洽洽食品范文1
价值维度：物有所值
公司净利润增速超预期，毛利率继续上升：公司二季度单季利润同比增长42.2%，远高于食品饮料行业平均增速中枢，主要原因在于毛利率的提升。二季度单季毛利率达到33.11%，同比提高3.8个百分点，其中瓜子业务毛利率提升幅度最大，毛利率达到34.45%，同比提高4.73个百分点。薯片之外的其他小品项产品综合毛利率略有下降。瓜子业务毛利率提升主要原因是原材料成本的下降以及产品结构的升级，内蒙葵花籽价格从去年上半年的5200元/吨下降到4600-4800元/吨左右。
基数原因导致二季度收入增速放缓，薯片逐步发力：去年由于冲击世界杯营销，二季度是收入基数最高的一个季度，在基数抬高的情况下，二季度单季收入同比增长2.19%，上半年整体增长10.21%，符合预期。事业部制营销改革初现成效，内部竞争机制促进非瓜子业务增速加快。上半年瓜子业务收入同比增长7.4%，非瓜子业务同比增长12.6%。其中薯片业务表现亮眼，同比增长30.7%。
成长维度：物超所值
激励机制进一步改善。持股计划的出资金额中，陈冬梅、项良宝、陈俊、宋玉环、巢骏五位董监高出资比例60%（3000万元），其他员工出资比例40%（2000万元）。若考虑杠杆，则五名董监高的平均持股金额为1800万元，其他员工（按人数上限）平均持股金额为12万元。
内部改革考察持续，外延扩张谋求突破。2015年公司的内部改革从事业部制的执行开始，上半年在人员/考核机制/激励机制上均出现改善，落实到产品与销售环节，我们看到了老产品换新装，新产品落地推广，电商新渠道重视度提升等积极动作。洽洽食品“30亿+”的收入体量欲获得超行业增速本身难度就较其他中小企业更大，对企业创新力、执行力以及内部协调管理能力的要求也更高，期待公司能够收获持续的内部改革红利。外延式扩张上，期待公司爆发力的显现，实现在品类/渠道上具备协同效应的收购或合作。
洽洽食品范文2
上市短短时间里就连创销售奇迹，洽洽瓜子的成功营销实践已引起了业内人士的浓厚兴趣。 产品定位的差异化
目前多数生产日常小食品的企业很缺乏市场分析和产品定位观念。其实任何产品都有不同的消费层次，因此应该找到和确定自己的目标市场，以采取不同的营销策略。
洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团原来是生产饮料的，他们在上新项目之前，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定的消费习惯、消费口味和区域品牌；而值得注意的是全国市场公认的名牌并没有真正形成，这给洽洽瓜子提供了运作空间。同时，瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在女性和儿童。其中二者的消费习惯又有所不同：妇女偏爱集中购买，购买量较大；儿童偏爱零散购买，单次购买量较小。瓜子的消费没有明显的价格注目率，仅以习惯价格为限。瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。
现代战略营销的核心是STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。目前多数生产日常小食品的企业很缺乏这样的市场分析和产品定位观念，即使是同一类产品，也有不同的消费层次，因此应该找到和确定自己的目标市场，以采取不同的营销策略。通过对市场的调查，在一定区域市场上的消费者的需求与偏好不同，产生了对产品需求上的差异，而这些差异化就是洽洽进入市场的空缺和机会。洽洽定位在休闲食品上，以区别于其他产品单一的零食概念，从市场上划分出一个相对高端的区域。它把目标人群锁定在白领阶层，即城镇有固定收入的人群。这部分群体的消费特征是：对价格不是十分敏感，而一旦形成对某种品牌的信任，忠诚度会很高。但他们对产品的要求，除了口味外，还要有一定的文化品位。但洽洽将这两方面结合起来，形成了自己的特色。 加工工艺的差异化
