客为西餐厅，产品为无需包装的鲜切花。
d．满足顾客的兴趣爱好，装饰及改善家庭环境。如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具，如：花肥、花盆等。
e．满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
f．满足顾客食用的需求，用做茶叶和化妆品、食品的原料，产品为各种花茶、花瓣。
g．满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
二、市场选择
1．评价细分市场
(1)细分市场规模和增长率
市场规模大且增长率高的市场为：a、b、e、g
市场规模小但增长率交高的市场为：C、f
市场增长率低但市场份额较大的市场为：c、d、f
市场增长率低且规模小的市场为：C、f
(2)细分市场的结构吸引力根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析：在前文分析到的七个细分市场中，竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高，所以该市场的现有的竞争不是很激烈。
鲜花零售行业的供应商为种植花卉的厂商或花农。和其他产品相比，花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营，大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势，自己控制产品的生产和供应固然是最好的，但一体化经营会增加企业的成本和风险。因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系。以保证供应产品的质量和价格。
鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体，因此会更在意产品本身所蕴含的价值。而不会对产品的价格斤斤计较。
除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外，进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高，因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入，服务很容易模仿的。最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能，争取以最快的速度占领市场。
基于顾客对鲜花植物的特殊的需求，因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。
(3)企业的目标和资源普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市，通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势，进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况。投放初期以进军中端市场为主，待各项资源完备之后向高端市场进军。
通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所，并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度，使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。
2．选择目标市场
通过对上述市场的细分与评价，花店的主要业务定为：
(1)经营节假曰鲜花，如玫瑰、康乃馨等，作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮。有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
在市场模式上选取产品专业化，即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略，即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段。消费者的需求各异。无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争，也不会获得优势。在经营节假日鲜花，开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主，以规范化、标准化的服务领先竞争对手，如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上，如布置酒店、宾馆等公共环境，则要实行特色化战略，以独特的专业技能、较高的产品质量。完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。
三、市场定位
