婚礼策划案例范文1
创意520活动策划书一
活动时间：20xx年5月9日~5月20日
特刊时间：20xx年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位：查字典小编网
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
创意520活动策划书二
活动时间：20xx年5月20日
活动主题：岁月无声真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： 吸引力的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1) 缘来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
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婚礼策划案例范文2
广东双喜文化传播有限公司举办的“缘定天路喜传天下――双喜世纪婚礼”活动已于去年10月落下帷幕，但是这个活动留给我们的思考则余音袅袅，久久不去。双喜世纪婚礼以“缘定天路喜传天下”为主题，但整个活动却不是单一以婚礼为中心而忽略其他，相反在喜庆的氛围下，涌动出许多与此相关的文化内涵和爱心喜悦，产品冠名活动也因此实现了从品牌传播向价值传播的跨越。
案例始末：“缘定天路，喜传天下”的天路之旅
2006年7月1日青藏铁路正式开通。青藏铁路之所以被称为“天路”，是因为这条通过圣洁的铁轨上传递着中国人的真心喜悦。而2006年又是双春闰月的婚嫁大年，全国将有超过1000万对新人步入婚姻的礼堂，分享着彼此间真爱的喜悦。
青藏铁路通车17日后，广东双喜全力策划的“缘定天路喜传天下――双喜世纪婚礼”活动在北京钓鱼台宾馆正式启动。这是中国首个借助“青藏铁路开通”事件而进行的全国性盛事。本活动在的指导下，得到凤凰卫视、网易与《南方都市报》三大主办媒介的大力倡导，并在西部假期等企业的协同下，成就本年爱心盛事。同时，广东双喜通过“为了明天――喜愿基金”为本次活动注入了更多的爱心与喜悦。
“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼活动面向全国喜结良缘的人，凡在2006年1月1日至8月28日期间领取结婚证的新婚夫妇均可参加，报名无需任何费用。报名人写下《他（她）让你最喜悦的一件事》与《爱心计划》后，经过全国的二轮筛选，便有机会免费踏上天路的旅程，在青藏铁路沿线中体验真爱，并借助“喜愿基金”，共同完成《爱心计划》，让喜悦升华于爱心关怀之间。
7月30日到8月20日，双喜世纪婚礼在广州、东莞、北京、桂林和汕头五个城市进行巡回路演及现场报名活动，受到当地新人的热烈欢迎。双喜世纪婚礼活动一共吸引1770对全国各地的新人报名，他们写下了相爱中“最喜悦的一件事”。感人故事通过活动官方网站让民众分享真心的喜悦。
之后，在两轮的评选中，主办方广东双喜、各合作单位代表、奥运冠军陈小敏、著名心理专家及资深传媒专家组成的专业评委会，和新婚夫妇一起感悟着真心的喜悦，真爱的感动。最终入选的39对新人成为“为了明天――喜愿基金”的爱心天使，将新婚的喜悦与慈善的爱心，在青藏铁路沿途传递蔓延。
从2006年9月25日起，在广州期间，39对新人以“爱心大使”的身份自发收集祝福，积极向路人派发喜愿卡，介绍此行的目的和意义，许多行人在喜愿卡上填写对新人以及青藏地区人民的祝福。爱心大使的收集祝福被带到拉萨作为礼物送给人民。
2006年10月5日，双喜世纪婚礼迎来高潮。在布达拉宫前，39对新人举行了集体婚礼盛典。婚礼前，喜愿基金向当地捐赠了25万元用于资助贫困孩子入学。
活动中，主办、协办媒体密切跟进青藏行线路：广州启程仪式―广州出发至西宁（飞机）―西宁至拉萨（青藏铁路）―布达拉宫/纳木措举行结婚仪式，开展追踪报道。凤凰卫视全程跟拍纪录，并在“纵横中国”栏目中系列推出。
有媒体评价，双喜世纪婚礼自2006年7月18日启动以来赚足眼球，通过“喜悦”营销传递其新的品牌核心理念“喜悦就在真心传递之间发生”，并表现出这个百年历史品牌的乐观进取之精神和追求幸福生活之喜愿，在打造中国喜文化第一品牌道路上迈出了坚实的一步。
为此，由《南方都市报》和《新京报》主办的2006年度中国十大营销事件评选中，双喜品牌以“借势‘世纪婚礼’打造喜文化第一品牌”的特色与优势成功入选。
点评剖析：做好了三个字――喜、真、公
价值这个词早在古代就存在，但形成价值学也仅仅100多年的历史。在西方，价值学分为两大派，一方以美国为代表，认为价值学仍属于伦理学或元伦理学范畴；另一方以英国为代表，认为价值学研究全面的价值问题，应当进入任何学科研究领域。后者，已明显在学术界占有主导地位。笔者更认同后者的注解。和“价值学研究应当进入任何科学领域”相对应，当前的产品传播已经步入价值传播时代。
从媒介参与产品推广开始，产品传播大概经历了三个阶段：功能传播、品牌传播、价值传播。功能传播主要侧重于外观形式、功效特点等技术层次；品牌传播侧重于品牌内涵、企业文化等理念层次；价值传播则侧重于人性关怀、回报社会等精神层次。
当前，一些大企业大品牌在产品推广中都在努力追逐价值传播。比如红金龙倡导的品牌核心理念“思想有多远，我们就能走多远”便很好地阐释了“思想力行动力”的深刻内涵，表达了人们在追求成功的道路上“没有什么不可能”的坚定信念；又如红塔山的“山高人为峰”很好地展示了“勇攀高峰，永不言弃”的不懈追求精神……
同样，双喜通过“缘定天路喜传天下――双喜世纪婚礼”活动对企业、对品牌、对文化实现了良好的传播效果。笔者以为，双喜世纪婚礼成功的最重要原因是做好了三个字：喜、真、公。并且，它把喜、真、公实现了有效结合。倘若缺其中任何一个方面，双喜世纪婚礼活动的传播效果都会打折扣。
第一，就喜而言，双喜世纪婚礼很好地阐释和传播了喜文化