“洽洽瓜子特别香、特别脆”，北京京客隆劲松超市食品部负责人王女士一语道出了洽洽火爆的主要原因之一。洽洽颗粒饱满、无瘪子，口感香脆，很受消费者欢迎。
洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺，和其他厂家形成最大的差异化。它配方独特，口味香脆，食用之后齿颊留香。宣传的“神秘配方”成为独特卖点，是形成口味上的特有代名词；在“香”的基础之上，“脆”的特点也极为突出。南方瓜子的地方性造成口味的多样性却缺乏领导口味，在口味研制开发上缺乏面向全国市场的发展思路。
在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都大同小异，清一色是炒制产品。针对炒制产品的难入味、脏手、易上火等缺点，洽洽用全新的“煮”制工艺来解决：将严格精选的瓜子与几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干，“让浓郁的中草药香味与新鲜果实的清香融为一体”，颗粒饱满，香脆可口，又不会有坏的瓜子来破坏心情，这不由得人不喜欢。
洽洽瓜子成功打入广州和深圳市场，便是一个很好的例证。2000年夏天最热的时候，洽洽瓜子开始进军广东市场。因为怕“上火”的广东人是比较排斥瓜子等食品的，所以在销售人员再三恳求之后，商场才极不情愿地同意试卖。结果出人意料，洽洽瓜子一放上货架，很快就售罄，而且回头客相当多。超市经理马上同意洽洽上货架，并给予一定的优惠条件。 商品包装的差异化
商品的品位、商品的价格和消费者对此商品的认同度在很大程度上受到包装的影响和左右。所以现代营销理论把包装作为一个重要的因素来对待，因此洽洽瓜子在包装设计上，做了较大的创意。
为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用了纸包装，具有浓郁的传统色彩，可以引起人们的消费记忆——儿时在街边买瓜子都是用纸包着的。另外，中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、典雅，传统文化的意味很浓。纸包装也是环保时代的新要求，符合现代流行新趋势。洽洽做到了传统文化与流行趋势的完美结合。有专家指出，洽洽首先抓住了消费者的眼睛。难怪在洽洽之后，纸包装的瓜子一下子风行起来。
洽洽瓜子的文化品位还体现在精心设计的文化卡片上。这种小卡片制作精美，图文并茂，或是十二金钗，或是唐诗宋词，既可欣赏也可收藏。不仅体现了商家对顾客的尊重，而且也增加了产品的文化内涵。在满足消费者口中需求的同时，也为消费者提供了精神食粮。这种小卡片的成本每张不过五分钱，但却给消费者提供了超值的文化享受。而很多消费者想收集成套卡片的愿望也刺激了其重复购买的欲望。有很多消费者来函来电索要这种成套的卡片，甚至有些近路的消费者亲自跑到公司来，就为这一套小卡片。事实证明，这小小卡片确实带来了一片商机，也增加了产品的知名度和美誉度。而在380克包装的产品里面都会附送一个小夹子，细微之处，让消费者体会到洽洽的真诚，也突显了洽洽的人性化。 销售方式的差异化
现代营销以消费者为中心，而消费者对价格的看法需要时时关注，即要求厂家经常换位思考：如果我是一名消费者，我对这个商品的定价感觉如何？这种价位的商品是不是适合我？
成本、价格、销量、利润四者的关系是相互影响、相互依托的。价格的确定直接影响销量的大小、利润的多少；而成本、销量、利润这三者，是厂家特别关心的问题，可以通过厂家的直接努力得到控制，而价格本身就是一种信息，它直接促使当前消费者购买行为的发生，影响着潜在购买者的决策。
定价原则：以大众消费为主的定价战略，紧紧抓住目标竞争对手的价格空档，他们的消费习惯，及时关注市场的价格变化，选择最适合的价位。
对经销商的促销：在洽洽瓜子所属企业的其他产品上市及推广时，对各级经销商的促销政策除了传统的返利之外，还采取现金奖。此方法的优势在于：获奖数目直接明了，可大大满足经销商“一搏”的心理；“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项的大小不限，可以满足经销商的获利要求，刺激经销商销售的欲望。
