异业合作范文1
比如两个星期前，电信跟余额宝的合作项目在广州上线。广东的余额宝用户授权电信冻结余额宝账户里的指定金额，便可以免费申领一台手机。当然，用户需要承诺每月最低消费。除此之外，没有其他附加条件。被冻结的余额宝账户金额到期便可以拿回来，期间的收益也归用户所有。
听起来很划算是不是？其实仔细分析一下，就会发现这与运营商常用的“0元购机”政策其实是大同小异。用户同样是被限定最低消费，不同的是，余额宝项目中，用户不需要预存一笔高额话费。对于月消费额度高、公司可以报销话费的商务人士来说，这种免预存拿机的方式是相当吸引的。
电信与余额宝的这种合作模式正是近期在运营商中流行的“异业合作”的一种典型模式。类似的做法还有与银行合作的“存款担保0元购机”项目。用户在指定银行冻结一笔存款，再承诺每月最低消费，便可免费领取一台手机。期间银行存款本金与利息都会在到期后归还用户。目前，电信在广东省广泛推广这个活动，合作的银行已有数家，包括邮储银行、农商行、建行、农行等都在陆续加入。
联通也在做“异业合作”，而且跟电信比起来有过之而无不及。除了跟电信一样在拓展银行项目外，联通在“异业合作”的道路上走得更远。例如在深圳，联通跟地铁公司合作，打造联通NFC卡和地铁卡二合一的专属产品——“沃享深圳通”，即联通手机卡可当地铁卡使用。合作双方签订经营排他协议，然后由联通人员进驻地铁站点进行业务销售。这样一来，深圳的各个地铁站点都可以成为联通的销售渠道（虽然目前仅开放小部分，但不排除后期有扩大合作范围的可能性）。除了地铁站点，联通还顺便抓住深圳政府发展自行车租赁项目的契机，跟自行车租赁公司共同开发“沃骑行卡”产品，并计划打通与深圳通卡的联网，届时用户使用联通的沃享深圳通产品，就可以实现公交、地铁、自行车一卡通行。而对于联通来说，深圳各个自行车租赁网点都可能成为联通的业务宣传点和销售点，覆盖面和渠道规模在无形中得到拓展。
联通另一个比较典型的异业合作模式是 “出租车市场”项目。跟前面提到的其他合作项目不同的是，这个项目是从集客市场入手，由集客经理出面，打通交通局、出租车协会、各大出租车公司等客情关系，再联合打车软件、以出租车司机群体作为拓展目标做促销推广工作。除此之外，还借助打车软件的推送和车内二维码扫描功能，通过利益引导出租车司机推销联通业务。也就是说，联通先把出租车司机拓展成自己的客户，再让他们变成自己的渠道。这样一来，每部出租车都是联通的一个微型移动渠道，每个司机都是联通的业务员。不得不说，在渠道多样化拓展和异业合作模式创新上，联通做得要远远比另外两家好。
从上面几个案例我们可以看出，现阶段运营商的异业合作不仅数量多，合作模式也多样化。为什么运营商如此热衷于异业合作呢？或许我们可以从“异业合作”本身的定义中找到答案：所谓异业合作，是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，从而达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。这里强调两个核心，一是营销主体为不同行业的企业，比如作为运营商的电信和作为互联网金融企业的余额宝；二是以合作的方式进行营销，比如电信余额宝项目中，双方共同推出的“冻结存款送机”产品。异业合作最大的好处在于共享资源，合作双方在不另外增加成本的前提下，可以有效的提升资源的利用价值与营销效率，通过共享渠道和共同进行品牌传播促使合作双方共同受益。在最开始赛立信通信研究部提到的电信余额宝合作项目案例中，对电信来说，广州现有的500万支付宝客户和150万余额宝客户都是潜在客户；对余额宝来说，可以获得用户授权冻结的一笔资金；而对用户的好处我们前面已经讲过，在此不再赘述。
看起来，异业合作确实可以为运营商带来不少好处。正因为如此，近几年运营商们都在积极探索与其他企业的合作模式。但这种合作不是随随便便找家企业就可以做的。既然是为了共享资源，那么合作对象必须至少是有资源的企业。而运营商最看重的资源无非就两个：客户资源和渠道资源。像余额宝那样拥有庞大客户资源的企业，或者像银行那样拥有连锁渠道的企业，都是运营商最青睐的企业类型。
确定合作对象后，运营商需要跟合作方确定合作模式。这里的合作模式其实是灵活的，属于双方定制的结果。分析目前现有的几个典型案例，赛立信通信研究部发现运营商和合作方的合作模式基本是从产品、渠道销售人员和现场开户模式来确定的。例如产品方面，可以整合双方资源形成专属产品，比如电信跟余额宝的“冻结存款送机”产品，又如联通跟深圳地铁共同开发的“沃享深圳通”产品，都是属于深度定制的产品类型。没有专属产品的，可以只销售运营商的现有产品，这属于浅度合作，基本只是利用了合作方的渠道资源。在销售方面，可以是合作方提供销售人员或运营商引入第三方人员派驻，或者直接由运营商的销售人员进驻合作方渠道。现场开户方面，有条件备库存的，例如银行项目，可以现场开户、现场取货（手机、套卡等），没有条件的，例如联通的出租车合作项目，则可以通过二维码、APP客户端等现场下单，再由运营商安排隔天送货。总而言之，合作模式并非一成不变，需要视运营商和合作方的实际情况而定。