普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取三高”的经营方针，即高品质。高技术，高服务。花店作为花卉的零售业，鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况，与供应商达成一致。始终销售优质的鲜切花。
花店经营的不仅仅是鲜花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务，花艺设计是花店经营的根本，花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此，花店注重插花技术的创新，以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制，花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志。学习中外插花技术，了解最新的插花潮流。并从中找出适合客户群的实用部分。
鲜花店花艺培训范文5
花艺市场需求大
仿真技术胜同行
初见这些花时，大多数人都会被震住，因为它们的鲜活已达到仿真花的最高境界，它们仿佛刚从田野里摘下来，不仅裹着风霜雨露，还带着田野的幽香，它们的色彩更让你眩晕，有着油画般的效果，放在家里，就如欣赏一幅立体的油画。新型日本仿真花没有真花那样娇贵，也没有一般仿真花那样不被人心动，花秆可以随意弯曲，花叶花瓣都可以任意卷曲、揉捏，但材质本身却没有受到一丝的伤害。新型日本仿真花的每一个部位都经得起仔细琢磨，那美姿、那神韵、那风采，让人百看不厌、倍感新奇。玫瑰含苞待放，百合亭亭玉立，丁香优雅迷人，让你在百忙之中能领略大自然的野趣；在严冬能感受到春天的气息，真正体现了日本手工仿真花的巨大魅力。要让仿真花看上去比鲜花更美、更有格调，这是与日本的先进制作工艺分不开的。一盆株高40厘米的仿真蝴蝶兰花，生产成本不足10元，批发价60-80元，市场售价200元以上，国际市场售价高达70-100美元。并且很受欢迎，极为畅销。
时尚、新颖、品位、高雅脱俗是新型日本手工仿真花的最大卖点，由于自己可以亲手制作，体验DIY乐趣，而且投资小，见效快，所以制作和销售日本手工花是开设花店、精品店、时尚屋等经营场所的上佳投资选择。
制作手工仿真花产品的材料――树脂黏土属于商丘市科技交流培训中心独家发明专利（专利号ZL200410010351.7），同时注册了“花语缘”牌商标，并且已通过国家质检中心的合格检测，无毒、无味，完全符合绿色、环保产品的要求。 “花语缘”树脂黏土彻底改变了以往完全依赖进口的弊端，把原料成本降到了进口材料的六分之一；以往进口的原材料在启封后不大一会儿就干化了，变成了废料，而改进后的原材料即使在长时间暴露的情况下，也可再次复原，减少了废料的产生。用国内研制的树脂黏土做成的仿真花卉，在柔软度和仿真度方面都远远超过了原来日本的技术。以往用日本进口的树脂黏土做成的仿真花不可以用水冲洗，经过原材料改进后，现在的仿真花不仅保鲜周期长，而且更加的耐水、抗氧化，是取代进口材料的理想新产品。与进口材料相比，可大大降低生产成本6倍以上。
以质取胜获殊荣
好学好做易接产
商丘市科技交流培训中心系列新型仿真花产品在中国专利新技术产品博览会上，荣获了特别金奖。在广交会上时尚仿真花卉以其高超的技术优势和逼真的制作工艺，一举打破了原先只有塑料花和绢花的生产格局，提高了市场的需求档次，彻底的征服了那些看惯了真花真草的南方客商，他们对仿真花的逼真度和手感都赞不绝口，在广交会上订单纷至沓来，其中日本树脂黏土公司香港分公司听说了国内降低原材料的生产成本，改进了生产技术，于是他们计划长期大量购买，满足他们所供应的港台及东南亚市场的需求。
为了迅速将时尚仿真花卉在全国范围内推广普及，时尚仿真花艺中国加盟总部在全国范围内展开招商加盟计划。
其实加盟时尚日本仿真花艺中国加盟总部，学习仿真花艺非常容易简单。
加盟生产日本时尚手工仿真花产品，一般家中20―30平方米，1―2人即可生产，3―5人即可组成专业生产厂。不受文化高低年龄大小限制，熟练工人一天制作3―5盆产品，且轻松自如、无劳动强度、无噪音、无污染，所用材料绿色环保，使您的生产环境天天处在美的氛围、花的海洋。商丘市科技交流培训中可为加盟户培训技术人员1―2名，学习上百种新型仿真花卉、盆景、蔬菜、水果制作技术。一般7-10天即可全部学会。
生产所需专用设备和工具凡加盟户均免费赠送一套。只要您掌握生产工艺技术后，回家后当天就可出产品，短期内收回项目投资，并创造可观经济效益，为使这一富有巨大商机，国内市场空白的日本新型仿真花艺早日推向中国市场，本中心独家引进全套生产技术及材料，现首次向全国诚征加盟客户，为保证加盟户市场利益，每地区仅限一家。全套加盟费用共计3800元（含生产工具设备费、培训费、地区保护授权费及50斤原材料），不买断地区独家学习全套生产技术费2000元（赠送生产工具设备一套）。
商丘市科技交流培训中心的仿真花艺产品现已出口加拿大、美国、芬兰、西班牙、日本、韩国、阿联酋等地。常年为加盟户提供经营与产品出口和国内销售信息，免费常年为加盟户提供技术业务咨询服务。欢迎各地有识之士到本中心时尚日本仿真花卉厂参观考察加盟合作，共创大业。相信您一定会满怀希望而来，满满意意而归。同时欢迎国内外经销商光临我中心仿真花艺厂洽谈经销业务。
商丘市科技交流培训中心
时尚日本仿真花艺中国加盟总部
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鲜花店花艺培训范文6
