烟草市场范文1
关键词：烟草专卖；市场；监管；网格化管理
市场监管人员工作推进的质量高低直接影响着卷烟市场监管工作水平，提高监管人员的素质和能力对县级局执法主体能力建设具有重要意义。本文就以和县烟草专卖局（以下简称“和县局”）为例，积极探索就加强监管人员内修对促进卷烟市场监管效能的发挥。
一、和县烟草市场监管现状
和县位于长三角地区的边缘，与卷烟品牌影响力较大的江苏地区毗邻，特殊的地理位置决定了和县卷烟市场管理的难度。一个时期以来，和县烟草专卖管理已进入瓶颈期，对市场状况的整体定位不准确，管理不科学，再加上盲目定指标，考核的定性多、定量少，限制了基层主观能动性的发挥，队伍活力不足、市场管理方法单一、监管手段简单雷同已成为不争的事实。
二、内部监管人员的问题
卷烟市场监管效能的低下，与监管主体，即监管人员密不可分，主要表现在结构分配的不平衡、综合素质低下、考核机制僵化等问题。
（一）监管人员结构不平衡。目前，专卖监管人员平均年龄接近40岁，人员严重老化，新鲜血液注入不足，与阶梯式人力资源管理相悖，直接导致了实际监管工作动力不足、效率低下。
（二）监管人员综合素质低下。由于目前的监管人员大部分来自于早期社会招聘或退伍战士，学历不高，综合理论水平偏低，熟练掌握专卖管理、法律法规等专业知识的人员较少，造成在管理市场、专卖执法过程中出现一些程序不规范、效率低、没有创新精神等问题。
（三）监管人员考核机制僵化。随着卷烟市场环境的变化，监管人员的考核范围需进一步扩大和细化，而传统、单一的业务考核方式限制了监管人员创新工作方法、努力提高工作效率的积极性。另外，考核机制的僵化也间接造成了员工考核的不公平、不公正。（四）监管人员思想落后。由于烟草行业的特殊性，和县烟草专卖的监管人员具有大部分县级局普遍存在的问题，即危机意识、竞争意识不强，乐于小富即安、小进即满，缺乏责任心和使命感，思想的落后使得监管人员工作主动性和责任心不强，执行力弱，严重影响卷烟市场监管作用的发挥。
三、和县烟草专卖局市场监管内部改进实施
（一）改进思路。以监管人员的改进促进卷烟市场监管效能的提升，这是当下规范卷烟市场秩序的首要出发点。结合卷烟市场监管现状和实际监管人员存在的问题，和县局通过“细分岗位、细分考核、细分市场、细分客户”为基本思路，提高监管人员工作的有效性，进而强化卷烟市场监管能力。
（二）操作方法。自2013年4月，国家烟草专卖局下发了《烟草零售市场检查工作指引（试行）》以来，APCD工作法（分析、计划、检查、处理）被广泛运用到卷烟市场监管工作中。和县局积极学习国家局会议及文件精神，融合APCD工作法于工作实践，总结出对于监管人员的“四要”：一是市场信息分析要准确；二是工作计划制定要精细；三是市场检查监管要精准；四是检查结果处理要精实。
（三）创新改进方式。和县局根据市局（公司）《关于推行烟草市场网格化管理实施意见》的要求，结合本区域卷烟市场监管的现状和监管人员的内修需要，提出以网格化管理为基础，“四个细分”为创新点的符合本地实际的管理模式。
1、细分岗位（1）强化监管力量。我们根据相关文件要求，配齐队所，遴选所队长。现两个管理所分别配置8人，正副所长各1人，市管3人（1人兼综合管理员），稽查3人。管理所长侧重解决市场矛盾，与县局稽查队联动，开展三级考核等；副所长侧重APCD工作法使用、市场规范指数、许可证管理、经营规范信息核查以及后勤管理等。（2）明晰岗位职责。目前，市场监管主要分为查处烟草违法案件（稽查岗）；监督检查许可证使用（市管岗）；监督检查卷烟零售户守法经营（稽查、市管岗）；规范内部经营监管（内管岗）；收集辖区市场涉烟违法案件情报信息（稽查、市管岗）；宣传烟草专卖法律法规及行业相关政策（全体专卖人员）等六类。不同岗位（市管、稽查、内管）有不同的关键节点、工作内容和工作目标。如市管岗：关键节点为许可证管理、内部监管、零售户守法情况等；工作内容为日常管理服务、引导守法经营、收集市场信息、规范经营监督、法律法规宣传普及等；工作目标为市场秩序良好，许可证使用规范，获取卷烟市场中有价值的信息，提升烟草法律法规的知晓率，提高市场规范指数。