这次活动是广东双喜对其一贯秉承的“真心传递喜悦”理念传播的大型推广活动。然而它对喜文化进行了一次集中阐释和传扬，特别是其展示的喜超越了婚庆之喜、节日之喜、富人之喜，颂扬了平淡之喜、日常之喜、大众之喜，并通过一个个细小的生活场景阐释和发掘喜文化的广泛基础。比如，活动中讲述了一对藏族再婚夫妇的生活：他们原是叔嫂，兄陨而叔继，这是藏文化传统，两个家庭共有九个孩子，在生活重负下，他们乐天而知命，通过真心共对，结下淳朴而坚固的爱情，在城市人难以体会的生活压力下展开了充满喜悦的人生。
此外，作为“喜愿基金”的系列活动，双喜世纪婚礼的39对新人把自己的喜悦，自己的蜜月旅程化为一次爱心天路旅程，将爱心传递给最需要关怀和照顾的天路沿线小朋友，以关爱青少年健康成长。探望福利院、资助贫困小学建造图书馆、与盲童学校的孩子们联欢……这些活动是婚庆之喜的“核心主题”，但其传扬的却是双喜品牌追求“以天下之乐为乐，以天下之喜为喜”的精神品格和文化内涵。这种喜悦博大而无私，并非独立个体所能承载；这种喜悦充满人性关怀，并通过爱心传递给更多的人群。世纪婚礼始自爱心，终于喜悦，为此让亿万民众深受感动。它向世人宣誓：这是一个值得共同喜悦的年代。
第二，就真而言，双喜世纪婚礼很好地表达和倡导了“喜悦就在真心传递之间发生”的价值观念
幸福不是肤浅的娱乐，而是深刻的精神体味。双喜世纪婚礼通过参与者的亲历表达了“真心才能永久”的价值观念，阐释了“幸福源于坚守”的本质内涵。比如，在双喜世纪婚礼官方网站上，一位网友发帖写道：“我和老婆报名参加了双喜世纪婚礼，得到许多人的祝福和投票支持好开心。若能去举行婚礼，将是一件非常有纪念意义的事情！若干年后可以回顾当地留守儿童的成长情况，还有我们的发展。” 另一位网友回复：“爱情是一种精神的支撑，是双方的扶持。在爱的世界里只有心与心的互动，才能换来心与心的交流。只有真爱的人才能体会其中的含义。祝你们幸福！为你们投上一票！”
又如，一对新人在爱情宣言中写道：“爱情升华为亲情的一部分，两颗心变成一颗心……把你的手放进我的口袋感受我的体温，十指紧扣走过一条又一条街，我们相伴一生”，这为他们赢得了成为爱心大使的机会。
再如，一对新人在风火山高原冻土研究所接受“考验”后道出体会：幸福就是坚守彼此的承诺；一对新人在可可西里索南达杰环境保护站，亲身体验野生动物保护者的危险生活，在可能出现狼群和偷猎者的野外守护一夜，他们的体验是：幸福就是共同面对一切，喜悦缘自真心共同经历。
在这个真诚与信任缺失的年代，纯洁的东西离我们越来越远，人们为纷繁的世俗所惑，为盲目的时尚所迷，于是在追梦的道路上，快乐与喜悦似乎越来越少。此时，双喜世纪婚礼通过一个个真实而感人的故事把忠贞和坚韧传递给每一个接受喜文化辐射的公众。在这个意义上，双喜世纪婚礼不只是一次喜悦情怀的传递，更是一次幸福理念的分享。
第三，就公而言，双喜世纪婚礼很好地喊出了“爱护公共环境、参与公益事业”的大众呼声
世纪婚礼是喜悦之旅、真情之旅，更是环保之旅、公益之旅。世纪婚礼以婚礼为主题，但是环保和教育等公益内容是其不可分割的核心部分。比如，藏羚羊已成为中国环保之痛，其强烈的符号意义可以说震撼人心。世纪婚礼选择一对新人与藏羚羊亲密接触，把当前倡导、颂扬的公共环保理念表现得淋漓尽致。新人和藏羚羊之间亲切、和谐的场景让旁观者与之同喜。
世纪婚礼是一场令人感动和兴奋的婚庆活动，更是一场将喜悦传天下的大型社会公益活动。由支持、广东双喜成立的“为了明天――喜愿基金”，其宗旨是为关爱广大青少年健康成长，特别是对流浪儿童、留守儿童、困难家庭儿童等社会弱势青少年群体的教育保护工作。此次双喜世纪婚礼，把青海、作为首次援助地区，在全国选拔、招募的39对新人用超过45万元的“喜愿基金”在青藏线沿途实现他们“爱的计划”，把两个人的幸福与喜悦传递给更多需要关爱的人群，把爱心与喜悦传遍青藏高原。
比如，世纪婚礼安排一对新人参与江西沟乡学校的教学任务，另一对新人参与盲童学校的教学活动，两对新人用真切的爱心和尊重，而不是程式的表演，和孩子们一起学习、生活，并体验、分享共同劳动和创造的快乐！这些故事背后展示的则是双喜品牌的人性关怀。
又如，活动主办方为39对新人在拉萨举行了隆重的集体婚礼仪式，在所有在场人士的见证下，立下爱情的誓言。在众多媒体和公众的瞩目下，广东双喜代表向自治区团委捐赠25万元，表达“喜愿基金”给予需要帮助的孩子们更多的爱心，为他们的健康成长给予更多关怀。这可以唤起社会各界对青少年公益事业的更大热情，也呼吁更多有爱心、有能力的企业和个人参与到爱心接力中来，让更多需要帮助的人得到帮助。
西宁曹多隆小学教师刘大洪接受记者采访时说：“新人们给他们带来了物质上的资助，更为重要的是，他们送来的书籍涉及方方面面的内容，可以开拓孩子们的眼界，为他们打开更多的外面世界的窗口。有的新人还与孩子们建立了长期的联系，这对孩子们来说无异于雪中送炭。”
现实启示：价值传播要深入到“人性共通的地方”
一、策划推进品牌创建，合作推动社会发展
广告传播的目的在于创建品牌与促进销售，为了在现实市场及潜在市场获得传播优势。因此，科学地选择媒体和活动，理性的进行媒体和活动投放，对于提高企业品牌传播的成本效益，优化传播的效果，具有举足轻重的意义。
从这个角度上讲，企业选择媒体和活动的基本要求应该是：曝光频次多、覆盖面广、到达率高、感染力强。显然，这需要企业与媒体之间、媒体与媒体之间的策划与合作、补充与联动。如果说世纪婚礼是活动的主体，那么价值传播便是其丰满的血肉，没有主体不能立足，没有血肉不能动人；如果说双喜世纪婚礼的成功源自婚礼本身富有的喜文化内涵，那么青藏铁路、雪域高原、圣洁仪式、喜传天下等则是促其成功的重要元素。
这告诉人们：媒体的有效传播不单纯是广告传播、品牌传播，还需要依托于一些大型活动之下的价值传播。策划推进品牌创建，合作推动社会发展。
二、价值传播要以回报社会为最终归属