首先要打的市场，就是自己的老家——安徽。当时市场上徽派炒货品种已经很多，“傻子”、“小刘”等品牌也已经有了很强的影响力。所以在前期开发时，鉴于合肥人喜欢就近购买的消费习惯，洽洽采取了铺满小店铺的方式，让消费者以最快的速度接纳它。为此，洽洽还特意做了一种新的纸箱包装，采取对经销商促销的方式。在这种包装箱的封口处，印着“慰劳金”几个字，每箱里面都有两元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”。此方法大大满足了经销商“一搏”的心理，刺激了他们的销售欲望。各个小杂货铺有了实惠，也就纷纷吃进洽洽。由于洽洽很快就赢得了消费者的认可，经销商也更加看好它。
长期只铺进小店对洽洽的品牌形象会有所损伤，所以洽洽很快进入大型超市。但是，像“沃尔玛”、“家乐福”等要求严格的大型超市，没有很高知名度的洽洽很难进入。这时洽洽采取了“暗渡陈仓”的策略。进不了超市，就集中在超市周围布点设防，洽洽的各种宣传手段一起上，把超市严密地围起来，这就让超市的消费者成为了“洽洽”的消费者。很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复的要求多了，超市也就对洽洽降低了门槛，纷纷找上华泰。现在，洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。 广告宣传的差异化
新品上市，要赢得消费者的关注，广告宣传自然必不可少，而且必须有自己的品牌形象，所以选择合适的媒体做宣传很重要。而经过分析之后，他们认为只有中央电视台才符合要求。
在人们的印象中，生产瓜子这类小产品的企业一直都是比较“小气”的，花巨资上中央电视台做广告是“开天辟地”头一回的事。为赢得全国市场，洽洽做出了一个风险很大的决定，那就是上市仅三个月就在中央电视台做广告。据了解，当时该公司因产品的开发和研制已经花去了大量资金，所以给央视支付的200多万元的广告费，是用部分贷款和公司员工的集资凑成的。就这样，从1999年12月1日至2000年1月30日，洽洽瓜子的广告每天9:20和18:55分别在央视的《榜上有名》栏目播出。这番历时两个多月的广告“轰炸”，的确收到了很好的效果，洽洽瓜子的销售业绩直线上升。
洽洽食品范文3
作为贵州内陆开放型经济试验区“大动作”，贵洽会肩负着贵州企业与海外企业沟通“桥梁”、贵州对外开放“前哨站”的使命。
海内外企业云集贵洽会
“在全球化背景下，对外开放将从以沿江沿海省份为主向内陆省份转变，贵州将从开放的‘后方’变成‘前沿’。”商务部政研室副主任刘日红在内陆开放型经济试验区与贵州发展高峰论坛上说。
在贵洽会的7场推介会中，美国、法国、英国、越南和中国欧盟商会等国家和海外商会的推介会占据了5场。从贵州企业“走出去”招商引资，到海外企业“走进来”到贵州招商，开放的多彩贵州正吸引着全球的关注目光。
贵洽会现场气氛热烈，原本预计4个小时的“一对一”洽谈被延长到了7个小时。洽谈区“人声鼎沸”，一边坐着142家海外企业代表，另一边坐着575家省内企业代表。海外企业的位置不变，对面的省内企业每40分钟轮换一次。此外，没有来到现场的海内外企业被安排进行视频“一对一”洽谈。
来自塞尔维亚的一家食品企业负责人叶丽莎在洽谈会上与贵州的黔老大、远超炒货等食品企业进行了对接，她表示对贵州的刺梨等产品很感兴趣，打算将刺梨等产品带回塞尔维亚，也计划将塞尔维亚蛋糕和果汁等产品推广到贵州。
贵州贵都现代农业发展有限公司与意大利诺沃科索公司在洽谈现场“一见钟情”，双方达成每年供销10万条火腿的合作意向。贵都现代农业发展有限公司董事长黎强说：“意大利帕尔玛火腿是全世界最著名的生火腿品牌之一，通过贵洽会平台直接对接国际高端品牌，对企业发展而言不仅是提升，更是跨越式的飞跃！”
