区块链广告策划范文1
1 区块链技术的现状与发展
1.1 区块链技术
2008年10月31日，化名中本聪（Satoshi Nakamoto）的比特币创始人向世人公开了《比特币白皮书》，标志着区块链技术问世。目前尚未形成行业公认的区块链定义，一般认为：区块链技术则是利用加密链式区块结构来验证与存储数据、利用分布式节点共识算法来生成和更新数据、利用自动化脚本代码（智能合约）来编程和操作数据的一种全新的去中心化基础架构与分布式计算范式。
随着区块链技术的发展，产生了各种新名词，现在人们经常用币圈、矿圈和链圈来表示区块链技术的三个层面。“币圈”就是指一群专注于炒加密数字货币，甚至发行自己的数字货币筹资（简称ICO）的人群，业界俗称“币圈”；“矿圈”就是一群专注于“挖矿”的“矿工”，这些矿工大多出生IT行业。中本聪总共发行了2100万个比特币，最开始挖矿的人不多，一般的PC电脑都可以挖矿，但是随着挖矿的人数增多，必须要用具有高算力的专业服务器来挖矿了；“链圈”就是一群专注于区块链技术的研发、应用，甚至从区块链底层协议编程开始做起，业界俗称“链圈”。区块链底层协议相对较为晦涩、语言欠丰富，导致其应用门槛高。因此，开发者工具项目成为区块链项目生态中最核心的一环。“链圈”是?^块链技术的重点。
1.2 区块链的发展
区块链技术是具有普适性的底层技术框架，可以为金融、经济、科技甚至政治等各领域带来深刻变革。但区块链技术目前还存在不少技术瓶颈，妨碍了各行各业的“区块链+”的实现。按照目前区块链技术的发展脉络，可分为三个阶段。
第一阶段：区块链1.0版本――数字货币。典型特征包括：以区块为单位的链状数据块结构、全网共享账本、非对称加密、源代码开源。典型案例-比特币。
第二阶段：区块链2.0版本――智能合约。典型特征包括：智能合约，区块链系统中的应用，是已编码的、可自动运行的业务逻辑，通常有自己的代币和专用开发语言；DAPP，包含用户界面的应用，包括但不限于各种加密货币，如以太钱包；虚拟机，用于执行智能合约编译后的代码，虚拟机是图灵完备的。典型案例――以太坊。
第三阶段：区块链3.0版本――可编程服务于社会。区块链3.0是价值互联网的内核。区块链能够对于每一个互联网中代表价值的信息和字节进行产权确认、计量和存储，从而实现资产在区块链上可被追踪、控制和交易。区块链3.0主要应用在社会治理领域，包括了身份认证、公证、仲裁、审计、域名、物流、医疗、邮件、签证、投票等领域，应用范围扩大到了整个社会，区块链技术有可能成为“万物互联”的一种最底层的协议。典型案例-EOS嵌入式操作系统（Embedded Operation System，EOS）。
2 区块链技术研究和应用的意义
1）可信互联网。实现网络中身份可靠、内容可信、行为可信可生存性和传输可信任的互联网，称为可信互联网。
在互联网传输过程中，由于风险意识和安全意识薄弱、关键信息基础设施安全可靠性差、黑客与漏洞、数据恐怖主义以及法律的缺失与滞后，加剧了数据风险的发生频率和危害程度。被攻击、被泄露、被窃取、被篡改、被非法使用，数据安全已成为大数据时代最为紧迫的核心问题。区块链技术用分布式系统、加密和共识算法建立了信任机制，让抵赖、篡改和欺诈行为的成本巨大，保证了数据的不可篡改和不可伪造，实现了数据的完整性、真实性和一致性。依托区块链有助于构建可信互联网。
2）价值互联网。在主权区块链架构下，通过广泛共识和价值分享，重构社会在线上和线下价值信用体系，让经济和社会价值在互联网上自由安全的流动，实现价值流通、分享及增值的互联网。
今天，我们广泛使用的微信支付、支付宝支付以及网银支付，实际上并不是一个数字化的支付系统，只是一个数字化的支付信息系统。信息的往来是及时的，但是资金的清算结算不是及时的，还要在当天或者某一个时间段才做结算。比如：拿工行卡去超市刷卡消费，POS机、发卡行、消费端、银联等之间的信息交换总共要经历8个步骤；微信、支付宝大额提现需要2--24小时。依托区块链，引入数字货币和数字支付网络，就可以记账交易――清账结账的，它直接把现在的支付和价值传输系统变成了一个非常简单的系统。我给你的账号打了价值1000人民币的数字货币，支付和清算就同时完成，背后所有的清算和结合都综合在这一步骤当中。所以区块链传输的并非简单的信息而是价值，这个数字支付网络就是价值互联网。
3 区块链应用场景
2016年，全球知名信用评级机构穆迪了一份报告《25个顶级区块链应用案例》，详细记录了目前各个公司正在探索的120个区块链项目，并列出了25个顶级的区块链应用案例（如表1）。
4 中国区块链行业发展迅速
4.1 区块链技术创新加速
中国从比特币开始认识区块链，但以2014年到2017年中国及美国区块链领域公开专利数量为例，美国公开专利数量从2014年的150件增加到2017年前7个月的390件，中国公开专利数量从2014年的2件增加到2017年前7个月的428件，中国区块链专利公开数量增速超过美国。
4.2 区块链应用广泛
区块链应用在中国也呈现出多元广泛、积极活跃的特点。2014-2017年7月，中国区块链领域私募股权投资共计投向挖矿、钱包、虚拟货币、基础设施、底层技术、交易所、相关服务、区块链应用8个领域，中国区块链产业链可谓基本成型。从占比最高的区块链应用来看，私募股权投资领域又可分为数据服务、金融、认证确权、文化娱乐等10个领域，其中数据服务、金融和认证确权三个领域占比较高，三项累计占比达79%。
4.3 区块链行业组织竞相成立
区块链技术的创新和应用落地离不开行业生态的构建和完善。自2015年12月至2017年末，中国成立区块链相关的行业协会 、 联盟近20个，中国区块链应用研究中心，GBBC中国中心，中关村（000931，股吧）区块链联盟、中国电子学会区块链专委会、中国信通院可信区块链联盟等一大批区块链专业组织为行业机构和不同背景的人员提供了一个专业领域的交流及合作平台，对于中国区块链行业的长期、健康发展发挥极有益的作用。
在区块链技术的教育和培训方面，中国各地区相关高校也在积极开展，开设相关科目、课程，以多种形式的教育培训项目，为中国区块链行业创新发展输送人才。例如，清华大学iCenter、同济大学金融科技研究院、北邮在线区块链教育与研究中心等。还有各种区块链培训也在蓬勃发展，其中，由中国区块链应用研究中心联合 GBBC 组织的区块链应用培训目前已为中国区块链行业培训认证了近千名专业人才。
对于区块链这一最新领域，成长在数字社会的80、90后有着超越其他时代人的认知能力，这一认知能力又转化为 “认知红利”。位于北京的互联网金融博物馆（the Museum of FinTech）每季度评比金融科技与区块链创新企业，超过 200 家公司的区块链创业者都是90后。
5 加快城市上“链”，建设“强富美高”新无锡
2017年 5月12日，在由中国电子技术标准化研究院、无锡市经信委、无锡市金融办等机构支持举办的2017首届中国（无锡）物?网与区块链产业发展高峰论坛上，无锡软件行业协会区块链专业委员会暨物联网与区块链联合实验室正式对外揭牌，无锡成为又一个宣布进军区块链领域的城市，并且提出了物联网+区块链的实际愿景。
2018年的全国两会，区块链成了最为火热的话题，从商界大佬到政府官员，纷纷发表自己对区块链的看法。虽然国家在政策层面尚未出台正式的区块链政策法规，但从当前的情况来看，区块链的发展，正从商业层面向政府层面推进。城市“上链”正成为一种共识。贵阳市最早推动区块链发展的城市，也是最积极的城市。2017数博会期间，贵阳高新区《贵阳国家高新区促进区块链技术创新及应用示范十条政策措施》（简称“区块链十条”）。杭州市已将“区块链”写入市政府工作报告，重庆市经济和信息化委员会也了《关于加快区块链产业培育及创新应用的意见》。从当前正准备“上链”和已经在“链上”的城市来看，各城市都在加快对区块链技术的发展。按照当前形势来看，将会有越来越多的城市加入“上链”行列中来。
1）区块链+物联网
物联网是一种通过网络技术将传感器、控制器和机器设备等连接起来，通过物物相连实现机器设备智能化管理和控制的目的。遗憾的是，物联网几何级扩张后数据的运算能力和数据安全问题暴露得更加明显，区块链的出现，恰好“拯救”了物联网。区块链在物联网这个场景上能极大可能“秀”出自己。首先，去中心化的架构直接颠覆了物联网旧有的中心架构，不但大大减轻中心计算的压力，而且释放了物联网组织结构的更多可能，为创新提供了更多空间。其次，记录的准确性和不可篡改性也让隐私安全变得有据可循，而且在安全方面更易于防御和处理，在一些架构中，分布式区块链物联网节点不会被传统的DDOS所攻击。最后，由于公信力的存在，主体参与物联网的协同变得更为容易。区块链与物联网技术的融合成为当前一大发展趋势。目前Oaken Innovation采用物联网硬件设备与分布式软件平台相结合，试图完成机器的自动控制，以实现真正的价值传递。
2）区块链+医疗
医疗数据意味着更精确的诊断，更有效的治疗，以及提升医疗系统提供经济划算的医疗服务的整体能力。区块链技术可以让医院、患者和医疗利益链上的各方在区块链网络里共享数据，而不必担忧数据的安全性和完整性。初创公司Gem了Gem健康网络――提供了一个实现多重签名和多因素验证技术的以太坊平台，去创造出一个安全通用的数据结构。
3）区块链+教育
一是保护课件版权，维护创作者权益。淘宝有大量“1元课件”，百度网盘充斥着各类盗版资源，成本低、难追溯、监管弱是造成这种问题的主要原因。教师通过基于区块链的教育平台首发其作品，并加盖时间戳，作品在交易和流动过程中，每个节点的信息都是透明的、不可篡改的，当发现剽窃、盗版时，即可迅速追溯、取证。
二是教培市场。教培机构的涉嫌合同欺诈、违约的司纠纷屡见不鲜，还有很多闻所未闻的合同陷阱。可以运用智能合约构建全国教培市场管理区块链系统，自动触发。
三是学生教育经历认证。假证、假学历泛滥，造假成本低，几百块就能定制一个大学毕业证书，对企业识人用人造成了严重困扰，也对名校声誉造成了恶劣影响。构建教育区块链证书平台，以该平台为起点形成一个去中心化、难以被篡改的颁发、管理、认证的体系，且该体系将伴随其整个职业生涯，数据将永久安全地储存在云服务器中，后续用人单位可直接在该区块链证书平台查询、验证，并更准确的评估应聘者与待招岗位的匹配度。可以降低各方、各环节成本，提升了效率，同时，也会促进良好的招聘就业生态的形成。
4）区块链+政务
近十年的“互联网+政务服务”的应用发展，成果斐然。但该技术也凸显它的局限性，中心化系统同样存在信息泄露，存储丢失等风险，而且中心化系统的建设、维护成本非常高，无法交互验证，无法实现各个部门真正意义上的信息共享、共建。区块链技术具有信息共享、信息透明、难以篡改的优势。利用该优势可打破原有信息传递的壁垒，实现电子证照服务模式的创新，提升用户体验。
在南京政府多部门的支持下，全国第一批基于区块链接技术的电子证照共享平台已经落地。市民可通过“我的南京”App进行政务的办理，“我的南京”App是该电子证照共享平台的数据访问终端。电子证照共享平台由政府职能部门共同组成的电子证照区块链网络，建立起政府部门之间点对点的可信网络。采用区块链的去中心化同步记账、交易身份认证、数据不可篡改、以及数据加密等多种技术手段。
5）区块链+供应链
