本色吧范文1
说到重庆网吧，就不得不提到斯巴达克，而说到有色网吧还不得不提到沙坪坝的伊族网络会所。有这样一种说法，斯巴达克网吧的建成在重庆网吧发展史上立下一座丰碑。也有这样一种说法，伊族网络会所的建成引领了重庆网吧市场的彩色系粉墨登场!2006年8月投资200多万元、有电脑终端221台，堪称当时重庆市最豪华的网吧“斯巴达克”在重庆高新区劲力大酒店旁开业，这是重庆电信旗下网吧联盟品牌“绿色动力”的首家旗舰店。
斯巴达克创新酒店式管理
“开业至今，一个个新开的网吧在学习斯巴达克，并且在不断追赶斯巴达克，这也为斯巴达克网络会所做好自身的修炼提升前进的动力。尽管被学习，却从未被超越!”斯巴达克网吧负责人非常有自信地说到。随着网吧利润的持续走低，网吧业主开始考虑变革网吧管理模式，部分有识之士提出了酒店式管理法。然而，酒店式管理毕竟是西方管理思想的产物，这里便涉及到一个如何借鉴的问题。
斯巴达克的店长是一位有着多年酒店管理经验的经理人，同时把酒店的管理模式套用到网吧，很多人曾经对这种模式带有疑问，虽然都是服务行业，但是酒店服务和网吧服务在一定程度上有着本质的区别，酒店要求服务正规，而网吧要以让顾客轻松的服务方式，网吧是怎样把这两者有机结合起来的呢7
通过1年多的摸索，斯巴达克证明了酒店式管理套用在网吧上非常成功。将先进的酒店管理模式嫁接到网吧管理上来，大大提升网吧行业的管理水平。酒店式管理作为一种管理理念，强调在管理中严格执行制度、流程、标准，并用指标体系来检验。但它并不是一成不变的东西，而是要在管理基础上突出人本思想，发挥管理人员的主观能动性。具体到网吧，同样应该将硬性管理和软性管理结合起来，将管理和以人为本结合起来。
伊族网络会所彩色系网吧的领头羊
“通过良好硬件设施及优美的环境吸引顾客，利用最佳的服务方法留住顾客，让顾客到这里以后有一种回家的感觉。”很多人都会问，网吧投资有没有规律可循?任何一个网吧的创建和发展，都遵循着：定位，赢利模式、关键资源和能力、业务系统、现金流及企业价值等五个层次，在这里面管理是非常重要的。伊族网络会所的彩色系装修风格让看惯了普通装修的人留恋往返。这家网吧全面使用重庆八达电脑有限公司提供的网吧解决方案，采用节能配置。
定位：找准目标客户群
每个网吧都有各自固定的目标客户群，以斯巴达克为例，当其将位置选择在重庆的IT聚集地石桥铺的那一刻起，就锁定了商务人士这一庞大的客户群。针对商务人士网吧的装修及服务上与一般网吧有何区别?斯巴达克负责人介绍，由于借鉴’了老牌连锁网吧多年来的从业经验，再加之对重庆市周边新型特色网吧的考察，最后再经过长达几个月的布局与策划，才出现了现在所看到的“斯巴达克”风格。网吧分为天降财神区、魔兽专区、情侣区、无烟区、商务区和无线上网六个区域。
目前重庆市网吧行业的平均收费标准为1.5～2元/小时，而2元/小时则是行业内普遍采用的价位水平。而“斯巴达克”的收费标准则是在2.5元～8元之间，俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，能把上网费用提升一个档次其实是对自身实力的一种自信，即便如此的高价格，在平常的营业时间里，网吧的上座率仍可以达到90％左右，这对于重庆市内的网吧而言，算是非常高的一个数量级了。
有一点颇令经营者诧异的是，网吧内首先满座的不是2.5元/小时的普通上网区，上座率最高的往往是价位在3元～4元/小时的游戏专区及情侣区。这两个区域的消费者有着自己的打算，记者随机采访了游戏上网区的几位玩家，“玩游戏无外乎需要两个条件，一是网速快，二是机器高配置，现在虽然在很多网吧都已经达到了很快的网速，但是计算机的配置跟不上，再快的网速也没有优势，流畅的游戏环境能给我带来好的心情，并且这样专属的魔兽区能给玩家提供一个相互交流经验的平台。游戏专区墙上的游戏角色及游戏场面，再加上使用玻璃钢铸造了几个游戏内人物角色形象，塑造出了游戏专区的形象，增加了游戏氛围。”魔兽玩家这样解释到。
情侣区的布置则十分的温馨浪漫，全面使用绿色和粉色等暖色键盘，成为了热恋中情侣的首选。