在媒体营销纷争、群雄并起的年代，企业根据自身市场营销的变化，对媒体进行充分的考察、评估，充分利用媒体的资源，统筹利弊，对于企业获得应有的市场和利润，成为市场佼佼者，无疑具有十分重要的意义。企业以追逐最大效益为基本原则。但是，效益分为经济效益和社会效益。在产品质量、服务水平同质化的今天，企业、品牌的口碑显得尤为重要。而口碑的取得很大程度上取决于社会效益。
相比以往的集体婚礼、时尚婚礼等，2006年的双喜世纪婚礼显然有了明显的提升与进步。来自全国的39对新人怀着真诚的心，本着为社会奉献一份爱心的愿望，参与世纪婚礼。在天路沿线，受助儿童的笑脸，新人手间的温润，沿线友人的真心，让爱意、喜悦变得恒久。这将唤醒更多社会责任感，感召更多朋友投入到喜悦、爱心的分享中来。
双喜世纪婚礼的实践告诉人们：不论是媒体，还是企业，其价值传播都要以回报社会为最终归属。激发和升华人们的爱心，方能获得意想不到的社会效益。
三、媒体传播与大众参与的结合点就是“寻找人性共通的地方”
在一个物质贫乏的地方，喜悦和幸福感来自哪里？这也是参加世纪婚礼的39对新人天路之旅体会最深入、最深刻的地方。他们在藏区的生活体验中感受到“喜悦要靠真心传递”、“有苦才有乐”、“越是平淡越有着深藏的快乐”等简约却不简单的深刻哲理；更重要的是，世纪婚礼帮助他们圆了“一直想尽自己的力量帮助别人”的梦想……这一切的一切，正是大多数人心底向往或心灵共通的地方。
世纪婚礼结束了，但其徐徐道来、娓娓动人的真情故事、爱心精神并没有结束。它们将伴随绵绵不绝的双喜故事源远流传。
婚礼策划案例范文3
“虽不是科班出身，却未必逊色于其他婚礼策划师。”
明媚的春光从张盈丽所在办公室的窗户斜射进来，照亮了她刻画精致的妆容以及忙碌的工作身影。这个地道的东北女孩，独自一人从老家辽宁来到杭州创业。
“5岁开始学钢琴，小时候就经常为婚礼现场的新人伴奏，目睹了一场场婚礼的进行”。相较下来，她的入行经验的确要比同龄人从事婚庆行业的人多得多，也是从那时候起，张盈丽就喜欢起婚礼策划师这份工作。
让人诧异的是，进入大学后，张盈丽却没有选择与梦想相关的专业，转投了相差十万八千里的广播电视新闻专业。套用她说的话，“当时没想太多，想选就选了。”这个女孩带着东北人特有的豪爽。
兜兜转转，毕业后，她最终还是选择了婚庆行业。
从默默无闻的小职员到一家公司的总经理，俨然已经过了8个年头了。一路走来，她顺其自然地把婚礼策划师从兴趣变成了职业。
她常调侃，“如果说婚礼是新人甜蜜的梦，那么她就是铸就美梦的魔术师。”
就在2009年，她和朋友成立了这家工作室。张盈丽坚持到现在，成为了今天优优婚礼策划工作室的总经理，也许就像她自己所说的，团队是“美梦的铸造者”。
个性定制
提供更有创意的服务
在同事们眼中，张盈利一直是个认真且极具领导力的女孩。她会为一场婚礼反复确认、反复核对。
张盈丽强调，“接近”和被“信任”。所以，团队一直将公司经营理念放在“个性定制”这一块。
“针对每对新人的自身特点进行量身定做，这是我们工作室的特色。而现在结婚的新人主要集中在80后一代，他们更加注重自己的感受，希望与众不同。”
自从做了婚策行业，张盈丽也找到了自己的定位。在她看来，布置婚礼现场，就像自己的作品，每每布置完成后，她都要沉浸在“作品”成功的喜悦中陶醉一番。
2010年，张盈丽的团队赶赴宁波策划一起求婚仪式。正好碰上陈晓东来到宁波为电影《终极匹配》进行宣传，并举办了一系列的影迷见面活动。
团队得知女方是陈晓东的影迷，便为这位男士想了一个新颖的点子。“模仿《终极匹配》电影情节，来一段求婚仪式。男主向女友献花半跪，并拿出准备好的戒指，向女友求婚”。
期间，团队联系了负责陈晓东宣传事宜的主办方，现场除了送上祝福之外，更是为他们送上一首《我愿意》。整个工作团队前前后后用了半个月才把这件事情安排好，不过看到新人依偎在一起的场景，工作人员觉得圆满了。
“窝在办公室里是没有办法想出好点子来的。”张盈丽经常跟自己的同事说。
这些年，为了能够做出更有创意的策划，张盈丽会经常安排团队人员外出参加行业会议，扩展大家的思维模式。“北京、上海、三亚都有去过。”
其中，三亚国际婚礼时尚周的学习，让她印象深刻。明星夫妇董璇、高云翔亲临活动助阵，香港知名婚纱摄影师CMleung倾情拍摄。
“在品牌推广渠道以及婚礼形式上都有收获。”张盈丽说，策划人的角色更偏向于婚礼顾问和审美把关的结合，起到引导的作用。给一些具有创意精神的新人提供更成熟的建议。
婚庆行业
选择的人很多 坚持的却很少
突然，不知道想到了什么，张盈丽笑得很开心。
“你看过电影《失恋33天》吗？这里面有一句台词我印象很深刻，‘那女的坐那里，看起来很梦幻，一张嘴，全是梦话。’”说的正是出演婚庆公司职员的白百合的台词。
这个桥段，在张盈丽所在的行业来说，是常事。有很多新人就如同电影里的胡可，给自己的婚礼提一些天马行空的要求，有时甚至脱离了主线。作为策划方的他们，就得尽全力劝说新人，拉回主线。
“记得有一次，新人因为幕布的颜色与我们产生了争执，他们坚持用紫色，可是我们认为粉红色更符合主题，为了给新人营造更直观的感觉。我们只能将两种方案都做出来给新人看。最后，他们还是认可了我们的方案。”
一场婚礼需要的工作人员视规模而定，小型婚礼7～8人即可。大型婚礼的工作人员有时甚至达到上百人。这样的行业情况，从业人数却不尽人意。
“单位里的人员流动还是很大的，一开始信心百倍进来的员工，都因为承受不住高强度的工作，放弃了。留下来的基本上都是骨干。我身边的婚礼策划师，男女比例大概是1∶3。”
虽然工作很累，张盈丽告诉记者，这份职业却以女孩为主，比如她所在的婚庆公司就以女孩子居多。
她解释称，婚庆策划师的工作包括前期与客人协商洽谈，了解对方要求和想法，再根据需要结合婚礼场地制作方案，并最终负责执行。这一系列的流程要求工作人员心思细腻缜密，以保证婚礼不出错，而女孩子天生心细，所以更加适合这份工作。
未来婚礼策划师
拼的是创意