2、细分考核。根据市场监管人员岗位及职责的划分，和县局制定县局（营销部）《监督考核实施方案》、《考核管理办法》、《奖励资金使用实施办法》及二、三级考核细则，横向到边、纵向到角，全面覆盖。设定市场网格考核细则，对网格内三员实施月度二、三级绩效考核。如，市管员的考核量化指标是网格内零售户日常监管、基础信息维护、许可证实地核查、许可证后续监管、预警信息核查、市场异动分析等主要业务占80%（其中市场管理25%，证照管理20%，内部监管20%，制度执行10%，主管评价5%），专销协同20%。客户经理：营销指标80%（其中网络建设、客户服务、基础工作65%，制度执行10%，主管评价5%），专销协作20%。通过科学细化考核条款，实行定性与定量不同比重，严格考评落实运用。
3、细分市场。实行网格化管理，将责任辖区市场根据地理位置分成若干基础网格。并按业务在纵向上分成两个微格。即服务微格和监管微格。划分的标准：原则上是持有合法有效零售许可证3年以上无违规记录且配合执法的客户为服务类客户，归为服务微格；3年内存在违规记录户、无证经营户、以烟带货的批发户、各类名烟名酒店、各种娱乐性场所的客户为监管类，归入监管微格。
4、细分客户。结合APCD工作法的“A”分析，按照客户的守法度、配合度、依存度等维度将客户（按上述标准）分为两大类，分别纳入服务微格和监管微格，比例大致为2∶8（二八定律）。纳入服务微格的一般守法户的走访频率设定为每三个月走访一次，每次时间设定为5～8分钟左右，走访内容为法律法规宣传，市场规范指数及了解客户需求。纳入监管微格的，走访频率设定为一个月不少于一次，每次时间设定为10～15分钟左右；工作内容是亮证经营、证照管理；有无公开摆卖；了解库存量（总量、紧俏品牌），分析对比查有无异常；宣传烟草法律法规；收集其送货车辆、仓储存放地等基本信息和经营规模、辐射客户等业务信息。
四、市场监管改进效果对比
烟草市场范文2
从一个学生到一名企业的员工的转变虽然只是一步，但这一步却很难，而想要融入一个新的环境则更难。所以，初到工作岗位，我真的有点不知所措，我不知道自己将怎样面对一个新环境。我怀着一颗忐忑不安的心走上了工作岗位。
从上班的第一天开始，我就跟随老客户经理走访客户、调查市场。我先后跟随走访过西出口，跟随走访过高德东山，跟随访过华东镇，跟随安乐走访过市北和站前。为了从他们那里尽快学到客户经理的工作职责和工作流程及怎么样与零售客户沟通，我跟随他们时，又叫姐、又叫哥，有时帮着他们拿东西，有时帮着他们拎包，一个劲儿地和他们套近乎，生怕他们不把业务技能传授给我。但是，我的想法错了。因为，从我进入市场部的那天开始，他们就从来没有把我当成过新人，而是当成了自己人，当成并肩的战友。
记得第一次跟走访高德东山时，刚出公司大门我就说：“哥，把东西给我拿吧，包也给我背吧！”看看我却说：“哎，都比谁大不了几岁，叫什么哥，我听着都不习惯，再说这东西也不沉，用你拿啥，咱都是一家人，你就是和我们刚接触，以后时间长了你就知道了，用不着那么客气。”短短的几句话，一般人也许不会放在心上。但对于我，这几句话却是太重要了。因为，从这几句话里，我感到他没有把我当成新人，没有把我当成“小弟”来使唤，而是真真正正的把我当成了兄弟。
还有一次，9月份的一天，在跟随安乐采集客户的库存量时，她正好要走访市北这一片，而我的家恰好就住在市北，对市北这一片我比较熟悉。安乐身兼市场经理，工作比较忙。我就对安乐说：“你把采集库存量的客户叫什么，大概在什么位置告诉我，我能找得到，你就忙别的事情吧，肯定没事的。”安乐没有同意我的想法，而是放下手里的工作，带着我下片，实地采集零售客户的库存量。最后只剩下了我家楼下的几户零售客户，才让我去采集，她匆匆地回公司忙别的事情去了。其实，我知道安乐的心理，她是怕我和客户沟通不好，怕我解释不清楚动销台帐的事情，所以一直手把手地教我，这为我以后的工作打下了坚实的基础。
烟草市场范文3
关键词:烟草市场;市场隐患;维护市场稳定;新举措
1烟草行业背景情况
烟草行业是国家专卖保护下的垄断行业,所有烟草公司(包括工业和商业)均隶属国家烟草专卖局。目前,全国烟草行业实行工商分离,即全国共有18家工业公司(一般以省为单位,部分是跨省整合),山东中烟工业公司为其中之一;其外全国每个省均有一家商业公司,如山东省烟草商业公司。其中,工业公司为烟草产品生产单位,其产品仅可销售给商业公司;而商业公司为烟草产品销售单位,其产品仅可通过其地市分公司销售给具有烟草专卖证的零售户。工业公司生产的烟草产品可以销售给全国所有的商业公司,而商业公司仅可销售给其下辖地市的烟草分公司。例如,山东烟草商业公司仅可销售给山东省内17个地市级烟草分公司,然后通过地市分公司销售给烟草经销户。