无论采用什么样的合作模式，异业合作的基本原则只有一个，那就是合作双方的利益最大化。在通信行业的异业合作里，运营商往往需要更加主动，承担更多工作。为了快速、高效率地跟资源企业达成合作，运营商需要尽量简化合作方的前端营销流程。这就涉及到一个“渠道互联网化”的概念。简单来说，就是通过二维码、APP、电脑客户端等入口，将营销前端接入到运营商的销售平台上。对于合作方来说，他们只需要将客户引到自己的渠道上，对客户进行简单的销售引导，确立客户的购买意向，再通过已有的销售平台接入口为客户下单。而下单后的物流配送、装机收费（如宽带业务）、客户维护等，则由运营商的后台系统来执行。这样不仅有效地提高了销售转化率、降低合作方库存压力，也让合作伙伴更加快速的掌握运营商产品销售流程，有利于合作双方快速磨合。这种“互联网化”的合作模式更加适合在手机合约和宽带业务的销售上，特别对于那些本身没有手机销售或宽带装维条件的渠道来说，这种模式正是他们加入运营商销售队伍的最佳方式。
异业合作并不是通信行业特有的发展模式，也不是近期才出现的。早在3G刚开始运营商的时候，运营商就在积极寻找有别于传统模式的拓展方式，异业合作就是其中之一。而这种模式到近两年才开始大放异彩，主要还是受市场竞争日益激烈影响。如今，运营商的用户发展跟终端销售的紧密程度在日益加强，同时市场饱和度在不断提升。运营商需要更加积极地寻找新的突破口，跟资源企业开展紧密合作正是在这样的背景下所产生的新的发展特点。可以预见，随着3G更加普及，以及4G加入竞争，未来运营商在异业合作的道路上将走得更远。届时，除了产品定制、渠道共享、用户互渗等这些我们已经知道的合作模式外，新的模式和特点都将会出现，非常值得我们期待。（赛立信通信研究部 邱欢欢）
异业合作范文2
牌差异化的元素,也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准,虽然与国外卖场占地和产品数量还是存在一定的距离。但是国外卖场没有促销员这一概念,只有少数的收银人员和工人,这也是成熟消费的一种体现。
不过,这里并不是要比较家电行业在国内外的发展态势,而是要说一下门店这个连锁终端的巨大资源,从门店能够承载的营销手段和方式,如果好好利用,将为企业的营销打开一个新的局面,并为企业带来巨大的收益。
彩电区――你搭台 我唱戏
首先要说,也是不得不说的是家电行业的龙头――彩电,作为家居必备的电器之一,彩电市场一直是持续着其旺盛的生命力,彩电技术也是越来越新,众多概念性的新名词不断诞生也标志其行业内的重要地位。体现在卖场内,庞大的规模也是体现了企业对于这一品类的高度重视,要销售,要利润,很大程度上依赖于彩电。每个卖场大约四分之一的位置要被彩电占去,除了显眼,在我看来也无形中提供了一种新的媒体模式。
众所周知,楼宇电视、移动电视已经成为目前最为炙手可热的新媒体,其合作费用也是动辄上百万,但是企业依旧趋之若鹜,因为这些媒体的受众群体广泛,相对于传统纸媒又有着不可比拟的音像生动性优势,同时像写字楼的楼宇电视广告,又具有针对白领阶层的精准特点,自然成为一些行业倾心的推广方式。不过,我们是否也发现,在卖场中各自播放自己的形象广告的彩电样机群们,是不是也具备了以上的各项优势呢?
第一,卖场的每一个品牌至少有一台样机在做展示,在播放自己品牌的广告或者一些视频来展示自己的清晰度和色彩,这样就至少有十几个牌子的几十台样机在工作,大的卖场甚至会更多,相比较楼宇电视,这里的样机屏幕和数量都具有绝对的优势。
第二,以北京的卖场来说,每天平均一个卖场要接待的顾客会有几百人,每逢周末尤其是重大节假日,人多的更是恨不得踩烂门槛。据统计,一个大型旗舰店在五一这样一个黄金周每天接待最多会有上万人次。这样一个数目足可傲视任何一个写字楼的楼宇广告了,何况这个数字的背后是在不断更新的人群,是形形、各行各业的人群。任何一个产业或者产品在这里都会找到自己的客户群体,都会有合适的人去关注。
所以,将广告做到卖场的彩电专区来,用彩电样机播放广告,形成带有强制性的广告推广。只要是来购买家电的,必然会经过这里,只要经过这里,必然会看到几个或者十几个电视正在播放的广告宣传片。尤其是来购买彩电的顾客,停留时间会很长,那么受到这个广告的影响也就越大越深。公司应该将这样一个大的资源进行分时间、分区域的规划、调整,将现有区域划分为几个小的区域分别作何种广告,或者在某一时段作何种广告,进行科学合理的调配,例如中午的时候顾客可能从外面进来会感觉天气很热,那么这个时候做一组冰爽饮料的广告,相信绝对够冲击。
同时,这一个规模庞大的广告位的成本基本是没有的,正常的卖场也是需要展示的,也是需要电、音响等成本,因此公司完全可以通过收取相对低廉的费用来操作进行,不管怎样,也算是一种收入。同时,公司完全可以拿出其中一部分的时间和位置来做本身的形象广告和促销信息广告,让顾客到门店后能够很形象地接受到这些公司的信息,有这样好的手段和便利的条件,何乐而不为呢?