民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对左右的新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。也有行业调查结果显示，62.9%的人认为结婚需要举办婚礼。张盈丽觉得这无疑是个巨大的市场，但是竞争有多大也可想而知。
“这个大蛋糕，这么多竞争企业，要想从中分得一杯羹，就要看大家的本事了。”
越来越多的人将焦点集中在创意和个性上，“随着观念的转变，婚礼逐渐个性化是个必然趋势，一味的照搬肯定无法长期发展的，现在是有利益，可是不能保证将来还能一直如此。”张盈丽说。
而她所在的团队一直在谋求一个新的发展点，他们也想要一鸣惊人。“婚礼秘书”就是一项新成果。
“婚礼秘书就是实现婚礼时间、流程全部打通的一个角色，他们帮助新郎新娘顺利地走完全程，在白天安抚他们紧张的情绪，以求有更多的精力投入晚上的活动。”张盈丽介绍，新人新手，在婚礼当天难免紧张焦虑，婚礼秘书可以避免一些不必要的差错，让婚礼流程顺利进行。
同时，他们将向新人推荐更丰富的婚礼场地，国外的一些旅游风景区也被纳入“包围圈”。“传统思想里，新人们总认为出国结婚要比国内的花费高，其实这是个误区。”张盈丽说，其实，核算下来，支出并没有相差太多，而他们也正在和旅行社各方面接洽。
婚礼策划案例范文4
被誉为“时尚圣经”的《Vogue》杂志中国版在去年的婚礼专刊中用史无前例的15页篇幅刊登了柴利增的婚礼和婚纱作品，近期完婚的羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳夫妇也邀他担任自己的婚纱照及婚礼摄影师，之后他又飞赴香港拍摄国际时装世家女Veronica Chow的盛大婚礼……这些都使得柴利增和他的个人高级定制摄影品牌Chai Studios成为婚礼摄影界的一个话题：他的高级定制婚礼拍摄到底有什么样的秘密？
你第一次拍摄婚礼是怎样的机缘？当时的婚礼摄影行业背景如何？
2009年，《Vogue》中国版想报道名媛、孙女叶明子的太庙大婚，但是杂志编辑不想直接用国内婚礼摄影师的照片，因为担心流于婚礼拍摄的俗套，缺乏时尚感。当时国内婚礼摄影师除了拍摄婚礼外，大多没有时尚摄影经验。长期与《Vogue》合作的我便被邀请去为杂志的报道拍摄这场婚礼。那也是我第一次拍婚礼。
因为脑海里没有婚礼该如何拍的条条框框，对我而言，我想透过镜头表达的就是两个相爱的人和所有爱他们的人在那一天的情感，并且用时尚摄影的语言展现出来。我为此也做了很多准备，特意看了一些国际婚礼摄影大师的作品，有的作品真的很精彩很感人，我一下子就被打动了。
虽然婚礼摄影与时尚摄影在国内外都是泾渭分明的两个圈子，但我觉得这两个领域都很吸引我，而我的第一场婚礼拍摄又机缘巧合地跨越了它们，因此之后我就顺理成章地开始了跨界的拍摄。
对国内婚礼摄影行业的情况，我直到现在也不算非常了解。作为摄影师，我最重要的工作还是专注于拍摄，最享受的也是拍摄。Chai Studios不是以规模化商业发展为导向的品牌，我们会密切关注婚礼摄影行业和市场，但还是保持了极大的独立性。
你怎么理解婚礼摄影的“高级定制”？
在时装界，“高级定制”是一个标杆，目前世界上只有极少数的时装品牌还能保有高级定制线。不管是时装设计还是婚礼摄影，我想“高级定制”对我而言至少有几个关键词：限量、独特、品质。
首先，我每年拍摄的高级定制婚礼场数不会太多，我的拍摄量在国内其他婚礼摄影师看来可能是非常少的，但我会确保我花在每对客人身上的精力和时间，无论是婚礼或婚纱照，除了拍摄当天之外，我们还会花许多前期沟通、策划、后期制作的精力。高级定制创意的背后也是时间，我会花时间去不断地学习、感受、开拓眼界，也要投入时间继续与时尚界的创意总监、造型高手们一起工作，摄影师个人价值的提升，最终是为了让客人得到更大的价值。
第二，我们从各方面提供独特的服务和资源。我会亲自为高级定制婚礼和婚纱照的客人量身定制、策划拍摄方案。有的新人需要在婚礼当天额外拍摄婚纱照，有的新人希望我设计拍摄一组和父母的家族照。每对新人的爱情故事不同、性格不同、爱好不同、审美不同、婚礼风格不同、适合的造型妆容不同、最佳拍摄角度不同、心目中完美的照片是什么样也不同，因此怎么拍也必然不同。比如我在同一个场地拍摄过几场婚礼，但是每场婚礼的照片效果都是不一样的，角度选景也不一样，后期照片的色调也不一样。
前期拍摄做到独特性后，我们不会为了后期方便就在Photoshop里建好标准模板，把照片导进去批处理一下就完事。我会亲自动手处理一些照片，甚至尝试不同版本的色彩，以决定照片最终的色调。
如果客人有要求，我们也能提供非常独特的辅助资源，比如想找郭晶晶婚礼的化妆师来化妆、想请那英的发型师在婚礼前修剪下头发、想请时装设计师事先设计礼服等等，我的团队都可以帮客人实现。
第三也是最重要的，是照片的品质。摄影师的能力、经验和品位对拍摄的品质有着关键性的作用。技术问题可能是新人最无法了解的专业领域，以我个人而言，除了拍摄过不少得到广泛认可的婚礼作品外，我拍摄时尚杂志大片、明星人物肖像、甚至为Chanel等顶级奢侈品品牌拍摄活动，从中不断获得的技术磨练和艺术感觉，是我能比单纯的婚礼摄影师带给客人更多价值的地方。
四年来，我和团队对“Chai Studios个人高级定制摄影品牌”的定义也在不断完善，从一开始相对简单的拍摄，到今年计划从整个服务流程和最终产品呈现等方面全方位地去尝试做得更好，高级定制对我们而言不是一个噱头。如果真想配得上这四个字，需要付出巨大的努力，我们也还在努力当中。
你觉得为什么有那么多名人会选择你拍婚纱照或婚礼？
有人看到我的婚礼客户名单上有孙俪邓超、林丹谢杏芳、陈数赵胤胤、董璇高云翔、胡可沙溢和很多其他明星名人，就觉得我一定是有特别的公关方式，其实公关手段往往是被高估了，而真诚、不卑不亢的态度和专业的实力这些倒被低估了。我相信明星、名人之所以选择我还是出于对我专业度和能力的认可。婚礼那么重要的人生大事，我想他们只有看到你的实力才会选择你。凭借名气就想得到免费拍摄的人也有，我们会婉言拒绝。无论是不是名人，相互尊重和欣赏都是一个前提。