2山东省烟草市场现实状况
2.1行业情况
随着国家关闭年产10万箱以下的小烟厂,推进年产10万至30万箱的中型企业的兼并重组,对剩余的大企业进行再优化,目前我国已经形成了资源集中的大型烟草企业。就山东企业而言,本省真正的同行或者是竞争对手为18家,即全国的18家工业公司。其中,云南红塔烟草、上海烟草、湖南烟草三个烟草集团在国内销量名列前茅,是我们面临的最主要竞争对手。
2.2相关数据分析
近三年来,烟草行业发展态势较好,山东烟草工业公司在国家烟草局严格控制下均达到产销指标。
从销售地区方面来看,近三年没有出现大的变化,以“哈德门”品牌为例,覆盖了全国26家省级(直辖市)公司,其中江北地区市场覆盖面要大于江南。可见,山东中烟集团在最近三年实现着稳定增长,但增长幅度小于全国烟草行业增长幅度。原因在于山东中烟集团市场主要集中于山东省内,在外省市影响力偏小,这在一定程度上降低了山东烟草集团的增长速度。在省内,山东烟草占据着绝对的统治地位,包括现在占据着大片江山的三大烟草集团,在山东省内份额也占较小比例。笔者在济南、青岛两地对烟草零售摊点的随即调查中发现,山东中烟集团生产香烟占据摊位销售产品的80%以上,而在剩余不到20%的其他品牌产品中,万宝路、555等国外香烟也占据着一定的比例。但在省外,山东中烟集团的产品则相对竞争力不强,像红塔山、云烟、芙蓉王、中华等品牌占据着各个价位产品的主导,山东中烟集团影响力的局限性较大。
3烟草市场隐患
3.1内部隐患:烟草专卖垄断制度
通过上文分析可知,目前山东中烟市场地域局限性较大。这主要因为目前我国实行烟草专卖垄断制度,该种制度的形成,是烟草制品自身特点、烟草行业行政利益、我国财税体制、审批制度等因素共同作用的长期产物。随着我国市场化进程的深入,WTO入世所带来的政策变化,以及国外烟草公司的进入,专卖制度对市场交易规则、公众合法利益的损坏等方面带来了越来越严重的问题。这对我国烟草市场的发展产生了较为严重的阻碍,其具体危害可概括如下:
(1)行政垄断违背了自愿、平等的市场交易原则,破坏了统一、竞争、开放、有序的现代市场秩序,从而直接阻碍全国统一、开放大市场的形成。烟草专卖体制下的行政垄断狭义上就是指地方行政垄断。例如,据统计2002年湖北省烟草业共上缴工商利税49.9亿元,比前一年增加11.5亿元,占到全省财政收入的10%左右。面对这样的一个利税大户,湖北政府采取了各种限制外省烟进入的措施,在湖北的卷烟市场上,本省产卷烟的销量占到将近90%。
(2)烟草专卖体制下的行政垄断严重损害了社会公众的合法权益,影响了整个社会财富的积累和提高。对烟草行业经营者来说,行政垄断形成的市场准则、行政审批等壁垒,严重损害了他们的公平竞争权;对于烟农来说,烟叶种植收购环节的“统吃”政策(其实是地方行政垄断)剥夺了广大烟农对市场和价格的选择,使他们无缘分享烟草专卖所产生的垄断利润;对于消费者来说,行政垄断也直接侵害消费者的经济权益。
(3)形成了特殊利益集团,助长的不良社会风气。在行政垄断中,政治权力与经济利益常常扭合在一起,行政人员在对经济活动进行干预的同时,也借行政权力为地方或部门谋利,甚至为个人谋取私利,使的土壤得以滋润。受害者众必然会导致受益者寡。
(4)烟草专卖体制下的行政垄断降低了烟草企业的生产效率,导致企业经营机制落后,改革动力不足。随着时间的推移,烟草行业对建立在“专卖保护”基础上的“垄断经营”的制度依赖性越来越强,从根本上制约了全国烟草资源的优化配置和企业规模效益的有效发挥,从而使行业盈利水平不断下滑,行业竞争力也因此而呈现出日益下降的趋势。
(5)与WTO规则相违背。中国人世使世界贸易组织成为真正意义上的全球性组织,同时意味着中国将按人世前的承诺进一步加大市场开放力度。烟草行业要求降低关税壁垒和撤除非关税壁垒,要求取消许可证和配额。可见中国烟草专卖体制下的行政垄断是与WTO原则水火不相容的。
3.2外部压力:国际竞争对手强势推入