除此以外，斯巴达克的优势现今也逐渐展现出来，由于与劲力大酒店一街之隔，其专属的商务上网专区也成为一个非常不错的卖点。重庆市的网吧业主很早就开始引入商务网吧的概念，但一方面由于开设成本太高：另一方面因为网吧周围的人群对商务专区的认可度不够，因此，多数只是在构想阶段或者开设后半途夭折。斯巴达克由于所处的地理位置决定了其商务专区的定位，它首先提供无线上网专区，为自带笔记本电脑的商务用户提供可以办公的场所，而其内部的VIP包房则与外部的其他专区隔离，不会受到来自其他区的干扰。负责人介绍，周一到周五经常有公司会议包场，但是周末却不接受任何会议包场，因为周末是会员上网最多的时间段，应该把场地留给自己的会员，这种人性化的服务是对会员的一种回报。
服务第一增值有方
一个有特色的网吧不一定能成功，但是一个成功的网吧必定有它自己的特色。新兴大型网吧的增值和经营都有着领先的模式，不论从硬件设施还是软件设施都是领先着本地其他网吧。除了高配置的计算机和幽雅的环境，还得重视服务，在每台电脑前使用无线呼叫器，当上网者按下按钮，前台便得到指示，立刻有服务人员上前了解顾客的需要。所有店员统一着装、统一使用普通话，室内保洁的维持度也把握的相当好。网吧的前台有一个笔记本，上面密密麻麻的记载了网吧失物招领的信息，里面的信息不乏一些贵重物品。
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铅山快乐作文培训学校三年级 张林欣
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣鲜艳的红色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让寒冷、孤独、寂寞远离这个世界，让世界的每个角落都充满温暖和欢乐吧！”
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣温暖的橙色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让病魔消失在世界中吧！”过了几天，我发现每个白血病、艾滋病、尿毒症病人都恢复健康了。
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣灿烂的黄色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让世界每一处，每一个角落都充满爱心，让到处流浪的人都有安身的家！”过了几天，果然街上没有了流浪的人。几乎每人都在帮助有困难的人，奉献自己的爱心。
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣充满生机的绿色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让世界处处充满生机，处处充满绿色，河水清澈见底。”过了几天，我发现河水清泠泠的，草木绿油油的，到处生机勃勃。
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣代表和平的青色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让世界上没有战争，让和平与友谊在世界每个国家之间永久传递。”
假如我有一朵七色花，我会撕下一瓣高贵的蓝色花瓣，对它说：“飞吧，飞吧，让世界上所有离婚的父母都重新复婚，过上幸福的生活。”过了几天，我发现妈妈爸爸和好了。我能够安心学习了，我成绩变得更好了，妈妈笑得更美了！
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那是一个二三十平米的酒吧，灯光柔暗。一张长8米的吧台，十多张椅子倚台而设。吧台后面是一个贴墙的酒柜，我悄悄地数了数，有两百多瓶洋酒。吧台左侧的墙面是一个落地灯光箱，衬着东京湾的夜景，很具立体感，也很迷人。