供应链就是一系列交易节点，它连接着产品从供应端到销售端或终端的全过程。如果产品能够通过区块链技术让消费者清楚这个产品从它出生的每一步都经过了什么环节，每一个环节都被记录的轨迹，包括具体的时间，经过母端的查询，整个数据链非常清晰，并将数据提供给打假方。尤其是酒、食品和药品就能自证清白，假货就没有了躲藏的死角。海淘商品用支付宝扫一扫，就能知道是不是正品，原产地在哪里，是谁经销，经过哪些环节。
6 区块链技术时代的新思考
6.1 加快区块链技术人才培养
区块链已成了2018年最热门的就业方向。移动招聘平台BOSS直聘的《2018旺季人才趋势报告》可以直观地看到区块链人才市场的需求，报告显示，2018年前两个月，区块链相关人才的招聘需求已经达到2017年同期的9.7倍。除了需求旺盛外，区块链行业人才的平均薪酬也相对较高，达到2.58万元，区块链公司相关的运营、公关等职位的薪酬平均起薪超过1万元。区块链相关岗位的地区高度集中，北上杭深占比超八成，其中北京招聘相关岗位占比达44%。更有甚者，近日北京一则区块链招聘广告刷爆朋友圈，要求应聘者对区块链技术和密码学有深入研究，给出的年薪不低于500万元人民币，并且上不封顶。
现在美国、英国一些大学都开设了区块链课程，讲授《区块链技术基础》和《区块链技术应用》。2018年3月4日，人民网旗下人民创投已经增加区块链频道，共分为资讯、观点、深度、活动四个栏目；3月15日，人民网创投频道正式上线人民创投区块链官方微信公众号。我市相关大专院校也应加强对区块链技术知识的普及和培训，增设多种形式的讲座和课程。
6.2 成立区块链技术开发、应用相关机构
自2016年10月工业和信息化部《中国区块链技术和应用发展白皮书（2016）》及2016年12月区块链首次被作为战略性前沿技术、颠覆性技术写入国务院的《国务院关于印发“十三五”国家信息化规划的通知》以来，区块链日益受到我国政府的重视和关注，截至2017年11月底，国内共有浙江、江苏、贵州、福建、广东、山东、江西、内蒙古、重庆等9个省份、自治区和直辖市就区块链了指导意见，多个省份甚至将区块链列入本省“十三五”战略发展规划。
2017年5月12日，无锡市“物联网与区块链联合实验室”正式对外揭牌，成为宣布进军区块链领域的城市。但还缺乏进一步的规划，除了井通科技外，从事区块链技术开发应用的公司寥寥无几，缺乏产业联盟。无锡市应制定区块链技术及产业发展专项战略规划，推动区块链与大数据、人工智能等国家战略相结合，促进大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的相互融合发展。
工信部近日透露，将筹建“全国区块链和分布式?账技术标准化技术委员会”，在统一的技术标准和规范下，我国区块链技术有望形成一整套涵盖基础研发、技术应用等的行业标准。
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48.58%投资者首选金融领域，部分投资者更看好未来三年中小媒体的发展。
2、全球市场
截至2017年末，全球区块链创业公司超过1600家，获得融资的公司分布在全球45个国家和地区间，融资总额近20亿美元。
3、中国市场
截至2018年4月末，中国市场上在营区块链企业超过320家，北上广地区超过占据73.07%，共获得融资89.14亿元，其中2018年前4月共获得融资63.06亿元，占融资总额的70.74%；融资数量增长迅速，年均增长率达到30.53%；超过六成的交易仍布局种子轮/天使轮。
4、投资机构
截至2017年末，141家IVC和119家CVC参与区块链投资交易，年均增长率分别为69.24%、121.78%。
2017年起，数十支市场化母基金和引导基金宣告成立。
2018年新设区块链母基金和引导基金的数量及频率明显加快。
1区块链产业图谱
1.1架构设计
从架构设计上来说，区块链可以简单的分为三个层次，即基础设施层、技术扩展层和垂直应用层，它们相互独立但又不可分割。三大层次中，根据应用方向和场景不同，又可以细化出数十个细分领域。
图1-1：区块链层次架构及代表产业
基础设施层主要包括基础协议和硬件设备。基础协议是区块链技术的基础，它维护着网络节点，构建网络环境、搭建交易通道以及制定节点的奖励规则。区块链相关硬件设备主要包括比特币矿机设备等。
技术扩展层目前大致可以分为两类，一类是数字货币方向，主要指各类虚拟货币平台，用户通过这类平台进行虚拟货币与法币之间的兑换；第二类是扩展应用开发，衔接垂直应用，可以为某个特定的内容生产商提供定制服务，这将是区块链技术重要的发展方向，例如智能合约。
垂直应用层的产品是可以真正直接使用的产品，但大规模在行业内使用的产品目前几乎是空白。数字货币钱包是当前垂直应用层最简单、最典型的代表。
1.2区块链技术应用领域
中国区块链技术主要应用领域涉及金融、信息安全、供应链、公共服务以及物联网五大方向，可以落实到数十个具体应用场景，贯穿挖矿、货币交易、基础设施、平台技术、相关服务、行业应用多产业层次，区块链产业链基本形成。
图1-2：区块链应用落地五大领域
1.2.1金融领域
一方面，区块链技术能够将各类金融资产转化为链上的数字资产进行管理和交易，例如跨境支付、证券交易等，区块链数据不可篡改的特性能最大程度保证金融资产的安全性和可信任程度；但另一方面，作为新技术，区块链技术在系统稳定性、应用安全性、业务模式等方面尚未成熟，金融业务场景的应用和普及可能会受到时效性、工作量等因素的影响。
表1-1：金融领域应用案例
1.2.2物联网领域
在去中心化的物联网愿景中，区块链技术作为媒介，可以让物联网上的每个设备独立运行，整个网络产生的信息可以利用区块链的货币特性与智能合约进行保障。
（1）安全性。区块链通过智能合约，可以确保在特定条件触发的时候将信息发送给恰当的对象，同时利用中心化服务器收集和存储数据的物联网架构可以把信息写入固定的账本，保证事实的安全性和唯一性，例如可以应用区块链数据在物联网通信中执行商业条款。
（2）可信性。区块链是一个分布式的账簿，各区块既相互联系又有各自独立的工作能力，保证链上信息不会被随意篡改。基于此，分布式账本可以为物联网提供信任、所有权记录、透明性、通信支持，并且可以为所有物联网交易添加时间戳，实现防伪溯源。
（3）效益性。因为区块链技术可以直接实现点对点交易，省略了中间其他中介机构或人员的劳务支出，可以有效减少由第三方所产生的费用，实现效益最大化。
表1-2：物联网领域应用案例
1.2.3公共服务领域
传统的公共服务依赖于有限的数据维度，获得的信息可能不够全面且有一定的滞后性。区块链不可篡改的特性使链上的数字化证明可信度极高，在产权、公证以及公益等领域都可以以此建立全新的认证机制，改善公共服务领域的管理水平。例如公益流程中的相关信息，如捐赠项目、募集明细、资金流向、受助人反馈等，均可以存放于区块链上，在满足项目参与者隐私保护及其他相关法律法规要求的前提下，有条件地进行公开公示，方便公众和社会监督。
表1-3：公共服务领域应用案例
1.2.4供应链领域
由于数据在交易各方之间公开透明，从而在整个供应链条上形成一个完整且流畅的信息流，这可确保参与各方及时发现供应链系统运行过程中存在的问题，并针对性地找到解决问题的方法，进而提升供应链管理的整体效率。区块链技术可以避免供应链纠纷。所具有的数据不可篡改和时间戳的存在性证明的特质能很好地运用于解决供应链体系内各参与主体之间的纠纷，实现轻松举证与追责。区块链技术可以用于产品防伪。数据不可篡改与交易可追溯两大特性相结合，可根除供应链内产品流转过程中的假冒伪劣问题。
表1-4：供应链领域应用案例
1.2.5信息安全领域
去中心化的方式改变了信息传播的路径，确保了数据来源的真实性，同时保证了数据的不可篡改和伪造。基于区块链的技术将从根本上改变信息传播路径的安全问题。
表1-5：信息安全领域应用案例
2区块链投资赛道分析
图2-1：2015-2017获投企业行业分布
据投中信息数据终端CVSource数据显示，区块链技术三层架构中的垂直应用层是众多投资人布局的集中点，而基础设施层投资力度相对较弱。2015-2017年间全球发生的459笔投资交易中，投向金融、企业服务和文化娱乐三个方向的投资人数最多，特别是金融领域投资数量相当于其他行业的总和。其中复杂度低但周转频率高的项目更加受到投资人的青睐，例如支付转账、证券发行过户交易、标准化资金清算结算等。细分领域方面，相较于2017年之前，投资人最大的变化在于更看好虚拟货币和区块链的中小媒体在未来三年的发展前景。
2.1金融板块
图2-2：2015-2017金融板块获投企业细分领域分布
223笔投资金融领域的交易大致可分为8个方向。其中虚拟货币的渗透率名列榜首，比重达到了52.47%。一直以来虚拟货币都是区块链技术最大也是最具知名度的应用市场，国内外专注于虚拟货币的机构和企业比比皆是，相关投资者数量正在迅速增加。根据AppBi的中美App Store中区块链App报告显示，中美两国应用市场上和区块链相关的App共2993款，其中中国930款，美国2063款；从涉及区块链的不同业务模式来看，主要涉及虚拟数字钱包、区块链资讯、虚拟数字货币行情服务等三个方面，虚拟货币及其生态相关仍然具备相当广阔的辐射范围。
此外，在虚拟货币的细分领域中，货币交易所和矿机日渐趋于成熟。国际市场上，韩国虚拟货币交易所Bitplus为提供安全迅速的交易服务，开设线下虚拟货币交易所；日本加密货币交易所BITPOINT马来西亚站2018年5月上线；微软正在计划从数字黄金，智能合约以及小额支付三个方向入场。国内企业在虚拟货币方面也不遑多让，特别是在矿机的生产和维护链条上，目前世界排名前三的数字货币矿机生产商分别为比特大陆、嘉楠耘智和亿邦科技，其中嘉楠耘智已于2018年5月向香港交易所递交IPO申请，投中研究院认为此举将引发矿机托管的进一步火热。但不可避免的是，挖矿有其自有的模式瓶颈和资源上限，相关业务能否做到可持续性发展仍然是个疑问。
2.3企业服务板块
图2-3：2015-2017企业服务板块获投企业细分领域分布
随着大众对区块链技术接受度的提高和研发步伐的加快，区块链技术在企业服务方向上的应用越来越多样化。从2015年到2017年之间，数据、信息安全、财税、法律等企业服务投融资交易逐渐增加。值得一提的是，“区块链+人才经济”的模式逐渐走入投资人的视野，在企业服务中的占比已经达到3.15%。人才在市场经济竞争中的作用举重若轻，然而随着需求的增加，招聘行业同样存在过度竞争、不实内容、信息不对称等问题。区块链+人才经济的模式能够创建甲乙双方同时维护的平台，让每一个参与的用户都享有公平的数据所有权，打通招聘市场壁垒，提高人才与岗位的精准适配率。同时随着人才信任体系的建立，全球人力资本流动在数据、信任和支付体系上成为可能。
2.3文化娱乐板块
图2-4：2015-2017文化娱乐板块获投企业细分领域分布
文化娱乐版块中，约有42.86%的交易布局在区块链媒体，特别是2017年末开始大规模爆发；进入2018年以来同样有十数家内容自媒体获得金额不菲的资金支持：3月1日，深链财经宣布获得来自梅花天使、PreAngle等八家基金的1000万元天使投资；3月2日，巴比特宣布完成由普华资本和泛城资本联合领投1亿元A轮融资；3月6日，区块链门户网站火星财经宣布获得A轮融资，融资后估值达到1.5亿元；5月22日区块链媒体“起风财经”宣布完成千万级天使轮融资，本轮投资方之一首建投作为一家国资背景的投资机构，表明国家队资本首次入场投资区块链媒体。投中研究院认为，区块链媒体的崛起首先来自于产业发展的客观需要。媒体作为信息的传递者，能够及时迅速的为相关利益方提供智力支持，促进市场信息的流动性，为投资者与企业之间构建畅通的沟通桥梁。其次，区块链媒体的快速发展也得益于媒体资源的权威性。优质的、客观的媒体资源可以反作用于区块链企业，为其业务发展提供高可信度的背书。