你的高级定制婚礼拍摄对普通人而言是否高不可及呢？
高级定制的客人并不局限于公众认识的、有名气的人，只是明星的婚礼照片传播会比较广，但其实我们的高级定制客人包括很多不同的类型。他们可能很富有、也很有品位，也可能并不那么富有，但愿意在有价值的事物上投资。也有人说名人婚礼拍得当然好看，因为他们穿名牌礼服、婚礼现场金碧辉煌……但我真的相信，对着两个真的相爱的人才能拍出完美的婚礼画面。
有的新人在和我见面之前有担心，担心拍名人的摄影师会很大牌、太自我、不会聆听他们的想法，担心我只对明星客人上心，我想事实会来证明，这样的担心没有必要。
可否谈谈你最难忘/最得意的婚礼拍摄故事？
我之所以做了十几年的摄影师，从未转行，从未干过别的工作，是因为我真的很享受拍摄这件事，很多拍摄我都觉得很难忘。有时候新人感谢我带给他们的美好的体验和照片，而我其实也很感谢在人生中的相遇中他们给予我的东西。
明子的婚礼，也是我的第一次婚礼拍摄，仍然让我记忆犹新，衬衣湿透六遍、几乎走遍太庙每个角落的故事已经在很多采访里讲过，但今天再看那组照片仍然让我自豪。很多人感叹怎么能一个人拍出那么多机位的视角，摄影师得来回跑动多少路才做得到。但是，每一次拍摄都绝不惜力，对我而言是一种享受。明子也因此成为了我的好友。
为陈数和赵胤胤在巴厘岛拍摄婚纱照和婚礼，我习惯早起为拍摄做好准备，清晨起床后在酒店花园里一边散步，一边看景，遇到华人老者聊起当地婚礼习俗，我顿时觉得很有画面感，告诉陈数和赵老师后我们一拍即合，于是便有了后来那场传统巴厘岛婚礼祈福仪式的照片。即便当时已有拍摄方案，但我也愿意尽可能多给到新人一点。
那次巴厘岛拍摄，还经历过猴子入室窃走了他俩定做的婚戒，所有人满山满岛找了四个小时才在悬崖边失而复得的故事，我特地给作案的猴子拍了张照片送给他俩。也许上帝开这个玩笑，是为了给他们最大的祝福：懂得珍惜彼此。那次拍摄也使我们成为了朋友，他们结婚一周年纪念日时，我再次在法国为他们拍摄。赵胤胤老师还带着我去市场买菜回庄园里做饭。我很开心能记录下他们生活中真实而又浪漫的瞬间，而我也是一边工作一边在享受生活。
也有新人在规模盛大隆重的婚礼上同场邀请了国外的知名婚礼摄影师拍摄，后来当我收到新娘的微信，说她最喜欢的就是我所拍的那组照片时，我觉得自己的全部付出都得到了回报。
在你的婚礼影像中，后期的作用大吗？
我拍摄的婚礼摄影后期痕迹很小，主要是对拍摄的所有照片做色调的处理。我很少用photoshop刻意修饰人物。比如有的新娘提出想要把自己修得瘦一些，我会让她放心，专业摄影师的能力不是靠PS体现的，在拍摄中我就会利用光影和角度去修饰不同的身形。我更希望用镜头拍出人物的质感。
Chai Studios品牌如何运作？会有其他摄影师参与拍摄吗？
Chai Studios是我个人的高级定制摄影品牌，在我和太太创办的公司旗下相对独立。在客人和经纪人预约时间后，我从一开始就会直接与客人见面沟通，无论是否签订合同，因为我希望更好地了解他们。我会主导一场婚礼拍摄方案的策划，甚至与新人的婚礼策划师开会，了解策划师的构思和婚礼的设计。
我们建议感兴趣的客人见面咨询，这样彼此都能留下实际的印象：沟通是否顺畅、是否对我感觉信任、放松等等，这是最佳沟通方式。也曾有新人提前一年预约拍摄，丈夫在美国、妻子在香港、婚礼在上海，一年中我们通过邮件和电话沟通，拍摄前一天才在上海见面。婚礼结束几个月后，我又飞去意大利为他们拍摄了蜜月之旅。
有些客人是很有延续性的，拍了婚纱照、婚礼、婚礼之后可能有天接到电话兴奋地要拍孕妇照了、还有周年庆祝、家庭其他重要时刻的照片等等。个人高级定制摄影除了婚礼也涵盖其他，但我们几乎没有营销推广。
凡是高级定制婚礼摄影的客人，他们的婚礼都会由我全程负责主机位拍摄，第二第三甚至更多机位都是根据新人和婚礼的实际情况而定，但我对每一场婚礼都是从头拍到尾，不会仅仅出现一会儿拍几张就去赶其他场子。如前所说，我会充分确保我给予每一对新人的时间。新人找到我，就是希望我能负责到底，我也一定会这么做。Chai Studios的核心摄影团队很小，大家心态不着急，而是专注品质。
婚礼策划案例范文5
第一步
量身定制婚礼级别
裸婚留下遗憾，超支带来债务，只要不想啃老又没有富豪亲友慷慨赞助，根据自己的收入情况量身定做婚礼预算，永远是婚礼筹备工作的第一步。根据收入情况，通常婚姻分为四个级别。
总花费约6万元的婚礼，价格便宜，多使用回收型道具，简单，无特色。
适合月收入2000—4000元、要求简单的普通工薪阶层。其中婚宴标准在1300元／桌以内(二三线城市有所降低)，招待宾客的能力在20—30桌间；婚礼策划、会场布置及婚礼工作人员费用不超过15万元。
总花费约10万元的婚礼，婚礼节目有一定亮点，会场布置、道具较精致，但无大特色。
适合月收入在4000—6000元、有一定要求的公司白领。其中婚宴标准为1300～2000元／桌，宾客数量在30～40桌间。婚礼策划等筹备工作费用在3万元以内。
总花费约17万元的婚礼，精致大气，有个性，有量身定制的婚礼道具和现场布置。
适合月收入在6000元～1万元的高薪人群，其中婚宴标准为2000—3000元／桌，宾客数量约40～50桌；婚礼筹备价格在3万～5万元间。
总花费在30万元以上的婚礼，豪华大气，美轮美奂，可请到一流的专业策划团队根据新人要求进行设计。
适合年薪20万以上的公司企业中高层人士。婚宴标准不低于6000元／桌，婚礼筹备费用约8万元。
第二步
找到资金来源
婚礼神圣而庄严，但它也靠烧钱支撑。当预算出炉，谁出钱，成了新人双方家庭讨论的焦点。婚礼的资金来源通常有三个渠道：小概率情况下，新人自己的积蓄足矣；多数情况下，男方或女方家庭，经济富裕方主动要求单独出资；也不排除双方共同出资的情况。
资金来源通常也和之后的收入分配直接挂钩。如果双方家庭共同出资，则各家收取各家礼金：进门左右各安排一位接待人员，按“男左女右”的顺序进行礼钱记录。