“企业对拓展国际市场相当迷茫，贵洽会的举办恰逢其时，为贵州企业与国际企业搭建了桥梁。”贵州新航力装备制造有限公司董事长邹荣海说。
此外，瓮福集团与中国银行县级分行签定了战略协议；泰国与贵州迁西县绿源食品公司初步达成100万元，南非三角洲葡萄庄园和贵州电子商务有限公司达成合作协议。
……
经过现场6轮717场次“一对一”洽谈，“牵手”成功率超7成。130家海外客户与省内的企业达成合作意向557项，协议金额达228亿元。
期间，来自海内外的客商参观了贵安新区的数据中心、高端装备制造产业园、综合保税区等。在非洲经商6年的莫桑比克贵州商会会长蔡大雄感慨道：“贵安新区的变化日新月异，希望能把贵州的大数据、生态旅游推介到非洲去。”
招大引强成绩亮眼
贵洽会是贵州省加强与境外、国外企业经贸合作交流，不断扩大全方位对外开放的重要平台。本次贵洽会以“让世界分享贵州，让贵州走向世界”为主题，由贵州省政府、国家发改委、国家工信部和中国银行共同主办，是贵州建设内陆开放型经济试验区的主要内容和重要抓手，也是2016年贵州对外开放的重要活动之一。
此次贵洽会亮点纷呈，成效凸显。
规模大、影响范围广。39个国家和地区，143家海外企业，632家贵州省内企业，超2000人参加了此次会议，其中埃塞俄比亚、匈牙利、菲律宾等国家派出公使、大使、参赞和部长等外交人员参加会议。
机制创新，政银企“联手”。贵洽会充分发挥中国银行在境外的客户资源优势，成为撮合贵州企业与境外企业合作的主推手之一。期间，中国银行为成功签约项目提供全投资周期金融服务。
洽洽食品范文4
单一产品要想突破现有区域，难！赔本也没赚着吆喝！在全国设了十几个销售点，成本抛出去不少，可看家产品在其他区域并不吃香，全年销售额还不足上海的一半。
此路不通，增加产品！小刘公司另辟蹊径，开发了环保“全素”瓜子。可没想到又遭遇“洽洽”等名牌的有力挑战。忙活了一年，销售额远远不及对手，支撑公司半壁江山的，依然是西瓜子在上海的销售额。
如何走出单一产品区域性经营的误区，是“小刘”最大的困惑。
知彼：了解对手竞争优势何在
“洽洽”，模仿基础上搞创新。“小刘”瓜子是安徽名牌，创业史比“洽洽”早多了，几年前，“洽洽”瓜子还望其项背，为什么形势突然逆转？“洽洽”成了霸王，而“小刘”却只有落后的份呢？
“洽洽”成功的秘诀：模仿基础上搞创新。最初的“洽洽”在瓜子行业绝对是个无名小卒，迅速强大与它善于模仿是密不可分的。1999年初，杭州“姚生记”推出国内第一款圆锥状纸袋包装香瓜子，购买者踊跃。包装差异，使“姚生记”轻松地把“正林”、“翁财记”、“阿明”等老牌瓜子甩到了屁股后面。紧跟着，“洽洽”推出了“百煮口口香”香瓜子，也采用了纸包装。
“洽洽”香瓜子并不是一味模仿竞争对手，而是有了改进。首先，“洽洽”的包装一改“姚生记”透气的缺陷，在内层又加了薄膜，使瓜子长期香脆，避免了“姚生记”的回绵现象。其次，“洽洽”变革香瓜子的生产工艺，所有“洽洽”原料瓜子都先漂洗，以去除表面污垢，煮制时不窜味儿，更容易煮透，嗑瓜子时不脏手。从落后挨打到行业领跑者，“洽洽”靠的就是模仿基础上的创新。
“翁财记”有品牌优势。“翁财记”源自台湾，也算老字号了，顾客满意度及知名度较高。“翁财记”瓜子原料的选择标准很高，用的都是进口美葵，外观饱实，口感上乘。
“正林”有资源优势。“正林”是炒货行业唯一有资源背景的，在瓜子原料供给方面有压倒性优势。“正林”因此很轻松地规模化、打价格战，淘汰了一批竞争对手。
“阿明”有地理优势。“阿明”在上海的知名度无人能及，是土生土长的上海宝贝。“阿明”和“小刘”在业务上重叠最多，两者的主打产品都是西瓜子，如果“小刘”不调整产品结构，“阿明”就是它最强劲的对手。
知己：取长补短全面提升竞争力
了解了对手的成功之道后，再看“小刘”瓜子。一直以来，“小刘”只生产西瓜子，全素瓜子是在竞争中被动出生的。“小刘”瓜子的弱势在于：
首先，产品组合单一。“小刘”始终以西瓜子为核心产品是短视的。因为，不仅西瓜子是休闲食品，白瓜子、葵花子等都是休闲食品。“小刘”还没有形成产品群，不能在炒货方面完全参与竞争。