3全球区块链投融资发展现状及趋势
3.1企业年均增速超过50%，美欧资本优势明显
近年来，全球范围内区块链企业一直呈现快速增长趋势，据不完全统计，截至2017年末，全球共有超过1600家区块链创业公司先后设立，较2012年不足200家的情况增长了十余倍，年均增长率达51.6%。其中增速的峰值出现在2013年，达到158.96%，后续增速有所回落，但企业数量一直保持正向增长。
图3-1：2012-2017全球区块链企业增长情况
从地域分布来看，区块链企业在全球范围内受到追捧，但仍存在分布不均衡的现象，大部分企业集中在美国、欧洲及亚洲少数国家和地区。目前获投创业公司主要分布在全球45个国家，多集中在欧美和亚洲等国家，前十位的国家企业总量占比83.08%，其中美国优势领先，欧洲国家紧随其后，美欧资本优势凸显。
图3-2：全球区块链企业地域分布
3.2融资规模持续上升，2018年交易量将爆发
在企业融资规模方面，近六年来一直保持持续性的增长，融资总额近20亿美元，年均增长率达到56.66%。与融资频次变动趋势相符，融资规模涨幅的峰值同样出现在2013-2014年间，高达316.09%。同时随着融资频次呈现下降趋势，企业的单笔融资金额也在不断扩大。
在企业融资频次方面，近六年来呈现波动上涨的态势。2012-2017年全球区块链领域共发生融资事件695起，单个年度的融资频次从2012年的7件上升到2017年的168件，其中在2013-2014年间实现了跨越式增长并最终达到近几年的峰值，但在随后的两年中渐渐冷静下来，直至2016-2017年间随着区块链概念热度的提升又再次涌现出大量投资机会，企业融资频次持续上涨。
图3-3：全球区块链企业融资规模及频次
投中研究院认为，2013-2014年度区块链领域投融资活动的剧烈波动与比特币的快速增值有一定关系。作为区块链领域最为人熟知的比特币，其价值动向在很大程度上会影响区块链领域投融资趋势。2013年比特币被法律承认为一种金钱货币的形式这一事实使其价格一路走高，甚至超过了黄金，吸引了众多投资者趋之若骛，带动了整个区块链VC/PE行业的兴盛。
3.3融资轮次逐步后移，持续经营仍是难题
在投资轮次方面，机构投向的阶段逐渐后移，从初创期延伸至成长期和成熟期。2012-2017年，种子轮和天使轮仍然是投资机构最青睐的投资阶段，但该阶段的比例已由100%降至约50%。投资轮次后移意味着投资机构的目光不仅仅聚焦于区块链项目的创新性，也在逐渐关注区块链产业聚集。然而区块链企业获得后轮融资的比例要远低于其他相类似的新兴技术企业。2CB Insights数据显示，2013-2014年间，共有103家区块链企业获得种子轮或天使轮融资，但仅有29%左右的企业获得次轮融资，至D轮时仅剩一家企业硕果仅存。“易创立，难存续”成为区块链企业的特征。
图3-4：2012-2017全球区块链企业融资轮次分布
4中国区块链投融资发展现状及趋势
4.1企业数量连续六年正向增长，地域分布东强西弱
据投中信息数据终端CVSource数据显示，截至2017年末，中国市场在营的区块链企业已超过320家，且在2012-2017年度连续六年保持增长。增长量最多的年份分别出现在2014年和2017年，原因在于2013年起比特币市场行情火爆，区块链技术的应用进入人们的视野，一大片“币族”区块链创业公司顺势成立；而在经过2016年“区块链技术元年”的洗礼后，2017年区块链的概念更加成熟且再次被炒热，初创企业数量更是直线攀升。新增企业仍以北京上海两地为主，但值得注意的是，浙江地区特别是杭州市新设企业的增速飞速提升，正在逐渐缩小与北上广等一线城市之间的差距。
图4-1：2012-2017中国区块链新设企业增量
据投中信息数据终端CVSource数据显示，截至2017年末，中国共有168家区块链企业获得融资，地域分布上呈现出东强西弱的发展态势。东部地区中仍以北京、上海、广东三省（市）居多，三地合计占比超过70%。东部地区的强盛依赖于政策导向和创业氛围的构筑：北京是我国的政治中心，行业资源丰富，政策扶持力度大，吸引了更多的创业者入驻，使得北京区块链企业数遥遥领先，占比达到40.38%；上海则作为金融中心，市场前景较其他城市更为广阔，紧随其后约占19.87%；广东省和浙江省区得益于浓厚的创新氛围和开放性思维，块链产业融资情况也有着良好的表现，分别位列第三、第四位。但随着区块链技术的不断发展及企业的创立，东部成熟地区的竞争将会趋于饱和，企业未来应用市场的开发也将会逐步向中西部地区扩张。目前陕西、河南、四川、重庆等地已经有少数企业获投，相信随着时间的推移，地区之间的不平衡问题会逐渐得到缓解。
图4-2：中国区块链企业地域分布
4.2融资总额爆发式增长，单笔融资额逐渐扩大
2013-2017年，中国区块链企业融资总额和融资频次呈现同步发展的趋势，除2015年有所下滑外，总体呈现出爆发式增长的状态。从融资规模来看，2013年融资总额仅有1.74亿元，至2017年已经攀升至13.58亿元，年均增长率达到50.81%。从融资事件数量来看，2013-2017年总体也发生了剧烈的增加，从19件激增到72件，年均增长率30.53%。投中研究院认为，2015年融资情况的回落可能源于对区块链技术应用的监管之争，后期行业监管的渐渐成形从侧面进一步推动了区块链行业的蓬勃发展。
图4-3：中国区块链企业融资规模及频次分布
进入2018年以来，随着区块链技术应用场景的落地和商业模式的不断清晰，融资情况产生了惊人的增长。据投中研究院不完全统计，截至2018年4月，本年度区块链领域共发生融资事件106件，涉及金额超过63.06亿元，无论是融资规模或融资频次都远远超过之前年度。其中最大单笔融资来自于中国平安旗下金融管理门户金融壹账通，获得了由SBI投资(思佰益)和IDG资本的6.5亿美元。从单笔投资额的分布来看，千万元级别的投资额仍是当前市场的主流方式，约占市场总量的38.68%，但值得注意的是，10.38%的区块链企业已经能够获得亿元以上的融资，开始进入有序的发展阶段。
图4-4：中国区块链企业2018年融资额度分布
4.3融资轮次后移，初创期投资仍占半壁江山
图4-5：2013-2018中国区块链企业融资轮次分布
在融资轮次方面，中国区块链企业近年来的融资轮次也在逐步后移，与国际趋势趋同。但种子轮及天使轮的占比仍然保持在60%以上，获得D轮以上融资的企业屈指可数，生存难同样是中国区块链企业面临的亟待解决的问题。但随着区块链日益受到重视与关注，相关部门也在积极推动国内区块链的相关领域研究、标准化制定以及产业化发展，力促区块链企业健康有序发展。截至2018年4月底，国内共有浙江、江苏、贵州、福建、广东、山东、江西、内蒙古、重庆等多个地区就区块链了指导意见，多个省份甚至将区块链列入本省“十三五”战略发展规划。
5投资机构类型分析
活跃在区块链市场的投资者中，除了最普遍的IVC，各大型集团CVC也带着自己的产业优势强势入场，不断进行试点和布局。另一方面，带有引导社会资本作用的母基金、产业基金与专项基金等也加速设立，凭借政策优势引导区块链产业有序发展。
5.1 IVC仍是主流投资者，CVC抢滩布局
据CB Insights和公开数据透露，自2012年至2017年末，区块链领域中活跃的传统风险投资机构（IVC）总量从6家增长至141家，年均增长率高达69.24%，总体呈现上升趋势。2014-2016年间活跃机构数量增速放缓甚至稍有回落，但随即又在2017年超过140家，增速高于2013-2014年间。据投中CVSource数据显示，2016年新设立活跃机构约占活跃机构总数量的13.04%，2017年该比例上升至17.80%，投资机构对区块链领域的机会产生了强烈的兴趣。但是作为技术驱动型行业，目前区块链底层技术仍然处于探索阶段，距发展成熟还需要一定的时间，这在一定程度上限制了区块链大型应用的开发与落地，短期内难以达到一定规模。由此，头部VC/PE机构对待区块链投资保持有高度的理性，在项目的选择上相对保守，而成立时间相对较短、专注于投向区块链行业的众多新兴机构则表现出了更高的活跃度，投资频率也相对较快。
表5-1： IVC机构代表性投资案例（按融资总额排列）
总体而言，投资于区块链的CVC与IVC在近六年的变动趋势趋同，呈现出曲折上升的状态，其中传统的IVC数量相较于CVC有着绝对优势，这可能源于IVC对市场风险的预测和调度经验更为丰富，以及CVC的发展，特别是在中国地区的发展还相对滞后，但二者之间的差距近年来也在不断缩小。CVC综合了传统大型企业的研发中心和IVC的优势，未来可能与IVC等传统机构平分秋色。
图5-1：全球区块链行业活跃CVC与IVC变化趋势
CVC的崛起令人耳目一新。据投中研究院不完全统计，2012年区块链领域活跃CVC数量仅有1家，截至2017年年末已升至119家，其中2014-2015年是CVC的高速发展期，增速高达394.44%，这一现象极大程度上源于区块链技术的创新性与可持续性。区块链技术领域的研究和探索是一项长期战略性投入，BAT等互联网巨头及CVC能够利用企业的技术场景优势，赋能区块链生态，在继续加速区块链技术应用落地的同时，为更多合作伙伴输出区块链技术解决方案，实现合作共赢。但区块链技术的日益突出使得更多的利益相关者纷纷到场，CVC的战略布局更应该侧重区块链技术的杀手级应用开发及落地。
图5-2：国际大型企业CVC区块链领域布局
图5-3：国内大型企业区块链领域布局
5.2母基金及专项基金纷纷成立
此外随着区块链热度不断上升，市场化母基金及引导基金的设立速度也随之加快。自2017年4月起，浙江、江苏、贵州、江西、广东、北京、上海等多个省市已有数十支市场化母基金或引导基金宣告正式成立，2018年新设区块链母基金和引导基金的数量及频率与往年相比有明显提升，市场化机构和国有资产蓄势待发；特别是区块链投资专项基金也纷纷亮相，为精准投资区块链技术助力。
表5-2：2017-2018新设母基金及专项基金一览
与单一基金相比，母基金的分散布局更具备平滑风险的优势，大体量、多渠道的配置方式也更加容易整合行业内基金、项目和相关的服务机构，降低项目的准入门槛，形成完整的投资生态圈，加速资本的流通。除市场化机构外，国有资本的加速入场也为区块链行业的发展助力。一方面，国有资本的权威性能够为区块链企业吸引人才提供支持和背书，缓解区块链行业人才短缺的窘境；另一方面国有资本流通及使用过程中的制度性和规范性能够有效的影响区块链企业的规范化发展，提升行业合规水平，使区块链行业在资本和人才的双重推动下实现高效、正规、有序发展。
6区块链产业发展趋势预测
6.1产业发展驱动因素
6.1.1政治因素
政治因素是驱动区块链产业发展的首要原因。区块链作为分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等技术的新型应用模式，近年来已成为联合国、国际货币基金组织等国际组织以及许多国家政府研究讨论的热点。国际货币基金组织在题为“金融科技与金融服务的初步思考”的报告中认为引入CBDC（央行数字货币）有助于中央银行更有效地履行其金融职责，这种创新可以更有力地利用中央银行网络作为防范私营虚拟货币创新的手段，此外跨境支付可以从区块链技术中受益。