人造花有着悠久而庞大的市场，其生产工艺也不断发展变化，纸、布、绢、纱、塑料等不断地应用在假花制作上，更真、更像可以说是仿真花的目标所在。现在，随着新科技的发展和应用，这一现状正在被新工艺新材料所替代。能净化空气的新型超级仿真鲜花问世，它不仅香飘四溢、造型与颜色上跟真花无异，花的纹理丰富细腻，连细小的叶脉、花纹都清晰显现，手触具有极强鲜花肉质感，产品已通过国家环保产品质量监督检验中心检测，并出口欧美，被《现代营销》经营版评为2011年十佳推荐项目。
二、产品特点
能净化空气的新型超级仿真花是现代仿真花领域的一项全新技术，该产品采用欧美公认的纳米环保材料制作而成。不仅栩栩如生鲜活逼真，而且还具有净化空气、消除甲醛、去除异味、吸收室内空气中对人体有害物质的功能。全新工艺生产出的多种新型仿真花单枝、插花、与盆景都可与从大自然采摘的新鲜花朵媲美。从鲜艳自然多颜色到质感可见的脉纹都极度像真花，用手触摸它能让您感觉到花瓣的肥厚肉质感，近距离观看还能闻到鲜花的醉人清香。无与伦比的高仿真效果,无论从手感还是外观都难以辨认它竟是仿真产品。目前国内外市场仍没有产品比新型超级仿真花更近似鲜花般的逼真。新型高级仿真花被国内外专家评为当今人造植物制品中的一项科技新成果，是现代科技一项杰出的极品创作。
三、市场前景分析
具有关资料统计，我国每年花卉市场消费额达540个亿以上，并且消费逐年呈上升趋势。说明仿真花卉领域蕴含着巨大的潜力与商机，随着家庭装饰业投资每年以40%以上的速度递增，仿真花产品一年的市场需求也在数百亿元以上。不要说全国，即使是一个地区、一个市、一个县来计算每年需求量也是惊人的，而恰恰这种即能净化空气又具有高仿效果的神奇环保产品，必然潜在极大的市场商机。
众所周知，养花种草是现代家庭及公共场所必不可少的高品位产物，况且越是名贵花木越难成活，一般家庭每年都要买上几盆，大多都因不懂技术半年或几个月而死掉。能净化空气的超级手感仿真花产品问世彻底解决了购买名贵鲜花投资大、花期短、不易成活的难题。让你在繁忙之中能领略大自然的野趣，在严冬能感受春天的气息。能净化空气的新型超级仿真花在中国刚刚起步，生产该产品无疑会给家庭工厂或中小型企业带来广阔市场和巨大效益空间。
四、投资少 见效快
对中小企业和家庭办厂来说，都以风险小为原则，投资少为上策。因该产品生产无需三相电和水管安装，只需5000―1万元左右的流动资金即可生产出多种高级仿真花产品。然后根据市场需求来组织扩大生产。因此决不会造成产品和资金积压，短期内定能获得可观的经济效益。如果您善于经营懂技术会管理，很快就能发展壮大。例如：一枝60―80公分的马蹄莲，生产成本1元左右，市场售价5―10元，一枝株60―80公分百合花，生产成本2元，市场售价10元以上，一盆仿真蝴蝶兰盆景，生产成本10元左右，市场销售价50―80元是普通仿真花售价的2―3倍，并且很受欢迎、极为畅销。
五、市场大 销路广
该产品因仿真度极高手摸有肉质感，生产成本又低，很容易打入各地销售市场，与普通绢花放到一起销售具有鹤立鸡群的感觉，并且产品还具有净化空气、杀灭空气中的浮游细菌、分解室内甲醛、苯、甲苯等有害气体，还可根据客户要求加入天然香料，让产品常年散发出花香。
随着国民经济的快速发展和提高，仿真花正成为家庭生活必不可缺少的装饰佳品，况且天天有那么多家开业庆典、结婚喜庆、乔迁新居、宾馆饭店、办公美化、家庭装饰、婚纱影楼、公墓祭拜等需求。只以一个县、一个地区来计算，其需求量也是很惊人的。并且还有全省、全国及出口欧美这么巨大的市场正等你去开拓，去满足去占领市场！全国还有那么多的仿真花批发市场、鲜花市场、家具商场、工艺品店、鲜花店、礼品店、百货、商场、超市、装饰公司，美容机构、旅游纪念品店等都是推销该品的理想地方！还可采取货到付款、加盟联锁、产品代销、广告宣传、互联网、来样加工、定点专卖等方式搞活销售渠道。
六、建厂易利润高
生产该产品,使用新型环保材料注模而成，不需三相电源，不受环境条件限制,一年四季均可生产。（一）办一个3―5人的小厂，需厂房50―100平方米，流动资金5000元左右即可批量生产。按日生产成品花300―500枝，每枝赢利5元计算，日获利1500―2500元。（二）若办一个10―20人生产厂，需厂房100―200平方米，流动资金1万元左右即可批量生产。日生产成品花可达1000―2000枝以上。每年创造几百万元的利润，是很有把握的。
七、加盟培训方式
该厂为满足国内市场需求与出口订单，现向全国诚招生产加盟商,全套技术转让费1.68万元（含生产设备及模具各一套）,如果要求地区独家买断技术转让费2.9万元,（含生产设备一套模具一套及价值一万元产品）。加盟商需派1―2名人员到该生产厂现场培训各种仿真花卉系列产品生产技术及模具的生产制作技术。与该厂工人一起现场生产制作各种仿真花生产方法。一般 7天左右就能学会全套生产制作技术，并能生产合格产品，直到完全满意为止（内部旅馆安排食宿）。常年帮助加盟商提品销路与出口订单，确保加盟一家成功一家。
注：该中心属正规事业单位，办仿真花厂已经七年，技术先进产品一流，欢迎来厂参观考察，如有虚假愿包赔双倍差旅损失。
商丘市科技交流培训中心（仿真花厂）
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