其次，技术优势微乎其微。炒货行业技术含量小，几乎没有壁垒，一般企业都可以进入，很不适合一种产品打天下。“小刘”在产品和定位上没有创新，竞争力大不如从前。
再次，在上海的知名度没被利用，白白浪费了。上海一直是“小刘”瓜子的聚宝盆，上海消费者是最苛刻的，占领上海市场意味着“小刘”瓜子的质量是过硬的，应该有一种口碑效应，而这个效应却没被开发利用，白白浪费了。
此外，广告意识薄弱。“洽洽”以“百煮口口香”为传播语言，身影无处不在，中央电视台、网易、报刊等都有“洽洽”的身影，宣传攻势很强。相比之下，“小刘”的广告意识就很差。
那么，“小刘”瓜子怎样赶超竞争对手的呢？价格战？“小刘”不具备资源优势；模仿？“洽洽”已经是全国名牌；老字号？“小刘”沾不上边。怎么办？一句话：差异化制胜。
首先，美化原有标识。“小刘”瓜子的标识看起来像个牌坊，没有新意。所以要美化原有品牌，与对手实现差异化。
洽洽食品范文5
坚果，因其具有多种营养物质、美味的口感而备受消费者的喜爱和推崇。聚会、聊天、吹水，坚果也是多数家庭置办的零食之一。
开心果、碧根果、瓜子，是坚果和籽类中销售量最大的种类，但你真的知道如何选择这些备受欢迎的零食小吃吗？坚果市场包装食品和散装食品众多，他们的安全性又究竟如何？
2016年1月，《消费者报道》选择了目前市场上知名度较高的5品牌开心果和碧根果，以及5个品牌的瓜子（葵花仔），在第三方权威检测机构实验室进行了对比检测。检测指标包括过氧化值、酸价、黄曲霉毒素、糖精钠和甜蜜素等安全性指标，以及糖、食盐等营养指标。
检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素添加量超出国标要求，而部分品牌产品钠含量标注值与实际检出不符。
看来，坚果虽好吃，食用还需适量。
三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素超标
“坚果有多种口味，如原味、奶油味、盐h味等。奶油味的坚果主要是通过添加奶油，也有一些是添加甜味剂和奶油香精调制而成。”大连工业大学食品学院教授农绍庄对本刊记者说。
甜蜜素，则是一种常用的甜味剂，是一种食品中常用的添加剂。“如果长期、大量食用过多的甜蜜素，会给身体带来一定的肝脏和神经系统危害。”华南理工大学食品学院教授陈中对《消费者报道》记者表示。
在GB 2760-2014《食品添加剂使用标准》中，对于甜蜜素的限量值为不大于6g/1Kg。
现时市场上非原味的坚果中是否添加了甜蜜素，其含量又如何？
在本刊此次送检的15款坚果和籽类产品中，开心果均为盐h味，碧根果为奶油味，瓜子中三只松鼠的产品为奶油味，其他4款则为原味，因此本刊对三只松鼠瓜了也检测了甜蜜素含量。
检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量达到了6.7g/1Kg，高于国标要求。盐h味的开心果和奶油味碧根果其甜蜜素则均在国标要求的安全范围内。（如图1）
而对于甜蜜素超标数据，食品工程博士云无心则表示，“超标并不意味着有健康危害，因为国家标准设定时留了一定的安全余量”。对此，农绍庄也表示赞同。
本刊测评报告在网络之后，三只松鼠已将其奶油味瓜子在各大电商平台下架，涵盖天猫、京东、1号店和苏宁易购。3月1日，三只松鼠向社会致歉声明并表示已将此批次的产品全部销毁。
坚果好吃仍需节制，小心糖盐陷阱
糖和盐是熟制坚果必不可少的伴侣之一，它们为消费者带来美味的口感，但好吃的同时也会有一定的健康隐患。长期、大量食用盐和糖含量高的食品会容易引发高血压、糖尿病等疾病。
“盐、糖含量高的坚果，一般口感都比较好，普通消费者往往会对其爱不释手，不知不觉就会吃下去很多。”国家一级营养师焦通说。
这与本刊的主观测评结果也相互映证（详见下篇），消费者往往更青睐于糖、盐含量高的品牌。
农绍庄指出，糖和盐是炒制坚果时添加的，主要用于调味，一般没有量的规定，不同口味的坚果添加量不同。消费者要了解产品中的糖、盐含量，则需通过查看包装上的标签标注。