曾经，靠办宴席成为生偏财之道，靠收礼金不仅能收回成本还能保证盈余。尤其举力、婚宴，在民间更有“规模越大赚得越多”的说法，许多新人的婚礼除了家庭出资外。相当一部分支出依赖于份子钱。但这几年，随着通货膨胀与实际消费能力的拉大，礼金收入与婚礼成本的顺差也不断减小。在决定婚宴档次时，除了考虑本身经济能力外，还应对宾客的经济状况有大概了解。超出实际消费能力的高档婚礼，除了给自己增加负担外，也给客人造成心理和经济压力，出现大批客人“邀而不到”的尴尬状况。
第三步
让每一笔开销都有价值
办婚礼的钱，都到哪里去了?称职的新人会有一本记录详实的账目。以十万元左右的中档婚宴为例，通常开销分为以下几个部分：
40％的资金用于租借婚宴会场(含婚宴)。
15％的资金用于婚庆公司，包括策划费、会场布置费、道具材料费及人工费。
9％的钱用于购买婚礼物品，包括喜糖、婚礼蛋糕、酒水。其中酒水是重头，占到此项开销的一半左右。
22％的开销用于添置新人物品，包括结婚戒指、礼服、配饰等。有半数的新人会将婚戒价定在1.5～25万元间。
6％为婚纱摄影费用，但超过7成的新人会在选择服装和影楼服务以及选片时超支。
8％的费用亳不犹豫用在新婚蜜月中。国内游的热门地是三亚，此外，选择加价1.5万元去东南亚岛国游的新人也越来越多。
所有的费用都花在婚礼和新人身上，但在这里我们建议，从某个环节中，挪挤出2％～4％的资金，用于“感谢”。
新人们习惯在婚礼中从父母手中接过厚实的红包，而送给父母的礼品很多只是鲜花、钥匙等表达心意的小礼物。也许大恩不言谢，但我们还是希望新人在制定婚礼预算时，能够为双方父母留些空间：比如为他们准备服饰，买一件有纪念意义的礼物，或者发父母一个大红包。
参加到婚礼筹备团队中来的亲友，也需要一份充满诚意的谢礼。价不在高，但为伴娘准备一套与婚纱相配合的礼服、为伴郎准备一条光鲜的领带，买件漂亮的公主裙送给来做花童的朋友女儿，婚后请大家在馆子里大快朵颐一番……这些花费同样应列入必选项中。
第四步
清楚结算，画上句号
婚礼成功举办，但关于钱的事，才到最重要一步。用了多少钱?礼金如何分配?
礼金分配方案，其实在凑集资金阶段时已经达成默许方案。按照传统，若婚礼由父母一方出资，礼金应全数交给父母。但现在很多父母更愿意将礼钱交由新人双方共同处理，作为小夫妻的共同财产。
如果由新人自己出资，也有两种选择方式，第一由新人共同支配礼金，第二谁家的宾客归谁家。而这种情况下，要不要把“属于”父母的礼金给他们也是因人而异。总之无论是以上的哪种方式，得来的礼金都并非“天降横财”。要知道，出来混，总要还的。记录详实的那本宾客签到册，也是你日后还账的催款单。
不管出资的是哪一方，怎样收礼，以哪种方式分配，都要尽量和双方家庭商量着来，达成共识，新人双方切忌某一方一意孤行，一味要按照自己的想法来弄，要明白无论如何，一家人和气才最重要!
婚礼项目表
婚礼前一年
在大型卖场或网店中购买新房用品严格按照预算购置家电、家具、床上用品等。
婚礼前7～8个月
结婚戒指
视双方经济条件理性选择，钻石的大小不能全盘代表真心。
婚礼前5～6个月
通过网络或专业服装店定制新郎新娘、伴郎伴娘服装根据婚礼形式按风格选购，突出呼应、协调的意味。
婚礼前3个月
婚纱照
看清合约。确认赠送的喜帖、海报等产品，选择温暖的季节拍外景。
婚礼策划案例范文6
[关键词]预备立宪；满汉畛域；满汉政策
满汉关系是清代民族关系的重要内容，清末十年，革命党人高举“排满”大旗从事革命活动，满汉矛盾日益突出，满人特权遭到汉族各阶层及满族开明人士的强烈不满，成为清廷进一步推进新政改革必须解决的问题。然而清廷统治者对这个问题始终抱有侥幸心理，直到1907年徐锡麟刺杀恩铭事件发生，慈禧太后才被迫重新审视满汉关系。当年七月初二，慈禧太后以光绪皇帝的名义了一条上谕决心化除满汉畛域，云：“我朝以仁厚开基，迄今二百余年，满汉臣民从无歧视。近来任用大小臣工，即将军、都统亦不分满汉，均已量材器使，朝廷一秉大公，当为天下所共信。际兹时事多艰，凡我臣民方宜各切忧危，同心挽救。岂可犹存成见，自相纷扰，不思联为一气，共保安全。现在满汉畛域应如何全行化除，著内外各衙门各抒所见，将切实办法妥议具奏，即予施行。”（1）此后清廷内部展开了一场关于化除满汉畛域的大讨论，不仅内外臣工纷纷上书献策，一些士子也参与其中。本文以《清末筹备立宪档案史料》已刊的一些奏折、条陈为中心，综合其他相关史料，具体探讨在此过程中的官绅奏议问题及应对措施。
一、平满汉畛域问题的提出
关于化除满汉畛域，早在1898年百日维新期间已经提及，但随着变法的迅速失败而胎死腹中。1901年以后，随着革命党的“排满”宣传日炽，满汉矛盾加剧，一些有远见卓识的官僚已经意识到问题的严峻性，平满汉畛域的呼声由田野传到庙堂。早在光绪二十八年，张之洞进京面见慈禧太后和光绪皇帝，向两宫提出“请化除满、汉畛域，以彰圣德，遏乱萌”（2）两宫为之动容，然而后来就没了下文。1906年五大臣出国考察归来，五大臣之一的端方向慈禧太后上了一份《请平满汉畛域密摺》，他从民族关系的角度比较了奥地利、俄国、瑞典、荷兰的衰弱以及英国、美国的强盛，指出：“苟合两民族以上而成一国者，非先靖内证，其国万不足以图强，而欲绝内江之根株，惟有使诸族相忘，混成一体”，强调欲靖内乱、御外侮必须要“降明诏，举行满汉一家之实，以定民志而固国本。”（3）由于诸重臣的普遍呼吁，慈禧太后在新政期间实行了一些有利于改善满汉民族关系的举措，比如原来只允许满人担任的一些官职也始向汉人开放，但是慈禧太后始终没有迈出“平满汉畛域”的一步，依旧存在保持满人特权的侥幸心理。
促使慈禧太后决心化除满汉畛域的是1907年7月的徐锡麟事件。光复会成员徐锡麟是坚定的排满主义者，他通过关系捐得安徽巡警处会办一职，号称清朝的四品大员，1907年7月6日他亲手枪杀了安徽巡抚恩铭，把矛头直指向满人，他在供词中声称自己蓄意排满多年，此次就是为了杀满人而来。此后不时传出满人官僚被杀的消息，满汉矛盾已经激化。这促使清廷不得不正视满汉畛域问题，加之张之洞、袁世凯、端方等大员的促动，慈禧太后终于了一道明确要化除满汉畛域的上谕，令内外衙门讨论办法，这引起了内外官员和士子们的广泛讨论，他们纷纷上书清廷提出对策。