虽然我国近些年来烟草有了长足的进步,但和国外烟草巨头相比,还有不小的差距。2002年,国内卷烟单一品牌销量第一的“白沙”为85.4万箱,第二名“红河”为82万箱,第三“红梅”为60万箱。2001年,菲莫公司(PM)、英美烟草公司(BAT)、日本烟草公司(JT)销量分别为1800万箱、1650万箱、900万箱,分别占全球市场份额的17%、15.3%、8.3%,合计占全球市场40.6%,仅仅“万宝路”单个品牌的销量也超过900万箱。而即使将“白沙”、“红河”、“红梅”的全部销量都加起来,也只占到“万宝路”的1/4。
4维护烟草市场稳定新举措
就目前状况来说,我认为:宏观方面,烟草市场首要任务即是逐渐放开市场,加强市场化运作,加强营销网络的构建,形成完善的市场机制以打破垄断情况;在微观方面,企业应切实努力提升自身营业能力,加强市场竞争力,同时,做好外资烟草巨头来华冲击的准备。据此,我将从以上两个方面做出分析。
4.1渠道拓展
(1)合理布局。
合理的网点布局是销售网络健康运行的基本前提,采取合理的方式,我们应该按照“便利消费,成本最佳”原则,对卷烟零售市场资源进行重新整合。商户布局按照合理布局的要求,实行动态控制,做到出一进一,即总数不变,个别调整。
(2)委托代办。
委托代办是网络建设的关键,具体办法就是烟草公司委托代办户卷烟零售业务,并以劳务部门为中介,给代办户发放劳动报酬,从而形成利益共同体。统一实行最低的建议零售价供货,对以往零散的卷烟零售市场资源和卷烟经营利润进行了集中。利用批零差价,由烟草公司每月按时兑现折让金的方式进行二次分配,这样就解决了以往卷烟零售商户经营效益差,零售市场混乱等不规范经营现象。烟草公司和零售商户以诚为本,逐渐实现双赢,保护了双方的权益。
(3)网络管理。
通过与零售商户签订协议,明确责、权、利关系,实行网络化正常运行,真正建立卷烟网络新体系。达到协调统一,把握满足消费、规范行为、提高素质三个重点,对入网商户实行协调统一管理。鼓励社会大众对不规范经营的网络店举报等,使烟草公司的政策透明化。
国家烟草专卖局姜成康局长曾说:“谁拥有了零售户,谁就拥有了市场”。构建卷烟销售网络是对中国卷烟流通体制的一次大改革,不但会引起烟草企业经营机制方向性的变化,使得企业机构设置、硬件配置、经营方式等方面焕然一新,更为关键的是引发了烟草人观念上的根本转变,服务观念实实在在地树立了起来。
4.2品牌战略
渠道拓展是宏观企业策略,而在微观战略中,品牌才是企业的核心,中国烟草的营业能力和市场竞争力都将通过自己的名牌产品来体现。在加入WTO之时,国家已经做出了整合烟草品牌、做强势名牌的策略,随着中国品牌扩张和整合的推进,中国烟草企业组织结构产品结构、市场资源将会得到进一步的优化。
对于具有品牌扩张能力的企业,要抢占市场,抓住机遇做大做强。依靠技术创新不断强化品牌自身的竞争能力和扩张能力,努力维护品牌的信誉,谨慎实施品牌扩张。如果一个企业过高地估计了自己的品牌实力,盲目进行市场扩张,往往会适得其反,因此,对于实力稍弱的企业,要切实转变观念,以行业可持续发展大局为重,积极寻求与优势企业的合作。只要能遵循市场规律、价值规律、工业生产规律,以树立中国烟草大品牌、提高中国烟草总体竞争力为己任,共同推进中国烟草的优胜劣汰,就能使强的做大、大的更强,从根本上提高行业的总体竞争实力,实现持续稳定协调健康发展。
5总结
未来的烟草大战必将以渠道为王、品牌为王。渠道靠实力扩展,有一定的调控因素,而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此,能够洞悉中国消费者消费习性,并以此构建卷烟品牌属性,构建畅通渠道的烟草巨头将会在中国市场的竞争中胜出。而面对原有的垄断制度,面对入世后政策改变的冲击,面对国外烟草巨头来华压力,唯有宏观上加强市场化运作,加强营销渠道的拓展;微观上加强企业竞争力,打造自己的知名品牌,才可以让中国烟草市场不断健康发展,继续为我国的经济建设,为我国财政收入做出自己的贡献。
参考文献
[1]刘建华.论中国烟草专卖体制下的行政垄断[J].经济与管理研究,2004,(4).
[2]雷全林.“洋烟”的压力-烟草巨头内引外联中国烟草市场[J].中国外资,2004,(3).