冰箱区――我的形象 你来推广
作为一种应季产品,冰箱最容易引人联想的特点是制冷、保鲜,总容易引人联想的结合品无疑是饮料、冰淇淋之类的东西了。试想,酷暑难当,人们不能忍受饭菜变质,也为了追求舒适一些的生活,就会去家电卖场选购一台冰箱。炎炎夏日,人们顶着大太阳到了门店里,正在热的冒汗晒得流油,这时,打开冰箱,里面一排冒着凉气的饮料进入你的视线,是何等的诱惑?而如果这些饮料你竟然能够马上喝到嘴里,那流入心里会是多么的舒畅。
这就是我想说的,饮料产品与冰箱在夏日完美结合,为购物的人们解暑的同时,记住了饮料的甘甜,而且是在这个时候尤其得鲜美,又提验了冰箱的性能,一举两得,即使是饮料的公司免费提供一些产品,但是相对于在超市里的免费试饮之类的活动,其精准性无疑更强,面对的人群对于饮料的需求更大,饮料产生的效果更完美。而该品牌冰箱,则因为顾客良好的第一印象,促成购买的机率更大一些。
洗衣机、饭煲――关联印象 体验为先
之所以把这两种并不相干的产品放在一起,因为想到他们与行业间的合作可以采用同样的方式。与他们最为接近的物品,就是合作的最佳对象。试想,在样品的洗衣机里放上一袋洗衣粉,顾客打开洗衣机就看到这个品牌,自然产生关联印象。同时也可以把它作为洗衣机的赠品送给顾客。同理,饭煲也可以和大米品牌结合在一起。
同时,目前比较流行体验销售,完全可以在有条件的卖场里开辟出体验区。现场演示洗衣机和饭煲的性能,同时可以连带演示洗衣粉、大米的效果,让顾客一目了然,全方位感受,共同将产品的性能演绎到极致,刺激消费者的购买欲望。
电脑区――现场连线 直播立现
异业合作范文3
关键词：农民专业合作社；异化；“二者合谋”；三方博弈
中图分类号：F321.23文献标志码：A文章编号：16716248（2016）02007405
中国农民专业合作社近年来获得了快速发展。据中华人民共和国农业部统计，截至2013年12月底，全国依法登记注册的农民专业合作社达98.24万家，同比增长42.6%；实际入社农户7 412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。农民专业合作社不但在一定程度上缓解了小农户与大市场对接的矛盾，同时还丰富和完善了统分结合的双层经营体制[1]，对提高农民组织化程度、带动农民增收、促进现代农业发展发挥了重要作用；不过也有学者对此表示质疑，强调由于中国农民专业合作社在实践中的异化，导致农民专业合作社不但没有真正带动小农、改变小农的社会市场地位，反而还强化了小农的弱势地位[2]。
农民专业合作社异化是指农民专业合作社在发展过程中偏离甚至背离合作社基本原则，导致大多数社员利益或者国家利益受到损害的一种现象。中国农民专业合作社的异化主要体现在两个方面。第一，“假合作社”。“假合作社”即合作社在运行过程中名实分离[3]，“假合作社”与“真合作社”争夺国家的扶持资源并挤压“真合作社”[4]，“假合作社”数量之大几乎占到合作社总量的80%[5]。第二，精英俘获。精英俘获主要体现为合作社在运营过程中“一股独大”[69]，少数核心社员通过占有主要的剩余控制权侵犯普通成员的利益[10]。
农民专业合作社的异化引起了学界的广泛关注[1112]。有研究指出“假合作社”的产生有着特定的乡土逻辑[1314]，地方政府在目前以“一窝蜂、搞摊派、分任务、下指标”为特征的“压力型行政体制”条件下，为了完成任务指标追求短期政绩收益，对合作社的发展自然会只重数量而不求质量，由此产生了大量的“皮包合作社”[15]。同时，在现阶段中央政府大力支持农民专业合作社发展的语境下，地方政府除了能从“假合作社”中获取短期政绩利益外，还可以获取“租金”收益[1618]。
“精英俘获”指合作社的控制权被少数核心成员把控，合作社“一人一票，民主管理”的基本原则遭到破坏。从理论上讲，普通社员本应是与代表核心成员利益的管理者进行博弈的重要力量，但实践中由于核心成员生产规模较大，或者出资额较多，负责合作社日常事务的理事往往会由其控制[19]，相对富裕的核心成员利用手中的相对控制权进行内部寻租活动[20]，因此在普通成员与核心成员的博弈过程中，代表核心成员利益的管理者无论是否“谋私”，普通社员的占优策略都是“不参与决策”或者“忍气吞声”，这明显是一个对普通社员不利的结局[21]。而地方政府同样出于短期政绩和“租金”收益的考虑，对合作社由少数核心成员控制的情况通常持默许态度，由于制度和机制保障缺失，普通社员在维护自身利益的过程中，有可能沦为“待宰的羔羊”[22]。
通过文献梳理不难发现，中国农民专业合作社的异化实质上是由于地方政府在短期政绩利益和“租金”收益的驱动下，与合作社负责人“合谋”的结果。农民专业合作社的异化同时也引起了中央政府的强烈关注，2014年8月，中华人民共和国农业部、财政部等九部委联合颁布了《关于引导和促进农民合作社规范发展的意见》（以下简称《意见》）。《意见》的颁布不但体现了中央政府规范和引导农民专业合作社健康发展的态度和决心，同时也表明了中央政府对待农民专业合作社的思路从“先发展后规范”转向了“边发展边规范”[23]。面对中央政府规范合作社发展的决心，地方政府跟合作社负责人是继续“合谋”还是对合作社进行监管？合作社负责人是寻求与地方政府“合谋”还是对合作社进行整改？在中央政府强势干预下，中央政府、地方政府、合作社负责人三者之间势必会呈现出一个新的三方博弈关系。那么中央政府的介入能否有效遏制中国农民专业合作社的异化呢？其中的影响条件和作用机理又是怎样的呢？本文拟构建一个完全信息条件下，对中央政府、地方政府以及合作社负责人三方博弈模型进行分析。
一、完全信息动态博弈模型（一）问题假设