我们去的时候约莫晚上9点，店内已有几位客人，看来是常客，和店里的人都很熟。吧台内除了妈妈桑之外，还有两名女子，二十多岁，虽化了妆，容貌倒也干净。她俩主要是给客人调酒，递点心，为客人点歌，陪客人说话。看上去，这个酒吧并不“色”。佐藤喜欢卡拉OK，唱得非常投入。我一边听他唱，一边和妈妈桑闲聊起来。妈妈桑说在日本虽然有很多中国人，可她和中国人交谈还是第一次。
妈妈桑的名字叫真理子，开酒吧已经有17年。一开始丈夫帮她一起做，后来丈夫生了场大病，只能病休在家。真理子每天晚上7点上班，一直干到凌晨一两点钟，睡觉总要到3点之后。她说年纪大了，睡眠时间却越来越少，不过也习惯了。真理子让我猜她的年龄，我说35岁吧，她说快奔五十了，儿子也已经工作。看得出，真理子很喜欢人家说她年轻，不过她的长相真的不老。
真理子告诉我日本的酒吧业人气很旺。不过这两年，因为经济不景气，生意已比以前。酒吧业在日本俗称“风俗业”，又被称作“水商壳”，意即“酒水生意”。每个酒吧都有各自的生意经，有些是以色情揽客，但也有不少是“家常”酒吧，客人只是喝喝酒、唱唱歌，小姐也仅仅是陪陪客人说说话而已。她的酒吧就属于这一类。当然，两种酒吧的收费标准大不相同。
说话间，又进来几位客人，看来也是熟客。佐藤告诉我，真理子喜欢玩高尔夫，喜欢钓鱼，客人中许多都是她的“玩”友。他们每年都要不定期地搞一些活动，组织人当然是真理子，真理子也乐此不疲。其实她也是通过组织一些活动来增加她的客源。
看来今天晚上酒吧的生意很好，客人络绎不绝，不一会儿，位子全坐满了。真理子眉开眼笑，两位小姐干劲十足。
让我大开眼界的是：真理子的酒吧并非是男性的领地，不少女子也结伴而来。她们优雅地点上烟品着酒，尽情地唱歌，尽情地说笑，偶尔也和邻座的男客搭搭话。今晚的酒吧很热闹，歌声不绝于耳。原来不喜欢唱歌的我，经不住佐藤的“怂恿”，也唱了两首。虽然唱得并不好，邻座的客人还是很热情地鼓掌。这是日本人的礼貌。
和佐藤离开酒吧已近午夜。佐藤问我感觉怎么样，我说很开心，来日本后还是第一次这么开心。
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绿色动力引发广告权争议
从2007年12月20日开始，上海绿色动力陆续在其管辖的连锁网吧贴出了通告，通告的内容大体是，绿色动力总部将对所有加盟连锁网吧进行统一的广告监管，网吧需要协助绿色动力安装广告展板和商品展示柜，同时所有加盟网吧中的广告都需要经过绿色动力审核同意，加盟网吧不得私自广告。
这一纸公文的张贴持续了三个多月，而其内容基本上是将加盟网吧的广告经营许可彻底剥夺了。而事情的原委是上海浩兴联合了绿色动力，对上海地区的连锁网吧进行统一的广告资源整合，这也造成了上海900多家的广告经营必须经过统一的规划和安排才能进行，各加盟网吧从中获得的收益必定将大幅度缩水。
类似的网吧广告权被剥夺的事已经不是第一次，之前一些连锁网吧也曾发生过类似的事，虽然每次都是加盟网吧忍气吞声，但这个现状不得不再度引起业界重视――到底连锁网吧有没有权利对各加盟网吧的广告权如此处理!
连锁网吧统一广告有利监管?
连锁网吧进行统一的广告和规划，有利于网吧广告的秩序步入正规，这一点毋庸置疑。不管是中央电视台还是地方电视台，他们的广告都归纳在广电局的统一监管下。广电局审核的广告说没问题，你可以说上，OK，采纳。反之，不管是什么级别的电视台，不管是多大规模的公司，只要没过广电局这一关，广告就直接拿下了。
不仅是电视广告如此，平面广告也是一样。目前很多城市对室外广告都在进行大规模的整治，不仅公交站牌的广告是需要监管的，包括所有楼宇的室外广告也在监管范围之列。而监管执法部门是谁呢7城管!凡是没有经过审批的，都属于违法行为。城管有权拆除广告并进行罚款处理。
从这一点上来说，连锁网吧总公司的监管能力就是从这而来。各连锁网吧都是总部的辖区，而辖区内的广告都必须经过总部的批准才能张贴。而这也让我们觉得有必要提到之前在网吧广告中发生的另外一件事。某地网吧广告中，被某医院投放人流广告，这对青少年聚集的网吧场所是违背社会道德的广告行为。而连锁网吧通过这种形式，的确有利于将不良广告逐出网吧，促使网吧整体广告形象的正面化。
加盟网吧何去何从?