二、讨论的内容及其对策
（一）关于八旗生计问题
清末八旗制度已经腐朽，旗兵几乎没有了战斗能力，但是旗人仍然过着不耕而食不织而衣的寄生生活，这也成为革命党借以排满的核心问题。同时，由于清廷实行旗民分治，旗人的生活方式受到严格的限制，这直接导致旗人没有从事农、工、商业的基本技能，仅仅依靠朝廷的饷银度日，随着人口的增长，每个旗兵领到的饷银日益不能满足基本的生活需求，旗人的生计也愈来愈窘迫。
内外臣工对此纷纷提出自己的方案，虽各有不同，但都大致围绕裁撤驻防、旗民同一展开。南书房翰林郑沅主张裁去驻防名目，旗兵改隶于各省，占籍为民，京旗分隶于顺天府属办理，并酌量变更将军、都统等官制。（4）御史贵秀主张裁撤驻防，仿旗籍以办军籍，满汉之民尽为兵，相习既久，自无排满排汉之可言。（5）桂林府遗缺知府杨道霖主张除宗室贵族另订章程以外，凡满洲、蒙古、汉军八旗，均一律销除旗档，统归民籍，裁撤将军、都统、佐领等官，各归州县官管理，挑选丁壮为兵，其余闲散人等，准其出外自谋生计。（6）民政部右侍郎赵秉钧主张分三期蠲除旗籍：第一期清查旗籍户口；第二期颁发褒赏功勋牌券；第三期将旗人安插各行各业，一律化作平民。（7）吏部文选司员外郎胡潜主张把京旗与驻防八旗仿军籍之例，编入相应地方州县籍贯，使旗籍与民籍不分；同时清查八旗户口，分等造册，各筹生计，并裁撤其钱粮。（8）力主化除满汉畛域最有力的满族官员两江总督端方提出的方案较为详尽，他奏陈四条办法：第一，旗人悉令就原住地方，如军籍例编为旗籍，与汉人一律归地方官管理；第二，旗丁分年裁撤，发给十年钱粮，使自谋生理；第三，移驻京旗屯垦东三省旷地，或自耕，或召佃取租，以资养赡；第四，旗籍臣僚宜一律报效廉俸，以补助移屯经费。（9）可见，废除八旗制度，将旗人改造为普通百姓已经成为朝野上下的普遍要求。
（二）关于满汉文化差异问题
在清廷统治中国的二百余年中，满洲贵族统治者继承了中国传统的统治制度和文化，成为与汉唐宋明一脉相承的朝代。但是清朝统治者并没有像北魏孝文帝那样放弃本民族传统，主动将本民族融合到汉族中去，而是十分强调本民族固有的特色，如所谓的“国语骑射”。这导致的结果是，满汉两族相处二百余年，其间虽不乏文化上的相互渗透，但差异依然十分明显，例如满汉不能通婚以及满汉姓名、服饰、习俗上的差别等等。以丁忧为例，汉族官员要丁忧十七个月，满族官员则既有一百天。清廷欲消除满汉民族畛域，两族的文化差异也是必须正视的问题。
首先，礼制须统一。御史贵秀认为，清廷虽然谕准满汉通婚，但成效不大，是因为满汉婚嫁之礼绝不相同，遂奏请礼部开办之礼学馆订定旗汉通行婚嫁各礼，“务取折衷归于一是，以联络之”（10）。吏部文选司员外郎胡潜奏称：“满人与满人行礼，屈一膝而垂手，汉人与汉人行礼，拱两手而鞠躬，至外省属员见上司，与京内司员见堂官，行礼又两歧矣。”（11）拟请将满汉内外之礼节规定一律遵行，以泯畛域。许多官员也提出了满汉官员自称问题，都认为满族官员对皇帝不宜自称奴才，而应与汉臣一样自称臣。
其次，满人改姓氏。满族人有自己的姓氏，如叶赫那拉、瓜尔佳、纽轱辘、博尔吉古特等等，但由于姓氏太长不方便称呼，所以称呼满人时往往只称其名而舍其姓氏，这反映出满汉差别明显。欲消除满汉畛域，这一满汉差异的记号也成为消除的对象。举人李鸿才提出：“东亚之人先姓而后名，西欧之人先名而后姓，未有列名字而无氏系者。惟中国隶旗籍者，率皆列名而不列姓，虽由习惯，终非大同。今后列旗籍者，亦应姓名并列，如国姓则用爱新某某，其他大族章佳、马佳诸氏，亦称章佳某某，马佳某某，余皆仿此，适与汉人欧阳、东方等双姓相同矣。其本系汉姓者，并用汉姓，尤为易泯形迹也。”（12）南书房翰林郑沅提出把满姓音译成一个字：“用旧姓音译合成一字，冠于名上，以昭划一，应请敕议施行。”（13）其主旨就是像魏孝文帝改姓氏那样消除姓氏上的民族差异。
再次，满汉通婚。有清一代禁止满汉通婚，这无疑造成了满汉两族相互隔离，不利于民族矛盾的解决；1902年清廷曾下令允许满汉通婚，但效果不明显。到此时，推行满汉通婚已被视为化除满汉畛域的关键。浙江嘉善学界上都察院条陈认为，满汉之间成见已深，积习难返，“通婚一日不实行，即成见一日不除，故朝廷欲除满汉成见，非实行通婚不可”南书房翰林郑沅提出满汉通婚可先由大臣请旨指婚开始，以为典范，他说：“嗣后凡京外满汉一二品大员，其子女几人，皆令先上其籍于朝，限年至若干岁时，准其请旨指婚。在大员之家，无端受此宠荣，必引为非常之庆幸，至风气既开于贵族，则士夫以下自然不令而行。”（14）
（三）关于满汉官僚平权问题
清代内阁、军机处、六部、翰林院等重要部门实行满汉分缺，八旗、理藩院等部门则专用满人，虽标榜满汉一体，实则重满抑汉，这一政策长期以来为人诟病。新政以来，这一现象有所改善，一些原来专由满人担任的官职逐渐向汉人开放，如1903年汉人程德全担任黑龙江将军一职，1906年新官制改革以后新成立的各部长官已不分满汉。
但是朝廷重满抑汉的倾向依然很严重，内阁、军机处、翰林院和原有各部依然满汉分缺，陆军部、度支部、巡警部这样重要的部门更是全部由满人掌握，且满人还有如笔帖试这样专门的升迁之路。此次奏议，不少官绅都提到这个问题。民政部右侍郎赵秉钧奏称：“细核各部升转则例，不独旗员与汉员不同，即旗员与旗员亦各有不同，甚至满、蒙、汉军亦有专缺，既隘登进之途，无当抡才之用。”（15）因而主张满汉文武官员升途划一。贵州巡抚庞鸿书奏称：“无论大小缺出，不必循例推迁，宜由各尚侍核其平日之成绩如何，以凭迁擢。满人而才，多用满人不为过；汉人而贤，多用汉人不为非。则于整饬部务之中，实行化除畛域之意。”（16）一些开明的满族官员也并没有因为自己身处优势地位而无视问题的存在，对此纷纷提出意见，表示愿意放弃特权，如宁夏副都统志锐亦认为：“论人才之当不当，一秉大公，满人督抚中不使材望不符者充数，汉人尚侍内不使练达有为者向隅，调剂一平，痕迹自泯，舍是无他术矣。”（17）这一问题直接关系到满汉官僚的切身利益，因此内外臣工基本上都提出了自己的方案，总体上的思想就是满人放权，一些身为既得利益者的满族官僚也致力于解决这一问题，这是十分难能可贵的。