美国对区块链的发展持积极支持态度。美国商品期货交易委员会（CFTC）于2017年7月首次发放清算和结算数字货币衍生品合约的牌照，总部位于纽约的比特币交易平台LedgerX获准为与加密货币市场挂钩的期权和衍生品提供清算服务。
在日本，区块链的合法化进程速度及政策支持程度领先全球。2016年3月，日本内阁通过投票，将比特币和数字货币均视为数字等价货币。同年4月，日本将比特币作为一种付款方式并将其合法化。2017年7月起，日本日本新版消费税正式生效，从交易所买入比特币所需要的8％的消费税正式取消。
尽管我国尚未正式出台国家层面的区块链技术应用相关的监管法规，但各地政府已经出台有关区块链的政策指导意见及通知文件以支持探索区块链技术与实际应用场景结合，并防范数字货币及ICO风险。截至2018年5月，国务院共出台包括《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》等4个涉及区块链技术应用的政策文件；工业和信息化部3个区块链相关政策文件；北京颁布了4个涉及区块链技术政策文件，数量居全国首位；广东省深圳和广州分别出台3个、1个相关文件；上海涉及区块链的政策文件数量为2个。
图6-1：我国部分区域区块链相关政策文件数量
（1）国务院
国务院自2017年来发文推动研究利用区块链、人工智能等新兴技术，建立基于供应链的信用评价机制。鼓励利用开源代码开发个性化软件，开展基于区块链、人工智能等新技术的试点应用。促进区块链技术与人工智能的融合，建立新型社会信用体系，最大限度降低人际交往成本和风险。创新体制机制，突破院所和学科管理限制，在人工智能、区块链、能源互联网、智能制造、大数据应用、基因工程、数字创意等交叉融合领域，构建若干产业创新中心和创新网络。
（2）工业和信息化部
工业和信息化部于2016年10月颁布了《中国区块链技术和应用发展白皮书(2016)》，并在《软件和信息技术服务业发展规划(2016-2020年)》提出区块链等领域创新达到国际先进水平等规划，信息化和软件服务业司也将推动组建全国区块链和分布式记账技术标准化委员会、推进区块链等领域标准研制纳入《2018年信息化和软件服务业标准化工作要点》。
（3）北京
北京市金融工作局自2016年便将推动中关村区块链联盟设立作为2016年度绩效任务，加快云计算、大数据和区块链等金融科技在支付清算、数字货币、财富管理等领域的创新发展与应用，同时鼓励发展区块链技术、可信时间戳认定等互联网金融安全技术，保护消费者权益，提升互联网金融的安全性。2017年北京市金融工作局等八个机构在《关于构建首都绿色金融体系的实施办法》中明确要发展基于区块链的绿色金融信息基础设施，提高绿色金融项目安全保障水平。中关村科技园区管理委员会也出台管理办法支持金融科技企业为金融监管机构和金融机构提供服务，开展人工智能、区块链、量化投资、智能金融等前沿技术示范应用，提高金融服务的效率和便利性；并按照金融科技企业与金融监管机构或金融机构签署的技术应用合同或采购协议金额的30%给予企业资金支持，单个项目最高支持金额不超过500万元。
（4）上海
上海从2017年开始加大了对区块链的关注，上海市宝山区发展和改革委员会率先行动，跟踪服务庙行区块链孵化基地建设和淞南上海互联网金融评价中心建设，依托专业团队和市场力量，推动金融科技公司发展成为宝山金融生态系统中的重要组成部分，形成创业投资基金和天使投资人群集聚活跃、科技金融支撑有力、企业投入动力得到充分激发的发展模式。2017年4月，上海市互联网金融行业协会技术专业委员会了国内首个互联网金融行业区块链自律规则，要求互联网金融从业机构应用区块链技术应当注重创新与规范、安全的平衡，应用区块链技术探索业务创新，更好地为实体经济服务，积极贯彻落实国家网络安全战略，全方位关注区块链技术的设备安全、数据安全、系统安全、密钥安全，及身份认证机制、权限管理系统等。
（5）广州
广州市黄埔区人民政府、广州开发区管理委员会《广州市黄埔区广州开发区促进区块链产业发展办法》对区块链产业实行培育奖励、成长奖励、平台奖励、应用奖励、技术奖励、金融支持和活动补贴。这是目前国内对区块链产业扶持力度最大的政策奖励措施。
（6）深圳
深圳市重视对区块链产业的政策奖励。深圳市经济贸易和信息化委员会在《市经贸信息委关于组织实施深圳市战略性新兴产业新一代信息技术信息安全专项2018年第二批扶持计划的通知》中将大数据、云计算、移动互联网、物联网、区块链等新型应用环境深圳市战略性新兴产业新一代信息技术信息安全专项2019年扶持计划给予资助。按投资计算，单个项目资助金额不超过200万元，资助金额不超过项目总投资的30%。深圳市人民政府金融发展服务办公室于2016年11月颁布的《深圳市金融业发展“十三五”规划》明确支持金融机构加强对区块链、数字货币等新兴技术的研究探索。此外，深圳市人民政府也在《深圳市扶持金融业发展若干措施》中设立金融科技（Fintech）专项奖，重点奖励在区块链、数字货币、金融大数据运用等领域的优秀项目，年度奖励额度控制在600万元以内。
表6-1：我国区块链政策文件一览
6.1.2经济因素
资金是驱动块链技术发展不可或缺的经济因素之一，各类投资机构是区块链生态的重要组成部分，尤其是风险投资机构是区块链领域内的主要投资力量，此外以高盛为代表的传统金融机构在区块链投资领域也占据重要地位。大型银行和金融服务公司是最主要的区块链技术投资方，超过50家公司从2014年起就开始对该领域进行投资布局。自2014年6月以来，花旗等美国10家最大的银行中有9家参与了六个区块链公司的融资活动，这些资金总共达2.67亿美元。在对区块链技术公司进行投资的机构投资者中，谷歌和高盛是当前全球投资区块链公司最活跃的两家机构投资者。谷歌的母公司Alphabet是全世界第二大企业投资者，仅次于投资了包括银行财团发起的研究新区块链应用的公司R3和加密货币交易平台Kraken在内的日本金融巨头软银。
2015年以前，主要的投资大多集中在与比特币相关的企业中，比如矿机芯片、交易平台、支付汇款、钱包服务等相关企业。随着区块链技术的发展，越来越多的资金投入在了区块链技术研发及行业应用上，推动了包括交易后清结算、智能合约、供应链、物联网、医疗、身份认证、数据存证、数据分析等领域的发展。
根据CB Insights的全球比特币和区块链公司投资交易分析报告，截至2017年第三季度，全球ICO项目累计融资总额已经超过20亿美元。2016年1月-2017年10月有超过250个区块链团队完成ICO融资。全球范围内总ICO交易和投资比传统股票交易的数量和金额增长都更为迅速。对可用资本的需求促成了区块链企业放弃传统的股权融资方式，改用ICO的方式筹集资金，而这反过来带动了对加密货币的需求。
此外，跨境支付的增长也对区块链的发展产生了驱动作用。据世界银行统计，全球跨境支付规模以年均5%速度增长，2016年已达6010亿美元。区块链技术的应用有利于减小交易流程中的中介机构作用，降低交易各环节成本。作为世界第一贸易大国和世界第一大出口国，中国2017年跨境贸易人民币结算业务发生4.36万亿元。区块链技术为支付领域所带来的成本和效率优势，随着我国跨境贸易规模的扩大将拥有广阔前景。
6.1.3社会因素
区块链技术向各个领域特别是金融领域迅速渗透，利用区块链技术打造互联互通的基础设施已经被全球很多国家提到战略高度，而由全球性的金融机构组成的跨境区块链联盟已积极行动，成为推动区块链产业发展的重要社会因素。最具代表性的为R3区块链联盟和超级账本。
（1）R3区块链联盟
R3区块链联盟于2015年9月份成立，目前已经有大约42家国际银行组织加入，成员几乎遍布全球，包括富国银行、美国银行、纽约梅隆银行、花旗银行等。其主要致力于为银行提供探索区块链技术的渠道以及建立区块链概念性产品。R3使用以太坊和微软Azure技术，将11家银行连接至分布式账本。2016年4月，R3CEV与微软正式建立合作关系，研究实验区块链应用，并推出了他们专门为这一目的建立的最新分布式私人账本Corda。
（2）超级账本（hyperledger）
超级账本（hyperledger）是一个技术驱动型组织，由Linux基金会于2015年发起，目的为要成员共同建立并维系一个跨产业的、开放的、分布式账本技术平台，满足来自多个不同行业各种用户案例，并简化业务流程，使区块链技术不仅仅应用于金融领域，同样也转向制造业、银行、保险等行业。超级账本的项目成员中，科技公司、金融机构以及各类区块链公司是主流，包括荷兰银行（ABN AMRO）、埃森哲（Accenture）等十几个不同利益体；核心成员中科技公司占据六成以上，将hyperledger打造成为了一个与众不同的技术驱动型组织。
表6-2：国际代表性区块链联盟组织
除此之外，大型集团更是以联盟形式进军区块链产业，例如Ripple吸引盟友加盟实时支付平台；Barclays和Safello联盟，提供POC机制；Gemalto和Symbiont合作，用区块链提升数字网络安全等。
据投中研究院不完全统计，自2016年至2018年初，中国成立的区块链相关的行业协会或联盟近20个。联盟、协会的成立可以为区块链行业相关机构和人员提供一个专业领域的交流及合作平台，对于中国区块链行业的长期、健康发展发挥极有益的作用。从各联盟的分布地域看，区块链联盟主要覆盖于北、上、深等一线城市，部分较为发达的二级城市也逐渐开始引入，但仍处于起步阶段，数量较少；东部地区发展较中西部明显具有优势，但中西部地区也呈现多点开花的局面。
（1）中国区块链研究联盟（CBRA）
“中国区块链研究联盟”是专业的区块链学术研究平台，研究成和区块链技术的市场应用平台，推动具体应用规则的规范化、标准化，进行项目落地与路演，形成区块链研究领域具有高端学术品味和较强国际影响力的中国特色新型智库。CBRA的参与机构多为金融机构，包括厦门国际金融技术有限公司、中国保险资产管理业协会、万向控股、包商银行、营口银行等。
（2）中国分布式总账基础协议联盟（China Ledger）
中国分布式总账基础协议联盟是由中证机构间报价系统股份有限公司等11家机构共同发起的区块链联盟，致力于开发研究分布式总账系统及其衍生技术，其基础代码将用于开源共享。主要有四个目标：聚焦区块链资产端应用，兼顾资金端探索；构建满足共性需求的基础分布式账本；精选落地场景，开发针对性解决方案；基础代码开源，解决方案在成员间共享。联盟成员涵盖国企和民企，包括中证机构间报价系统股份有限公司、浙江股权交易中心、招银前海金融、厦门国际金融资产交易中心、大连飞创、通联支付、矩真金融、万向区块链实验室等。
（3）金融区块链联盟（金链盟）
金链盟的目标是在3至5年内研发一条或多条金融区块链，推出多种广受欢迎的区块链终端应用，制定一批高水平联盟标准，申请一批区块链专利技术。目前研究方向包括基于区块链的场外股权交易市场平台、区块链底层技术平台、区块链云服务、区块链理财产品一二级市场、区块链信用服务、区块链在积分领域的应用、区块链票据应用数字资产登记和转让等12个联盟课题研究计划。金链盟的参与成员多样化，有大型集团如腾讯、华为，也有金融机构如京东金融、招商证券、安信证券，同时还有区块链领域内优质企业。
表6-3：中国代表性区块链联盟
6.1.4技术因素