连锁网吧要对网吧广告进行统一的管理，那么加盟网吧怎么办呢7众所周知，目前国内大部分连锁网吧都采用的是加盟店的形式。连锁网吧由于资金和管理等各方问题，无法完全独资经营规模庞大的网吧群，而加盟的形式恰好是吸引了社会上的闲散资金，又整合了目前零散的网吧资源。打上连锁网吧的牌子之后，加盟网吧也能赢得更好的上座率，实现更丰厚的收益，这才是网吧愿意加盟到连锁品牌的根本动力。
既然是利益的驱动，那么连锁网吧对管辖的所有网吧的利益就应该有一个合理公平的分配原则。而这个分配原则可能因为加盟机制的不完善而没有能写进连锁加盟的合约之中。有可能正因为如此，各网吧才能借助连锁网吧的声誉，在网吧中张贴各自招揽的广告。而这也为网吧提供了额外的一笔收益。如果说网吧从加盟连锁中获得的直接利益的话，这应该就是其中的一个。
但是现在连锁网吧很武断的就将广告经营权统一管理，那么利益问题就切实的摆在了加盟网吧面前――连锁网吧要通过统一的渠道广告，那么在自己的网吧中广告之后，加盟网吧可以从总部那里分得多少收益?这份收益与自己单独接广告相比，是多了还是少了?
现在无从知道这个问题的答案，但是结果是显而易见的。如果统一管理之后，加盟网吧分成收益比之前更高，那么他们会接受这个做法；但如果收益缩水严重，这可能导致加盟网吧对连锁的抵触情绪，在合同到期后不再续约，而再度转为单体网吧各自为政。这对连锁网吧的发展无疑是一个打击。
利弊权衡 广告权的双刃剑
是让广告为网吧带来更丰厚的收益，还是因广告之争而阻碍连锁网吧的发展?这不得不说是连锁网吧在限制加盟网吧广告时需要考虑的一个问题。
无疑，连锁网吧统一广告是有利的。抛开全国性的连锁网吧不论，仅仅地域性的连锁网吧，在进行统一广告管理之后，广告收益也有可能膨胀起来。比如，网吧目前是网游的重要渠道，网吧的促销中，网游占据了不小的比例。但如果是通过网吧一个个的谈，不仅单价低，而且成本也会增大。但是当连锁网吧统一监管之后，一款网游要找连锁网吧广告，或者搞活动，连锁网吧就有谈价的资本，广告价格自然也会水涨船高。这就是地域性的“垄断”所带来的好处。
同样的道理，全国性的连锁网吧在广告资源的谈判上更有筹码。规模的扩大和统一性，促使广告的单价提升，这将成为连锁网吧一大收益来源。但就如同上面说到的问题，连锁网吧是利用这个规模化，以“垄断”性的广告资源向广告的公司要价的，那么每一个加盟网吧都是这个规模化的一份子，那么广告单价提高的比例是否也应该合理的分配到每一个加盟网吧的身上了?这取之于加盟网吧，用之于加盟网吧的道理，应该是连锁网吧应该明白，也必须明白的。
另一方面，网吧广告的许可权是否合法?我们知道，中国的广告都是有权限规定的，必须有许可证才能合法的广告。网吧本来就是公众场合，在公众场合的广告需要经过统一部门的审批之后才能合法。在连锁网吧大张旗鼓的对管辖的网吧进行广告权的整顿时，是否有想过，这最重要的一个证是否已经到手了?全国连锁网吧，地域性的连锁网吧如此之多，必然会有大量的网吧并没有拿到许可证。那么在这样的情况下就开始打加盟网吧广告收益的主意，这不是摆起石头砸了自己的脚?