第一，博弈参与方中央政府、地方政府、合作社负责人均为追求利益最大化的理性“经济人”。
第二，中央政府代表广大合作社社员的根本利益，与地方政府构成委托关系，中央政府代表广大合作社社员敦促地方政府对合作社进行监管；地方政府作为中央政府的人，对中央政府负责，地方政府同时也是合作社的资源提供者和监管者；合作社负责人通常是合作社中出资最多或者是控制合作社发展关键资源的人，他们通常只代表少数核心成员的利益。
第三，假设合作社负责人与地方政府“合谋”成功，合作社负责人就可以继续从合作社发展中谋取非法利益w，但此时合作社负责人须向地方政府支付“贿金”λ（0
第四，假设地方政府选择与合作社负责人“合谋”且未被中央政府发现，此时地方政府不但可以得到“租金”λw，还可以获得政绩收益rd；但是地方政府的“合谋”行为一旦被发现，地方政府不但政绩收益为0，还会面临βλw（β为中央政府对地方政府的处罚系数，β>1）的处罚，合作社负责人此时也将支付罚金α（1-λ）w（α为对合作社负责人的罚金系数，α>1）。假设地方政府选择对合作社进行监管，地方政府获得政绩收益rd，但地方政府需要支付监管成本c2。
第五，假设中央政府的稽查成本为c3，中央政府通过加强对农民专业合作社的监督有利于规范和引导合作社健康发展，有助于创新农业经营方式，培育新型农业经营主体，因此中央政府加强对合作社的干预可以产生政绩收益r。
根据以上假设，中央政府对地方政府的稽查以及地方政府对合作社的监管就形成了一个三方动态博弈过程，其中中央政府在稽查与不稽查之间选择；地方政府在监管与“合谋”之间选择；合作社负责人在“合谋”与整改之间选择。
（二）三方博弈模型的建立
采用完全信息博弈，对合作社负责人与其他利益相关者的动态博弈过程进行分析，这一博弈涉及到合作社负责人、地方政府、中央政府三方，合作社负责人与地方政府两者合作博弈，通过两者协商可以形成利益均衡，中央政府的引入在于监督二者是否履行责任。假定中央政府稽查与不稽查的概率分别为pc与1-pc，在稽查的情况下，查实地方政府违规和未查出地方政府违规的概率分别为pa与1-pa；地方政府与合作社负责人“合谋”与不“合谋”的概率分别为pv与1-pv。根据所述条件，地方政府、合作社负责人、中央政府三方的博弈及收益矩阵如表1所示。
r（三）模型求解
（1）在给定地方政府参与“合谋”的概率为pv的情况下，中央政府选择稽查与不稽查的预期收益π1、π2分别为：
π1=pvpa[βw+α（1-λ）w-c3]-
pv（1-pa）c3+（1-pv）pa（r-c3）+
（1-pv）（1-pa）（r-c3）（1）
π2=pv×0+（1-pv）r（2）
当中央政府进行稽查与不稽查的预期收益无差异时，就得到中央政府在博弈均衡时地方政府和合作社负责人进行“合谋”的最优概率p*v。
因此令π1=π2
-c3+papvw（α+β-αλ）=0（3）
p*v=c3pa[βw+α（1-λ）w]（4）
（2）在给定中央政府稽查的概率为pc的情况下，地方政府选择跟合作社负责人“合谋”与监管的预期收益π3、π4分别为：
π3=-pcpaβw+pc（1-pa）（βw+rd）+
（1-pc）（βw+rd）（5）
π4=pcpa（rd-c2）+pc（1-pa）（rd-c2）+
（1-pc）（rd-c2）（6）
当地方政府选择跟合作社负责人“合谋”与对其进行监管的收益无差异时，就可得到地方政府在博弈均衡时中央政府进行稽查的最优概率p*c。
令π3=π4
c2+wβ+pc（-pard-2pawβ）=0（7）
p*c=c2+wβpa（rd+2wβ）（8）
（3）在给定中央政府稽查的概率为pc的情况下，合作社负责人寻求“合谋”与进行整改的预期收益π5、π6为：
π5=-pcpaα（1-λ）w+pc（1-pa）（1-λ）w+（1-pc）（1-λ）w（9）
π6=pcpac1-pc（1-pa）c1-（1-pc）c1（10）
当合作社负责人寻求跟地方政府“合谋”与主动整改的预期收益无差异时，就可得到合作社负责人在博弈均衡时，中央政府进行稽查的最优概率p*c。
p*c=1pa（1+α）+c1pa+paα（1-λ）w（11）
由此，以上三方博弈模型的混合战略纳什均衡为：
p*v=c3pa[βw+α（1-λ）w]， p*c=c2+wβpa（rd+2wβ）（12）
或者是：
p*v=c3pa[βw+α（1-λ）w]，p*c=1pa（1+α）+c1pa+paα（1-λ）w（13）
二、均衡解的理论指导意义（一）地方政府和合作社负责人选择“合谋”时均衡概率的指导意义
模型的均衡表示地方政府和合作社负责人将以最优概率p*v进行“合谋”，以从合作社中谋取不当利益。如果地方政府和合作社负责人进行“合谋”的概率pv>p*v，那么此时中央政府的最优选择就是稽查，反之就不进行稽查；如果地方政府和合作社负责人进行“合谋”的概率pv=p*v，此时中央政府可以随机选择稽查与不稽查的概率。
博弈模型的混合战略纳什均衡条件中，地方政府与合作社负责人进行“合谋”的最优概率为
p*v=c3pa[βw+α（1-λ）w]（14）
据此可以看出，二者进行“合谋”以谋取不当得利的概率取决于c3、pa、βw，以及α等几个变量相关：其中与c3成正比，与pa、βw、α（1-λ）w等成反比。由此表明，如果中央政府能够降低稽查成本，提高查证准确率，同时加大对地方政府行政不作为以及合作社负责人违规的处罚力度，就能有效降低地方政府和合作社负责人“合谋”的概率。
（二）中央政府进行监督稽查均衡概率的指导意义
对中央政府而言，选择稽查的最优概率取决于地方政府或合作社负责人的价值取向。
1.地方政府利益最大化倾向的情况