烟草市场范文4
今天，县工商局联合县烟草局召开全县集中整顿烟草市场工作会议，主要是传达贯彻省市整顿烟草市场工作会议精神，安排和部署下一段工作。根据省市工商局和烟草局联合决定，从__月__日至__月底开展集中整顿烟草市场专项行动。县局与烟草部门多次协调，制定了专项整顿方案，请大家狠抓落实。下面，讲三点意见。
一、充分认识集中整顿烟草市场的重要意义。
烟草产业是国家产业结构的重要组成部分，在国民经济收入中占有一定比重。促进烟草市场的规范，于国于民都有着积极的作用。近几年来，随着市场经济的不断发展，制售假烟违法活动也出现了一些新变化、新情况，网络化、集团化、大规模的制假售假问题越来越突出，走私假烟甚至形成了产、供、销“一条龙”，反查处、抗打击的能力不断增强。过去一段时期，我县清理整顿烟草市场工作面临的形势比较严峻，监管任务十分艰巨。
工商部门作为国家主管市场监督管理和行政执法的职能部门，与烟草部门共同监管好烟草市场，是我们义不容辞、责无旁贷的责任。因此，全体工商执法人员在工作中，要站在实践科学发展观，维护广大人民群众根本利益的高度；要站在维护国家利益、消费者利益以及烟农利益的高度；要站在维护烟草行业形象，促进地方经济发展的高度；要站在依法行政、维护法律严肃性的高度，抓好烟草市场整顿工作。
二、明确履行集中整顿烟草市场的重要职责。
按照工商部门的“三定”方案和法律法规授权，工商部门主要有以下几方面的职责：一是负责卷烟市场准入关，审查各类烟草经营点的经营资格。二是负责打击烟草市场无照无证经营和超范围经营行为，对不具备合法经营资格的依法予以取缔；三是配合烟草专卖部门共同打击烟草违法行为，对依法查处的卷烟及时移送各地烟草专卖管理机关，并将处理情况及时反馈烟草专卖部门；四是负责打击取缔制售假冒商标卷烟、卷烟标识的行为；五是配合烟草部门开展法律法规宣传工作；六是负责对扰乱烟草专卖管理市场秩序重大案件调查、分析及查处工作；七是配合烟草部门开展零售客户的合理布局、诚信等级管理等工作。
在过去的烟草市场整治工作中，工商部门虽然积极参与，取得了一定成效，但还存在着一些问题和不足，主要表现在：一是少数单位和基层执法人员对整顿烟草市场工作的重要性认识不足，重视不够，简单的认为整顿烟草市场是烟草专卖部门的事情，思想不够重视，配合不够密切，措施不够得力。二是部门之间相互协调还不够，信息沟通不畅，整体联动打击的合力有待进一步加强。三是在查办案件过程中，存在满足于一般性的检查，查处的大要案件少。四是宣传工作有待进一步加强，动员全社会参与整顿烟草市场的氛围还没有完全形成，群众的积极性还没有完全调动起来。针对上述存在的问题，我们必须引起高度重视，认真分析研究，积极采取行之有效的措施，切实加以解决。
三、认真完成集中整顿烟草市场的目标任务。
在集中整顿中，我们要通过深入开展烟草打假打私工作，清理无照经营，有效抑制卷烟制假售假活动，使本辖区内制假售假卷烟案件得到彻底查处，维护公平竞争环境，建立并有效运行烟草打假打私工作机制和长效管理协作机制，净化烟草市场，营造良好的消费和经营环境。
一是规范主体，严把准入。这次会议之后，各基层工商所要对烟草市场的主体资格进行一次全面的清理整治，重点是检查《烟草专卖许可证》是否齐全，有没有工商《营业执照》，凡是主体资格不合法的，要坚决取缔。
二是积极巡查，强化监管。工商部门要加大对烟草市场的巡查力度，定期不定期的检查烟草进货渠道，全面推行索证索票制度，坚决把来路不明的卷烟堵在市场之外，对制假售假的经营者一经发现，严肃查处。_____平台要及时受理、处理消费者对有关卷烟的投诉，对群众举报的“假、私”案件要及时查处，堵源截流。各基层工商所要按辖区责任制的要求，结合经济户口管理，摸清辖区卷烟经营网点基本情况，建立卷烟经营网点的台帐。
三是规范竞争，维护公平。全县各级工商部门要密切配合烟草部门，加大烟草专卖力度，有效监管烟草经营企业的竞争行为，严厉打击任何形式的不正当竞争活动。要继续完善和巩固联合打假机制和协作关系，支持烟草企业营销网络模式改革，规范自身的公平竞争。
四是协调配合，形成合力。整顿烟草市场不仅是烟草部门的行为，也是全社会共同的责任。长期以来，我县工商和烟草部门有着密切的合作关系，相互之间建立了深厚的感情。在集中整顿行动中，加强两部门的协作配合显得十分重要：如建立定期联席会议制度，部署整治行动；建立案件查办通报机制，及时掌握情况；建立个案联动查处机制，形成执法合力；对一些涉罪的案件要及时移送公安机关查处。我们要以这次会议为契机，在今后的工作中，积极主动配合烟草部门的工作，在执法力量、打假维权等方面给予大力支持，确保我县烟草市场监管上齐抓共管，标本兼治。