区块链技术未能大规模引用很大程度上是由于技术的限制，但在2015年我国区块链技术开始取得飞速突破，2015年后我国区块链相关专利增速超过200%，成为我国专利数量增长最为快速的领域。在IPRdaliy和incoPat创新指数研究中心联合的《2017年全球区块链企业专利排行榜100强》中，中国入榜的企业占比49%，其次为美国占比33%。其中阿里巴巴以总计49件专利排名全球第一；排名第二的美国银行全球专利总量共计44件；中国人民银行数字货币研究所排名第三，拥有33件全球专利总量。在全球排名前100的区块链专利拥有者中，央行系企业总量排名第一。阿里巴巴的区块链专利涵盖了发明、设计和实用领域，并且在区块链合作、区块链创新和应用层面都取得了长足的进步。专利技术获得的突破和应用不仅对企业的技术布局有深远影响，也带动了整个区块链产业的发展。
6.2产业发展未来趋势
6.2.1国际安全代币或将异军突起，国内趋向“无币化”
2018年5月22日，美国零售巨头Overstock的区块链子公司tZERO与BOX Digital Markets有限责任公司宣布合作推出业界首个受监管的安全代币交易平台，该平台基于区块链进行证券清算和结算，让公司通过安全的代币筹集资金，为投资参与者提供安全、高效的交易方式。作为第一个将区块链资本市场纳入国家市场体系的金融产品，tZERO平台的诞生意味着ICO有机会以合法的身份登上国际舞台，或将带动安全代币融资与传统股权融资方式分庭抗礼。
自2017年9月4日中国人民银行等七部委联合下发关于防范代币发行融资风险的公告，紧急叫停ICO融资以来，以人民币计价的虚拟货币交易量从一度占全球交易量的90%以上下降到不足1%。这预示着我国虚拟货币资产已全面进入严监管时期，国内区块链的发展在逐渐脱离虚拟货币的辐射范围，进一步向“无币化”转变。由于虚拟货币在开发模式和开发数量上有其固有的局限性，难以长期可持续发展，同时“无币”区块链技术在合规性方面具有更高的保障性，故而可以实现更大范围的投放。在“无币化”区块链技术的探索中，最核心的要素是要保证项目本身同时具备产生场景和消费场景，且该场景具有持续输出带有激励性商品或服务的平台能力，即在生态体系内形成一个消费闭环，体现商业应用场景的封闭性和限制性。根据这一特点，具有相对封闭性的联盟链或将成为无币化运作的路径重要路径。Token在一些复杂的应用场景中仍然不可或缺，但完全开放的环境并不能有效的限制货币交易，联盟链“部分去中心化”的特性以及联盟许可的存在实现了特定范围内的相对封闭，为弱化Token的货币属性提供了良好的流通环境。
6.2.2大型集团强势布局，CVC分割市场份额
近年来，国内外众多大型企业也在高调的向区块链进军，国外如SBI集团、高盛集团，国内有行业巨头BAT、迅雷等皆就区块链技术及其衍生品进行战略布局和市场开发。CVC综合了传统大型企业的研发中心和IVC的优势，未来可能与IVC等传统机构平分秋色。
从企业角度出发，一方面CVC的加入有利于其寻找转型战略布局。区块链作为高技术壁垒行业，再辅以相关政策的一并扶持，相关企业如雨后春笋般涌现，细分行业竞争激烈，大量的企业需要不断寻找新的利益增长点并实现转型，生产多元化产品，CVC的加入能凭借其雄厚的产业背景和资源为企业提供更多的战略支持和布局。另一方面，与IVC相比，企业与股权投资的双重优势更能刺激创新。大型企业通过研发中心做创新，传统意义上的IVC通过投资创业企业来进行创新。CVC能够兼顾大型企业在时间和资金量方面的长期支持和IVC对市场、风险、失败率的高度容忍性。从投资者角度出发，CVC的投资存续期限优势更为明显。区块链技术，尤其是底层技术的开发是一个投资期限非常漫长的过程，这意味着传统意义上的VC存续期在很大程度上难以满足时间成本需求。而CVC由于背后依托的是以战略布局为主要目的的大型企业，弱化了对短期盈利的追求，能够在时间上提供长期支持，满足区块链高技术壁垒的时间需求。综合而言，CVC同时集合了IVC的优势点，正在逐步分割传统股权投资的市场份额。
6.2.3金融+信息应用率先爆发，金融科技将成为投资首选
随着信息技术的不断涌现和应用，金融数据的规模也不可同日而语，每一笔金融交易的发生都衍生出海量的数据。在大量数据的传输、存储与交换中，参与者对数据的可信度、安全性与匿名的问题表示密切关注。据投中信息旗下数据产品CVSource显示，2015-2017年间投向区块链金融的项目中，有19.73%选择了金融信息化，在金融板块中排名第二，仅次于虚拟货币。金融信息化即传统的金融机构利用计算机和网络技术实现传统服务，区块链技术能很好的解决交易数据的安全性与保障性等问题，成为众多投资人关注的对象，目前落地主要瞄向数字货币，支付清算，数字票据、资产证券化、资产转让及股权交易等金融交易以及智能合约，在银行、保险、证券行业着极为广阔的应用前景。
区块链金融信息化使得金融服务效率大幅提升，同时也为金融科技企业将新兴技术落实到具体应用中打下了良好的基础。金融科技更加强调科技在其中扮演的角色，区块链技术的高壁垒恰巧能同时满足“金融”与“科技”两方面的需求：去中心化、安全的交易模式能够缩短交易链条，有效降低结算与交易成本；智能合约的存在可以无需参与者实地参与就完成交易，减少了人力成本和时间成本的发生；区块链实现的信息共享机制能进一步提高信息的传输范围，降低传播时间。这就意味着，摒除了时间和资金成本的影响，在资源匹配和满足用户需求的条件下，金融科技领域中那些体量较小的企业也能参与与大规模企业的公平竞争，进而加速相关技术与产品的落地、应用，并反作用于“金融科技+区块链”，真正的带动金融科技领域的资本注入。
区块链广告策划范文3
关键词 资本流向产业发展取向
我国传媒经过产业化发展的初始阶段，经济实力得到了前所未有的壮大。媒体由经营广告开始，尝试多元化经营，通过市场化运作实现自身资源的补偿和增值。到上世纪90年代中后期，已经出现了一批资金实力雄厚的媒体，而传媒集团的组建更加壮大了这些优势媒体的资产规模。但同时，我国传媒面临的竞争也更为激烈。传媒产业生态的变化使中国传媒必须要实现跨越式的发展，迅速实现产业的升级和扩张，才能在激烈的市场竞争中取得有利的地位，获得持续性的发展。
但过度依赖广告收入，产业利润结构单一的中国传媒要实现跨越式的发展绝非易事。我国传媒收入的75％-95％都是来源于广告经营，极端缺乏其他的经济增长点。这样的赢利模式非常脆弱且蕴含着巨大的风险。为了分散广告经营的风险，寻求媒介经营的多点支撑，媒体必须要使现有资金流动起来。通过合理的资本运作，为积累的资金寻找有效的出口，从而获得来源更多样、更充足的发展资本。而传媒的资本流向将决定其产业结构的形成，并反映出传媒的产业发展取向。
一、政策限制下的早期资本流向——非相关产业
传媒的产业发展离不开国家恰当的产业政策，尤其是对于发展中国家更是如此。产业政策恰当可以加速产业的升级换代，否则将成为产业进一步发展的桎梏。
1 我国传媒业的产业政策限制了传媒资源的有效流动与合弹配置
我国传媒业的产业政策还处在不断摸索和完善的过程之中，具有过渡性、滞后性和不稳定性的显著特点，这是由我国传媒“渐进式的改革方式”决定的。政府在行政控制的逻辑起点和财政压力约束的历史起点的初始状态下，选择在不改变既有制度框架的前提下对传媒经营层面放权让利，同时在传媒的管理体制上采取“事业单位，企业化管理”的混合体制。这种具有“路径依赖”特征的制度安排为传媒的产业发展开辟了一定的空间，但也使传媒的产业角色无法充分扩大，产业发展必然具有相当的局限性。
在这样的政策下，我国传媒业始终处于政府行政管理之下，条块分割，形成了行政壁垒和区域市场壁垒。所谓条块，从“条”的方面来说，就是按照国家的行政系统组织来进行，强调纵向的“归口管理”；从“块”的方面来说，就是强调各级地方党委和政府的属地管理。从部级层面来讲，报刊和音像图书的出版管理由新闻出版署负责，广播电影电视事业的管理由广电总局负责，而教育电视管理由教育部负责，对外宣传和互联网宣传管理由国务院新闻办负责，文化艺术娱乐业管理由文化部负责，相关产业如信息产业等的行政管理由信息产业部、国家工商行政管理局等负责。而省、地、县也大致参照上述模式在各自的区域和系统内办报办台，实行封闭式发展和管理。总的来说，我国传媒业采取的是多头管理、行业所属、部门所有，条块分割的四级办报台体制。
这种产业体制使依靠行政组织和行政手段来形成垄断成为可能，并随着传媒业的市场发展形成“行政性市场垄断”，其最突出的特点是：垄断依靠行政和市场的双重力量形成，既具有计划经济体制下国家垄断的特点，依靠行政组织和行政手段来推动垄断的形成和运行，又融入市场经济体制下市场垄断的成分，依托目前尚不完善的市场机制来操纵垄断。“行政性市场垄断”阻碍了传媒资源的有效流动与合理配置，无法形成开放、统一的全国性大市场，使传媒无法向其它地区扩张，也使得跨媒体的经营很难进行。
2 我国传媒盲目进入非相关产业的失败实践
综观国外传媒集团发展壮大的成功经验，跨媒体、跨地域、跨行业的发展是一条必由之路。国外传媒集团也主要是沿着这么几个方向来加速资本的流动，实现产业链的建构和产业族群的建立。而我国传媒囿于行政壁垒和区域市场封锁，无法通过市场实现资本的流动和资源的优化配置，基本无法进行跨媒体和跨地区扩张。政策的限制使得我国传媒无法按照理想的蓝图来行动，只好让资金流向政策限制较少的行业和领域，而无法顾及自身产业链的建构和规模经济、范围经济的产生。出于追求利润的原始动机，很多媒介看什么行业呈现出高利润的迹象就投资哪个行业，大多是与传媒业不相关的产业，如房地产、酒店、旅游、餐饮、商贸等。这种盲目的行为是媒介的资本流向受政策挤压以及自身经验不足导致的一种必然，也必然会使传媒在非相关产业的经营中遇到诸多问题和困难，这样的实例不胜枚举。
如南方日报报业集团曾大量投资于与报业毫不相关的产业，在短短三四年内就亏损1.4亿多元。并作为股东背上了沉重的债务。湖南电广传媒集团在“电广传媒”上市之后，从媒体广告业一路扩张到金融、旅游、地产、会展、投资咨询、有线网络、调查业等十多个领域，但效果却令人失望，“电广传媒”因此成为中国第一家以股抵债的传媒股。“诚成文化”也是一个陷入盲目的跨行业投资的传媒案例，其投资范围广泛散布在众多领域，如投资证券公司、拍电影、开夜总会、做房地产、办药厂等。广泛的跨行业投资使“诚成文化”的资金链不胜负荷，经过多次转手成为“st万鸿”，完全脱离了传媒产业。
这些都是我国传媒盲目进入非相关产业所付出的惨重代价。问题的核心在于，传媒脱离自身优势，盲目进入陌生的经营领域，不仅与媒介主导产业脱钩，而且项目过多，规模过大，导致资金分散，管理成本上升，结果不仅没有带来预期的收益，反而使媒介的原有资金遭受损失。但即便如此，我国传媒进行产业扩张并获取更大资本的渴望依然强烈，只是开始探寻更为合理的路径。
二、传媒的核心竞争力所在——主导产业
经过前期不太成功的产业扩张实践，我国传媒吃一堑，长一智，开始理性地思考适合的产业发展取向。经验的不断积累是这一转变的经济逻辑线索。
实践经验表明，我国传媒的核心优势还是传媒的主导产业，并且还蕴藏着巨大的发展潜力，要发展壮大还是应该先立足于此。而脱离传媒的主导产业，进入不相关的陌生领域，则无法建构传媒的产业价值链，无法优化传媒的产业结构，也就无法突显和强化传媒的核心竞争力，实在是不智之举。
1 传媒的核心竞争力具有“路径依赖性”和“辐射性”
传媒的核心竞争力是传媒合规律地认识并运作自身特殊资源的特殊能力，其形成具有“路径依赖性”，即对其发展历史的一种依赖，是需要一定时间积累并难以被真正模仿的战略性资产。。如果传媒不注重自身原有的发展基础和资源优势，不着重发展有一定历史积累的主导产业，其核心竞争力就难以真正确立。