和谐发展的解决之道
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一、夜店酒吧灯光的种类
酒吧的灯，首要的功能就是一种招引。与楼群窗口透出的灯光和街边的广告霓虹灯相比，酒吧的灯火柔媚而诱人。几乎每家酒吧在门外与窗外都置有招牌式的灯光设计，多数都勾勒出一些酒具的图标或几个带几分醉意的字母：BAR。
1.白炽灯光
白炽灯就光源而言，其显色性较好。在暗的环境中，似烛光，营造出一种幽静、沉思的静雅气氛；在亮的环境下，易保持热烈欢乐的气氛。同时，食品、饮料在白炽灯光下看上去最自然。一般的话，橱窗中的照明可以采用点光源，重点照射被陈列物，灯具应选用显色性高的白炽灯，白炽灯的光线强调暖色，使陈列物的色泽更为鲜艳诱人。例如，云南丽江的一些酒吧，晚上从那竹帘里透出白炽灯散发出的黄色的光，给人一种很温馨、很惬意的感觉。
2.荧光灯光
荧光灯通常单指灯管，直接通电就能亮。荧光在酒吧中很少使用，虽然这种光经济、大方，但缺乏美感。一般在夜店酒吧等娱乐性场所使用的是低明度的荧光灯，色光偏橙黄，属于暖色光源。在这样的光源下，会使人产生朦胧、温暖的感觉。光线在人面部形成的阴影明暗柔和，可增强立体感。在色彩选择上，金色、紫色、黑色等表现力强，在色彩的使用上，浓重的色泽会给人华丽、富贵、神秘的感觉。
3.彩光灯光
现在说的彩色灯光主要指的就是LED投光灯。LED投光灯通过内置微芯片的控制，在小型工程应用场合中，能实现渐变、跳变、色彩闪烁、随机闪烁、渐变交替等动态效果，也可以通过DMX的控制，实现追逐、扫描等效果，现已较广泛地应用于酒吧、舞厅等娱乐场所。随着LED技术的不断发展，相信其总有一天会取代传统的投光灯。
4.烛光
烛光也是酒吧使用较多的光线，这种光线对外具有隔离感，而对内具有凝聚感，容易创造气氛。同时，食品、饮品及顾客的表情在这种光线下看上去最漂亮，它适用于一些温馨浪漫的聚会。
二、灯光种类在酒吧空间设计中的表现
门厅是酒吧的“交通枢纽中心”，是人们对酒吧的第一印象。入口门厅从主入口起就应直接延伸，可以最先看到吧台。门厅一般都有交通、服务和休息的作用，它是一个多功能的共享空间，也是最先让顾客感受到酒吧风格特点的地方。在灯光设计上，无论是何种格调的门厅，都适宜采用明亮、舒适的灯光，使人心里产生一种凝聚力。
门厅外部招牌及标志也是引导客人的最重要因素，可以利用客人的特殊心理需求来设计。例如，高雅型酒吧的门面灯光色彩可以明快一些，但是不要太过于抢眼，应给人庄重的感觉；而刺激型酒吧的灯光色彩多但不需太明亮，用不断闪烁的光亮来吸引顾客；温情酒吧的灯光色彩不用很多，且可以有较小幅度闪烁的中等尺寸的灯光招牌。
酒吧是由前吧、操作台（中心吧）及后吧三部分组成，这三部分的光亮程度亦不相同。
1.前吧下方的操作台，应考虑到调酒师的工作需要，一般此区域有一定亮度的照明要求，不必过度参与营造氛围，不考虑特殊的局部需要。
2.中心吧是酒吧的中心，是区别于其他休闲场所的一个重要环节，令人感到亲切和温馨。
3.后吧上层的橱柜通常陈列酒具、酒杯及各种酒瓶。为满足其陈列作用，多采用局部照明，局部照明能增加环境层次感，营造气氛的表现力，如酒吧墙壁上的射灯、休息区的落地灯、特殊空间彩灯等。
酒吧间照明强度要适中，酒吧后面的工作区和陈列部分要求有较高亮度的局部照明，以吸引人们的注意力并便于操作，酒吧台下可设光槽对周围地面照亮，给人以安定感，室内环境要暗，这样可以利用照明形成趣味以创造不同个性。
座椅区域是一个静中有动的区域，灯光的亮度不宜过强，此区域应让客人感到坐着喝酒听音乐是一种享受，给客人一个相对私密的空间。
舞台灯光在设计时要注意不能喧宾夺主，要融入整个酒吧的设计中，要具有感染力。例如，灯光效果以LED、光纤等为背景基础光，以换色灯和部分电脑效果灯为主光，华丽而不夸张，可以配合酒吧舞台音乐风格节奏同步设定。
在构成酒吧环境的诸因素中，灯光是一种能够为人们敏锐感觉到的因素。不同光亮程度的灯光相互组合，既能形成宁静舒适的气氛，又能烘托欢乐、热烈的场面；能产生庄重肃穆的效果，也能制造奢华富丽的感觉。求新求变，独树一帜，是每个设计者也是每个娱乐场所追寻的目标。
结语
酒吧文化从某种意义上讲是整个城市中产阶级的文化聚集场所，它最先感知时尚的流向，其本身自由的特性又吻合了人们渴望舒缓的精神需求。风格个性鲜明，创造出酒吧的文化氛围，这就是酒吧设计理念的出发点与归宿点。因此，对光环境的艺术性进行充分研究与实践，无疑对拓展光环境设计的艺术价值、拓展室内设计的发展方向具有重要的意义。
参考文献：
[1]邹寅，李引.室内设计基本原理[M].北京：中国水利水电出版社， 2005.10.
[2]陈新生.室内设计资料图典[M].合肥：安徽科学技术出版社，2006年7.
[3]吴亚非.现代办公空间室内设计新概念[J].室内设计，1998（1）.
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二、市场背景
三、现状分析
追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰 。
1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等）
5 让大学生充分参与酒吧经营管理
6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动
8 分时段经营制度
四、媒体选择
五、方案
六、市场前景分析
七、效果评估价格
校园酒吧的初步策划案：
前 言
酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。
酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 经营宗旨
酒吧核心价值观： “大学生寻找中的诗意栖居地”
酒吧核心目标： “为了共同寻找的理想而努力”
酒吧宗旨：“每一次的到来，都能给予不同的感受”
1.3 酒吧主题
酒吧名称： （在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优）
酒吧主题：
爱， 自 由， 宽 容
（ 寻 爱 ， 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容）
除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。
1.4 地理位置
在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院（内或外待定），这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校）。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区（离学校门口约100处）。
1.5 发展战略
初期（第一学年）
在扶绥南区（学院附近），酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。