在地方政府与合作社负责人的“合谋”活动中，如果把地方政府利益放在第一位，合作社负责人利益放在第二位，则p*c=c2+wβ/pa（rd+2wβ）就是中央政府选择稽查的最优概率。如果中央政府以pc>p*c的概率进行稽查，那么地方政府就倾向于对合作社负责人进行监管；反之，地方政府就倾向于选择与合作社负责人“合谋”。如果中央政府以pc=p*c的概率进行稽查，那么地方政府就会在“合谋”与监管之间随机选择。根据p*c=c2+wβ/pa（rd+2wβ）可得出中央政府的最优稽查概率与c2成正比，表明如果地方政府的监管成本越高，中央政府的稽查概率也会随之增加，意即地方政府如果监管成本越高，就越倾向于放松对合作社负责人的监管，那么降低地方政府的监管成本就可以有效降低中央政府稽查概率；p*c同时与pa、rd、wβ（虽然分子也含wβ，但分母是2wβ）成反比，表明如果中央政府提高稽查的准确度，改善对地方政府的政绩考核方式，以及加大对地方政府行政不作为的处罚力度就能有效降低最优稽查概率。
2.合作社负责人利益最大化倾向的情况
在合作社负责人与地方政府的“合谋”行为中，如果将合作社负责人利益放在第一位，把地方政府利益放在第二位，则中央政府将以最优概率p*c=1/pa（1+α）+c1/pa+paα（1-λ）w选择稽查。如果中央政府以pc>p*c的概率进行稽查，合作社负责人则倾向于不寻求跟地方政府进行“合谋”，主动对合作社进行整改；反之合作社负责人就倾向于寻求地方政府“合谋”。如果中央政府的稽查概率pc=p*c，合作社负责人就会在整改与“合谋”之间随机选择。根据p*c=1/pa（1+α）+c1/pa+paα（1-λ）w不难发现，中央政府的最优稽查概率与c1成正比，与pa、α、α（1-λ）w成反比。由此得出，只要能降低合作社的整改成本，提高稽查准确率以及加大对违规合作社负责人的处罚力度，就能有效降低中央政府的最优稽查概率。
三、结语实践表明，大力发展农民专业合作社确实是转变农业生产经营方式，培育新型农业经营主体的有效方式。不过我们必须看到合作社异化问题已经发展到了不容忽视的地步，任其发展必将损害国家和广大农户的根本利益，引导和规范农民专业合作社的健康发展已经到了刻不容缓的地步。要规范和引导合作社健康发展，第一，要建立独立的以外部审计制度为核心的外部监管机制。外部监管是指政府及有关部门对合作社的某种限制或规定以及合作社联社的同行业自律，农民专业合作社在税收、建设项目、财政、金融等方面享有比其他经济组织更为优惠的政策，按照权利义务对等的理念，必须加强合作社的外部监管[24]。第二，要对异化的合作社进行分类监管，对于那些以合作社之名套取国家政策支持的“空壳合作社”可以依法取缔，对于那些一股独大，“精英俘获”的农民专业合作社，关键是要建立健全其内部民主管理制度。第三，要完善对地方政府的政绩考核机制，从数量考核转向质量考核。
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Heterization and game analysis of Chinas agricultural cooperatives
under the intervention of central government TAN Yinqing1，2， WANG Zhao1， CHEN Yifang2
（1. School of Economics and Management， Southwest University， Chongqing 400715， China；
2. School of Mobile Telecommunication， Chongqing University of Posts and
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近几年,跟着云计算、大数据、社交网络等新1代互联网技术以互联网金融的情势逐步渗透到传统的金融领域,新1轮金融领域的改革与立异就此开展。有钻研者指出互联网金融实际上已经经构成了既不同于商业银行间接融资、也不同于资本市场直接融资的第3种金融融资模式。尽管互联网金融在概念、模式等尚未统1标准,然而作为1种立异模式已经经严重冲击传统金融行业的运营模式以及发展格局,促使传统金融行业不能不进行立异以适应新的竞争环境,但如何进行立异转型和对于这些立异流动如何进行有效监管尚未有成熟的应答思路。因而,通过理论上钻研传统银行业在互联网金融立异路径,分析互联网金融立异流动中各相干方之间的博弈行动,从而构成有效的立异战略以及有效的监管策略就显患上10分必要。
一立异路径选择与监管问题的理论探讨
一.一传统金融机构进行互联网金融立异的路径选择
面对于互联网金融的严重挑战,传统商业银行目前有两种主要应答策略:1种是加强金融立异,踊跃参与互联网金融领域,通过自己构建电商平台,鼎力拓展互联网金融业务来应答互联网金融带来的金融消费需求转变的策略。传统商业银行构建的电商平台通过成熟的信誉风险防范机制以及优良的信用优势,在某些领域拥有本身的发展优势。然而这类战略实际上是将专业从事互联网金融的互联网科技企业当成竞争对于手,将其封锁在自己的立异战略以外,从而构成1种封锁的立异路径。与之相对于应另外一种策略是加强同互联网科技企业的合作,共同开发相干的软件系统,共同打造线上融资平台,同享相干信息,构成1种开放合作的立异模式。显然,两种立异路径实际是互相对峙的,存在路径选择与决策的问题。
一.二传统金融机构进行互联网金融立异流动的风险与监管