传媒的核心竞争力具有“辐射性”，可以将其效能从核心业务扩展到一般业务，从主要的价值链扩展到次要价值链，从核心产品延伸到各种最终产品。所以，当传媒以主导产业为核心开发新业务时，这种核心竞争力将通过极强的辐射作用扩展到新业务，形成新的经济增长点，达到事半功倍的效果，从而获得整体竞争优势。
而传媒的整体竞争力在很大程度上也受到最薄弱环节的影响，正如链条一样，其耐力大小决定于最弱那一环的耐力程度。在竞争激烈的环境中，竞争力战略的整体性就更为重要，在存在严重弱势的情况下应首先消除弱势，最大限度地减少风险。。所以，传媒不应该贸然选择缺乏资源和经验积累的陌生领域，否则很可能会深受其累，影响其整体竞争力。
2 根据传媒核心竞争力进行跨媒体、跨行业和跨地区的产业价值链建构
传媒的竞争优势来源于与竞争对手在价值链上的差异。根据核心竞争力来做价值延展，能够使传媒具有一种不同于竞争对手的盈利模式或发展方向。而传媒产业价值链的延展主要是沿着跨媒体、跨行业和跨地区的方向进行。
传媒进行跨媒体产业链的建构可以实现更加充分的资源共享，如信息、人力、技术设备、传输网络等，从而在不同媒介与市场之间产生协同效应，既可以提高资源的重复利用率，降低经营成本，又可为广告客户提供多媒介之间的整合营销传播服务，取得经济效益的最大化。
与跨媒体横向整合相对应的是上下游产业链的纵向整合，即对传媒产业链的不同环节所进行的整合。纵向整合可以将外部交易内部化，从而降低市场交易成本，提高竞争的市场稳定性，同时还可以发挥各环节的协作优势，缩短生产周期，提高生产效率，并使传媒分享上下游产业的盈利渠道。
而传媒进行跨行业产业链的建构，是要突破收入来源过于单一的产业发展瓶颈，打造“多点支撑”的经营格局。以广告收入为单点支撑的赢利模式风险比较大，而且不足以支撑传媒产业的整体发展。而跨行业的多元化扩张可以降低广告收入在总收入中的比例，产生新的利润增长点，从而使产业结构趋于合理。
跨行业的多元化扩张有两种方式：相关多元化扩张和非相关多元化扩张。
相关多元化扩张可利用业务间的相关l生实现资源的共享与整合，以及能力和优势的转移，提高了资源的利用率，延续了主导产业的既有优势，能增强传媒的整体竞争力，而且风险也比较小。
而非相关多元化扩张则无法利用业务间价值链的共通性达到以上目的。传媒在非相关产业中缺乏资源、人才、技术优势和市场经验，具有很大风险。现阶段，传媒的多元化扩张应该是有序和有机的产业链建构，是相关行业的价值链接，这样才能建立结构竞争的优势，避免规模的不经济以及单一市场的增长极限。
另外，传媒产业价值链的建构也离不开跨地区的扩张，否则传媒集团的规模也不可能做得很大。由于我国东西部传媒业发展的梯度与差异，跨地区扩张可以将发展中的“时间”落差“空间化”，进行更广地域范围内的产业链重构，这不仅是传媒产业链建构的内在应有之义，甚至可能是释放传媒业下一轮跨越式发展潜力的重要机遇源泉。
跨媒体、跨行业、跨地区扩张还是传播新技术发展的必然要求。随着数字化技术在传播领域的普及，原本各异的媒介之间逐渐模糊了相互之间的清晰界线。以数字技术为基础的网络成为整合各种媒介资源和相关行业资源的平台。由此，跨媒体、跨行业、跨地区扩张获得了技术条件的保障。以技术融合为特征的传媒汇流和产业融合趋势正在形成，最引人注意的就是传媒产业和互联网产业、电信产业之间的相互并购。这些产业实际上是密切相关的，可以视为广义的传媒产业。或者称为“大传媒产业”。
围绕传媒的主导产非进行“跨媒体、跨行业、跨地区”的产业价值链建构是传媒实现跨越式发展的必由之路。沿着这些方向进行传媒资本流向的现实选择，才能完善传媒的产业价值链，优化传媒的产业结构，强化传媒的核心竞争力。虽然这样的资本流向还在经历政策限制的阵痛，但是也已经能看到政策松动的希望。
三、传媒资本流向的改变——向主导产业回归
吸取了前期失败教训的我国传媒开始认识到传媒的核心竞争力之所在，以及建构跨媒体、跨行业、跨地区产业价值链的重要性，于是纷纷收缩战线，向传媒的主导产业回归，并围绕主导产业进行谨慎的扩张实践，试图寻求一些突破。
1 传媒向主导产业回归的实践推动了政策的承认和支持
许多传媒进行了产业结构调整和内部整合，将主要资源和注意力都转移到传媒的主导产业上来，在很大程度上扭转了前期的被动局面，经营业绩呈现出蒸蒸日上的势头。随着传媒实践经验的不断丰富，成功的案例也越来越多。
我国传媒产业化的发展过程，一直遵循这样的规律：实业先行、理论总结、政策突破。因此，要取得政策上的支持，必须先有实业的尝试。正是因为我国传媒的产业扩张实践取得了一定的成绩，形成了一定的产业基础，才推动了中国传媒产业扩张的整体走向，使其成为不可逆转的趋势，进而推动政策的承认和支持。
2001年8月，中央颁布了“17号文件”《关于深化新闻出版广播影视业改革的若干意见》，允许多种媒体兼营、跨地区经营和跨行业经营。随后又有一系列重大政策与法规出台，大大放宽了传媒产业扩张政策。2003年12月，国办发105号文件《文化体制改革试点中经营性文化事业单位转制为企业的规定》的出台具有划时代的变革意义，初步确立了事业和企业两分开的媒介分层管理体制，进一步为中国传媒的产业发展解除了困扰和障碍。
2 政策的放松为我国传媒采取适合的产业发展取向提供了契机
政策的放松作为我国传媒产业扩张及资本流向渐趋理性的政治逻辑原因，实际上是媒介自己争取到的机会，它们以不断的实践推动着中国传媒产业生态的逐渐改善。这为我国传媒采取适合的产业发展取向提供了契机。我国传媒开始更大胆地围绕主导产业进行跨媒体、跨行业和跨地区的产业扩张，结合自身条件合规律地选择资本流向。并取得了不少成绩。
如上海文广传媒集团推出《第一财经》就是跨媒体运作的一个典型例子。《第一财经》实现了电视与广播在人力资源、信息资源和品牌资源上的整合与共享。而《第一财经日报》由三家传媒联办，在京津、长三角、珠三角同步面世，首次实现了广播、电视与报业的结盟。
在跨行业发展方面，上海文广传媒集团也比较典型。它围绕媒介、文化、娱乐等相关产业实施多元化扩张，成功实现了以文化、信息产业为主要指向的跨行业投资，拥有广播、电影、电视、报刊、音像出版、网络、文艺院团、演出场所、体育俱乐部等多个相关产业的资源。
而我国传媒的跨地区扩张经过了最初的发行输出、内容输出和品牌输出后，开始进行资本输出，以资本为纽带，创办面向全国或某个经济区域的新报，如《新京报》、《每日经济新闻》等。以资本为纽带的跨地区扩张获得了突破性的发展。
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关键词：百度；搜索营销；用户搜索行为；搜索营销策略
中图分类号：F293 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）32-0172-03
搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
房产资讯类网站一般分为三类：房产资讯平台：如搜狐焦点、新浪乐居、搜房网等，这类网站的特点是提供搜索二手房、租房、新房业务、房产家居资讯以及一些业主论坛社区等；二手房，租房信息平台：如安居客、爱房网、赶集、58同城等，这类网站的特点是给房产经纪人提供房源信息的平台，供想要买二手房或租房的用户搜索房源信息；房产中介平台：如链家、我爱我家等，这类网站的特点是一般有门店，在网上推广自己的房源信息，供想要买二手房或租房的用户搜索房源信息，联系他们的经纪人。
1 目标人群的兴趣特征及搜索行为总结
这三类网站的目标用户均为对房子有需求的用户，并且在不同的阶段呈现出不同的行为特征。广告主只有真正地了解用户的行为，才能真正找到自己的目标用户。
1.1 房产类网站目标人群总体兴趣特征
根据百度2010年提出的搜索引擎用户行为模型DSAUS所讲，消费者的行为从前到后共分为欲求（Desire）、搜索（Search）、行动（Action）、使用（Use）、分享（Share）五个阶段，房产类网站的目标人群的兴趣特征如下：
1.1.1 欲求：目标用户对居住有三类需求，从购买能力由高到低依次为：新房、二手房、租房。
1.1.2 搜索：根据目标人群的欲求不同，搜索行为也随之变化。
新房：目标人群会搜索新房，新楼盘、楼盘名称、房地产商等相关信息，对信息进行大量的收集。
二手房：目标人群分为有品牌认知偏好和没有品牌认知偏好两类。没有品牌认知偏好人群的倾向搜索二手房，地域、板块、地标等＋二手房、楼盘名称。有品牌认知偏好的倾向搜索安居客、链家等房产网站名称。
租房：目标人群也分为有品牌认知偏好和没有品牌认知偏好两类。没有品牌认知偏好人群的倾向搜索租房、地域、板块、地标等＋租房、楼盘名称。有品牌认知偏好的人群倾向搜索安居客、链家、赶集等房产网站名称。
1.1.3 行动：目标人群在对搜索信息进行收集整理比较取舍后，采取行动，咨询房产经纪人，看房等。在这个阶段，目标人群还可能会搜索关注搜索房贷计算器、贷款利率等。
1.1.4 使用和分享：目标人群会比较关注业主论坛、房贷讨论、装修论坛、装修团购、分享找房经验、家居装修经验。同时这些经验分享会对搜索阶段的人群的行动产生影响。
根据以上5个阶段的特征，房产类目标人群在各个阶段又有其更加细致的表现。
1.2 房产类网站目标人群在“欲求”阶段搜索行为分析
根据百度指数2012年上半年的数据显示，在租房、二手房、新房三个需求上的表现，可以看出租房关注度最大，其次是二手房，最后是新房。而租房、二手房的关注度明显高于新房，租房和二手房的关注差距较2011年有所提升。这主要受目标人群的购买能力及国家购房政策影响。
时间上，二手房、租房在今年2月初反弹，用户关注度大幅提升。从百度指数近3年数据表现来看，在春节过后都会出现租房、二手房的小高峰，其中又以租房表现尤为明显，新房表现平稳。租房关注度在春节后的大幅增长主要受返城打工、求职人群数量的猛增、各类考试租房需求等因素影响，这些需求为短租行业带来了极大的市场。
地域上，北京、上海对租房、二手房的关注度最高。其次是天津、郑州、重庆。其中，北京租房的关注度远远高于二手房，近乎2倍。而天津二手房的关注度略高于租房。新房在各个地域关注度都偏低，这主要受各地生活水平、房价及限购政策的影响。
1.3 房产类网站目标人群在“搜索”阶段搜索行为分析
1.3.1 关键词搜索偏好。我们用百度司南系统提炼出的日均检索量TOP20的适合投放广告的关键词发现，目标人群搜索偏好以下几类词：
（1）无品牌认知偏好目标人群搜索：行业核心词，如租房、租房网、二手房、二手房网、房产；地域＋行业核心词，如广州二手房、北京租房信息网、租房网上海。
（2）有品牌认知偏好目标人群搜索：网站名称，如58同城租房网、好租、搜房、安居客。
（3）其他目标人群搜索：涉及房价、政策、房贷等，如房贷计算器、房价。
此外，目标人群偏好搜索的网站为安居客、搜房网、赶集网、58同城、百度乐居、好租、99房网。
1.3.2 地域偏好。我们依然在百度司南系统的数据中发现在地域偏好上，搜索房产信息的目标人群更偏重上海、北京、天津、重庆、四川、广东、海南。
1.4 房产类网站目标人群在行动、使用、分享阶段行为分析
1.4.1 行动：目标人群在这个阶段倾向关注房源详情介绍、用户评价等。房源详情介绍如地理位置，实景图的内容丰富性，用户的评价直接影响目标人群的行动。房产经纪人的信誉也是影响目标人群行动的因素。