五是广泛宣传，营造氛围。今后，工商部门将会同烟草、公安部门充分利用新闻媒体，通过各种有效方式，广泛深入地宣传卷烟打假工作的有关政策、制售假烟的危害以及重大案件的处理情况。要充分发动群众，进一步形成广大群众积极配合，广泛参入与卷烟打假工作的浓厚氛围。
烟草市场范文5
关键词：供给侧改革；烟草；市场需求
长久以来我国的经济一直保持着良好的发展趋势，但在发展的过程中还是面临了一些结构上的矛盾，尤其是机制体制的问题，我国面临着严重的经济下行压力和很多潜在的风险。所以不管是为了解决我国当前的结构性问题还是从改革自身的角度出发，供给侧结构性改革都是全面深化改革的重要组成部分。如何把改革重点从市场需求转向供给，已经成了适应我国经济发展新常态的关键，烟草行业是和大众生活息息相关的产业，卷烟产品更是属于一种大众消费品，它直接面临的是消费者和市场，所以说想要推进供给侧改革，就必须要分析当前的烟草市场需求，务必使改革建立在真实的市场需求上。
一、供给侧改革的内涵和提出背景
1.供给侧改革的内涵供给侧改革最主要的目的是更好地促进经济的快速发展，从供给和生产的角度出发，进一步解放生产力和提高竞争力，具体而言就是把那些僵尸企业清理出市场，把落后的产能逐步淘汰，将市场发展的方向调整到一些创新和新兴领域，以此来创造新的经济增长点。供给侧改革的核心就是提高全要素生产率。当然也可以通过一些政策手段来推进供给侧改革，这些政策手段包括放松管制、简放政权、国企改革和等。但是想要实现供给侧改革这并不是简单的过程，而是需要长久的努力。我国提出这个改革理念，在短期上是为了应对当前经济转型面临的困难和挑战，从长远的角度来看却是在追求一种新的经济结构。2.供给侧改革提出的背景从2008年全球发生了严重的金融危机以来，各个国家的经济发展都呈现出比较缓慢的增长趋势，甚至还有国家出现了经济的负增长，全球经济持续疲软，正是在这次经济危机和后来的欧债危机等多种因素的综合推动下，全球的经济进入了发展的新常态。我国经济自然也是面临着新的挑战，比如说生产成本的不断提高、资本边际效率快速的降低、产品的供需出现了错位，市场机制运行出现了问题。这就使得我国经济发展面临了一系列的挑战。当前供给侧改革已经成为众所周知的热门新名词了，但是，投资、消费和出口这三者才是推动我国经济增长的三驾马车，但是这三种方式都是偏重于供需中的需求侧，而供给侧改革顾名思义就是强调的是供求侧。我国现在有了足够的消费需求，可是供给的产品却无法满足消费者的需求，更值得注意的是，我国当前还存在着产能过剩、库存比较大、杠杆多的问题，因此想要解决这些经济发展中面临的困境，实现我国经济的快速发展，就必须要实现供给侧结构性改革。
二、烟草行业的发展现状
由于我国经济发展方式的转变，不再着重关注需求侧改革，而是把供给侧改革作为将来很长一段时间内经济改革的重中之重。烟草行业是我国国民经济中一个十分重要的组成部分，它的发展形势也是不容乐观，也需要进行供给侧改革。主要面临的问题有如下几点。首先，卷烟的库存比较大，产量已经出现了大幅度的压缩，市场的动销不旺。根据2014年相关的数据统计，1-2月，我国的卷烟生产与2013年同比减少了70万箱，降幅已经达到了7.34%，截止到三月中旬，全国的卷烟的产量为1082万箱，比去年同期减少91万箱。1-2月，全国卷烟的销售量为947.95万箱，同比减少了98.69万箱，下降的幅度达到了9.43%。从这些数据中我们可以发现在产量总体呈现出下降的趋势下，卷烟库存仍然在大幅度的增加。其次，烟叶的库存比较大，当前在工商库存中的烟叶库存已经达到了1.03亿担，库存水平37.5个月，工业库存烟叶所占用的资金也已经达到了3700亿元。当前卷烟销售增量面临着很大的困难，人们对烟草的需求也在进一步降低。再次，卷烟销售的结构出现变化，高结构的卷烟市场出现疲软的趋势。1-2月，单箱批发销售均价名义增长3.52%，但如果考虑提税顺价因素，单箱销售额实际下降2.5个百分点。最后，税利和同期相比下降。2016年，因为受到了工业减产、商业销售下降的影响，烟草行业的税利也呈现出下降趋势。增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求“拐点”逼近已经是摆在烟草行业面前不得不面对的难题。当前，全国经济下行压力较大，烟草行业也面临极大的挑战和压力，作为国家经济的组成部分，为国家经济发展做贡献义不容辞。面对压力和困难，国家局提出了“控产量、稳销量、调结构、压库存、守红线、增税利”的措施和目标。为确保实现目标，供给侧改革是烟草行业的不二选择。
三、烟草真实的市场需求是供给侧改革的基础