尽管通过互联网与金融业相结合,传统商业银行可以实现业务转型从而更好地应答竞争,但也不得不看到这类金融立异也有良多风险,包含通货膨胀风险、资金安全风险、市场活动风险、技术操风格险等,显然如果没有有效监管这些风险将致使互联网金融立异难以达成优良效果,乃至呈现停滞倒退。另外一方面,依据Kane(一九八一),Finnerty(一九九三),Bhatt以及Nanda(二000)等学者提出的“规避管制说”为政府监管作为1种隐性税收,增添了金融企业的经营本钱,阻碍金融机构取得更多利润,为有效规避这类强制性的管制轨制支配金融企业必需进行金融立异,即金融监管实际上也对于金融立异有增进作用。从时间过程看,政府的监管以及金融企业的规避不是静态的、1次完成的,当金融业者通过金融立异胜利规避旧有监管时,监管机构为了保持金融市场的不乱秩序一定会推出新的监管措施,而这又会刺激金融企业进行新的立异,二者不断互动博弈,推进金融的发展与进步。
二动态演变博弈
传统金融机构(商业银行)在进行互联网金融立异时主要触及两组外部瓜葛:1组是在进行立异路径选择时与互联网科技企业的瓜葛,另外一组是与金融监管机构的瓜葛。在第1组瓜葛下,因为有限理性前提下的短视行动,企业(传统金融机构以及其对于手互联网科技企业)的策略反映是1个不断调剂的动态进程,常常1开始不能找到最优策略,会在博弈中学习以及鉴戒同行的经验,构成本身的知识体系,采取收益较低的策略者会扭转自己的策略模仿高收益者策略。终究,群体间的合作博弈有可能到达某种均衡。一样,在第2组瓜葛下,监管者与被监管者也有相似的博弈进程。如果能准确分析这两组博弈均衡达成的进程、终究状况及影响因素就能从微观层面比较全面地揭露出金融机构进行互联网金融立异的内在决策机理以及主要影响因素,从而找到有效的应答策略。
二.一模型构建
假设在PPP模式下博弈主体为都为有限理性,即大部份人遵循惯例行动策略,选择按惯性采用行为,而不拥有预测能力,疏忽其他因素,构建两组演变博弈模型分别讨论金融机构在互联网金融立异中的立异路径选择问题以及立异监管问题:(一)路径选择博弈模型在立异路径选择博弈中传统金融机构可以采用两种纯策略:与互联网科技企业合作共同进行互联网金融立异的开放合作策略T一,独立创立电商平台进行互联网金融立异的封锁竞争策略T二;。互联网科技企业一样也有两种策略:开放的合作策略S一以及封锁的竞争策略S二。本模型中双方博弈的策略以及利益都是对于称的。(二)立异监管博弈模型在立异监管博弈中金融机构可以采用两种纯策略选择:进行原有监管可控规模内的常规金融立异M一以及进行超越原有监管节制外的互联网金融立异M二,监管者的对于应策略为加强监管N一以及保持原有监管N二。在此博弈模型中假设金融监管机构难以获知金融机构在互联网金融立异中的行动是不是超越其监管节制,双方博弈进程中的信息是非对于称,非合作的。
二.二支付矩阵
(一)立异路径选择博弈支付矩阵在立异路径选择博弈中,为简化分析,假设某互联网金融立异项目需要投资为I可发生的市场价值为D,假定市场时只有金融机构以及互联网两类企业且双方地位实力同等。(二)立异监管博弈支付矩阵立异监管博弈中,当金融机构进行常规金融立异时,金融机构与监管者取得收益分别是Π一以及Π*一,当金融机构进行互联网金融立异时金融机构与监管者取得收益分别是Π二以及Π*二。监管者因加强监管而发生额外本钱为C*,因保持原有监管而未能避免互联网金融立异产生风险给公家酿成的公共损失为S,金融机构因互联网金融立异所承当的风险为K,强化监管措施下监管机构惩罚酿成的损失为L。依据社会实际显然Π一
三结论与政策建议
三.一结论
(一)从图一及表三可患上,在立异路径选择博弈中,系统可能收敛于两种状况,1种是金融企业以及互联网企业合作立异,这1状况有助于发生合作效益增值,施展各方优势,公道配置资源显然是1种理想状况,另外一种收敛结果为金融机构以及互联网企业各自都选择封锁竞争式立异路径,大大增添立异本钱,造成收益减少,即阻碍企业本身的发展也无益于增进行业总体晋升以及社会福利的总体增添,是1种劣势均衡,需要追求优化立异选择路径,跳出劣势均衡状况。从博弈策略选择看,金融机构以及互联网企业的策略选择与博弈对于手的选择相干。
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对于制造行业来说，成本差异主要产生于采购过程和制造过程，因此，可将成本差异分为采购差异和制造差异。
一、采购差异的核算
采购差异即材料价值差异，产生于采购过程中，所以称之为采购差异。一般实施标准成本制度的企业都有相对固定的供应商，并且对不同供应商的材料制定了标准价格。对于从国外进口材料的企业，还制定了标准的汇率，将材料的价格折算为人民币来表示。因此，采购差异具体包括以下三大类。
1．纯价格差异
纯价格差异是指企业在采购材料时，不考虑采购份额和汇率的变化，仅是由于各种材料的实际采购价格与标准价格不同而产生的差异。纯价格差异的目的是衡量企业由于采购材料纯价格变动对材料成本变动的。
纯价格差异=∑［（材料标准份额、标准汇率的实际价格一材料标准份额、标准汇率的标准价格）×实际耗用数量］
2．份额差异
份额差异是指企业在采购材料时，不
考虑纯价格和汇率的变化，而是由于材料的实际采购份额与标准采购份额的不同而产生的差异。计算份额差异的目的是衡量企业采购的材料由于采购份额的变动对材料成本变动的影响。
份额差异=∑［（材料实际份额、标准汇率的标准价格一材料标准份额、标准汇率的标准价格）×实际耗用数量］
3．汇率差异
汇率差异是指企业在采购材料时，不考虑纯价格和份额的变化，仅考虑由于企业进口材料的实际汇率和标准汇率的不同而产生的差异。计算汇率差异的目的是衡量企业采购的材料由于汇率的变动对材料成本变动的影响。