1.4.2 使用、分享：目标人群在这个阶段更偏好选择房产资讯平台。无品牌认知偏好的人群倾向搜索业主论坛、某楼盘论坛、装修论坛窍门等。有品牌认知偏好的人群倾向搜索网站名称，直接点击相关内容。房产资讯平台的业主论坛、装修论坛、经验分享等内容的丰富度直接影响目标人群在网站上的粘度、回头率。而购房信息经验分享也会影响到目标人群的搜索阶段和行动阶段的行为。
2 房产类网站搜索营销投放建议
根据目标人群的搜索行为特征，广告主就可以明确搜索营销的投放策略，这主要包括：媒体产品选择、搜索推广的账户结构搭建、关键词选择、创意撰写、竞价策略、落地页策略六方面。
2.1 确定投放目标
在定营销策略之前，广告主需结合网站自身品牌所处的阶段（如成长期、成熟期）、市场品牌战略（发展型战略、稳定型战略、紧缩战略）、业务重点等来决定广告主的SEM投放目标，进而确定自身的投入预算及广告推广侧重。
品牌知晓度低的广告主：需更关注品牌曝光，给网站带来更多的流量。
品牌成熟且用户认知偏好度高的广告主：需更关注给网站带来优质流量，转化的提升。
2.2 目标考核KPI
确定了投放目标，广告组需要对目标进行KPI的制定，以保证推广的效果。关注的目标不同，KPI考核也会有所差别。主要的考核指标如下：
品牌曝光：展示量、品牌搜索量、品牌百度指数、新访客量。
流量增加：流量、访客量、点击量、访客成本、点击成本、平均访问页数、网站停留时间、跳出率。
转化：房源详情页流量和房源详情页流量
成本。
2.3 搜索营销投放策略
2.3.1 媒体产品选择：
品牌专区：可以建立品牌形象，提升用户品牌偏好。
搜索推广：可以从点到面地广泛覆盖目标
用户。
精准广告：可以获取更多精准流量，增加品牌曝光。
2.3.2 搜索推广的账户结构搭建。鉴于目标人群对业务、楼盘关注度的不同，关键词在不同地域竞价不同，账户结构需按照地域级别进行搭建。同时，按照关键词类别进行划分，如品牌词，竞品词、行业通用词、区域词、板块词、楼盘词等。
2.3.3 关键词选择。围绕用户关注的维度进行拓展：房产网站名称，楼盘名称，信息，房价，地理位置包括区域、板块、地标建筑、地铁沿线，户型，户型图，装修等。
2.3.4 创意撰写。突出创意点：地域性、品牌名称、时间，真实可靠，更新实时，房源量、户型图、房价、专业等。
2.3.5 竞价策略。关键词出价策略先高后低：根据搜索引擎计算（质量度/质量得分）规则，竞价策略初始出价略高于市场均价，占领核心位置，积攒（质量度/质量得分），保障点击率，利用广告创意A/B测试，提升点击率，（质量度/质量得分）取得效果后，逐步降低点击成本。
2.3.6 落地页。落地页的选择：品牌词、竞品词，通常链接到网站首页；行业通用词、区域词、板块词，链接到相应地区的楼盘列表页面；楼盘词，链接到相应楼盘详情页。
页面内容：房产信息页面建议：导航分类清晰，信息查找快速便捷，楼盘介绍详细，实景图清晰；其他资讯页面：展示的内容可以与目标人群进行有效互动。
3 结语
房产类网站需要根据自身现状、推广目标，结合行业概况、竞争对手情况、目标人群兴趣特征搜索行为，制定有效的推广策略，并根据营销效果，有计划地进行优化调整，达到推广效果，也希望越来越多这个行业的广告主清晰了解目标人群的兴趣特征及搜索行为，清晰定位投放策略，为自己的搜索营销指明方向。
参考文献
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摘要 3
第一部分 网站分析 4
1、市场分析，定位目标客户 4
2、网站功能定位 4
3、网站技术方案 4
4、 网站赢利模式分析 4
5、swot分析 5
6、网站简介 5
第二部分 网站整体规划 7
1、 网站架构图 7
2、网站设计分析 7
第三部分 项目实施计划 8
1、网站制作费用 8
2、网站开发时间进度 8
3、网站维护方案 8
第四部分 网站的推广 8
1、轰炸本地qq群 8
2、建立网站qq群 9
3、本地论坛，贴吧推广 9
4、博客推广 9
5、邮件广告 9
6、友情链接 9
7、小广告宣传 9
8、邮件和电话推广 10
9、地方媒体报道 10
10、活动赞助推广 10
第五部分 关于我们 10
1、校导网—南昌大学生本地生活门户 10
2、校导网的影响力 10
3、管理团队 11
4、发展简史 11
5、企业文化 11
6、关于校导网的未来 11
7、欢迎您融入校导网大家庭当中！ 11
摘要
现在虽然有众多的门户型网站，但是好多都是针对全国性的门户型网站，以区域划分的门户型网站为数不多。对于我们每一个独立的公民来说，我们生活在一定的区域内，我们所关心的柴米油盐等小事基本上都在我们所在区域内。所以作为每一个公民来讲，我们更关心的是我们所在区域内所发生的事以及能够帮助到我们的信息，可见建立区域型的门户网是很有必要。
第一部分 网站分析
1、市场分析，定位目标客户
1、区域型门户网站的好处
我们创建的校导网是南昌这一区域的信息服务门户网站。区域细分的网站最大的优势就是离用户近，便于线下推广，他还可以很好的与地方媒体、地方团体组织进行合作，这也就是一些大的门户、分类信息网站难以全面辐射的一个原因。
2、分析同行业网站以及网站受众定位
在南昌，相关的同行业网站主要是地宝网。不过地宝网针对的人群是南昌本地生活的人。而我们的校导网针对的人群更为细分，主要针对的是南昌所有高校的大学生。我们的人群更为细化，更有针对性。
2、网站功能定位
根据我们针对的用户所创建网站的定位来分析，校导网是信息服务门户网站，网站提供与大学生息息相关的网上购物交流，餐饮服务，旅游服务，健身娱乐和生活服务等信息，打造南昌大学生网上家园。
在校导网上，我们有自己侧重的模块。
女生宿舍：在女生宿舍里，我们提供大学女生很关心的话题如减肥，潮搭，化妆，情感，健康等。
创业：在创业模块里我们会提供一些大学生毕业后或者在校中创业的经历以及经验等信息，为即将毕业的大学生提供创业项目指导等信息。
就业：在就业模块里我们会提供给大学生一些就业信息，包括兼职和全职的各类信息，并且学生们可以在校导网交流一些就业相关的话题和经验。
二手交易：在二手交易模块里，大学生们尽可以将自己闲置的二手物品放到网站，等待有需要或者愿意交换的同学来帮忙处理。
学习资料：校导网针对的人群毕竟是学生，学习资料必定是不可或缺的，校导网提供高质量的学习资料供同学们下载学习并交流，在论坛和首页都有与学习有关的模块。
3、网站技术方案
我们采用以论坛形式建设网站的方式，不需要会很专业的编程知识即可完成，随着网站地运营，维护和推广，我们会招聘一些维护运营网站的人才。如果网站做到一定程度，我们会适时地租用更大空间和更好性能的服务器。
4、 网站赢利模式分析
盈利模式主要是靠广告。这点我们暂时不在考虑的范围内。作为即将毕业的学生，我们更要想的是努力做好网站并且将它推广出去，在实践中锻炼自己。
5、swot分析
（1）优势分析
在南昌，还没有专门针对南昌所有高校大学生的相关门户网站，校导网作为第一个这样的网站成为南昌首创，更具有代表性，加之背后有一个创意活力团队，核心人物更是执行力较强。
（2）劣势分析
核心成员普遍年轻化，虽有创业激情和信心，但在新项目的发展运作中略显经验不足。
面对政府，竞争对手的挑战，尽管最终能够得以解决，但显现及时攻关能力较为薄弱。
新项目和新团队还处在不断地发展扩大中，管理体制和机制亟待进一步系统化、合理化和健全化。
（3）机会分析
未来，地方门户将进入快速发展期，原因在于未来几年地方网民基数将不断加大，区县网络市场会更加完善和成熟，在市场日渐成熟时，应抓住这一有利时机，使地方门户抢先进入相应市场，在网民中树立“自己的生活门户”形象，让本地生活门户深入人心树立品牌。
（4）威胁分析
涉及多区域互同协作，体系庞大，战线很长，有可能造成管理失范。
可能会面临单一行业的专业化本土企业的恶性竞争。
国家政策与行业规则的不定因素也是威胁的一部分
6、网站简介
网站名称：校导网
网址：
网站logo：
网站首页：
论坛页面：
第二部分 网站整体规划
1、网站架构图
2、网站设计分析
a风格
我们进行网站站进行系统分析、整体规划后，“清晰、简洁、明了”是校导网信息布局设计的关键，在首页设计上避免大的形象图片，取而代之的是整齐且重点提要的文字为主，配以适量图片的简约型设计，整体风格大气，网站整体用色和谐统一，赏心悦目。
b颜色
校导网首页以及论坛颜色都用橘红色，很多大学生对这种橘红色很熟悉，散发着活力和气质，跟大学生形象相符合。
c排版
我们力求达到简约而不简单的效果，以简洁、精致、大气化的三者特点，采用“图美字精”的排版方式。
d细节
导航以及整个网页设计尽量少用图片，这样不利于搜索以及打开的速度。 页面设计上一定要精细、规矩，以达到最佳视觉效果。
e技术
目前网站内容管理不便利，内容管理不方便，出现产品图片无法调用等情况，为此我们一直在努力改正和完善。
第三部分 项目实施计划
1、网站制作费用
对于校导网我们是以论坛软件来建设的网站，网站制作就是凭靠自己来一点一点摸索。前期投入的是购买注册域名和租用主机。随着网站慢慢地运营和推广，我们主要是在推广上花费资金，具体费用要根据推广的方式来。我们会尽量多选择经济廉价的推广方式来节约资金。
2、网站开发时间进度
xx年2月份我们开始创建校导网，
3月份基本框架建设完成并开通站点。
4月份在熊奇英老师的带领下进行实训，边实践边完善网站。
计划5月份备案。备案后就完善并维护网站的正常运行，进行大幅度地推广。
3、网站维护方案
1.安全维护：在网站不能打开的时候及时处理，保证网站正常运行服务项目：程序漏洞，网站中毒，网站挂马，数据库注入漏洞，网站打不开，空间故障等；
2.页面修改：修改文字；修改图片。
3.页面添加。
4.网站备份。
5.新闻或产品资料添加。
第四部分 网站的推广
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢，依据校导网的性质和针对的用户我们会进行如下推广方式：
1、轰炸本地qq群
地方网站站长使用本地qq群进行推广是一种相当有效的推广方法，本地qq群基本都是目标网民，所以本地qq群推广是必须的。但是推广方法不能一味地放链接，那样的话你对没钱途。地方门户网里都是本地的一些人和事，就要经常在群里调侃一下，时不时地发一些新闻大家一起讨论，然后再一步步地诱导大家登陆自己的网站。
2、建立网站qq群
在这里将关注你网站的人集中起来，将他们笼络住，他们将会是你的网站的第一批粉丝，经常在群里讨论一些大家都关注的新闻和热点话题，同时让大家为建设好这个网站出谋划策，正所谓是三个臭皮匠，赛过诸葛亮，毕竟一个人要维护好一个门户网站是很难的。
3、本地论坛，贴吧推广
本地门户网站要到本地的有名论坛和贴吧去，这里用户粘性好，针对性强。首先要在这里混个脸熟，经常发有质量的帖子，做些有质量的评论和恢复等，再进行推广本地网站。最好申请本地著名论坛的管理员或是版主，这样的人还是很受关注的，毕竟是这一地域的意见领袖。
4、博客推广
建立官方博客。定期更新博客，发有质量的原创文章，主要以策划书经验分享为主，在其中穿插本地网站的链接或者以软文形式推广网站。
5、邮件广告
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢看，发给不讨厌它的人很不容易。因此我觉得在做广告邮件宣传时，应做到以下几点，成功率会非常好的：
(1)、目标邮件地址选择尽量多些，俗话讲：广种薄收吧，如果能有1%的收成，那也将是不小的流量。
(2)、标题设计要吸引人，简单明了，不要欺骗人，毕竟现在的社会是以诚信为主啊!