市场需求所包含的内容是多方面的，它主要指的是消费者所有需求的一种总和，既包含了人和购买力，也包含了人的购买欲望等。而人们所说的烟草真实的市场需求就是在特定的范围之内，也在一定的时间限制之内，卷烟消费者所愿意用一定的价格来购买的卷烟的数量。想要在烟草行业推进供给侧结构改革就需要认清当前烟草市场需求的发展趋势，建立在比较真实的市场需求基础上，然后以此为基础，再积极地探索和把握烟草市场的真实需求，还要尊重和满足市场需求，通过一定的方式和途径来引导烟草行业的需求市场，具体可以从以下几点入手。1.对市场发展趋势要把握精准当前经济发展的大环境受到了很多因素的影响，比如，行业政策、控烟的环境以及宏观经济等，烟草市场的市场需求也发生了一些明显的变化，这是需要注意的。具体变化的情况表现在以下几个方面。①烟草的需求总量减少，增幅也变少，当前的控烟环境是十分的严格的，所以，这也从大环境上对吸食卷烟群体起到了限制作用，让人们在潜移默化中改变了吸烟的习惯，吸烟的人数和次数也就随之变少了。②对卷烟消费的结构档次呈现出增高的发展趋势，但是增长的速度将会逐步放缓。当前经济发展已经步入到了新常态，经济发展的总体速度比较缓慢，这就使得卷烟的消费结构档次提升的速度也很慢。③消费者对于卷烟的需求更趋理性。党中央之前出台了八项规定，极大程度上限制了高价烟和礼品烟的销售，使得高档烟的消费额出现了明显的下降趋势，人们对卷烟的消费也逐步理性起来。④需要尽快地开发卷烟的特定细分市场，这具体表现在低焦油烟和雪茄烟及细支烟等方面，这些都是一些具有创新性的产品，受到了很多消费者的喜欢，而且销量也增长的比较快，与这些产品相关的市场还需要进一步开发。2.对真实市场需要有正确的认识想要对烟草市场的需求有正确合理的认识，就需要具备科学预测和把握市场的能力。对于市场需求和零售客户的需求要进行正确的看待，把之前那种零售客户的需求当作真正的烟草市场需求的观念改变过来，这种思维型的错误是一定要进行根本性转变的，必须要明白一些零售客户会因为利益的驱动而放大对市场的需求，对一些规格比较小众的则是会缩小自己的需求，这就会使卷烟的市场需求出现不准确和失真的现象。想要解决好这类问题，就应该要不定期的向卷烟市场的消费者进行调查和研究，掌握该地区内的吸烟人口和吸烟率及每天吸烟的数量等指标，在此基础上对这些数据进行计算和分析，然后再经过科学的方法来计算市场容量，另外还需要对地区内的居民收入的水平以及卷烟消费的水平进行统计，进而可以预算卷烟消费结构提升的潜力。另外也不能够忽视消费者自身购买的习惯和购买的方式、地点以及消费的偏好等。当然消费者需求预测的工作也是一个十分重要的环节，需要把网建基础进一步建扎实，还要对工作的整个流程进行优化，预测的模式也要进行创新，充分发挥各个层面工作人员的主动性和积极性，这样才能确保预测更加符合市场的实际情况，让更加真实的市场需求体现出来。3.对市场的真实需求要做到切实尊重在烟草的需求市场中经常会受到一些非市场因素的影响，想要减少这些非市场因素对市场需求的影响，就必须要最大程度上满足客户的选择，尊重市场的需求，尽最大可能不使用行政手段。这样才能够发挥市场最大的作用，能够有效的控制卷烟的流通领域和货源的供应方面。另外对国家制定的一些法律文件，必须要在实际的过程中加以贯彻落实。比如，不能进行搭配销售和捆绑销售等，这些都是属于不规范的经营行为。另外也不能出现盲目攀比和急功近利的心态，要以烟草市场真实的需求来作为指导的方向，指导烟草的生产经营工作，使其能够有效的进行。对货源进行科学化的组织，再对其设定更加科学化的发展目标，不能只追求发展的速度，单单强调完成一些既定的目标。更需要重视的是，保持整个烟草市场良好的发展状态，使烟草的社会库存可以尽可能的降低，尽力保持供需之间的平衡，让价格可以保持坚挺，为以后的发展奠定良好的基础。4.对市场的真实需求要能基本满足如果想要在烟草市场真实需求的基础上进行供给侧改革，就必须要最大限度的满足客户的自主选择，让客户的订单需求可以得到积极的相应，当然货源的供应也需要进一步的完善，可以变得更加的公平、公正和公开，这样市场的需求才能够最大限度地得到满足，才能够给更多的零售客户提供合适的货源。其实也就是要能做到基本满足市场的需求，让零售的客户可以有选择的空间，使得烟草的需求市场能够有良好的秩序。另外还需要根据市场的变化情况和当前的市场发展现状来对货源进行组织，使货源的有效供给可以极大的增加。另外还需要使营销工作变得更加的精准，市场信息的监控和采集都是不能够被忽略掉的，严格按照市场的发展状况来改变投放的节奏和力度，这样才能够保障零售市场不会出现积压和断档的现象。
四、结语
随着经济危机过后，世界经济都面临着下行的挑战，我国经济也面临着转型的困难。烟草作为我国国民经济中的重要组成部分也同样面临着很大的挑战。当前供给侧结构改革已经深入到了各个行业，致力于提高全要素的生产率。烟草行业想要推进供给侧结构改革就必须要认清当前真实的烟草市场需求，这样才能够使供给侧结构改革发挥出最大的功效。
参考文献：
[1]冯志峰.供给侧结构性改革的理论逻辑与实践路径[J].经济问题,2016(2).