汇率差异=∑［（材料标准份额、实际汇率的标准价格一材料标准份额、标准汇率的标准价格）X实际耗用数量］
多数企业是把纯价格差异、份额差异和汇率差异合并为材料成本差异综合反映的，是否作上述分解，要视企业管理的具体要求而定。
在上面公式中计算采购差异时，用的是实际耗用材料数量，而不是实际采购材料数量。一般企业在材料价格的差异中，都是按实际采购数量来计算。在购买点上分离出该差异，虽有利于较早地发现和考核购买的业绩。然而，这种做法使得价格差异与用量差异的计算基础不同。为评价企业在价格和用量、用量与质量之间的权衡，防止企业不考虑质量、购买低价材料而取得有利的价格差异，材料价格差异应按实际耗用数量计算。这样，将激励购买者去购买高质量的材料，生产者
以节约生产中的用量，有助于企业全面质量管理目标的实现。
二、制造差异的核算
制造差异是制造过程中由于直接材
料、直接人工和制造费用的耗用量和直接人工、制造费用的价格与标准不同而产生的差异，制造差异是成本差异的主要组成部分，也是企业控制的重点。为配合全面质量管理的实施，在这里，笔者将质量差异从用量差异（或效率差异）中分离出来，单独进行控制和考核。从性和可操作性出发，制造差异应分解为以下几种。
1．材料用量差异
材料用量差异是指产品在生产过程中，由于材料的实际耗用量与标准耗用量的不同而产生的差异。材料用量差异主要受成品率和原材料利用率的影响，所以成为企业控制的重点。材料用量差异又有三部分构成：一是物料清单之间的用量差异，即企业定单的物料清单上规定的材料耗用量与标准的物料清单上规定的材料标准耗用量之间的不同而产生的差异；二是材料质量差异，即由于缺陷品的出现，耗费过多的材料而产生的差异；三是物料清单与实际在合格品上的投料之间的用量差异，即在生产过程中材料的实际耗用量与企业定单的清单上规定的材料耗用量的不同而产生差异。
材料用量差异=物料清单之间的用量差异十材料质量差异十物料清单与实际在合格品上的投料之间的用量差异
物料清单之间的用量差异=∑[（实际产量的定单物料清单用量一实际合格品的定单物料清单用量）×标准单价]
材料质量差异=∑［（实际产量的定单物料清单用量一实际合格品的定单物料清单用量）×标准单价］
物料清单与实际在合格品上的投料之间的用量差异=∑[（实际产量的实际用量一实际产量的定单物料清单用量）×标准
单价]
2．人工费率差异
人工费率差异是指由于实际的小时工资率与标准小时工资率的不同而产生的差异。
人工费率差异=∑［（实际小时工资率一标准小时工资率）×实际工时］
3．人工效率差异
人工效率差异是指在产品生产过程中，由于实际耗费的人工工时与设定的标准人工工时之间的不同而产生的差异。影响人工效率差异的主要因素是生产工人的工作态度和机器设备的工作效率。生产工人工作认真负责、机器设备运转良好，生产单位产品所需要消耗的时间就少，反之，所需要消耗的时间就多。人工效率差异有两部分构成：一是纯人工效率差异，即由于耗费于合格品上的过多工时而产生的人工差异；二是人工质量差异，即耗费于缺陷品上过多工时而产生的人工差异。
纯人工效率差异=∑[（实际产量的实际工时一实际产量的标准工时）×标准小时工资率]
人工质量差异=∑［（实际产量的标准工时一实际合格品产量的标准工时）×标准小时工资率］
4．变动制造费用费率差异
变动制造费用是随着业务量和人工工时变动而变动的费用，如生产过程中消耗的水电费等。变动制造费差异是指由于实际费率与标准费率的不同而产生的差异。实际上，在企业内部很难划分变动与非变动制造费用，只是对于那些占费用比例较大的变动项目进行核算，其他一般都列作固定制造费用，通过划分成本中心制定费用预算来控制。
变动制造费率差异=∑（实际变动制造费用一变动制造费用预算分配率×实际工时）
5．变动制造费用效率差异
变动制造费用效率差异是指由于实际
工时与标准工时的不同而产生的变动制造费用的差异。它有两部分构成：一是纯变动制造费用效率差异，即耗费于合格品上过多的工时产生的制造费用的差异；二是变动制造费用质量差异，即耗费于缺陷品上过多的工时产生的变动制造费用差异。
纯变动制造费用效率差异=∑[（实际产量的实际工时一实际产量的标准工时）×变动制造费用预算分配率]
变动制造费用质量差异=∑[（实际产量的实际工时一实际合格品的标准工时）×变动制造费用预算分配率］
6．固定制造费用耗费差异
固定制造费用耗费差异是指由于实际发生的固定制造费用与预算固定制造费用不同而产生的差异。其原因不外乎两个方面：一是固定制造费用预算制定得不合理，导致难以完成或容易达到；二是各部门不严格遵守费用预算，随便超越预算。
固定制造费用耗费差异=∑（实际固定制造费用一预算固定制造费用）
7．固定制造费用产量差异
固定制造费用产量差异是指由于的预算产量与实际产量不同而产生的差异，产生该差异的主要原因是对销售市场预测的偏差太大。根据产品的种类不同可分为单一产品的固定制造费用产量差异和多种产品的固定制造费用产量差异。
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关键词：差异化；竞争；大学生培养
时代的发展促成了多元化的市场经济，而差异化的竞争环境又促成了人才的多元化要求，所以多角度、全方位地培养大学生人才是我国各大高校的重点工作。社会多元化发展对当代大学生的综合素质提出了更高的要求，全面提高大学生的综合素质，培养具有创新精神、实践能力以及竞争意识的优秀人才，实现德、智、体、美等全面发展，是高等院校人才培养的一项紧迫任务。21世纪社会和经济的发展要求我们用发展的眼光来认识大学生竞争意识的培养问题。为此本文就当前大学生差异化竞争意识的培养问题谈谈笔者的一些新认识，希望能为培养大学生差异化竞争意识作出一定的贡献。