(3)、在内容设计方面，尽量采用html格式会比较好，另外排版要简洁清晰，突出你的主题。
6、友情链接
俗话讲：人多力量大!友情链接可以给论坛带来稳定的流量，另外还有助于网站在百度、google等搜索引擎中的排名。
友情链接最好能连接到一些流量比自己高的，有知名度的网站，再次是和自己内容互补的网站，然后再是同类网站。切忌，同类网站要保证自己的网站内容有特点，并且足够吸引人，要不然不如不连同类网站，毕竟同行是冤家啊!而且最重要的是论坛的内容一定要最够多，足够吸引人，这才能留住流量。
作为本地门户网站，最大优势就是离用户近，所以线下推广还是很有必要的。
7、小广告宣传
做地方门户网站一定要大胆，多印发一些小广告，贴到各大校园人员密集的地方，在所在区域人员密集的地方发传单并且贴小广告。
8、邮件和电话推广
细心收集本地企业的邮箱和电话，定期发一些与商家相关的网站宣传活动或者直接打电话联系商家，与企业保持沟通。
9、地方媒体报道
媒体具有权威，大众，官方的特性。联系地方媒体进行对本地网站的宣传定会受到大众的认可。
10、活动赞助推广
与很多校园媒体合作，在学校人流量大的地方贴网站宣传的横幅也会起到不错的效果。
第五部分 关于我们
1、校导网—南昌大学生本地生活门户
校导网（）创办于xx年3月，为南昌本地信息服务门户网站，旨在服务大学生，致力于为南昌大学生提供网上购物交流，餐饮服务，旅游服务，健身娱乐和生活服务的平台。打造南昌大学生网上家园，提供学生学习交流互动的平台。
在校导网上，我们有自己侧重的模块。女生宿舍：在女生宿舍里，我们提供大学女生很关心的话题如减肥，潮搭，化妆，情感，健康等。 创业：在创业模块里我们会提供一些大学生毕业后或者在校中创业的经历以及经验等信息，为即将毕业的大学生提供创业项目指导等信息。就业：在就业模块里我们会提供给大学生一些就业信息，包括兼职和全职的各类信息，并且学生们可以在校导网交流一些就业相关的话题和经验。二手交易：在二手交易模块里，大学生们尽可以将自己闲置的二手物品放到网站，等待有需要或者愿意交换的同学来帮忙处理。学习资料：校导网针对的人群毕竟是学生，学习资料必定是不可或缺的，校导网提供高质量的学习资料供同学们下载学习并交流，在论坛和首页都有与学习有关的模块。
2、校导网的影响力
校导网作为为大学生提供各类信息服务的网站，所提供的信息针对性强，深受大学生的青睐和喜爱。在百度，google等主流搜索引擎上都有较好的排名。
3、管理团队
校导网的管理团队来自江西农业大学南昌商学院电子商务实训项目组，他们以所学专业为基础，本着服务大学生的目的，用于建设网站，提供与大学生切身利益相关的各类信息，开拓进取，超越自我。
4、发展简史
校导网从xx年3月份由江西农业大学南昌商学院某某创办。
xx年4月份，南昌商学院电子商务实训团队分三组进行网站的编辑，运营和推广。
5、企业文化
青春，个性，创新。以服务好大学生为目标。
6、关于校导网的未来
校导网将是我们的网络家园。我们会尽最大努力维护每个会员合理合法表达自己言论的自由。
我们希望在这里，看到更多值得思考的文字。
我们希望在这里，能够有更多的精神分享和交流。
我们希望在这里，每个人都乐于帮助他人，并且在自己遇到问题的时候得到帮助。
我们希望在这里，会员能够获得更多更新更好的实用信息。
我们希望在这里，能帮助会员之间实现更坦诚、直接的交流互动。
我们希望，和大家一起，打造出南昌最优秀的社区sns。
我们的第一个目标，就是要成为南昌最优秀的社区sns。
我们乐于将我们的思想，经验，和更多的朋友们一起分享。
我们将用我们的努力，证明人与人之间，爱和关怀，始终是最基本的情感需要。
区块链广告策划范文6
伦敦有广告界最值得称道、也是做得最好的WPP集团，每年的广告营业额和营业收入比中国还要多；纽约的创意产业是经济中增长最快的，2005年收入已经达到244.81亿美元；香港文化创意产业每年增值额超过600亿元，占GDP的4%左右；北京是中国文化创意产业做得最好的城市，2010年文化创意产业增加值达到1692.2亿元，占全市GDP12.3%；上海占GDP9.6%；杭州占GDP11.8%；深圳占GDP6.7%。南京2010年文化创意产业增加值在200亿左右，从南京的经济规模来看，文化创意产业的比重还比较低，占4%左右。从经济发达国家、地区的经验可以看出，文化创意产业一定可以成为城市经济的重要组成部分。
另外，表中信息可以看出，这些城市都形成了强大的文化创意产业，拥有文化创意产业的领军企业：英国有WPP集团，日本有电通（日本电通每年的广告营业额达到2000亿，大约是中国广告营业额的总和），等等。
早期的领军型企业以内容为王，而现在已经是平台为王的时代，北京的新浪、搜狐、百度，平台收入非常高；上海的盛大、杭州的阿里巴巴、深圳的腾讯，也做得非常出色，而江苏没有这样的平台型企业，也就是说南京没有可以令大家更强、能够带动整个市或者整个省一起前进的文化创意企业，因此，南京需要在这个方面下功夫。
问题在于，这些民营的平台型企业都是外资控股，也就是说文化创意产业中的国有企业能得到各方面集中精力的支持，而民营企业则得不到支持，所以出现现在做得好的网站、企业全是外资控股的情况，包括新浪、阿里巴巴。阿里巴巴是最典型的案例，此前阿里巴巴与雅虎的股权之争就是当初成立的时候缺少政府的支持、缺少社会的支持。所以说，文化企业要做得好，离不开政府的支持。
南京发展文化创意产业有独到的优势和先进的条件
区位优势良好：南京是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市，具有良好的经济区位优势，经济基础雄厚，并且，南京经济的发展能够辐射苏、皖及长江沿线的城市和地区；
文化底蕴深厚：南京作为历史文化名城，积淀了深厚的历史文化遗存，为文化创意产业提供了文化环境和精神层面的支撑；
教育科研雄厚：南京是全国四大科研教育中心城市，教育和科研能力雄厚，为文化创意产业的发展提供了强大的人力资源保障和智力支持。
因此，南京的文化创意产业在很多方面的发展都显示出迅猛的势头，南京也有实力打造有全国影响力的文化创意企业，有实力造就一两个在国内在世界范围内有影响力的企业。
南京文化创意产业的很多方面在全国发展势头迅猛
动漫产业异军突起，全国仅次于上海、北京；文化创意园区建设势头强劲，目前已有各类文化创意产业园50个左右，成为全国发展速度最快、数量最多的省会城市；影视产业繁荣发展，制作了一批在全国范围内有影响力的影视作品：《决战南京》、《我爱河东狮》、《人间正道是沧桑》、《当爱已成往事》、《老大的幸福》、《香樟树》、《中国式离婚》等；文化传媒业逐渐强大，产生了一批诸如江苏卫视、《扬子晚报》、《现代快报》等在国内有较强影响力的台、刊；会展事业逐步升温；软件、新媒体和信息技术为代表的数字化技术革命引领着南京文化创意产业发展的潮流；高成长企业正在形成，如江苏文化产业集团、凤凰集团等，不过目前还没有什么平台型的企业出现。
南京文化创意产业还能做得更好
南京文化创意产业的发展已经是有目共睹，然而如前文所述，南京的文化创意产业相比北京、深圳、上海、杭州等城市，还有一些差距。所以说，南京的文化创意产业还有很大的发展空间，而南京的文化创意产业要做大、做好，必定离不开政府的支撑。
首先，政府要支持、运用文化产业的智慧，如政府活动策划、城市旅游推广、城市形象塑造等，可以找一些地区型的企业进行合作。过去南京这方面比较弱，但是现在已经做得非常好，如青奥申报，这样的大项目过去政府都是到北京去找企业合作，而这次在大贺集团等一批本地企业的支持下，做的提案送到奥组委后受到高度评价，所以青奥申办的成功离不开南京创意企业的支持。
第二，特别要强调重视互联网文化企业，也就是建平台。没有平台，南京的文化创意产业就不可能做过深圳等城市。南京到现在为止还没有一家在世界范围内或者在全国范围内有影响力的文化创意企业，因此，这应该是南京需要努力的方向。
第三，南京需要营造更好的文化氛围，如做一些以明城墙为依托的文化创意主题公园，展示南京过去的文化创意产业和今天的文化创意产业取得的辉煌。另外，政府也要支持文化事业与文化创意产业的结合，让它们产生经济效益。目前，南京的文化事业做得比较多，如大屠杀遇难同胞纪念馆等，把这些事业单位企业化或者与企业结合，也能对推动南京文化创意产业有所帮助。
第四，南京还应该鼓励地方企业把广告策划传播业务和本土广告公司合作。几年前南京引进名爵的时候，大贺集团曾经做过努力，当时合作并不容易谈成。大贺转而选择了做荣威的策划，如今，大贺威汉的团队在上海为荣威服务的业绩早已经显现。策划成功之后，名爵也接受了威汉的服务，并把名爵这个词去掉，最后用“MG”做宣传推广。
第五，文化创意产业要发展，希望政府能够像引进科技人才一样引进文化人才。目前，引进科技型人才时政府有很多政策支持，包括安家费等，文化创意人才学校引进的还可以，但是企业引进时是得不到支持的。日前江苏省到美国开招商引资会的时候，美国有关部门首先把奥美推上台做演讲，而在国内，广告公司的人能站在企业家的前面演讲几乎是不太可能的。美国之所以会出现这样的情况，原因就在于他们认为，广告公司是智力支持，广告公司的创意是有价值的，他们认为奥美帮助了美国企业成为世界型企业，帮助了美国政府在世界上树立形象，甚至帮助总统竞选，这一点对他们是很重要的。因此，广告创意型人才是这个城市发展的需要型人才。
另外，政府还要支持文化创意产业的重组、建立，特别是支持民营企业参与文化创意产业的兼并重组。这样更有利于文化创意产业长期持续发展，有利于打造文化创意产业的领军企业。原因在于：民营企业和国有企业不一样，民营企业发展起来之后一定会集中精力做一部分龙头企业的事情，而国有企业会选择自己做赚钱的事情，把不赚钱的事情留给民营企业做，这样可能就会导致民营企业死掉。民营龙头企业有条件也非常愿意打造一个健康的产业链，打造文化传播全产业链是每一个大贺人的梦想。
大贺集团正在努力打造文化传播全产业链
大贺集团是中国四大广告集团之一，拥有国内首家上市的本土广告公司――大贺传媒股份有限公司（HK8243），在全国23个省（市）设立了46家分支机构，拥有1800多名智慧员工，为客户提供威汉品牌营销、数字营销、会购省钱信息运营平台、智慧户外、安康快告3.0媒体、广告系统工程、360°终端展示管家等全方位营销传播服务。近期大贺又与新浪网合作新浪江苏，标志着大贺集团向新媒体转型的又一次飞跃。虽然大贺还没有做到完全意义上的全产业链，但大贺团队紧紧围绕着产业链在努力，经过这么多年努力也取得了一些成绩。
大贺有执行政府项目的经验（奥运-亚运-大运）
2008年，大贺集团承办北京奥运场馆深化设计、创意，包括罗格的办公室在内都是大贺的团队装饰的，为此，罗格还专门颁发了感谢信。到亚运的时候，组委会理所当然地通知大贺来参与场馆创意项目，最后的成果在各方面都比较受欢迎。不久前的大运会上大贺又受到了各级领导的赞扬，荣获“优秀服务团队奖”，尤其是主席出席的时候，主要场馆临时通知突击做，连招标都没有就直接做了，这正是组委会相信大贺能够做好的最好证明。
这些项目都在外地显示了南京文化创意产业还是有一支队伍做得不错的。
大贺威汉有品牌策划的能力
大贺威汉在品牌推广方面也是实力雄厚，做出了很多杰出的策划案例。迪士尼最早进入香港的时候，香港政府非常紧张，因为迪士尼的进入会给香港唯一的海洋公园造成很大威胁。威汉团队首先对海洋公园进行了重新定位――“香港只有一个天然的海洋公园”，然后在广告宣传上号召大家看过迪士尼乐园之后还要去海洋公园。经过策划创意之后，不但没有亏损，反而提升了营业额。另一个案例，荣威这个品牌的策划是威汉最成功的一个案例，从起名开始威汉的团队就介入了。当时中央领导要求荣威的标志要名族化，因此威汉选择了华表和天安门的石狮子为元素，民族味道非常浓，这也是这个标志在出问题时还能得到中央政治局认可继续使用的原因。这个案例受到市场高度评价，所以名爵并入上海的时候也找了这个团队服务。除此以外，威汉还有很多国内、国际的品牌策划案例，都得到高度认可。
大贺有媒体的平台
最近，大贺又与新浪网合作，签约合作新浪江苏网站。通过新网江苏的运营，实现大贺集团向新媒体转型的又一个飞跃。
大贺向新媒体转型的另一个标志性项目即会购省钱信息运营平台，这个项目运用了物联网技术，将互联网、线下智能终端和移动互联网结合，利用云计算中心将信息收集起来，进行再计算形成可利用的信息，为商家省钱营销，为消费者省钱消费，得到了广大消费者的欢迎。据央视调研的数据，每个使用会购的会员每年可以节省1000元以上，南京以一百万市民使用计算，每年可以帮消费者省下10亿元，数字非常可观。由于会购有互联网的平台，线上线下互动成本非常低，帮消费者省钱，帮商家省钱。这个项目的潜力已经引起多方关注，最近新浪方面也表示在合作新浪江苏站的同时，会购能加入合作，把这种媒体形态在江苏实验成功，并推向全国。
大贺的媒体平台还有两块传统业务是不能忽视的，即户外广告大牌和社区媒体，这两块业务也是全国领军的，在业内得到高度认可。