校园内全面实行公关和广告策略
1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。
2 提升酒吧形象。
3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略
1.6 管理体系
酒吧性质：合伙企业
组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。
1.7 人事安排
欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工（以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主）3名以上兼职员工（以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主）
各负责人的职责
外务负责人：担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。
内务人负责：担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。
货源负责人：采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。
1.8 经营策略
突出校园氛围的经营策略
跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）
邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。
主题经营战略
打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。
（以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。）
充分经营
酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.
第二部分 营销策划
2.1 战略内容
2.1.1 任务书
逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分；
最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果；
使员工对酒吧形成归属感。
2.1.2 酒吧目标
市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一
公共形象：通过与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。
服务：形成一套流畅的服务程序。
创新：对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。
员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。
2.2 态势考察
1 社会文化环境:
在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。
2 竞争威胁：
我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。
3。 消费者分析
据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。 2
自身特色
1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等）
5 让大学生充分参与酒吧经营管理
6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动
8 分时段经营制度
成本领先战略
在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜
酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本
距我自己认为：现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。
特色优势战略
1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。
2 在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者
3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。
2.3.2 营销组合
一、 营销宗旨
以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段；
以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者
二、 产品
高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。
同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。
针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略
a、创业阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。
b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。
c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。
d、衰落阶段 审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。
三、 价格
定价目标
本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。
（1）酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。
（2）占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。
定价导向
酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。
五、 营销沟通
沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。
六、 服务环境
设计主题
简明 浪漫
简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。
第三部分 财务分析