食盐的主要成分是氯化钠，国家限量值也以钠为标示。本刊此次检测的坚果产品外包装标注值为钠。
据GB 28050-2011《预包装食品营养标签通则》中的要求规定，钠和糖的实际检测值应不大于包装标示值的1.2倍。
本次检测结果显示，三只松鼠、百草味开心果和三只松鼠、洽洽瓜子的钠含量与其产品标示值不符，其中，洽洽瓜子的钠含量是其产品标示值所允许最大值的16倍。
而粒上皇品牌的坚果均为散装食品，没有标签标注，但其实际检出值并不低。以开心果为例，其检出值高于良品铺子和洽洽。
在开心果和碧根果中，良品铺子的食盐含量是相对较少的，洽洽和粒上皇瓜子是15款坚果中食盐含量最低的。（如图2）
洽洽食品范文6
一、指导思想
按照市委、市政府对俄经贸科技合作战略升级工作的总体部署，以*年在中国举办俄罗斯年活动为契机，抓住老工业基地振兴的历史性机遇，以全面提升对俄经贸科技合作水平为目标，以东北亚区域经贸合作为重点，大力推进南联北开，全方位对外开放，扩大进出口规模，拓宽利用外资和对外经济技术合作领域，把哈洽会办成我市对外开放的一个重要窗口和平台。
二、组织机构和工作分工
本届哈洽会已更名为“中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会”，增加了“国际”二字，更加突出国际博览会的特点，标志着哈洽会已经成为部级、国际化展会。大会的许多活动同俄罗斯年结合起来，更加突出俄罗斯特色，是我国对俄罗斯及东北亚经贸合作的重要窗口和平台。这些都对各项工作提出了更高的要求。为此，我们要加强领导，成立第十七届哈洽会哈尔滨交易团。
成员单位：市商务局、市发改委、市经委、市国资委、市经济合作促进局、市农委、市科技局、市旅游局、市外侨办、哈尔滨开发区、市中小企业局、市贸促会、市工商联、市侨联。
交易团办公室设在市商务局，分设商务办公室、综合办公室。商务办公室负责外商邀请、布展、洽谈等对外经贸业务的组织工作；综合办公室负责外宾接待、办理发放各种证件、对外宣传、文字综合、有关活动安排等工作。
按照哈洽会实行专业化布展的要求，哈尔滨交易团下设老工业基地改造项目（含产权转让、对外合作和旅游）、高新技术产品、绿色食品、医药化工轻工纺织4个交易分团。工作分工如下：
老工业基地改造项目分团由市发改委负责，市国资委、市经济合作促进局、市旅游局配合。要利用老工业基地改造项目展区，展示我市老工业基地改造(含产权转让、对外合作)的相关项目，广泛开展招商引资活动，促进我市老工业基地调整改造,推进我市国有企业产权改革进程。要利用旅游专业展区，充分展示我市美丽的自然风光及金源文化等历史人文资源，扩大哈尔滨在国际上的影响，促进旅游业大发展。
高新技术产品分团由市科技局负责。要积极组织高新技术及其产品参加高科技产品展区展示，寻求合作伙伴，推动科技研发合作和科技成果转化。
绿色食品分团由市农委负责。要积极推进具有我市特色的农副产品参加绿色食品展区的展示，拓宽合作和贸易渠道，培育名牌绿色产品，推动农产品结构的战略调整。
医药化工轻工纺织分团由市经委负责。要组织有实力的国有企业及其他所有制的大型企业参加医药、化工、轻工工艺、纺织服装等专业展区及室外大型机械展场的展示活动，积极宣传我市的优势产业和名牌产品，充分展示企业形象，扩大我市的对外影响，努力开拓多元化国际市场。
此外，各区、县（市）和有关部门，要积极组织乡镇、区街企业及私营企业参展，通过哈洽会这个综合性平台，培育企业参与国际经贸活动的能力。
三、主要工作任务
根据大会组委会的要求和我市工作实际，我们要完成以下工作任务。
（一）认真完成招商招展工作。本届“哈洽会”大会组委会分配给我市邀请国外（含港澳台地区）客商任务1500人，其中世界500强企业及其他跨国公司和知名大企业60家，任务很艰巨。各区、县（市）、市政府各有关委办局和外经贸企业要及早做好国外客商邀请工作，采取出访、书面、函电、国际互联网络等方式，突出重点，拓宽多元化国际经贸渠道。境外客商邀请以俄罗斯等独联体国家和日本、韩国、北美、欧盟、东南亚、香港、台湾等国家和地区为重点，特别要加大对世界500强、著名跨国公司的招商力度。为了完成大会组委会分配给我市的客商邀请任务，我们把客商邀请任务分配给交易团各成员及相关单位（任务分解表附后），实行分工负责，把客商邀请任务落到实处。