一、差异化竞争的本质美国著名管理学家迈克尔・波特在其基本竞争战略模型中指出，对于企业在产品市场中的定位，企业差异化竞争是基本选择之一。差异化竞争战略（又称标歧立异战略），一般是指企业依靠自身的技术优势和管理优势，力求使自己开发和生产的产品或服务在行业内独树一帜，在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品，有一种或多种特质，并使创新产品与消费者的不同需求相吻合，从而赢得顾客，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。迈克尔・波特还指出从某方面角度讲，创造差异就是创造产品和创造产业过程的结果。当一个企业向顾客提供同等价位却有着不同使用价值的产品时，就已经得到了客户的认可，把自己同竞争对手区别开来。一个企业想要提升竞争意识必须通过差异化竞争战略形成压倒所有竞争对手的独特优势，最终实现盈利的目标。而实现这些目标就需要专业的人才来做支撑，各大学院校培养具有差异化竞争优势的人才就会学有所用。
差异化竞争概念可以延伸到产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等相关工作范围，每个阶段的工作会需要用到不同专业的人才，最终形成一套完整的差异化竞争体系，部门之间相互协作，不断提高企业市场信誉及形象，最终形成良性的循环系统。
二、各高校大学生培养的现状当代大学生在企业的眼中已不再是高精尖人才的象征。国内部分高校的课程设置较为落后，与当今社会差异化竞争的大环境不相适应。一味地追求招生规模的扩大，专业课程内容的增多，加上不注重学生培养的实际作用，这些造成了教学资源、理财资源等的浪费。
从社会、学校等角度来看，学校与社会企业的联系不够融洽，没有形成良好的人才培养机制，社会经济的差异化竞争环境没有渗透到高校的教育中，造成人才培养的被动局面。学校教育不与社会经济接轨，不能很好地跟上社会发展的步伐，必然会受到社会的淘汰，这也是当今许多大学生毕业后找不到工作的主要原因。所以在实际教学过程中，各大高校应注重将大学生培养与社会相联系，把握好社会发展的方向，为企业提供优质的人才。
从学生的角度来讲，学生自身的综合素质不够好，参加各种社会活动较少，且内容较单一，大学生自身的见识较少，个人的社会经验不丰富，在以后的工作学习中，这些弱项会阻碍自身的发展。所以当代大学生在学习过程中，应注重自身身体、心理素质的提高，不断提升自己的思想道德素质、文化艺术素质以及法律素质，为以后更好地适应社会做好准备。当然，在差异化竞争的大环境中，提升学生的学习能力、组织能力及创意能力也是势在必行的。各项能力的提升可以确保学生走出校门后，正确处理来自社会环境带来的压力，更好地适应社会生活。
三、差异化竞争环境下大学生培养的战略思考当今社会，差异化竞争意识不断深入企业，在企业的发展过程中起着主导性作用。当然作为企业命脉的各层级员工，也需要提升自身的差异化竞争意识，而大学生又是企业命脉的主力军，在校期间增加大学生的竞争意识，提升大学生的综合素质显得尤为重要。
1树立新的教育观念，增强大学生的学习积极性
主观意识制约着行为意识，思想是行动的先导，在差异化的竞争环境中，要提升大学生的综合素质首先就要改善大学生的学习观念，使其从传统的应试教育中解脱出来。以前，受计划经济观念的影响，我国的教育观念为重专业、授技、知识，轻基础、育才、能力，更
加没有涉及差异化的竞争环境，因而培养出来的大学生知识结构较单一，不能适应社会经济发展的需要，必将被社会所淘汰。为了适应市场经济的发展，应对新形势的挑战，让学生学有所用，我国高校必须帮助学生树立新的学习观念，转变教育方式与内容，做到以学生发展为中心，注重学生能力的提升，引进先进的教育理念，在差异化竞争的环境中，更好地培养学生的综合素质，为企业提供优质人才。
2更新教学内容及方式，注重培养学生的时代性及创新意识
改革是社会发展的需要，事物要想得到长足的发展，必须结合发展现状进行改革，教育行业也不例外。随着社会的不断发展，许多新鲜事物应运而生，在大学课程内容的设置上，相关部门应选取一些适合当今时展需要的题材，摒弃那些观念陈旧、不适合当代学生综合发展的题材。当今社会，经济呈多元化趋势发展，各行各业的竞争压力越来远大，为了使当代大学生更好地适应社会发展的多样性、差异性，对于大学生的培养，必须重视差异化竞争环境的塑造，在实际教学过程中，通过各种实例、数据等材料，让学生真切地感受到差异化竞争的压力，引导学生不断提升自己的综合素质。
当代大学生的学习能力较强，接触的新鲜事物较多，对新兴事物的适应能力较好。在日常教学过程中，教师应充分尊重学生的主体地位，重视学生的自主创新能力，结合社会发展中差异化竞争的现状，引导学生进行创新活动。
四、结束语差异化是随着社会经济的不断发展、民众生活水平逐步提升之后所出现的市场分层现象，市场差异化决定着高校人才培养的差异化，高校是为企业提供人才的基地，在市场良性差异化发展的过程中起着关键作用。但是，差异化战略的实施也不是万能的，也会存在一些误区。由于高校管理人员对市场用人准则把握不够准确，对学生的差异化竞争教育没有形成统一的系统，盲目地跟风教学，市场信息显示缺乏哪类人才便大量培养相关类型的人才，最终造成人才资源的浪费。所以各大高校在培养人才的过程中，应充分了解市场动态，用全面的角度为学生制订职业生涯规划教育体系，对表现优异的、个性突出的学生采取特殊培养方法，最终实现为社会提供优质的人才资源的目的。
参考文献：
向小壮，李学林主编.大学生综合素质概论.成都：西南交通大学出版社，2004.