（四）关于司法同一问题
清代旗民司法不统一，有一套专门适用于旗人的法律系统，对旗人犯罪从轻处罚。如旗人犯罪，应处以军流徒刑的，则以枷号代替，“徒一年者枷号二十日，每等递加五日，总徒准徒亦递五日；流二千里者，枷号五十日，每等亦递加五日；充军附近者枷号七十日，近边者七十五日，边远沿海边外者八十日，极边烟瘴者九十日。”这也成为革命党攻击满汉不平等的又一把柄。
在化除满汉畛域的讨论中，满汉司法不平等问题也是必须解决的现实问题，司法划一成为诸大臣的共同呼声。。吏部文选司员外郎胡潜奏称：“各地方官于满汉人民之涉讼，或逆满人欺汉人之心而姑抑夫满人，以便沽其名誉；或存袒护满人之意而姑抑夫汉人，以见好于将军、都统。”他主张不分满汉之刑罚，“刑罚两得其平，而满汉之畛域胥融矣”（18）修订法律大臣沈家本主张：“嗣后旗人犯遣军流徙各罪，照民人一体发配，现行律例折枷各条，概行删除，以昭统一而化畛域”（19）
三、新民族政策的实施及失败
光绪三十三年官绅关于平满汉畛域问题的大讨论促使清廷调整满汉民族政策，在此基础上清廷实行了一些改善民族关系的措施，总起来包括以下几点：
第一，裁撤驻防，筹划旗人生计。
第二，满汉刑律与礼制统一。
第三，官缺不分满汉。
第四，文化上的措施，如满汉皆称臣，满汉通婚等等。
可见，清廷最后几年实行的满汉民族政策基本上采用了光绪三十三年这次大讨论中提出的方案，直到清朝灭亡，清廷一直致力于消除满汉畛域，然而最终以失败告终。究其原因则不得不提到载沣的排汉政策，载沣摄政以后，虽然还在因袭慈禧太后化除满汉畛域的政策，但是与慈禧太后融汉的倾向不同，由于载沣尚年少，政治经验浅薄，不具备慈禧太后那样高超的政治头脑和手腕，他感觉自己难以驾驭手握重权的汉官们，以为把权柄抓在自己人手中才放心，决心排汉。先是以足疾为名罢了袁世凯的官，接着张之洞也遭到冷落，后来言官集团也遭到排斥，载洵、载涛、载泽、毓朗、良弼、善耆等亲贵掌握了清廷的军事、财政、民政等大权，亲贵专权达到了登峰造极的地步，可谓“满人权力之扩张，自中兴以来，殆以光宣之际为极致也”。结果是满汉矛盾不仅没有化除，反而更加激化，1911年春皇族内阁登场标志着化除满汉畛域的努力彻底失败，清廷最终难逃覆亡的命运。
参考文献：
[1]故宫博物院明清档案部.清末筹备立宪档案史料[M].北京：中华书局，1979.
[2]赵尔巽.清史稿[M].北京：中华书局，1977.
注释：
（1）《著内外各衙门妥议化除满汉畛域切实办法谕》，《清末筹备立宪档案史料》，北京：中华书局，1979年，第918页。
（2）赵尔巽等：《清史稿。张之洞传》，北京：中华书局，1977年，第12380页。
（3）中国近代史资料丛刊《辛亥革命》（四），上海：上海人民出版社，1981年，第39、47页。
（4）《南书房翰林郑沅奏化除满汉畛域京旗驻防宜占籍为民折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第919页。
（5）《御史贵秀奏化除满汉畛域办法六条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第921-922页。
（6）《桂林府遗缺知府杨道霖请销除旗档统归民籍呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第933页。
（7）《民政部右侍郎赵秉钧奏请分期蠲除旗籍并划一旗汉官员称谓升途折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第937-938页。
（8）《吏部文选司员外郎胡潜陈化除满汉畛域办法八条呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第950页。
（9）《两江总督端方奏均满汉以策治安拟办法四条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第928-930页。
（10）《御史贵秀奏化除满汉畛域办法六条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第921页。
（11）《吏部文选司员外郎胡潜陈化除满汉畛域办法八条呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第952页。
（12）《两江总督端方代奏李鸿才条陈化除满汉畛域办法八条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第916-917页。
（13）《南书房翰林郑沅奏满人冠姓可否用旧姓译音合成一字以昭划一片》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第920页。
（14）《南书房翰林郑沅奏满汉通婚可由大臣请旨指婚以开风气片》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第919-920页。
（15）《民政部右侍郎赵秉钧奏请分期蠲除旗籍并划一旗汉官员称谓升途折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第938页。
（16）李细珠：《清末预备立宪时期的平满汉畛域思想与满汉政策的新变化》，《民族研究》，2011年第3期
（17）《宁夏副都统志锐奏黜陟赏罚满汉应视一律折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第936页。