（二）精心筛选组织展品，认真搞好布展和洽谈成交工作。各交易分团要组织各参展单位认真筛选展品，重点选用代表我市实力和水平的地产名牌商品，严禁假冒伪劣、侵权商品及商标进入展厅。各交易分团要在所负责的专业展区内，树立哈尔滨交易团的醒目标志,突出哈尔滨作为省会及东北亚区域中心城市的整体形象，展示我市的优势产业和名牌产品，宣传哈尔滨，扩大我市在国际上的影响。经贸洽谈是我市参与本届哈洽会的重点工作，各交易分团要按照各自的分工认真抓好落实，在组织企业参展的同时，切实做好项目的会前准备和洽谈、签约工作。建立合同履约及跟踪问效机制，力争把成交质量提高到一个新水平。
（三）积极参加省、市举办的大型活动。哈洽会期间，我市交易团各成员单位和相关部门、企业将参加省、市举办的各项大型活动。主要活动有：俄罗斯商务日、韩国商务日、海峡两岸经贸交流活动日、香港商务日；中欧装备制造业合作论坛、国际农业发展论坛、中俄区域合作发展国际论坛、*年国际华商经贸会议暨第三届华商高峰会议；振兴东北老工业基地项目推介会（重点推介哈大齐工业走廊）、境外和国内各省举行的推介会；第十七届哈洽会国内、国外经济技术合作项目签约仪式；第十七届哈洽会俄罗斯商务日项目签约仪式。
（四）设立哈尔滨中心展台。作为主办单位之一，我市今年将在洽谈会展馆的主要区域继续设立哈尔滨中心展台，以“走向世界的哈尔滨”为主题，充分展示哈尔滨作为东北亚中心城市的重要位置及对外开放所取得的巨大成就。通过艺术造型及高科技手段，充分展现哈尔滨对外开放的整体形象。今年是中国俄罗斯年，我们要把中国俄罗斯年同中心展台结合起来，向中外来宾介绍我市与俄罗斯经济、文化的历史渊源，介绍市委、市政府做出的推动对俄经贸科技合作战略升级的战略决策，及我市对俄经贸科技合作的地缘、人才等诸多优势，进一步扩大哈尔滨的对外影响。
（五）举办哈尔滨国际经济贸易洽谈会第二届美食节。举行中俄烹饪大师献艺表演、中俄特色美食展示、中俄互动喝啤酒大赛等活动。旨在展示俄罗斯风情、餐饮文化及中国各地美食文化及精美食品，提高扩大哈埠餐饮文化在国内外的影响，促进中俄餐饮业的合作和发展。
（六）切实做好外宾接待工作。有外商邀请任务的部门和单位，要提前制定好接待方案，并指定专人负责，切实做好接待工作。同时要严格按照交易团的要求,对参会的客商要在抵哈后立即将其照片及护照报给市交易团商务办公室,以便及时为其办理相关证件。需要市领导接见和参加市政府外宾招待酒会的重要客商，要在5月31日前报告交易团综合办公室，以便统一安排。
四、具体要求
（一）提高认识，健全机构,把各项工作落到实处。各地区、各有关部门和单位，要高度重视哈洽会工作，加强领导。各交易分团主要领导要亲自挂帅，并结合本部门实际，制定切实可行的工作方案，成立相应的工作机构，保证把各项工作落到实处。
（二）顾全大局，密切配合。各个部门、单位要树立大局意识，在交易团的统一领导下，通力合作，协同作战，确保各项工作顺利进行。各交易分团要处理好与大会专业展馆牵头部门和我市交易团的关系，加强条块结合，自觉维护我市交易团的整体形象。
（三）按要求认真完成各项工作任务。
1、各交易分团和有关部门要及时向国外客商发出参会邀请，特别要加大对世界500强、著名跨国公司的邀请力度。从现在起，各出国团组都要承担客户邀请任务。各参展企业预计今年来访国外团组，应尽可能安排在“哈洽会”期间。有邀请任务的部门和单位要及时反馈外商邀请情况,分别于4月底、5月10日、20日、30日、6月5日、10日上报给交易团商务办公室，从6月11日起每天上报一次，直至大会闭幕。
2、各交易分团要认真组织企业报名参展，于5月20日前将本展区我市企业名称、摊位号、参展类别、展品种类等相关情况报市交易团商务办公室。