[2]霍文义.真实的市场需求——烟草供给侧改革的重要基础[J].轻工科技,2016(4).
[3]徐康宁.供给侧改革的若干理论问题与政策选择[J].现代经济探讨,2016(4).
烟草市场范文6
关键词：烟草企业 品牌战略 营销整合战略
中国烟草业的发展已受到WTO的严重冲击。要想赢得未来竞争的主动权，必须制定自己的发展目标和营销战略，以提高市场竞争力。
中国烟草企业的SWOT分析
优势
对于中国烟草企业而言，最大的优势在于国家法律赋予的“政策性垄断”。除此之外，中国烟草企业还拥有以下两个相对优势。其一是本土化优势，中国的烟草企业对本国的文化以及消费者的吸食口味都比较了解，能够较大程度的适应消费者的需要。其二是后发优势，中国的烟草企业可以通过引进、学习国外企业成熟的管理模式和销售经验以及先进的技术设备，大大加快中国企业的现代化进程，缩短研发时间，大幅度降低研发成本，提高管理水平。
劣势
首先，我国烟草地区产业同构现象严重，无论在生产规模、经济效益，与国外公司均存在明显差距。其次，过分依赖专卖专营，参与市场竞争的意识和能力较为缺乏。第三，人才是企业竞争取胜最为关键的决定性力量，但无论是从员工自身素质还是从人才机制来看，中国烟草企业都存在一些较为明显的缺陷。第四，技术及管理水平较低，品牌集中度低下。
机会
在中国加入WTO的宏观背景下，在某些方面也涌现出一些难得的发展机会：其一，以履行加入WTO的各项承诺为契机，改善烟草行业环境，打破地区封锁、规范市场秩序、净化交易行为，这将为中国烟草企业的健康成长提供相对改善的外部环境。其二，随着国内市场国际化竞争的日渐加剧，我国烟草企业正在进行烟草体制改革，促使烟草企业重组，组建大的企业集团，部分优势企业有可能在此过程中突破那些不利于其规模扩张的制度，并进而实现经营机制和管理方式的有效转变。其三，中国成为WTO的正式成员，在为外国烟草进入国内市场打开方便之门的同时，也改善了中国烟草企业“走出去”拓展国际市场的环境及条件。
威胁
中国烟草企业即将面临的巨大威胁主要来自如下几个方面：由于跨国烟草公司的强力渗透而导致我国烟草企业原有市场份额的不断收缩和减少。全球反吸烟运动的蓬勃发展、尤其是由世界卫生组织倡导的《烟草控制框架公约》的实施，这对中国烟草企业的未来发展将产生诸多方面约束和限制。随着跨国烟草公司不断进入中国市场，我国烟草企业的优秀人才要流失一部分。
中国烟草企业的营销策略
品牌营销战略
由于卷烟是嗜好性消费品，品牌是营销中至关重要的一环。对于烟草行业，培育优势企业和发展名牌产品是支撑其长远发展的关键所在，而培育优势企业和发展名牌产品首先要求市场结构要相对集中。因此，我国烟草企业要按照专业化分工协作和规模经济原则，加快企业组织结构调整。通过兼并、联合重组等形式，形成一批拥有自主知识产权、主业突出、核心能力强的大公司和企业集团，提高产业集中度和产品开发能力。同时要关掉小企业，打破地区封锁，把优势企业做大做强，集中精力提高品牌集中度，把成长性好的品牌扶持成优势品牌使之成为档次高、科技含量高，受消费者喜爱的产销量大、销售范围广的大名牌，提升品牌的知名度和顾客的忠诚度。
营销整合战略
产品结构调整和产品组合战略 卷烟的消费趋势发生了改变，消费者对美式混合型、低焦油、低尼古丁式卷烟的需求越来越大，卷烟消费也逐渐由区域性、地方性品牌向国际性品牌转移。
价格战略 我国烟草企业可利用我国的比较优势，诸如廉价劳动力、烟叶资源以及完善的网络销售渠道等来降低生产成本；并进行彻底的烟草体制改革，进行工商分离，引进市场竞争机制，以此提高价格竞争优势。
